可能誰也沒料到，一碗3元的拉面，催生了今年以來第一個流量大網紅。

山東拉面哥是山東省臨沂市費縣人，名字叫程運付。這位1982年出生的中年男子，有著與年齡不相符的滄桑面孔。3元一碗的拉面，折射出他作為普通勞動者的善良光芒，在這個“虛偽”、“冰冷”的商業(yè)社會顯得格外耀眼。

眾多網友從各地蜂擁而至，以品嘗一碗拉面目睹本人為榮。一時間，集市和拉面哥村子人滿為患，關于他的各種視頻和直播充斥短視頻平臺。程運付幾乎在一夜之間，成為國人皆知的山東拉面哥（以下統(tǒng)稱他為拉面哥）。

更難得的是，在快速走紅之后，拉面哥表現(xiàn)出誠實厚道的優(yōu)秀品德。他拒絕外界炒作，表示不接受任何捐贈，理由是自己生活并不貧困，請捐給更需要的人。這也是社會和網友推崇拉面哥的重要原因。

作為一個商業(yè)科技觀察者，我更感興趣的是拉面哥3元拉面背后的商業(yè)邏輯。本文試圖從經濟學角度分析，拉面哥3元低價格能否盈利，又是哪些因素讓他將價格保持15年不變？

拉面是國人喜愛的大眾美食，說到拉面人們第一反應會想到蘭州牛肉面。它在國內如此成功，以至于成為了行業(yè)代名詞。在大城市里，一碗比較地道的蘭州牛肉面在20元左右，中小城市也在12-15元以上。同叫拉面，當聽說拉面哥的一碗只賣3元時，很多人感到非常震驚。同時也不免好奇：這么低的價格，拉面哥是如何做到的，還能不能賺錢嗎？

我們都知道蘭州牛肉面是有標準的：筋道十足的面條，獨制牛肉，一清(湯清)、二白(蘿卜白)、三紅(辣子油紅)、四綠(香菜綠)、五黃(面條黃亮)缺一不可。

網上有一份由“蘭州牛肉面達人秦偉”編寫的資料，大體就是按一清二白三紅四綠五黃來分析它的材料成本。主要成本包括5部分，分別是專用面粉、牛肉、蒜苗香菜、辣子油和肉湯。其中牛肉成本最高約220元、辣子油其次為130元，面粉第三為120元，居后的是肉湯90元和蒜苗香菜35元。詳情可搜索《一碗蘭州牛肉面到底成本有多少？》原文查看。最終秦偉計算出：一袋面（注：應是25公斤）能出160-180碗，各項原材料成本合計595元；除去損耗和浪費外，一碗蘭州牛肉拉面的原材料成本約為3.6元。

這份資料撰寫發(fā)布于2018年2月，距今已有三年時間。近年來CPI指數(shù)保持著上升的勢頭，如今一碗同樣標準的蘭州牛肉面的材料成本應該比3.6元還要高一些。很顯然按這個標準，拉面哥一碗賣3元的話，非但賺不到錢反而還要虧血本。和絕大多數(shù)普通人一樣，拉面哥賣拉面也是為了賺錢養(yǎng)家糊口，15年做虧本的事不現(xiàn)實。

去年10月份有網友在早期視頻下留言，稱拉面哥的面不能算正宗拉面，而是包水面。好在那會拉面哥尚默默無聞，不然這幾個評論的網友可能被其他人噴得滿地找牙。

做拉面用是的高筋粉，在1688上找到單價100元左右的25公斤高筋面粉，而愛采購網站的另一款包裝價格低至90元。與零售不同，大宗批發(fā)網上渠道并不比線下更有優(yōu)勢，拉面哥在當?shù)刭I到相近價位的產品并不是難事。

蘭州牛肉面的標準是一袋面粉出160-180碗，拉面哥用料量較大出不了這么多。最近有網紅在其視頻稱，當天拉面哥已經和了18袋面粉，出了2630碗拉面。以此計算，每袋面粉約出146碗，每碗面粉成本0.62元。按此前拉面哥一碗拉面用量半斤的說法，那么一袋面粉出100碗。無論以哪個標準計算，一碗拉面的面粉成本不會超過0.9元錢。

