隨著復(fù)工形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，人們紛紛走出小區(qū)，逐漸回復(fù)到正常的生活狀態(tài)。城市展現(xiàn)出繁忙景象，共享單車也重新回到市民生活中。而在一些城市，很多市民有了新的選擇——共享電單車。

今年3月10日，山東泰安宣布引入了共享電單車，首批獲得批準(zhǔn)的有三家品牌，分別是美團(tuán)、青桔和小遛。青桔是出行巨頭滴滴旗下的子品牌，美團(tuán)是國(guó)內(nèi)本地生活平臺(tái)，2018年巨資吃下了摩拜，而小遛則是近年來(lái)快速發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新興企業(yè)。

據(jù)報(bào)道，三家都采取了無(wú)門檻免押金的方式，從根本上杜絕用戶的資金風(fēng)險(xiǎn)。被共享單車教育起來(lái)的泰安市民，很快就被共享電單車的省力、快捷所吸引。騎行共享單車的人在街頭日益增多，成為人們生活中的新選擇。

在很多中小城市，共享電單車出行早就不是什么新聞。江西省20多萬(wàn)人口的小縣城，2018年5月就有共享電單車入駐運(yùn)營(yíng)。2元起步與公交車一樣的價(jià)格，但更方便快捷，很快就融入居民生活中。我向當(dāng)?shù)嘏笥研⊙┰儐?wèn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和品牌時(shí)，20出頭的她居然說(shuō)沒(méi)有留意，稱反正2塊錢一次足夠她騎到縣城的任何角落，車身是黃色的所以當(dāng)?shù)厝硕冀兴↑S車（沒(méi)錯(cuò)，和其他地方對(duì)ofo的稱呼一樣），而且當(dāng)?shù)夭⒎仟?dú)家，附近市縣也有。

除了小遛等新興企業(yè)之外，共享單車巨頭也早有所行動(dòng)。2018年1月，滴滴率先推出了“街兔電單車”，隨后，摩拜和哈啰先后推出了共享助力車，ofo也完成對(duì)多項(xiàng)電單車的專利申請(qǐng)。

這兩年，巨頭們主動(dòng)收縮共享單車業(yè)務(wù)，但在共享電單車市場(chǎng)上卻保持?jǐn)U張勢(shì)頭。哈啰出行最為積極，已經(jīng)將共享電單車業(yè)務(wù)擴(kuò)大至1/3的運(yùn)營(yíng)城市，滴滴和美團(tuán)也在跟進(jìn)。滴滴旗下的青桔單車最近獲得10億美元融資，外界認(rèn)為或與電單車業(yè)務(wù)有所關(guān)聯(lián)。據(jù)36氪消息，美團(tuán)已和制造商簽下了百萬(wàn)級(jí)的電單車訂單，合作制造方包括富士達(dá)和新日。

1．借新國(guó)標(biāo)利好加速合規(guī)化

共享電單車2016年下半年開(kāi)始入局，時(shí)間上不比共享單車晚多少，只是限于政策原因一直無(wú)法大張旗鼓地發(fā)展。交通部新聞發(fā)言人吳春耕在建議各地方審慎對(duì)待共享電單車時(shí)，指出了問(wèn)題的關(guān)鍵：“當(dāng)前市場(chǎng)上投放的互聯(lián)網(wǎng)租賃電動(dòng)自行車普遍超標(biāo)?！?/p>

也就是說(shuō)，監(jiān)管部門并非反對(duì)共享電單車，只是擔(dān)心問(wèn)題爆發(fā)像共享單車那樣不可收拾。不過(guò)并沒(méi)有明文禁止，為共享電單車后來(lái)利用2019年4月正式執(zhí)行的《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》（下簡(jiǎn)稱新國(guó)標(biāo)）重新啟動(dòng)創(chuàng)造了有利條件。

新國(guó)標(biāo)為共享電單車行業(yè)帶來(lái)了兩方面的利好：一是為地方監(jiān)管部門根據(jù)本地情況開(kāi)放共享電單車提供了法律基礎(chǔ)，共享電單車有機(jī)會(huì)以合規(guī)車的身份向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)運(yùn)營(yíng)牌照；二是占比超過(guò)9成的超標(biāo)車陸續(xù)退出，為共享電單車空出了大片市場(chǎng)。

不少共享電單車企業(yè)抓住這難得的機(jī)會(huì)，從哈啰、美團(tuán)、滴滴等出行巨頭，到小遛、小蜜、雷風(fēng)行等新興廠商，都推出了符合新國(guó)標(biāo)的電單車，只有無(wú)力回天的ofo缺席。

