縱觀此起彼伏的行業(yè)巨浪，能夠看出行業(yè)風(fēng)向的變幻莫測(cè)。每一家領(lǐng)軍企業(yè)，都試圖前瞻性地引領(lǐng)風(fēng)潮，以制勝未來。而行業(yè)無線解決方案的全球領(lǐng)軍企業(yè)鼎橋此次帶來了一個(gè)創(chuàng)新思路——基于深耕行業(yè)市場(chǎng)積累的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍C端市場(chǎng)。

10月22日，以“5G創(chuàng)新、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”為主題的2021鼎橋全球合作伙伴峰會(huì)在成都舉行，峰會(huì)的主要議題就是共同展望5G未來、探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、分享研發(fā)成果。同時(shí)，鼎橋也拋出了一個(gè)重磅消息：正式加入消費(fèi)終端賽道。

用鼎橋通信技術(shù)有限公司CEO鄧飚的話說，“這是鼎橋面對(duì)客戶需求變化做出一個(gè)新的業(yè)務(wù)拓展，也將是鼎橋新的里程碑。”在B端市場(chǎng)已占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的鼎橋，出人意料地向C端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，意欲何為？又與自身品牌、技術(shù)等有著怎樣的聯(lián)系？

16年進(jìn)化史，強(qiáng)化品牌延伸觸角

商業(yè)世界瞬息萬變，每一次變革都會(huì)帶來不明確的挑戰(zhàn)，也隱藏著風(fēng)口的機(jī)遇。而面對(duì)新機(jī)會(huì)、新空間、新活力，企業(yè)的立足之本永遠(yuǎn)是“品牌”。完成品牌構(gòu)建并鑄造堅(jiān)固的競(jìng)爭堡壘、廣闊護(hù)城河，是企業(yè)的核心要?jiǎng)?wù)。

品牌的成功構(gòu)建并非易事，往往是內(nèi)嵌入企業(yè)的成長史中，并逐步蛻變。只有在前行的道路上一點(diǎn)一滴地構(gòu)筑品牌形象和品牌力，才能強(qiáng)化品牌的延伸觸角，迎接每一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

從這一點(diǎn)看，成立于2005年，至今已有16年歷史的鼎橋已書寫出一部波瀾壯闊的品牌進(jìn)化史。在峰會(huì)同期舉辦的媒體專場(chǎng)預(yù)溝通會(huì)上，鄧飚向多家知名媒體回顧了鼎橋的成長史。在鄧飚深入淺出的闡述中，鼎橋發(fā)展歷程中的奮斗故事及閃光點(diǎn)逐一展露。這些故事及閃光點(diǎn)，共同塑造出鼎橋獨(dú)特的企業(yè)文化和品牌形象、品牌力。

在2005年成立之初，鼎橋就面對(duì)這樣一個(gè)抉擇：如何從世界三大無線通信標(biāo)準(zhǔn)中選擇一個(gè)主攻點(diǎn)。鼎橋下定決心，以自主研發(fā)3G TDS標(biāo)準(zhǔn)開啟無線通信行業(yè)引領(lǐng)者之路，且解決方案競(jìng)爭力非常強(qiáng)——2010年鼎橋?qū)崿F(xiàn)了中國移動(dòng)采購50%以上的份額，走向歷史關(guān)鍵的里程碑。

2012年，鼎橋開始從第三代移動(dòng)通信的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，邁向以無線通信技術(shù)為基礎(chǔ)的面向行業(yè)客戶的解決方案。無論是布局海外、實(shí)現(xiàn)全球首條LTE城軌項(xiàng)目應(yīng)用，還是自主操作系統(tǒng)TDOS商用、融合通信解決方案規(guī)模商用等，都讓鼎橋?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展，成為行業(yè)無線解決方案的全球領(lǐng)軍企業(yè)，并在該領(lǐng)域有著較高的知名度。

鼎橋CEO鄧飚峰會(huì)致辭

隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，近年來鼎橋又將品牌構(gòu)建的重心放在5G這一垂直細(xì)分領(lǐng)域。進(jìn)入5G建設(shè)時(shí)期，鼎橋同樣植根于行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，積極推動(dòng)5G在不同領(lǐng)域的應(yīng)用落地。2019年，鼎橋首個(gè)行業(yè)5G產(chǎn)品商用，首個(gè)邊緣計(jì)算產(chǎn)品發(fā)布。同時(shí)，總投資達(dá)30億元的物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)基地在成都建成并投入使用，引領(lǐng)通信產(chǎn)業(yè)全新的融合浪潮。

