快手商業(yè)化的腳步漸行漸穩(wěn)，商業(yè)化的果實也越來越多。這在側(cè)面印證了短視頻行業(yè)的進化已經(jīng)步入了穩(wěn)定上升的新階段。

在今年的快手短劇行業(yè)大會暨2021第二屆快手金劇獎現(xiàn)場，快手短劇曬出了近一年來的成績單。數(shù)據(jù)顯示，截止今年10月，快手平臺的短劇日活用戶規(guī)模已經(jīng)達到2.3億，創(chuàng)作者規(guī)模增速超32%。短劇作品的總播放量超7700億。短劇創(chuàng)作者的總收入已超過10億，作者日均收入較去年提升三倍以上，短劇創(chuàng)作者廣告收入截至7月就已超去年全年。

這一組數(shù)據(jù)，不僅再次讓快手短劇站穩(wěn)了賽道用戶規(guī)模第一，也讓外界進一步感知到了短劇的商業(yè)化潛力。

這一點從大會現(xiàn)場快手方面的出席人員也能看出，這次會議，除了短劇運營方面的負(fù)責(zé)人于軻之外，發(fā)言嘉賓還有快手磁力引擎副總裁、內(nèi)容商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人毛海峰以及以及快手磁力聚星創(chuàng)作者運營負(fù)責(zé)人丁釗，這也能側(cè)面說明快手商業(yè)化對短劇這一內(nèi)容垂類的重視，而“短劇”作為內(nèi)容新物種，內(nèi)容之外的營銷價值也正在被平臺加以深度挖掘。

事實上，在商業(yè)化潛力開發(fā)方面，快手短劇準(zhǔn)備已久，去年12月，快手在行業(yè)內(nèi)率先推出針對專業(yè)制作方的星芒計劃，短短一年就產(chǎn)出了數(shù)百部成體系、成規(guī)模、具備成熟商業(yè)化條件的精品短劇。而隨著短劇內(nèi)容品質(zhì)逐漸升級、精品短劇背后的商業(yè)化營銷價值也逐漸被更多人看到，短劇，也正在成為品牌投放的新陣地。

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為什么人人都愛短??？

倪叔熟悉的快手內(nèi)部招商人士透露，今年以來，短劇已經(jīng)成為快手商業(yè)化重點突破的幾個品類之一。內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，快手平臺的頭部短劇播放量已超10億，作為參照，行業(yè)類似內(nèi)容能破億，已算是彪炳卓著，而快手播放量破億的短劇超850部。

這說明快手短劇這支新力量已經(jīng)具備了壓倒性的優(yōu)勢。

播放量能說明迅猛的增長勢頭，而在背后是這樣一個邏輯：短劇這種形式，人人都愛。包括品牌、平臺、用戶都喜歡。

對于品牌而言，短劇的用戶黏性更強，植入形式更靈活，背靠平臺也擁有足夠的流量，無論品牌的目的是和用戶建立情感鏈接還是直接促成轉(zhuǎn)化都能達到很好的效果；

對平臺而言，短劇豐富了平臺內(nèi)容品類，用戶拓新與留存效果都極佳。據(jù)倪叔私下觀察，目前快手外部投放的信息流廣告，有絕大多數(shù)使用的都是短劇的素材。這也說明短劇的拉新效果絕佳；

而對用戶而言，短劇的高反轉(zhuǎn)、強刺激、低門檻也為他們提供了更新奇的追劇體驗，2分鐘上頭，情緒價值拉滿，如果要類比，那短劇就像是新一代年輕人的晉江起點，輕松直給，也沒有任何追劇壓力。

基于此，近一年來，短劇也受到了越來越多的從業(yè)者和品牌廣告主的關(guān)注。

但隨著用戶的審美闕值提高，如何讓短劇滿足用戶不斷提高的觀劇審美以及品牌對內(nèi)容多樣化的需求？

快手的做法是為創(chuàng)作者提供更完善的商業(yè)化生態(tài)，并通過平臺有意的扶持激發(fā)生態(tài)活力。

例如，去年，快手短劇就曾推出過一個面向?qū)I(yè)短劇制作方的“星芒計劃”，提供流量分賬、獎金激勵、品牌招商、電商直播、商業(yè)化廣告等方面的扶持政策，幫助制作方解決內(nèi)容產(chǎn)出的后顧之憂。

