“放心，我們有質(zhì)檢，我們管，我們肯定管?！?/p>

“你們的閑事我管定了！”

7月29日，熊出沒！

這一天，二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在端內(nèi)“二樓”上線了閑事管理局，其IP形象轉(zhuǎn)小多也C位出道，正式擔(dān)任局長一職。

怎么的？這是要接“閑人馬大姐”的班？

非也。在時(shí)長95秒的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)TVC中，閑事管理局局長轉(zhuǎn)小多不停地回答著閑置物品們打來的電話，中心思想就一個(gè)：“可不能讓二手貨閑置成二貨?！?/p>

原來，熱心轉(zhuǎn)小多要管的，是二手物品的“閑”事，確切的說就是做好閑置物品交易這件事。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的二手交易平臺，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目前已經(jīng)覆蓋了二手手機(jī)、圖書、服裝鞋帽、家具家電等30多個(gè)品類，總用戶數(shù)突破2億，業(yè)務(wù)覆蓋全國564個(gè)城市。這么多樁“閑”事，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為何要管？又該如何管好呢？

文：彬彬（熊出墨請注意）

二手貨的“閑”事是什么？

多看幾遍視頻，稍加總結(jié)就不難發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這條TVC主要是在講述目前二手市場的兩大痛點(diǎn)。

其一，大量物品被閑置。

TVC中，閑事管理局接到的第一個(gè)電話來自二手書，第二個(gè)電話來自二手手機(jī)，隨后還有數(shù)碼產(chǎn)品等等，轉(zhuǎn)小多很忙碌，嘴里的“我們管”也讓人印象深刻。

顯然，這是現(xiàn)實(shí)生活中大量物品被閑置的視覺化呈現(xiàn)。其實(shí)也不難理解，過去很多年里嗎，淘寶、京東、拼多多等新品電商平臺一直致力于在消費(fèi)升級的大背景下拉動消費(fèi)者買買買，而隨著時(shí)間推移，消費(fèi)變得多樣化，需求生變，其中一部分東西就會被我們?nèi)舆M(jìn)抽屜、柜子、遺忘在墻角。

數(shù)據(jù)也能證實(shí)。德勤發(fā)布的《2018中國移動消費(fèi)者調(diào)研》顯示，中國用戶的手機(jī)持有率及替換手機(jī)的頻率均位居全球第一。手機(jī)持有率高達(dá)96%，基于此，中國用戶更換手機(jī)的頻率也明顯高于全球平均水平。

那些換下的舊手機(jī)，大多是被閑置。之前熊出墨請注意在相關(guān)文章中也有寫過，正規(guī)渠道回收的廢舊手機(jī)少之又少。2015年全國4.98億部廢舊手機(jī)，回收率僅為4.2%。

手機(jī)之外，電腦、圖書、服裝鞋帽、家具、玩具、辦公用品等等品類情況也是一樣。可想而知，閑事管理局的電話每天都會被這些閑置物品給打爆，當(dāng)然，也說明找轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的閑事管理局，是閑置物品們的明智之選。

其二，閑置物品的價(jià)值難實(shí)現(xiàn)。

“你是二手貨不是個(gè)二貨”，轉(zhuǎn)小多這句話道出了閑置物品仍有價(jià)值的真相。但是因?yàn)楸婚L期閑置，如果不流轉(zhuǎn)起來，它們的價(jià)值很難實(shí)現(xiàn)。

二手書，雖然皺紋多，但是內(nèi)涵沒老，還有魅力。二手手機(jī)，雖然不用，但依然IQ在線，運(yùn)行流暢。與TVC同步推出的還有幾張轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的KV海報(bào)，玩具木馬、相機(jī)等閑置物品也用第一人稱表達(dá)自己的訴求：別浪費(fèi)閑置物品的天生。

事實(shí)上，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人意識到自己的閑置物品，流轉(zhuǎn)到其他人手里才有用武之地。但是，二手商品不像新商品交易那般簡單，其中的復(fù)雜與繁瑣讓買賣雙方都望而卻步。

比如非標(biāo)問題，每一件二手商品的使用時(shí)間、損耗程度都是不同的，如何確定一個(gè)公平合理的成交價(jià)？再如，買賣雙方素不相識，交易存在較高信任成本，如果賣家對商品動了手腳，那造成的損失該如何挽回？

賣家不敢賣，買家不敢買，閑置物品就理應(yīng)被閑置？難道不應(yīng)該認(rèn)真對待二手貨嗎？帶著這些思考，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)閑事管理局應(yīng)運(yùn)而生。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為何管“閑”事？

