3月22日，“一帶一路新機遇”凡普金科北海揭牌暨凡普金科&Cashwagon戰(zhàn)略合作發(fā)布儀式在廣西北海舉行。這是國內金融科技出海的一個新案例，也是金融科技企業(yè)出海熱的一個縮影。近年來，國內金融科技企業(yè)紛紛下南洋，從支付寶、財付通等巨無霸到像凡普金科這樣的后起之秀，都將東南亞視為國際化的重要市場。

國內金融科技企業(yè)為何紛紛下南洋？

支付寶和財付通兩大巨頭在國內打得不可開交，還將這種態(tài)勢延續(xù)到國際市場上。香港、東南亞、歐美等，都是它們重要的競爭區(qū)域市場。這些巨頭的出發(fā)點是國際化布局，在意的也是未來的國際化市場大格局。

比如僅僅700萬人口的香港，嚴格來說市場規(guī)模并不算大，但兩者均不惜投入遠超市場規(guī)模的巨大資源展開競爭，以求壓倒對手獲得優(yōu)勢。對兩者而言，若能在香港這個國際化大都市獲得成功和市場優(yōu)勢，無疑是在國際市場樹立起一個非常有說服力的活廣告，并通過香港讓更多的各國消費者接觸、了解自己的產品，為今后拓展其他國際市場打下基礎。其重大的策略意義不言而喻，甚至可以說，香港市場之爭是兩者都輸不起的關鍵商戰(zhàn)。

而對于眾多其他企業(yè)來說，出海的目的就要現實得多，更多的是為了實現業(yè)務成長。新聯在線和宜信財富是較早出海的企業(yè)，它們均早在2014年就開始進入新加坡市場。隨后，中國信貸、Wecash閃銀、陸金所等陸續(xù)啟動了自己的出海計劃。和Cashwagon的戰(zhàn)略合作，則是凡普金科出海策略落地執(zhí)行的最新進展。此外，據悉點融網、玖富公司等也有向新加坡拓展業(yè)務的計劃。

非常有意思的是，新加坡、印尼等東南亞國家，成為了眾多金融科技企業(yè)出海的首選市場。為何它們紛紛不約而同地將東南亞作為國際化的首選之地呢？

綜合來看，主要原因應該有這幾個方面：

1. 從地緣關系來看，東南亞是與中國最近的國際市場。不僅出海拓展市場的直接成本較低，而且在人文環(huán)境、消費者習性等比較接近國內，也有利于提高出海的成功率。
2. 近年來國家一帶一路倡議的帶動，促進了中國與東南亞國家之間的商業(yè)往來，客觀上為國內金融科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)了新的機遇。
3. 東南亞國家政治穩(wěn)定、法治有序，對于互聯網金融外資進入多持開放態(tài)度，營商環(huán)境比較寬松。像新加坡、印尼等國都推出了靈活的“監(jiān)管沙盒”制度，鼓勵外國企業(yè)參與市場競爭，早期進入市場顯然機會更大而且風險較小。

技術服務有優(yōu)勢，但國際化能力不足

與其他國家相比，中國金融科技市場發(fā)展得較早，而且成長非常迅速。這當然與國內之前傳統金融市場基礎薄弱有著一定的關系。當互聯網新技術遇到了尚未開化的市場后，二者發(fā)生了強大的化學反應，使得原本落后的中國金融市場反而獲得了獨特的后發(fā)優(yōu)勢。

因此，當歐美等發(fā)達國家還停留在銀行卡體系時，中國卻提前一步進入到無現金時代。不是說歐美的現有金融體系產品和服務落后，而是國內的第三方支付方式更快地適應了移動互聯網的發(fā)展趨勢。

由于率先進入無現金時代，龐大的用戶基礎和海量的交易大數據，支付、理財、保險、消費信貸等不同的業(yè)務類型，以及城市、鄉(xiāng)村等不同特性的區(qū)域市場等，讓國內金融科技成為全球業(yè)務類型最豐富、發(fā)展最有活力的生態(tài)市場。國內金融科技企業(yè)在這個復雜多變的大環(huán)境中競爭，得到了充分的鍛煉和學習，快速提升了自己能力。

