對(duì)于許多成都本地人而言，每年3月，可能是最不想外出的時(shí)候，市中心的人民南路、武都路、三環(huán)外的天府大道等糖酒會(huì)展館周邊地段，常常堵得水泄不通，寸步難行，甚至需要交通管制。

但今年的糖酒會(huì)，少了往年的人聲鼎沸，多了幾分難以遮掩的冷清。

“往年到錦江賓館這里車都沒(méi)法拐彎，要提前下車走好長(zhǎng)一段路才能到，今年居然可以直接開到門口”，一位名酒服務(wù)商表示。還有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上稱，從火車北站到世紀(jì)城會(huì)展中心，以前是三步遇著一個(gè)塞傳單的阿姨，五步又看見攔路遞資料的業(yè)務(wù)員，人還沒(méi)到，手里握著一堆招商單頁(yè)，“今年卻只收到了3張傳單”。

更重要的是，那些家喻戶曉的名酒們也不見了。春糖酒店展開展前一周，貴州茅臺(tái)就被曝出將不再參加今年春糖的酒店展，除此之外，五糧液、洋河、汾酒、舍得等頭部酒企今年的主品牌均未在酒店展設(shè)展。

名酒消失，小酒企登臺(tái)，糖酒會(huì)已不是原來(lái)的糖酒會(huì)了。

酒店感受到了寒意

3月21日及22日，有記者連續(xù)走訪了錦江賓館等白酒集中展館，從一樓大廳到各層走廊人頭攢動(dòng)，主播舉著手機(jī)對(duì)著鏡頭賣力吆喝，機(jī)器人表演引來(lái)陣陣圍觀，宣傳名片從四面八方不斷遞出。

這似乎與冷清的氛圍截然不同，但幾公里外的望江賓館，卻是另一番景象。作為春糖醬酒領(lǐng)域的核心地標(biāo)，這里因茅臺(tái)長(zhǎng)期駐展，曾是經(jīng)銷商的熱門打卡地，而今年大廳里再也看不到茅臺(tái)的展位和宣傳標(biāo)語(yǔ)，取而代之的是習(xí)酒及其他開發(fā)酒品牌的易拉寶。

其實(shí)即使是錦江賓館，也不復(fù)當(dāng)年盛況。有觀察人士對(duì)比發(fā)現(xiàn)，往年錦江賓館展商超過(guò)1500家，今年勉強(qiáng)能有1000家就算不錯(cuò)了。當(dāng)然，最慘的還是名人酒店，直接取消酒店展。

過(guò)去數(shù)年，每次當(dāng)數(shù)十萬(wàn)觀眾涌入糖酒會(huì)，在給成都帶來(lái)一年一度擁堵的同時(shí)，也給全城各大酒店、餐飲、娛樂(lè)創(chuàng)造了持續(xù)一周的消費(fèi)高峰。這其中最高興的恐怕就是大大小小的酒店了，大酒店被不差錢的頭部酒企整層包下，從大堂到頂層全是品牌展廳，即使是中小廠家，也要擠在酒店展租個(gè)包間；小酒店則被全國(guó)各地來(lái)的參會(huì)人員擠滿，好不熱鬧。

以2023年的糖酒會(huì)為例，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，截至4月7日，成都地區(qū)4月12~14日的住宿預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)1300%，異地客群占比居多，主要來(lái)自重慶、北京、鄭州、西安、深圳等地。

而且在漲價(jià)的前提下，4月7日，成都重點(diǎn)商圈附近的低星酒店、3星酒店、4~5星級(jí)酒店出租率分別高達(dá)98.7%、93.4%、88.5%。

然而這種盛況在近兩年的成都糖酒會(huì)上幾乎看不到了。去年，酒企巨頭的身影就有所減少，如大成賓館由安徽的古井貢酒擔(dān)任C位，岷山飯店一樓由陜西的西鳳酒、新疆的伊力特打?qū)?，人氣最旺的錦江賓館則以中小酒企為主。即便是在望江賓館展出的貴州茅臺(tái)與習(xí)酒，展廳內(nèi)整體布置也較為簡(jiǎn)約。

一名白酒商家稱，“人少了三分之一?，F(xiàn)場(chǎng)簽意向登記的不多，更別說(shuō)像以前一樣現(xiàn)場(chǎng)直接交訂金了。”

無(wú)論是大廠還是小廠，一個(gè)共同的信號(hào)是大家都不愿意多花錢了。面對(duì)用來(lái)招商的酒店展，不少酒企已經(jīng)削減甚至取消這筆費(fèi)用，轉(zhuǎn)而投向消費(fèi)者為主的市場(chǎng)營(yíng)銷，這直接造成今年比去年更冷清的現(xiàn)狀。至于那些靠糖酒會(huì)小賺一筆的酒店民宿，房?jī)r(jià)低了，卻沒(méi)人來(lái)住了。

增長(zhǎng)邏輯在改變

自2011年之后，成都成為春季糖酒會(huì)的永久舉辦地，從最開始單純的酒店展到專業(yè)會(huì)展場(chǎng)館再到全城全域，糖酒會(huì)一直是窺探全年消費(fèi)市場(chǎng)尤其白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的重要窗口。而每年的糖酒會(huì)可以說(shuō)見證了我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展的起起伏伏，更直接起到了“風(fēng)向標(biāo)”的作用。

但現(xiàn)在這種價(jià)值正在削弱。

作為最重要環(huán)節(jié)的酒店展，它的作用很大程度上是由名酒支撐的，如今名酒漸漸消失、只剩中小酒企抱團(tuán)，這可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)人引導(dǎo)行業(yè)風(fēng)向。

回想2021年，停辦一年的成都糖酒會(huì)重新舉辦，糖酒會(huì)召開前夕，第一次出現(xiàn)了以醬香型白酒為核心主題的品類專業(yè)展，貴州茅臺(tái)、貴州習(xí)酒、國(guó)臺(tái)酒業(yè)、釣魚臺(tái)等超百家醬酒企業(yè)參與。到了糖酒會(huì)，也是醬酒展廳最為火爆，醬酒品牌無(wú)論大小，都擠滿了各地的經(jīng)銷商，醬酒儼然成為當(dāng)之無(wú)愧的主角。

醬酒熱開始于2017年，2021年的糖酒會(huì)又給醬酒吹了一股風(fēng)，自此后，醬酒向全國(guó)市場(chǎng)涌去。

今年的展會(huì)，雖然可以看出新品主要以低度化、年輕化為方向，可巨頭們勒緊褲腰帶、縮減展覽規(guī)模的姿態(tài)，讓經(jīng)銷商們感到更冷的寒意，誰(shuí)也不敢輕易下注。

糖酒會(huì)本質(zhì)上是一場(chǎng)招商盛宴，經(jīng)銷商們的觀望，讓其現(xiàn)在似乎成了一個(gè)更偏向行業(yè)交流的地方。一家中型酒企的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱，“以前參展是為了獲客，現(xiàn)在參展是為了見老客戶。糖酒會(huì)已經(jīng)變成了一個(gè)大型聚會(huì)，大家一年來(lái)沒(méi)見面，趁這個(gè)機(jī)會(huì)聚一聚、應(yīng)酬一下。”他還觀察到現(xiàn)在來(lái)糖酒會(huì)的客戶，很多是“順便來(lái)成都玩一圈”，真正帶著采購(gòu)目的來(lái)的越來(lái)越少。

而且今年名酒在酒店展的消失，更澆滅了很多經(jīng)銷商們的熱情。一位連續(xù)15年參加糖酒會(huì)的醬酒經(jīng)銷商表示：“明年不會(huì)再參加了?！?/p>

糖酒會(huì)的影響力削弱，背后是白酒行業(yè)核心的增長(zhǎng)邏輯在改變。原來(lái)，白酒行業(yè)的發(fā)展是“渠道為王”，酒企向經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商向終端轉(zhuǎn)移庫(kù)存，終端向消費(fèi)者做動(dòng)銷，只要渠道能容納新增庫(kù)存，酒企報(bào)表端的增長(zhǎng)就能持續(xù)。如今，頭部酒企基于經(jīng)銷商體系搭建的渠道網(wǎng)絡(luò)早已完善，他們想要離消費(fèi)端更近。

更何況，面對(duì)庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛的困境，經(jīng)銷商失去動(dòng)力，渠道的作用大大削弱，酒企只能自己向消費(fèi)者要增長(zhǎng)。

這是時(shí)代的新變革，白酒行業(yè)的銷售或?qū)那劳苿?dòng)向消費(fèi)者推動(dòng)過(guò)渡。

創(chuàng)新的困境

今年春節(jié)，白酒市場(chǎng)依然沒(méi)有回暖。多家知名證券機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2026年春節(jié)期間，白酒市場(chǎng)整體動(dòng)銷量預(yù)計(jì)同比下滑10%-15%，而回望過(guò)去一年，2025年前三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，20家白酒上市公司整體營(yíng)收下滑近6%，凈利潤(rùn)下滑近7%，單季度降幅更是創(chuàng)下十年來(lái)之最。

從2023年起，白酒行業(yè)就全面陷入庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛的困境，2024年去化不及預(yù)期，渠道矛盾持續(xù)積累，去年的新規(guī)落地，更是給了行業(yè)一個(gè)重?fù)簦尠拙破髽I(yè)們雪上加霜。

政策環(huán)境的變化、“壓貨增長(zhǎng)”的模式失靈以及年輕人拋棄白酒，這諸多因素共同導(dǎo)致了白酒產(chǎn)業(yè)走向低谷。但不容忽視的是，白酒行業(yè)的“病根”也在自己身上 。

回望過(guò)去二十多年，我國(guó)深厚的白酒文化和大眾對(duì)白酒的偏愛(ài)以及經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來(lái)的財(cái)富增長(zhǎng)，讓白酒企業(yè)吃到了巨大的時(shí)代紅利，幾乎可以說(shuō)處于躺賺的狀態(tài)。而當(dāng)依靠渠道就能賺得盆滿缽滿時(shí)，它們對(duì)于市場(chǎng)需求的洞察遠(yuǎn)跟不上時(shí)代變化，尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以用戶為中心的思維大行其道，早已把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)等方面“慣”得異常挑剔。

可看白酒，無(wú)論是品牌故事、新品推出還是營(yíng)銷玩法，多少年來(lái)總給消費(fèi)者一種“千人一面”的既視感。而且，以巨頭為導(dǎo)向，其他企業(yè)跟風(fēng)式“學(xué)習(xí)”，這更加暴露出整個(gè)行業(yè)在創(chuàng)新上的無(wú)力。

比如文創(chuàng)酒，文創(chuàng)酒是這幾年酒企最青睞的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，可市場(chǎng)上大量的文創(chuàng)酒仍然難逃產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。因?yàn)槎鄶?shù)文創(chuàng)酒就是追逐熱點(diǎn)或趨勢(shì)而產(chǎn)生的，或者是代理商以文創(chuàng)的名義開發(fā)的產(chǎn)品。遇到龍年，一窩蜂地推出龍年生肖酒，趕上奧運(yùn)會(huì)，便上市一堆紀(jì)念酒，除了品牌不同，消費(fèi)者甚至無(wú)法從產(chǎn)品外觀中發(fā)現(xiàn)根本的差異。

這兩年，在以創(chuàng)新打動(dòng)消費(fèi)者上，茅臺(tái)無(wú)疑走在前列，也成功引領(lǐng)了消費(fèi)熱潮?？僧?dāng)其他酒企也爭(zhēng)相搞聯(lián)名、搞跨界時(shí)，能在市場(chǎng)上激起水花的幾乎沒(méi)有。

而回到這屆的糖酒會(huì)上，我們看見，醬酒還在翻來(lái)覆去地講老故事，清香酒依舊打著“純良固態(tài)”、高性價(jià)比的旗幟，光瓶酒卷來(lái)卷去仍是價(jià)格戰(zhàn)。眾多中小企業(yè)倒是百花齊放，可也沒(méi)有拿出令人耳目一新的產(chǎn)品。

當(dāng)然，從這屆糖酒會(huì)，外界也能感受一些亮點(diǎn)，比如即時(shí)零售，酒店展期間，部分以即時(shí)零售為主題的會(huì)議關(guān)注度高，有部分場(chǎng)次甚至出現(xiàn)“爆滿”后仍有人報(bào)名的狀況。如何接入新渠道，或者如何在新渠道上把體量做大，酒企已經(jīng)試圖改變舊思維、開始重新思考。

不過(guò)即使白酒行業(yè)走出陰霾，當(dāng)酒企的未來(lái)押注在直達(dá)消費(fèi)者上，糖酒會(huì)可能再也無(wú)法恢復(fù)往日的熱鬧。

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在科技飛速發(fā)展的當(dāng)下，正處于一個(gè)數(shù)據(jù)爆炸的時(shí)代，而健康數(shù)據(jù)作為其中至關(guān)重要的一部分，正以驚人的速度增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，人工智能技術(shù)如同一顆璀璨的新星，在各個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出了巨大的潛力和變革力量。

隨著大眾健康意識(shí)的逐步提升，可穿戴設(shè)備、智能健康監(jiān)測(cè)儀器等逐漸普及，大家能夠更加便捷地獲取自己的生理數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)不僅記錄了個(gè)人的健康狀況，更反映出生活方式與健康之間的緊密聯(lián)系。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也在不斷積累海量的臨床數(shù)據(jù)，為醫(yī)學(xué)研究和疾病治療提供了豐富的素材。

可以說(shuō)，AI技術(shù)的發(fā)展為處理和分析這些龐大而復(fù)雜的健康數(shù)據(jù)提供了可能，能夠快速處理海量數(shù)據(jù)，挖掘其中隱藏的模式和關(guān)聯(lián)，從而為健康管理、疾病診斷、藥物研發(fā)等提供有力支持。

當(dāng)AI邂逅健康數(shù)據(jù)，一場(chǎng)激動(dòng)人心的變革悄然拉開帷幕。

當(dāng)AI讀懂健康數(shù)據(jù)

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，健康消費(fèi)領(lǐng)域以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)為主，無(wú)論是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑還是基礎(chǔ)體檢套餐，大多是一刀切的模式。

以體檢為例，常規(guī)的體檢套餐往往包含固定的檢查項(xiàng)目，不管是長(zhǎng)期伏案的辦公室白領(lǐng)，還是從事體力勞動(dòng)的工人，或者是生活習(xí)慣健康的年輕人，拿到的可能都是相似的套餐。

這種方式雖然在一定程度上滿足了大眾對(duì)健康消費(fèi)的基本需求，但無(wú)法精準(zhǔn)地解決個(gè)體差異帶來(lái)的不同健康問(wèn)題。

同樣，在傳統(tǒng)健康產(chǎn)品的研發(fā)鏈路中，品牌多將目標(biāo)鎖定在泛消費(fèi)人群，優(yōu)先兼顧多數(shù)人的普遍健康訴求，卻忽略了不同個(gè)體的個(gè)性化需求差異。

比如，市面上常見的減肥產(chǎn)品大多是按照一般的肥胖成因和大眾能夠接受的使用方式來(lái)設(shè)計(jì)的，很少會(huì)深入探究每個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特的身體代謝情況、飲食習(xí)慣以及導(dǎo)致肥胖的個(gè)性化因素。

這就導(dǎo)致很多消費(fèi)者在使用這些產(chǎn)品后，效果并不理想，甚至可能因?yàn)椴贿m合自己的體質(zhì)而產(chǎn)生副作用。

事實(shí)上，即便在專業(yè)的傳統(tǒng)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部，真正意義上的個(gè)體化定制服務(wù)依然難以落地。