“二手貨的事就是我的事。”

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)閑事管理局局長轉(zhuǎn)小多為何對管閑事如此上心？因?yàn)?，閑事管好了其實(shí)就是做成了一筆大生意。

讓閑置物品的價(jià)值再流轉(zhuǎn)，不僅踐行綠色可循環(huán)理念，充分體現(xiàn)管閑事的社會價(jià)值，這個(gè)過程中能夠催生的商業(yè)價(jià)值同樣不容小覷。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，我國閑置物品交易規(guī)模已達(dá)5000億元，并且目前仍在以30%以上的速度增長。預(yù)計(jì)到2020年，交易規(guī)模將達(dá)到1萬億元。

與此對應(yīng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒認(rèn)為，當(dāng)一二線城市的閑置物品快速向三四線城市流轉(zhuǎn)的時(shí)候，中國的結(jié)構(gòu)性土壤為二手市場發(fā)展提供了巨大機(jī)會。

一方面，在一二線城市，人們家中閑置的物品非常多，對于二手交易的需求也比較旺盛。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，二手電商平臺涌入，也讓一二線城市人群對在線二手交易的熟悉和接受度大幅提升，二手物品的流轉(zhuǎn)也在加快。

此外，除了一二線城市這一二手物品交易的主戰(zhàn)場外，下沉市場想象空間同樣巨大。

QuestMobile發(fā)布的《下沉市場報(bào)告》指出，中國下沉市場用戶規(guī)模超過6億，他們對于網(wǎng)購的熱情越來越高，尤其是對閑置交易有較高興趣。

閑置交易2019年3月行業(yè)MAU較2018年3月同比上升1210萬，超過優(yōu)惠比價(jià)、微店服務(wù)、生鮮電商等領(lǐng)域，位居第二，而其活躍滲透率超過綜合電商，達(dá)到44.9%。并且，增長一直在持續(xù)，6月份閑置交易行業(yè)MAU在下沉市場用戶規(guī)模同比上升1217萬。

究其原因，下沉市場用戶對于價(jià)格較為敏感，低價(jià)是電商獲取用戶的有效手段，而二手電商經(jīng)過篩選之后，產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是低價(jià)優(yōu)質(zhì)，所以能在下沉市場取得高速增長。

以手機(jī)為例，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的數(shù)據(jù)顯示，從全國整體看，除北上廣深4大一線城市外，重慶、成都、東莞等二三線城市在二手手機(jī)交易上也呈現(xiàn)出巨大潛力。在第二季度轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺二手手機(jī)交易排名前五的城市中，深圳、北京和廣州的交易量位居三甲，東莞和重慶則位居第四和第五位置。

我們都知道，近年來手機(jī)的價(jià)位在持續(xù)提升，新機(jī)市場2000元只能買到中端機(jī)型，二手市場2000元?jiǎng)t可以買到隔代的高端機(jī)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2019年度Q2手機(jī)行情報(bào)告》也印證了這一點(diǎn)，三四五線小鎮(zhèn)青年再換手機(jī)時(shí)，普遍熱衷性價(jià)比更高的二手iPhone。除了iPhoneXd較新的機(jī)型受到歡迎外，已經(jīng)停產(chǎn)斷貨的iPhone 6、iPhone SE和iPhone 5S等舊機(jī)型在二手市場依然暢銷。

由此可見，促進(jìn)閑置物品的流轉(zhuǎn)，做好二手交易，對于平臺來說，其實(shí)是一門大生意。但正如前面說，二手市場長期存在的非標(biāo)、信任等發(fā)展阻礙，也導(dǎo)致二手交易成了慢生意。

在這個(gè)賺快錢、賺熱錢盛行的時(shí)代，投身二手交易對企業(yè)的決心和耐心來說，是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

因此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)管“閑”事，除了抱有做好二手這門生意的熱心以外，還有情懷與責(zé)任。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒及團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會問自己一個(gè)問題：如果大家都不做，二手市場會怎么樣？它可能會一直“臟亂差”下去。

所以，當(dāng)別人嫌麻煩不愿意做的時(shí)候，當(dāng)別人利用二手市場的不透明來賺信息差價(jià)的時(shí)候，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)站出來，不僅要管“閑”事，還要管好。

QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年3月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去重后的月活用戶數(shù)總量達(dá)到近5000萬，其中微信小程序端月活用戶規(guī)模 達(dá)2363萬，入選移動購物平臺TOP10榜單第六位。