秦偉總結的蘭州牛肉面成本中，170碗面的蒜苗香菜和辣子油成本分別為35元和130元，平均每碗0.97元。拉面哥的辣子油不是標配，而是放在小桌上由客戶自取，用量要小得多，所以每碗面的香菜、辣子油等其他輔料成本，不超過1元。

因此，一碗素拉面的材料總成本可控制在2元內，賣3元獲得的毛利潤在1元左右。在考慮其他成本之后，拉面哥說一碗3元的拉面他只賺到四五毛錢，倒也八九不離十。

這么低的毛利通常無法覆蓋店面運營成本，但拉面哥在壓縮運營成本上有獨特的優(yōu)勢。

首先，拉面哥自己是師傅、老婆當幫工，省去了人工成本支出（在此暫不考慮機會成本）；其次是在集市上經營，房租成本幾乎為零（有網友稱大集一個月收100元左右管理費）也不需要多少資金投入，還不耽誤日常農活，賺到的每一筆都是凈利潤；再者是集市人流量較大，能通過規(guī)模優(yōu)勢實現(xiàn)薄利多銷，拉面哥稱每次趕集能賣出幾百碗，大集時流水甚至能達到一千四五百元。

拉面哥給肉菜的定價很低：豆腐干、豆腸、肉丸賣0.5元，雞腿3元，紅燒肉最貴5元。毛利最低的是牛肉丸，拉面哥稱撒尿牛肉丸進價12元一斤，而根據(jù)電商信息顯示和有購物經驗的網友反饋，一斤肉丸數(shù)量通常為30個，僅有0.1元的差價。豆腐干、豆腸的毛利率高一些，而雞腿差不多賺1元。據(jù)網友分析，紅燒肉應該用的是價格較新鮮肉低一截的冷凍豬肉，5元賣得不貴但還是有1元多的差價。

說句題外話，如果拉面哥直接賣一碗4元或5元的拉面，對網友的心理沖擊會小很多，或難獲得如此巨大的關注。因為雖然價格也便宜，但在一些偏遠農村地區(qū)并非特別少見。前幾天曾刷到了另一個開店的拉面哥，他家的拉面之前也賣3塊錢，只是今年才漲到4元。

就這樣，拉面哥通過嚴格的成本控制和巧妙的營銷定價策略，成功地將一碗拉面賣到超低價格的3元，而且還略有利潤。估算一次大集下來，拉面哥能賺個三至五百元的辛苦錢。套用創(chuàng)投界的行話來說，盡管拉面哥3元拉面的利潤非常薄，但在商業(yè)模式和贏利模式上都能跑通，而且執(zhí)行能力很強，項目比較理想。

不是不想漲，而是漲不上去

拉面哥紅了，除了3元一碗的最低價外，另一個引發(fā)關注的要點是15年沒漲價。

在這個經濟快速增長的時代里，十多年價格不變的商品和服務實在太少。在很多人眼里，商品價格隨行就市等同于物欲橫行，而拉面哥15年不漲價則彰顯了高尚品格，一時間廣被網友推崇迅速走紅。

拉面哥請過一個叫佳佳的網紅作客，稱其是第一個拍他的人并表示感謝。實際上在2020年10月，就有名為“我的農村夢”的網紅拍過他上傳到短視頻平臺，有人甚至翻出了兩年前的媒體視頻。不同之處在于，佳佳第一個在視頻加上“15年不漲價”標簽而將拉面哥推上全網頭條。可見在傳播上好標題遠比內容重要是永恒的規(guī)律，身為自媒體作者的我又一次學習了。

前面分析了拉面哥3元拉面的成本。雖然物價有所上漲，但由于其主要材料面粉的價格相對穩(wěn)定，而蒜苗香菜、辣子油、調味品等其他輔料可以根據(jù)時價來調控（比如香菜貴的時候就少放一些），其成本總體可控仍有一定毛利。這是支持拉面哥3元定價賣到今天的基礎，否則他早就抗不住，必定漲價或減量降本，甚至退出市場。除了成本可控的基礎支撐外，還有一些重要因素制約了拉面哥調價的意圖：