相比尚未接觸到無現金社會的國外同行，無論在技術和服務上，國內金融科技企業(yè)都具有一定的領先優(yōu)勢。在樂觀進取的企業(yè)看來，國外幾乎都是等待開發(fā)的藍海市場。像東南亞國家，整體上可能就相當于5-8年前的中國市場，繁華的城市和偏僻的鄉(xiāng)村現狀也與國內的情況極為類似。只要吸取原先的教訓，充分發(fā)揮之前的成功經驗，把產品和服務做好，國內互聯網金融企業(yè)就有可能在這些潛在的新興市場獲得成功，切下相應的市場份額。

海外市場前景看起來很美好，但同時不可忽視的是，大多數國內科技金融企業(yè)存在著國際化經驗不足的短板。其實，缺乏國際化能力并非是國內科技金融企業(yè)獨有的現象，而是國內企業(yè)的通病。目前中國企業(yè)在全球的品牌影響力整體上仍然比較弱勢，即便是強大如支付寶、財付通這樣的企業(yè)，它們的國際化道路仍然走得非常不易，何況其他企業(yè)。

對于出海志在尋找發(fā)展空間的眾多國內科技金融企業(yè)來說，技術服務應該不是太大的難點，如何提高自己的國際化能力才是決定出海策略能否成功的關鍵因素。

技術服務優(yōu)勢+本地化，可能是最佳打開方式

企業(yè)的國際化策略有多種方式，根據各種百科可大概歸納為以下四種：產品出口策略、契約協議策略、對外直接投資策略、國際策略聯盟。

金融科技作為非實物商品的服務產品，顯然不適合第一種策略，只能從后三種進行選擇。不過，在實際運作中，國內的科技金融企業(yè)多采取的是直接投資和國際聯盟。契約協議策略用得很少，可能與服務產品的特性、企業(yè)的品牌號召力不高（支付寶、財付通除外）有關。

比如，陸金所是通過旗下的陸國際金融資產交易所有限公司進入新加坡市場，中國信貸則是通過收購當地持牌公司Havenport獲得了基金管理交易的資質。直接投放這種方式的優(yōu)點是擁有完全的主導權，決策響應快，執(zhí)行策略比較徹底，缺點是熟悉、適應本地市場需要較長的時間，容易被對手占據先機。

不過可能還是聯盟策略運用得更多一些，通過與擁有當地豐富資源的企業(yè)合作，能夠快速推動業(yè)務發(fā)展。像支付寶在香港就是采取與李嘉誠旗下的長江和記合作，2017年9月26日宣布雙方共同組建合資企業(yè)，來運營電子錢包“支付寶 HK”。在此之前，Wecash閃銀宣布與印尼本土投資機構PT Kresna Usaha Kreatif以及基礎設施服務商PT JAS Kapital成立合資公司，共同開拓當地市場。

凡普金科的出海策略綜合了直接投資和國際聯盟的雙重特點，顯得有些有所不同。凡普金科沒有選擇直接出海，轉向以資本驅動和技術合作的新形式，希望通過利益深度捆綁來實現策略目標。凡普金科先是在2017年12月對Cashwagon進行了戰(zhàn)略投資，后者是一家總部位于新加坡的金融科技公司，致力于運用先進的技術為東南亞地區(qū)的用戶提供金融服務信息。然后凡普金科再與后者達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，通過后者將業(yè)務范圍以新加坡為中心拓展到東南亞市場。

不難看出，在出海策略選擇中，多數中國金融科技企業(yè)都非常重視本地化的關鍵因素。本地化和國際化往往是一個硬幣的雙面，因此充分發(fā)揮自己的技術服務優(yōu)勢+業(yè)務本地化，可能是目前開拓東南亞市場的最佳打開方式。

東南亞只是金融科技企業(yè)出海的第一站

之前互聯網行業(yè)，創(chuàng)業(yè)常常是Copy to China的模式，但隨著國內移動互聯網發(fā)展日新月異，漸漸出現了國外企業(yè)to China Copy的模式。國內互聯網金融市場上的先行和繁榮，使得to China Copy成為國外金融科技企業(yè)的模版。而國內眾多金融科技企業(yè)的出海，則是另一個版本的自我復制。東南亞應該是它們出海的第一站，在獲得成功后將會以此為跳板進入更多的國際市場。