在二手手機(jī)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)站穩(wěn)了行業(yè)第一的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。今年一季度轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺二手手機(jī)交易量同比增長66%，超過頭部一手電商增速，二季度依然保持了高速增長。同時(shí)，數(shù)據(jù)還顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的二手業(yè)務(wù)目前已經(jīng)覆蓋全國560多個(gè)城市，已經(jīng)成為整個(gè)二手行業(yè)的領(lǐng)跑者。

在互聯(lián)網(wǎng)雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下，作為頭部平臺，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠承載更多的服務(wù)需求，因此更有責(zé)任身體力行地去推動行業(yè)健康發(fā)展，帶頭把二手物品的“閑”事管好。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)如何管“閑”事？

傳統(tǒng)二手市場的痛點(diǎn)明顯，二手物品的“閑”事復(fù)雜。如果說管不管是態(tài)度問題，那能不能管好就是能力問題。

對于二手交易來說，管閑事是一宗值得做的生意，但想要做好，必須付出真心和熱心，同時(shí)還要兼具專業(yè)和實(shí)力。

跳出閑事管理局，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實(shí)是希望通過把二手物品的閑事管好，讓價(jià)值實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)。用黃煒的話說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相信熱心會轉(zhuǎn)動整個(gè)世界，世界也會因流轉(zhuǎn)更美好。

過去幾年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直在致力于管好“閑”事，迅速發(fā)展成為頭部平臺的同時(shí)，也獲得了越來越多用戶的認(rèn)可。他們是如何做到的？

首先，不斷提升質(zhì)檢能力，解決信任問題。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，想要把二手市場做大，第一步要做的事就是質(zhì)檢。于是，2016年初，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率先推出了基于二手手機(jī)業(yè)務(wù)的驗(yàn)機(jī)質(zhì)檢服務(wù)，建立起二手手機(jī)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，隨后引領(lǐng)業(yè)內(nèi)其他平臺才陸續(xù)跟進(jìn)。

對于二手手機(jī)領(lǐng)域來說，驗(yàn)機(jī)質(zhì)檢有無必要？答案是顯而易見的。

黃煒舉了一個(gè)例子，十幾年前他經(jīng)常去中關(guān)村賣場買東西，但是后來就不敢去了。因?yàn)槊恳粋€(gè)走進(jìn)去的人都是帶有不信任感，看每個(gè)商家的第一感覺都是要宰你兩刀。

為了解決這一痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自上線之初就著手搭建質(zhì)檢中心，并自建質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，讓賣家手機(jī)交付買家之前，可選擇在平臺驗(yàn)機(jī)檢測。包括66大項(xiàng)的細(xì)致檢測，專業(yè)的質(zhì)檢報(bào)告，有平臺質(zhì)檢體系作為保障，消費(fèi)者心中的顧慮會打消許多。消費(fèi)者放心去買，好手機(jī)賣上價(jià)格，價(jià)值才得以更好的流轉(zhuǎn)。

實(shí)際上，從二手手機(jī)交易本身看，真正影響手機(jī)流通核心的還是檢測標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量和售后保障。在大體量的市場需求下，需要有更強(qiáng)的服務(wù)能力，因此只有頭部玩家才有實(shí)力去建立壁壘，完善服務(wù)體系。

事實(shí)也證明轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)從手機(jī)業(yè)務(wù)切入搭建質(zhì)檢體系的選擇是正確的：在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的二手手機(jī)交易訂單中，有87%的用戶會選擇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺提供的驗(yàn)機(jī)質(zhì)檢服務(wù)，足以可見消費(fèi)者對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)驗(yàn)機(jī)質(zhì)檢服務(wù)的認(rèn)可，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的二手手機(jī)市場交易份額，也已穩(wěn)居第一位置。

在逐步建立起成熟質(zhì)檢體系的同時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也在不斷加大投入提升技術(shù)實(shí)力。2019年7月9日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完成了對手機(jī)圈非常有名的數(shù)碼消費(fèi)品篩選檢測平臺WHYLAB實(shí)驗(yàn)室的收購，WHYLAB創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、多位原ZEALER核心成員已加入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)智能驗(yàn)機(jī)中心。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3C事業(yè)群總經(jīng)理相昌峰也表示，通過這樣的收購，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)希望能夠進(jìn)一步提升平臺質(zhì)檢能力，繼續(xù)穩(wěn)固轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手手機(jī)行業(yè)的絕對領(lǐng)先地位。