首先，農村屬于熟人社會，漲價遭遇巨大的人情阻力。

隨著城市化的進程加快，我們正在步入基于陌生人關系的商品經濟社會。但在小城市和農村，仍然表現(xiàn)為熟人社會，不少人的思維意識還停留在小農經濟時代。使得經營者在決策時，不得不更多考慮人情關系的影響。有朋友講過自家的故事：2003年非典時期物資供應緊張，他家的小商店跟著漲價。雖然賺了點錢但被全村人鄙視和孤立，疫情過后業(yè)務下滑不得不關店，過了好些年才緩和了親鄰關系。

其次，目標消費群體對價格非常敏感，漲價會造成大量用戶流失。

集市曾經是我國農村商品經濟的重要集散地，但隨著市場經濟日前繁榮，其對消費者的吸引力日益減少。現(xiàn)在農村中青年已經幾乎不去集市購物，最后的消費者群體只剩下了農村留守老人和兒童。相對主流大眾消費者，他們普遍經濟能力較差，屬于價格敏感型用戶，因此傳統(tǒng)農村集市正在淪為低質低價商品的銷售渠道。

同時，作為消費決策者的農村留守老人，對于服務類的價值認可較低，而拉面就屬于餐飲服務。多數(shù)人在集市吃飯的主要訴求是便宜、吃飽，而不是以追求味道和服務為主。在很多老人看來，一斤面粉的價格才1.5元，，一份拉面賣3元已然不低。再貴的話，他們覺得就不如回家吃飯。

隨著拉面哥走紅，其他一些集市低價餐飲的例子也陸續(xù)被發(fā)掘出來，比如3毛錢一個的煎餃、1.5元半斤的山東卷子、8塊錢一份的燒魚等。這表明，拉面哥的3元拉面并非極個別現(xiàn)象，而是農村集市經濟或者說下沉市場的一個縮影。

再者，費縣拉面市場大環(huán)境限制了價格上調的空間。

費縣縣城的牛肉拉面價格差距很大，但整體價格水平不高。外賣平臺上，雖然有少數(shù)店賣到了15元一碗，但主流價格通常為10元，在全國屬于較低水平。前一兩年，牛肉拉面堂吃的主注價格還是小碗7元大碗8元；一些店家低至小碗5元大碗6元。比如李莊儒拉面館，2019年下半年仍有食客留言中反映價格便宜居然還有牛肉。該店并非開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是位于縣城外環(huán)的鐘山路?？h城店家的價格都壓到如此低，可見當?shù)乩媸袌龅母偁幹ち摇?/p>

拉面哥最便宜的素面賣3元，加鹵菜的價格通常在四、五元，加紅燒肉的拉面為8元。與縣城僻遠店家小碗5元大碗6元的價格相比，拉面哥的定價僅低一元左右?？紤]到沒有店面租金、人員工資等成本區(qū)別，拉面哥的定價與它們基本處于同一水平。集市消費者以留守老人居多，但并非足不出戶、不了解市場行情。費縣拉面市場這只無形的手，死死地限制了拉面哥的價格上限。

拉面哥經常說“要讓老百姓喝得起自己的拉面”，同時也表示等老百姓收入提高后才漲價，隱隱有價格過低之意。實際上，拉面哥內心并不排斥漲價，他不但產生過這樣的念頭，還付諸過行動。只是一漲價很多用戶選擇不吃了，導致業(yè)務大幅下滑。拉面哥不得不調回到原價，從此不敢輕舉妄動，一直延續(xù)到現(xiàn)在。

歸根結底，拉面哥3元一碗的“全國最低價”，是費縣拉面市場低價格水平在農村集市上的反映，更是供需雙方角力平衡的結果。拉面哥15年沒有漲價，并非緣于他主觀上堅持不漲價，而是種種客觀條件的限制下漲不上去的結果。

誤解！拉面哥對收入基本滿意

在眾多視頻中，拉面哥有一次險些當眾落淚，是當被拍攝者問到買房的問題。拉面哥當時哽咽，難過地說不出話，這一幕讓不少網友動容。很多人認為，拉面哥表現(xiàn)得如此痛苦，正是3元一碗拉面價格太便宜，造成他收入低、買不起商品房。

不過，這個說法可能是網友們片面的理解。如果多刷看拉面哥成名前的視頻，就不難發(fā)現(xiàn)：拉面哥并不否認這些年靠賣拉面賺了錢，不但還清債務、買了車，而且正打算給兒子蓋新房，他對自己通過勤勞奔上了小康整體比較滿意。

