久久久久国产av麻豆,96这里只有精品视频,在线观看国产精品资源 http://m.zx-media.com 雷動(dòng)風(fēng)行次世代生活科技 Thu, 24 Jun 2021 01:07:50 +0000 zh-Hans hourly 1 https://images.cyfengchao.com/wp-content/uploads/2018/09/cropped-QQ20180906-203726-32x32.jpg 在線教育 | 鋒巢網(wǎng) http://m.zx-media.com 32 32 傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)班被在線教育“害慘”了? http://m.zx-media.com/archives/90727 http://m.zx-media.com/archives/90727#respond Thu, 24 Jun 2021 01:07:50 +0000 http://m.zx-media.com/?p=90727

傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)班被在線教育“害慘”了?-鋒巢網(wǎng)

近日,為了進(jìn)一步推動(dòng)“雙減”工作落地見效,教育部專門成立了校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司。有消息指出,校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司的治理重點(diǎn),主要為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、人員資質(zhì)、收費(fèi)監(jiān)管等方面。

近期關(guān)于教育培訓(xùn)的監(jiān)管措施連續(xù)出臺(tái):5月21日,中央全面深化改革委員會(huì)審議通過“雙減”意見。6月1日,新修訂的《未成年人保護(hù)法》開始施行,其中規(guī)定幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育。

與此同時(shí),今年4月份起,已有多家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先后因?yàn)樘摷傩麄?、價(jià)格欺詐等遭市場監(jiān)管總局處以頂格罰款。此次教育部校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司的成立,也預(yù)示著校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),或?qū)⒚媾R行業(yè)史上的“最強(qiáng)監(jiān)管”。

山雨欲來……一部分傳統(tǒng)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始頻頻施展“自?!迸e措。

傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)班被在線教育“害慘”了?-鋒巢網(wǎng)

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)與在線教育“割席”

“現(xiàn)在可好了,在線教育與傳統(tǒng)課外班一塊挨打?!?/p>

一夜之間,在深圳一家傳統(tǒng)K12教育機(jī)構(gòu)從事語文教學(xué)工作的李曉薇(化名)發(fā)現(xiàn),自己已經(jīng)被迫要“退居二線”了。鑒于監(jiān)管政策收嚴(yán),機(jī)構(gòu)決定K12階段的全部課程,皆調(diào)整由具備資質(zhì)的教師負(fù)責(zé)任教。

傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)班被在線教育“害慘”了?-鋒巢網(wǎng)

雖然是師范專業(yè)出身,但并未考取教師資格證的李曉薇,日后只能在機(jī)構(gòu)“雙師課堂”及課后答疑承擔(dān)助教工作。即便教研組的同事安慰她說,一旦監(jiān)管的“風(fēng)聲”走弱了,她還有可以回到重回一線??伤智宄?,可能性極低。

“雖說以前也有教育監(jiān)管收緊的先例,但此次教育主管部門打擊行業(yè)亂象的決心,也可以說十分堅(jiān)定了。機(jī)構(gòu)也在積極調(diào)整,盡可能避免在嚴(yán)厲的監(jiān)管之下撞上槍口?!?/p>

李曉薇告訴懂懂筆記,目前機(jī)構(gòu)已對(duì)宣傳物料進(jìn)行更新,換上有資質(zhì)教師的介紹。曾經(jīng)使用網(wǎng)絡(luò)人物素材的招生宣傳海報(bào),如今也統(tǒng)一替換為機(jī)構(gòu)旗下全職教師的形象,以免涉及虛假、夸大宣傳。

同時(shí),機(jī)構(gòu)雖保留低價(jià)、免費(fèi)試聽公開課,但是暫停了超前續(xù)班,享受一定折扣的營銷活動(dòng),只有剩余課時(shí)已低于二十節(jié)的學(xué)生,家長才可以付費(fèi)續(xù)班。此舉是為了規(guī)避超前售課的問題。確保所有課程產(chǎn)品在監(jiān)管落地之后,盡可能符合內(nèi)容要求。

“除了畢業(yè)班,其它年級(jí)的課程課時(shí)也縮短了,由每天四課時(shí),縮短至兩課時(shí)?!睋?jù)李曉薇透露,目前機(jī)構(gòu)教研組對(duì)即將臨近的暑假,是否繼續(xù)開設(shè)K12暑假培訓(xùn)課程,仍有很大爭議。

有的建議參考同行的做法開設(shè)“暑期興趣夏令營”,有的則認(rèn)為應(yīng)該開辦作業(yè)輔導(dǎo)班,輔導(dǎo)學(xué)生完成校內(nèi)布置的作業(yè),鞏固課內(nèi)的知識(shí)點(diǎn)。

李曉薇坦言,從事課輔教育將近五年,從未見過教研組的同事在關(guān)于暑假開設(shè)什么課程上,觀點(diǎn)如此混亂不堪。

唯一能夠達(dá)成的共識(shí),便是在暑期之前,徹底暫停目前仍在開辦的K12線上課程,“去年疫情以來,很多傳統(tǒng)K12課輔機(jī)構(gòu)都做了線上課。盡管目前深圳的疫情仍不算樂觀,但有許多同行機(jī)構(gòu)已經(jīng)陸續(xù)暫停了線上課、直播課?!?/p>

李曉薇告訴懂懂筆記,經(jīng)過一整套“組合拳”的調(diào)整之后,線下教輔機(jī)構(gòu)的招新、續(xù)班率肯定會(huì)大幅降低,營收自然也會(huì)受到?jīng)_擊。

但對(duì)于傳統(tǒng)的K12課外班、課輔機(jī)構(gòu)而言,如何與資本裹挾下已經(jīng)呈現(xiàn)野蠻生長、混亂不堪的在線教育徹底劃清界限,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、尋求自保,才是重中之重,

“目前,機(jī)構(gòu)和同行調(diào)整的方向,基本上參考在線教育已存在的問題,諸如超前售課、低價(jià)競爭、虛假宣傳、師資造假,也可以說是有則改正,無則加冕了?!?/p>

或許,在部分傳統(tǒng)K12課外教育從業(yè)者眼里,在線教育的亂,才是主管部門重拳、嚴(yán)厲出擊,收緊校外教育行業(yè)監(jiān)管政策的導(dǎo)火索,更是罪魁禍?zhǔn)住?/p>

那么,事實(shí)是否真的如此?

傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)班被在線教育“害慘”了?-鋒巢網(wǎng)

在線教育“放大”了行業(yè)亂象?

若沒有在線教育市場,課外教輔培訓(xùn)行業(yè)難道就不亂了?答案顯然是否定的。

“在線教育的部分亂象,在傳統(tǒng)課輔機(jī)構(gòu)當(dāng)中也存在,而且存在的時(shí)間也很長。”聊及校外教育培訓(xùn)行業(yè)亂象,從事課輔教育已將近十五年,目前是汕頭一家傳統(tǒng)課外教輔連鎖機(jī)構(gòu)教研部負(fù)責(zé)人的陳潛(化名)深有感觸。

傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)班被在線教育“害慘”了?-鋒巢網(wǎng)

陳潛告訴懂懂筆記,在傳統(tǒng)教輔機(jī)構(gòu)當(dāng)中,同樣也存在著在線教育領(lǐng)域超前售課、虛假宣傳、師資力量參差不齊等問題,尤其在傳統(tǒng)課輔機(jī)構(gòu)間競爭越演越烈的環(huán)境下,類似問題更是尤為突出。

“超前售課為了啥?純粹為了有良好的續(xù)班率,自從有課輔行業(yè)便已經(jīng)存在了?!痹谒劾?,超前售課已然成為了校外教育培訓(xùn)行業(yè),人盡皆知的秘密,只要家長預(yù)付、超前買課,機(jī)構(gòu)相關(guān)課程的續(xù)班率便有一定的保障。

至于師資,傳統(tǒng)課輔機(jī)構(gòu)的教師隊(duì)伍同樣也是由具備資質(zhì)的教師,與無資質(zhì)的師范、應(yīng)屆學(xué)生組成。而且在教師隊(duì)伍中,有資質(zhì)、有校內(nèi)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師數(shù)量不會(huì)很多,通常承擔(dān)教研、重點(diǎn)課程產(chǎn)品的教學(xué)任務(wù)。

“只不過,無資質(zhì)的師范生不代表沒有教學(xué)的能力,機(jī)構(gòu)也會(huì)給予系統(tǒng)、嚴(yán)格的培訓(xùn)?!标悵摕o奈地說道,傳統(tǒng)課輔機(jī)構(gòu)非畢業(yè)層次的基礎(chǔ)輔導(dǎo)班,通常都由無資質(zhì)的教師授課,教學(xué)成果轉(zhuǎn)化,也不見得很差。如果缺乏成績轉(zhuǎn)化,家長早已用腳選擇讓學(xué)生退班,機(jī)構(gòu)在區(qū)域內(nèi)的口碑和名聲便會(huì)臭不可聞,即便采取虛假宣傳的方式招新,也很難保障相關(guān)課程有良好的續(xù)班率,“要知道,傳統(tǒng)課輔機(jī)構(gòu)經(jīng)營成本高,要是續(xù)班率上不去遲早是要關(guān)門的。”

那么,為何采用無資質(zhì)教師授課的傳統(tǒng)課輔班長此以往相安無事,而在線教育,則亂象頻生呢?

對(duì)此陳潛的理解是,受疫情影響,在線教育在資本的推動(dòng)下,呈野蠻生長,其成果的導(dǎo)向,并非學(xué)生成績而是用戶銷量,以便其在資本市場上,有“故事”可講。

售課環(huán)節(jié)超前再超前,虛假宣傳夸大再夸大,平臺(tái)為了數(shù)據(jù),甚至可以不擇手段。家長對(duì)于在線教育平臺(tái)的期望落差,遠(yuǎn)比以教學(xué)轉(zhuǎn)化成為生存根本的傳統(tǒng)課輔班更大,“俗話說槍打出頭鳥,樹大必招風(fēng)。在資本的推動(dòng)下,在線教育讓行業(yè)已存在的弊端,在聚光燈下無限放大。”

《南方都市報(bào)》曾報(bào)道,根據(jù)在21CN聚投訴與黑貓投訴平臺(tái)上搜索、采集的2020年1月至11月期間K12在線教育相關(guān)信息,共篩選出近三萬條投訴內(nèi)容,其中近萬條涉及退款問題,占比達(dá) 35.12%。

虛假宣傳和收費(fèi)不合理兩項(xiàng)并列第二位,占比各為19.15%。可見,K12在線教育行業(yè)維權(quán)問題突出。而家長、消費(fèi)者對(duì)于教育相關(guān)主管部門介入行業(yè)監(jiān)管的呼聲,似乎也越來越高。

只不過在,監(jiān)管的靴子即將落地之前,與在線教育“割席”的傳統(tǒng)課輔班,能否獨(dú)善其身,免遭行業(yè)“大清洗”嗎?

傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)班被在線教育“害慘”了?-鋒巢網(wǎng)

監(jiān)管的最終目的或是“減負(fù)”

教育部成立校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司之后,教育主管部門對(duì)于校外教育培訓(xùn)行業(yè)的監(jiān)管細(xì)則仍有待完善及落實(shí)。前參考山東等省教育主管部門陸續(xù)出臺(tái)的監(jiān)管通知,重點(diǎn)關(guān)注的仍是學(xué)生“減負(fù)”問題。

傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)班被在線教育“害慘”了?-鋒巢網(wǎng)

“如果學(xué)生減負(fù),真的能落到實(shí)處,家長其實(shí)也沒必要非要拼命‘雞娃’不可。”一位海淀區(qū)某中學(xué)初二學(xué)生的家長告訴懂懂筆記,目前初中生參加課外輔導(dǎo)班很常見,為了自家孩子的學(xué)習(xí)成績不至于落后其它同學(xué),她才選擇給孩子報(bào)讀了課外輔導(dǎo)班。每個(gè)學(xué)期她至少在孩子課外輔導(dǎo)方面支付獎(jiǎng)金三萬元的費(fèi)用,對(duì)于工薪族而言,課外輔導(dǎo)成本并不低。

有家長表示,若教育主管部門大力收緊校外教育培訓(xùn)行業(yè)監(jiān)管,能夠讓九年義務(wù)教育回歸基本公平的水平,全面降低家長“雞娃”的欲望,真的不失為一件好事。

“之所以要給孩子報(bào)輔導(dǎo)班,是因?yàn)橥瑢W(xué)報(bào)了,不報(bào)的話覺得對(duì)孩子有虧欠感?!币灿屑议L表示,倘若教育監(jiān)管初見成效,身邊的學(xué)生都回歸到課堂教育而非“開小灶”,她們也會(huì)果斷地幫自家孩子“減負(fù)”——停報(bào)輔導(dǎo)班這一并不公平的教育競爭行為。

可是學(xué)生“減負(fù)”對(duì)于傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)而言實(shí)在不是好消息。陳潛告訴懂懂筆記,即便現(xiàn)階段,校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)積極調(diào)整課程內(nèi)容,費(fèi)用、課時(shí)設(shè)置,盡可能讓相關(guān)產(chǎn)品,符合日后教育主管部門出臺(tái)的監(jiān)管細(xì)則。

但只要持續(xù)“減負(fù)”,勢必會(huì)導(dǎo)致家長為學(xué)生報(bào)讀輔導(dǎo)班的欲望降低,導(dǎo)致校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)生源減少,續(xù)班率降低,影響機(jī)構(gòu)營收。因此,校外教育培訓(xùn)行業(yè)難免會(huì)面臨大洗牌,“最起碼,輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的數(shù)量會(huì)明顯減少。因?yàn)椤疁p負(fù)’之后沒有大的需求。”

原本遭遇在線教育平臺(tái)低價(jià)營銷、虛假宣傳打擊,面臨經(jīng)營危機(jī)的校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),或?qū)⒚鎸?duì)新的生存考驗(yàn)。但與此同時(shí),也有家長擔(dān)憂,監(jiān)管之下校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)減少,會(huì)滋生新的教育不公平。

這種教育不公平的現(xiàn)象,亞洲其他國家也曾經(jīng)遭遇過。

早在1980年,韓國政府就曾推出《規(guī)范教育和消除課外輔導(dǎo)過熱的措施》,并取締、打壓諸多校外輔導(dǎo)行為,但相關(guān)措施反而催生出了專門針對(duì)高收入家庭的秘密上門學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)——“別墅課輔”。因此,同樣有家長害怕“減負(fù)”來襲,普通家庭學(xué)生會(huì)喪失力爭上游的機(jī)會(huì)。

【結(jié)束語】

有教育行業(yè)人士猜測,課外輔導(dǎo)的模式將如十幾前年一般,重新由機(jī)構(gòu)往私教的模式上發(fā)展。但無論如何,對(duì)于目前主流校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,監(jiān)管收緊、學(xué)生“減負(fù)”無疑都將是一道難過的門檻。

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學(xué)生在線搜題,究竟能“搜”出啥? http://m.zx-media.com/archives/89944 http://m.zx-media.com/archives/89944#respond Fri, 11 Jun 2021 04:24:45 +0000 http://m.zx-media.com/?p=89944

6月7日,高考開考當(dāng)天,湖北武漢一名考生將高考數(shù)學(xué)卷題目通過拍照方式上傳至“小猿搜題”APP,試圖尋找答案。APP審核的工作人員發(fā)現(xiàn)之后,立即截圖并舉報(bào)。次日,黃陂區(qū)教育局通報(bào),已取消該考生考試資格、各科成績無效。

事件在網(wǎng)上引發(fā)不小的爭議,拋開這種作弊方式的匪夷所思不說,單是這個(gè)搜題應(yīng)用APP的“躺槍”,就引發(fā)了體輿論關(guān)注的對(duì)象,一度霸榜微博熱搜。有人說這是腦抽風(fēng)太搞笑了,有人說這是平時(shí)用慣了以至于作弊時(shí)都念念不忘。

那么,拍一拍、搜一搜,學(xué)生真的能在搜題APP上搜出好的“能力”嗎?