受制于人力成本、數(shù)據(jù)采集能力與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的局限，機(jī)構(gòu)大多只能提供普適性的健康方案，很難對(duì)每一位消費(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化和動(dòng)態(tài)化的服務(wù)匹配。

個(gè)體差異被不斷模糊，個(gè)性化需求被平均化方案稀釋，大量健康服務(wù)仍停留在標(biāo)準(zhǔn)化套餐階段，無(wú)法真正貼合用戶真實(shí)的健康狀況與消費(fèi)訴求。

而隨著國(guó)民健康意識(shí)持續(xù)覺(jué)醒，用戶對(duì)健康消費(fèi)的品質(zhì)訴求也在不斷升級(jí)。

大眾早已不再滿足于千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與服務(wù)，轉(zhuǎn)而追求更貼合自身體質(zhì)、生活習(xí)慣與健康狀況的個(gè)性化解決方案。

而傳統(tǒng)模式下普遍缺乏精準(zhǔn)性的健康產(chǎn)品與服務(wù)，顯然無(wú)法適配這一趨勢(shì)，海量個(gè)性化健康需求仍處于未被滿足的狀態(tài)。

這也為健康數(shù)據(jù)與 AI 技術(shù)的深度融合，打開了巨大的市場(chǎng)想象空間。

當(dāng)前，智能穿戴設(shè)備已成為日常健康數(shù)據(jù)采集的核心入口，運(yùn)動(dòng)手環(huán)、心率監(jiān)測(cè)等設(shè)備可實(shí)時(shí)記錄運(yùn)動(dòng)量、卡路里消耗等關(guān)鍵指標(biāo)，為運(yùn)動(dòng)效果評(píng)估提供量化依據(jù)。同時(shí)，飲食記錄、睡眠監(jiān)測(cè)等生活類APP，也在持續(xù)補(bǔ)充用戶健康畫像，成為重要的數(shù)據(jù)來(lái)源。

在海量健康數(shù)據(jù)匯聚后，AI開始發(fā)揮核心價(jià)值。

首先，AI可以通過(guò)數(shù)據(jù)清洗剔除噪聲、填補(bǔ)缺失值和修正異常數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)質(zhì)量。

然后，借助機(jī)器學(xué)習(xí)、聚類分析以及關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘等算法，從數(shù)據(jù)中提煉規(guī)律，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分層與特征匹配，將原始記錄轉(zhuǎn)化為可落地的健康洞察。

最終，AI讓健康數(shù)據(jù)從單純記錄升級(jí)為決策依據(jù)，為個(gè)性化健康消費(fèi)提供了強(qiáng)有力支撐。

解鎖個(gè)性化消費(fèi)新密碼

AI正在基于海量健康數(shù)據(jù)，重新定義健康產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)邏輯。

不再是簡(jiǎn)單的功能疊加，而是真正實(shí)現(xiàn)從千人一面到千人千面的跨越，用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配每一個(gè)個(gè)體獨(dú)特的健康需求，帶來(lái)前所未有的個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)。

在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑賽道，AI的滲透尤為深刻。

通過(guò)整合基因數(shù)據(jù)、日常飲食、體檢報(bào)告和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣等多維度健康信息，AI能夠?qū)€(gè)體營(yíng)養(yǎng)狀況進(jìn)行精細(xì)化畫像與量化評(píng)估，精準(zhǔn)識(shí)別每個(gè)人的營(yíng)養(yǎng)短板與特殊需求。

比如，部分人群因先天基因差異，對(duì)特定維生素、礦物質(zhì)的吸收效率偏低；長(zhǎng)期進(jìn)行高強(qiáng)度訓(xùn)練的人群，則對(duì)蛋白質(zhì)、電解質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)素有著遠(yuǎn)高于普通人的需求。

AI 基于這些差異化特征，能夠?yàn)橛脩袅可矶ㄖ茖傺a(bǔ)劑配方，從成分種類到劑量配比全部實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，徹底告別傳統(tǒng)保健品一刀切的粗放供給模式，讓營(yíng)養(yǎng)攝入既不過(guò)剩也不缺失，真正貼合生理需求。

在運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，AI同樣成為核心驅(qū)動(dòng)力。

依托身高體重、體脂率和關(guān)節(jié)活動(dòng)度等身體數(shù)據(jù)，結(jié)合運(yùn)動(dòng)類型與訓(xùn)練目標(biāo)，AI可以為用戶推薦甚至定制最合適的裝備。

比如，針對(duì)跑步愛(ài)好者，它會(huì)綜合足弓類型、步幅、跑步頻率等指標(biāo)，匹配具備對(duì)應(yīng)的跑鞋，降低運(yùn)動(dòng)損傷風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于力量訓(xùn)練人群，則依據(jù)肌肉力量分布、骨骼結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)更符合人體工學(xué)的器械，在提升訓(xùn)練效果的同時(shí)，大幅提升使用舒適度。

更重要的是，AI正在把健康服務(wù)推向?qū)崟r(shí)化和個(gè)性化。

尤其是在健身場(chǎng)景中，AI平臺(tái)可根據(jù)用戶身體基礎(chǔ)、健身目標(biāo)、運(yùn)動(dòng)歷史及可用時(shí)間，自動(dòng)生成高度適配的訓(xùn)練計(jì)劃。

比如，對(duì)于白天忙碌、僅晚間有空鍛煉的上班族，AI能在有限時(shí)間內(nèi)最優(yōu)分配有氧與力量訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)效率最大化。

同時(shí)，通過(guò)手機(jī)攝像頭實(shí)現(xiàn)動(dòng)作實(shí)時(shí)識(shí)別，一旦出現(xiàn)不規(guī)范姿勢(shì)立即糾正，精準(zhǔn)提示發(fā)力點(diǎn)與角度調(diào)整，既保證訓(xùn)練效果，又從源頭減少運(yùn)動(dòng)損傷。

AI同樣成為驅(qū)動(dòng)心理健康領(lǐng)域升級(jí)的關(guān)鍵力量，打破了傳統(tǒng)心理咨詢的供給瓶頸與體驗(yàn)局限，讓曾經(jīng)小眾且高門檻的心理服務(wù)，走向全民普惠，為心理健康行業(yè)注入全新增長(zhǎng)動(dòng)能。

當(dāng)用戶頻繁流露焦慮抑郁等負(fù)面情緒時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)捕捉并提供個(gè)性化疏導(dǎo)方案、放松訓(xùn)練、冥想引導(dǎo)乃至輕量化認(rèn)知行為干預(yù)。

這種低成本、高可得、低門檻的心理健康服務(wù)，正在填補(bǔ)傳統(tǒng)心理咨詢供給不足的空白。

現(xiàn)如今，AI與健康數(shù)據(jù)的融合已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)端掀起巨浪，一批頭部企業(yè)率先受益。

美年健康就是典型例子，2025年第一季度財(cái)報(bào)顯示，其AI 相關(guān)業(yè)務(wù)收入達(dá)5417.36萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)71.76%。這一爆發(fā)式增長(zhǎng)，來(lái)自AI結(jié)合健康管理戰(zhàn)略的全面落地，用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)證明了AI在健康管理領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值。

平安健康同樣在AI浪潮中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，公司營(yíng)收10.6億元，同比增長(zhǎng)25.8%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)5790萬(wàn)元。其自研AI輔助診療系統(tǒng)導(dǎo)診準(zhǔn)確率超99%、輔助診斷準(zhǔn)確率超95%；AI健康管理師更讓慢病管理改善率達(dá)到90%，技術(shù)落地成效顯著。

從市場(chǎng)整體規(guī)模來(lái)看，中國(guó)AI健康管理行業(yè)呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)AI健康管理市場(chǎng)規(guī)模已邁入萬(wàn)億級(jí)別，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到2.59萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)保持在20%以上。

可以說(shuō)，AI正在用數(shù)據(jù)重新書寫健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)則，也為消費(fèi)升級(jí)打開一條全新的增長(zhǎng)通道。

AI健康賽道如何破局前行？

盡管健康數(shù)據(jù)與AI驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化健康消費(fèi)前景廣闊，但在發(fā)展過(guò)程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

其一，健康數(shù)據(jù)作為最高等級(jí)的個(gè)人敏感信息，隱私與數(shù)據(jù)安全是行業(yè)發(fā)展不可逾越的底線。

從數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲(chǔ)到實(shí)際應(yīng)用，全鏈路都暗藏風(fēng)險(xiǎn)：惡意程序可竊取穿戴設(shè)備數(shù)據(jù)，傳輸過(guò)程可能被截獲篡改，數(shù)據(jù)中心一旦被攻破便會(huì)引發(fā)批量泄漏，內(nèi)部管理疏漏也可能導(dǎo)致違規(guī)訪問(wèn)與數(shù)據(jù)外流。

一旦數(shù)據(jù)鏈條失守，不僅會(huì)造成個(gè)人隱私泄露，更可能引發(fā)醫(yī)療信息濫用、保險(xiǎn)歧視、精準(zhǔn)詐騙等一系列嚴(yán)重后果，直接摧毀用戶對(duì)整個(gè)行業(yè)的信任基礎(chǔ)。

其二，由于醫(yī)療健康的高度復(fù)雜性，讓數(shù)據(jù)呈現(xiàn)強(qiáng)異質(zhì)性與不確定性，再加上個(gè)體差異、癥狀交叉、罕見病樣本稀缺，可能會(huì)導(dǎo)致AI在復(fù)雜疾病診斷中出現(xiàn)誤判漏判。

例如，某些罕見病的發(fā)病率極低，相關(guān)病例數(shù)據(jù)稀少，AI算法難以在有限的數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí)到足夠的特征，導(dǎo)致診斷準(zhǔn)確率不高；對(duì)于一些癥狀相似但病因不同的復(fù)雜疾病，算法也容易出現(xiàn)混淆，影響診斷的準(zhǔn)確性。

此外，計(jì)算能力也是制約AI在健康數(shù)據(jù)處理中發(fā)揮更大作用的重要因素。

醫(yī)學(xué)影像數(shù)據(jù)通常數(shù)據(jù)量龐大，一張高分辨率的CT圖像可能包含數(shù)百萬(wàn)個(gè)像素點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行分析和處理需要進(jìn)行大量的矩陣運(yùn)算和復(fù)雜的算法迭代，傳統(tǒng)的計(jì)算設(shè)備往往難以滿足實(shí)時(shí)處理的需求。

基因序列數(shù)據(jù)的分析同樣如此，人類基因組包含數(shù)十億個(gè)堿基對(duì)，對(duì)基因數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)序、比對(duì)和功能分析，需要耗費(fèi)大量的計(jì)算時(shí)間和計(jì)算資源，這在一定程度上限制了 AI 在基因診斷和個(gè)性化醫(yī)療中的應(yīng)用速度和深度。

同時(shí)，AI的黑箱特性使得決策邏輯難以解釋，醫(yī)生與用戶無(wú)法追溯依據(jù)，臨床認(rèn)可度與普及速度受限。

現(xiàn)如今，云計(jì)算、邊緣計(jì)算與量子計(jì)算的快速演進(jìn)，正為算力瓶頸帶來(lái)突破性解決方案。

云計(jì)算憑借彈性擴(kuò)容、按需調(diào)度的算力優(yōu)勢(shì)，讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)與健康數(shù)據(jù)企業(yè)無(wú)需承擔(dān)高昂硬件成本，即可高效處理海量健康數(shù)據(jù)，大幅降低了AI落地的門檻。

以谷歌為代表的量子計(jì)算，在特定任務(wù)上已展現(xiàn)出遠(yuǎn)超傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)的運(yùn)算速度。盡管量子計(jì)算仍處于早期發(fā)展階段，但其極致的并行處理能力，為很多超高算力需求場(chǎng)景打開了全新的想象空間。

展望未來(lái)，個(gè)性化健康消費(fèi)將朝著更深度的智能化、場(chǎng)景化與跨界融合方向加速演進(jìn)。

智能穿戴設(shè)備將進(jìn)一步向微型化升級(jí)，不僅能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)基礎(chǔ)體征，更可通過(guò)汗液、生物信號(hào)等提前捕捉疾病標(biāo)志物，對(duì)糖尿病、心血管疾病等慢病實(shí)現(xiàn)早期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

虛擬健康助手也將更加智能普惠，具備健康咨詢、初步問(wèn)診、居家干預(yù)、就醫(yī)建議與掛號(hào)分診等能力，成為每個(gè)人的隨身健康入口。

與此同時(shí)，AI與健康數(shù)據(jù)將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)邊界持續(xù)消融。

比如，健康和旅游將催生全新的定制化康養(yǎng)旅行，可以根據(jù)用戶體質(zhì)、病史與健康需求，設(shè)計(jì)低強(qiáng)度且高舒適度的專屬行程，并配套專業(yè)醫(yī)護(hù)保障，讓旅行與健康管理深度綁定。

總的來(lái)說(shuō)，唯有守住數(shù)據(jù)安全底線和突破技術(shù)瓶頸，AI才能真正釋放健康數(shù)據(jù)的核心價(jià)值，讓個(gè)性化健康消費(fèi)走向普惠、可靠與可持續(xù)。

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一直以來(lái)，西藥憑借其迅猛的療效和現(xiàn)代化的研發(fā)生產(chǎn)模式，在醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)著主導(dǎo)地位。

中成藥雖有著悠久的歷史傳承和獨(dú)特的治療理念，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只能在西藥的強(qiáng)大攻勢(shì)下默默積攢力量。

然而，近年來(lái)的局勢(shì)卻發(fā)生了微妙的變化。

無(wú)論是在各大醫(yī)院的藥房，還是在街頭巷尾的藥店，中成藥的身影越來(lái)越常見，備受消費(fèi)者青睞。

一個(gè)問(wèn)題隨之浮現(xiàn)：作為醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期主導(dǎo)者的西藥，是否會(huì)遭遇市場(chǎng)份額持續(xù)收縮乃至被邊緣化的命運(yùn)？

中成藥從傳統(tǒng)到主流

中成藥近年來(lái)在市場(chǎng)上可謂出盡了風(fēng)頭，成績(jī)斐然。

從醫(yī)保目錄結(jié)構(gòu)來(lái)看，2024年調(diào)整后的國(guó)家醫(yī)保藥品目錄共收錄藥品3159種，其中中成藥達(dá)到1394種，占比已超過(guò)44%，成為醫(yī)保藥品體系中舉足輕重的組成部分。

與以往數(shù)據(jù)相比，2000年首版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄，中成藥僅575個(gè)品種，占比遠(yuǎn)低于如今。

這一增長(zhǎng)趨勢(shì)，直觀地展現(xiàn)出中成藥在醫(yī)保體系中愈發(fā)重要的地位，也意味著更多患者能夠通過(guò)醫(yī)保享受到中成藥的治療。

在醫(yī)院藥品銷售市場(chǎng)，中成藥同樣展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年我國(guó)三大終端六大市場(chǎng)藥品銷售額約1.86萬(wàn)億元，盡管化學(xué)藥仍以約70%的份額占據(jù)主導(dǎo)，但中成藥憑借穩(wěn)定的臨床需求與品類優(yōu)勢(shì)，已成為醫(yī)藥市場(chǎng)中不容忽視的重要力量。