而成功走出去的中國金融科技，將像支付寶、微信支付那樣成為中國的新名片。我們希望不只是巨頭獲得成功，而有更多的其他企業(yè)，能夠依靠技術服務優(yōu)勢在國際市場表現自己的風采，讓名片摞得越來越厚。

近日，據谷歌和淡馬錫控股的聯合研究報告，東南亞的互聯網經濟今年將達到500億美元的市場規(guī)模。也就是說東南亞“互聯網經濟”市場用實際成果證明其發(fā)展?jié)摿薮螅饺胲壴还雀桀A測在2025年將增長3倍的跑道。

互聯網時代開始以來，東南亞一直是各國企業(yè)關注的地區(qū)。由谷歌聯合參與撰寫的報告顯示其地區(qū)在線網民正在飛速增長期，同時如今東南亞市場和電商方興未艾時的中國很相似：地域廣闊，地理狀況復雜，文化多元，基礎設施落后；并且市場潛力也不亞于當年的中國，不僅擁有6億以上消費者而且其經濟增長和中產階級消費者崛起趨勢明顯。

這一背景下，國內外各大電商巨頭在五六個國家?guī)缀跬瑫r“開戰(zhàn)”，和國內電商平臺混戰(zhàn)有所不同的是，這是一場國際的電商巨頭競爭，還把電商生態(tài)中的第三方支付、物流配送、核心技術輸入到了當地。這場東南亞戰(zhàn)事的激烈程度不用說也都可見一斑了。

夭折創(chuàng)業(yè)企業(yè)的真正“死因”？

有人說東南亞電商市場隨著電商巨頭平臺的加入，市場的“鯰魚效應”突顯了出來，出現了一批倒在路上的企業(yè)：新加坡電商1030am暗淡退場、曾獲唯品會投資的特賣電商Ensogo宣布自愿停止在澳交所（ASX）的交易活動、2016年4月，東南亞時尚電商Zalora正式確認已簽約出售越南和泰國業(yè)務……

但是總的看來，雖然前有Lazada和Shopee，現在又有了Amazon，做綜合型大平臺沒有機會了。但垂直領域機會還是有的，畢竟現在電商占整個零售的比重小，且市場上垂直類電商沒有特別突出的。因此筆者認為這幾家甚至更多的創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因并非巨頭的“橫掃”，更多是因為其不了解異域市場特色而導致判斷不夠準確。

一方面，電商業(yè)模式布局過于超前，時機不到。無論是唯品會投資的特賣概念的Ensogo、還是定位美妝、輕奢的1030am，都是主打品質電商消費升級。

但其實東南亞經濟發(fā)展水平除了新加坡，其他國家大部分居民可支配收入依然十分有限。在還沒有滿足其生活剛需的情況下，美妝、輕奢等概念的消費定位還為時過早，一些國際品牌由于市場太小根本不會進入這個市場不說這些以此定位的創(chuàng)業(yè)電商平臺。

就像當年盛大集團陳天橋執(zhí)意要做盛大盒子，那句“我賣光盛大的股票也要搞IPTV”言猶在耳，最后還是以失敗告終。陳天橋的戰(zhàn)略本質是內容整合+智能硬件，也就是樂視以前、小米現在干的事情。但放在14年前，這種商業(yè)模式跑得太快了，就像這幾家電商定位失敗就是觀念太快，快到四周沒有朋友，也沒有敵人，更沒有路。

另一方面，沒有考慮到風俗民情的差異，定位不符合市場實際需求。

一是因氣候不同，東南亞所需商品也和歐美、日韓當季產品有差異，導致這類時尚電商、美妝電商的商品品類定位失敗。同時，例如新加坡由于地方小且島國氣候濕熱，人們都喜歡在有空調的購物中心里購物，這幾乎已經成為了一項“全國性的運動”。同時它線下零售相對發(fā)達，新加坡也不缺購物的選擇。在整體電商氛圍還沒有興起的時候過于垂直細分化運營也極其容易失敗。

二是每個國家的宗教信仰、人口結構是完全不一樣，商品類別的細微偏差尤其“敏感”。特別是這類女裝，在泰國這種包容的佛教國家，和新加坡這樣的偏近西方價值觀的國家，和馬來西亞的華人群體。韓系、歐美系是可以接受的，但是偏偏在市場“巨大”的印度尼西亞，因為宗教的原因，很多東西和我們是完全不一樣，不能暴露的身體部位非常之多，這就造成了這類電商容易踩雷而被市場“驅逐”。