其次，把質(zhì)檢擴(kuò)充至其他品類，打造標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒日前接受媒體采訪時(shí)已表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在不斷拓建技術(shù)中心，手機(jī)3C品類上的質(zhì)檢能力也已經(jīng)復(fù)制到圖書、球鞋品類。在成熟的質(zhì)檢體系下，未來還會賦予更多品類質(zhì)檢的能力。

手機(jī)之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首先瞄準(zhǔn)的就是圖書品類。2018年初，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在原有C2C二手圖書交易的基礎(chǔ)上，推出了基于二手書回收自營的C2B2C服務(wù)。

對于二手電商來說，手機(jī)是低頻的交易，圖書相對更高頻，而且門檻較低，可以迅速獲得用戶。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的目的，就是希望通過二手圖書的業(yè)務(wù)，來獲取更多的用戶，讓用戶通過圖書接觸到二手交易，并形成向其他品類的轉(zhuǎn)化。

在二手圖書業(yè)務(wù)上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)行“雙軌制”，用戶即可以選擇把書賣給個(gè)人，也可以選擇把書賣給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，C2C和C2B2C兩種模式共存，滿足不同用戶的需求。這一做法效果顯著，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手書自營業(yè)務(wù)成長速度非?？?，依托于平臺龐大的流量和騰訊微信、小程序生態(tài)資源，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)已成為二手書電商領(lǐng)域的頭部玩家。

實(shí)際上除了模式的豐富外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)依托的依然是成熟的質(zhì)檢體系。據(jù)了解，針對二手書流通過程中存在的問題，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)打造了一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，圖書收上來以后，會有專門的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)對圖書的品相進(jìn)行檢查和篩選，同時(shí)對合格的正版二手圖書進(jìn)行修復(fù)、消毒和塑封等重塑工作，將其打造成“準(zhǔn)新書”的品質(zhì)，而價(jià)格只有新品電商圖書價(jià)格的一半甚至更低，因此受到用戶的廣泛歡迎。

當(dāng)手機(jī)和圖書兩大核心業(yè)務(wù)因?yàn)橘|(zhì)檢體系獲得成功后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)繼續(xù)將這一核心能力向更多品類覆蓋，其中就包括當(dāng)下火熱的球鞋市場。

在球鞋品類上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)于5月9日正式推出潮品鑒定交易平臺切克App，不僅自建鑒定團(tuán)隊(duì)并全職簽約995這樣的鑒定大神，還與運(yùn)動潮流內(nèi)容社區(qū)電商平臺get聯(lián)手，實(shí)行雙重鑒別模式，足見轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對質(zhì)檢能力的重視。

看似毫不相關(guān)的領(lǐng)域，因?yàn)橛辛速|(zhì)檢體系的連接，能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)同發(fā)展，從而帶動平臺的整個(gè)交易量。據(jù)了解，切克App上線首日，GMV（成交總額）便突破百萬，首周GMV破千萬，618大促期間，球鞋的交易量更是實(shí)現(xiàn)了300%的環(huán)比增長。

最后，不賺信息差價(jià)，讓二手交易變透明。

完善質(zhì)檢體系使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，再向交易鏈條的兩端拓展，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)力求把整個(gè)交易過程透明化。依托質(zhì)檢體系，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)希望平臺上交易的每件商品都能夠被評估，買賣雙方都能看到并認(rèn)可其真實(shí)價(jià)值，消除以往二手交易信息不對稱，賺差價(jià)的現(xiàn)象。

善其身之后，著眼于行業(yè)整體發(fā)展，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還將能力對外開放。黃煒透露，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在行業(yè)生態(tài)以及更多品類上，都定位于服務(wù)的提供商，與很多同行是合作的關(guān)系，大家攜手打造更透明的市場。未來的二手交易的價(jià)值流轉(zhuǎn)鏈條，必將是一個(gè)整合全生態(tài)的價(jià)值流轉(zhuǎn)鏈條。

至此，我們回頭看一下，從底層邏輯而言，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)所下的功夫是介入到C2C交易中去，用平臺的實(shí)力去背書，同時(shí)打造C2B2C服務(wù)模式，建立生態(tài)閉環(huán)。質(zhì)檢也好，估價(jià)、售后也罷，都是C2B2C模式的具體機(jī)制和規(guī)則。

平臺服務(wù)能力提升，獲取買賣雙方信任，用戶壁壘隨之樹立。熊出墨請注意認(rèn)為，打造出能夠可復(fù)制的質(zhì)檢能力并把模式跑通，正是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的核心競爭力所在。