學(xué)生在線搜題,究竟能“搜”出啥?-鋒巢網(wǎng)

善用搜題、趨利避害

學(xué)生們每天都有作業(yè),作業(yè)里每天也都有難題。對(duì)于眾多在線教育平臺(tái)而言,學(xué)生對(duì)于搜題的剛需很大,粘性也強(qiáng)。那種拍一拍上傳后便能找到答案的搜題功能,可以說是在線教育平臺(tái)的引流利器。

根據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截止今年三月份,頭部搜題APP作業(yè)幫、小猿搜題的活躍用戶量分別達(dá)到12997.95、2854.02萬。其中,作業(yè)幫領(lǐng)域滲透率高達(dá)驚人的62%,用戶規(guī)模與領(lǐng)域滲透率均遠(yuǎn)高于小猿搜題。

 

學(xué)生在線搜題,究竟能“搜”出啥?-鋒巢網(wǎng)

“學(xué)校三令五申禁止學(xué)生在校內(nèi)使用手機(jī),所以學(xué)生只能在家使用搜題APP?!贝髞啚骋凰袑W(xué)的李老師告訴懂懂筆記,盡管她曾告誡學(xué)生不要過分依賴搜題APP,但李老師并不否認(rèn),搜題APP在一定程度上有輔助學(xué)習(xí)的能力。

尤其經(jīng)過了近一、兩年的發(fā)展,部分搜題APP題庫量大,且完善了名師講解功能,對(duì)于難懂的習(xí)題、知識(shí)點(diǎn),學(xué)生可在線、反復(fù)地觀看解題的視頻,輔助學(xué)生理解知識(shí)難點(diǎn),“不過,一切的前提是學(xué)生要善用搜題APP才能有助于對(duì)難題的理解?!?/p>

曾仔細(xì)研究過幾款搜題APP的李老師指出,學(xué)生用搜題APP輔助學(xué)習(xí)也需要訣竅。她以一款主流的搜題APP為例,只要拍照上傳習(xí)題,平臺(tái)便會(huì)匹配不止一種解題思路,一種是附名師視頻講解的思路,一種是兼職人員手寫的解題思路?;氖恰煌慕忸}思路,往往會(huì)出現(xiàn)不同的答案。

懂懂筆記嘗試拍了一組高二的數(shù)學(xué)題目,的確如李老師所言,平臺(tái)匹配出了兼職人員手寫解題,以及名師視頻講解的兩種不同思路:最終答案,前者為0、后者為6。

“學(xué)生實(shí)在要用搜題APP,建議采納名師視頻講解的思路和答案,準(zhǔn)確率會(huì)比較高。”李老師解釋,通過對(duì)比可以看到名師講解思路與答案,正確率基本在90%甚至更高,“應(yīng)該都經(jīng)過了搜題平臺(tái)的審核。”

李老師還發(fā)現(xiàn),有一部分兼職人員手寫解答的思路錯(cuò)漏百出,在解答高中題目時(shí),用的是“小學(xué)生思維”,態(tài)度敷衍、極不負(fù)責(zé),如果學(xué)生在搜題時(shí),采納了兼職人員思路,極有可能會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重誤導(dǎo)。

至于題型、題庫的豐富程度和覆蓋面,目前主流的搜題APP幾乎都大同小異,可滿足中小學(xué)生絕大部分的解題需求。另一方面,大量搜題APP的出現(xiàn)也在一定程度上減輕了老師日常的工作量。

“以往學(xué)生遇到難題,只能下課放學(xué)后圍著老師問,現(xiàn)在可以回到家搜題了。”李老師笑道,有時(shí)遇上學(xué)生拋出的題目一時(shí)難以解答,她甚至也會(huì)在搜題APP上搜索解題思路,尋找解題的靈感。

顯而易見,單純就搜題APP本身而言,完全稱得上是簡單好用的學(xué)習(xí)輔助工具,學(xué)生只要上傳題目照片,即可匹配得到相應(yīng)的解題思路與答案。那么,只要學(xué)生掌握甄別解題思路的技巧,正確使用搜題APP,是否真的百利而無一害呢?

答案顯然是否定的,問題同樣出在搜題APP解題答案的易得上。

學(xué)生在線搜題,究竟能“搜”出啥?-鋒巢網(wǎng)

作業(yè)全對(duì),考試不會(huì)

搜題APP除了在一定程度上,減輕學(xué)校老師課余為學(xué)生答疑解惑的工作量之外,同時(shí)也將家長從學(xué)生課業(yè)的難題中,徹底解放出來。有家長調(diào)侃道,自從有搜題APP,自己不再為輔導(dǎo)孩子課業(yè)氣到心梗,也不用為給孩子講解解題思路,有時(shí)自學(xué)一遍知識(shí)點(diǎn),還能重溫已經(jīng)“還給”老師的那些知識(shí)。

然而,當(dāng)一部分家長感嘆“科技向善”時(shí),另一部分家長已經(jīng)開始發(fā)現(xiàn)了新問題:有些“聰明”的學(xué)生開始濫用APP搜題功能。

學(xué)生在線搜題,究竟能“搜”出啥?-鋒巢網(wǎng)
家住深圳羅湖的李女士告訴懂懂筆記,對(duì)于搜題APP,她與愛人可謂是又愛又恨?!拔液秃⒆铀侄贾挥懈咧形幕?,甭說解初中的題目,現(xiàn)在解小學(xué)題都有難度。”深知無力給正在上初二的孩子輔導(dǎo)功課,她一開始便為孩子報(bào)了線下課外輔導(dǎo)課程,可孩子學(xué)習(xí)成績就是不見提高,一氣之下,她與愛人決定不再給孩子續(xù)班。

可眼看著孩子即將升上初三,還有一年就要面臨中考,她和愛人內(nèi)心非常焦急。偶然一次機(jī)會(huì),同事給她推薦了一款搜題APP,稱無論孩子遇上啥難題,拍照上傳即可找到相應(yīng)解題思路。

“我立馬在手機(jī)下載了幾個(gè)搜題APP,一回到家,就給在寫作業(yè)的孩子用上了。”此后她發(fā)現(xiàn),自從讓孩子用上了搜題APP之后,孩子遇上難題“撓頭”的現(xiàn)象少了許多,寫作業(yè)的效率也明顯提升。

李女士透露,以前孩子原本要寫將近兩個(gè)小時(shí),有了搜題APP之后,平均不到40分鐘便能寫完全部作業(yè),愛人在檢查孩子所寫作業(yè)時(shí),經(jīng)常問孩子所有解題思路是否都懂,孩子也幾乎都是點(diǎn)頭,讓她與愛人都感到十分欣慰。

“但到了月考,孩子成績非但沒有長足長進(jìn),反倒相比前幾個(gè)月退步了不少?!辈唤庵滤谝淮渭议L會(huì)上詢問班主任,沒想到同樣的疑惑,也困擾著班主任與科任老師。

作業(yè)全對(duì),題目全會(huì),為何偏偏在考試時(shí)錯(cuò)漏百出?

李女士通過一番仔細(xì)的觀察,終于發(fā)現(xiàn)了問題所在,“原本是讓孩子寫作業(yè)遇上難題,通過搜題APP搜索解題思路,沒想到他直接搜答案?!?/p>

在部分社交平臺(tái)上,懂懂筆記也看到不少家長皆反映自家孩子學(xué)用搜題APP,搜尋作業(yè)答案。盡管在搜尋答案的過程當(dāng)中,APP也提供了名師講解解題思路的視頻,但很多“聰明”的學(xué)生在發(fā)現(xiàn)答案易得之后,索性直接抄答案,致使名師講解形同虛設(shè)。

“在發(fā)現(xiàn)了孩子寫作業(yè)的‘捷徑’之后,我和孩子他爸只能輪流陪孩子寫作業(yè)?!崩钆繜o奈地表示,盡管搜題APP幫助家長解決了課業(yè)難題講解的問題,但是與此同時(shí),家長仍要花時(shí)間陪孩子做功課,以免其將搜題APP當(dāng)抄答案的工具。

可見,當(dāng)作業(yè)、習(xí)題答案唾手可得,原本不自覺的學(xué)生自然會(huì)失去解題的動(dòng)力,大量的知識(shí)點(diǎn)得不到掌握、鞏固,最重影響了其考試的成績,顯然是弊大于利。同時(shí),家長無力輔導(dǎo)孩子做功課,導(dǎo)致其在看待搜題APP的問題時(shí)左右為難。

學(xué)生在線搜題,究竟能“搜”出啥?-鋒巢網(wǎng)

搜題成了合理上網(wǎng)借口

避免未成年沉迷網(wǎng)絡(luò),似乎已經(jīng)成為全社會(huì)家長的共識(shí)。然而,搜題APP的出現(xiàn),也讓部分學(xué)生找到了突破家長“網(wǎng)絡(luò)封鎖”的辦法。

“學(xué)校不讓用手機(jī),所以從五年級(jí)開始,我就給他買了學(xué)生手表便于日常聯(lián)系?!奔易≈猩降膹埾壬硎荆瑢W(xué)生手表只能收短信、打電話,是滿足孩子日常與家里人聯(lián)絡(luò),同時(shí)避免其沉迷網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)游戲的最佳選擇。

學(xué)生在線搜題,究竟能“搜”出啥?-鋒巢網(wǎng)
即便是升上初一,孩子所在班級(jí)的學(xué)生也有很多人佩戴無法上網(wǎng)的學(xué)生手表。但是,隨著課內(nèi)知識(shí)點(diǎn)難度增加,張先生和其它家長一樣面臨無力給輔導(dǎo)孩子功課的難題,與此同時(shí),孩子也極力向他安利所謂“其它同學(xué)都在用的”搜題APP。
“聽到有助于孩子學(xué)習(xí),能提高成績,家長自然很難拒絕,所以我們給他買了手機(jī)。”張先生告訴懂懂筆記,盡管給孩子買了一臺(tái)可以用于搜題的智能手機(jī),但也同時(shí)約定,只能在家里使用手機(jī),不得帶到學(xué)校里去。

自此之后,張先生發(fā)現(xiàn)晚上孩子在書桌前一坐便是一整晚,也不再如坐針氈了,他也認(rèn)為,給孩子購買智能手機(jī)用于學(xué)習(xí)的決定是對(duì)的,常常在親友同事的面前感慨科技的美好。

“可偶然的一次機(jī)會(huì),我看了一眼孩子用于搜題的手機(jī),發(fā)現(xiàn)居然有大量游戲應(yīng)用?!敝?,張先生發(fā)現(xiàn)孩子之所以如此“認(rèn)真”的坐在書桌前,并不是在學(xué)習(xí)、做功課,而是利用智能手機(jī)玩起了網(wǎng)絡(luò)游戲。

恍然大悟的他,既氣憤又很無奈。只要有手機(jī)、有網(wǎng)絡(luò),孩子難免會(huì)利用其上網(wǎng)、打游戲。要是完全不讓孩子使用手機(jī),一遇上難題,作為家長往往沒有能力為其解答,“自從讓孩子用上智能手機(jī)搜題之后,我反而更累了?!?/p>

無獨(dú)有偶,家住潮州的葉女士的遭遇也是如此,不同的是她并沒有給孩子購買智能手機(jī),而是當(dāng)孩子需要時(shí),拿自己的手機(jī)給其搜索解題的思路。但不久之后,她同樣發(fā)現(xiàn)孩子非但用手機(jī)下載游戲,還藏在了系統(tǒng)工具的文件夾里,甚至分六次給游戲充了值,用的都是她的網(wǎng)銀。

“孩子要搜題,手機(jī)總得給吧。但給了就有風(fēng)險(xiǎn),總不能搜一道題就要回來一次吧?”葉女士嘆氣道,為了避免孩子沉迷網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)游戲,自己十分嚴(yán)格控制孩子使用移動(dòng)設(shè)備的時(shí)間,但想不到會(huì)在搜題一事上破防了。

可見,在線搜題已經(jīng)成了部分學(xué)生合理上網(wǎng)的借口。讀透了家長為了學(xué)習(xí)成績可以答應(yīng)任何要求的特點(diǎn),一些孩子堂而皇之利用搜題的幌子,開始上網(wǎng)、打游戲了。有教育行業(yè)人士認(rèn)為,搜題APP應(yīng)該考慮學(xué)生使用場景,或者廠家應(yīng)推出只有搜題搜課功能,且無法使用其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的智能學(xué)習(xí)終端,杜絕學(xué)生趁機(jī)使用手機(jī)上網(wǎng)打游戲的情況發(fā)生。

【結(jié)束語】

不過,倘若如此這般,究竟還有多少學(xué)生會(huì)苦苦要求家長讓其使用搜題APP,還真是個(gè)值得思考的話題。顯然,對(duì)于自覺的學(xué)生而言,搜題是簡單好用的學(xué)習(xí)輔助工具,但是對(duì)于不自覺的學(xué)生而言,再怎么搜也很難搜出好的成績。