其實中國創(chuàng)業(yè)者出海早就交過文化差異化的學費。曾經一加手機在海外做一次女性主題的促銷優(yōu)惠活動，針對女性的特別促銷，結果被人罵歧視女性，只好被迫撤掉活動道歉，思考方式的差異太大了，如果用我們的價值觀和理念做事情，很容易掉進這樣的坑里。

菲律賓電商平臺BigMK創(chuàng)始人郭偉豪曾向筆者指出，把東南亞六個國家看做一個整體，市場體量很大，但若分散，到每個國家發(fā)展模式和市場則差強人意。若想把多個國家市場都攬下來，難度很大，因為每個國家的國情都不相同，面臨的問題也不一樣。

巨頭也不得不“聽”的文化差異

不僅創(chuàng)業(yè)者，就連京東也曾在印尼業(yè)務復制的模式的時候“水土不服”，由于對東南亞民眾的上網習慣，消費習慣，消費需求不甚了解， 甚至發(fā)生了被印尼有關部門要求禁售蘋果手機的事件（印尼要求進口電子產品必須有20%零件是在本地生產）。因此之后京東迅速反應：在東南亞地區(qū)自建點電商平臺并不容易推廣，反之對已經現有的電商平臺進行資本加持，達到事半功倍的效果。于2017年開始，就分別投資了出行生活服務平臺G0-Jek、旅游電商平臺Traveloka、時尚電商平臺Pomelo Fashion以及Tiki.vn。

可以看到巨頭們的東南亞征戰(zhàn)之路都偏向于直接控股本地公司，比如：阿里在東南亞，通過持續(xù)投資成為了Lazada、印度兩家本土電商等等；騰訊擁有了泰國媒體公司Sanook、東南亞最大娛樂社交電商一體平臺Garena，等等。

這種方式有很多好處，既能在短時間內快速了解市場、融入市場、開展業(yè)務，也能更好的適應國外的購買習慣和環(huán)境，不會水土不服。因此只有深扎市場，了解風土民情當地環(huán)境和需求，因地制宜發(fā)展創(chuàng)業(yè)才會大有大的戰(zhàn)略布局，小有創(chuàng)業(yè)者小而美的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者需要時刻警惕的異域“雷區(qū)”

因此創(chuàng)業(yè)者的東南亞征途有哪些一定要注意的事項我們經過梳理也為大家做了一個總結。

第一、市場整體基礎設施水平低，網速、物流基礎設施以及網上支付等基礎都非常薄弱，在菲律賓百分之98電商都是貨到付款，快遞運費太高，很多運費比商品還高幾倍。馬尼拉移動網絡由于缺乏競爭（Smart和Globe雙寡頭）覆蓋和速度在東南亞大國首都里面基本最差，60%的人口沒有銀行賬戶；第三方物流公司的服務質量差，40%的包裹丟失；有七萬個島嶼。創(chuàng)業(yè)者要考慮物流成本和購買力的問題。

第二、用戶體驗和市場營銷還在摸索和普及，許多創(chuàng)業(yè)產品直接對標中國，確實體驗上非常先進化、中國化，但是對本土的傳統用戶來說，吸引力依然有限。不同用戶族群在體驗上的差異仍然是中國互聯網公司尚未能完全理解的。

例如最近新加坡一個很紅的軟件Nestia，有點像中國的58同城然而到目前為止，Nestia依然很難完全取代用戶體驗堪比當年的hao123的新加坡老牌產品gumtree的核心用戶。所以，雖然用戶體驗上中國有很多領先的模式，但人家未必買賬。

有時候最笨的方式反而是最有用，就是用適合當地風俗民情的方式與消費者產生聯結培養(yǎng)用戶習慣。菲律賓電商平臺bigMK創(chuàng)始人郭偉豪有時候甚至手把手的教用戶使用優(yōu)惠券類的產品，一對一的服務，再利用互聯網口耳相傳，他說“很多東西還是不夠，要一直實驗。一個產品大家用過怎么用？用的過程中是什么樣的習慣跟心態(tài)，把這些研究透了才能做出下一個二代產品的精準定位?！?/p>