該計劃囊括了一部精品劇從上線到變現(xiàn)的全過程。前期，如果項目入選星芒計劃，會收到平臺的流量補貼，幫助好內(nèi)容更快被用戶看到。而一些更加優(yōu)質(zhì)的短劇，就會由快手出面招商，招商的收益則會與制作方分潤。而更重要的是，快手一直在提的一個概念——后鏈路變現(xiàn)。和長視頻平臺不同，短劇依賴于賬號，而賬號的粉絲就是可以沉淀下來的隱形資產(chǎn)，當(dāng)一個賬號依賴短劇內(nèi)容成長起來后，其后期的直播帶貨和廣告收入也大有可為，這其中最典型的就是快手達人御兒古風(fēng)和一只璐。前者現(xiàn)在已經(jīng)擁有自己的美妝品牌，年電商GMV以億計算，后者靠《這個男主有點冷》爆火了之后，電商gmv也上漲了近百倍。

會上，快手短劇的運營負(fù)責(zé)人也對“快手星芒計劃”作出了進一步升級。正式推出“快手星芒短劇”品牌。這背后的意圖也很好理解，上線近一年，星芒計劃已經(jīng)孵化出那么多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成品牌，讓“星芒短劇”和爆款、優(yōu)質(zhì)短劇的印象掛鉤，也可以加大快手精品短劇的整體感知和商業(yè)化影響力。

而具體政策上，倪叔看到了2個比較有意思的。

一個是正式開放星芒短劇達人合作庫；粉絲量100W-500W創(chuàng)作者可自主報名申請入庫；入庫達人參演可獲演出費、分賬收入、高額流量扶持。

另外一個是進一步開放聯(lián)合招商權(quán)益，并聯(lián)合快手聚星、快手電商，拿出百億視頻流量、價值千萬的磁力金牛，一起扶持創(chuàng)作者。

這兩個政策，都在說明快手短劇在進一步的盤活站內(nèi)生態(tài)，帶著更多的達人一起玩，同時也和電商、商業(yè)化的聯(lián)動更緊密。因此可以預(yù)見，不僅是短劇機構(gòu)，還包括短劇達人們也將在本次短劇行業(yè)大會后迎來又一波行業(yè)紅利。

好的內(nèi)容需要嫁接好的生意模型，內(nèi)容的生命力才會源源不斷。在這方面，快手短劇顯然已經(jīng)建立起成熟的商業(yè)模型。

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快手短劇——流量集中的營銷藍海

短劇已成為事實上的藍海，而快手短劇之所以能搶占這片藍海，背后其實是快手內(nèi)容生態(tài)的優(yōu)勢以及產(chǎn)品特質(zhì)決定的。

從內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢來看，首先，快手短劇擁有極強的創(chuàng)作者基因與用戶基礎(chǔ)，具備強大的內(nèi)容儲備，平臺上高中低維，各式內(nèi)容都有，無論是專業(yè)制作方的精品短劇，還是短劇達人的自制UGC短劇，都有其用戶基礎(chǔ)。

其次，快手商業(yè)化走入成熟期，資源整合力更強，現(xiàn)在運營方面的動作也變得更快。用快手磁力聚星經(jīng)常說的一句話，那就是，讓好內(nèi)容與好生意一拍即合。在內(nèi)容營銷的大勢下，這種新型內(nèi)容其實蘊含著極大的想象力與增長空間。

內(nèi)容賽道有一個簡單的定律：誰走得早，誰就能走得遠。這和很多其他賽道“彎道超車后來居上”不一樣，內(nèi)容的理解與深度挖掘直至形成可輸出的生產(chǎn)力，是無法被壓縮的，只能一步一步去積累。快手比其他平臺更早涉足短劇領(lǐng)域，積累自然更深厚。