共享電單車朝著輕型化的方向發(fā)展，體積更小、重量更輕，時(shí)速在20公里以內(nèi)。為了避免騎車帶人的安全隱患，共享電單車還主動(dòng)撤掉后車座，進(jìn)一步減輕整車重量。共享電單車合規(guī)化，邁出了重啟市場(chǎng)的關(guān)鍵第一步。

2、換電模式實(shí)現(xiàn)無(wú)樁化運(yùn)營(yíng)

共享電單車行業(yè)最重要的變革，是通過(guò)換電模式實(shí)現(xiàn)了無(wú)樁化運(yùn)營(yíng)。

早期的玩家因?yàn)橛袠妒竭\(yùn)營(yíng)，不但運(yùn)營(yíng)成本高企難下，而且用戶局限在樁站周邊的小范圍內(nèi)。而無(wú)樁化讓用戶隨時(shí)隨地騎行共享電單車成為可能，大大降低了用戶騎行的交易成本，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)需求。和共享單車一樣，共享電單車通過(guò)無(wú)樁化運(yùn)營(yíng)打破了需求僵局，順利進(jìn)入與它爭(zhēng)奪城市最后一公里市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中。

另一方面，無(wú)樁化運(yùn)營(yíng)減少了對(duì)公共資源的占用。以往的有樁模式，共享電單車公司必須在街區(qū)設(shè)置充點(diǎn)站，統(tǒng)一停放和充電，這勢(shì)必占用較大面積的公共資源，這也是早年監(jiān)管部門不鼓勵(lì)共享電單車的一個(gè)直接原因。而換電模式下，企業(yè)只需要分區(qū)域設(shè)置一個(gè)小面積的室內(nèi)站點(diǎn)，即可用于電池充電和保管，不再集中占用公共資源。

這種進(jìn)步是監(jiān)管部門所樂(lè)于看到的，有利于推動(dòng)各地政府改變了對(duì)共享電單車的態(tài)度。一些地方后來(lái)改變了之前的強(qiáng)硬態(tài)度，應(yīng)該與共享電單車行業(yè)的整體良好表現(xiàn)有關(guān)。

3．續(xù)航時(shí)間加長(zhǎng)，體驗(yàn)提高、運(yùn)維成本降低

之前共享電單車難以被人們所接受的另一個(gè)制約因素是續(xù)航不足。當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)電動(dòng)車使用的是鉛酸蓄電池，它的優(yōu)點(diǎn)是成本低、性價(jià)比高，但缺點(diǎn)是體積大、分量重，容易出現(xiàn)虛電現(xiàn)象，加上管理水平較低，容易出現(xiàn)騎行中途沒(méi)電的尷尬。電池重巡檢人員攜帶不便，更換時(shí)比較吃力，這也是早期共享電單車采取有樁管理的原因之一。

近年來(lái)，共享電單車企業(yè)進(jìn)行了針對(duì)性的技術(shù)升級(jí)，它們不約而同地采用了更先進(jìn)可靠的鋰電池，它性能更佳且尺寸更小、重量更輕的優(yōu)勢(shì)，方便攜帶和更換維護(hù)。雖然鋰電池成本較鉛酸蓄電池高出一大截，但其使用壽命長(zhǎng)達(dá)3-4年，是鉛酸蓄電池（使用壽命1-2年）的2倍以上。這樣一來(lái)，共享電單車企業(yè)就達(dá)到了低成本、高頻率換電的目的。

目前共享電單車的實(shí)際續(xù)航普遍在60公里左右，提高了10-20公里，按平均單次騎行2-3公里計(jì)，可騎行20-30次左右，其中個(gè)別廠商如小遛電單車的續(xù)航甚至高達(dá)80公里。更長(zhǎng)的續(xù)航里程，也讓共享電單車的換電周期變長(zhǎng)，以目前的使用距離和頻率計(jì)，換電一次可以保證四五天甚至一周的正常運(yùn)營(yíng)（此段請(qǐng)核實(shí)相關(guān)表述），從而進(jìn)一步降低了運(yùn)維成本。

4．90度規(guī)范停車等新技術(shù)加強(qiáng)行業(yè)自律

共享電單車同樣也遇到了與共享單車類似的亂停亂放難題，一些用戶隨意在人行道甚至是馬路中間停放電單車，妨礙了正常交通秩序，還破壞了共享電單車的行業(yè)形象。除了提醒勸導(dǎo)之外，共享電單車行業(yè)主要采取技術(shù)手段來(lái)規(guī)范用戶行為。

共享電單車行業(yè)很早就啟用電子?xùn)艡?，廠商提前在運(yùn)營(yíng)區(qū)域設(shè)定了有效停車范圍，用戶必須將電單車騎到范圍之內(nèi)才能還車。電子?xùn)艡谝呀?jīng)成為主流共享電單車品牌的標(biāo)配，街兔、青桔、哈啰、小遛等均搭載了該技術(shù)。在同時(shí)開(kāi)通共享單車和共享電單車的城市，共享電單車亂停放現(xiàn)象明顯少于共享單車。