第三、人才的缺失，這個人才的缺失存在著非常多層面的人才的缺失，不僅僅是懂得電商技術、運營、互聯網產品等專業(yè)型人才缺失，還存在著對東南亞風土民深入了解、語言溝通順暢這樣的人才的缺失。另一方面就是客服等這類人才的缺失，電商人才基礎仍然需要時間培訓和沉淀。

第四、各國宗教與風土人情的“蝴蝶效應”。不同國家信仰不同，風俗民情不同，產品的定位和運營就要格外斟酌和仔細。這些佛教、天主教文化等等細微的細節(jié)都會對創(chuàng)業(yè)者產生巨大的影響。

例如印度人對牛的崇拜可是非常虔誠的，東南亞印度人非常多。在這些國家的Facebook或者Google的新加坡辦公室”走好多印度人，而且很多印度人的級別都挺高的，如果創(chuàng)業(yè)者產品不小心犯了這種忌諱，說不好沒準在跟這些巨頭合作的時候，就不跟你合作，或者不給產品資源。再者還有上文提到的女裝產品的定位等等，所以創(chuàng)業(yè)者一定要非常仔細深入的做當地化調研。

第五、電商市場成熟度極低。如果出海創(chuàng)業(yè)者們對東南亞市場的理解不到位是很容易踩坑。比如，在國內二維碼已滲透到各個領域，但東南亞二維碼卻不普及，國內自動售貨機靠掃描二維碼，東南亞靠投幣。

雖然現在中國的電商方面拿到世界都是教科書級的經驗，但是大部分還是沒用的，就像上面過早布局輕奢領域的1030am，時機不對就會夭折。這就是最初的一個市場。想要做大必須要接地氣。就像周黑鴨、喜茶這些從三、四線城市根據當地人喜好做出來的特色產品的思維方式是一樣的，關鍵是要有深耕市場的心性和與真正和用戶形成聯結的態(tài)度。

總而言之，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，在東南亞有一個關鍵詞必須牢記——差距。貧富差距、基礎設施差距、人才差距、創(chuàng)業(yè)環(huán)境差距……都是初創(chuàng)企業(yè)在這里發(fā)展的阻礙，但同時這也是一個巨大的機遇，一旦你弭平了其中的某一個差距，就意味著一個獨角獸的誕生。

安全、擁堵、基礎設施、教育、貧窮，這些可能會成為初創(chuàng)公司發(fā)展障礙的因素，卻往往是當地最為重視的創(chuàng)業(yè)領域。在東南亞，誰的公司能解決實際問題，誰的公司能為當地引入新的生活方式，誰就有可能獲得資本的青睞。

劉曠公眾號ID：liukuang110

自上世紀90年代互聯網進入中國以來，中國經濟結構已經發(fā)生了翻天覆地的變化?，F如今，各行各業(yè)互聯網技術的滲透都非常深入，國內市場運轉已經離不開互聯網的支撐了。就在國內各領域行業(yè)巨頭涌現之際，受到全球化進程的影響，越來越多有實力、有野心、有抱負的企業(yè)開始瞄準海外市場。

其中，東南亞比鄰中國，作為當今世界經濟發(fā)展最具活力和潛力的地區(qū)之一，得中國之地利，逐漸也開始承中國互聯網經濟發(fā)展之余蔭勢起，成為國內互聯網巨頭和國際大佬們布局海外市場的必爭之地。

于是，有阿里巴巴頻頻投資合作當地電商零售企業(yè)，亞馬遜通過電商和物流等業(yè)務打通市場；華為、三星、小米、OPPO等電子品牌也在東南亞展開了激烈的競爭；而在娛樂游戲、生活服務等領域，則少不了騰訊投資的身影；幾天前，阿里云又在馬來西亞落地ET城市大腦，涉足東南亞國家的城市管理業(yè)務……可見中國企業(yè)在東南亞市場滲透程度之深。

國內巨頭碰撞火花點燃東南亞戰(zhàn)場

東南亞本身是一塊充滿未知和想象的土地。這個聚集了6.5億人口的區(qū)域，如今正在進入以互聯網為主導的高速發(fā)展時期。

去年，東南亞整個區(qū)域GDP高達2.6萬億美元，中產階級群體不斷壯大。新加坡主權基金淡馬錫和谷歌發(fā)布的一項報告顯示，東南亞是目前全球互聯網用戶增長最快的市場，2020年預計會比現在的2.6億用戶多出2.2億，且這些年輕用戶每天在移動終端上花費3.6個小時。尤其是繼去年10月，馬來西亞總理納吉布宣布Cloud First國家戰(zhàn)略：以云計算為優(yōu)先經濟數字化轉型動力之后，東南亞市場變得離不開中國技術所帶來的強大推動力。

