疫情之后，電商迎來新一輪增長。

更多形態(tài)的內(nèi)容平臺嫁接電商平臺，催生出新的生意增量。尤其是新品牌與各類平臺之間的關(guān)系更加緊密?？梢哉f新品牌的出圈，電商平臺是繞不開的話題。

百花齊放的大背景下，天貓穩(wěn)坐品牌經(jīng)營主陣地，無論新品牌還是老品牌，都在天貓獲得了穩(wěn)定的生意增量。

之前，第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)“超對稱”曾公布過一份618期間新品牌的成交情況，新品牌在天貓的成交額占到在主流電商平臺成交額的82%。

背后不僅映射出天貓平臺應(yīng)對新變化新趨勢的能力，也再次證明，品牌創(chuàng)業(yè)上天貓仍是當(dāng)前最好的選擇。

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天貓在改變

為了應(yīng)對新品牌新趨勢，天貓在今年作出了改變。核心關(guān)鍵詞是“降本提效”，幫助新品牌獲得更確定增長。

這種變化，新品牌的感受更強烈。和從前相比，今天的新品牌們進(jìn)入天貓的路徑變得更實用，而獲得的增長更確定。背后原因有二：

第一個原因是，天貓平臺的整體機制為新品牌注入了更有針對性的助推力。那么，通過優(yōu)化機制，天貓能為品牌帶來什么新的價值？

價值一，是更接地氣的招商機制，幫助新品牌入駐后提供更全面的行業(yè)運營支持。天貓商家策略部的漫天在接受媒體采訪時是這樣解釋的：有很多很好的團隊或者很好的產(chǎn)品，他們的品牌力和產(chǎn)品力在注冊之前事實上可能已經(jīng)全部到位了，此時平臺如果仍然用很硬性、機械的規(guī)則限制顯得不合理，所以天貓在招商規(guī)則上“解綁”，將實際的運營能力作為其是否可以開設(shè)天貓店的標(biāo)準(zhǔn)，顯然，這對新商家的要求雖然更高了，但從“優(yōu)秀”商家的角度看，這顯然更合理。

品牌在平臺上開店的流程節(jié)點大幅度精簡

價值二，天貓旗艦店可以說是當(dāng)前最好的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品，它具備了讓商家做好全周期商品經(jīng)營和分層運營、持續(xù)經(jīng)營用戶的能力，這是天貓的獨特價值。對商家來說，最重要的是有效地吸引用戶，把新客發(fā)展成有復(fù)購的老客甚至忠實用戶，并且開展可持續(xù)的經(jīng)營。其次，商家需要開展不同層次的經(jīng)營活動，包括將日常銷售和周銷、大促相互結(jié)合，站外等場景和站內(nèi)經(jīng)營相互拉動，天貓旗艦店都能夠完整地幫商家實現(xiàn)整個流程。

價值三，天貓能為品牌帶來的助力除了客觀上的降本提效，還有主觀上的豐富生態(tài)，主動幫助品牌創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)壓力，提升經(jīng)營效率，比如ipmart、品牌會員、TP代運營、新品創(chuàng)新中心、物流、支付等能力，都是從品牌運營角度入手，為品牌提供更積極、覆蓋面更廣的服務(wù)。

那么品牌自身又有哪些變化來共同促成更確定的增長？總而言之一句話，今天的許多新品牌本身就具備了新的增長變量，其底層能力更加成熟。

拉面新品牌：畫面

比如前一陣，倪叔寫過的速食拉面新品牌“畫面”，其自身的品牌方法論與天貓平臺的賦能緊密結(jié)合，結(jié)果就是更確定的品牌增長。

在短短半個多月時間，這個新上線的拉面品牌賣爆10萬單，成為賽道內(nèi)的超級爆款。原來，該品牌緊抓消費者需求，從產(chǎn)品包裝上的精美中國風(fēng)插畫、再到冷水煮面8分鐘的獨家烹飪秘方、最后回歸到背靠自嗨鍋的強大供應(yīng)鏈，為消費者創(chuàng)造了“速食面”這一舊賽道里的新供給，一下打開了差異化，實現(xiàn)了品牌出圈。

以上說的是平臺與品牌的變化，對于天貓而言，不變的是什么？

天貓在幫助品牌增長、消費者實現(xiàn)更有品質(zhì)的生活這個本質(zhì)問題上，是不變的。

今年以來，天貓不斷通過規(guī)則優(yōu)化，吸引了更多有潛力的新品牌入駐，去滿足消費者不斷出現(xiàn)的新需求。

種種變化背后的思路，按漫天的說法，都是建立在“幫助品牌、滿足消費者”這個大方向上?；剡^頭去看新品牌案例，契合的也是這種需求。所以說，從消費者的需求出發(fā)，以更短的鏈路去連接品牌與需求，這是天貓不變的地方。

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平臺做減法，讓品牌生意做加法

能力越大，責(zé)任越大。天貓之所以做減法，正是為了通過更便捷實用、契合市場需求的方式，幫助品牌的生意做加法。

這不僅僅是出于商業(yè)層面的考量，也是因為天貓作為用戶最多的電商平臺，用戶都是消費者，這意味著天貓的行為，對于全社會的消費生活具有重大影響。

從全社會的發(fā)展趨勢來看，降本提效也是一個明確的要求。

因此也能夠理解，天貓的“減法”不只是針對新品牌，也不只是從招商這個層面來獲取更多的品牌力量，對于已經(jīng)在平臺上獲得成功的老品牌也具有一樣的價值。

比如花西子，這個通過天貓實現(xiàn)出圈的美妝新國貨品牌，也在變化中進(jìn)一步與天貓平臺的動作同頻共振。

之前倪叔寫過，花西子正在全力深挖產(chǎn)品研發(fā)，讓“顏值”這個最大的品牌標(biāo)簽背后對應(yīng)獨特而強大的產(chǎn)品力，這正是天貓平臺助推品牌成長的根本價值。天貓不只是一個銷售平臺，也能通過豐富的工具生態(tài)為品牌賦能，幫助其達(dá)成真正決定品牌長久發(fā)展的核心競爭力，讓更多的消費者真正體驗到品牌帶來的品質(zhì)生活。

說到這里，其實電商平臺連接品牌與消費者，本質(zhì)上就是在新消費時代為消費者帶來更有品質(zhì)的生活方式。

天貓在這個過程中秉持不變的東西還是那兩個字：需求。

所謂的需求分為兩類，一類是在已有的需求中匹配更優(yōu)質(zhì)的品牌，另一類是挖掘還未浮出水面的潛在需求，以產(chǎn)業(yè)化視角推動更多有增長潛力的品牌形成新的產(chǎn)業(yè)。

最近有一個明顯的趨勢，年輕消費者們營造的新生活方式正在批量涌現(xiàn)，而在這些生活方式中，很多重要的核心品牌都來自天貓。比如戶外露營、男士美妝、精釀啤酒等等，很顯然，天貓就像一棵大樹，品牌聚集在樹下好乘涼，這棵大樹又有足夠的商業(yè)勢能、社會價值勢能，幫助品牌成為消費者新生活方式的第一選擇。

如此再來理解“讓品牌生意做加法”，就是一種超越商業(yè)價值的社會價值。作為平臺，天貓以每一個品牌的視角切入，最終以更高的視角投射到全社會的消費生活中，從而影響更多的消費者，幫助品牌成為人們生活方式的一部分。