分渠道來(lái)看，2024年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)中成藥心腦血管疾病用藥整體銷售額為745.05億元，占醫(yī)院中成藥市場(chǎng)26.11%。

其中，心血管疾病用藥作為心腦血管大類下的核心亞類，銷售額約為400億元量級(jí)。

而在零售藥店端，止咳祛痰平喘類中成藥同樣表現(xiàn)突出，全年銷售額突破150億元。

更值得關(guān)注的是，近年來(lái)生物制品與中成藥在醫(yī)院端持續(xù)放量。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至 2024 年，兩大品類在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合計(jì)銷售占比已攀升至約 34%—36%，整體份額較上年提升約2個(gè)百分點(diǎn)。

其中，生物制品的份額提升是主要?jiǎng)恿Γ谐伤巹t以穩(wěn)定的臨床剛需，成為醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)中不可或缺的重要組成部分。

中成藥之所以能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其自身具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也密不可分。

一方面，中成藥普遍具有安全性較高和副作用溫和的特點(diǎn)。

以調(diào)理脾胃濕熱的常用藥物為例，香砂養(yǎng)胃丸、清熱健脾丸等均以天然中藥材為原料，在改善消化功能、調(diào)理機(jī)體狀態(tài)的同時(shí)，對(duì)身體負(fù)擔(dān)較小，更適合需要長(zhǎng)期調(diào)養(yǎng)的人群。

另一方面，中成藥在慢病管理與長(zhǎng)期調(diào)理上具備天然優(yōu)勢(shì)，與現(xiàn)代醫(yī)療需求高度契合。

不同于化學(xué)藥多針對(duì)單一指標(biāo)進(jìn)行干預(yù)，中成藥更強(qiáng)調(diào)辨證施治，就是通過(guò)調(diào)和臟腑和平衡氣血來(lái)改善機(jī)體機(jī)能，更加適合高血壓、糖尿病、心腦血管疾病等需要長(zhǎng)期調(diào)養(yǎng)的慢性病。

在臨床實(shí)踐中，這類藥物不僅能幫助緩解癥狀和穩(wěn)定指標(biāo)，還能減少單純對(duì)癥治療帶來(lái)的波動(dòng)，提升患者長(zhǎng)期用藥的依從性與生活質(zhì)量。

可以說(shuō)，隨著我國(guó)慢病患者群體持續(xù)擴(kuò)大，這種治養(yǎng)結(jié)合和標(biāo)本兼顧的特點(diǎn)，讓中成藥在健康管理體系中占據(jù)越來(lái)越重要的位置。

西藥下半場(chǎng)，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇？

與中醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展形成對(duì)比，西藥領(lǐng)域正面臨多重結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，行業(yè)整體進(jìn)入高壁壘和高壓力的發(fā)展階段。

首先，研發(fā)投入高、周期長(zhǎng)以及失敗風(fēng)險(xiǎn)大，已成為西藥行業(yè)最核心的痛點(diǎn)。

一款創(chuàng)新化學(xué)藥，從靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)到化合物篩選再到臨床前研究，最后到多期臨床試驗(yàn)直至最終獲批上市，通常需要10—15年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，全過(guò)程離不開持續(xù)的巨額資金投入、頂尖科研人才與高精度研發(fā)體系支撐。

可以說(shuō)，整條研發(fā)鏈路充滿不確定性，失敗風(fēng)險(xiǎn)貫穿始終。

據(jù)塔夫茨大學(xué)藥物開發(fā)研究中心測(cè)算，計(jì)入失敗項(xiàng)目分?jǐn)偱c資本機(jī)會(huì)成本后，一款成功上市的創(chuàng)新西藥平均研發(fā)成本已從2014年的26億美元升至近年的25–30億美元區(qū)間；若僅統(tǒng)計(jì)直接現(xiàn)金支出，行業(yè)均值約10–15億美元。

如果按全口徑測(cè)算，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥單項(xiàng)目平均研發(fā)成本約8億—15億元人民幣，差距約為12-27倍，核心差異在于全球臨床復(fù)雜度、高失敗率成本分?jǐn)偱c資金時(shí)間價(jià)值。

以抗腫瘤藥和神經(jīng)系統(tǒng)藥物為例，疾病機(jī)制復(fù)雜和個(gè)體差異顯著都使得新藥研發(fā)難度呈指數(shù)級(jí)提升。

眾多跨國(guó)藥企在相關(guān)領(lǐng)域投入數(shù)十億美元研發(fā)費(fèi)用，卻仍因臨床試驗(yàn)效果未達(dá)預(yù)期而宣告失敗。其中，禮來(lái)公司在阿爾茨海默病藥物研發(fā)上的多次折戟，便是行業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)特征的典型寫照。

這類研發(fā)失利不僅給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失，也讓患者與醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)新藥的期待屢屢落空。

其次，西藥的安全性與不良反應(yīng)問(wèn)題同樣值得高度關(guān)注。

作為作用機(jī)制明確的化學(xué)制劑，西藥在精準(zhǔn)靶向病灶的同時(shí)，也難以完全避免對(duì)正常組織與生理功能產(chǎn)生影響。

例如，抗生素在強(qiáng)效殺滅致病菌的過(guò)程中，常會(huì)破壞腸道微生態(tài)平衡，引發(fā)腹瀉、消化不良等一系列反應(yīng)；化療藥物在抑制腫瘤細(xì)胞增殖時(shí)，也會(huì)對(duì)體內(nèi)快速分裂的正常細(xì)胞造成損傷，進(jìn)而導(dǎo)致脫發(fā)、惡心、嘔吐、骨髓抑制及免疫力下降等典型不良反應(yīng)。

這些副作用不僅顯著降低患者的生活質(zhì)量，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)降低用藥依從性，甚至導(dǎo)致治療中斷，直接影響整體治療效果與預(yù)后。

更為嚴(yán)峻的是，隨著抗生素的廣泛使用乃至不合理濫用，耐藥菌株不斷出現(xiàn)并傳播，傳統(tǒng)抗生素療效持續(xù)下降，超級(jí)細(xì)菌的出現(xiàn)更讓臨床抗感染治療陷入被動(dòng)。

據(jù)世界衛(wèi)生組織與《柳葉刀》研究，細(xì)菌耐藥性每年直接導(dǎo)致全球超100萬(wàn)人死亡，并與近500萬(wàn)例死亡間接相關(guān)，已成為院內(nèi)感染防控與臨床治療的重大公共衛(wèi)生挑戰(zhàn)。

尤其是在實(shí)際診療中，患者往往需要不斷升級(jí)抗生素方案，既大幅抬高治療成本，也進(jìn)一步增加治療風(fēng)險(xiǎn)。

此外，西藥之間的相互作用機(jī)制復(fù)雜，也為臨床聯(lián)合用藥帶來(lái)潛在安全隱患。

多種西藥聯(lián)用時(shí)，易在體內(nèi)發(fā)生代謝競(jìng)爭(zhēng)、藥效疊加或拮抗反應(yīng)，不僅可能降低治療效果，還可能增加不良反應(yīng)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。

比如，降糖藥與降壓藥聯(lián)用，若劑量把控不當(dāng)，可能引發(fā)低血糖、低血壓等不良事件，對(duì)患者安全造成威脅。

當(dāng)然，中成藥的安全性也需客觀理性看待，盡管大多以天然藥材為原料，但并非絕對(duì)安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

部分中藥材本身具有一定毒性，若炮制不規(guī)范、配伍不合理或劑量把控不當(dāng)，仍可能引發(fā)不良反應(yīng)。例如，含有朱砂、雄黃等成分的中成藥，長(zhǎng)期或過(guò)量服用可能存在重金屬蓄積風(fēng)險(xiǎn)；含馬兜鈴酸的相關(guān)藥材，若使用不當(dāng)，則可能對(duì)腎功能造成潛在損害。

同時(shí)，中藥材的產(chǎn)地、種質(zhì)、采收季節(jié)以及炮制工藝差異較大，疊加生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量控制水平不一，也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上中成藥質(zhì)量參差不齊。

部分不規(guī)范產(chǎn)品存在有效成分含量不足、雜質(zhì)超標(biāo)等問(wèn)題，既影響臨床療效，也帶來(lái)潛在安全隱患。

再者，創(chuàng)新藥研發(fā)高度依賴前沿基礎(chǔ)研究與大規(guī)模臨床試驗(yàn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)工藝、設(shè)備、純度及全流程質(zhì)控體系要求嚴(yán)苛，直接推高了西藥的研發(fā)與生產(chǎn)成本。

對(duì)慢性病、罕見病及重癥患者而言，長(zhǎng)期使用西藥，尤其是進(jìn)口原研藥，往往帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

與之相比，中成藥在成本端具備顯著優(yōu)勢(shì)。

一方面，由于多數(shù)中成藥源自經(jīng)典古方，經(jīng)過(guò)千百年臨床實(shí)踐驗(yàn)證，研發(fā)重心更多放在工藝優(yōu)化、質(zhì)量提升與劑型改良上，無(wú)需從零開展基礎(chǔ)研究與靶點(diǎn)探索，所以研發(fā)成本更低，周期也更短。

另一方面，中藥材原料供應(yīng)鏈相對(duì)成熟，提取、制劑等工藝也相對(duì)穩(wěn)定，規(guī)模化生產(chǎn)后成本進(jìn)一步降低。比如，感冒清熱顆粒、六味地黃丸等常用品種的價(jià)格就很親民，可及性顯著更高。

特別是對(duì)需要長(zhǎng)期調(diào)理的慢性病群體而言，中成藥在減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和提升用藥依從性上優(yōu)勢(shì)突出。

共生還是替代？

事實(shí)上，中成藥與西藥各有所長(zhǎng)，在不同疾病場(chǎng)景中形成互補(bǔ)，各自展現(xiàn)出不可替代的臨床價(jià)值。

以感冒治療為例，西藥憑借起效快和針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在對(duì)癥緩解上優(yōu)勢(shì)突出。當(dāng)感冒伴隨高熱、劇烈頭痛以及全身肌肉酸痛等急性癥狀時(shí)，西藥能夠在短時(shí)間內(nèi)控制癥狀以減輕不適。

尤其在感冒初期體溫驟升和身體不適感強(qiáng)烈的階段，服用布洛芬等藥物，通?？稍诎胄r(shí)至一小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)退熱和止痛，幫助患者快速恢復(fù)狀態(tài)。

與之形成鮮明對(duì)比的是，中成藥在感冒治療中更強(qiáng)調(diào)整體調(diào)理與標(biāo)本兼顧。

與西藥直接對(duì)癥緩解不同，中成藥并非單一針對(duì)發(fā)熱疼痛等表層癥狀，而是通過(guò)調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能、抑制病毒復(fù)制以及減輕炎癥反應(yīng)，從根源上改善感冒狀態(tài)。

比如，連花清瘟膠囊中的連翹、金銀花等成分可發(fā)揮清熱解毒作用，對(duì)感冒病毒具有一定抑制效果；而麻黃、杏仁等則能宣肺止咳，針對(duì)性改善咳嗽和咳痰等呼吸道癥狀，實(shí)現(xiàn)多靶點(diǎn)協(xié)同作用。

多項(xiàng)針對(duì)風(fēng)熱感冒、上呼吸道感染的臨床研究及Meta分析顯示，連花清瘟膠囊在癥狀改善全面性和整體恢復(fù)速度上，均優(yōu)于單純西藥對(duì)癥治療組，尤其在退熱、咽痛、咳嗽、乏力等多癥狀協(xié)同改善方面優(yōu)勢(shì)顯著。

這也契合當(dāng)下整合醫(yī)學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)中西醫(yī)協(xié)同互補(bǔ)，充分發(fā)揮中成藥與西藥各自的優(yōu)勢(shì)，為患者提供更全面系統(tǒng)的醫(yī)療方案。

以糖尿病為例，西藥可快速降低血糖，有效控制血糖急性升高；中成藥則側(cè)重調(diào)節(jié)臟腑機(jī)能、改善胰島素抵抗，促進(jìn)血糖平穩(wěn)代謝與利用，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定控糖。

可見，二者聯(lián)合使用能夠真正做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更高效地控制血糖和降低并發(fā)癥風(fēng)險(xiǎn)，提升患者長(zhǎng)期預(yù)后。

隨著國(guó)民健康需求持續(xù)升級(jí)與醫(yī)療理念日趨理性，中成藥的市場(chǎng)空間有望進(jìn)一步打開。

尤其在慢性病管理、亞健康調(diào)理及治未病領(lǐng)域，中成藥憑借整體調(diào)節(jié)、藥性溫和、長(zhǎng)期獲益明確等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。

西藥則仍將在急性病救治、重癥監(jiān)護(hù)和感染控制等領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，其靶向性強(qiáng)、起效迅速的特點(diǎn)，使其在急性感染、創(chuàng)傷急救、急癥處理等場(chǎng)景中，仍是不可替代的核心治療手段。

盡管新藥研發(fā)面臨著多重挑戰(zhàn)，但隨著生物技術(shù)、精準(zhǔn)醫(yī)療等前沿科技的突破，西藥仍有望在重大疑難病癥領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵性的突破，持續(xù)鞏固其在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)體系中的重要地位。

從未來(lái)應(yīng)用格局來(lái)看，中成藥有望進(jìn)一步向康復(fù)醫(yī)療、養(yǎng)生保健、體質(zhì)調(diào)理等領(lǐng)域延伸。憑借天然、溫和和藥食同源的特性，六味地黃丸、歸脾丸等經(jīng)典產(chǎn)品有望成為大眾日常養(yǎng)生與慢病長(zhǎng)期管理的重要選擇。

而西藥將更多聚焦于精準(zhǔn)醫(yī)療、靶向治療、基因藥物和細(xì)胞治療等前沿方向，依托基因檢測(cè)、分子分型等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更個(gè)體化、精準(zhǔn)化的診療方案，在復(fù)雜疾病與疑難重癥領(lǐng)域持續(xù)拓展邊界。

總而言之，中成藥的崛起并非對(duì)西藥的取代，而是為醫(yī)藥領(lǐng)域注入了新的活力，讓患者擁有了更多的選擇。西藥也不會(huì)因?yàn)橹谐伤幍陌l(fā)展而被掩蓋，其依然在眾多疾病的治療中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

消費(fèi)觀象局 | 專注中立客觀的商業(yè)拆解與消費(fèi)洞察。本文為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁任何形式的轉(zhuǎn)載、摘編、鏡像與二次演繹，授權(quán)轉(zhuǎn)載需完整保留作者信息與本文來(lái)源。

在當(dāng)今快節(jié)奏的生活中，睡眠問(wèn)題愈發(fā)凸顯，成為困擾眾多人的難題。

據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，我國(guó)成年人睡眠障礙發(fā)生率已高達(dá)38%，超過(guò)5 億人正被失眠、淺睡、易醒、睡眠呼吸暫停等問(wèn)題持續(xù)困擾。

在這樣的背景下，睡眠監(jiān)測(cè)APP也應(yīng)運(yùn)而生，如雨后春筍般迅速崛起。

其中有些睡眠監(jiān)測(cè)APP常年盤踞健康應(yīng)用下載榜前列，憑借睡眠監(jiān)測(cè)、鼾聲分析、睡眠評(píng)分等功能，收割了一批又一批被失眠和熬夜困擾的用戶。

但它們看似站在全民健康焦慮的風(fēng)口之上，手握億級(jí)用戶與全維度睡眠數(shù)據(jù)，卻陷入一個(gè)極具諷刺的商業(yè)現(xiàn)實(shí)：用戶越多，盈利越難；數(shù)據(jù)越全，變現(xiàn)越窄。