2020年，鼎橋5G工業(yè)CPE Ins 2.0發(fā)布，5G CPE在海外能源行業(yè)成功應(yīng)用。2021年，由鼎橋與中國信通院、成都市政府聯(lián)合建立的5G行業(yè)終端與應(yīng)用創(chuàng)新中心正式揭牌啟用。

不難發(fā)現(xiàn)，16年的進(jìn)化史讓鼎橋在B端已經(jīng)聲譽(yù)顯著。這讓鼎橋持續(xù)強(qiáng)化品牌的延伸觸角，并有足夠的品牌力進(jìn)行多維支撐。優(yōu)秀的品牌形象和品牌力，讓鼎橋有底氣因時(shí)而變、馭勢(shì)而進(jìn)。這也為鼎橋進(jìn)軍C端市場(chǎng)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以技術(shù)底蘊(yùn)為背書，鼎橋?qū)崿F(xiàn)搶跑

企業(yè)的崛起與矗立不在一朝一夕，而是一個(gè)漫長的發(fā)展過程。在這個(gè)過程中，技術(shù)是永遠(yuǎn)的殺手锏。通過強(qiáng)化技術(shù)壁壘來塑造核心競(jìng)爭力，是企業(yè)不變的追求。也只有從技術(shù)方面著手，才能從多個(gè)維度詮釋企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并展現(xiàn)出制勝未來的邏輯。

我們能夠清晰地發(fā)現(xiàn)，行業(yè)中的佼佼者都是在技術(shù)層面完成突破，并長期堅(jiān)持技術(shù)發(fā)展思路。其中，鼎橋在16年的發(fā)展歷程中已經(jīng)培育出深厚的技術(shù)底蘊(yùn)。

專注于無線通信技術(shù)與行業(yè)終端產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的鼎橋，深耕行業(yè)數(shù)字化十余載，以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)化能力和綜合實(shí)力一路領(lǐng)跑。長久以來，鼎橋致力于無線通信3G、4G、5G技術(shù)的研究和積累，實(shí)現(xiàn)行業(yè)專網(wǎng)解決方案國產(chǎn)化、自主化，打造從芯片到終端到操作系統(tǒng)自主化、安全自主可控，運(yùn)用AI+IoT模式推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化、智能化。

比如在交通、能源、工業(yè)及制造業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域，鼎橋通信5G視音頻記錄儀、ICP移動(dòng)指揮平臺(tái)、背負(fù)式融合通信指揮系統(tǒng)、布控球、安全終端、智能穿戴設(shè)備等共同構(gòu)建了各種類終端與系統(tǒng)協(xié)同融合的信息平臺(tái)。

鼎橋持續(xù)發(fā)揮自身在5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等前沿科技上的所取得的成果和優(yōu)勢(shì)，通過不斷演進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案以及全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，幫助行業(yè)客戶提升無線連接和智能分析能力，從容應(yīng)對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)。

針對(duì)5G這個(gè)嶄新的、顛覆性的起點(diǎn)，鼎橋也正在成為推進(jìn)5G時(shí)代技術(shù)創(chuàng)新的參與者。目前，鼎橋布局了多款5G產(chǎn)品，以面向行業(yè)用戶差異化需求提供專業(yè)的解決方案和更多選擇。

同時(shí)，鼎橋還自主研發(fā)行業(yè)終端，將自身在通信領(lǐng)域的技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為終端產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，面向移動(dòng)終端領(lǐng)域，深度定制終端、平板電腦、穿戴智能設(shè)備等產(chǎn)品。

據(jù)了解，鼎橋行業(yè)定制終端廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，覆蓋電力、企業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。截至2021年，累計(jì)發(fā)貨量超過400 萬臺(tái)，覆蓋中國32 個(gè)省級(jí)行政區(qū)域及海外市場(chǎng)，與100 余家廠商建立合作關(guān)系。此外，鼎橋還相繼與幾大運(yùn)營商建立了緊密聯(lián)系，共同發(fā)展5G行業(yè)應(yīng)用。

可以看到，鼎橋有著深厚的技術(shù)底蘊(yùn)為背書。長期深耕不輟帶來的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓鼎橋能夠穿透重重周期，站在未來看現(xiàn)在。順勢(shì)發(fā)力C端市場(chǎng)的鼎橋，也能夠憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭對(duì)手搶跑好幾步。