馬太效應(yīng)之下，用戶和流量向頭部玩家集中的趨勢越來越強(qiáng)烈?？梢灶A(yù)見，閑事管理局局長轉(zhuǎn)小多，手里的業(yè)務(wù)將更加繁忙，而在二手市場這個(gè)競爭日趨激烈的賽道上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)顯然已經(jīng)跑在了前面。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)

“過年換新機(jī)，把舊手機(jī)賣掉回波血，自用95新，支持轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)驗(yàn)機(jī)，大刀繞道”，編輯完成之后，小文點(diǎn)了發(fā)布按鈕，并且將“寶貝”轉(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈。

相信生活中不少人都有過小文這樣在網(wǎng)上處理二手物品的經(jīng)歷，尤其是90后。近日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2017年中國分享經(jīng)濟(jì)趨勢報(bào)告》顯示，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺上，2017年全年交易額達(dá)258.49億元，而90后人群占比超56%。

二手交易、分享經(jīng)濟(jì)的崛起，與90后有著密不可分的關(guān)聯(lián)，尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的快速迭代，微信小程序的出現(xiàn)，讓二手交易與社交的聯(lián)系更加緊密，也逐漸在成為年輕一代人的生活方式。

根據(jù)商業(yè)部規(guī)劃顯示，到2020年二手市場商品總價(jià)值保守估計(jì)可達(dá)32萬億，這一市場自然誰都不愿錯(cuò)過。那么各路高手過招，誰能夠從中劃走最大一塊蛋糕？

來源：熊出墨請注意

罕見的萬億規(guī)模市場

“剛掛上去兩天，就有幾個(gè)人找到了我”，小文告訴熊出墨請注意，他已經(jīng)和其中一個(gè)買家談好了價(jià)格，約定是900塊，小文包郵?！拔覝?zhǔn)備明天就把手機(jī)寄出去，買完新手機(jī)之后錢包就癟了，賣掉這個(gè)最起碼能夠補(bǔ)貼下個(gè)月的房租?！?/p>

小文還說到，除了手機(jī)之外，他平常有二手物品也會掛到網(wǎng)上去交易。并且身邊許多朋友都是如此，畢竟經(jīng)濟(jì)壓力擺在那里。數(shù)據(jù)也能夠證實(shí)這一點(diǎn)：在都市生活中，像小文這樣的職場青年大有人在。

國家統(tǒng)計(jì)局公布的2016年全國城鎮(zhèn)就業(yè)平均工資數(shù)據(jù)顯示，2016年全國城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員月平均薪資約5630元。而在每月工資支出中，房租可謂是多數(shù)人的第一開銷。58集團(tuán)2017年租賃藍(lán)皮書數(shù)據(jù)指出，近40%的租戶期望月租金在1500元以下，但現(xiàn)實(shí)情況卻不盡如人意。

而除了經(jīng)濟(jì)壓力這一客觀條件之外，以小文為代表的90后，他們的消費(fèi)習(xí)慣和理念也是導(dǎo)致二手交易興起的重要原因。

“平常朝九晚九，下班之后就像宅在家里，也沒有心思逛街”，這可能是大批都市青年的真實(shí)寫照。尤其是近年來電商的崛起，足不出戶買遍天下變成了現(xiàn)實(shí)，大家更是養(yǎng)成了手機(jī)下單、坐等快遞的購物習(xí)慣。這一習(xí)慣也平移到了二手交易的流程之中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2017年中國分享經(jīng)濟(jì)趨勢報(bào)告》顯示，在線上達(dá)成交易意向之后，買賣雙方選擇線下面交的頻次逐漸減少，63.15%的男性用戶傾向于快遞交易，女性快遞交易的比例高達(dá)76.32%。

消費(fèi)習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下發(fā)生轉(zhuǎn)變的同時(shí)，大眾的消費(fèi)理念也在逐漸向成熟、理性升級?！爸毁I最貴，不買最好”這種攀比心理已逐漸被大眾所拋棄，品質(zhì)和實(shí)用性成為不少人在購物時(shí)首先考量的標(biāo)準(zhǔn)。所以，價(jià)低質(zhì)優(yōu)的二手商品無疑就成了最好的選擇。以蘋果原裝的手機(jī)殼為例，在蘋果官網(wǎng)全新的價(jià)格為328元。而在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺之上，有許多賣家在以不到200元的價(jià)格轉(zhuǎn)手。相比之下，誰更具性價(jià)比自然是不言而喻。