睡眠監(jiān)測(cè)APP正站在億級(jí)用戶與零利潤(rùn)的尷尬十字路口，進(jìn)退兩難。

守著海量數(shù)據(jù)，困于商業(yè)轉(zhuǎn)化

截至2026年2月，蝸牛睡眠 APP累計(jì)下載量超2億，獨(dú)立用戶破億，是國(guó)內(nèi)睡眠監(jiān)測(cè)類 APP頭部產(chǎn)品。除了蝸牛睡眠，像潮汐、小睡眠等APP也在市場(chǎng)中占據(jù)了一定的份額，吸引了大量用戶下載使用。

從行業(yè)數(shù)據(jù)看，睡眠監(jiān)測(cè)APP賽道經(jīng)歷了2020—2024年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，用戶規(guī)模從5000萬(wàn)躍升至2億+，年復(fù)合增速高達(dá)42%。

進(jìn)入2025年后，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)健高增階段，2024年底活躍用戶已達(dá)3.2 億。在全民睡眠健康意識(shí)提升、睡眠障礙人群擴(kuò)大的背景下，市場(chǎng)潛力依然巨大。

睡眠監(jiān)測(cè)APP之所以能在短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶，主要是精準(zhǔn)抓住了現(xiàn)代人對(duì)睡眠質(zhì)量的關(guān)注與擔(dān)憂。

一方面，這些 APP利用手機(jī)加速計(jì)感應(yīng)器等技術(shù)，監(jiān)測(cè)用戶在睡眠中的活動(dòng)，從而推算出深淺睡眠狀態(tài)、記錄睡眠時(shí)長(zhǎng)和分析睡眠周期等，讓用戶對(duì)自己的睡眠情況有更直觀清晰的了解。

比如，用戶可以通過(guò)APP查看自己昨晚的深睡時(shí)間、淺睡時(shí)間以及醒來(lái)次數(shù)等數(shù)據(jù)。

另一方面，睡眠監(jiān)測(cè)APP還提供了各種助眠功能，幫助用戶放松身心，緩解壓力，從而更容易進(jìn)入睡眠狀態(tài)。有些APP還設(shè)置了智能鬧鐘功能，會(huì)在用戶淺睡階段喚醒，讓用戶醒來(lái)后感覺(jué)更加輕松舒適。

不過(guò)，在這片看似繁榮的市場(chǎng)表象之下，盈利難成為睡眠監(jiān)測(cè)APP行業(yè)的普遍困境。即便坐擁龐大用戶基數(shù)，絕大多數(shù)平臺(tái)仍在商業(yè)化道路上步履維艱。

在睡眠監(jiān)測(cè)APP中，廣告投放是較為常見的盈利方式之一。

打開許多睡眠監(jiān)測(cè)APP，映入眼簾的往往是各類廣告，從床墊、枕頭等睡眠用品廣告，到保健品、心理咨詢服務(wù)廣告等，涵蓋范圍廣泛。

但這種盈利模式也面臨著諸多限制。

比如，APP內(nèi)廣告形式較為單一，大多為橫幅廣告、開屏廣告或信息流廣告，這些傳統(tǒng)廣告形式容易引起用戶反感，影響用戶體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示，約70%用戶會(huì)因APP內(nèi)廣告過(guò)多、干擾性強(qiáng)而減少使用，這讓廣告變現(xiàn)與用戶留存形成尖銳矛盾。

由于睡眠監(jiān)測(cè)APP用戶群體的特殊性，廣告投放的精準(zhǔn)度也有待提高。

盡管 APP 可采集用戶睡眠相關(guān)數(shù)據(jù)，但將其轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)廣告投放依據(jù)仍存在較大難度，直接導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率偏低。廣告主投入難以獲得理想回報(bào)，也進(jìn)一步制約了平臺(tái)的廣告變現(xiàn)效率與盈利空間。

除了廣告，不少睡眠監(jiān)測(cè)APP推出了會(huì)員服務(wù)，試圖通過(guò)為用戶提供增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

但用戶對(duì)會(huì)員服務(wù)的付費(fèi)意愿普遍偏低，尤其是在免費(fèi)應(yīng)用占據(jù)主流的市場(chǎng)環(huán)境中，讓用戶為原本可免費(fèi)使用的基礎(chǔ)功能付費(fèi)，仍需突破較大的用戶心理門檻。

數(shù)據(jù)顯示，月費(fèi)突破10元后，超60%用戶會(huì)放棄或推遲購(gòu)買；睡眠APP普遍15–30元的定價(jià)，直接將大部分免費(fèi)用戶擋在付費(fèi)門外。

而會(huì)員權(quán)益本身的吸引力也不足，要知道雖然APP提供了一系列會(huì)員專屬權(quán)益，但這些權(quán)益對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)并非剛需。

睡眠監(jiān)測(cè)APP雖積累了海量用戶睡眠數(shù)據(jù)，蘊(yùn)藏極高商業(yè)價(jià)值，數(shù)據(jù)變現(xiàn)也被視為重要潛在方向。

但睡眠數(shù)據(jù)高度敏感、涉及核心隱私，一旦泄露將嚴(yán)重侵害用戶權(quán)益。在此背景下，用戶對(duì)數(shù)據(jù)授權(quán)與使用愈發(fā)謹(jǐn)慎，平臺(tái)也需投入大量成本保障數(shù)據(jù)安全，大幅抬高了數(shù)據(jù)變現(xiàn)的門檻與難度。

與此同時(shí)，多數(shù) APP 在數(shù)據(jù)挖掘與深度分析能力上存在短板，即便手握海量數(shù)據(jù)，也難以真正釋放其潛在價(jià)值。

此外，還有部分睡眠監(jiān)測(cè)APP采用與硬件結(jié)合的盈利模式，通過(guò)銷售智能手環(huán)、睡眠監(jiān)測(cè)儀等硬件設(shè)備來(lái)獲取收入。

但智能硬件市場(chǎng)現(xiàn)如今已經(jīng)趨于飽和，各大品牌紛紛推出自己的睡眠監(jiān)測(cè)設(shè)備，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。相比小米、華為等科技巨頭，單純依靠APP的睡眠監(jiān)測(cè)企業(yè)在硬件銷售方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，難以在市場(chǎng)中分得一杯羹。

睡眠監(jiān)測(cè)APP的方向搞偏了？

可以看出，盡管睡眠監(jiān)測(cè)APP已走進(jìn)大眾生活，用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)看似一片繁榮，但盈利難題始終懸在整個(gè)賽道頭頂。

首先，用戶粘性是影響睡眠監(jiān)測(cè)APP盈利的關(guān)鍵因素之一。

從用戶使用頻率來(lái)看，雖然睡眠監(jiān)測(cè)APP的下載量和注冊(cè)用戶數(shù)量可觀，但用戶的實(shí)際使用頻率并不高。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，睡眠監(jiān)測(cè)App超50%用戶在下載初期高頻使用，但30日留存率不足30%，暴露了產(chǎn)品在習(xí)慣養(yǎng)成和長(zhǎng)期價(jià)值供給上的核心短板。

用戶每次使用APP的時(shí)間也較短，大多集中在睡前和醒來(lái)后的幾分鐘內(nèi)，主要用于開啟監(jiān)測(cè)和查看睡眠報(bào)告。

究其原因還是因?yàn)锳PP功能存在明顯的局限性，盡管各類睡眠監(jiān)測(cè)APP功能繁多，但對(duì)用戶實(shí)際睡眠問(wèn)題的改善效果有限。

許多用戶使用一段時(shí)間后便發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品大多只停留在記錄數(shù)據(jù)層面，未能真正解決失眠、淺睡等核心問(wèn)題，久而久之便喪失持續(xù)使用動(dòng)力。

再加上產(chǎn)品普遍缺乏互動(dòng)與社交元素，睡眠雖是私密場(chǎng)景，但用戶仍有分享睡眠狀態(tài)和交流改善心得的需求。

然而，絕大多數(shù)睡眠 APP 并未搭建相應(yīng)的社交互動(dòng)機(jī)制，用戶之間難以形成有效連接，進(jìn)一步削弱了用戶黏性。

其次，睡眠監(jiān)測(cè)APP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這也是導(dǎo)致其盈利困難的重要原因之一。

目前，市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出眾多睡眠監(jiān)測(cè)APP，除了專業(yè)的睡眠監(jiān)測(cè)應(yīng)用外，一些運(yùn)動(dòng)健康類 APP、智能硬件廠商的配套APP等也紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)行列。

這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在功能、價(jià)格、品牌等方面各有優(yōu)勢(shì)，給睡眠監(jiān)測(cè)APP帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

例如，Keep憑借其豐富的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和健康管理功能，吸引了大量用戶，用戶在使用這類APP進(jìn)行運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)的同時(shí)，也可以順便使用其睡眠監(jiān)測(cè)功能。

這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，睡眠監(jiān)測(cè)APP卻面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問(wèn)題。

許多APP在功能、界面設(shè)計(jì)和盈利模式等方面都十分相似，缺乏獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難以吸引和留住用戶。此外，隨著睡眠監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)看好這一領(lǐng)域的發(fā)展前景，紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

再者，雖然睡眠監(jiān)測(cè)APP采用了各種技術(shù)手段來(lái)監(jiān)測(cè)用戶的睡眠狀態(tài)，但這些技術(shù)仍然存在一定的誤差。

例如，在監(jiān)測(cè)睡眠周期時(shí)，APP可能會(huì)將用戶的短暫清醒誤判為淺睡狀態(tài)，或者將淺睡狀態(tài)誤判為深睡狀態(tài)，這就導(dǎo)致用戶得到的睡眠數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，無(wú)法真實(shí)反映自己的睡眠狀況。

而不準(zhǔn)確的睡眠數(shù)據(jù)會(huì)降低用戶對(duì)APP的信任度，影響用戶的使用體驗(yàn)，進(jìn)而影響APP的盈利。

最重要的是，睡眠監(jiān)測(cè)APP每天會(huì)產(chǎn)生大量的用戶睡眠數(shù)據(jù)，如何對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的處理和分析是APP面臨的一個(gè)難題。

目前，很多APP的數(shù)據(jù)處理能力有限，無(wú)法及時(shí)為用戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的睡眠分析報(bào)告和個(gè)性化的睡眠建議，這也限制了APP的業(yè)務(wù)拓展和盈利空間。

此外，用戶付費(fèi)習(xí)慣與觀念也是影響睡眠監(jiān)測(cè)APP盈利的重要因素，國(guó)內(nèi)用戶長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣于免費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，對(duì)于為虛擬服務(wù)付費(fèi)存在一定的抵觸情緒。

雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶的付費(fèi)意識(shí)有所提高，但在睡眠監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，用戶仍然更傾向于免費(fèi)的APP。再加上很多用戶認(rèn)為睡眠監(jiān)測(cè)只是一種輔助手段，對(duì)于改善睡眠質(zhì)量的作用有限，因此不愿意為其付費(fèi)。

流量狂歡之后，如何跳出盈利死局？

隨著大眾健康意識(shí)的不斷提高，對(duì)睡眠質(zhì)量的關(guān)注度也日益增加，睡眠監(jiān)測(cè)APP的潛在用戶群體勢(shì)必會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

尤其是在老齡化社會(huì)加速到來(lái)的背景下，老年人群對(duì)睡眠健康管理的需求將成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。由于老年人群往往存在多種慢性疾病，睡眠問(wèn)題較為普遍，其對(duì)能夠監(jiān)測(cè)睡眠和輔助改善睡眠質(zhì)量的APP有著更加強(qiáng)烈的需求。

年輕一代對(duì)健康生活方式的追求也將推動(dòng)睡眠監(jiān)測(cè)APP市場(chǎng)的發(fā)展，其更愿意嘗試新的科技產(chǎn)品和服務(wù)，為APP的創(chuàng)新發(fā)展提供了廣闊空間。

展望未來(lái)，睡眠監(jiān)測(cè)APP的發(fā)展充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其盈利前景也將隨著行業(yè)的變革與創(chuàng)新而逐漸明朗。

隨著人工智能、大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，睡眠監(jiān)測(cè)APP的監(jiān)測(cè)精度與數(shù)據(jù)分析能力有望迎來(lái)大幅提升。這也倒逼行業(yè)必須加大研發(fā)投入，引入更先進(jìn)的傳感器技術(shù)與算法模型，提高睡眠監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確性與可靠性。

例如，通過(guò)多傳感器融合技術(shù)，整合加速度、心率、血氧等多維度數(shù)據(jù)，可更精準(zhǔn)地識(shí)別用戶睡眠狀態(tài)與問(wèn)題。

同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化算法、降低監(jiān)測(cè)誤差，也能為用戶提供更具參考價(jià)值的睡眠數(shù)據(jù)與分析報(bào)告，進(jìn)而增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的信任與依賴。

借助AI大模型，APP還能打通睡眠數(shù)據(jù)、生活習(xí)慣與健康狀況等信息，實(shí)現(xiàn)真正的個(gè)性化睡眠管理，為用戶量身定制睡眠改善方案，顯著提升用戶體驗(yàn)與付費(fèi)意愿。

當(dāng)平臺(tái)能夠精準(zhǔn)判斷用戶失眠是源于壓力過(guò)大還是生物鐘紊亂，并針對(duì)性推送冥想課程、作息調(diào)整建議等解決方案時(shí)，用戶才能感受到切實(shí)幫助，也更愿意為高級(jí)功能與增值服務(wù)付費(fèi)。

除此之外，睡眠監(jiān)測(cè)APP也不應(yīng)僅僅局限于睡眠監(jiān)測(cè)這一單一功能，而是要以睡眠監(jiān)測(cè)為切入點(diǎn)，向健康管理的全鏈條延伸。

其一，睡眠監(jiān)測(cè)APP可以通過(guò)整合多維度的健康數(shù)據(jù)，為用戶提供全面的健康分析和個(gè)性化的健康管理方案。

比如，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生合作，睡眠監(jiān)測(cè)APP可以為用戶提供在線問(wèn)診、預(yù)約掛號(hào)和健康咨詢等醫(yī)療服務(wù)。睡眠監(jiān)測(cè) APP還可以利用自身積累的用戶睡眠數(shù)據(jù)，為醫(yī)生的診斷提供參考依據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)醫(yī)療。

其二，睡眠監(jiān)測(cè)APP可依托大數(shù)據(jù)分析與AI技術(shù)，深度挖掘用戶睡眠數(shù)據(jù)、行為習(xí)慣及興趣偏好，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。

這既能有效提升廣告轉(zhuǎn)化率，又能降低廣告對(duì)用戶的干擾，優(yōu)化使用體驗(yàn)。同時(shí)，平臺(tái)還可與廣告主建立長(zhǎng)期合作，按廣告效果計(jì)費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏。

其三，睡眠監(jiān)測(cè)APP可搭建睡眠垂直類電商平臺(tái)，銷售床墊、枕頭以及睡眠監(jiān)測(cè)設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)品，再結(jié)合用戶睡眠數(shù)據(jù)與健康需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品精準(zhǔn)推薦。

比如，用戶在APP上查看自己的睡眠報(bào)告后，如果發(fā)現(xiàn)自己睡眠質(zhì)量不佳，APP可以根據(jù)其睡眠數(shù)據(jù)推薦適合的助眠產(chǎn)品，如某款具有改善睡眠功能的枕頭或助眠精油。