在城市管理部門看來(lái)最理想的狀態(tài)是：電單車不但要停在正確的位置，而且應(yīng)該停得規(guī)范。因?yàn)橥７挪灰?guī)范既影響了城市美觀，還會(huì)浪費(fèi)寶貴的公共資源。

二、用戶為何更青睞電單車

給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛，共享電單車在悄悄推開(kāi)市場(chǎng)大門后便迅速取得增長(zhǎng)。

近日，寧波市公路運(yùn)輸中心首次發(fā)布了共享電單車的使用數(shù)據(jù)：共享單車日均周轉(zhuǎn)量為3.5萬(wàn)次，而共享電單車的日均周轉(zhuǎn)量為5.6萬(wàn)。在共享電單車與共享單車的比例接近13：1的不利情況下，寧波市民使用共享電單車的次數(shù)超過(guò)了共享單車。市民為什么更青睞共享電單車呢？

1．省力、體驗(yàn)更好，場(chǎng)景更豐富

盡管共享單車進(jìn)行升級(jí)，但座墊不舒適和避震性能差的問(wèn)題，一直倍受網(wǎng)友吐槽。而共享電單車一問(wèn)世在舒適性上超過(guò)了共享單車。從報(bào)道來(lái)看，很多共享電單車用戶接受采訪用得較多的關(guān)鍵詞就是騎行舒適。

共享單車騎行比較消耗體能，不太適合體能差和疲憊狀態(tài)下的人。對(duì)普通人而言，消耗體能并不是什么問(wèn)題，權(quán)當(dāng)健身鍛煉，他們更擔(dān)心的是騎行過(guò)程容易出汗的問(wèn)題。試想，當(dāng)我們滿頭大汗甚至濕透衣衫地出現(xiàn)在商務(wù)或社交場(chǎng)合時(shí)，會(huì)給人留下什么樣的糟糕印象。

而騎行共享電單車無(wú)需耗費(fèi)體能，適合的人群更多元化，上至老人下到學(xué)生；騎行場(chǎng)景更加豐富，通勤換乘、吃飯購(gòu)物、娛樂(lè)游玩，甚至同城商務(wù)。對(duì)于一些注重形象的95后來(lái)說(shuō)，共享電單車比共享單車要受歡迎得多。小遛透露，他們的用戶以85后為主，白領(lǐng)居多，月均騎行支出在100-150元之間。共享電單車儼然正在成為年輕人的一種生活方式。

2．時(shí)效更快，更符合城市節(jié)奏，減少季節(jié)性影響

根據(jù)清華同衡規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院聯(lián)合摩拜單車發(fā)布的《2017年共享單車與城市發(fā)展白皮書》顯示，騎行最快城市是濟(jì)南，平均速度是每公里6.2分鐘，而長(zhǎng)沙市最慢為每公里9.3分鐘。

以此計(jì)算，共享單車的騎行速度在6.45-9.7公里/小時(shí)之間，而共享電單車的最高時(shí)速可達(dá)到20公里/小時(shí)。同樣是城市交通接駁的最后1-3公里，電單車3-15分鐘就能解決，而共享單車需要6-30分鐘。

別小看這幾分鐘、十幾分鐘的差別，在快節(jié)奏的城市生活中，人們通勤距離越遠(yuǎn)就越重視時(shí)間的邊際效用。之前一個(gè)同事家里附近通了地鐵后非常高興，因?yàn)樵缟峡梢远嗨?0分鐘好覺(jué)。

同樣，選擇共享電單車也可以讓用戶把省下來(lái)的時(shí)間用于工作、學(xué)習(xí)和生活中更有價(jià)值的其他方面。在寒冬酷暑的季節(jié)里，這幾分鐘、十幾分鐘的用戶價(jià)值就更高了。

3．可適應(yīng)更多地形不同的城市

2017年6月，悟空單車成為首家退出市場(chǎng)的共享單車企業(yè)。人們普遍認(rèn)為，選擇重慶作為市場(chǎng)是它失敗的重要原因之一。不只是悟空單車，當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的ofo也沒(méi)走出沙坪壩大學(xué)城?？戳诉@幾個(gè)網(wǎng)友的看法，大家就知道為什么。

網(wǎng)友Jasmine_tz說(shuō)，“在重慶，我寧愿走15分鐘也不想騎車。因?yàn)轵T10米可能就要下來(lái)推50米的坡”。知乎網(wǎng)友“大圣”則引用一句生動(dòng)的話來(lái)形容這種感受：上坡如吃屎，下坡如拉稀。網(wǎng)友“-呵呵噠噠”的總結(jié)更是一語(yǔ)中的：在重慶騎車只是娛樂(lè)項(xiàng)目，而并不是交通工具。