據(jù)了解，費縣的集市以農歷時間為準每五天舉辦一次，梁邱逢2、7有集，石井逢3、8，新莊則逢5和10。如果保持全勤，拉面哥每月趕集在17-18天（注：農歷大月30天、小月29天）。其余的時間，拉面家在家需要做進貨、擇洗香菜、熬制鹵菜、上山灌裝泉水等大量的前期準備工作，加上務農種地，工作負荷同樣不比趕集輕松。拉面哥沒有去逢4、9集的朱田，可能不僅僅出于車程較遠的考慮，很可能主要是怕精力有限忙不過來。

一分汗水一分收獲，樸實勤勞的拉面哥收入究竟如何呢？且聽拉面哥自己說。

在今年1月9日的一個視頻中，拉面哥提到了自己喜歡車，并且買了三輛車。其中一輛農用車（常在視頻中出現(xiàn)的那輛）、一輛二手小面，還有一輛轎車。拉面哥自豪地強調，轎車于2015年18萬元全款購入，資金是2013、2014這兩年掙的錢加上從親友借來的兩萬多。

而2017年之后，費縣的房價從之前的每平方米6千左右暴漲至一萬兩三千元，在臨沂市僅次于蘭山區(qū)和河東區(qū)排第三位。拉面哥那次談到房子時哽咽，他不只是感嘆自己收入偏低，更多的應該是其收入?yún)⒖籍數(shù)胤績r縮水了一半，很是后悔當年自己買車不買房的決定。

在談及收入時，拉面哥多次提到兩句話，一是知足常樂，二是跟打工差不多就行。在家里每年凈賺近7萬元，比普通打工的收入更可觀，拉面哥對收入整體比較滿意。

趕集賣拉面是拉面哥的最優(yōu)選

從200多年前的亞當斯密開始，經濟學家就逐漸認識到，某種意義上商業(yè)本身就是社會最大的公益。拉面哥用3元一碗拉面的實例再次證明了這一點。他不但讓當?shù)氐闹械褪杖胂M者吃上物美價廉的拉面，也為自己換取來了可觀收入，實現(xiàn)了當?shù)剞r村整體福利的最大化。這是拉面哥和集市經濟存在的巨大價值。

不知道大家注意到沒有，拉面哥賣拉面的年頭和他兒子的年紀差不多。拉面哥于2004年結婚，兒子今年16歲，而他賣拉面已經“15年沒漲價“。按這個時間軸，他是在結婚生子后，開始在集市賣拉面。

在賣拉面之前，拉面哥也有過外出打工的經歷。據(jù)他說，自己早年進過工廠，還在工地開過工程車。2000年前后，臨沂的板材廠工人月工資才五六百元，而拉面哥靠著駕駛技術和努力就能掙到一千六七百元，在當時算是非常不錯的收入。

而在結婚生子之后，拉面哥果斷放棄了在外開工程車的豐厚工資，不惜回家趕大集賣拉面謀生。表明拉面哥非常重視家庭傳統(tǒng)，與高薪相比，他更在意和家人在一起的時光，親自陪伴兒子的成長。

為了家庭，拉面哥甚至可以改變更多。他曾經表示“我不熱房，我喜歡車”，而蓋小“別野”的計劃意味著他放棄了原來的想法。因為兒子長大了，年后（即今年）就16歲，在農村很快就面臨著結婚新房的剛需?；叵氲侥谴握劶胺孔訒r的哽咽，我覺得：如果經濟能力允許的話，拉面哥還會在城里再給兒子買一套新房，畢竟城里新房已經成了農村青年結婚的標配。

表面看，拉面哥和大多數(shù)人的生活工作方式相去甚遠，但他和我們的選擇思路并無不同。我們之所以愿意接受高節(jié)奏、大壓力的城市工作生活，因為我們這樣才能為自己和家庭創(chuàng)造更好的生活品質。而拉面哥則在追求收入和家庭幸福兩者之間，實現(xiàn)了自己覺得最好的平衡。

從經濟學角度而言，這些年拉面哥一直在集市上賣3元一碗的拉面，是其基于外部環(huán)境和自身因素下做出的最優(yōu)選擇。拉面哥并不生活在貧困之中，實際上他比我們中的多數(shù)人更加幸福。