通過(guò)拓展電商業(yè)務(wù)，APP可實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容服務(wù)到商品消費(fèi)的閉環(huán)，拓寬盈利渠道。同時(shí)，電商場(chǎng)景也能進(jìn)一步提升用戶粘性，形成良性循環(huán)。

相信在未來(lái)，只要能夠把握機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，睡眠監(jiān)測(cè)APP有望在睡眠經(jīng)濟(jì)的廣闊市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙贏，為用戶的睡眠健康和生活質(zhì)量提升做出更大貢獻(xiàn)。

消費(fèi)觀象局 | 專注中立客觀的商業(yè)拆解與消費(fèi)洞察。本文為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁任何形式的轉(zhuǎn)載、摘編、鏡像與二次演繹，授權(quán)轉(zhuǎn)載需完整保留作者信息與本文來(lái)源。

手機(jī)要漲價(jià)已經(jīng)不是什么秘密，開年之后，漲價(jià)的消息至少上了三次熱搜榜。

3月起，手機(jī)市場(chǎng)加速進(jìn)入漲價(jià)階段，OPPO、一加、vivo、iQ00、小米、榮耀等主流品牌基本都要調(diào)價(jià)，有的漲幅甚至在2000元左右，“千元機(jī)”時(shí)代一去不復(fù)返。

至于為什么漲價(jià)，廠商千篇一律把原因歸咎到內(nèi)存原料漲價(jià)。

雖然借口老套，可事實(shí)也確實(shí)如此。受AI產(chǎn)業(yè)影響，全球存儲(chǔ)產(chǎn)能將重新分配，內(nèi)存成本自然跟著水漲船高。2月份，Counterpoint發(fā)布《2月內(nèi)存價(jià)格追蹤報(bào)告》顯示，截至2026年第一季度，內(nèi)存價(jià)格環(huán)比上漲80%—90%，NAND閃存價(jià)格也同步上漲80%—90%。

據(jù)悉，內(nèi)存半導(dǎo)體在手機(jī)成本中的占比一般在20%以上，中低端機(jī)型接近30%。

看起來(lái)，AI大爆炸下的內(nèi)存供需失衡，導(dǎo)致手機(jī)漲價(jià)合情合理。但當(dāng)下太多行業(yè)的漲價(jià)潮，都被簡(jiǎn)單歸因?yàn)锳I，說(shuō)辭也都如出一轍，比如算力需求擠占產(chǎn)能、消耗資源、重構(gòu)格局……仿佛AI成了“萬(wàn)能背鍋俠”。

可AI背得了那么多鍋嗎？

手機(jī)漲價(jià)，早有跡象

目前，“AI爆發(fā)論”基本是手機(jī)漲價(jià)背后公認(rèn)的理由。

不可否認(rèn)，大模型訓(xùn)練、AI服務(wù)器擴(kuò)容都在大量消耗高帶寬內(nèi)存及相關(guān)存儲(chǔ)資源。而相比于普通服務(wù)器，每臺(tái)AI服務(wù)器對(duì)DRAM與NAND的需求分別約為普通服務(wù)器的8倍與3倍，這“誘惑”著各大存儲(chǔ)原廠紛紛將產(chǎn)能轉(zhuǎn)向AI行業(yè)。

但需要注意的是，即使沒(méi)有AI行業(yè)搶奪存儲(chǔ)資源，手機(jī)市場(chǎng)大概率也會(huì)調(diào)價(jià)。

首先，過(guò)去幾年，“手機(jī)高端化”幾乎是全球手機(jī)圈共同認(rèn)定的一大主旋律，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2025 年第四季度，全球智能手機(jī)平均售價(jià)（ASP）同比增長(zhǎng) 8%，首次在單季度內(nèi)突破400美元。

至于為什么集體高端化？主要與手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)前境遇密不可分。

以國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌為例。一方面，國(guó)內(nèi)手機(jī)消費(fèi)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段、出貨量增長(zhǎng)見頂。2026年1月份，我國(guó)智能手機(jī)銷量同比下降23%，大多數(shù)品牌出現(xiàn)兩位數(shù)下滑，而曾經(jīng)作為增量藍(lán)海的“海外市場(chǎng)”也逐步邁入飽和格局。

有統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在全球新興手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，比如拉美的占有率已超過(guò) 60%，秘魯占比更是高達(dá)70%。2025年，榮耀在拉美地區(qū)手機(jī)發(fā)貨量突破1000萬(wàn)臺(tái)；非洲市場(chǎng)，傳音市場(chǎng)占有率為 51%；小米同比增長(zhǎng)率達(dá)到 34%；榮耀同比增長(zhǎng)158%。

也就是說(shuō)，中低端手機(jī)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)，還是海外的市場(chǎng)表現(xiàn)都大不如前。

另一方面，消費(fèi)者換機(jī)周期還在不斷拉長(zhǎng)。2020年，我國(guó)消費(fèi)者平均換機(jī)周期是24–25個(gè)月，這些年的折疊屏、AI手機(jī)等一個(gè)又一個(gè)的手機(jī)創(chuàng)新并沒(méi)有刺激到換機(jī)周期，2025年拉長(zhǎng)到33–38個(gè)月，最新行業(yè)統(tǒng)計(jì)為42個(gè)月。

種種跡象中，向更高端轉(zhuǎn)型是最好的選擇，只不過(guò)，這些外部原因遠(yuǎn)不及行業(yè)內(nèi)因有沖擊性。

更直白地說(shuō)，目前手機(jī)賽道的成本困局，本就是自身選擇催生的必然結(jié)果。

畢竟智能手機(jī)創(chuàng)新停滯是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著屏幕、攝像頭等硬件配置逼近物理極限，折疊屏、AI手機(jī)的面世也未能真正撬動(dòng)市場(chǎng)，所以“內(nèi)存”開始成為不少?gòu)S商維系品牌高端敘事、拉動(dòng)產(chǎn)品溢價(jià)的主要選擇。

這里需要科普一下，所謂手機(jī)內(nèi)存其實(shí)是分為兩種：一種是DRAM（動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取內(nèi)存，即手機(jī)里的運(yùn)行內(nèi)存芯片），和NAND閃存（即手機(jī)里的存儲(chǔ)空間芯片）。現(xiàn)在，這兩個(gè)東西同時(shí)在瘋漲。

CounterPoint Research調(diào)查報(bào)告顯示，全球智能手機(jī)平均內(nèi)存(DRAM)已創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到8.4GB，在高端手機(jī)市場(chǎng)（售價(jià)超600美元），平均內(nèi)存容量達(dá)到約11GB，消費(fèi)者買12GB+256GB已成起步配置。

這也成為內(nèi)存成本占整機(jī)比重不斷走高的根本原因，在AI時(shí)代，這一成本壓力被無(wú)限放大。

當(dāng)然，手機(jī)內(nèi)存持續(xù)攀升，并非僅由廠商單方面決定，同樣也離不開消費(fèi)者端的剛性需求。

“快科技”報(bào)道顯示，隨著微信、游戲、短視頻等APP的存儲(chǔ)占用持續(xù)攀升，用戶對(duì)手機(jī)存儲(chǔ)的需求正加速升級(jí)，以微信為例，長(zhǎng)期使用后聊天記錄、文件緩存常達(dá)數(shù)十GB，倒逼消費(fèi)者選擇更大容量機(jī)型。

2025年Q4統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：安卓全面進(jìn)入“大存儲(chǔ)時(shí)代”， 512GB（40.6%）與256GB（40.1%）合計(jì)占比超80%，1TB機(jī)身存儲(chǔ)的用戶占比已達(dá)11.9%，較之前的5.7%翻倍增長(zhǎng)，128GB占比僅6.7%，64GB近乎絕跡。

縱觀整場(chǎng)手機(jī)大波動(dòng)，雖然AI橫空出世帶來(lái)了意外變局，但所有的伏筆其實(shí)早已埋就。

手機(jī)不再是廠商最大底牌？

不管怎么說(shuō)，漲價(jià)是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

但對(duì)于手機(jī)廠商與整個(gè)市場(chǎng)而言，漲價(jià)非但不能解決根本問(wèn)題，可能還會(huì)造成進(jìn)一步的消費(fèi)疲軟。有調(diào)查顯示，受價(jià)格影響，2026年全球智能手機(jī)市場(chǎng)將下滑12.9% ，收入將小幅下降0.5%，廠商并沒(méi)有信心將存儲(chǔ)上漲的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

尤其是在一些價(jià)格敏感市場(chǎng)，比如非洲，終端每上漲5美元，銷量可能下滑10%。

于是，漲或者不漲這兩個(gè)為難的抉擇來(lái)回拉扯，讓一眾手機(jī)廠商焦頭爛額，唯有兩類看上去相比從容。一類是以蘋果為代表的高端玩家，其利潤(rùn)常年占據(jù)全球行業(yè)總利潤(rùn)的80%以上，尚有成本波動(dòng)空間。

當(dāng)然，除了利潤(rùn)定位，蘋果龐大的服務(wù)生態(tài)才是抵御市場(chǎng)變化的一大“底氣”。

財(cái)報(bào)顯示，2025財(cái)年，蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收首次突破1000億美元，同比增長(zhǎng)約13%，毛利率更是高達(dá)75%左右，App Store抽成、iCloud云存儲(chǔ)、Apple Music……服務(wù)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率已超過(guò)50%。

這也就意味著，業(yè)務(wù)多元的手機(jī)廠商處境會(huì)稍微輕松一些。

比如國(guó)內(nèi)的小米，2025年四季度，小米出貨量同比下降11%，但從整個(gè)集團(tuán)的角度來(lái)看，去年三季度，小米汽車收入290億元，同比激增199.2%，首次實(shí)現(xiàn)單季度經(jīng)營(yíng)盈利7億元，毛利超過(guò)25%。

AI時(shí)代注定只會(huì)越來(lái)越卷，未來(lái)內(nèi)存成本恐怕很難回到從前。這不是憑空判斷，根據(jù)IDC的預(yù)計(jì)，全球內(nèi)存供應(yīng)挑戰(zhàn)將持續(xù)到2026年，并可能延續(xù)到2027年，但基于目前的假設(shè)，不會(huì)回落到2025年的水平。

那么，手機(jī)廠商未來(lái)要如何面對(duì)？一味漲價(jià)不太現(xiàn)實(shí)，學(xué)習(xí)蘋果、小米或許是條出路。

在軟件生態(tài)方面，豆包手機(jī)的出現(xiàn)打破了廠商長(zhǎng)期重硬件、輕軟件的固有格局。

據(jù)悉，A股市場(chǎng)中布局AI手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的個(gè)股共有98只，今年以來(lái)股價(jià)平均上漲8.2%，其中科翔股份上漲112.39%，大族激光、精測(cè)電子、華工科技均上漲超50%。IDC預(yù)計(jì)，2026年我國(guó)新一代AI手機(jī)出貨量將達(dá)到1.47億臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.6%，占據(jù)整體市場(chǎng)的53%。

一旦AI手機(jī)的消費(fèi)意識(shí)成熟，廠商的軟件業(yè)務(wù)會(huì)更值錢，同時(shí)“高端夢(mèng)”會(huì)更加順理成章。

另外，AI催生了全新的硬件競(jìng)爭(zhēng)，全球科技巨頭紛紛布局原生AI硬件，不斷分流用戶的關(guān)注與使用場(chǎng)景。以智能眼鏡為例，OpenAI 、Meta皆參與其中，國(guó)內(nèi)這邊，3月份，阿里首款A(yù)I眼鏡現(xiàn)貨發(fā)售，開售3小時(shí)登頂全平臺(tái)智能眼鏡熱銷榜，部分渠道提前售罄。

GlobeNewswire數(shù)據(jù)顯示，全球AI硬件市場(chǎng)規(guī)模2026年預(yù)計(jì)達(dá)41.58億美元。智能手機(jī)前景不甚明朗，但2026年全球AI智能眼鏡營(yíng)收預(yù)計(jì)從2025年的12億美元躍升至56億美元，出貨量達(dá)2000萬(wàn)副。

于是，當(dāng)造車的手機(jī)廠商層出不窮，機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、相機(jī)、眼鏡……一系列科技產(chǎn)品也成為廠商繼手機(jī)、汽車后的熱門選擇。統(tǒng)計(jì)顯示，僅進(jìn)軍機(jī)器人的手機(jī)廠商就包括榮耀、vivo、小米，2026年MWC上，榮耀第一款具身智能人形機(jī)器人亮相。

一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)：

在不久的將來(lái)，手機(jī)可能只是手機(jī)廠商的一個(gè)業(yè)務(wù)拼圖，不再是賴以生存的根本。因?yàn)锳I時(shí)代的資本選擇數(shù)不勝數(shù)，截至2025年上半年，我國(guó)具身智能與AI硬件投融資達(dá)114起，融資總額超145億元，僅5月流向AI硬件的資金就占全部投融資的五成以上。

或許，那個(gè)我們?cè)熘摹⒅粚Ｗ⒂谑謾C(jī)的行業(yè)，終會(huì)壽終正寢。

手機(jī)市場(chǎng)十分“羨慕”樓市？

2026年開年，消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)的上漲消息其實(shí)不止手機(jī)：一邊是vivo、OPPO、一加等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌相繼釋放調(diào)價(jià)信號(hào)，千元機(jī)加速退場(chǎng)，旗艦機(jī)型漲幅突破千元；另一邊是跌了兩年的樓市，終于開始出現(xiàn)上漲勢(shì)頭。

3月16 日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布 2026年2月70 個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格數(shù)據(jù)：新房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲的城市達(dá)10個(gè)，較上月增加五個(gè)；二手房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲城市為2個(gè)。

二者看似毫不相關(guān)，其實(shí)有個(gè)相似的邏輯：“原料”成本增加。

手機(jī)方面的直接推手，是存儲(chǔ)芯片的失控式上漲。

而樓市回暖背后則是“好地荒”。2026年1—2月，300城各類用地成交規(guī)劃建筑面積為2.37億平方米，同比下降23.7%。核心城市減少遠(yuǎn)郊地塊供應(yīng)，聚焦主城區(qū)、地鐵沿線等配套完善區(qū)域，從源頭減少無(wú)效供給。

與倍感壓力的手機(jī)廠商一樣，樓市開發(fā)端的活躍度也大幅下降。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2026年1-2月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資9612億元，同比下降11.1%，其中住宅投資7282億元，下降10.7%，降幅收窄5.6個(gè)百分點(diǎn)。

有意思的是，同處漲價(jià)周期，手機(jī)與樓市卻催生出截然相反的消費(fèi)心態(tài)。

手機(jī)漲價(jià)非但沒(méi)能刺激消費(fèi)，反而讓消費(fèi)者趨于理性。Counterpoint Research預(yù)測(cè)，2026年的智能手機(jī)市場(chǎng)出貨規(guī)?；蛟S會(huì)跌破11億件，同比大減12.4%，創(chuàng)下2013年后新低。Omdia甚至表示2026年全球智能手機(jī)出貨量可能下降超過(guò)15%。

反觀樓市，價(jià)格止跌回暖的信號(hào)釋放后，瞬間點(diǎn)燃了消費(fèi)者的置業(yè)熱情。

據(jù)悉，2026年1—2月，全國(guó)13個(gè)重點(diǎn)城市二手房成交面積環(huán)比上漲16%、同比大漲33%，創(chuàng)下2025年6月以來(lái)的新高。一線城市表現(xiàn)尤為突出：北京1—2月二手住宅網(wǎng)簽規(guī)模超2.3萬(wàn)套，高出近十年同期平均水平兩千余套。