與對(duì)共享單車進(jìn)入冷嘲熱諷的態(tài)度相反，共享電單車進(jìn)入重慶時(shí)受到政府和市民的歡迎。2017年12月27日，小蜜單車入選 “交通民生項(xiàng)目”，成為首家官方授牌運(yùn)營(yíng)的共享電動(dòng)單車，后續(xù)又有筋斗云、松果等多個(gè)品牌在重慶落地。重慶對(duì)共享電單車持與其他大城市截然不同態(tài)度，很難說(shuō)與其地形特點(diǎn)無(wú)關(guān)。

重慶并非個(gè)例，南方不少城市身處山區(qū)或丘陵地帶，坡路較多不適合單車出行。長(zhǎng)沙市民騎行速度最慢，也與當(dāng)?shù)仄侣份^多、缺少自行車道有關(guān)。在長(zhǎng)沙，電單車才是市民的出行首選，它和重慶一樣擁抱共享電單車，哈啰、街兔等多個(gè)品牌陸續(xù)入駐。

為了便于快速擴(kuò)張，共享電單車廠商開(kāi)始有意識(shí)地優(yōu)先布局電動(dòng)車普及率高的南方城市。小遛官方消息顯示，它在國(guó)內(nèi)投放城市超過(guò)100個(gè)，除了北京和天津外，大多數(shù)如杭州、長(zhǎng)沙、南昌、合肥等都集中在南方。

4．定價(jià)合理，性價(jià)比高

目前共享電單車主要玩家有哈啰、摩拜、小遛、小蜜、街兔、雷風(fēng)行，大家的價(jià)格基本差不多，多以1元起步，按時(shí)間收費(fèi)，通常以15分鐘為單位。產(chǎn)品和服務(wù)較好的廠商報(bào)出了更高定價(jià)，比如小遛大部分城市的標(biāo)準(zhǔn)是每5分鐘收費(fèi)1元。也有少數(shù)2-3元/30分鐘起價(jià)，多在3-10公里出行為主的中小城市，比如前面說(shuō)過(guò)的山東泰安，美團(tuán)和青桔均3元起價(jià)，推測(cè)是為了避免與自有單車業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，有意定價(jià)較高。

共享單車在成本壓力下不斷上調(diào)價(jià)格，目前美團(tuán)和哈啰的單車起步價(jià)格提高到了1.5元/30分鐘，部分甚至是1.5元/15分鐘，高過(guò)很多共享電單車。這讓共享電單車的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更為明顯：起步價(jià)更低，騎行1-3公里僅需要1-2元總價(jià)相當(dāng)；北京杭州等地，部分共享單車騎行一小時(shí)甚至需要花費(fèi)4元，而同樣的里程下共享電單車只需要2-3元。

比共享單車更快更舒適，比公交地鐵靈活有效率，比打車便宜、不堵車，共享電單車的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。在同等情況下，越來(lái)越多的市民選擇共享電單車并不意外。

開(kāi)局不利的共享電單車，在經(jīng)過(guò)數(shù)年的蜇伏之后，現(xiàn)在發(fā)展越來(lái)越好，大有力壓共享單車后來(lái)居上的勢(shì)頭。共享電單車何以后來(lái)居上，除了如前所述的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、體驗(yàn)更佳之外，主要是在以下兩個(gè)方面更具優(yōu)勢(shì)：

1．沒(méi)有風(fēng)口，理性競(jìng)爭(zhēng)，贏利模式更為現(xiàn)實(shí)

共享單車行業(yè)迄今仍然沒(méi)有一家宣布實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，即便擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的哈啰出行。但它在去年3月承認(rèn)，電單車業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并將關(guān)鍵歸納為其運(yùn)營(yíng)成本可控。在實(shí)行電子?xùn)艡诙c(diǎn)還車的前提下，300輛電單車只需配備一個(gè)運(yùn)維人員，這個(gè)比小于共享單車0.5%的官方最低標(biāo)準(zhǔn)；加上共享電單車的折損率低，綜合運(yùn)營(yíng)成本非常合理。

他們沒(méi)有提及的另一個(gè)關(guān)鍵因素是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和，能保持較高的利潤(rùn)率。共享電單車自誕生之初就比較坎坷，政策制約之下沒(méi)能迎來(lái)共享單車那樣的投資風(fēng)口。因此行業(yè)發(fā)展理性，大家沒(méi)有瘋狂燒錢和超量投放等惡性行為，而在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)層面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

哈啰出行沒(méi)有披露過(guò)具體數(shù)據(jù)，可以用小遛共享的資料分析。官方數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)小遛共享累計(jì)投入4.8億元，投放近10萬(wàn)輛電單車，2019年?duì)I收超過(guò)了2億元。