以天貓為主場的雙11購物狂歡節(jié)正在如火如荼地開展，阿里2021財年第二季度的財報也呈了上來。

第二季度財報顯示，阿里當季實現(xiàn)營收1550.59億元，同比增長30%。這樣的成績，應該沒有人會感到意外。畢竟，“爸爸”始終是那個“爸爸”。

但是當看到“截至今年9月淘寶特價版的月度活躍用戶超7000萬”這一條成績時，應該沒有人會不感到意外。要知道，即便是立足于下沉市場的拼多多，實現(xiàn)這樣的成績可是花了足足2年。

而淘寶特價版，從今年3月推出到實現(xiàn)7000萬MAU，只用了不過半年時間。

如此氣勢沖天的增長，淘寶特價版靠的是什么？

后來居上的淘寶特價版，在改寫下沉市場格局

在很長一段時間里，提到電商領域的下沉市場，都只有拼多多的名字。

甚至，拼多多在下沉市場發(fā)起的百億補貼攻勢，一度使得阿里這個電商霸主都處于非常被動的地位。

但如今，淘寶特價版在拼多多有先發(fā)優(yōu)勢的情況下，用半年時間就實現(xiàn)拼多多兩年才達到的目標，實現(xiàn)7000萬MAU，開始以實力去改寫下沉市場的格局。

發(fā)生這種變化有一個很關鍵的支撐點，即背靠阿里的大生態(tài)，淘寶特價版想通了自己要走的路，確立了C2M發(fā)展模式。

我們日常的理解的C2M，或許是基于消費者個性需求的反向定制。但淘寶特價版的C2M并不是這樣。并且和此前拼多多、網易嚴選、京東京造等走的C2M都不是一個路子。

“我們和傳統(tǒng)的其他友商做的 C2M 不一樣。C2M 本質上還是一個規(guī)模經濟，它不是完全的個性化定制，而是大規(guī)模定制。所以它必須基于一個巨大的海量人群的需求，再去做新的生產”在接受鳳凰網科技采訪時，淘寶特價版負責人汪海表示。

一邊以細分市場需求和消費者行為等數(shù)據(jù)，為工廠提供海量訂單，并保證工廠能降本增效地生產，一邊以更符合下沉市場的消費模式和價低質優(yōu)的產品鏈接消費者，從而，淘寶特價版能夠實現(xiàn)“小鎮(zhèn)青年買其他的水牙線可能要五六百塊錢，但是買定制版的水牙線可能就五六十塊錢”。

并且淘寶特價版合作的都是能夠穩(wěn)定產出高質量商品的外貿工廠，或還能夠做到“他人生第一次用的這支水牙線，可能他認定了就是這個廠牌，以后他全家人可能用的都是這個廠牌?！?/p>

淘寶特價版C2M兩端的鏈接能力，正是阿里的強項。

得益于阿里的閉環(huán)生態(tài)，淘寶特價版打通了1688的B端資源、淘寶天貓等的C端用戶，可以根據(jù)淘寶天貓的消費大數(shù)據(jù)，通過模型預測出什么樣的產品可以大賣，然后將訂單下給工廠生產。

同時，阿里可以為工廠提供基于產業(yè)帶的倉配體系，幫助工廠解決物流發(fā)貨、數(shù)字化供應鏈管理等問題，甚至還能根據(jù)工廠的不同需求得到阿里云、靈犀制造乃至螞蟻金服的解決方案。

在阿里生態(tài)加持下，淘寶特價版以C2M優(yōu)勢帶來的高質量產品，促進了業(yè)務高增長。哪怕拼多多已經在下沉市場耕耘了五年之久，淘寶特價版僅用半年便達成了7000萬MAU的亮眼成績，對拼多多形成了后圍包抄。

這就指向了淘寶特價版的模式已跑通。當淘寶特價版以高質量促進高增長時，此長彼消之下，拼多多就沒那么香了。

為什么會殊途不同歸？

淘寶特價版崛起帶給拼多多的沖擊，并不僅是來自對資源的搶占，而是以更為創(chuàng)新的模式來吸引消費者。

雖然都在深入下沉市場，但兩者的路徑卻天差地別。

5年前的拼多多，依靠社交電商與百億補貼，迅速打開了下沉市場這座金礦的大門，挖走了第一桶金。

社交裂變和百億補貼雖然不失為一種行之有效的營銷手段，但是缺點是基本沒有門檻。拼多多可以這樣做，其他平臺也可以做。過于倚靠這種并不具有核心競爭力的打法，當其他平臺都用這樣的手段涌入下沉市場大門時，拼多多才發(fā)現(xiàn)自己并沒有構建起有效的護城河。