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財(cái)報(bào)飆、市值飆,跟誰學(xué)莫被百億美金砸昏了頭 http://m.zx-media.com/archives/57610 http://m.zx-media.com/archives/57610#respond Sun, 23 Feb 2020 03:13:28 +0000 http://m.zx-media.com/?p=57610
財(cái)報(bào)飆、市值飆,跟誰學(xué)莫被百億美金砸昏了頭-鋒巢網(wǎng)
1月27日,教育部下發(fā)《教育部關(guān)于2020年春季學(xué)期延期開學(xué)》的通知,“停課不停學(xué)”一時(shí)間成為了熱詞。如何讓廣大的大中小學(xué)學(xué)生,呆在家里的情況下繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí),成為了當(dāng)下亟待解決的問題。
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教育部發(fā)出通知后,從新東方、好未來、再到作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等在線教育平臺(tái)迅速反應(yīng),在短時(shí)間內(nèi)推出各類免費(fèi)課程,用以應(yīng)對(duì)目前線下教育全部被喊停的狀況。
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多種免費(fèi)課程投放到市場后,贏得了社會(huì)良好反響的同時(shí),也接受著廣大中小學(xué)生的厭惡與抱怨,但無論怎么看,疫情期間在線教育始終活躍在大眾視線的最中央。
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2月18日,跟誰學(xué)發(fā)布了2019年第四季度和全年財(cái)報(bào),良好的業(yè)績表現(xiàn),一路飚紅的股價(jià)再一次將在線教育置于鎂光燈下。
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在這個(gè)難熬的寒冬里,跟誰學(xué)與在線教育卻迎來了高速增長期。
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高光財(cái)報(bào)
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2019年第四季度跟誰學(xué)凈收入為9.35億元人民幣,同比增長412.9%,凈利潤從去年同期2297萬元人民幣增至1.75億元人民幣,同比增長658.7%。在第四季度收入、利潤激增的同時(shí),跟誰學(xué)的付費(fèi)總?cè)舜芜_(dá)到了112萬,同比增長了290.2%。
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這一季度跟誰學(xué)用良好的業(yè)績表現(xiàn),給市場交出了一份完美的答卷。這在目前的在線教育市場上也顯得鶴立雞群,但更讓人驚訝的是,這不是跟誰學(xué)第一次交出這樣的答卷,在此之前,跟誰學(xué)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)七個(gè)季度的規(guī)?;B續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)超五倍的增長。
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這種增長上的勢頭將其放置到更大的時(shí)間尺度上,其效果將更具沖擊力,跟誰學(xué)2019年的全年財(cái)報(bào)就讓我們看到了這種持續(xù)高速增長的影響力。
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2019年全年,跟誰學(xué)凈收入達(dá)到21.149億元,較上年同期增長432.3%,凈利潤從去年同期為1965萬元激增至2.266億元人民幣,同比增長1050.3%。營收大幅增加,投入也從未停下。2019年,整個(gè)企業(yè)的銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用分別由2018年的1.215億元和7.405萬元增長至10.409億元和2.122億元。
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截至2019年12月31日,跟誰學(xué)總付費(fèi)人次達(dá)到274.3萬,同比增長257.6%。其中K12付費(fèi)人次同比增長410%,收入同比增長468%。
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良好的業(yè)績表現(xiàn)和呈現(xiàn)出來的發(fā)展?jié)摿ψ尭l學(xué)備受市場認(rèn)可,2月18日,跟誰學(xué)財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天,股價(jià)大漲超過14%市值突破90億美元,目前跟誰學(xué)市值已經(jīng)超過了百億美金,成為了第三家市值突破百億美元的在美教育中概股。而在它之前的新東方和好未來達(dá)成這一成就的時(shí)間,遠(yuǎn)多于跟誰學(xué)。
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在整個(gè)行業(yè)獲客成本提高,盈利困難的當(dāng)下,在線教育行業(yè)發(fā)展其實(shí)并不順利。在這種情況下,迅猛的增速和良好的營收狀況更顯其可貴。跟誰學(xué)在用連續(xù)7個(gè)季度的盈利,一年內(nèi)增長達(dá)十倍的凈利潤,創(chuàng)造屬于自己的在線教育奇跡。
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跟誰學(xué)究竟是做對(duì)了什么才擁有了如今的成績,憑什么能獲得十倍的利潤增長,能在眾多的教育企業(yè)中脫穎而出?想要回答這個(gè)問題其實(shí)并不難,仔細(xì)回顧跟誰學(xué)走過的這短短5年多的歷程,答案也就自然出現(xiàn)了。
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一騎絕塵背后的不簡單
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2014年6月陳向東創(chuàng)立跟誰學(xué),彼時(shí)國內(nèi)在線教育市場入局者已經(jīng)不算少了,新東方、好未來等平臺(tái)已經(jīng)頗具規(guī)模。2015年跟誰學(xué)被福布斯評(píng)為2015年中國成長最快的科技企業(yè),而那時(shí)跟誰學(xué)還不是今天我們熟悉的那個(gè)在線教育平臺(tái)。
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那時(shí)教育O2O風(fēng)口吹得正盛,無數(shù)的企業(yè)平臺(tái)在這個(gè)戰(zhàn)場上廝殺,跟誰學(xué)也不例外,從新東方出走的陳向東,打造了一個(gè)幫學(xué)生找老師的平臺(tái)。不過O2O的風(fēng)口很快就過去了,跟誰學(xué)也開始了屬于自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
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2017年,跟誰學(xué)將目光聚焦到了在線教育直播平臺(tái),開始走向市場潛力巨大的K12領(lǐng)域。
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這一年里跟誰學(xué)用戶僅為7.96萬人,在巨頭林立的在線教育市場上不值一提。但就在這一年,從O2O走向C端的跟誰學(xué)迎來了自己的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
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選擇大于努力,選擇了一條正確的路,成功自然就會(huì)容易一些。
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主攻K12領(lǐng)域,輔以外語、職業(yè)教育等課程,到2018年注冊(cè)用戶達(dá)到了76.71萬人,用戶同比增長達(dá)到了近10倍。
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此后跟誰學(xué)專注于線上,同時(shí)主打大班課程,避開了成本較高的線下、還有一對(duì)一小班課程,有效地控制了投入成本,而這一模式為其后面的盈利提供了可能。
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2018年跟誰學(xué)就實(shí)現(xiàn)了盈利,到2019年6月,跟誰學(xué)在紐交所掛牌上市,這時(shí)距離其成立僅5年時(shí)間,而很多成立時(shí)間更早,規(guī)模更大的企業(yè),仍然在虧損的泥潭里難以自拔。
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之后猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等平臺(tái)也紛紛放棄1對(duì)1小班模式,開始專注于大班直播課,跟誰學(xué)走在了整個(gè)行業(yè)的前面。
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在這之后,對(duì)于成本的控制也是其能不斷盈利的關(guān)鍵。在線教育獲客成本高昂,是行業(yè)共識(shí),2019年暑假的招生大戰(zhàn)中,平臺(tái)投入都多達(dá)上億元。
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去年10月,陳向東說,行業(yè)正價(jià)課程的獲客成本平均為2000—3000元,特價(jià)課程的獲客成本也都高達(dá)500—600元。高昂的獲客費(fèi)用成為了整個(gè)行業(yè)虧損不斷、怎么也填不上的大窟窿。
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但跟誰學(xué)的獲客成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平,2019年前三季度,其獲客成本僅為545元,而全年的獲客成本為470元。
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在2019年的年報(bào)中,我們能夠看到跟誰學(xué)的營銷費(fèi)用有了大幅的增長,在獲客成本下降的同時(shí)營銷費(fèi)用的支出增加,帶給跟誰學(xué)的就是明顯的用戶增加和營收利潤上漲。
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免費(fèi)課程、9元課的廣告頻頻出現(xiàn)在抖音等流量池,這些課程作為入口給跟誰學(xué)帶來了可觀的流量。這也使得跟誰學(xué)可以在目前獲客困難、成本高的情況下,依然等獲得大量用戶,也控制住了成本。
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市場是最敏銳的洞察者,短期內(nèi)快速增加的市值和激增的用戶,足以證明跟誰學(xué)決策的正確性。從一名不文到如今領(lǐng)先行業(yè),正確的戰(zhàn)略選擇、優(yōu)質(zhì)的課程服務(wù)及內(nèi)容等共同成就了跟誰學(xué)。
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狂歡背后的冷思考
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跟誰學(xué)的狂歡還未停止,高速增長的背后,我們看到了整個(gè)在線教育行業(yè)的潛力。但狂歡過后冷靜下來,我們也不能忽略跟誰學(xué)以及整個(gè)在線教育行業(yè)面臨的問題。
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目前的跟誰學(xué)風(fēng)頭無兩,無論是業(yè)績還是股價(jià)都增長強(qiáng)勁,但盛勢之下并非晴空萬里。
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走名師路線的跟誰學(xué),目前企業(yè)中排名前十的名師給公司帶來了一半的營收。在享受名師帶來的利好時(shí),這種對(duì)于名師的依賴也在一定程度上給企業(yè)發(fā)展帶來了限制。另一面在激烈的市場競爭中,跟誰學(xué)雖然增長迅猛,但用戶規(guī)模等遠(yuǎn)不及新東方、好未來等平臺(tái),而在它的身后還有無數(shù)的企業(yè)正虎視眈眈,跟誰學(xué)面臨的壓力并不小。
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在去年12月,跟誰學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人張懷亭宣布離職,在此之前已有宋欲曉等人的離職,在此之后還有蘇偉、呂偉勝將要離開的傳言,頻頻離職的高管,對(duì)于正處在上升期的跟誰學(xué)蒙上了不少陰霾。
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跟誰學(xué)輝煌無比,在它身后是蓬勃向上的整個(gè)在線教育行業(yè),但輝煌始終難掩弊病,在線教育在當(dāng)下唱起了屬于自己冰與火之歌。
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日前,艾媒咨詢發(fā)布了《2019至2020年中國在線教育行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,報(bào)告顯示2019年我國在線教育市場規(guī)模達(dá)到了4041億元,預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到4538億元,用戶也將繼續(xù)增長。
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隨著移動(dòng)端的普及,全社會(huì)對(duì)于教育的重視,在線教育擁有的潛力將會(huì)被進(jìn)一步釋放。而這次疫情也讓在線教育走向大眾,知名度進(jìn)一步提升。13家在線教育企業(yè)在疫情期間的市值上漲達(dá)到了800億元,這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說,無異于是一針強(qiáng)心劑。
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可以預(yù)見在疫情之后,在線教育必將會(huì)迎來發(fā)展的加速期。但即便目前行業(yè)的好消息不斷出現(xiàn),整個(gè)行業(yè)的面臨的問題也是明顯的。難以在短期內(nèi)改變的盈利困境,不斷增加的獲客成本,優(yōu)秀師資短缺,資本寒冬之下的融資困難,都是整個(gè)行業(yè)不得不面對(duì)的問題。而隨著教育部對(duì)于線上教育監(jiān)管變嚴(yán),用戶的要求更高,如何盡快完成轉(zhuǎn)型,也是擺在各大企業(yè)平臺(tái)面前的難題。
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跟誰學(xué)用它的表現(xiàn)在給整個(gè)行業(yè)樹立著典型,而這次疫情更像是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),它一邊將在線教育推向了舞臺(tái)中央,一邊加速整個(gè)行業(yè)的變革步伐。但這個(gè)行業(yè)最終走向何方,這是我們不得不去思考的問題。
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更規(guī)范的行業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的教育、而后是更為健康的運(yùn)營模式,這些就是整個(gè)在線教育的未來。無論是目前風(fēng)光無限的跟誰學(xué),還是在疫情中聲名遠(yuǎn)播的其他機(jī)構(gòu),都應(yīng)該朝這個(gè)方向努力。
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文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110
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疫情點(diǎn)燃了在線教育,新東方、好未來們成了陪襯? http://m.zx-media.com/archives/56967 http://m.zx-media.com/archives/56967#respond Tue, 11 Feb 2020 09:31:02 +0000 http://m.zx-media.com/?p=56967

疫情點(diǎn)燃了在線教育,新東方、好未來們成了陪襯?-鋒巢網(wǎng)

疫情之下,萬徑人蹤滅,百業(yè)凋敝。

在線教育和在線辦公卻成為了新的“剛需”,顯得活力四射,尤其是在線教育

由于在2019年12月份的絕大部分時(shí)間里,疫情未能得到及時(shí)的辨別與通報(bào),導(dǎo)致截至2020年1月份,疫情的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期,好在政府反應(yīng)非常及時(shí)。

1月21日,教育部發(fā)出通知,要求教育系統(tǒng)做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作。

通知要求,各地和學(xué)校要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),做好春節(jié)和寒假期間值班值守,狠抓防控重點(diǎn)環(huán)節(jié),非必要不舉辦聚集性活動(dòng),切實(shí)落實(shí)學(xué)校傳染病防控各項(xiàng)要求。

通知一出,剛剛發(fā)布三季度(自然年)財(cái)報(bào)的新東方和好未來等多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu),紛紛宣布暫停線下培訓(xùn)服務(wù),將課程轉(zhuǎn)移至線上。

同時(shí),一些在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始宣布,為湖北省或者武漢市的用戶提供線上免費(fèi)課程。

1月27日,教育部正式下發(fā)《教育部關(guān)于2020年春季學(xué)期延期開學(xué)的通知》,根據(jù)相關(guān)要求,“停課不停學(xué)”成為各地教育行政部門和大中小學(xué)的主要防控措施。

同一天,春節(jié)前后異常吸睛的新東方,率先開啟了“全國捐課模式”。新東方集團(tuán)向全國中小學(xué)生,免費(fèi)開放旗下專業(yè)在線教育平臺(tái)“新東方在線”所有春季班直播課程,第一批將供應(yīng)一百萬份。

而之后在線教育機(jī)構(gòu)熱情高漲,“捐課”不絕,一時(shí)間好像不捐課,都不好意思自稱是搞在線教育培訓(xùn)的。

僅1月29日一天,就有包括好未來旗下學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、學(xué)大教育等數(shù)十家知名在線教育機(jī)構(gòu)宣布,向全國用戶提供免費(fèi)直播課。

教育機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)動(dòng)作頻頻,同時(shí)也引得資本市場熱情高漲、心頭火熱。

新東方“改革”再加速

2月4日,新東方在線(HK:01797)盤中交易漲幅一度高達(dá)23.9%,股價(jià)飆升至34.3港元。驚呆了一眾投資者,在一片“受不了呀”、“妖孽啊”、“服了”、“這漲幅,暈了”、“瘋了吧”、“在線教育無敵了”的驚呼聲中,投資者們紛紛建倉,當(dāng)日交易量高達(dá)2456萬股。

盡管收盤時(shí)股價(jià)回落至30.9元,但是這一天新東方在線依然實(shí)現(xiàn)了13.6%的大漲。

從這里其實(shí)可以看出,新東方的改革,和改革炒作,兩手都在抓,兩手都很硬。至于為什么說新東方在搞改革炒作?

“工作里怪事真多,奇葩圍繞著我,今天必須吐槽一曲釋放自我。只想應(yīng)付考核,不想踏實(shí)干活,出現(xiàn)問題只會(huì)互相甩鍋……”

1月24日,新東方舉行內(nèi)部年會(huì),其中6名員工通過一首《釋放自我》的《沙漠駱駝》改編歌曲,將新東方內(nèi)部管理、服務(wù)意識(shí)等存在的問題寫入歌詞,因?yàn)楦柙~真實(shí)大膽,這一吐槽節(jié)目迅速在網(wǎng)絡(luò)上刷屏。

1月25日,俞敏洪大方承認(rèn),并在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)這一視頻。其實(shí)在年會(huì)開始前,俞敏洪已經(jīng)對(duì)內(nèi)部管理“亮劍”,并稱“凡是6級(jí)及以上的管理者都要整頓一遍”。

從這里起碼可以看出兩點(diǎn):

其一,俞老師更加放飛自我了;

其二,作為新東方的掌舵者,俞敏洪改革的決心非常大。

話雖如此,2020年開年以來,新東方作出的最大兩個(gè)實(shí)際動(dòng)作,可能就只是新東方在線更加劇烈的高管變動(dòng),和率先開始的“全國捐課”。

從股市表現(xiàn)來看,新東方近期改革的效果也顯得過于“立竿見影”了一些。

所以這種強(qiáng)勁的股市表現(xiàn),固然是因?yàn)樾聳|方近期在輿論場中非常顯眼,更深層次的原因恐怕還是疫情帶飛了在線教育概念。

好未來攀上歷史巔峰

比勁敵新東方(NYSE:EDU)晚上市4年,2010年同樣登陸紐交所的好未來,2019年在業(yè)績和新東方相差仿佛的情況下,市值徹底把新東方甩在了身后。

說明比起管理層動(dòng)蕩的新東方,近期資本市場更加青睞管理層穩(wěn)定的好未來一些。

近期的股市表現(xiàn)就是明證,盡管好未來2020財(cái)年Q3的Non-GAAP凈利潤同比下滑了60%,導(dǎo)致1月21日財(cái)報(bào)公布以后,好未來的股價(jià)不斷下滑,但是在線教育概念的被炒熱之后,好未來的市場表現(xiàn)反彈非常強(qiáng)勁。

甚至在2月4日最高股價(jià)上漲至57.47美元,達(dá)到上市以來的最高值。市值達(dá)到331.7億美元,比當(dāng)天新東方系兩家上市公司(新東方和新東方在線)市值加起來都還要高83.8億美元(約585億人民幣)。

好未來股價(jià)止住下跌趨勢,轉(zhuǎn)向上升通道,是在1月27日。受“停課不停學(xué)”的影響非常明顯。

不過在之前一天,1月26日,好未來其實(shí)就已經(jīng)做出了一項(xiàng)驚人的舉措——正式啟動(dòng)“避風(fēng)港計(jì)劃”即在提供直播平臺(tái)和技術(shù)支持方面,向全國所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)的直播云線上教學(xué)系統(tǒng)地服務(wù),并且開放平臺(tái)的合作伙伴可享受不同類型的課程內(nèi)容、運(yùn)營陪護(hù)等免費(fèi)支持。

這項(xiàng)舉措表明了好未來對(duì)自己線上教學(xué)服務(wù)的相關(guān)儲(chǔ)備非常自信。但這種自信可能更多的是建立在內(nèi)容的基礎(chǔ)上,而非是技術(shù)的基礎(chǔ)上。

因?yàn)楹梦磥碓诳蒲猩习l(fā)力實(shí)際上是比較晚的,而互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭們都已經(jīng)開始相繼表示對(duì)在線教育非常感興趣。

其中有快手這樣希望與教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,提供渠道的;也有阿里釘釘這樣提供解決方案的;更有網(wǎng)易有道、騰訊教育、百度知了這樣既有技術(shù),又做內(nèi)容平臺(tái)的。

這些科技巨頭,切入在線教育賽道的角度各不相同,但肯定都會(huì)對(duì)傳統(tǒng)在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成沖擊。

所以新東方和好未來這些傳統(tǒng)巨頭,雖然短時(shí)間內(nèi)受到資本市場的狂熱追捧,但是長遠(yuǎn)來看,他們于在線教育賽道上受到的外部威脅其實(shí)非常棘手。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不過是陪襯

在疫情影響下,在線教育概念大火,在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)股票大受追捧。但是很多人容易忽略一點(diǎn)——教育的主體永遠(yuǎn)都是教育部門和學(xué)校,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)都是補(bǔ)充角色,無論是線下還是線上。

1月29日,教育部有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示:“不能面對(duì)面課堂上課,我們就搭建云課堂,讓孩子們?cè)诩乙材荛_展學(xué)習(xí)?!?/p>

該負(fù)責(zé)人介紹,教育部正在統(tǒng)籌整合國家、有關(guān)地方和學(xué)校相關(guān)教學(xué)資源,提供豐富多樣、可供選擇、覆蓋各地的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上教學(xué)資源,全力保障教師們?cè)诰W(wǎng)上教、孩子們?cè)诰W(wǎng)上學(xué)。

據(jù)介紹,國家網(wǎng)絡(luò)云課堂(www.eduyun.cn)以部編教材及各地使用較多的教材版本為基礎(chǔ),覆蓋小學(xué)一年級(jí)至普通高中三年級(jí)各年級(jí),以教學(xué)周為單位,建立符合教學(xué)進(jìn)度安排的統(tǒng)一課程表,提供網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播課程。

學(xué)校既可以采用平臺(tái)上設(shè)計(jì)好的模塊化課程教學(xué),也可以利用平臺(tái)提供的工具組織本校教師根據(jù)網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源清單,結(jié)合本校自身特點(diǎn),形成靈活課程表,推送給學(xué)生自主點(diǎn)播學(xué)習(xí)。平臺(tái)還提供了教師與本班級(jí)、本校學(xué)生在線講課、互動(dòng)輔導(dǎo)功能。