以此計(jì)算，平均每輛電單車的綜合投入成本不超過(guò)4800元，帶來(lái)超2000元的年收入。這與它提供的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)基本吻合，每輛小遛電單車日均使用7次，每次收費(fèi)1-2元。保持目前的運(yùn)營(yíng)水平，4.8億元就能實(shí)現(xiàn)在2-3年內(nèi)回本。小遛預(yù)計(jì)，隨著城市的擴(kuò)大和車輛的增多，2020年?duì)I收有望達(dá)到10億元，走上了一條高經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流、高用戶粘合度的健康發(fā)展新路徑。

共享電單車不但商業(yè)模式可行，而且能夠建立起明確的贏利模式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2、節(jié)約公共資源，可持續(xù)發(fā)展

共享單車圍城給我們留下了深刻的印象，大多數(shù)人認(rèn)為，開(kāi)放共享電單車會(huì)比共享單車還糟糕。但大數(shù)據(jù)告訴我們，這是一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，共享電單車效率更高，非但不會(huì)圍城反而可以節(jié)約大量公共資源。

寧波市的大數(shù)據(jù)顯示：近26萬(wàn)輛共享單車的日均周轉(zhuǎn)量為3.5萬(wàn)次，而近2萬(wàn)共享電單車的日均周轉(zhuǎn)量為5.6萬(wàn)。以此計(jì)算，一輛共享電單車的效率相當(dāng)于20輛共享電車。只要增投1.2萬(wàn)輛左右的共享電單車，就可以替代現(xiàn)有的近26萬(wàn)輛共享單車，相當(dāng)于節(jié)約了8成左右的公共資源。

共享電單車節(jié)約公共資源主要是兩個(gè)方面：一是前面提到的高周轉(zhuǎn)效率，可以在較少資源下實(shí)現(xiàn)更大的社會(huì)福利。另一方面是替代效應(yīng)非常顯著，據(jù)小遛共享用戶大數(shù)據(jù)測(cè)算，每一輛小遛共享電單車投放，可減少私人電單車6-8輛。按小遛在寧波投入了1.5萬(wàn)輛電單車計(jì)算，有望減少私人電單車9萬(wàn)輛以上，使得電單車總量大幅下降。

全國(guó)發(fā)展共享電單車的大小城市達(dá)到數(shù)百個(gè)，尚未出現(xiàn)過(guò)類似共享單車圍城的現(xiàn)象。這表明，共享電單車可以和城市交通兼容互補(bǔ)，并且共同可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)于志在控制單車總量的一線城市來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)好消息。2018年前后，面對(duì)單車圍城，一些大城市通過(guò)設(shè)置總量上限進(jìn)行調(diào)控，北京90萬(wàn)輛、上海60萬(wàn)輛、廣州40萬(wàn)輛等。如果開(kāi)放共享電單車準(zhǔn)入，那么這些城市就能達(dá)到上限總量下調(diào)或出行效率提升的目標(biāo)。

跟蹤研究共享單車行業(yè)多年的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王力宏，就支持開(kāi)放共享電單車。他認(rèn)為，使用管理更加精細(xì)的共享電單車，一來(lái)可以用更少的投放成本，滿足更多用戶的出行需求，減少公共資源的占用，二來(lái)也能有效解決單車亂停放的城市管理難題，提升了城市精細(xì)化治理水平與市民整體文明素養(yǎng)，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)共享單車市場(chǎng)規(guī)模達(dá)178.2億元左右，用戶規(guī)模達(dá)到3億人左右。2019年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)236.8億元，用戶規(guī)模達(dá)到3.8億人。增長(zhǎng)主要來(lái)自于共享單車的價(jià)格上調(diào)和共享電單車的迅速擴(kuò)張。

據(jù)哈啰出行的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每天接近28億次出行，其中有10億次依賴于兩輪完成，而這10億次里面主要又依賴于電單車，中國(guó)存量電單車規(guī)模為3.5億臺(tái)。按小遛的一輛共享電單車可替代6-8輛私人電單車的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，滲透率達(dá)到50%全國(guó)至少可容納3000萬(wàn)臺(tái)共享電單車，形成千億以上市場(chǎng)規(guī)模。滴滴、哈啰和美團(tuán)開(kāi)始重視共享電單車并加大投入，也就不難理解。

最大的利好莫過(guò)于，各地對(duì)于共享電單車的政策從不鼓勵(lì)轉(zhuǎn)向支持。今年4月，小雪發(fā)現(xiàn)小黃車已經(jīng)掛上了嶄新的車牌，而此前兩年一直處于祼奔狀態(tài)。杭州更有代表性，早年它和北京、上海等地一樣，明確表示不發(fā)展共享電單車；而現(xiàn)在卻是共享電單車企業(yè)最為集中的大城市之一，至少有多達(dá)7個(gè)品牌同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