也因此，在短劇這個行業(yè)，快手也呈現(xiàn)出了明顯的先發(fā)性和引導(dǎo)性。

例如，據(jù)倪叔觀察，快手應(yīng)該是所有發(fā)力微短劇的平臺里第一個提出檔期概念的?？焓质讉€短劇廠牌高甜劇場就是在去年的十一檔上線，而在今年8月的暑期檔，快手短劇也迎來了一個小的爆發(fā)，不僅一次性上線了50部短劇，還做到了20部播放過億，幾乎近半，這在長視頻平臺是幾乎是不可能發(fā)生的事情。首先長視頻平臺無法承接這么多內(nèi)容，因為資源位是有限的，其次，成本的限制也是很重要的一個因素。

而短劇就沒有這些問題，明確的檔期，其實也是為品牌投放提供了更充分的選擇。

另外，在長視頻領(lǐng)域，愛奇藝引領(lǐng)了劇場的概念。迷霧劇場幾乎可以等同于精品懸疑劇集。而在短劇領(lǐng)域，第一個提出劇場概念的則是快手，除了上文提到的高甜劇場，會上，快手短劇的運營負(fù)責(zé)人還表示接下來會新增面向男性的爆燃劇場。且面向女性的高甜劇場也會進一步細化題材，滿足更細分用戶的需求。

而這其實也是用場的概念來錨定了人群，不僅對應(yīng)人群用戶看的爽，品牌投放也將更有針對性。

最后一點，則不得不提到短劇營銷的靈活性和互動性。尤其是短劇依托快手生態(tài)，擁有完備的商業(yè)化+電商輔助工具。這也就意味著除了傳統(tǒng)的品牌植入，快手還可以在短劇下面直接掛車，邊看邊買。隨著快手商業(yè)化越來越成熟，從營銷內(nèi)容到電商的自閉環(huán)案例也值得期待。

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品牌營銷選短劇的本質(zhì)是內(nèi)容升級

從快手的動作與整個行業(yè)的發(fā)展來看，短劇已經(jīng)發(fā)展進入爆發(fā)成長期，有足夠的影響力與承載力去對標(biāo)長劇集。

對于品牌而言，選短劇還是長劇集，不是非此即彼，而是有了長劇之外的新選擇，短劇是品牌營銷的全新陣地。快手上線大量新內(nèi)容、新互動勢必引來新增長、新流量，對于品牌營銷而言，這是一次全新的啟程，切入這一陣地，將意味著一批新的品牌力量通過短劇內(nèi)容深入用戶心智。

從本質(zhì)而言，短劇的崛起其實契合的是新消費內(nèi)容升級。

比如#追劇嗨更季#投票的活動，劇粉為自己喜歡的短劇投票，到達一定票數(shù)即可加更。

“加更”這一個小小的動作，卻呈現(xiàn)出足以讓傳統(tǒng)劇集與觀眾互動模式徹底顛覆的可能——無法想象我們在TV時代看電視或者視頻網(wǎng)站看長劇的時候有“加更”這樣的選擇，這意味著觀眾對內(nèi)容擁有了更大的參與權(quán)，客觀上也加大了粉絲黏性，契合了消費者的需求，展示出新消費時代的內(nèi)容升級。

內(nèi)容升級還體現(xiàn)在“百花齊放”：短劇為什么可以同一時間大家一起火？原因是長劇是資源位導(dǎo)向，而短劇的邏輯不同，是分發(fā)+私域的導(dǎo)向。本質(zhì)上還是“新消費時代”這個基本盤所致，快手平臺的數(shù)字化優(yōu)勢、運營優(yōu)勢，不僅讓內(nèi)容本身擁有了更強大的生命力，也為品牌營銷帶來了新的機會點。

品牌們將以更低的成本獲得更高效率的內(nèi)容體驗，以更輕量化的載體實現(xiàn)更高密度的內(nèi)容傳播，以便捷的數(shù)字化底座、場景化互動方式，讓消費鏈路進一步縮短、消費行為趨于精準(zhǔn)化、品牌價值與消費需求的對接更加真實、深刻。

就像快手磁力引擎副總裁&內(nèi)容商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人毛海峰說的那樣：“短劇不是長劇的簡單縮短，是基于用戶原生內(nèi)容需求所形成的短視頻態(tài)文化現(xiàn)象，它將是新一代IP的創(chuàng)作發(fā)源地。”