考慮到部分農(nóng)村地區(qū)和邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)無網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)速慢等情況,教育部還將安排中國教育電視臺(tái)通過電視頻道播出有關(guān)課程和資源,解決這些地區(qū)學(xué)生在家學(xué)習(xí)問題。

不過值得一提的是,由于在線教育相關(guān)進(jìn)展非常順利,一些學(xué)校和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提前開學(xué),導(dǎo)致部分中小學(xué)生既要完成寒假作業(yè),還要面對(duì)新的課業(yè),學(xué)習(xí)壓力很大,苦不堪言。

注意到這一點(diǎn),教育部2月4日下發(fā)通知,提醒各級(jí)教育行政部門、中小學(xué)和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在各地原計(jì)劃的正式開學(xué)日之前,不要提前開始新學(xué)期課程網(wǎng)上教學(xué),可安排一些疫情防護(hù)知識(shí)、心理健康輔導(dǎo)、寓教于樂等方面的網(wǎng)上學(xué)習(xí)內(nèi)容,確保學(xué)生度過愉快的假期。

總的來看,在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在“停課不停學(xué)”中,起到的更多是輔助作用,而非主力作用。

而在這個(gè)過程中,擁有數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,反而可能分到技術(shù)服務(wù)市場的不少份額,尤其是阿里和騰訊。

阿里釘釘和騰訊教育都推出了基于各自數(shù)字化技術(shù)的在線教育解決方案,并且在疫情期間,迅速在被全國各地的教育部門、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣泛采納。

騰訊、網(wǎng)易有道們虎視眈眈

除了技術(shù)市場中能吃到嘴的蛋糕,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)于更多的教育市場份額覬覦已久。

其中網(wǎng)易有道在疫情中的表現(xiàn)異?;钴S,1月24日,網(wǎng)易有道精品課宣布,即日起向武漢市中小學(xué)生免費(fèi)提供寒假線上課程。

作為第一家向武漢捐課的科技教育巨頭,網(wǎng)易有道的捐課行為,在傳播的過程中,被曲解為向疫區(qū)中小學(xué)生提供寒假作業(yè),遭到不少來自全國各地中小學(xué)生的集體仇視。

拋開這個(gè)插曲,在1月29日的全國捐課大潮中,為響應(yīng)教育部延期開學(xué)通知和各地方教委要求加強(qiáng)部署“停課不停學(xué)”的工作,讓學(xué)生在家也可以完成學(xué)習(xí)課程,網(wǎng)易有道精品課的免費(fèi)線上直播課程提供范圍從湖北省再次擴(kuò)大至全國中小學(xué)學(xué)生。

網(wǎng)易有道和中小學(xué)生杠上,可能會(huì)讓很多人心生意外。畢竟在大家的印象里,網(wǎng)易有道更多的是一家提供有道詞典、有道云筆記之類的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的網(wǎng)易子公司,更加偏向技術(shù)一些。

但不容忽視的一點(diǎn)是,獨(dú)立拆分上市之后的網(wǎng)易有道,包含有道精品課等教育內(nèi)容平臺(tái),根據(jù)網(wǎng)易有道2019Q3顯示,其凈收入為3.5億,其中學(xué)習(xí)型產(chǎn)品和服務(wù)凈收入2.3億。網(wǎng)易有道在教育方面有了越來越多的布局,本身也在向這個(gè)方向傾斜。

網(wǎng)易有道并非孤例,互聯(lián)網(wǎng)巨頭開辟教育板塊并不罕見,比如騰訊同樣很早就在教育板塊,有了不少的布局,于是在近期也收獲頗豐。

截止2月3日,騰訊教育已與全國40余家各級(jí)教育局建立聯(lián)系。其中,湖北省、江蘇省、河南省、陜西省、山東省等多個(gè)省,深圳、重慶、杭州、西安、長沙、珠海、寶雞、安康等多市教育局已經(jīng)分別發(fā)文使用騰訊教育解決方案,覆蓋20個(gè)省數(shù)千萬師生。

而近幾年不斷收縮力量的百度,也在2019年11月份推出了知了好學(xué),近期也想在這波風(fēng)口中分一杯羹。

在線教育是技術(shù)和內(nèi)容聚合的產(chǎn)物。

網(wǎng)易、騰訊、百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的優(yōu)勢在于技術(shù),想做的是平臺(tái)。表面看起來,與新東方、好未來這些擁有優(yōu)質(zhì)師資和教學(xué)內(nèi)容的傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間是不存在矛盾的,不僅沒有矛盾反而優(yōu)勢互補(bǔ)。

從近期騰訊牽手好未來的局面來看,在當(dāng)前合作也確實(shí)是主流,但這樣其樂融融的場面,應(yīng)該不會(huì)延續(xù)太久,在即將到來的在線教育慘烈大戰(zhàn)中,雙方的根本分歧會(huì)越來越明顯。

分歧關(guān)鍵點(diǎn)在于,從本質(zhì)上講,教育的主角只有施教者(老師)和受教者(學(xué)生)兩方,其他參與者都是平臺(tái)。在線教育只是教育的在線化,教學(xué)觀念、方法、場景可能需要重構(gòu),但是關(guān)系并無根本變化。在技術(shù)、教育資源充分市場化的情況下,新東方、好未來和網(wǎng)易有道們本質(zhì)上同樣是平臺(tái),他們之間的競爭是無法避免的。

停課不停學(xué)浪潮下,新東方、好未來們也許并未準(zhǔn)備好

在線教育這東西,其實(shí)一點(diǎn)也不新奇,很古老。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生,在線教育其實(shí)就已經(jīng)誕生了。

1998年,楊正大博士辭去東大的教職工作,正式開創(chuàng)iTutorGroup這家在線教育公司,這可能就是全球最早的在線教育機(jī)構(gòu)。成立于2003年的好未來,同樣宣稱自己是在線教育模式最早期的探索者之一。新東方在線也成立于2005年,名字說明了一切。

好未來和新東方的在線教育夢(mèng),可以說都已經(jīng)做了十幾年,但是成果寥寥。因?yàn)樗麄兛谔?hào)喊得響,實(shí)際行動(dòng)卻很少。

第二波在線教育熱潮出現(xiàn)在2010年前后,標(biāo)志性事件是iTutorGroup回國和無憂英語、VIPKID、噠噠英語的相繼成立,正好也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的階段。

而第三波熱潮,則是在2018年線下教育規(guī)范監(jiān)管不斷趨嚴(yán)的情況下,技術(shù)條件又在不斷成熟,互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT網(wǎng)易在教育方面不斷加碼,于是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)紛紛開始正視起在線教育這一途徑。

2019年之前,新東方和好未來搞在線教育非常佛系,新東方在線不溫不火,名不符實(shí);好未來只是投資了一波噠噠英語。

2019年初,新東方和好未來開始徹底扭轉(zhuǎn)態(tài)度。首先新東方在線登陸港股,然后好未來又給噠噠英語注資一波,并且自己在科研上也不斷加大投入力度,計(jì)劃未來三年內(nèi)在5000名研發(fā)人員的基礎(chǔ)上再擴(kuò)充一倍,科技研發(fā)資金從10億左右兩年內(nèi)上漲到數(shù)十億,并且成立教育行業(yè)首家博士后科研工作站。

但一頓猛操作下來,2020財(cái)年Q3(截至2019年11月30日)在線課程收入在好未來的總營收占比依然只有18%,新東方也差不離。

收入占比還是其次,在線教育的兩大關(guān)鍵——技術(shù)和內(nèi)容的市場化都非常充分,而技術(shù)根基的建設(shè)門檻又更難一些,要命的是新東方和好未來的技術(shù)儲(chǔ)備,在互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前根本不夠看。

在這樣的情況下,疫情之下新東方和好未來看起來出盡風(fēng)頭,如烈火烹油,實(shí)際上未來前途其實(shí)比較晦暗。

所以冷靜下來思考一下,就會(huì)發(fā)現(xiàn)“停課不停學(xué)”這波在線教育風(fēng)潮的爆發(fā)時(shí)機(jī),對(duì)新東方和好未來來說并不適宜。如果按正常情況發(fā)展,在線教育的普及速度慢一些,新東方和好未來的技術(shù)儲(chǔ)備會(huì)厚實(shí)很多,他們就有可能掌握更多的主動(dòng)權(quán)。

結(jié)語:

疫情之下,在線教育的市場化普及將會(huì)催化加速,盤踞教育行業(yè)巨頭寶座十?dāng)?shù)年的新東方和好未來,從表面看會(huì)因此不同程度的受益。

但這場巨變的最終受益者,卻很可能不是這些傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)巨頭,互聯(lián)網(wǎng)新勢力們正在憑借自身優(yōu)勢,以不同的方法和途徑對(duì)傳統(tǒng)教育巨頭形成沖擊。

對(duì)于新東方在線,騰訊持有12%的股份,是其除新東方集團(tuán)之外的第二大股東,而好未來也在慢慢向互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進(jìn)一步靠攏。

新東方和好未來,在自身技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的情況下,不得不尋求與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們之間加強(qiáng)合作,但這種合作其實(shí)就是溫水煮青蛙,長期看自身優(yōu)勢和主動(dòng)權(quán)會(huì)不斷被削弱。

數(shù)字化、在線化、智能化是社會(huì)發(fā)展的時(shí)代潮流,也在對(duì)各行各業(yè)的發(fā)展面貌進(jìn)行全面重塑。如今這股潮流在以更強(qiáng)勁的力量向教育領(lǐng)域滲入。

在80、90后的小學(xué)課本上,就有著對(duì)未來“在家上學(xué)”“網(wǎng)絡(luò)教育”的各種暢想,但是當(dāng)在線教育正在加速落實(shí)到每一個(gè)家庭中,絕沒有人預(yù)料到會(huì)是在這種情況下,以這種方式。新東方和好未來尤其措手不及。

文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110

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又是一年畢業(yè)季,山西運(yùn)城的張超面臨著在北京讀完研究生的兩個(gè)選擇:一是在本專業(yè)內(nèi)準(zhǔn)備申請(qǐng)博士生,有了博士學(xué)歷他才有資格回當(dāng)?shù)匾凰髮W(xué)任教;二是新東方的在線教育部門已向他拋出了橄欖枝,希望他選擇一條即滿足他當(dāng)老師的初心,又走一條創(chuàng)新的道路。

最后,他選擇了后者,留在北京做一名英語網(wǎng)課教師,同時(shí)準(zhǔn)備著年底申請(qǐng)博士。

教育產(chǎn)業(yè)正在被互聯(lián)網(wǎng)和AI技術(shù)悄然滲透,這是一場曠日持久的磨合戰(zhàn),許多人嗅到了AI+教育的風(fēng)口,但敢扎進(jìn)這個(gè)慢行業(yè)的人,不多。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆不了教育

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不少傳統(tǒng)行業(yè)被賦能而改變,逛街購物變成了電商足不出戶,移動(dòng)支付讓錢包逐漸失去了用途。

自2018年以來,AI+教育的發(fā)展開始加速,從拍照答題、語音評(píng)測到AI批改作業(yè)、AI教學(xué)輔助再到自適應(yīng)學(xué)習(xí),技術(shù)表面帶來的改變不斷讓家長和學(xué)生們驚呼,而背后的AI+教育的企業(yè)創(chuàng)新者們更是積極入場備戰(zhàn),等待風(fēng)口的到來。畢竟,這是一個(gè)產(chǎn)值萬億、在校師生數(shù)超2億的重要產(chǎn)業(yè)。

AI教育風(fēng)口下的創(chuàng)新者窘境-鋒巢網(wǎng)

今年3月,釘釘在阿里總部杭州發(fā)布了“釘釘未來校園”解決方案和1000所學(xué)校的KPI;5月,字節(jié)跳動(dòng)在完成2千萬收購后將上線的大力課堂正式更名 “清北網(wǎng)校”,從名稱上搶占教育資源高地;本月騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上,高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生將6個(gè)BG中20個(gè)教育產(chǎn)品重新組合為“騰訊教育”板塊。另外,傳統(tǒng)教育巨頭如新東方、好未來也在不斷加大對(duì)AI技術(shù)投入,以保持創(chuàng)新來迭代自己。“未來兩到三年里AI+教育領(lǐng)域可能會(huì)誕生巨頭。真格基金徐小平這樣認(rèn)為。

當(dāng)《創(chuàng)新者的窘境》英文版1997年出版時(shí),克萊頓?克里斯坦森只是哈佛商學(xué)院的助理教授。此書一出確立了他在創(chuàng)新技術(shù)管理領(lǐng)域的地位,迄今被稱 “創(chuàng)新大師”。而對(duì)AI+教育領(lǐng)域的創(chuàng)新者而言,看起來很美好的未來,卻埋藏著多個(gè)坎兒。

首先是特殊性。

教育是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),至今已運(yùn)行千年,有其完整的運(yùn)行邏輯。從過去孔子尊師重道,到今天百年大計(jì)教育為本;另外教育還關(guān)乎人,人的成長。中國講十年樹木百年樹人、“培養(yǎng)什么人”這個(gè)教育的首要問題,美國人講傾一村所有育一人才,都體現(xiàn)了教育在人生中無可替代的特殊地位。

今年3月,在清華大學(xué)舉辦的中國創(chuàng)新者論壇上,行業(yè)大咖也曾分享對(duì)于AI+教育的態(tài)度:其一是肯定AI賦能教育取得的成績,其二就是互聯(lián)網(wǎng)顛覆不了教育。學(xué)霸君創(chuàng)始人兼CEO張凱磊直言“被AI武裝起來的在線教育基本上沒怎么撼動(dòng)線下教育”。

其次,AI+教育不能只談錢,還要談情懷。

去年底,一篇叫《這塊屏幕可能改變命運(yùn)》的報(bào)道引發(fā)了一場情懷革命。文章講述了248所貧困地區(qū)的中學(xué)通過直播與著名的成都七中同步上課的故事。通過直播上課,貧困地區(qū)的中學(xué)有88人考上清華北大。網(wǎng)易CEO丁磊為此深受觸動(dòng),在朋友圈發(fā)文稱將捐出1億元投入在線教育公益,支持更多貧困地區(qū)的學(xué)校落地網(wǎng)課直播模式,讓知識(shí)無階層流動(dòng),讓中國處處都是學(xué)區(qū)房。

但現(xiàn)實(shí)中,并非人人都有丁磊的情懷和能力。

“這是一個(gè)慢行業(yè),不要想著掙快錢;醫(yī)療是解決患病, 教育是解決發(fā)展, 發(fā)展的事沒有一天兩天的,背后可不只是技術(shù)能改變的。”業(yè)內(nèi)人士坦言。

除了特殊性和情懷,AI+教育還有現(xiàn)階段最難跨過的一個(gè)坎兒。

數(shù)據(jù)之痛,蜀道之難

AI教育風(fēng)口下的創(chuàng)新者窘境-鋒巢網(wǎng)

爆款網(wǎng)劇《長安十二時(shí)辰》里的大案牘術(shù)是古代掌握文本數(shù)據(jù)的能力,但在今天的教學(xué)環(huán)節(jié)里,數(shù)據(jù)除了文本數(shù)據(jù),還包括視頻數(shù)據(jù)和語音數(shù)據(jù)。這些對(duì)AI是很寶貴的資源,這就是多模態(tài)機(jī)器學(xué)習(xí)。人工智能的喂養(yǎng)需要大量優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù),有了數(shù)據(jù)的沉淀,才能迭代AI的能力,繼而反哺機(jī)器。

李開復(fù)曾在GMIC上預(yù)判數(shù)據(jù)是AI的燃料。如同全球過去搶占石油資源,現(xiàn)在比誰擁有數(shù)據(jù)誰就會(huì)在AI+教育上占領(lǐng)先機(jī),就有可能再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,而中國的數(shù)據(jù)比其他任何國家都要多,已占據(jù)優(yōu)勢。

尤其是在當(dāng)下AI+教育的初級(jí)階段,百家爭鳴,觀點(diǎn)繁多, 但數(shù)據(jù)的重要性已成為共識(shí)。而現(xiàn)階段最難攻克的也正是數(shù)據(jù)。