1月29日，馬來西亞數字經濟發(fā)展機構MDEC和吉隆坡市政廳DBKL聯合宣布引入阿里云ET城市大腦，這名“AI市長”將全面應用到馬來西亞交通治理、城市規(guī)劃、環(huán)境保護等領域。從商業(yè)合作到社會治理，東南亞市場與中國技術的連接變得越來越緊密，且這并非一朝一夕的功夫，其中還離不開國內互聯網企業(yè)的助力。

早在2015年，阿里巴巴于新加坡正式入駐，設立海外業(yè)務總部。阿里曾針對本土市場進行業(yè)務優(yōu)化，且為了貼合東南亞差異化市場，阿里云還在馬來西亞和印尼分別增設大區(qū)。2017年3月，馬來西亞數字經濟發(fā)展機構（MDEC）與阿里巴巴宣布聯手打造中國以外第一個eWTP “試驗區(qū)”，培育和儲備科技人才；5月，馬來西亞總理納吉布給馬云遞交馬來西亞多媒體超級走廊項目MSC證書，加速阿里巴巴互聯網創(chuàng)新技術引入；10月，阿里云馬來西亞大區(qū)正式開服，此前雙方曾共同在培育本地科技創(chuàng)新力量方面開展合作……阿里與東南亞地區(qū)合作由來已久。

本次ET城市大腦的落地就并非阿里云首次涉足別國社會公共服務，早在阿里云于新加坡、馬來西亞和印尼等地設立大區(qū)時就曾與新加坡的電信、馬來西亞的經濟發(fā)展機構MDEC、FusionX等企業(yè)建立廣泛合作關系，協同當地企業(yè)一起為當地市場提供高新技術加持下的本地化市場服務。

同時，在全球化市場上，一方面阿里云輸出技術優(yōu)勢，扶持商業(yè)伙伴。阿里云與多個國際知名科技公司建立全球合作伙伴網絡，為阿里云遍布在全球的用戶提供市場服務支持。另一方面，阿里云借助技術扶持人才，建立全球化人才資源儲備。阿里云在多國建立了技術和市場服務團隊，借此加快了中國云計算人工智能技術在世界的落地進程。

可以看出，阿里云是個全球化、且多元多彩的團隊，其領先的產品技術和國際化的市場服務團隊，讓阿里云贏得諸多國際大型企業(yè)的信任。在阿里巴巴的第三季度財報顯示，阿里云的季度營收同比增長104%達到35.99億元，2017年累計營收突破百億，成為中國首個百億規(guī)模的云計算服務商。當然不止阿里，中國還有很多企業(yè)都對東南亞市場虎視眈眈。

除了巨頭阿里，小米也曾于2016年在新加坡上線首家海外線下專賣店。Counterpoint數據顯示，2017年Q4小米在印度智能手機的銷售額已占到25%……小米已經開始全渠道發(fā)力東南亞市場，為即將到來的上市計劃打下堅實的國際化基礎。同在智能手機領域，Strategy Analytics最新數據顯示，OPPO、小米、Vivo和華為等品牌的當地銷量均在近期展示出強勁的增長勢頭，中國智能手機品牌都在東南亞的幾個關鍵市場遍地開花。

除此之外，去年7月，軟銀與滴滴向東南亞打車軟件Grab注資20億美元；早前騰訊領投網約摩托車平臺Go-Jek，并收購泰國門戶網站Sanook，成立新數字內容公司Ookbee U……中國互聯網企業(yè)的全球化步伐都正在加快，而東南亞成了海外市場“第一站”。

可以看出，中國企業(yè)的海外業(yè)務拓展之路，尤其是在東南亞市場上的擴張緊鑼密鼓，巨頭更是助推國內技術滲透東南亞的主要力量。其中，阿里云早就開始為馬來西亞提供云計算和人工智能服務，并成為東南亞數據中心最廣的服務商，超越了亞馬遜、微軟等企業(yè)，更快一步進入東南亞本地化區(qū)域市場。