繼三四線及以下市場(chǎng)之后，共享電單車開(kāi)始主攻省會(huì)和二線城市。去年12月，美團(tuán)電單車入駐長(zhǎng)沙，而滴滴旗下的街兔則殺進(jìn)了沈陽(yáng)。除了北京、上海、廣州等一線城市之外，大部分城市都開(kāi)始擁抱共享電單車。樂(lè)觀地說(shuō)，共享電單車正在進(jìn)入屬于它的時(shí)代。

美團(tuán)、哈啰和滴滴三大共享單車巨頭，雖然早就進(jìn)入賽道但并未全面發(fā)力。因?yàn)樗鼈冞€有大量單車在運(yùn)營(yíng)，如果全力發(fā)展共享電單車，就會(huì)內(nèi)部互搏造成資產(chǎn)損失。它們希望待運(yùn)營(yíng)中的單車自然淘汰后再大規(guī)模投放電單車，這就給了其他新興廠商難得的擴(kuò)張機(jī)遇。

小遛共享在去年基礎(chǔ)上提出了激進(jìn)的計(jì)劃：2020年投放車輛達(dá)到47萬(wàn)輛，擴(kuò)張60個(gè)城市，覆蓋用戶5000萬(wàn)人、城市160個(gè)，營(yíng)收15億元；到2022年投放車輛達(dá)到600萬(wàn)輛，覆蓋用戶2億人、城市1000個(gè)，年度營(yíng)收突破260億元；目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)共享電單車領(lǐng)域占據(jù)20至30%市場(chǎng)份額。

這又將是一場(chǎng)巨頭和新勢(shì)力之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。資金和實(shí)力固然非常重要，但技術(shù)、服務(wù)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。出行巨頭占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)，而小遛等新興實(shí)力企業(yè)同樣未來(lái)可期。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動(dòng)號(hào)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。

從2月份開(kāi)始，隨著返工大幕逐漸拉開(kāi)，越來(lái)越多的人從各地返回工作城市，而他們所面臨的煩惱除了吃飯難，另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是通勤。

按照網(wǎng)上對(duì)公共交通工具安全的排序，我們可以了解，幾大主流出行方式的感染風(fēng)險(xiǎn)從高到低，依次為公交車＞地鐵＞網(wǎng)約車/出租車＞自行車/共享單車/共享電單車，所以，為了最大限度降低感染的風(fēng)險(xiǎn)，很多人重新把目光轉(zhuǎn)移到共享出行上。不過(guò)這次的焦點(diǎn)不再是共享單車，而是共享電單車。

相比于1-3公里左右的短途出行，上下班通勤集中在3-10公里的用戶需求大幅度增加，他們開(kāi)始偏向更省時(shí)更省力的電單車。

共享電單車正迎來(lái)新一輪的流量高峰，而這會(huì)成為行業(yè)從暗戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎻P殺的起點(diǎn)嗎？

兩輪出行新“戰(zhàn)場(chǎng)”：巨頭引領(lǐng)、群雄逐鹿

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)一直是“兩個(gè)輪子上的大國(guó)”。

根據(jù)哈啰給出的數(shù)據(jù)，我國(guó)每天接近28億次出行，其中有10億次依賴于兩輪出行完成，而這10億次里面主要的服務(wù)依賴于電單車。在中國(guó)存量電單車的規(guī)模有3.5億臺(tái)，每年新增的電瓶車銷量大概在四千萬(wàn)臺(tái)。

面對(duì)如此龐大的短途出行用戶需求，電單車的消費(fèi)熱潮曾一度被共享經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇點(diǎn)燃，但是，隨著共享單車從瘋狂吸金、跑馬圈地到潦草收?qǐng)?，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)共享經(jīng)濟(jì)的反思和冷靜，不可避免地波及到共享電單車上。

一位從業(yè)者表示，“共享單車帶來(lái)的效應(yīng)和收尾太過(guò)倉(cāng)促，所以大家在電動(dòng)車上很謹(jǐn)慎”。

其實(shí)，行業(yè)和資本開(kāi)始回歸理性，對(duì)共享電動(dòng)車是一件好事。一方面，創(chuàng)業(yè)者們能夠從根本上進(jìn)行服務(wù)優(yōu)化和體驗(yàn)提升，促成健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而避免重蹈共享單車的覆轍；另一方面，共享單車一地雞毛，很多用戶的出行需求開(kāi)始轉(zhuǎn)移到速度更快、活動(dòng)范圍更大的共享電單車上。

以杭州為例，有記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，城西已經(jīng)成為杭州共享電動(dòng)車的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，街兔、哈啰、騎電、雷風(fēng)行、小溜等7家共享電動(dòng)車品牌停放整齊，從平臺(tái)數(shù)來(lái)看，共享電動(dòng)車已經(jīng)超過(guò)了共享單車。