包括好未來、科大訊飛、網(wǎng)易有道等一眾教育頭部企業(yè)有一普遍共識(shí),認(rèn)為AI+教育整體還處于早期階段,數(shù)據(jù)數(shù)量少、質(zhì)量低成為現(xiàn)階段的主要難點(diǎn)。在7月27號(hào)GMIC未來教育峰會(huì)上,網(wǎng)易有道技術(shù)總監(jiān)林會(huì)杰更是一語道破,首先必須要先解決教育內(nèi)容數(shù)字化的問題,之后才能進(jìn)入教育過程自動(dòng)化和教育方式智能化。

AI教育風(fēng)口下的創(chuàng)新者窘境-鋒巢網(wǎng)

得數(shù)據(jù)者得先機(jī)。

9塊9包郵讓日常消費(fèi)領(lǐng)域輕松獲得購物數(shù)據(jù),但教育上就敏感、特殊的多,更多是學(xué)校、老師、家長、學(xué)生鏈條上的私域流量,外部流量的獲取需要強(qiáng)大的信任背書。教育數(shù)據(jù)獲取即是行業(yè)難題需要逐漸探索,也是一道門檻將很多創(chuàng)新者阻止在外,進(jìn)不了這個(gè)賽道。

能否跨過這道門檻,加入到這場瓜分千億級(jí)市場的競爭中,很大程度取決于企業(yè)獲取數(shù)據(jù)的能力。在這方面網(wǎng)易有道無疑給AI+教育圈打了個(gè)樣。

根據(jù)官方公開數(shù)據(jù),網(wǎng)易有道全平臺(tái)目前的用戶數(shù)量超過8億,是國內(nèi)用戶量最大的互聯(lián)網(wǎng)教育品牌。

但BAT進(jìn)軍教育產(chǎn)業(yè)讓這場battle再起懸念,以多種產(chǎn)品界面形成的巨大流量池及數(shù)據(jù)優(yōu)勢碾壓式切入創(chuàng)新者的業(yè)務(wù)市場,是這些互聯(lián)網(wǎng)公司屢試不爽的成功模式。盡管有部分聲音也并非看好,但在教育產(chǎn)業(yè)至今未能形成一家獨(dú)大的局面,一切皆有可能。

AI教育風(fēng)口下的創(chuàng)新者窘境-鋒巢網(wǎng)

而這里敢于直面“剛”上去的也許只有網(wǎng)易有道,因?yàn)樗挠脩魯?shù)量與質(zhì)量在某種程度上可能還要優(yōu)于BAT,憑借有道翻譯王、有道詞典筆、有道智能筆等多款硬件組成的學(xué)習(xí)型智能硬件矩陣,有道詞典、有道少兒詞典、有道翻譯官等學(xué)習(xí)型APP矩陣,以及有道精品課為代表的課程類產(chǎn)品,完成流量池、內(nèi)容建設(shè)到產(chǎn)品端的搭建,精準(zhǔn)定位于學(xué)習(xí)場景,確保了數(shù)據(jù)的質(zhì)量,這與只做技術(shù)沒有產(chǎn)品接口的企業(yè)形成本質(zhì)上的區(qū)別,又對(duì)一些單一智能產(chǎn)品形成降維打擊。

AI+教育賽道邏輯:開著車換輪胎

子女教育和公平性是最為敏感的家庭焦點(diǎn)和社會(huì)焦點(diǎn),至今學(xué)區(qū)房、高考移民等話題不斷引發(fā)爭議,從各級(jí)政府到各類機(jī)構(gòu)都在積極推進(jìn)教育改革,但從制度上很少有人敢為天下先。盡管教育目前已進(jìn)入改革深水期、市場熱度高居不下,盡管AI技術(shù)也被認(rèn)為是解決師資、內(nèi)容等成本的重要手段,但給教育帶來根本的改變要走的路卻顯得十分漫長,似乎重要但并不是現(xiàn)階段能夠解決的,目前AI+教育市場還剛剛起步。

七八月份的暑假是一年當(dāng)中的黃金期,AI+教育的賽道進(jìn)入白熱化酣戰(zhàn)賽段,一些企業(yè)開始重金投入宣傳推廣搶奪用戶,據(jù)悉騰訊系和頭條系的廣告部門已率先完成年度銷售任務(wù)。這使得很多家長在刷朋友圈時(shí)不斷看到49元十節(jié)網(wǎng)課的好未來,在地鐵站看到連續(xù)多塊廣告牌投放的學(xué)而思,焦慮感一陣陣的上頭。

AI教育風(fēng)口下的創(chuàng)新者窘境-鋒巢網(wǎng)

總結(jié)下來,有三隊(duì)賽車手置身其中。

一隊(duì)是有技術(shù)優(yōu)勢后來做教育的,如具備底層操作技術(shù)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的BAT,有具備專業(yè)技術(shù)如語音識(shí)別領(lǐng)域的科大訊飛等,擁有一定的技術(shù)基礎(chǔ),但對(duì)教育行業(yè)比較陌生。

二隊(duì)是本身為教育公司后來做技術(shù)升級(jí)的,如新東方、好未來、學(xué)而思等,老牌教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),線上線下齊頭并進(jìn),品牌與推廣意識(shí)強(qiáng)、力度大,不過技術(shù)實(shí)力有待提升,之所以把希望寄托在AI上,是想通過人工智能來替代老師的部分低價(jià)值勞動(dòng)、幫助學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí),最終目的是想借助技術(shù)達(dá)到精準(zhǔn)教學(xué),提高學(xué)習(xí)效率。

三隊(duì)是很難去界定屬于前兩者哪一隊(duì)的,技術(shù)、AI和教育都齊頭并進(jìn)的做,就像網(wǎng)易有道的團(tuán)隊(duì),與很多AI追求前沿科技或追逐賽事名次的企業(yè)不同,強(qiáng)項(xiàng)就是做產(chǎn)品落地,投入市場的產(chǎn)品面對(duì)的是不同類型、不同年齡層次的人,通過多樣化的海量數(shù)據(jù)推動(dòng)AI技術(shù)的發(fā)展,或許這才是做AI+教育的真正優(yōu)勢。

而對(duì)于教育行業(yè)來說,就像是一個(gè)已經(jīng)擁有非常成熟的自有模式,行駛了上千年的汽車,突然讓它停下來換輪胎,顯然不現(xiàn)實(shí)。

AI教育風(fēng)口下的創(chuàng)新者窘境-鋒巢網(wǎng)

“我們現(xiàn)在覺得這個(gè)車可能比較慢,有人想能不能提升性能,所以引入了AI這個(gè)輪胎。但不要為了讓AI介入而打亂教育節(jié)奏,同時(shí)也要考慮到危險(xiǎn)系數(shù),所以一定是慢慢操作,慢慢讓AI技術(shù)滲透到教育行業(yè)來,在此之前只有量變,實(shí)現(xiàn)質(zhì)變我們還需要很長一個(gè)過程。網(wǎng)易有道首席科學(xué)家段亦濤表示,AI無法取代老師,只能武裝老師。

AI如何讓教育這輛車更快行駛,確實(shí)是到目前為止仍待解決的問題,也是引發(fā)大家思考和關(guān)注最多的問題。因?yàn)槿绻拔覀兂Uf的00后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民,那么再過5個(gè)月20后就要出生,他們?cè)缫炎⒍ㄊ侨斯ぶ悄軙r(shí)代的原住民。

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六部委聯(lián)合拋出“緊箍咒” 裸奔的K12公司們終于慌了 http://m.zx-media.com/archives/44164 http://m.zx-media.com/archives/44164#respond Tue, 23 Jul 2019 09:30:40 +0000 http://m.zx-media.com/?p=44164
六部委聯(lián)合拋出“緊箍咒” 裸奔的K12公司們終于慌了-鋒巢網(wǎng)

“要失業(yè)了......”

在線教育機(jī)構(gòu)從業(yè)者千里(化名)看到最新發(fā)布的規(guī)范要求,暗暗嘆了口氣。

7月15日,教育部等六部門發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見》(以下簡稱《意見》),對(duì)線上培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)長、師資、信息安全等方面做出一系列規(guī)范要求,并且明確提出將于2019年12月底前完成對(duì)全國校外線上培訓(xùn)及機(jī)構(gòu)的備案排查。

在線教育的大考來了。

千里所在的在線教育機(jī)構(gòu),以K12為主,在國內(nèi)多個(gè)城市都設(shè)有分部,并已成功登陸資本市場。但即便如此,公司仍與業(yè)內(nèi)大多數(shù)玩家一樣,未能完全從前期野蠻生長的狀態(tài)走出。所以,突如其來的監(jiān)管文件,如同緊箍咒一般令其頭疼。

而應(yīng)對(duì)此次排查的同時(shí),那些犯規(guī)或者曾經(jīng)犯過規(guī)的K12在線教育機(jī)構(gòu)還不得不去思考,日趨收緊的政策,愈加激烈的競爭,殊不知前方還有怎樣的挑戰(zhàn)在等待著他們。

文:彬彬(熊出墨請(qǐng)注意)

沒有教資,面臨失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

作為一名輔導(dǎo)老師,千里認(rèn)為《意見》中“師資合格”的要求將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深刻影響。

原因很簡單,眼下不少從業(yè)者都和他一樣——無證上崗。

《意見》中列出五項(xiàng)排查及日常監(jiān)管重點(diǎn)為:內(nèi)容健康、時(shí)長適宜、師資合格、信息安全以及經(jīng)營規(guī)范。

其中,師資合格一項(xiàng)要求在線教育機(jī)構(gòu)具有完善的招聘、審查、管理培訓(xùn)人員的辦法,師資隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定,不得聘用中小學(xué)在職教師。從事語文、數(shù)學(xué)、英語、思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物等學(xué)科知識(shí)培訓(xùn)的人員應(yīng)當(dāng)具有國家規(guī)定的相應(yīng)教師資格。聘用外籍人員須符合國家有關(guān)規(guī)定。要在培訓(xùn)平臺(tái)和課程界面的顯著位置公示培訓(xùn)人員姓名、照片和教師資格證等信息,公示外籍培訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)、工作和教學(xué)經(jīng)歷。

“公司挺多大學(xué)生拿著畢業(yè)證就入職了,教師資格證不作硬性要求”,千里表示,“甚至部分主講都沒有資格證。

六部委聯(lián)合拋出“緊箍咒” 裸奔的K12公司們終于慌了-鋒巢網(wǎng)

這種情況在業(yè)內(nèi)并不少見?!兑庖姟废掳l(fā)之前,2018年11月26日教育部、國家市場監(jiān)管總局、應(yīng)急管理部三部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于健全校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理整改若干工作的通知》,明確要求線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須將教師的姓名、照片以及教師資格證號(hào)在網(wǎng)站顯著位置予以公示。

今年3月份,《南方都市報(bào)》曾做過調(diào)查,抽取的20家在線教育機(jī)構(gòu)樣本中僅有9家進(jìn)行了教師資格信息公示。除此之外,包括新東方在線、滬江網(wǎng)校、掌門1對(duì)1、松鼠AI1對(duì)1等知名在線教育機(jī)構(gòu)品牌,都存在信息公示不規(guī)范。其中有的是關(guān)鍵信息打上馬賽克,有的過于簡單,還有的則是使用昵稱代替實(shí)名。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),此次發(fā)布的《意見》,無論是新東方、好未來、掌門1對(duì)1這樣的全科輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),還是專注英語學(xué)習(xí)的VIPKID等玩家,都將受到不同程度的影響。

“看來這次是動(dòng)真格的”,在K12在線教育機(jī)構(gòu)任教且沒有教師資格證的老師或?qū)⒚媾R失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。不過話鋒一轉(zhuǎn),“上有政策,下有對(duì)策,那就考證唄”,千里說道。

人力資源社會(huì)保障部辦公廳發(fā)布的通知顯示,2019年下半年教師資格筆試時(shí)間為11月2日,面試時(shí)間為2020年1月4日至5日。往年數(shù)據(jù)顯示,教師資格證的通過率并不算高。例如,2018年上半年,廣東省廣州市筆試報(bào)名人數(shù)為39385人,10240人通過,通過率不足26%。

此外,即便順利通過考試,教師資格證真正到手的時(shí)間也已是2020年。而《意見》排查要求中寫明,排查將于2019年12月底前完成。這之間存在一定時(shí)間差,想要在接下來小半年的“緩刑期”里拿到“免死金牌”,可能性似乎不大。

因此,對(duì)于千里以及其他沒考教師資格證的從業(yè)者而言,形勢不容樂觀。

大考過后,諸多挑戰(zhàn)仍在

“這是好事”,千里并不否認(rèn),自己考下教師資格證,公司經(jīng)過這次大考,行業(yè)整體的發(fā)展將更加有序。

一位K12行業(yè)的從業(yè)者私下對(duì)熊出墨表示,他所在的公司已經(jīng)在很早之前開始布局自有資源的教師基地,對(duì)于K12行業(yè)來說,真正的競爭可能才剛剛開始?!敖酉聛砟銜?huì)看到很多行業(yè)內(nèi)的整合和變化?!?/p>

首先,野蠻生長導(dǎo)致亂象叢生,監(jiān)管趨嚴(yán)且愈加全面,機(jī)構(gòu)的合規(guī)壓力越來越大。

行業(yè)的爆發(fā)始于2014年。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì),2008年-2013年六年間在線教育投融資事件共有157起,2014年激增至210起,隨后幾年持續(xù)保持高位?;诖?,玩家開始蒙眼狂奔。

六部委聯(lián)合拋出“緊箍咒” 裸奔的K12公司們終于慌了-鋒巢網(wǎng)

除了前文說到的師資合格問題,近期英孚少兒英語徐州中心7名外教還被爆出涉毒丑聞,同樣暴露了機(jī)構(gòu)在師資管理上存在的漏洞。

其他方面,以行業(yè)普遍依賴較為嚴(yán)重的流量獲取和預(yù)付費(fèi)這兩點(diǎn)為例。由于家長對(duì)于機(jī)構(gòu)選擇具有唯一性,即在特定時(shí)間段內(nèi)為孩子報(bào)了某家機(jī)構(gòu)的某門課程輔導(dǎo),基本就不會(huì)再去考慮其他機(jī)構(gòu)的同類產(chǎn)品,所以各機(jī)構(gòu)集中于流量入口以及預(yù)付費(fèi)環(huán)節(jié)拼搶消費(fèi)者。

微信生態(tài)內(nèi),不少K12在線教育機(jī)構(gòu)都推出過海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、集贊贈(zèng)課、打卡返學(xué)費(fèi)等活動(dòng)。而從騰訊的立場來看,這種誘導(dǎo)分享的行為屬于非正常營銷行為,對(duì)朋友圈的體驗(yàn)是一種破壞。

微信官方專門針對(duì)此類行為發(fā)布禁令,稱其違反《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》。禁令一出,即有分析稱將對(duì)教育公司造成重?fù)簟?/p>

再如,為了用預(yù)付費(fèi)“拴住”家長,某些K12在線教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)推出“貼心”的0首付分期付款、免費(fèi)試聽不滿意全額退款等服務(wù)。VIPKID曾被上海電視臺(tái)曝光,家長王女士根據(jù)課程顧問的推薦,通過百度錢包申請(qǐng)了2萬多元課程貸款。而王女士申請(qǐng)退款后,百度錢包貸款卻沒有第一時(shí)間隨之終止。

教育分期貸亂象在1對(duì)1在線教育或其他優(yōu)質(zhì)課程的銷售中更為突出?!赌戏蕉际袌?bào)》曾報(bào)道,1對(duì)1在線教育通常會(huì)以“課時(shí)包”的形式批發(fā)授課,因此家長購課的課時(shí)長、總費(fèi)用高。對(duì)于動(dòng)輒數(shù)萬的課時(shí)包,掌門1對(duì)1和海風(fēng)教育兩家機(jī)構(gòu)都向家長推薦了分期貸。

六部委聯(lián)合拋出“緊箍咒” 裸奔的K12公司們終于慌了-鋒巢網(wǎng)

熊出墨請(qǐng)注意在投訴平臺(tái)“聚投訴”搜索發(fā)現(xiàn),已有多位用戶就分期貸問題投訴VIPKID、海風(fēng)教育等機(jī)構(gòu)。

此前國務(wù)院辦公廳曾印發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》,明確教育機(jī)構(gòu)不得一次性收取時(shí)間跨度超過三個(gè)月的費(fèi)用。而對(duì)于吸引用戶分期消費(fèi)但資金流向缺乏監(jiān)管這一亂象,可以預(yù)見后期也將有相應(yīng)政策出臺(tái)。