東南亞正在成為中國技術的高滲透區(qū)

事實上，盡管東南亞地區(qū)緊鄰中國，但互聯網、特別是一些創(chuàng)新科技成果在這些地區(qū)的應用卻并不深入。這是因為在東南亞地區(qū)的11個國家里，區(qū)域文化、語言間的差異導致這片地區(qū)豐富且多樣復雜的消費需求，地域上碎片化的分布導致整片區(qū)域經濟中心分裂，決定了東南亞這片沃土上久未出現壟斷型巨頭企業(yè)。但這并不代表這塊市場沒有價值。

公開調查顯示，截止去年東南亞2.6億的網民數量讓其成為世界第四大互聯網用戶市場，移動端點總數則高達7億。這在一定程度上反映了東南亞市場直接跳過PC時代走進移動時代的現狀，移動化的高度普及為東南亞的互聯網經濟發(fā)展提供了絕佳時機。這片充滿活力的藍海讓中國企業(yè)紛至沓來，也對當地互聯網經濟發(fā)展造成了深遠的影響。

其一，中國技術重置了東南亞地區(qū)的商業(yè)模式。毫不夸張地說，東南亞除卻中國企業(yè)的本土化和技術滲透之外，還有更多直接“Copy From China”的商業(yè)模式。如今的東南亞已有了印尼版的滴滴、支付寶，新加坡版的今日頭條，泰國版的淘寶、去哪兒，這些Copy模式正是東南亞經濟發(fā)展的活力源泉。另有阿里云利用機器學習算法制約黃牛盜刷亞航直飛東南亞航班，降低異常流量，保護消費者正價機票權益；通過云平臺保障馬來西亞Touch&Go“一觸即通卡”電子支付的穩(wěn)定運行與網絡支付安全……越來越多或Copy、或重塑的商業(yè)模式在東南亞市場商業(yè)運作中起到的重要推動作用。

其二，中國技術的輸出改變了東南亞的經濟發(fā)展形態(tài)。去年10月，馬來西亞總理納吉布宣布Cloud First國家戰(zhàn)略，要求優(yōu)先以云計算作為當地經濟數字化轉型的主要動力，這表明了整個東南亞市場對創(chuàng)新科技的躍躍欲試。而東南亞地區(qū)本身不夠深入的技術水平將大幅限制經濟數字化轉型效率，這也從另一個側面反映了未來的東南亞市場將會離不開中國技術的推動力?，F如今，中國技術已經深入影響了東南亞市場的經濟發(fā)展形態(tài)，而這一變化正逐漸延伸至社會治理領域。其中，最明顯的一點就是阿里云ET城市大腦在馬來西亞的落地。

其三，中國技術如今影響了東南亞國家的社會治理。阿里云在馬來西亞落地ET城市大腦，是阿里云首個海外城市大腦計劃，在未來，ET城市大腦作為馬來西亞的“AI市長”，將在馬來西亞的城市管理規(guī)劃、交通治理、推動社會公共服務等領域提出最佳智能決策，調動大數據、云計算等數據積累和處理能力調控馬來西亞的社會治理方案。在全球云服務領域的三大巨頭亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云Alibaba Cloud中，阿里云增速最猛且份額正不斷提升，ET大腦的落地更足見中國技術在東南亞地區(qū)滲透的廣度和深度。

國內互聯網企業(yè)多年積累的用戶大數據、人工智能等技術，阿里云等巨頭為東南亞地區(qū)政府所提供的高效、經濟的數據處理方式和社會治理形態(tài)，都將對東南亞市場產生十分深遠的影響。不論是商業(yè)領域，還是社會治理領域，中國互聯網商業(yè)模式在東南亞的復制和再造讓他們充分享受到了中國技術輸出的紅利，讓當地互聯網經濟發(fā)展充滿活力。中國技術正在全面改變東南亞的社會經濟生態(tài)。

未來企業(yè)的“東南亞之爭”將是技術之爭

如今，東南亞市場上越來越多的領域受到互聯網創(chuàng)新技術的深入影響，開始變得愈發(fā)離不開技術，離不開中國互聯網企業(yè)所引進的技術。特別是從上文可以看出，中國技術的滲透不僅僅在于東南亞商業(yè)市場上，還在于協助政府進行社會治理等核心管理領域。而如今再看阿里云ET城市大腦在馬來西亞的落地，無異于是中國技術滲透東南亞的關鍵一步，讓中國技術改變東南亞的進程從商業(yè)領域跨越到了社會治理領域，首個海外城市大腦計劃的啟動，是中國技術發(fā)展的一個新開端。