無(wú)獨(dú)有偶，上海首周日均成交達(dá)685套，周末單日成交峰值突破1000套，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)3月全月成交量有望沖擊2.5萬(wàn)至3萬(wàn)套，創(chuàng)下2021年以來(lái)的峰值；廣深3月上旬二手房成交環(huán)比漲幅均超100%，廣州土地市場(chǎng)更是出現(xiàn)243輪競(jìng)價(jià)、溢價(jià)率26.6%的熱度。

為什么會(huì)出現(xiàn)那么明顯的反差？

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在大額消費(fèi)領(lǐng)域，向來(lái)秉持“買漲不買跌”的原則。但除了這一普遍的心理慣性外，手機(jī)與房子之間“剛需屬性”的反向演變，才是造成手機(jī)與樓市市場(chǎng)表現(xiàn)天差地別的根本原因。

事實(shí)上，前者的剛需性正被持續(xù)弱化，后者的剛需性則被現(xiàn)實(shí)境遇不斷強(qiáng)化。

手機(jī)雖然具備基礎(chǔ)通訊剛需，但隨著行業(yè)技術(shù)迭代、整機(jī)使用壽命延長(zhǎng)，消費(fèi)者換機(jī)周期持續(xù)拉長(zhǎng)，基礎(chǔ)通訊需求完全能靠舊機(jī)滿足，消費(fèi)從“剛需換機(jī)”轉(zhuǎn)向“可選升級(jí)”，手機(jī)的剛需屬性大幅弱化。

但令人驚訝的是樓市“剛需化”特征開始加劇，特別是二手房。

國(guó)金證券研報(bào)指出，當(dāng)前一線城市成交總價(jià)500萬(wàn)元以上的比例不足20%，以上海三區(qū)為例，2025年，三區(qū)共成交面積小于70平方米且總價(jià)低于400萬(wàn)元的住房超2.6萬(wàn)套。換句話說(shuō)，如今樓市的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，早已不是投資增值，而是樸素的自住剛需。

再看二者之間的處境：同樣是被成本推著漲價(jià)，同樣經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的低迷與調(diào)整，同一個(gè)時(shí)代中，資源稀缺、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)分級(jí)……正在重塑兩個(gè)看似遙遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，手機(jī)市場(chǎng)真的很難不“羨慕”樓市。

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老年人越多，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)越熱。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，截至2025年底，我國(guó)60歲及以上老年人口達(dá)3.2億人，占總?cè)丝诘?3%，而預(yù)計(jì)到2035年左右，這一群體數(shù)量將突破4億人。在此背景下，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)前中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模約7萬(wàn)億元，占GDP比重為6%，預(yù)計(jì)到2035年，這一數(shù)字有望飆升至30萬(wàn)億元，占GDP比重升至10%。

當(dāng)我們看見周圍有錢、有閑的老年人越來(lái)越多，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)似乎成了一座不折不扣的“金礦”，潛藏著眾多待開發(fā)的新藍(lán)海。比如美妝護(hù)膚，隨著持續(xù)觸網(wǎng)，新一代中老年人對(duì)美的需求得到最大釋放，她們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多的時(shí)間和精力在變美上，這也給更多的品牌帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

比如怡姿蘭，這個(gè)很多人聽都沒(méi)聽過(guò)的美妝護(hù)膚品牌突然“空降”抖音美妝護(hù)膚銷量榜，創(chuàng)下月銷售額破億的驚人成績(jī)，它的受眾就是中老年女性。只是，它的走紅更像是一場(chǎng)精心的“收割”。

中老年美妝賽道，在抖音爆發(fā)

在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)蟬媽媽發(fā)布的2026年1月抖音美妝護(hù)膚品牌榜中，怡姿蘭的名字顯得非常突兀，它甚至力壓了國(guó)貨品牌HBN與歐美大牌嬌韻詩(shī)。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，1月1—25日，怡姿蘭銷量10w-25w件，累計(jì)銷售額已過(guò)億元。

怡姿蘭的成功密碼在于一個(gè)人—一位自稱47歲的美妝品牌總裁朵蘭。

一頭利落的短發(fā)、一身干練的西裝再加上時(shí)不時(shí)秀出的金鏈子、奢侈品logo，在“蘭總”的視頻里，她經(jīng)常穿梭于實(shí)驗(yàn)室及各種高端會(huì)議，一副忙碌女總裁的樣子。但她的視頻內(nèi)容卻幾乎沒(méi)有一個(gè)是關(guān)于工作的，反而一會(huì)兒在公司門口偶遇幫爺爺賣雞蛋的小女孩，大發(fā)善心買下全部雞蛋，一會(huì)兒在公司出手幫助被高管訓(xùn)斥的職員，因女孩要請(qǐng)假回家照顧病重的母親。

仔細(xì)觀看其相關(guān)賬號(hào)的視頻，可以發(fā)現(xiàn)這些故事基本都是一個(gè)套路—底層苦難+蘭總出場(chǎng)+金句點(diǎn)化+皆大歡喜，而通過(guò)這些劇本所塑造出的一個(gè)熱心、正義、孝順卻又不乏精明手段的女強(qiáng)人形象，精準(zhǔn)戳中了屏幕前眾多中老年女性的內(nèi)心需求，成功俘獲了她們的信任。

以人設(shè)吸引粉絲，繼而把原本標(biāo)價(jià)數(shù)千元的產(chǎn)品打到極低的價(jià)格，在朵蘭的直播間里，阿姨們瘋狂下單。

怡姿蘭不是抖音平臺(tái)上第一個(gè)在中老年美妝護(hù)膚賽道上跑出來(lái)的“黑馬”。去年，一個(gè)名為卡唯朵、主打嶺南草本護(hù)膚淡斑的新品牌，成立短短半年，連續(xù)3個(gè)月銷量均超過(guò)100W、GMV過(guò)億。

如果說(shuō)怡姿蘭賣貨，靠的是“編寫”人設(shè)，那卡唯朵爆發(fā)，有賴于“打造”專業(yè)。在主賬號(hào)@卡唯朵揚(yáng)姐-草本祛斑 發(fā)布的短視頻中，粉絲們經(jīng)常可以刷到，卡唯朵的創(chuàng)始人—程揚(yáng)—身穿新中式服裝，優(yōu)雅地用中草藥熬制面霜，全過(guò)程強(qiáng)調(diào)自身技術(shù)是以古法為核心，草本護(hù)膚，屬“非遺技藝”。

僅是“嶺南草本護(hù)膚傳承人”這一點(diǎn)還不夠，卡唯朵擅長(zhǎng)借助各種官方影響力為自己的品牌做背書。比如受邀參與央視某節(jié)目，展示沙利文對(duì)品牌的認(rèn)證…而這些專家背書、官方媒體報(bào)道等，極大地強(qiáng)化了受眾群體對(duì)品牌的信任。

同樣崛起于抖音、瞄準(zhǔn)了中老年用戶群體的美妝品牌VC，火得要更早一些。2023年2月，VC在抖音商城開售，憑借一款爆品素顏霜迅速走紅，狂賺近10億，一度占領(lǐng)了抖音彩妝類目榜單TOP3。這款素顏霜為什么能成為爆品？與其海量的短視頻內(nèi)容引流和高強(qiáng)度、不間斷的自播有關(guān)，當(dāng)然更重要的是VC舍得花錢。

VC請(qǐng)來(lái)了目標(biāo)受眾熟知的明星為產(chǎn)品背書，如趙雅芝、黃奕、王琳、陳紫函等，在這些明星光環(huán)的加持下，原本這個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌似乎一躍成了明星們的“標(biāo)配”。

從VC到卡唯朵再到怡姿蘭，抖音在中老年美妝護(hù)膚賽道似乎一直不缺新故事，而一個(gè)品牌倒下，還會(huì)有更多的品牌崛起。截至目前，卡唯朵、怡姿蘭在抖音平臺(tái)上的產(chǎn)品及相關(guān)視頻已基本下架。

大牌“失語(yǔ)”

無(wú)論從用戶需求還是真實(shí)數(shù)據(jù)都可以看出，新一代銀發(fā)人群對(duì)生活品質(zhì)的追求，確實(shí)催生出對(duì)美妝護(hù)膚產(chǎn)品的強(qiáng)烈購(gòu)買欲望?？墒牵硕兑?，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品或品牌真正在中老年群體出圈，成為標(biāo)桿式的存在，就連抖音時(shí)不時(shí)冒出頭的那些所謂爆款，說(shuō)到底也只是一場(chǎng)場(chǎng)針對(duì)中老年用戶的“精準(zhǔn)收割”。

不是品牌不努力，而是他們都折戟在這片看起來(lái)很美好的市場(chǎng)。

2021年，立白科技集團(tuán)曾推出針對(duì)50+人群的護(hù)膚品牌「吾時(shí)佳」，基于更年后肌膚煥活技術(shù)，研發(fā)出面霜、水乳等多款產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品未能激起太大水花，目前均已下架。

前幾年，國(guó)外大牌也紛紛發(fā)力銀發(fā)美妝賽道，像歐萊雅、資生堂、花王、高絲等國(guó)際大牌，都推出了中老年專屬品牌及產(chǎn)品線。以歐萊雅及旗下的羽西為例，自從被歐萊雅收購(gòu)后，羽西這個(gè)本身就面向偏熟齡人群的本土美妝品牌，就成了歐萊雅開發(fā)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)關(guān)鍵棋子。

在2024年，羽西推出全新升級(jí)的人參系列，這成為國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)50歲以上熟齡肌膚設(shè)計(jì)并直接標(biāo)明“50+”的產(chǎn)品系列。然而盡管羽西在熟齡消費(fèi)人群中具有一定的品牌影響力，可這一大膽的動(dòng)作并沒(méi)有帶來(lái)明顯的銷量爆發(fā)。事實(shí)上，即使背靠歐萊雅這一美妝巨頭，羽西的發(fā)展也一直不溫不火，根據(jù)近兩年的銷售狀況，我們可以看出，波動(dòng)偏大，增長(zhǎng)有限。

這或許也是為什么羽西突然向年輕化轉(zhuǎn)型的原因，且在邀請(qǐng)肖戰(zhàn)成為代言人后，銷量驟然拉升，這一鮮明對(duì)比更讓外界懷疑熟齡消費(fèi)者這個(gè)基本盤的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從這幾年大牌在銀發(fā)美妝市場(chǎng)的嘗試來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，大部分市面上針對(duì)老年人推出的品牌/產(chǎn)品水花并不大，相反，抖音白牌卻經(jīng)常上演“銷售神話”，VC、卡唯朵、怡姿蘭等都成立沒(méi)多久，卻在抖音的直播間賣得風(fēng)生水起。這暴露出一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題，銀發(fā)美妝賽道或許潛力滿滿，但其主流受眾的消費(fèi)心智大大制約了這個(gè)市場(chǎng)的正常發(fā)展。

尤其是下沉市場(chǎng)上海量的中老年女性，被短視頻深深滲透，對(duì)她們而言，一個(gè)遵循古法的“秘方”，比現(xiàn)代科技創(chuàng)造出的各種聽不懂的成分更具吸引力，一個(gè)上過(guò)電視節(jié)目、被官方媒體報(bào)道的產(chǎn)品，比在社交平臺(tái)上鋪天蓋地的推薦更能獲取信任。

中老年人的錢，好騙不好賺？

當(dāng)我們談及老齡化，早已提前進(jìn)入老齡化社會(huì)的日本最具代表性，而且在老齡化催生的新業(yè)態(tài)及新經(jīng)濟(jì)上，日本更是走在了最前面。

就比如中老年美妝，早在2015年時(shí)，資生堂的一份調(diào)查報(bào)告顯示，50歲以上女性化妝品消費(fèi)金額占日本化妝品市場(chǎng)總額的46.7%，接近一半。另外還有數(shù)據(jù)指出，日本針對(duì)中老年群體的化妝品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1000億元人民幣。據(jù)了解，日本永旺集團(tuán)葛西購(gòu)物中心四樓被改造成專門面向55歲以上老齡人群，這成為購(gòu)物中心迎接“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)經(jīng)典案例。

同樣擁有龐大數(shù)量的中老年女性，我國(guó)正在興起的中老年美妝消費(fèi)雖說(shuō)展現(xiàn)出了增長(zhǎng)的潛力，可似乎始終沒(méi)有徹底打開市場(chǎng)，掀起消費(fèi)熱潮。

為什么？不可否認(rèn)，新一代中老年人對(duì)自我價(jià)值的追求和精神覺(jué)醒，確實(shí)帶來(lái)了適老化的悅己型消費(fèi)的興起，美妝護(hù)膚、品質(zhì)旅游、運(yùn)動(dòng)健康、短劇等都是直接的例子，但是這些消費(fèi)極大地受限于消費(fèi)能力。尤其在我國(guó)，收入的差距和分化讓不同的銀發(fā)女性在消費(fèi)上呈現(xiàn)出明顯的差別：

經(jīng)濟(jì)條件較好的中老年女性在悅己型消費(fèi)中尋求新的體驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)條件有限的仍更多關(guān)注基本生活保障和醫(yī)療健康需求。

而在下沉市場(chǎng)，一個(gè)越來(lái)越常見的現(xiàn)象是，不少家庭的中老年人退休后，不是子女贍養(yǎng)父母，而是父母拿退休金“補(bǔ)貼”子女，這也一定程度上限制了他們對(duì)自我需求的滿足。換句話說(shuō)，縱然一些中老年女性擁有家庭消費(fèi)的決策權(quán)，可她們還是把家庭、子女的需求放在首要位置。

從卡唯朵到怡姿蘭，我們看到，其產(chǎn)品的一個(gè)共性就是低價(jià)。怡姿蘭的“大膜王皇后霜”標(biāo)價(jià)高達(dá)3999元，直播間只需69.9元就能把兩瓶帶回家，卡唯朵的爆款祛斑霜，兩瓶?jī)r(jià)格也僅為99元。低價(jià)，是對(duì)下沉市場(chǎng)中老年消費(fèi)群體消費(fèi)能力和消費(fèi)心理的一種直觀映射，在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，她們對(duì)價(jià)格尤為敏感。

中老年消費(fèi)能力和消費(fèi)心智的現(xiàn)實(shí)狀況，也導(dǎo)致品牌在挖掘中老年美妝市場(chǎng)上不敢大膽“押注”，加大創(chuàng)新投入。

從研發(fā)看，當(dāng)前大部分化妝品公司對(duì)銀發(fā)族群體的肌膚問(wèn)題缺乏深入研究，針對(duì)衰老肌膚/發(fā)質(zhì)的專屬功效也沒(méi)有太大進(jìn)展；從產(chǎn)品看，許多產(chǎn)品雖然具有防皺、祛斑、抗衰老等適合中老年人群的功效，可品牌一直傾向于模糊適用用戶的年齡，他們普遍不愿與中老年群體尤其是老年人直接關(guān)聯(lián)，形成“媽媽牌”的標(biāo)簽。

大牌“不作為”，白牌“割韭菜”，在我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)上，中老年美妝賽道顯然還不具備爆發(fā)的條件。