其次是盈利能力,吸引外部輸血更要保證內(nèi)部造血,這是合規(guī)之后公司能否維續(xù)的關(guān)鍵。

為跑馬圈地,率先樹立規(guī)模優(yōu)勢,為后期收割紅利做鋪墊,K12在線教育機(jī)構(gòu)和其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早期崛起的套路相仿,不約而同地玩起了“燒錢”游戲。

尤以近期最為明顯,暑期招生戰(zhàn)全面爆發(fā),業(yè)內(nèi)流傳的聊天截圖顯示猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫和學(xué)而思三者的廣告投放高達(dá)1000萬一天。據(jù)36氪統(tǒng)計(jì),截至7月,參與暑期招生戰(zhàn)的猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、學(xué)而思、掌門1對(duì)1、一起學(xué)、作業(yè)盒子、VIPKID、有道精品課、企鵝輔導(dǎo)和跟誰學(xué)10家在線教育公司,廣告投放總額已達(dá)30-40億人民幣。

“這個(gè)數(shù)據(jù)水分是比較少的,我們深有體會(huì)?!鄙鲜鋈耸繉?duì)熊出墨請(qǐng)注意表示,由于線上流量越來越貴,除了原有的一些線上渠道以外,行業(yè)內(nèi)不少玩家已經(jīng)開始布局下沉市場,挖掘更多線下的流量。

線上各家玩家也不惜采用低價(jià)的優(yōu)惠課程來吸引用戶。比如“9.9元主題課”、“49元暑期試聽課”等。“坦白來講,短期的課程肯定是不掙錢的,但關(guān)鍵是口碑的傳播以及后續(xù)課程的延續(xù)?!鄙鲜鋈耸坷^續(xù)表示,不論是線下還是線上,引流的效果還是要依靠課程本身來吸引家長和孩子,“不然再大的流量你也接不住?!?/p>

相較于之前“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“網(wǎng)約車大戰(zhàn)”,在線教育領(lǐng)域玩家的“燒錢”能力有過之無不及。燒出去的錢從何來?絕大部分都是來源自部資本的輸血,有分析稱某些企業(yè)在短短一年時(shí)間內(nèi)完成兩輪融資,或許正是因此。

與“燒錢”能力不成正比的是他們的盈利能力。

一個(gè)多月前,跟誰學(xué)在美國紐交所掛牌上市,招股書顯示,公司2018年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)利潤0.19億元,凈利潤0.2億元。雖盈利微弱,但跟誰學(xué)已經(jīng)是國內(nèi)首家規(guī)模盈利的K12在線教育公司。

鑒于當(dāng)前行業(yè)規(guī)模與虧損雙高速增長的主旋律,跟誰學(xué)的盈利能否保持下去仍待進(jìn)一步觀察。

有業(yè)內(nèi)人士指出,在線教育公司若要實(shí)現(xiàn)盈利,需瞄準(zhǔn)兩點(diǎn)發(fā)力:課程和營銷。課程即產(chǎn)品,萬變不離其宗,各行各業(yè)最終都需用產(chǎn)品說話。課程做精做好,輔之以高效的營銷手段,把課程賣出去達(dá)成變現(xiàn)目的。

千里表達(dá)的觀點(diǎn)基本與此一致,“認(rèn)真教學(xué)的同時(shí),現(xiàn)在我們公司全民銷售?!?/p>

最后

艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示,2018年中國在線教育用戶規(guī)模為2.08億人,預(yù)計(jì)2020年增長至3.05億人。

屆時(shí),K12在線教育用戶規(guī)模將突破3000萬人,滲透率提高至18.8%。按照行業(yè)平均水平,每人每年消費(fèi)在4500元左右,整體市場規(guī)模在千億以上。

技術(shù)的進(jìn)步,工具的演變,把教育的場景從線下搬到線上。跨越時(shí)空,學(xué)員接受教育的便捷性和靈活性提升了不止一個(gè)Level,但隨之顯現(xiàn)的還有資本的狂熱以及金錢的滾燙。

如今屢屢犯規(guī)的玩家終于迎來規(guī)范,《意見》的發(fā)布或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展歷程中一個(gè)重要拐點(diǎn)。規(guī)范化之后,混沌趨向有序,教育才有望回歸本質(zhì)。

本文來自“熊出墨請(qǐng)注意”,文:彬彬,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)

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K12紅海、在線教育頻繁暴雷,泛游學(xué)與營地教育成新藍(lán)海? http://m.zx-media.com/archives/40908 http://m.zx-media.com/archives/40908#respond Fri, 07 Jun 2019 05:45:15 +0000 http://m.zx-media.com/?p=40908

K12紅海、在線教育頻繁暴雷,泛游學(xué)與營地教育成新藍(lán)海?-鋒巢網(wǎng)

今天的主題是教育。

中國人向來舍得在子女的教育上花錢,如“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)”、“不能輸在起跑線上”是大多數(shù)家長和孩子頭上的緊箍咒。

5月8日,QuestMobile發(fā)布了《低幼紅利崛起洞察報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至2019年3月,中國0-6歲兒童家長月活用戶數(shù)量已經(jīng)接近2.7億,這部分人去線上消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿顯著高于整體網(wǎng)民。

而在日常消費(fèi)中,教育占比位列前三,占比達(dá)12.9%,顯著超過住房、出行、娛樂等。由此可見,無論什么時(shí)候,教育都在國民心中占據(jù)重要地位。

報(bào)告還顯示,中國家長對(duì)孩子的素質(zhì)教育十分看重,認(rèn)為孩子的德智體美勞要全面發(fā)展。而一組公開數(shù)據(jù)則是從側(cè)面印證了這一現(xiàn)象:2018年中國學(xué)生出國學(xué)習(xí)和回國服務(wù)規(guī)模雙增長,這進(jìn)一步說明了中國家長對(duì)高品質(zhì)、素質(zhì)化、國際化教育需求的提升。

家長教育理念的變化直接影響了教育市場,在K12飽和、在線教育機(jī)構(gòu)頻繁暴雷的背景下,泛游學(xué)與營地教育悄然登場。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與上層建筑共成長,泛游學(xué)與營地教育成新藍(lán)海

2019年4月,新東方聯(lián)合艾瑞發(fā)布《2019泛游學(xué)與營地教育白皮書》紙質(zhì)版報(bào)告,從行業(yè)學(xué)術(shù)研究角度與行業(yè)實(shí)踐角度,第一次提出泛游學(xué)與營地教育的概念,同時(shí)呼吁各機(jī)構(gòu)聯(lián)合,共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

新東方如同“招商引資”的行為引人好奇,泛游學(xué)與營地教育這是碗什么飯?它可比K12、幼兒英語等還美味?

一直以來,“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,上層建筑反作用于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)”都是市場發(fā)展鐵律??v觀泛游學(xué)與營地教育行業(yè),可以發(fā)現(xiàn),“基礎(chǔ)”與“上層”的發(fā)展,可以說是又快又好,這也是為何新東方會(huì)專門推出行業(yè)報(bào)告,呼吁眾機(jī)構(gòu)開墾這塊土地。

在“基礎(chǔ)”層次:國民愈加殷實(shí)的“腰包”引發(fā)消費(fèi)升級(jí)

一方面,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)勁增長。數(shù)據(jù)顯示,2018年國民生產(chǎn)總值超90萬億元,比上年增長6.6%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入39251元,增長7.8%。收入的增長直接導(dǎo)致城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出提升,2018年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出與上一年相比增長6.8%,而居民豐厚的腰包,是推動(dòng)市場發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

另一方面,消費(fèi)升級(jí)仍在持續(xù),居民生活變化不斷。2018年中國恩格爾系數(shù)為28.4%,下降0.9%,國民服務(wù)型消費(fèi)支出占消費(fèi)總支出比重提升至49.5%,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷改變說明居民對(duì)質(zhì)的追求正不斷提高,對(duì)精神生活質(zhì)量的提升和成長性教育投資關(guān)注加深。

在“上層”角度:國家出臺(tái)諸多政策為行業(yè)保駕護(hù)航

從2013年開始,就不斷有相關(guān)政策推出,2016年國家旅游局公布首批“中國研學(xué)旅游目的地”和“全國研學(xué)旅游示范基地通知”,行業(yè)才真正被政策引爆。到2019年,有關(guān)泛游學(xué)與營地教育行業(yè)的政策法規(guī)已有一定數(shù)目,全新教育方式被國家肯定,行業(yè)規(guī)范正在不斷完善。

在其他方面,據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2018年中國學(xué)前教育在園幼兒有4656.4萬人,K12教育階段在校人員1.74億人,大學(xué)本科、專科在校人數(shù)2831萬人,而每年還有約1600萬6歲人口步入小學(xué)一年級(jí)的教室。這說明中國教育人口基數(shù)依舊龐大,加上家長用戶年齡結(jié)構(gòu)變遷帶動(dòng)的教育觀念變化,中國教育市場將持續(xù)火熱,而作為素質(zhì)教育中的全新板塊,泛游學(xué)與營地教育未來市場可觀。

玫瑰雖美,奈何取之不易

綜上,泛游學(xué)與營地教育將是教育行業(yè)下一個(gè)戰(zhàn)場,新東方的“招商引資”舉動(dòng)也就有了合理解釋。然而,機(jī)遇與挑戰(zhàn)向來是并行的,泛游學(xué)與營地教育市場前景好,但各企業(yè)也不能掉以輕心,行業(yè)仍有諸多問題存在。

在行業(yè)集中度方面,頭部優(yōu)勢教育機(jī)構(gòu)(僅針對(duì)泛游學(xué)與營地教育領(lǐng)域)的市場占有率僅有1%-2%,營收規(guī)模在千萬級(jí)以下的中小型機(jī)構(gòu)占據(jù)了行業(yè)大部分比例。過于分散的行業(yè)格局說明市場的資源整合度過低,這與龐大的市場挖掘空間形成鮮明對(duì)比,行業(yè)距離真正起飛仍有不少距離。

市場格局的散亂還影響了資本的進(jìn)入,少了“資本”這一強(qiáng)大助力,行業(yè)發(fā)展將更加緩慢。從2012年開始,行業(yè)內(nèi)的融資事件多集中于天使輪、A輪,雖然后續(xù)不斷有政策推出,行業(yè)投融資事件增多,但與教育、旅游等其他領(lǐng)域相比,泛游學(xué)與營地教育行業(yè)仍舊偏冷門。

不僅如此,在未來很長一段時(shí)間里,行業(yè)都將持續(xù)“冷門”,這主要是由于泛游學(xué)與營地教育行業(yè)的“教育+旅游+地產(chǎn)”屬性,使得行業(yè)投入成本高、業(yè)務(wù)鏈條長、回報(bào)周期長的特點(diǎn)十分突出。

而商人的天性讓他們更喜歡回報(bào)周期短、成本投入低的行業(yè),現(xiàn)階段的泛游學(xué)與營地教育行業(yè)顯然不夠“討喜”。并且,由于行業(yè)“教育+旅游+地產(chǎn)”的這一綜合屬性過強(qiáng),直接導(dǎo)致市場內(nèi)跨行業(yè)產(chǎn)品過多,這從側(cè)面展現(xiàn)了行業(yè)激烈的競爭局面。

如去哪兒、童游等旅游平臺(tái)推出的“旅游+教育”產(chǎn)品,中國地質(zhì)博物館、中國科學(xué)院動(dòng)物研究所等科研機(jī)構(gòu)推出的“小而美”產(chǎn)品,甚至連房地產(chǎn)企業(yè)都有介入,比如萬科就通過推出相應(yīng)產(chǎn)品來提升自身社區(qū)價(jià)值。

另外,在用戶方面,整體認(rèn)知程度偏低,產(chǎn)品的普及率也不夠高。據(jù)《2019泛游學(xué)與營地教育白皮書》,現(xiàn)階段國內(nèi)用戶對(duì)泛游學(xué)與營地教育產(chǎn)品了解淺顯,認(rèn)知程度與參與經(jīng)驗(yàn)呈正相關(guān)。

也即是說,只有參與過相關(guān)產(chǎn)品的用戶才對(duì)此有所了解,這與素質(zhì)教育中的其他項(xiàng)目相比,普及率相當(dāng)?shù)拖?。因此我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論,目前企業(yè)的獲客率水平低下,那么為了盈利,企業(yè)必定會(huì)在產(chǎn)品宣傳、營銷等方面投入大量成本,這對(duì)現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來說,是個(gè)十分沉重的負(fù)擔(dān)。

而行業(yè)存在的問題不止以上幾點(diǎn),還有諸如課程創(chuàng)新度低、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、行業(yè)安全隱患高等問題。雖然都不是大問題,但千里之堤毀于蟻穴,這些問題不解決好,即使泛游學(xué)與營地教育市場前景廣闊,企業(yè)們也難獲利潤。

以產(chǎn)品質(zhì)量問題舉例,由于目前行業(yè)沒有明確規(guī)范,很多研學(xué)產(chǎn)品都有著“濫竽充數(shù)”的嫌疑。在有關(guān)“你是如何看待研學(xué)旅行”的知乎某一高贊回答中,答主講述了他的一次研學(xué)旅行經(jīng)歷:

在學(xué)校舉行的研學(xué)兩日游中,總共花費(fèi)七百多,但大部分錢沒有花在活動(dòng)本身,而是食宿費(fèi)、交通費(fèi)。整個(gè)過程體驗(yàn)并不好,大家疲于趕路,至于拓展視野、豐富知識(shí)這些目的,過于“形式主義”,基本都是看一眼就走。并且大家還不能不去,將活動(dòng)與學(xué)分掛鉤,不想去也得去。

諸如此類,數(shù)不勝數(shù),行業(yè)問題重重。

總結(jié)

不管怎么說,泛游學(xué)與營地教育都是一碗“好飯”,只不過企業(yè)們想要“吃好”、“吃飽”,沒有那么簡單。

對(duì)于企業(yè)來說,當(dāng)務(wù)之急就是打造質(zhì)量過硬的個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)。這主要是因?yàn)殡S著行業(yè)發(fā)展,行業(yè)的教育本質(zhì)將愈加凸顯,這時(shí)候以質(zhì)取勝的競爭局勢將成為主流。畢竟,用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、個(gè)性的需求與日俱增。

其次,企業(yè)也要加緊對(duì)資源的整合。資源整合的重要性不比前述產(chǎn)品質(zhì)量低,于公企業(yè)加快資源整合能推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展,于私資源的整合有利于企業(yè)今后在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。因此,企業(yè)應(yīng)加快推動(dòng)地產(chǎn)、旅游、交通、保險(xiǎn)等方面與教育的結(jié)合,利用整合效應(yīng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

最后,企業(yè)可以對(duì)海外市場多加利用,通過吸引國外學(xué)生來國內(nèi)游學(xué),推動(dòng)行業(yè)國際化發(fā)展進(jìn)程。這么做的最主要原因是國外的泛游學(xué)與營地教育已經(jīng)發(fā)展成熟,用戶在此方面的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成,相應(yīng)的服務(wù)體系、產(chǎn)品構(gòu)建也比國內(nèi)成熟很多,通過發(fā)展海外市場,企業(yè)能彌補(bǔ)自身不足。

無論如何,泛游學(xué)與營地教育將是教育行業(yè)全新藍(lán)海。據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人數(shù)據(jù),2018年國內(nèi)研學(xué)旅行人數(shù)達(dá)到400萬人次,市場規(guī)模達(dá)到125億元,人均消費(fèi)達(dá)到3117元/次。而根據(jù)執(zhí)惠數(shù)據(jù),行業(yè)中目前超過80%的用戶屬于3-16歲人群,結(jié)合前述背景條件,這一繼K12、幼兒英語等細(xì)分領(lǐng)域之后的全新市場,未來可期!