調動自身大數據資源和技術能力應用于其他國家，既是中國企業(yè)拓展海外市場的一次突破，更是中國技術對東南亞社會經濟形態(tài)的一次全面顛覆。在未來，東南亞這片廣闊藍海上的企業(yè)之爭，將會徹底演變?yōu)榧夹g之爭。

在一方面，技術是高效率的驅動引擎。中國技術之所以在東南亞地區(qū)受到廣泛歡迎，是因為創(chuàng)新技術的到來讓當地人民體會到了前所未有的高效率生活，讓當地企業(yè)感受到了高效率下商業(yè)運轉的靈活和暢通，由此，顛覆了當地的傳統生活形態(tài)和商業(yè)形式的技術將受到廣泛追捧。

另一方面，技術是創(chuàng)新形態(tài)的唯一入口。中國技術的到來，不僅是一個企業(yè)產業(yè)鏈運作上的突破和變化，更帶來了一整個城市的良性運轉，阿里云的ET城市大腦協助馬來西亞社會治理就是一個很好的例子。因此，技術將是各行各業(yè)、乃至社會經濟形態(tài)創(chuàng)新領域不變的入口，把握核心技術才能掌握未來走向。

在未來，以中國為中心，將有更多區(qū)域能夠享受到中國技術所帶來的紅利。而在各種政策和市場的驅動下，中國科技的創(chuàng)新力、創(chuàng)造力都有望出現大的飛躍和提升。在以阿里云為代表的中國互聯網巨頭推動下，中國企業(yè)正在用技術影響東南亞市場格局，改變世界的目光。

也可以說，中國正在用科技顛覆東南亞的社會經濟生態(tài)，也逐漸改變著世界。中國的國際影響力正在借助國內互聯網巨頭之手、借助科技的光芒發(fā)揮到最大。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110

4月12日消息，今天螞蟻金服集團宣布和印度尼西亞的Emtek集團（Elang Mahkota Teknologi）成立一家合資公司，并開發(fā)移動支付產品，為印尼用戶提供數字金融服務。

據資料顯示，Emtek集團是印尼領先的媒體和互聯網集團，旗下有多家全國性電視臺、影視劇制作公司、媒體平臺、門戶網站、娛樂網站、視頻網站、房產網站和C2C電商平臺。

螞蟻金服和Emtek聯合成立的合資公司將首先開發(fā)移動支付產品，第一步計劃服務黑莓BBM的用戶。Emtek旗下的黑莓BBM (Blackberry Messenger) 具有聊天、新聞、視頻聚合、購物、充值、旅行資訊和預定等功能，在互聯網用戶數為1.3億的印尼擁有6300萬月度活躍用戶。除了黑莓BMM，新公司下一步還計劃接入Emtek集團旗下眾多業(yè)務，包括線上媒體、電商平臺和O2O平臺等。

“合資公司的成立，顯示了雙方對印尼市場的長期投入。螞蟻金服在中國有推廣移動支付的成功經驗，還在印度等市場復制了他們的經驗?！癊mtek集團CEO Alvin Sariaatmadja說，“我們很期待在印尼展開合作，為Emtek集團現有用戶和其他印尼用戶提供安全、便捷和體驗流暢的移動支付產品?！?/p>

此前螞蟻金服與印度當地電子錢包Paytm從2015年起展開戰(zhàn)略合作，此后Paytm用戶數從不到3000萬升至超過2億。另外，資料顯示擁有2.6億人口的印尼，是2016年全球互聯網用戶增長速度最快的國家。2017年印尼智能手機用戶過億，僅次于中國、印度和美國，位居全球第四，增長潛力強勁。

“我們希望通過和Emtek集團合作，為印尼用戶帶來更便捷的移動支付方式和其他創(chuàng)新數字金融服務?！?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e8%9a%82%e8%9a%81%e9%87%91%e6%9c%8d" title="View all posts in 螞蟻金服">螞蟻金服資深副總裁道格拉斯o費根表示。