盡管當(dāng)前抖音及白牌吃到了些許紅利，但這終究是短暫的。

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圖源來(lái)自受訪者

今年春節(jié)回村，不少人發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)被五金店、糧油店、小超市、山寨快餐店擠占的鎮(zhèn)口，開滿了門頭鮮亮的瑞幸、塔斯汀、好想來(lái)、滬上阿姨、臨榆炸雞腿……這不是消費(fèi)市場(chǎng)上的主流品牌第一次下沉，上一次，它們集中在縣城扎根。

如今，“瑞幸”們從縣城又開到了村口。

看似都是消費(fèi)下沉，但臨沂某個(gè)山村小鎮(zhèn)，距離當(dāng)?shù)乜h城“CBD”至少還有二十公里，往日想喝杯奶茶需要開車半小時(shí)。去年上半年開始，塔斯汀、瑞幸?guī)准移放萍用说晗嗬^開業(yè)，且都挨在一條街上，部分村莊已開通外賣配送。

這不是偶然現(xiàn)象，2025年，“外賣入村”“消費(fèi)下沉”在消費(fèi)市場(chǎng)上引人注目。社交平臺(tái)一女童站在田里分享奶奶為其點(diǎn)的外賣小蛋糕，收獲近90萬(wàn)點(diǎn)贊。“農(nóng)活干累了，可以坐在地頭上喝杯咖啡歇歇?！北居脕?lái)調(diào)侃回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開咖啡館的一句話，終于變成了現(xiàn)實(shí)。

由城入縣，再由縣入鎮(zhèn)進(jìn)村，2026年，消費(fèi)市場(chǎng)“下沉”的決心似乎更為堅(jiān)定。

種種跡象，個(gè)中理由，讓人好奇。

品牌瘋狂尋找“有錢村口”

陳晨（化名）是無(wú)意發(fā)現(xiàn)村口的街上開了一排新店的。

原本賣衛(wèi)浴、太陽(yáng)能、電動(dòng)車的地方，多了幾家亮眼的招牌，瑞幸挨著塔斯汀、旁邊是好想來(lái)，張亮麻辣燙，再旁邊是臨榆炸雞腿、鍋圈食匯，對(duì)面的街上則開著蜜雪冰城、滬上阿姨、阿水大杯茶。

這一幕讓她十分震驚，畢竟在此之前的很多年，鎮(zhèn)上唯一的快餐店還是山寨“麥肯基”。

大年初三，陳晨特意去買了杯生椰拿鐵，點(diǎn)了個(gè)塔斯汀單人餐。期間，塔斯汀不大的店面里坐滿了人，瑞幸排隊(duì)等單足足等了四十分鐘。春節(jié)期間，瑞幸村鎮(zhèn)門店堪比星巴克，擠滿了回鄉(xiāng)打卡的年輕人。

“聽他家店員說(shuō)，年前后半個(gè)月可能完成半年業(yè)績(jī)，有顧客前面排了300杯?！?/p>

陳晨拿到咖啡，順手拍了個(gè)照發(fā)到發(fā)小群里，很快，“全村”的年輕人都去打了一次卡。

圖源來(lái)自受訪者

社交平臺(tái)上，回村點(diǎn)外賣、喝咖啡的視頻也越來(lái)越多，但評(píng)論區(qū)大部分農(nóng)村連瑞幸、塔斯汀、好想來(lái)的影子都沒(méi)有。而陳晨家村口之所以被品牌店占滿，歸根結(jié)底，還是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，如之前消費(fèi)市場(chǎng)追捧“縣城貴婦”“縣城婆羅門”一樣，品牌進(jìn)村，首要標(biāo)準(zhǔn)還是錢。

陳晨家位于山東臨沂某縣城的一個(gè)小鎮(zhèn)上。

大約2015年前后，這里的農(nóng)田被改成工廠，鋼鐵廠、不銹鋼廠、塑料廠、綠色化工……大部分是重工業(yè)，緊接著，園區(qū)建立，2020年，這里因?yàn)椴讳P鋼被列為全省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，2024年，全年地區(qū)生產(chǎn)總值突破100億元，2025年上半年，GDP增長(zhǎng)6.8%。

附近十幾個(gè)村的經(jīng)濟(jì)來(lái)源也從務(wù)農(nóng)轉(zhuǎn)為進(jìn)廠。

這幾年，隨著外部就業(yè)環(huán)境降溫，大批年輕人回村入廠。97年的陳晨，有三個(gè)發(fā)小在家門口的廠區(qū)上班。據(jù)悉，該鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園里建成企業(yè)10家，規(guī)模以上企業(yè)4家，在建項(xiàng)目4家，企業(yè)職工約1.2萬(wàn)人。

年輕人逐漸取代中年人，成為廠區(qū)中流砥柱。

更重要的是，這些工廠的待遇可圈可點(diǎn)。一般辦公室的財(cái)務(wù)、文員月薪在5000到6000元，一線崗位甚至能達(dá)到10000元，加上沒(méi)有房貸壓力，這些年輕人的消費(fèi)能力足夠撐起任何一家塔斯汀、瑞幸、好想來(lái)。

與曾經(jīng)品牌瘋狂入縣的邏輯一樣，縣城中公務(wù)員、事業(yè)編的工作結(jié)構(gòu)決定了其消費(fèi)穩(wěn)健性，麥肯錫預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)有66%的個(gè)人消費(fèi)增量將來(lái)自縣城。而村鎮(zhèn)里這批進(jìn)廠年輕人，也成了消費(fèi)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)極。

據(jù)悉，陳晨家旁邊的園區(qū)每年下半年對(duì)外招收百名本科以上大學(xué)生，不少名額“內(nèi)部消化”留給自家在外闖蕩不順的孩子、親戚。久而久之，年輕人的比例進(jìn)一步提高，就連旁邊的塑料廠也出現(xiàn)不少年輕面孔，400多人中20-28歲的高達(dá)117個(gè)。

他們收入穩(wěn)定、壓力較小，且受困于環(huán)境與地域，往往更愿意為品質(zhì)、體驗(yàn)和潮流付費(fèi)。

陳晨在美團(tuán)發(fā)現(xiàn)，村口的塔斯汀一組單人餐的銷量已高達(dá)19萬(wàn)單。2025年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破50萬(wàn)億元，鄉(xiāng)村市場(chǎng)以4.1%的增速跑贏城鎮(zhèn)。于是，更多品牌下沉布局，奶茶店、潮牌小店隨之跟風(fēng)入駐。

以瑞幸為例，當(dāng)前瑞幸已進(jìn)駐1550個(gè)縣城和縣級(jí)市，覆蓋全國(guó)超80%的縣域，縣域門店數(shù)突破7400家。相比早已不是凈土的熱鬧縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)成了品牌下沉賽道上最后的藍(lán)海，更是實(shí)現(xiàn)規(guī)模增量、挖掘消費(fèi)潛力的關(guān)鍵陣地。

2026年1月，瑞幸宣布與供銷大集集團(tuán)簽署協(xié)議，提出將咖啡消費(fèi)體驗(yàn)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，大量返鄉(xiāng)青年、產(chǎn)業(yè)工人正期待更多瑞幸、塔斯汀、好想來(lái)出現(xiàn)。

鮮花四十八，配送七十五？

從前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)物清單里，永遠(yuǎn)是米面糧油、醬油醋茶打頭陣，可如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭巷尾，畫風(fēng)突變，回村進(jìn)廠的年輕人下班愛(ài)拐進(jìn)鎮(zhèn)口的瑞幸、塔斯??；村里養(yǎng)著的泰迪、柯基吃的也是進(jìn)口寵物糧。

麥可思2024年就業(yè)藍(lán)皮書顯示，2023屆本科生、高職生縣域就業(yè)比分別為27%、29%，較2019屆分別提高6個(gè)、7個(gè)百分點(diǎn)。他們帶著城市的消費(fèi)習(xí)慣回歸，打破了鄉(xiāng)鎮(zhèn)“柴米油鹽”的剛需消費(fèi)格局。

數(shù)據(jù)顯示，咖啡、鮮花、麗人、寵物這4種消費(fèi)業(yè)態(tài)在縣鄉(xiāng)茁壯成長(zhǎng)。

而相比“瑞幸”們爭(zhēng)先進(jìn)村，在村里點(diǎn)外賣才是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)最新奇的事。

2025年，不少“外賣進(jìn)村”的新聞在社交平臺(tái)上引發(fā)熱議，比如九塊九買到小蛋糕的女孩、徐州一年輕騎手在小鎮(zhèn)跑單月入過(guò)萬(wàn)，有時(shí)需要配送到農(nóng)田；常州一鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市線上外賣訂單量增長(zhǎng)20倍。

眼看城市、縣區(qū)的外賣業(yè)務(wù)增長(zhǎng)飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為重要增量來(lái)源。

目前，美團(tuán)、京東、淘寶都在布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣，美團(tuán)研究院顯示，2025年前三季度鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣訂單量同比激增217%，其中甜品、奶茶等“悅己型消費(fèi)”占比高達(dá)43%。浙江、江蘇等發(fā)達(dá)省份，鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣滲透率突破95%，部分村子的日均訂單量可達(dá)300單以上。

只不過(guò)，這些數(shù)據(jù)看上去美好，真正的“入村外賣”遠(yuǎn)沒(méi)有那么順利。

3月8日這天，陳晨想給媽媽點(diǎn)束花，找到一家評(píng)分不錯(cuò)的花店，一束花48元，配送費(fèi)高達(dá)75元。春節(jié)期間，她在鎮(zhèn)上的瑞幸門店見到有外賣騎手，一開始以為系統(tǒng)出錯(cuò)，反復(fù)刷新頁(yè)面，確認(rèn)沒(méi)有選錯(cuò)地址，也沒(méi)有勾選加急配送，可配送費(fèi)始終居高不下。

圖片來(lái)自受訪者（美團(tuán)截圖）

她聯(lián)系平臺(tái)商家，得到的回復(fù)是：

村里距離花店位置20多公里，且鮮花屬于易損品類，需單獨(dú)配送，無(wú)法拼單分?jǐn)偝杀?，再加上鄉(xiāng)村路況復(fù)雜、定位精準(zhǔn)度不足，配送耗時(shí)久，即便不是節(jié)日高峰期，尋常一單的配送費(fèi)也高達(dá)20元。

幾乎高于商品兩倍的配送費(fèi)，讓陳晨在無(wú)奈之下取消了訂單。

她托熟人把花捎回村里后才發(fā)現(xiàn)，本地的外賣騎手少之又少，且圍繞在產(chǎn)業(yè)集中、人口密集的鎮(zhèn)中心。陳晨的發(fā)小在鎮(zhèn)上的鋼鐵產(chǎn)業(yè)園區(qū)上班，經(jīng)常點(diǎn)瑞幸，目前這些進(jìn)村的外賣基本是商家自行配送，大部分的配送費(fèi)在10塊錢以上。

比如22公里的蛋糕店配送費(fèi)是30元、8公里的鮮花店配送費(fèi)15元。

當(dāng)然，即便是外賣騎手配送，一杯瑞幸送到園區(qū)門口的配送費(fèi)也不低，大約是5.9至8元。對(duì)比城市商圈里的日常消費(fèi)，這基本抵得上一杯奶茶、咖啡的正價(jià)。瑞幸小程序的每日活動(dòng)，一杯咖啡只需要9.9元。

值得注意的是，這種“高配送費(fèi)、商家自配為主”的現(xiàn)狀，或許會(huì)成為瑞幸、塔斯汀等品牌下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的最大絆腳石。瑞幸、塔斯汀、蜜雪冰城、滬上阿姨……大部分消費(fèi)品牌本就依賴“高頻、低價(jià)、快配送”，可鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)村的高配送費(fèi)，直接打破了這一邏輯。

去年受外賣大戰(zhàn)影響，有些品牌的配送成本本就直線上升，先看一組直觀數(shù)據(jù)：

2025年三季度瑞幸成本與費(fèi)用合計(jì)同比增長(zhǎng)57%，高于營(yíng)收增速，配送費(fèi)漲至28.9億元，同比大增211.4%，費(fèi)用占比從9.1%躍升到18.9%。進(jìn)入四季度，總運(yùn)營(yíng)費(fèi)仍達(dá)119.6億元，同比上升38.9%。

2025全年瑞幸配送費(fèi)用合計(jì)達(dá)68.8億元，較2024年激增143.8%。

入村之后，陡然增長(zhǎng)的配送成本究竟誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，品牌，還是消費(fèi)者？無(wú)論是誰(shuí)，性價(jià)比的失衡，終究成了這場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)變革里最令人唏噓的注腳。畢竟，沒(méi)人愿意接受比商品高出兩倍的配送費(fèi)。

“回村”的誘惑

這兩年，陳晨身邊越來(lái)越多的發(fā)小都選擇回到家鄉(xiāng)，有的進(jìn)廠上班、有的考鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制內(nèi)，還有的在創(chuàng)業(yè)開店。自家門口的產(chǎn)業(yè)園區(qū)興起，村子里多了不少飯店、便利店，甚至連診所都新開了兩家。

陳晨家也把老宅租了出去，給園區(qū)一些外地員工做宿舍，年租金大約6000元。

她的發(fā)小林雨，95年出生，在青島一酒店做了4年廚師長(zhǎng)，攢下了一點(diǎn)積蓄后，厭倦了城市的快節(jié)奏。2024年底回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)的念頭在他心里扎根：開一家主打園區(qū)工人的快餐店，沒(méi)有房租壓力，憑自己的餐飲經(jīng)驗(yàn)，定能比在城市輕松。

回家后的第一件事，就是打通自建房的一層，一半改造成后廚，一半做堂食。

縱觀整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大量的門店坐落在自建房里，招牌各異，五顏六色，從飯店、酒店到浴室、超市……業(yè)態(tài)基本能覆蓋所有需求。相比于一、二線城市的高昂房租，自建房開店，幾乎是鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)最大的便利。

紅餐網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，這幾年，一、二線城市的商鋪?zhàn)饨饚缀趺磕甓紩?huì)上漲。

比如，深圳一些位置優(yōu)越的商鋪，通常每年會(huì)遞增8%—10%，合同期滿后，租金上漲20%也很常見，部分旺鋪甚至翻倍。廣州天河南商圈每平方米租金高達(dá)千元以上，一間50平的小店，在不計(jì)算轉(zhuǎn)讓費(fèi)的情況下，月租金高達(dá)70000元/月。

反觀縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即便沒(méi)有自建房，房租成本明顯會(huì)更低。比如，林雨有個(gè)同事回河南老家開奶茶店，60平的門店月租只有2500元。還有一個(gè)同事回到江蘇老家開店，面積約42平方米，月租金僅占月營(yíng)業(yè)額的5%。

林雨這邊更省心。

他對(duì)照農(nóng)房經(jīng)營(yíng)的相關(guān)規(guī)定，提交了宅基地證明、房屋安全排查報(bào)告，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)服務(wù)中心辦完了個(gè)體工商戶登記和食品經(jīng)營(yíng)許可證，沒(méi)花一分房租，省下來(lái)的錢全投在了廚具、食材和衛(wèi)生設(shè)施上。

簡(jiǎn)單裝修后，在院子擺上桌椅，足夠滿足園區(qū)工人需求，閑暇時(shí)還讓妻子騎三輪車送餐。

一開始，生意確實(shí)火爆。有時(shí)每天堂食訂單能破120單，還有不少工人提前預(yù)訂，打包帶回車間。林雨每天天不亮就去采購(gòu)食材，后廚忙得熱火朝天，父母也主動(dòng)過(guò)來(lái)幫忙收銀、收拾桌子。