這其中少不了巨頭的引導(dǎo)效應(yīng)。去年6月份，哈啰出行、寧德時(shí)代和螞蟻金服宣布首期共同出資10億人民幣成立合資公司，推出定位兩輪電動(dòng)車基礎(chǔ)能源網(wǎng)絡(luò)的“哈啰換電服務(wù)”。僅不到一周，滴滴調(diào)整兩輪車組織架構(gòu)，表示將出行單車事業(yè)部、電單車事業(yè)部，正式整合升級(jí)為兩輪車事業(yè)部。

在哈啰出行聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊磊看來(lái)，共享單車僅解決了1-2公里內(nèi)的出行需求，而更大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，是兩輪交通出行。

當(dāng)然，參與這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不止阿里、滴滴等巨頭。因?yàn)楣蚕黼妴诬囋谝痪€城市經(jīng)常遭遇政策監(jiān)管，相對(duì)來(lái)講，更有包容度的二三線及以下城市反而為行業(yè)青睞，由此，我們看到，不僅哈啰、街兔、芒果等共享電動(dòng)車積極進(jìn)入低線城市，而且一些地域性較強(qiáng)的共享電單車公司，也借此發(fā)展迅速。

比如寧波的小遛共享，2016年12月啟動(dòng)運(yùn)行，現(xiàn)已覆蓋全國(guó)60個(gè)城區(qū)，投入車輛10萬(wàn)輛，注冊(cè)用戶人數(shù)已達(dá)千萬(wàn)級(jí)，累計(jì)投入4.8億元。

巨頭引領(lǐng)、群雄逐鹿，這或許是共享電單車進(jìn)入爆發(fā)期的前奏和蓄力。

技術(shù)思維破解運(yùn)營(yíng)難題？

盡管兩輪出行的用戶需求量大，但因?yàn)楣蚕韱诬嚨那败囍b，很多人對(duì)共享電單車的商業(yè)模式和營(yíng)收狀況仍抱有質(zhì)疑。

艾瑞咨詢出行行業(yè)分析師表示，電單車前期投入要求較高，需要足夠的資本，重運(yùn)營(yíng)對(duì)許多公司來(lái)說(shuō)也意味著挑戰(zhàn)，再加上多地政府對(duì)車輛投放多有約束，這些痛點(diǎn)都給共享電單車的健康成長(zhǎng)帶來(lái)不確定風(fēng)險(xiǎn)。

以運(yùn)維為例，參考共享單車，據(jù)行業(yè)推算，ofo小黃車每月運(yùn)營(yíng)成本至少4億元以上，一年下來(lái)在50億元左右；美團(tuán)IPO時(shí)也披露過(guò)摩拜的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，收購(gòu)該月的27天里，摩拜獲得了1.47億元收入，而運(yùn)營(yíng)開(kāi)支為1.58億元。

共享電單車的運(yùn)維也是塊“難啃的骨頭”，尤其是無(wú)樁模式下，一方面，換電需要人工定時(shí)操作，這極大地增加了運(yùn)營(yíng)成本，另一方面，隨地借還很容易導(dǎo)致亂停亂放、車輛堆積，同樣也給運(yùn)維增加了難度和政策風(fēng)險(xiǎn)。我們看到，去年因?yàn)楣蚕黼妴诬噥y停亂放現(xiàn)象，不少地方政府頻頻約談哈啰、街兔、摩拜等企業(yè)。

相比共享單車?yán)酶咚贁U(kuò)張掩蓋運(yùn)營(yíng)難題，共享電單車參與者因?yàn)闆](méi)有擴(kuò)張壓力，反而有了更多的精力，付諸于技術(shù)去解決難題。

比如，小遛共享新投入使用的90°停車智控技術(shù)，可以作為一個(gè)很好的范例。

90°停車智控技術(shù)，顧名思義，就是用戶用完車后，需要將車輛放置在規(guī)定的停車點(diǎn)并垂直馬路牙子（路緣石）進(jìn)行擺放后，才允許還車、結(jié)束計(jì)費(fèi)，如果將車輛隨意擺放，將無(wú)法還車成功。

這是一個(gè)完整的技術(shù)系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)對(duì)所有電子圍欄、地圖數(shù)據(jù)信息和用戶日常車輛使用情況進(jìn)行分析，接著通過(guò)“單車大腦”—智能中控系統(tǒng)配置的相關(guān)智能模塊，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車輛地磁角度，并進(jìn)行上報(bào)。只要停車角度與要求的角度相吻合，便可成功還車。

如果說(shuō)，電子圍欄有效約束了用戶四處停放的習(xí)慣，那90°停車智控技術(shù)和電子圍欄的結(jié)合，將從根本上解決電單車亂停亂放的行業(yè)難題。