有鑒于此，二手交易市場逐漸變得繁榮起來。2017年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺全年交易額達(dá)到258.49億元，用戶總數(shù)突破了1億?！拔磥碇袊纸灰资袌鰧⒊^萬億規(guī)模，具有巨大的成長空間和潛力”，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒表達(dá)了自己對二手交易市場的看好。

重社區(qū)還是重運(yùn)營？風(fēng)口下的各路高手過招

萬億市場的規(guī)模，自然引來不少玩家，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及剛剛加入的拍拍二手，各路高手開始頻繁過招，打法也不盡相同。QuestMobile發(fā)布的《二手交易行業(yè)觀察》報(bào)告顯示，截至2017年底，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合計(jì)占據(jù)了90%以上的市場份額。

最早入局的閑魚由于背靠阿里成名最早，其主打社區(qū)輕模式。馬云曾說過，騰訊做社交，阿里要做社區(qū)。閑魚創(chuàng)始人兼總經(jīng)理諶偉業(yè)也信奉一點(diǎn)，“真正的共享經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是社區(qū)，只有社區(qū)才能讓二手資源流動起來”。閑魚中的“魚塘”就是社區(qū)，基于地理位置，用戶加入之后即可發(fā)布信息，并且發(fā)帖規(guī)則頗似論壇、貼吧。

社區(qū)的運(yùn)營給二手交易帶來了更好的氛圍，但也帶來了魚龍混雜的不可控因素。

“說到這一點(diǎn)，我同事最有發(fā)言權(quán)了。他幾周前買了一個(gè)全新蘋果手機(jī)，卻被買家在申請退貨后掉了包，而他錯(cuò)過了維權(quán)的時(shí)間，如今只能打碎了牙往肚子里咽”，小文向熊出墨請注意吐槽，本來就是陌生人之間的交易，這樣一折騰恐怕他同事再也不敢在二手平臺上買賣東西了。

由此，二手交易中買賣雙方的互相信任的重要性就隨之凸顯出來。如何解決這一問題，盡可能去保障雙方的權(quán)益，就成了平臺需要做的重點(diǎn)中作之一。對此閑魚選擇依靠支付寶和螞蟻信用體系，拍拍二手則是復(fù)制京東自營的經(jīng)驗(yàn)，更偏向于B2C模式。

而在2015年上線的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，則是選擇從一開始就解決“信任”問題，微信為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開放了大數(shù)據(jù)后臺，所有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶都要通過微信一鍵登錄，并導(dǎo)入自己的好友。之后，相繼推出了平臺驗(yàn)機(jī)、小程序、速賣等產(chǎn)品，都是在解決信任基礎(chǔ)之上來做的產(chǎn)品。得到的效果也是非常不錯(cuò)，在公認(rèn)的交易糾紛密集度最高的二手手機(jī)這個(gè)品類，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢最為明顯。

二手手機(jī)市場存在的貓膩，從各種“華強(qiáng)北”的新聞報(bào)道便可窺得一二。但與此同時(shí)，二手手機(jī)又是二手交易中最為活躍的品類之一。意識到這一點(diǎn)之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺開放了二手手機(jī)驗(yàn)機(jī)服務(wù)。

2016年6月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品正式上線，主打二手iPhone手機(jī)的回收和寄賣。每部平臺自營的手機(jī)都經(jīng)過工程師的專業(yè)驗(yàn)機(jī)，這一保障為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品帶來了訂單了量上的攀升。隨后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有將驗(yàn)機(jī)服務(wù)開放至全平臺的二手手機(jī)交易，買賣雙方在進(jìn)行交易之前可將手機(jī)寄至轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺進(jìn)行檢驗(yàn)。有了平臺這一中間機(jī)構(gòu)作為背書，無論是買方還是賣方，整個(gè)交易流程都變得更加透明。

因此在有二手手機(jī)交易需求時(shí)，更多人選擇了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也這個(gè)品類做到了行業(yè)之冠。僅2017年第二季度，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上進(jìn)行交易的二手手機(jī)就達(dá)到了210萬部。

這與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直堅(jiān)持在做的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)有很大關(guān)系。為解決用戶的信任問題推出的一系列產(chǎn)品背后都有一套標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，在二手手機(jī)交易流程上有“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品”，而在服務(wù)售后環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還搭建了300人的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，設(shè)置了51項(xiàng)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過平臺質(zhì)檢合格的C2C交易手機(jī)有30天質(zhì)保服務(wù)，獨(dú)創(chuàng)了C2C的二手交易標(biāo)準(zhǔn)體系。這樣的服務(wù)上線后，進(jìn)一步打消了用戶購買二手商品的顧慮。