文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110,本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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微信封禁打卡返學(xué)費(fèi)背后:在線教育的求生與求存 http://m.zx-media.com/archives/40138 http://m.zx-media.com/archives/40138#respond Mon, 27 May 2019 02:35:09 +0000 http://m.zx-media.com/?p=40138

這把越燒越旺的“朋友圈打卡返學(xué)費(fèi)”之火,微信近來出手“撲滅”了。

5月13日,微信在發(fā)布的《關(guān)于利誘朋友圈打卡的處理公告》中表明,將禁止英語流利說、薄荷閱讀、火箭單詞、潘多拉英語等多個(gè)在線教育平臺(tái)的朋友圈利誘打卡行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),微信將采取封禁、限制登錄接口等方式進(jìn)行處罰。

此消息一出,無論是被點(diǎn)名的薄荷閱讀、英語流利說們,或是未被點(diǎn)名的極光單詞、水滴閱讀們,都相繼表態(tài)支持微信政策,取消朋友圈打卡機(jī)制,并表示打卡與否不會(huì)影響到學(xué)員學(xué)費(fèi)的返還與獎(jiǎng)學(xué)金的獲取。盡管如此,不少學(xué)員還是擔(dān)心自身權(quán)益會(huì)受到影響。

從各相關(guān)權(quán)益人,對(duì)微信這紙文書的不同表現(xiàn)中,我們看到了在線教育平臺(tái)滿滿的“求生欲”,也看到了學(xué)員對(duì)此模式的擔(dān)憂。很顯然,在線教育平臺(tái)們積極推廣朋友圈打卡背后的隱憂,正隨著這場喧囂呼之欲出。

打卡返學(xué)費(fèi)背后:在線教育平臺(tái)的積極求生與求存

從行業(yè)進(jìn)化角度看來,朋友圈打卡返學(xué)費(fèi)是在線教育平臺(tái)為取得進(jìn)展性發(fā)展,而積極推動(dòng)“在線教育+社交”產(chǎn)業(yè)鏈裂變的一個(gè)運(yùn)營過程。薄荷閱讀、英語流利說、火箭單詞、潘多拉英語等在線教育平臺(tái)不約而同將目光鎖定在微信中,亦是同樣的道理。

眾所周知,用戶月活已超11億的微信,是國內(nèi)當(dāng)下人口最密集、最活躍的熟人社交平臺(tái),也是最有可能、最容易瓜分到流量紅利的重要孵化基地之一。借助微信熟人社交的可信度高性質(zhì)、人流量高、信息輻射度廣、流動(dòng)性快等優(yōu)勢,薄荷閱讀、英語流利說們能更高效地推廣平臺(tái),實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)知名度和增加用戶量的最終目的。

簡而言之,在線教育平臺(tái)推出打卡返學(xué)費(fèi)背后是為了“借地引流”。

目前,微信生態(tài)下的成果演繹,就不乏已嘗到甜頭的企業(yè)。例如,英語流利說以“我在英語流利說的第...天,閱讀字?jǐn)?shù)...K”等字樣,借助微信這片“流量沃土”刷爆朋友圈,快速成長。據(jù)悉,截止去年年底英語流利說已成功攬獲1.1億名注冊(cè)用戶,720萬名月活用戶。

更值得一提的是,在線教育平臺(tái)采用的“打卡返學(xué)費(fèi)”運(yùn)營,除了能推廣與引流外,實(shí)際上也推動(dòng)了平臺(tái)內(nèi)容付費(fèi)的進(jìn)程,很大程度上緩解了眾在線教育平臺(tái)的虧損和缺資金之痛。

畢竟,打卡返學(xué)費(fèi)看似學(xué)員不需要花費(fèi)學(xué)費(fèi)就可免費(fèi)學(xué)習(xí),但事實(shí)上只要學(xué)員參與活動(dòng)就要付費(fèi),且需要清楚的是并不是所有學(xué)員都能完成打卡,那些中途放棄的學(xué)員,實(shí)則就為平臺(tái)創(chuàng)造內(nèi)容付費(fèi)收益,在線教育平臺(tái)也因此完成了變現(xiàn)。

例如,英語流利說2016年、2017年和2018年內(nèi)的購買客用戶分別問0.1百萬、0.8百萬和2.5百萬。持續(xù)走高的內(nèi)容付費(fèi)率,為英語流利說成功的變現(xiàn)奠定了殷實(shí)的基礎(chǔ)。

不難看出,朋友圈打卡返學(xué)費(fèi)的背后既是眾在線教育平臺(tái)在積極圈地,穩(wěn)住根基的“求生”表現(xiàn),也是在線教育平臺(tái)們?cè)诹η笞儸F(xiàn),走向正軌的“求存”變現(xiàn)。

攜“利”式自救,既不治標(biāo)也不治本

正所謂,成也何蕭,敗也何蕭。英語流利說、薄荷閱讀們采用這種朋友圈打卡的運(yùn)營模式,雖說短期內(nèi)看到了顯著收益,但以“免費(fèi)”字樣的營銷模式,實(shí)際上也摻入了“利”基因,這種自救方式不利于平臺(tái)的長久發(fā)展。

一方面,微信朋友圈生態(tài)下,在線教育平臺(tái)所能吸引到的用戶,大都奔著“免費(fèi)”而去,用戶粘性極低。據(jù)統(tǒng)計(jì),在線教育類應(yīng)用的使用率為20.1%,在各類型互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中使用率排行倒數(shù)第三。手機(jī)端在線教育課程類應(yīng)用的使用率僅為15.8%,排行最末。

使用率的不理想,實(shí)際上也側(cè)面折射出,用戶粘度低致使平臺(tái)還沒有將用戶內(nèi)容付費(fèi)徹底轉(zhuǎn)化成平臺(tái)的收入,虧損還是沒得到有效緩解。

資料顯示,2017年在線課外輔導(dǎo)及備考課程付費(fèi)學(xué)生人次為1.56億人次,而2018年的付費(fèi)用戶數(shù)為1.35億人。另據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),有近8成的在線教育公司都處在虧損狀態(tài),入不敷出成在線教育的常態(tài),其中不乏51Talk、潘多拉英語、滬江教育等。

從以上兩組數(shù)據(jù)易知,在線教育平臺(tái)的內(nèi)容付費(fèi)量沒有明顯的提升,甚至在一定層面是處于停滯狀態(tài),而為了提升用戶粘性,眾平臺(tái)不得不在獲客方式、內(nèi)容打造等方面加大投入,各方面的輸出也加劇了平臺(tái)虧損。

另一方面,這種打卡返學(xué)費(fèi)的有種類似于“儲(chǔ)備資金池”的模式,存有很大的金融風(fēng)險(xiǎn)。用戶先提交學(xué)費(fèi),經(jīng)過周期性的檢驗(yàn)后,達(dá)標(biāo)的客戶才能重新拿回學(xué)費(fèi)。從交易角度看來,返還的學(xué)費(fèi)是在線教育平臺(tái)為提高用戶量,而進(jìn)行的一種商業(yè)行為。

但從資金性質(zhì)看來,是在線教育平臺(tái)以內(nèi)容作為“利息”,借用戶學(xué)費(fèi)的一種“利誘”過程,倘若平臺(tái)無法如期歸還達(dá)標(biāo)學(xué)員的學(xué)費(fèi),就極易將自己陷入兩難的境地。這也就是為什么薄荷英語、英語流利說們會(huì)被微信點(diǎn)名為利誘。

簡單而言,在線教育平臺(tái)們這種攜"利"式自救方式,產(chǎn)生的效應(yīng)更多是體現(xiàn)在傳播效果上,并未為平臺(tái)創(chuàng)造太多的收益,內(nèi)容打造、持續(xù)運(yùn)營等依舊難以保障。所以說,在線教育平臺(tái)們的朋友圈打卡營銷策略既不治標(biāo)也不治本。

BAT加速狂跑,在線教育們的咽喉被越扼越緊

如今,在線教育平臺(tái)們的朋友圈打卡誘導(dǎo)行為被微信“嚴(yán)打”,平臺(tái)們無疑被折斷了一條能高效傳播的途徑,這讓原本深陷虧損泥潭的在線教育平臺(tái)們愈加如履薄冰。

不僅如此,BAT三大巨頭今年依舊延續(xù)了以往的策略,持續(xù)加碼投資與布局,加速追擊在線教育這一熱風(fēng)口。例如,Proud Kids在今年3月獲得百度風(fēng)投領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣、騰訊今年年初被曝光教育版圖,已延長至騰訊教育云、智慧幼兒園、騰訊課堂等9條業(yè)務(wù)線。

BAT對(duì)在線教育業(yè)的熱情持續(xù)高漲,動(dòng)作頻頻,這意味著愈變熱鬧的在線教育行業(yè),開始迎來新的發(fā)展階段。

從資本角度看,資金雄厚的BAT三大巨頭,既能保障平臺(tái)內(nèi)容的打造,也能保證平臺(tái)的有效運(yùn)營。如獲得騰訊助力的新東方已完成IPO,VIPKID、猿輔導(dǎo)等已長成獨(dú)角獸,而理優(yōu)1對(duì)1、學(xué)霸1對(duì)1、比特e學(xué)堂等因資金鏈斷裂,倒的倒,停運(yùn)的停運(yùn)。

顯然,有資本底氣且擅長于打“資本戰(zhàn)”的巨頭們的入局,會(huì)加大在線教育平臺(tái)間的“內(nèi)耗”,這為那些沒有強(qiáng)大資力作為支撐的在線教育平臺(tái),帶來了巨大的資金壓力,它們的生存空間受到了嚴(yán)重的擠壓。

而從資源角度看,BAT攜帶的技術(shù)力、影響力等資源,既加快了跑馬圈地的速度,也很大程度上加劇了對(duì)尾部平臺(tái)的優(yōu)勝劣汰。例如,百度小客借助百度的AI之力,推出了智能估分與志愿填報(bào)系統(tǒng)等產(chǎn)品,很大程度上提高了學(xué)員的授課適用率。

反觀那些仍處于以課程下載,或是視頻課堂為主要授課形式的平臺(tái)們,儼然比那種嵌入AI等技術(shù)的平臺(tái)授課方式吸引力更低,能輻射的教育范圍也更小,不利于平臺(tái)綜合力的塑造與實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)教育扶貧。

可以說,BAT的加速狂跑,讓在線教育行業(yè)的步伐越來越快,而不少在線教育平臺(tái)的咽喉開始被越扼越緊。

回歸教育本宗,在線教育們脫困方有望

但話說回來,在線教育的本質(zhì)依舊是“教育”,課程內(nèi)容質(zhì)量的高低才是吸引消費(fèi)者的主要因素,燒錢圈地、技術(shù)增特色等僅是前期之戰(zhàn),盈利才是長久之戰(zhàn)。所以,在線教育平臺(tái)們想要脫困,還得將發(fā)展精力聚焦內(nèi)需中,才能有擺脫困境困的可能。

資料顯示,51Talk、滬江、DaDa、學(xué)霸君、gogokid、橋吧英語、vipjr等多家平臺(tái)都采用了明星代言的形式。另據(jù)相關(guān)資料顯示,DaDa、vipJr、掌門1對(duì)1、VIP陪練等在線教育企業(yè),去年均在分眾進(jìn)行了廣告投放,其中,掌門1對(duì)1和VIP陪練的投放費(fèi)甚至都是千萬以上。

顯然,超八成的在線教育平臺(tái)之所以會(huì)虧虧不休,很大一部分原因是平臺(tái)將太多資金投入到引流的渠道上。以免費(fèi)學(xué)習(xí)的朋友圈打卡方式引流,亦是同樣的道理。

因此,在線教育平臺(tái)們?cè)谫Y金分配上,要以新的傳播方式縮減支出和加大課程內(nèi)容的打造以及名師量的儲(chǔ)蓄,通過以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容博取用戶的眼球,來沉淀高粘性用戶,最后以高口碑為平臺(tái)創(chuàng)造更多內(nèi)容付費(fèi)。

如今,在線教育平臺(tái)們面臨的困境越來越凸顯,獲客難且成本高,虧損、利誘等一些列問題不斷。這些問題的背后一方面可歸結(jié)于平臺(tái)運(yùn)營模式存在不足之處,另一方面可歸結(jié)于在線教育業(yè)已被瓜分得差不多。

往更深點(diǎn)講就是,在線教育平臺(tái)們滿身病痛是因?yàn)榇址攀竭\(yùn)營模式與現(xiàn)階段的發(fā)展之需,產(chǎn)生了“互斥反應(yīng)”。在此變化下,在線教育平臺(tái)們回歸教育本宗是必然發(fā)展之徑,也是各平臺(tái)間的首要比拼。

文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110,本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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你虧我虧大家虧,新東方、好未來們:你們可安好? http://m.zx-media.com/archives/35797 http://m.zx-media.com/archives/35797#respond Mon, 11 Mar 2019 02:00:41 +0000 http://m.zx-media.com/?p=35797

你虧我虧大家虧,新東方、好未來們:你們可安好?-鋒巢網(wǎng)?

現(xiàn)在的市場不知道是怎么回事兒,一會(huì)兒這個(gè)行業(yè)爆雷、一會(huì)兒那個(gè)行業(yè)爆倉,不是遇到資本寒冬就是陷入發(fā)展滯留的境地,企業(yè)陷資金危機(jī)、裁員、倒閉等現(xiàn)象持續(xù)不斷,這一系列事件的接連發(fā)生簡直都快讓人忍不住問一句:你們是不是都被下蠱了???

還有就是,有的行業(yè)表面上明明處處熱鬧繁華,但你往深處一看就會(huì)發(fā)現(xiàn),其內(nèi)在已是滿目瘡痍,縱使該行業(yè)在市場上有千千萬萬家企業(yè),但是真繁華的只有極少數(shù),絕大部分企業(yè)都只是個(gè)空盒子。行業(yè)之所以會(huì)出現(xiàn)這種“慘不忍睹”的情況,與以下兩點(diǎn)有關(guān):一,行業(yè)難以實(shí)現(xiàn)盈利,長時(shí)間處于大規(guī)模虧損狀態(tài);二,不受資本市場待見。

今天我們要說的在線教育行業(yè)卻是另一種情況。該行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)難實(shí)現(xiàn)盈利是真,備受資本青睞也是真。據(jù)了解,在2018年1到11月期間,就有200多家在線教育企業(yè)獲得融資。

浮華亂世,在線教育的“處市”之道

說起在線教育,其出現(xiàn)的時(shí)間也不短了,在各種因素的影響下,在線教育一經(jīng)出現(xiàn)便吸引了不少市場的關(guān)注。自2012年開始,我國在線教育行業(yè)的發(fā)展更是一路高歌猛進(jìn),市場規(guī)模更是一擴(kuò)再擴(kuò)。由太平洋電腦網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在2012年的時(shí)候,在線教育市場規(guī)模為700.6億元,到2017年,在線教育市場規(guī)模已經(jīng)高達(dá)1941.2億元??梢娫诰€教育在市場中活得有多滋潤。

僅僅5年時(shí)間,在線教育市場規(guī)模就由原來的700.6億漲至1941.2億元,且這一數(shù)字還在不斷往上升中,由此可見,市場對(duì)在線教育的需求之大。

其實(shí),在線教育之所以會(huì)有如此好的成績并不難理解。從古至今,人們對(duì)教育一直都抱有高度重視的態(tài)度,就算人們?cè)诟F困潦倒的情況下,教育仍是人們不愿放棄的輸出。往深一點(diǎn)說就是,在面對(duì)五花八門的市場亂象時(shí),相比較其他的付費(fèi)產(chǎn)品,人們更愿意為教育掏銀子。

而相比受空間、時(shí)間等多種因素限制的傳統(tǒng)教育來說,將這些限制一一打破的在線教育要更受用戶市場的喜愛。在線教育實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域教學(xué)的目的,解決了教育資源分配不平衡的問題,實(shí)現(xiàn)了教育資源的共享化,讓教育資源的價(jià)值得到最大化的釋放。正是在這些刺激下,在線教育市場越來越大,入局者越來越多,正是一片熱鬧非凡。

當(dāng)然,在線教育市場規(guī)模之所以越來越大,越來越受歡迎,不僅僅是因?yàn)椤霸诰€”,還與各種“技術(shù)”有莫大的關(guān)系。如掌門1對(duì)1,將人工智能技術(shù)融入到學(xué)習(xí)鏈中去,根據(jù)不同學(xué)生用戶的需求與能力,精準(zhǔn)分配最合適的教師和優(yōu)化教學(xué)路徑等,實(shí)現(xiàn)“千人千面”的教育服務(wù);網(wǎng)易有道推出了一款將人工智能與口語練習(xí)相結(jié)合的有道口語;英語流利說憑借著語音交互技術(shù)進(jìn)一步打開市場,快速搶灘等等。

不管是人工智能技術(shù)也好,還是早前興起的4G技術(shù)也罷,這些均給在線教育帶來更多發(fā)展的可能,讓越來越多人加入到在線教育市場中來。由艾媒咨詢權(quán)威發(fā)布的《2018年中國在線教育行業(yè)白皮書》中的數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2020年我國在線教育用戶規(guī)模將增至2.96億人次,市場規(guī)模預(yù)計(jì)將高達(dá)4330億元。這些數(shù)據(jù)對(duì)于在線教育市場的玩家們來說,就是最好的動(dòng)力。

然而有一個(gè)問題一直困擾著不少在線教育企業(yè)。那就是如今在線教育這一市場已經(jīng)漸為紅海,而在這片紅海中,有不少在線教育企業(yè)仍舊處于虧損狀態(tài)。

市場虧損常態(tài)下,新東方、好未來等教育巨頭“御敵”有方?