翻看拼多多財報就可發(fā)現(xiàn)，第二季度拼多多用戶數(shù)同比增長47.5%，較年同期的113%和一季度的99%，無論同比還是環(huán)比都已大幅放緩。

而那段時間，正值淘寶特價版上線一個季度。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020年Q2移動互聯(lián)網行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，淘寶特價版進入全網app滲透率飆升榜Top10，居榜單中綜合類電商第一，領跑下沉市場，拼多多未能入圍。

淘寶特價版和拼多多的一個本質區(qū)別在于，淘寶特價版是發(fā)揮C2M優(yōu)勢，以超高性價比推動消費普惠，精準契合了最廣泛的低線城市人群對高性價比商品的需求，更能占領了消費者心智，贏得 “情感忠誠”。

阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊就表示：“對于消費者，特別是二三線下沉的小鎮(zhèn)居民們，他們非常渴望看到和接觸到好的商品。過去很難做到這一點，這就是我們要做的普惠消費，讓消費者看到好的商品，又能通過產業(yè)帶工廠提供好的生產能力，讓消費者接觸到好的商品?！?/p>

反觀拼多多，“砍一刀”對社交關系的打擾，如今已讓很多人都不勝其煩；而一直停不下來的百億補貼，不僅會給自身帶來持續(xù)的虧損壓力，更會使得平均單個用戶消費額（ARPU）下降。畢竟，靠資本堆砌出來的規(guī)模，很大程度上只能得到用戶的“行為忠誠”。

就淘寶特價版半年實現(xiàn)7000萬MAU來看，目前，淘寶特價版的“情感忠誠”與拼多多的“行為忠誠”，已經開始讓消費者進行理性選擇。

不僅如此，消費還遵循“棘輪效應”，即人的消費習慣形成之后有不可逆性，即易于向上調整，而難于向下調整。

這也意味著，更具有“質美價優(yōu)”產品力的淘寶特價版更容易吸引到消費者，而與“價廉”標簽已經深度捆綁的拼多多，卻很難反攻下沉市場的“消費升級”。也就是說，下沉市場的消費者一旦選擇了淘寶特價版，很難再去適應拼多多；但拼多多的用戶，卻較容易“升級”到淘寶特價版。

擁有10億人口之多的國內下沉市場，仍是未被完全開發(fā)的廣闊藍海。可以預見，在不同發(fā)展模式之下，淘寶特價版和拼多多用戶體量的差距將越來越小，相比接近用戶天花板的后者，淘寶特價版未來的發(fā)展空間則要大得多。

下沉之爭，本質上是產業(yè)帶之爭

或許有人會說，淘寶特價版和拼多多的“殊途”，怎么都會在C2M遇見。畢竟，下沉市場的爭奪，本質上是產業(yè)帶之爭。

這邊淘寶特價版憑借著C2M模式一路高歌猛進，那邊拼多多模式卻陷入了增長困境。于是，在5周年之際，黃錚不僅提出了硬核奮斗的目標，更是讓拼多多從農業(yè)折返產業(yè)帶，重新再推品牌計劃，未來5年內開拓10000億定制化產品增量市場，推出10萬款定制化產品。

這表明，率先入局下沉市場的拼多多，開始跟隨后來者淘寶特價版的節(jié)奏，也反過來證明了淘寶特價版策略的成功。即便同樣做C2M，與淘寶特價版相比，拼多多沒能表現(xiàn)出前兩年強勁增長的勢頭。

相較于工廠沒有數(shù)據(jù)指導、先把東西造出來，再找渠道賣掉，賣不掉就打折促銷、降價清倉的傳統(tǒng)模式，C2M的根本在于以數(shù)字化賦能產業(yè)降本增效。

淘寶特價版C2M模式為工廠提供數(shù)據(jù)指導，應該做什么樣的商品、什么樣的規(guī)格、什么樣的屬性，以及定什么樣的價格，都有明確的銷售計劃、生產計劃和供應鏈計劃，能夠幫助工廠快速提升開新款的能力。