那一刻，他甚至開始規(guī)劃著擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，把二樓也利用起來(lái)。

可惜好景不長(zhǎng)，首先讓他焦頭爛額的是供應(yīng)鏈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有大型食材批發(fā)市場(chǎng)，新鮮的蔬菜、肉類，他每天都要開車30多公里去縣城采購(gòu)，來(lái)回耗一個(gè)多小時(shí)，油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)每月就要多花近千元。

緊接著是客源的不穩(wěn)定。

他的客源幾乎全是園區(qū)工人，可隨著園區(qū)蒸蒸日上，很快，各大工廠自建食堂，從去年下半年開始，店里的訂單直接驟減到每天二三十單。他試著推出周末優(yōu)惠、家庭套餐，想吸引村民來(lái)吃，可村里習(xí)慣了自己做飯，覺(jué)得“吃飯店浪費(fèi)錢”。

更有意思的是，周邊陸續(xù)開了兩家夫妻店，目前，他們村僅飯店就四五家，快餐、全羊館、餃子館、面館……應(yīng)有盡有，大部分是同齡年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，《中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，65%的創(chuàng)業(yè)者都選擇了再次創(chuàng)業(yè)。

同時(shí)，回鄉(xiāng)開飯店、奶茶店的大有人在。

圖源來(lái)自受訪者（當(dāng)?shù)厮雇￠T店）

虎嗅智庫(kù)發(fā)布的研究報(bào)告顯示，早在2024年上半年，縣域餐飲新開商戶占全國(guó)新開商戶的比重達(dá)32.9%，較去年同期提升3.5個(gè)百分點(diǎn)；縣域餐飲消費(fèi)額和訂單量同比增長(zhǎng)21.4%和26.6%。

今年過(guò)年，林雨在飯店門口支起小攤，兼職賣水果、節(jié)日禮盒。

他也去鎮(zhèn)上新開的塔斯汀、瑞幸轉(zhuǎn)了一圈，相比傳統(tǒng)快餐，回鄉(xiāng)的年輕人似乎更喜歡咖啡、漢堡。曾經(jīng)座無(wú)虛席的堂食漸漸空了，當(dāng)初盤算好的二樓擴(kuò)張，再也沒(méi)提過(guò)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的煙火氣依舊熱鬧，遠(yuǎn)處園區(qū)燈火透亮，只是不再單單圍著某個(gè)人轉(zhuǎn)。

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春節(jié)期間，視頻生成模型Seedance 2.0在科技圈炸裂登場(chǎng)，驚艷四座，就在外界紛紛暢想影視產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)“人人都能做導(dǎo)演”的時(shí)代時(shí)，以迪士尼為代表的影視巨頭以版權(quán)侵權(quán)為由集體控訴字節(jié)跳動(dòng)。在這之后，很多用戶發(fā)現(xiàn)Seedance 2.0大大降智，生成的視頻與之前天差地別。

而在另一個(gè)圈子，相似的一幕似乎正在上演。

近日，泡泡瑪特以“著作權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛”為由，將深圳拓竹科技有限公司告上法庭，幾乎同一時(shí)間，《羅小黑戰(zhàn)記》的出品方寒木春華也因“侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)”向拓竹發(fā)起了訴訟。

搜索拓竹的3D模型社區(qū)MakerWorld，可以發(fā)現(xiàn)，上面的LABUBU、羅小黑相關(guān)模型已經(jīng)被全面下架，此外，泡泡瑪特的其它熱門IP模型，也都搜不到結(jié)果。在社交平臺(tái)上，不少熱衷3D打印的網(wǎng)友直呼“天塌了”。

過(guò)去一年，3D打印因LABUBU等潮玩的火爆而破圈，行業(yè)迎來(lái)奇點(diǎn)時(shí)刻，如今同樣要因?yàn)槌蓖娑ɑ饐幔?/p>

一場(chǎng)傳統(tǒng)潮玩產(chǎn)業(yè)與新興制造的“碰撞”

泡泡瑪特提起訴訟后，拓竹已將MakerWorld上LABUBU相關(guān)的內(nèi)容全部下架，但我們可以看到，包括迪士尼、三麗鷗、蠟筆小新、馬里奧等諸多耳熟能詳?shù)腎P仍在社區(qū)占據(jù)熱門位置。其中《瘋狂動(dòng)物城2》的新角色Gary De'Snake的3D打印模型下載量已超過(guò)1.5萬(wàn)次，諸多作品更是直接將“瘋狂動(dòng)物城”“蓋瑞蛇”寫進(jìn)標(biāo)題。

這是不少網(wǎng)友對(duì)泡泡瑪特發(fā)泄不滿的原因，國(guó)外IP大廠對(duì)3D打印及社區(qū)二創(chuàng)的放任或?qū)捜?，使得泡泡瑪特?duì)拓竹科技的起訴看起來(lái)頗為“不近人情”。

一位網(wǎng)友吐槽，本來(lái)可以雙贏，偏偏攪得兩個(gè)圈子都不得安寧。

其實(shí)拿迪士尼、任天堂等IP大廠與泡泡瑪特直接做對(duì)比有失偏頗。前者作為內(nèi)容巨頭，賺的主要是IP授權(quán)的錢，而不是IP產(chǎn)品，而泡泡瑪特雖然擁有眾多原創(chuàng)IP，可其核心收入恰恰來(lái)自盲盒、毛絨玩具、手機(jī)殼、鑰匙鏈等IP產(chǎn)品。

所以說(shuō)，如果越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)3D打印技術(shù)獲得LABUBU，那對(duì)于泡泡瑪特而言確實(shí)可能會(huì)損失潛在的用戶。

但這或許只是淺層次的。在3D打印技術(shù)日趨成熟、消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)逐漸打開的背景下，泡泡瑪特和拓竹科技的沖突，本質(zhì)上是一次傳統(tǒng)潮玩產(chǎn)業(yè)與新興制造技術(shù)的對(duì)立，而這次的版權(quán)糾紛直白地透露出前者的危機(jī)感：

一旦3D打印技術(shù)的突破，使其制造出的東西在外形和質(zhì)感上越來(lái)越逼近品牌的潮玩產(chǎn)品，這將從根本上動(dòng)搖潮玩行業(yè)、尤其是以盲盒為核心產(chǎn)品的泡泡瑪特的商業(yè)邏輯。

為什么？一方面，當(dāng)未來(lái)消費(fèi)者能夠通過(guò)3D打印機(jī)輕而易舉地復(fù)刻出某一款爆火潮玩的“高仿品”，潮玩行業(yè)那套通過(guò)制造稀缺性、加大搶購(gòu)難度從而助推高溢價(jià)的玩法很可能會(huì)直接失效；從低概率的盲盒隱藏款到限量版的熱門潮玩，這些產(chǎn)品的搶購(gòu)熱潮都是建立在稀缺性上，稀缺性和IP價(jià)值支撐起它們的高溢價(jià)。

另一方面，潮玩擁有不可替代的情緒價(jià)值，更是一種獨(dú)特的社交貨幣，這種情緒價(jià)值和社交貨幣是品牌提供和打造出來(lái)的。而3D打印傳達(dá)的是“創(chuàng)造自由”，我想要什么，可以自己設(shè)計(jì)并制造出來(lái)，這個(gè)過(guò)程也給用戶帶來(lái)了極大的情緒滿足。

未來(lái)如果任何一個(gè)普通用戶都可以以極低的成本，制造出有創(chuàng)意性的、炫酷的、兼具質(zhì)感的實(shí)物，那這種自我創(chuàng)造、自我滿足的情緒價(jià)值，對(duì)品牌通過(guò)商業(yè)化途徑帶來(lái)的情緒價(jià)值很可能是一種沖擊。

更何況潮玩的主流受眾是年輕人，當(dāng)潮玩行業(yè)給他們帶來(lái)的新鮮感越來(lái)越少，“萬(wàn)物皆可創(chuàng)造”的3D打印，顯然更符合他們擁抱未來(lái)科技、追求個(gè)性化和更高的自我滿足的需求。

泡泡瑪特“扼”住3D打印的用戶增長(zhǎng)？

消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)因創(chuàng)客文化、龐大的極客群體及家庭DIY需求而崛起，長(zhǎng)期以來(lái)，它也一直被局限在小眾范圍內(nèi)。但去年LABUBU的火爆，讓消費(fèi)級(jí)3D打印迎來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，大量消費(fèi)者因搶不到LABUBU而將目光投向3D打印，從此入坑。

據(jù)此前報(bào)道，2025年6月，MakerWorld平臺(tái)上，曾有上千個(gè)LABUBU相關(guān)模型，單個(gè)模型下載量最高達(dá)5.7萬(wàn)次。

LABUBU直接帶動(dòng)了消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的需求猛增。根據(jù)海關(guān)總署今年1月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年我國(guó)3D打印機(jī)出口503萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.2%；出口總額113.54億元，同比增長(zhǎng)39.1%，首次突破百億元大關(guān)。其中，消費(fèi)級(jí)設(shè)備的出貨量占比已超過(guò)98%，這背后是大眾消費(fèi)的狂歡。

一定程度上可以說(shuō)，正是潮玩市場(chǎng)的火熱，促使消費(fèi)級(jí)3D打印的受眾從極客開始向普通大眾擴(kuò)散，但是如今一紙?jiān)V狀，讓平臺(tái)不得不全部下架了泡泡瑪特旗下IP的相關(guān)模型。

自帶龐大粉絲基礎(chǔ)和認(rèn)知度的動(dòng)漫、游戲、潮玩IP，是消費(fèi)級(jí)3D打印吸引更多新用戶“入坑”的關(guān)鍵，在MakerWorld這種3D模型社區(qū)里，熱門IP的相關(guān)模型也是下載次數(shù)最多、最受歡迎的。一旦這些模型消失，它影響的不只是社區(qū)的用戶活躍度，而是整個(gè)“硬件+免費(fèi)內(nèi)容”的商業(yè)模式。

像拓竹科技，它的崛起，很大一部分原因就在于構(gòu)建了一個(gè)模型“免費(fèi)、海量、易得”的內(nèi)容生態(tài)，將制造變得更加簡(jiǎn)單。但如果用戶不再享有“LABUBU自由”，那他們?yōu)橛布I單的熱情可能會(huì)大大降低。

這不僅僅包括潮玩愛(ài)好者，還有那些擁有較大規(guī)模的、有利益需求的3D打印農(nóng)場(chǎng)主們。

“農(nóng)場(chǎng)主”，是指使用3D打印機(jī)批量制造賺錢的B端用戶，從2023年底的“蘿卜刀”、“龍蛋”，到2025年的LABUBU，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)爆款的出現(xiàn)，都成為3D打印“農(nóng)場(chǎng)主”主要的生產(chǎn)訂單。去年我們看到，一些電商平臺(tái)上出現(xiàn)了大量3D打印LABUBU商品，視體積、樣式不同，價(jià)格也從幾元到幾十元不等。

也正是這種商業(yè)行為，觸碰到潮玩產(chǎn)業(yè)的利益，由此引來(lái)品牌對(duì)平臺(tái)的控訴，如今隨著LABUBU等模型的下架，這些“農(nóng)場(chǎng)主”再想批量制造爆款潮玩、出售給消費(fèi)者，將要受到極大的限制。

可以想象，當(dāng)他們的商業(yè)利益受到影響，其對(duì)3D打印機(jī)的需求也將減弱。

從依賴IP到創(chuàng)造IP

在3D打印技術(shù)及產(chǎn)業(yè)進(jìn)入資本和消費(fèi)市場(chǎng)共同驅(qū)動(dòng)的發(fā)展新階段，泡泡瑪特的起訴，其實(shí)給整個(gè)行業(yè)敲響了警鐘，當(dāng)3D打印從極客玩具走向大眾消費(fèi)品，版權(quán)合規(guī)的問(wèn)題越來(lái)越無(wú)法回避。

尤其是創(chuàng)想三維、xTool都在沖刺IPO，在這兩家公司招股書的風(fēng)險(xiǎn)提示中，均未著重闡述社區(qū)中若用戶分享未經(jīng)授權(quán)的IP是否侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)拓竹科技而言，與泡泡瑪特等IP廠商探索和構(gòu)建合理的版權(quán)分成模式，或許是目前來(lái)看最現(xiàn)實(shí)的解決方法，這一嘗試也將幫助整個(gè)行業(yè)走向合規(guī)化、使更多的3D打印制造商擺脫內(nèi)容侵權(quán)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。而站在泡泡瑪特的角度來(lái)看，IP授權(quán)帶來(lái)的利益以及3D模型社區(qū)活躍的用戶創(chuàng)造熱情，可能也會(huì)促使泡泡瑪特重新考慮與拓竹科技的關(guān)系改善。

不過(guò)，相比依賴IP廠商的授權(quán)，創(chuàng)造IP、進(jìn)行IP化的商業(yè)運(yùn)作，顯然潛藏著更大的價(jià)值，而這對(duì)3D打印制造商來(lái)講并非不可能。

因?yàn)樵凇爸圃熳杂伞蹦軌驅(qū)崿F(xiàn)的前提下，如果普通用戶也可以低成本地把自己腦海里的幻想，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體，那未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)海量的、富有創(chuàng)造力的、新穎的玩具或產(chǎn)物，在這些玩具或產(chǎn)物中，可能存在著更多有開發(fā)價(jià)值的IP。

作為行業(yè)巨頭的拓竹科技，已經(jīng)擁有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。拓竹傾力打造的在線模型社區(qū)MakerWorld，上線僅僅兩年，月活躍用戶已近千萬(wàn)，模型總量超百萬(wàn)，成為全球最活躍的3D打印社區(qū)之一。據(jù)了解，拓竹非常重視獨(dú)家模型，每年在生態(tài)的投入有上億元之多，他們通過(guò)簽訂獨(dú)家協(xié)議、用戶投幣打賞、與IP共享收入分成等方式，保證了原創(chuàng)作者從中獲得收益。

模型社區(qū)的打造是一個(gè)重要條件，而更重要的是3D打印迎來(lái)了生成式AI的“東風(fēng)”。

2025年，不斷涌現(xiàn)、迭代的生成式AI大模型讓用戶不再需要學(xué)習(xí)專業(yè)的CAD軟件，只需向AI描述一段文字、上傳一張圖片，就能在幾分鐘內(nèi)獲得一個(gè)結(jié)構(gòu)完整、可直接用于打印的3D模型，將原本需要專業(yè)學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)周期大幅壓縮。

當(dāng)然，文本生成3D目前主要解決外形建模問(wèn)題，并未覆蓋強(qiáng)度設(shè)計(jì)、支撐策略、分件邏輯與工藝約束，因此距離“可直接打印”仍有差距。但是在這個(gè)AI技術(shù)日新月異、大模型能力快速提升的時(shí)代，AI生成的模型自然會(huì)不斷優(yōu)化，這個(gè)速度或許比我們想象得還要快。畢竟參考AI視頻，從Sora到Seedance 2.0，AI視頻的重大飛躍才僅僅過(guò)了兩年。

不管是從制造上還是從設(shè)計(jì)上，AI生成與3D打印的聯(lián)合，對(duì)于某些傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊是毋庸置疑的，潮玩恰好就在其中。

3D打印帶來(lái)的實(shí)物，或許給不了消費(fèi)者潮玩身上的情感和身份認(rèn)同，可卻能帶來(lái)自己動(dòng)手“造物”的獨(dú)特滿足。

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