根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺數(shù)據(jù)顯示，買家賣家選擇驗(yàn)機(jī)的比例提升11%，買家購買后申請退款的比例也由1.7%下降到0.2%.平臺市場空間高速釋放，二手手機(jī)C2C交易48小時(shí)成交率高達(dá)61%。

顯然，解決信任問題以及圍繞提升交易效率，交易流程標(biāo)準(zhǔn)等“重運(yùn)營模式“才能夠讓這一市場更快的蓬勃發(fā)展。在這一點(diǎn)上，后入局的玩家京東拍拍邏輯和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)類似，而閑魚也在去年底正式上線速賣服務(wù)，宣布芝麻信用超過600分的用戶可以“先收錢，再收貨”。

社交與小程序結(jié)合的想象空間

二手交易平臺的流量并不難獲取，但難的是如何將流量快速形成供需以及正向循環(huán)，簡單來說就是促成有效的交易對于所有的二手交易平臺來說都是考驗(yàn)。在去年4月份獲得騰訊2億美元A輪融資以后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開啟了更多基于信任和社交的想象空間。

在阿拉丁發(fā)布的2017年《微信小程序9月份TOP100榜單》中，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方”的排名攀升至總榜前十。與此相對應(yīng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在微信端的注冊用戶數(shù)已經(jīng)相當(dāng)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已有安卓用戶的30%。

要知道，這個(gè)榜單發(fā)布距離轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方小程序上線不過2個(gè)月的時(shí)間。與APP相比，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方更像是一個(gè)深度連接微信社交圈的二手交易社群，月活用戶已經(jīng)接近300萬。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過不同社交場景的用戶需求挖掘，在不斷滿足和優(yōu)化基于社群的二手交易需求。

這正是結(jié)合微信社交以及小程序之后帶給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)生態(tài)的意義?！霸瓉砗芏嗳讼矚g在微信群交易，相比此前的微信轉(zhuǎn)賬，大家更喜歡通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小集市來分享和交易。”一位二手微信群群主向熊出墨請注意表示。

從數(shù)據(jù)上來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的增速在接入小程序之后也有了非常大的變化。根據(jù)QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示，自2015年上線起，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活躍用戶增速平均每月超過30%，2017年上半年騰訊入資后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活躍用戶數(shù)出現(xiàn)另一波爆發(fā)式增長。

由此可見，在微信生態(tài)中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過進(jìn)一步擴(kuò)大信任和社交的基礎(chǔ)優(yōu)勢，通過不斷的挖掘用戶需求來緩解二手交易過程中短板，迎來更高的市場成長期，盡管也付出過不小的代價(jià)。但正是基于信用和社交的基礎(chǔ)，國內(nèi)龐大的分享經(jīng)濟(jì)才能夠迅速得以騰飛，而萬億的二手交易市場規(guī)模，自從獲得社交平臺、小程序等加持之后，更迎來了強(qiáng)勁的爆發(fā)期。

市場需求如此旺盛，此前由于土壤環(huán)境的薄弱而影響了整個(gè)市場增長的后勁，如今可謂水到渠成瓜熟蒂落，真正的最好時(shí)光正式開啟，可以想象的是，二手交易市場將會迎來一個(gè)波瀾壯闊高歌猛進(jìn)的井噴期。

而這些，也正是各大巨頭和資本們蜂擁而至并且瘋狂布局的重要原因之一。畢竟，誰都不想錯(cuò)過這一潛在的風(fēng)口，若不做好充分準(zhǔn)備，誰又能笑到最后呢。

來源：熊出墨請注意

如果你的芝麻信用在600分以上，你又正好想把用了半年的手機(jī)賣掉，那么在閑魚上下單，可以先拿錢后發(fā)貨。沒錯(cuò)，這就是閑魚針對信用好的用戶推出的極致服務(wù)：通過整個(gè)交易流程的優(yōu)化，用戶估價(jià)后除了收錢，幾乎什么也不用做。

從建立信任的社區(qū)生態(tài)到重新定義“閑置”流通標(biāo)準(zhǔn)，閑魚這個(gè)誕生于阿里體系內(nèi)的萬億規(guī)?！靶挛锓N”所承載的內(nèi)涵也越來越豐富。不僅僅是二手物品，閑魚生態(tài)已經(jīng)為無閑置社會的基礎(chǔ)，在分享經(jīng)濟(jì)社區(qū)領(lǐng)域，閑魚的想象空間遠(yuǎn)比你想象的要大。