品牌與技術(shù)合力之下，蓄勢(shì)二次起飛

迅猛發(fā)展的鼎橋，并未停下腳步。站在5G新時(shí)代的風(fēng)口上，鼎橋積極轉(zhuǎn)變思路，嘗試切入C端市場(chǎng)。鼎橋進(jìn)軍C端市場(chǎng)，顯然是經(jīng)過深思熟慮的。

從大環(huán)境看，隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，鼎橋一方面希望能借5G技術(shù)為行業(yè)賦能增智，充分釋放行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值，另一方面也希望更多人能夠從先進(jìn)的通信技術(shù)中獲益，享受通信技術(shù)為生活帶來的便利，這是鼎橋開始涉足消費(fèi)者業(yè)務(wù)的初心。

鼎橋表示，此次進(jìn)軍消費(fèi)終端市場(chǎng)是基于當(dāng)下市場(chǎng)需求、終端開發(fā)能力及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累等多方因素考慮的必然結(jié)果。比如在疫情發(fā)生之后，很多客戶開始進(jìn)行混合辦公。隨著混合辦公場(chǎng)景的增多，需求也隨之改變，客戶提出新的終端需求，市場(chǎng)也為之爆發(fā)。為了更好地服務(wù)客戶，鼎橋發(fā)力C端市場(chǎng)也就在情理之中了。

對(duì)此，鄧飚表示：“2021年是鼎橋服務(wù)行業(yè)客戶的第十年，同時(shí)也將是鼎橋開拓消費(fèi)者市場(chǎng)的元年。秉承‘為客戶創(chuàng)造價(jià)值’的核心企業(yè)價(jià)值觀，鼎橋有技術(shù)、也有能力服務(wù)好終端消費(fèi)者，以極致創(chuàng)新的科技為用戶帶來全新的體驗(yàn)，這也是時(shí)代賦予鼎橋的全新使命?！?/p>

據(jù)了解，鼎橋?qū)⒂诮衲晖硇r(shí)候，布局面向消費(fèi)者的終端產(chǎn)品。限于企業(yè)規(guī)劃等因素，目前鼎橋并未透露品牌名稱、參數(shù)配置等信息。但作為鼎橋推出的重磅產(chǎn)品，顯然值得期待。

面對(duì)競(jìng)爭激烈的消費(fèi)終端市場(chǎng)，鼎橋有著自身的優(yōu)勢(shì)。在品牌方面，鼎橋已經(jīng)在B端市場(chǎng)有了高知名度，這很好地為后續(xù)發(fā)展鋪好了路。鼎橋通信技術(shù)有限公司副總裁、市場(chǎng)部總裁王珅對(duì)此表示，“我認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者來說產(chǎn)品的粘性更多是在品牌的依賴上……作為新進(jìn)入消費(fèi)終端市場(chǎng)的廠家，我們也有決心，在接下來的3-5年內(nèi)能夠讓品牌更強(qiáng)大?！?/p>

我們也能看到，鼎橋有一套自身的品牌構(gòu)建方法論。結(jié)合大數(shù)據(jù)洞察，尋找真實(shí)痛點(diǎn)，再使用創(chuàng)新技術(shù)倒推產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和使用場(chǎng)景……鼎橋的這一套方法論，能夠形成與對(duì)手的跨維競(jìng)爭，也助其快速成為黑馬品牌。

在技術(shù)方面，鼎橋自2011年開始涉足行業(yè)終端領(lǐng)域。經(jīng)過十年的積累，鼎橋在行業(yè)市場(chǎng)得到客戶的充分認(rèn)可，包括在研發(fā)、終端制造、銷售、采購、服務(wù)等整個(gè)生態(tài)鏈的合作方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

面向C端市場(chǎng)，鼎橋能夠?qū)⑦^往在行業(yè)定制終端領(lǐng)域中積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和安全基因注入到消費(fèi)終端產(chǎn)品中，并全方位地優(yōu)化、升級(jí)體驗(yàn)。

在品牌與技術(shù)合力之下，鼎橋進(jìn)軍C端市場(chǎng)顯得水到渠成。而鼎橋自身的前瞻理念和完善布局，將會(huì)對(duì)C端市場(chǎng)帶來深遠(yuǎn)影響。蓄勢(shì)二次起飛的鼎橋，將上演一場(chǎng)精彩大戲。