這對(duì)整個(gè)共享出行行業(yè)來(lái)講也是一個(gè)關(guān)鍵性突破。不僅能讓共享車輛停放自此擺脫妨礙交通、影響市容的帽子，降低行業(yè)遭受的政策風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)鋪平道路，而且規(guī)范化的停車也將幫助運(yùn)維人員減少工作量，提升工作效率，進(jìn)而縮減運(yùn)營(yíng)成本。

因此，這一技術(shù)一旦大規(guī)模普及，無(wú)疑推動(dòng)共享電單車朝著更加規(guī)范、有序的方向發(fā)展，也幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

穩(wěn)健開(kāi)進(jìn)下沉市場(chǎng)

政策因素決定了共享電單車的主戰(zhàn)場(chǎng)在低線城市。

2019年3月，《關(guān)于加強(qiáng)電動(dòng)自行車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施監(jiān)督的意見(jiàn)》出臺(tái)，共享電動(dòng)車清理標(biāo)準(zhǔn)變成了以是否符合新國(guó)標(biāo)為前提。新國(guó)標(biāo)在淘汰了大量不合格企業(yè)和占據(jù)原市場(chǎng)近九成的超標(biāo)電動(dòng)車后，為低線城市留下了巨大的用戶需求，而共享電單車或許會(huì)成為有效的解決方案。

與此同時(shí)，上海、北京、杭州等城市對(duì)共享電單車頻頻表現(xiàn)出排斥，他們認(rèn)為共享電單車有車速過(guò)快、電池充電不安全等潛在危險(xiǎn)。

所以，兩方作用下，進(jìn)入下沉市場(chǎng)成了共享電單車企業(yè)的普遍需求。

小遛共享自然也是，據(jù)悉，小遛計(jì)劃2020年投放車輛達(dá)到47萬(wàn)輛，覆蓋用戶5000萬(wàn)、城市160個(gè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15億元。不過(guò)不比哈啰、街兔等背后有巨頭支持的頭部玩家財(cái)大氣粗，小遛共享的優(yōu)勢(shì)在于差異化的服務(wù)定位和穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐。

正如首席運(yùn)營(yíng)官陳恩杰所說(shuō)，“在快和穩(wěn)中，我選擇穩(wěn)，開(kāi)一座城，穩(wěn)一座城”。

2016年末，出行市場(chǎng)因?yàn)槟Π莺蚾fo的燒錢補(bǔ)貼而激戰(zhàn)正酣，共享模式也由此催生出眾多新事物，這其中便包括同樣滿足短途出行需求的共享電單車。

但是，當(dāng)時(shí)資本的重頭戲在共享單車上，共享電單車創(chuàng)業(yè)更像是這場(chǎng)共享經(jīng)濟(jì)浪潮的潛行者。不過(guò)或許也是因?yàn)槭袌?chǎng)境遇的不同，共享電單車的從業(yè)者們更注重回歸生意的本質(zhì)—產(chǎn)品及服務(wù)，在這點(diǎn)上，小遛共享有著清晰的認(rèn)知，其定位是以高端電單車為核心產(chǎn)品，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

為什么這么說(shuō)？縱觀寧波的小遛電單車，很多人經(jīng)常看見(jiàn)小遛的運(yùn)維人員在路邊仔細(xì)擦拭每一輛電單車，從擺放到擦拭、維護(hù)和修理?yè)Q電，因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的專注和把控，小遛電單車的使用體驗(yàn)在眾多當(dāng)?shù)鼐用裥闹杏锌诮员６@種工作標(biāo)準(zhǔn)也延續(xù)到小遛的其它投放城市中。

在杭州，一位記者調(diào)查了7個(gè)共享電單車品牌，在莫干山路忠義坊附近，他碰到了小遛電單車的運(yùn)維人員，據(jù)其介紹，公司要求每輛車每天都要檢查更換電瓶、擦拭車子保持整潔。

僅從運(yùn)維的規(guī)范化，我們可以看出小遛共享對(duì)于市場(chǎng)擴(kuò)張的態(tài)度：“客戶覺(jué)得我們的車很新穎，我們維護(hù)又到位，我們掙了錢后又去買車，規(guī)模自然就在不知不覺(jué)中擴(kuò)大”。這和共享單車當(dāng)年擴(kuò)張的態(tài)度截然不同，但穩(wěn)扎穩(wěn)打顯然更適宜目前共享電單車的發(fā)展路徑。

其實(shí)，這也是巨頭進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的主基調(diào)，隨著哈啰、芒果等共享電單車悄然入駐到三、四線城市，新的競(jìng)爭(zhēng)將更加考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

疫情喚醒了共享出行的需求，但路還要一步步慢慢走，大戲已然拉開(kāi)帷幕。

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