文/熊出墨請注意

重新定義“閑置”流通標(biāo)準(zhǔn)

“是閑置物品交易市場，但更像是一個(gè)重交流的社區(qū)。”即便是作為閑魚重度用戶的毛毛，也很難說清楚閑魚對于她來說到底是什么。這三年下來，她在閑魚上已經(jīng)賣出7.7萬多元的閑置用品，但作為愛買買買的她，也從閑魚上淘了不少好寶貝，比如賣斷貨的家居配件，比如德國產(chǎn)的中古包，還因?yàn)橘u手機(jī)認(rèn)識了一個(gè)天津開密室逃脫轟趴店的網(wǎng)友，最后兩人竟然成為了生意上的合作伙伴。

而對于還在念大學(xué)三年級的數(shù)碼迷小東來說，刷閑魚成為他的生活方式。由于他對數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格門兒清，因此經(jīng)常會在閑魚上倒賣各種二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品，比如幫同學(xué)淘寶靠譜的二手手機(jī)，或者刷出價(jià)格合適的數(shù)碼產(chǎn)品，然后加價(jià)轉(zhuǎn)賣，由于他芝麻信用分?jǐn)?shù)高，愛互動，產(chǎn)品拍照顏值也很高，每個(gè)月通過這樣的無本轉(zhuǎn)賣，也能掙3000-5000元。

“對于愿意與買家交流互動的人來說，在閑魚的閑置物品成交率會更高，相比之下不愿意回復(fù)買家信息或者沒有授權(quán)芝麻信用的用戶明顯成交率就低?！睋?jù)閑魚總經(jīng)理諶偉業(yè)介紹，在閑魚社區(qū)上有過互動的用戶，成交轉(zhuǎn)化率為13.5%，而沒有互動的用戶成交轉(zhuǎn)化率只有0.07%。“只有大家不斷在社區(qū)里維護(hù)這個(gè)交流分享的分為，最后就可以帶動閑置資源的流動，分享社區(qū)經(jīng)濟(jì)也因此繁榮起來。”

開發(fā)閑置市場也相當(dāng)有想象空間，根據(jù)《2016分享經(jīng)濟(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年中國閑置市場規(guī)模達(dá)4000億元，預(yù)計(jì)未來兩年這個(gè)市場的整體價(jià)值至少會翻一倍。

實(shí)際上，背靠阿里的用戶規(guī)模和信用體系，閑魚通過非標(biāo)準(zhǔn)化、非流程化的閑置交易、生活服務(wù)、技能分享等需求，和“魚塘”、“集市”等社區(qū)化的產(chǎn)品，收獲了超2億用戶以及1600萬的活躍賣家，擁有45萬個(gè)遍布天南海北的“魚塘”，用戶活躍度達(dá)到41%。

在消費(fèi)升級的趨勢下，越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入到這一平臺。比如做數(shù)碼產(chǎn)品回收的回收寶、愛回收，再比如做樂器回收的樂人樂器。但越深入這一市場，痛點(diǎn)就更多的顯現(xiàn)出來，比如交易過于分散和零碎，交易流程過長而導(dǎo)致交易效率不高?？梢哉f，在分享經(jīng)濟(jì)行業(yè)，那些閑置的物品、服務(wù)之所以存量巨大卻難以釋放，就是局限在渠道連接的成本太高。

“有人愿意花很多時(shí)間給閑置找個(gè)好歸宿，有人只想快速出手，把生活搞得清清爽爽?！敝R偉業(yè)表示，閑魚除了給前一種人提供一個(gè)溫暖的社區(qū)，也會聯(lián)合回收機(jī)構(gòu)，服務(wù)好后一種人。

針對后一種人，近日閑魚與芝麻信用聯(lián)合宣布上線“信用速賣“服務(wù)，芝麻信用分?jǐn)?shù)超過600的用戶，在線對閑置用品估價(jià)下單后錢款可直接到賬（最高不超過2000元），物品由收購方包郵上門取貨。

“閑置交易必須體驗(yàn)好，才能真正讓閑置流通起來，最大化社會資源使用效率?！?/b>據(jù)諶偉業(yè)介紹，信用速賣目前已接入回收寶、估嗎、有得賣、愛回收、樂人樂器等數(shù)十個(gè)專業(yè)回收機(jī)構(gòu)，支持手機(jī)、3C數(shù)碼、住宅/辦公家具、大家電、樂器等多類物品的快速回收，未來服裝、美妝、圖書、奢侈品等品類也將陸續(xù)接入服務(wù)。