得益于阿里的數(shù)字化賦能，讓產業(yè)實現(xiàn)降本增效，使得制造商在低價售賣的同時，還能有利可圖。這也是為什么，淘寶特價版能把電動牙刷做到9塊9還包郵。

如今，在淘寶特價版上，已經聚集了來自廣東的3C數(shù)碼、浙江的百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等一批數(shù)字化程度較高的優(yōu)質產業(yè)帶。

截至目前，淘寶特價版已經聯(lián)合了2000個產業(yè)帶上的120萬產業(yè)帶商家，30萬數(shù)字化外貿工廠正在不停歇地為消費者生產性價比好物。其中，年銷售額過10億的工廠就有13個。

而再次回到了C2M領域摸索的拼多多，相較之下暗淡許多。根據(jù)拼多多官方側面的數(shù)據(jù)推算，一年半時間以來，參與拼多多‘新品牌計劃’定制研發(fā)的企業(yè)只有1500多家，與淘寶特價版的百萬商家、30萬工廠不在一個量級。眾所周知，拼多多并不缺流量規(guī)模，但卻其數(shù)字化賦能上卻是明顯的短板，。

在已有的產業(yè)優(yōu)勢之下，淘寶特價版更是通過“1元更香節(jié)”，將已經跑通的C2M模式呈現(xiàn)在更多消費者和制造工廠面前，吸引更多的消費者與制造工廠，拉動整個C2M的良性增長，形成一個“自增強循環(huán)”。

站在社會發(fā)展的角度，我們應該看到，C2M鏈條的兩端，連接的都是最中國大地上最普通的群體。一端，是在數(shù)字化浪潮里迷失方向，積壓著許多已經“不合時宜”產品的生產者；另一端，是下沉市場最底層的，內心渴望有優(yōu)質的產品，身邊卻聚集著“雷碧”“康帥傅”“粵利粵”的普通百姓。

當C2M的大風刮起，真心實意地利用數(shù)字化技術，幫助鏈條兩端大幅提升產業(yè)效率和用戶體驗，才是產業(yè)應該前進的方向。

螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網站認證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網10大年度作者、2018年砍柴網年度作者、2019年驅動號年度作者，微信公眾號：miniant-cn。

在搜索框內輸入“下沉市場”，可得到約12000000個搜索結果，其中大部分是與互聯(lián)網企業(yè)有關。

“農村是一個廣闊的天地，到那里是可以大有作為的?！?/p>

與知青上山下鄉(xiāng)相反，由互聯(lián)網企業(yè)發(fā)起的這次運動，不是為接受貧下中農的再教育，而是要把下沉市場互聯(lián)網化。

以搜索結果中排在第一位的58同鎮(zhèn)為例。2017年上線，深入下沉市場收集發(fā)布縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的政策公告、求職招聘、二手車房交易、農產品銷售、鄉(xiāng)村出行等便民信息。本地化結合互聯(lián)網，截至2018年底，58同鎮(zhèn)已在全國開設一萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點，年覆蓋超過1億用戶。

找房找車找工作，找貓找狗找樂子，找什么都上58同鎮(zhèn)，或許我們還能從58同鎮(zhèn)找到一些下沉市場互聯(lián)網化的啟示。

文：彬彬（熊出墨請注意）

廣闊天地，大有作為

當一二線城市的互聯(lián)網紅利消失殆盡，下沉市場一躍成為最重要的戰(zhàn)場。

原因很簡單：潛力大。

一方面體現(xiàn)在規(guī)模，第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國縣域人口81540萬人，占全國總人口比重的61.8%；另一方面，相較于非下沉市場，下沉市場用戶更接近經濟學中的“有閑階級”。雖然收入低，但是生活壓力較小，悠閑自在，不需拼命忙于工作，具有更高的消費潛力。

58同鎮(zhèn)發(fā)布的《2019下沉市場用戶調研報告》顯示，下沉市場用戶75.67%月均收入在5000元以下，41.04%有房無貸；日常生活中平均每天的休閑娛樂時間為4.01小時，平均每天使用手機5.39小時。

因此，58同城董事長兼CEO姚勁波堅信，“下一個十年，最大的互聯(lián)網紅利一定是在鄉(xiāng)村?！?/b>