如今,在線教育用戶規(guī)模在不斷擴(kuò)大,入局市場者越來越多,有由線下轉(zhuǎn)向線上發(fā)展的傳統(tǒng)教育企業(yè),也有趁勢出現(xiàn)的“純線上”企業(yè),在多方因素推動(dòng)下,教育市場越發(fā)熱鬧。但在看似一片繁華的景象之下,卻有不少企業(yè)深陷虧損危機(jī)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,滬江2015年至2017年的營收入分別是1.85億元、3.4億元、5.55億元。而這三年的凈虧損金額分別為2.80億元、4.22億元和5.37億元。2018年1—8月的收益達(dá)到4.36億,凈虧損8.63億元……,市場上有不少在線教育企業(yè)均是處虧損狀態(tài)。

之所以出現(xiàn)這種情況,最主要的原因還是因?yàn)椴簧僭诰€教育企業(yè)為獲得更多市場份額,不惜燒錢用以搶占市場。不過,雖說在在線教育行業(yè)中有不少企業(yè)都處于虧損狀態(tài),有些企業(yè)則憑借著其自身的優(yōu)勢和借助外部力量,在市場中混的風(fēng)生水起,如新東方、好未來等在線教育企業(yè)。

先來說說“高齡老大哥”新東方

俗話說的好:姜還是老的辣。已經(jīng)有25歲“高齡”的新東方,不說別的,當(dāng)就其在市場上積累的“社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”來看,就足以讓其有底氣了。

經(jīng)過多年布局,如今新東方旗下有多個(gè)產(chǎn)品,線上線下均有布局,線下有開設(shè)多所學(xué)習(xí)中心和學(xué)校,線上產(chǎn)品有Koolearn,在K12、大學(xué)、學(xué)前教育方面都有涉及到。此外,新東方對(duì)“人工智能+教育”這一模式還表現(xiàn)出了極大的興趣,如與科大訊飛合資成立了“東方訊飛”,并推出了基于人工智能的學(xué)習(xí)產(chǎn)品RealSkill;去年10月29日,新東方發(fā)起了新東方AI研究院N-Brain聯(lián)盟,還推出了青少外教直播Bling ABC“AI班主任”等。

在傳統(tǒng)教育培訓(xùn)市場上,若要說名師資源哪家多,必然是要說到新東方。而對(duì)于教育市場來說,名師資源是最重要的,新東方正是憑此為其在線課程引來了不少用戶。由招股書顯示,新東方在線中的全職教師與兼職教師分別為62名、957名,全職導(dǎo)師和兼職導(dǎo)師分別為53名和1525名。龐大的教師資源就某種程度上來說也給新東方帶來了許多成長的可能。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2018年2月底,新東方學(xué)習(xí)中心總數(shù)由2017年同期的803家增加到1000家;據(jù)財(cái)報(bào)顯示,新東方旗下的優(yōu)能中學(xué)、泡泡少兒營收入分別增長了51%、50%;據(jù)相關(guān)財(cái)報(bào)顯示,2016年,新東方在線65.3萬付費(fèi)用戶,到2017年增至101.1萬,2018年,新東方在線付費(fèi)用戶數(shù)量為194萬,增加了91.9%……

不過,近年來體型龐大的新東方在盈利方面卻不太盡如人意。根據(jù)新東方發(fā)布的2019年財(cái)年業(yè)季度報(bào)告顯示,2019年Q2,新東方凈虧損2634.1萬元,要知道,自新東方2006年上市以來,這還是其第二次出現(xiàn)季度虧損的情況。而虧損的原因無非就是獲客成本太高,付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低等原因。

再來說說與新東方一直在“互掐”的好未來

好未來成立的時(shí)間比新東方晚了10年。盡管如此,由雙方在市場的發(fā)展情況來看,好未來與“前輩”新東方一樣,已經(jīng)成為行業(yè)巨頭般的存在。

最近,在教育行業(yè)中,好未來是最受市場關(guān)注的企業(yè)之一,因?yàn)楦鶕?jù)36氪2月19日消息可知,好未來已經(jīng)完成了由高瓴資本投資的5億美元融資,這筆資金的注入能讓好未來在發(fā)展布局核心業(yè)務(wù)上,更加的得心應(yīng)手,還能用來拓展新業(yè)務(wù)。在競爭激烈的教育市場上,為好未來“輸血”,加大好未來作戰(zhàn)火力。

現(xiàn)在什么都要扯上人工智能,不可否認(rèn)的是,該技術(shù)的確能為行業(yè)帶來不一樣的表現(xiàn),將成果拉上好幾個(gè)臺(tái)階。為了推動(dòng)教育行業(yè)的前進(jìn),與AI技術(shù)融合也是不可避免的,為此教育行業(yè)中的各個(gè)企業(yè)都在摩拳擦掌,意圖以此來獲得更多市場話語權(quán)。而好未來早在2008年就開始對(duì)智能技術(shù)有所布局,并在2016年推出好未來智能練習(xí)系統(tǒng),解決了用戶對(duì)“個(gè)性化”和“定制化”需求問題。

之后,好未來還在不斷加強(qiáng)其在技術(shù)方面的布局力度。如好未來在2017年7月,并購了一家專注于情緒識(shí)別的AI初創(chuàng)公司FaceThink;一個(gè)月后,好未來創(chuàng)建了AI Lab,不斷優(yōu)化教育行業(yè)與語音識(shí)別、自然語言處理和計(jì)算機(jī)視覺等技術(shù)之間的聯(lián)系,進(jìn)一步提升企業(yè)市場核心競爭力。

技術(shù)優(yōu)勢為好未來帶來不少好處,最為直觀的體現(xiàn)就是在盈利上。由好未來發(fā)布的2019財(cái)年Q3報(bào)告顯示,其在2019年Q3凈收入為5.860億美元,同比增長35.3%,而好未來本身凈利潤為1.238億美元,同比增長204.5%。

但是,就算現(xiàn)在好未來的發(fā)展有多么地快速、多么地好,其依舊存在一個(gè)難以忽視的“硬傷”,那就是,好未來處處以AI技術(shù)為主,但現(xiàn)在市場上采用“AI+教育”模式的企業(yè)何其多,現(xiàn)在好未來還可以在這上面占有優(yōu)勢,但時(shí)間一長,那就不一定了,畢竟市場也是一個(gè)喜新厭舊的存在。好未來若是沒有好的突破與創(chuàng)新,或?qū)G失不少市場份額。

技術(shù)+輻射范圍+體驗(yàn),助力新東方、好未來們“取經(jīng)”

原先,在傳統(tǒng)教育時(shí)代,人們對(duì)教育的要求無非就是教師資源要夠,教師知識(shí)面要廣等。但在如今這個(gè)時(shí)代,這種要求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如今在線教育正逐漸被越來越多的人接受,其市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大,入局者也在不斷增多。這些在線教育企業(yè)在面對(duì)市場的時(shí)候,若是沒有點(diǎn)“手段”,那么其只能在瞎混了一段時(shí)間之后,被市場所淘汰。

不管是新東方也好,好未來也罷,從這些企業(yè)在市場的發(fā)展情況可知,如今在教育市場上,技術(shù)是至關(guān)重要的。企業(yè)要想抓住資本市場的目光,就要證明自身具備在市場繼續(xù)存活且有會(huì)活得更好的能力。而這個(gè)“能力”,基本由技術(shù)來賦予。特別是在如今人工智能技術(shù)大火的情況下,AI+教育已經(jīng)是大勢所趨,企業(yè)只有不斷提升對(duì)技術(shù)的布局,不斷對(duì)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí),才能進(jìn)入行業(yè)前排。

對(duì)于在線教育企業(yè)來說,要想獲得更大的市場,就不應(yīng)該只局限于一隅之地。正如同新東方、好未來等行業(yè)巨頭來說,線下教育、線上教育、K12、學(xué)前、大學(xué)、留學(xué)等均有涉及到,極大的擴(kuò)張了企業(yè)服務(wù)范圍,為企業(yè)帶來更多用戶。若是允許的話,企業(yè)除服務(wù)“學(xué)生”這一人群之外,社會(huì)工作的“社會(huì)人”或已經(jīng)退休的老人等都可以成為企業(yè)的潛在用戶。

現(xiàn)在是個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代,在對(duì)知識(shí)的渴求下,人們對(duì)教育還保持著為數(shù)不多的耐心,但隨著時(shí)間一長,加上學(xué)習(xí)過程單調(diào)乏味,難免會(huì)讓學(xué)生對(duì)課程失去興趣,更甚者還會(huì)覺得根本不值得去付費(fèi)。此時(shí),若是企業(yè)能讓學(xué)生用戶在學(xué)習(xí)的時(shí)候更加的輕松、舒適,不止會(huì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率,還會(huì)為企業(yè)建立起良好的口碑,讓企業(yè)更加受歡迎。

總而言之,雖說現(xiàn)在在教育市場上有新東方、好未來、51Talk、英語流利說、滬江等多個(gè)企業(yè),但教育市場可開采空間仍舊很大。就拿新東方與好未來來說,二者在市場上可以稱得上是數(shù)一數(shù)二的存在了,但二者在教育行業(yè)中的市場份額總和還不到百分之五。而企業(yè)要想獲得更多的市場份額,擴(kuò)大盈利空間,更長遠(yuǎn)的存活下去,可從技術(shù)、加強(qiáng)輻射范圍等方面來考慮。

文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110,本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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海風(fēng)教育為在線教育賦能,央視預(yù)測2019年商機(jī)無限 http://m.zx-media.com/archives/33579 http://m.zx-media.com/archives/33579#respond Thu, 10 Jan 2019 08:44:59 +0000 http://m.zx-media.com/?p=33579

【烽巢網(wǎng)-科技PRO】

2019年1月9日,最新一期的中央電視臺(tái)重磅欄目《消費(fèi)主張》做出了上述權(quán)威預(yù)測,并表示2019在線教育的市場規(guī)模將有望達(dá)到2700億元。央視在本次節(jié)目中所報(bào)道的王同學(xué)的親身經(jīng)歷,對(duì)這一結(jié)論給予了有力的詮釋。

作為K12在線教育領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌海風(fēng)教育的學(xué)員,正在上小學(xué)的王同學(xué)通過線上一對(duì)一輔導(dǎo),其英語、語文、數(shù)學(xué)3門課程總計(jì)費(fèi)用為每周360元。而在此前,王同學(xué)原來僅英語一門課程的線下輔導(dǎo),一節(jié)課的費(fèi)用就得300多元。

海風(fēng)教育為在線教育賦能,央視預(yù)測2019年商機(jī)無限-鋒巢網(wǎng)

此外,以央視《消費(fèi)主張》欄目之見,比起省錢更重要的是,“每晚在線一對(duì)一輔導(dǎo)一門課程,大大省去了接送的時(shí)間和精力?!?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e6%b5%b7%e9%a3%8e%e6%95%99%e8%82%b2" title="View all posts in 海風(fēng)教育">海風(fēng)教育所提供的教育科技產(chǎn)品在節(jié)約費(fèi)用的同時(shí)更提升效率,也讓央視感嘆,“隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步和普及率的急劇升高,在線教育的市場規(guī)模將越來越大?!?/p>

《消費(fèi)主張》作為中央電視臺(tái)專業(yè)的消費(fèi)類節(jié)目,被譽(yù)為是結(jié)合連續(xù)多年承擔(dān)3·15晚會(huì)制作所積累創(chuàng)作資源優(yōu)勢的央視重磅節(jié)目。它關(guān)注消費(fèi)生活領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)變化,為廣大消費(fèi)者提供有價(jià)值的資訊、觀點(diǎn)和判斷依據(jù);它在引領(lǐng)消費(fèi)潮流的同時(shí),做中國消費(fèi)市場的守護(hù)者。海風(fēng)教育作為在線教育唯一代表企業(yè)受到央視《消費(fèi)主張》欄目高度關(guān)注,正是其為整個(gè)在線教育領(lǐng)域帶來巨大賦能效應(yīng)的體現(xiàn)。

海風(fēng)教育為在線教育賦能,央視預(yù)測2019年商機(jī)無限-鋒巢網(wǎng)

事實(shí)上,這并不是央視首次注意到海風(fēng)教育為全行業(yè)帶來的賦能價(jià)值。

2018年9月,央視財(cái)經(jīng)頻道就在其“聚焦在線教育市場”的報(bào)道中認(rèn)為,“在線教育受到追捧,其嶄新的用戶體驗(yàn),成為吸引用戶的關(guān)鍵,也成為挖掘商業(yè)模式的渠道。海風(fēng)教育創(chuàng)始人鄭文丞在接受節(jié)目采訪時(shí)表示,“在線一對(duì)一這種教學(xué)形式,在整體個(gè)性化教學(xué)市場當(dāng)中的比例是從前兩年可能1%的占有率到現(xiàn)在比如5%左右,到未來的兩三年時(shí)間當(dāng)中,預(yù)計(jì)它會(huì)達(dá)到20%以上?!?/p>

海風(fēng)教育在2018年的整體發(fā)展?fàn)顩r,正是這一前瞻性預(yù)見的縮影。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來大考的2018,篤實(shí)前行的海風(fēng)教育逆勢而上,將這個(gè)浮華與泡沫終歸于理智的年份,書寫為了成就斐然的深耕之年。

2018年海風(fēng)教育不僅正式對(duì)外宣布了全新品牌slogan“科技驅(qū)動(dòng)·因材施教”,還于同年3月和4月正式推出海風(fēng)家委會(huì)App、智能學(xué)習(xí)硬件海風(fēng)智學(xué)派和在線教育首個(gè)AI教學(xué)應(yīng)用“好望角”,填補(bǔ)了中小學(xué)教育三項(xiàng)空白。

海風(fēng)教育為在線教育賦能,央視預(yù)測2019年商機(jī)無限-鋒巢網(wǎng)

縱觀人類科技發(fā)展史,一個(gè)清晰的趨勢是,真正注重技術(shù)研發(fā),并能夠用切實(shí)落地的科技成果開展創(chuàng)新的企業(yè),也必將因?yàn)榻o行業(yè)帶來真正的變革與福祉,而受到資本的青睞。在2018年7月4日,海風(fēng)教育宣布完成C+輪融資,整個(gè)C系列融資金額超1億美金,專注于教育行業(yè)賽道的好未來集團(tuán)、源碼資本等一流投資機(jī)構(gòu),均以真金白銀的方式給出了對(duì)海風(fēng)教育的強(qiáng)烈看漲預(yù)期。

源碼資本合伙人黃云剛認(rèn)為:“海風(fēng)教育是在線1對(duì)1賽道內(nèi)過去2年內(nèi)業(yè)務(wù)增長速度最快、用戶留存做的最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),例如在關(guān)鍵指標(biāo)中學(xué)員活躍度和單學(xué)員月均消課水平在行業(yè)平均水平的2倍以上?!?好未來集團(tuán)學(xué)科產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人馬江偉則表示:“未來,我們望能夠與海風(fēng)教育在‘互聯(lián)網(wǎng)+教育’、‘AI+教育’等領(lǐng)域展開更多的探討與合作,共同提升在線教育的創(chuàng)新力和生命力?!?/p>

改革開放40年最具影響力教育品牌,2018年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)年度品牌獎(jiǎng),中國(行業(yè))典范品牌,2018年度品牌影響力教育集團(tuán)……紛至沓來的教育行業(yè)、乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),無疑有力印證了央視《消費(fèi)主張》欄目的分析——海風(fēng)教育的發(fā)展,事實(shí)上已成為“在線教育的市場規(guī)模將越來越大”的巨大賦能動(dòng)力。

如同九屆、十屆全國人大常委,第七屆、第八屆民建中央副主席朱相遠(yuǎn)所感嘆,海風(fēng)教育“用科技和愛普及因材施教”的企業(yè)使命非常值得肯定的,是符合時(shí)代發(fā)展需要的。在未來,海風(fēng)教育的超過10000名優(yōu)質(zhì)師資,及其自主研發(fā)的、搭載超過5000知識(shí)點(diǎn)切片的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng),必將為AI賦能中國教育事業(yè)的宏偉前景帶來更多貢獻(xiàn)。擁有服務(wù)萬千家庭的初心,并能夠用最前沿科技帶來教學(xué)體驗(yàn)顛覆性革新的海風(fēng)教育,將有望為每一個(gè)家庭、每一位孩子帶去全新的教學(xué)碩果與樂趣。

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