近日，發(fā)現(xiàn)一個有趣的行業(yè)現(xiàn)象：受新入網(wǎng)人數(shù)縮減影響，在線視頻、快遞、電商、移動支付等行業(yè)的增速都已步入放緩階段多時，但令人吃驚的是，“她經(jīng)濟”市場不僅未因流量消退而出現(xiàn)削弱，女性購買力反而與日俱增。

據(jù)國泰君安估計，過去五年，中國女性的總體支出達6700億美元，增長了81%。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計至2019 年，“她經(jīng)濟”的整體市場規(guī)模有望達4.5 萬億。

這兩組上漲的數(shù)據(jù)透析著“她經(jīng)濟”再起高峰，掘金空間十分巨大。這也因此給予了不少玩家敏銳的嗅覺，特別是電商玩家。無論是由95%女性會員撐起一片天空，且剛剛完成IPO的云集，或是較早前的小紅書、唯品會、蘑菇街、聚美優(yōu)品，都是女性消費浪潮下的受益者。

持續(xù)上行的“她經(jīng)濟”，的確培育了一批又一批淘金成功的“淘金者”，不過市場檢驗結(jié)果表明，盡管“她經(jīng)濟”的“賣相”十分誘人，但眾玩家的“吃相”卻顯得有點難看。

“她經(jīng)濟”持續(xù)上行，哭的人卻比笑的人多

由女性強烈購買欲望與消費升級，雙力驅(qū)動而成的“她經(jīng)濟”市場，多年來都處于持續(xù)擴張狀態(tài)。在此大環(huán)境下，也有了“女人的錢好賺”的市場定律。不少玩家開始趁勢而入，一路高歌猛進。只不過經(jīng)歷喜悅后，“她經(jīng)濟”淘金賽的賽道上，哭的人看起來卻比笑的人多。

其中就不乏以達芙妮、拉夏貝爾等為代表的傳統(tǒng)品牌，先后出現(xiàn)壓貨、關(guān)店、虧損等問題。

作為鞋圈“王者”的達芙妮，曾在2012年創(chuàng)下6881間品牌店鋪、年售近5000萬雙女鞋的高關(guān)時刻，但如今的達芙妮卻深陷在業(yè)績疲軟、關(guān)店、虧損、市值蒸發(fā)的漩渦中。其中，僅三年的時間達芙妮的市值就從170億跌到了17億，且僅2018年一年時間，其凈關(guān)閉的門店就高達1016個。

不僅達芙妮如此，就連一直都處于盈利狀態(tài)的服裝界佼佼者，拉夏貝爾去年也首度陷入虧損。財報顯示，拉夏貝爾凈利潤從2017年同期盈利的4.99億元降至2018年虧損的1.56億元，且營業(yè)利潤、利潤總額、扣除非經(jīng)常性的凈利潤也都降幅明顯。

當(dāng)然，這些“線下基因”較大的品牌之所以在瓜分“她經(jīng)濟”市場份額的途中受阻，一方面是因為電商的崛起，沖擊了消費者在實體門店的購買力，業(yè)績下滑導(dǎo)致企業(yè)病痛不斷；另一方面是因為它們?nèi)狈?chuàng)新力、追逐潮流步伐跟不上女性消費變化速度，進而將消費者推向出門外，這才造就了它們今天的局面。

但讓人難以忽視的是，不只是老品牌發(fā)展坎坷，就連以女性消費者為主的電商，在搭上互聯(lián)網(wǎng)便車后，卻也未見輕松，它們也是深陷盈利難、轉(zhuǎn)型難等窘境，似乎“活”的也不好。

其中就有，曾成功俘獲5000萬用戶，但因產(chǎn)品質(zhì)量、品牌授權(quán)等問題不斷，企業(yè)形象大跌，漸將消費者和投資人耐心消磨，市值縮水9成的聚美優(yōu)品；10年積累3.3 億用戶，現(xiàn)卻身陷入特賣瓶頸，亟待成功轉(zhuǎn)型的唯品會；面臨營收能力下滑、用戶增長乏力、現(xiàn)金流不樂觀等難題，不得不在去年資本寒冬中流血上市的蘑菇街......

不難發(fā)現(xiàn)，無論是由女性消費者撐起的老品牌，或是趕上互聯(lián)網(wǎng)便車的企業(yè)，它們現(xiàn)有的處境并沒有像“她經(jīng)濟”的一樣向陽生長，而是呈現(xiàn)出一種“她經(jīng)濟市場上行，淘金者下行”的現(xiàn)象。

哭聲漸起的背后：女性錢“多”了，但也更難賺了

從10年不褪色的“她經(jīng)濟”和“淘金者”歡呼聲漸消這兩者相背而行的背后，我們可以看到，女性的購買欲望只增不減，她們用來消費的錢也在變“多”了，但不少玩家卻賺不到錢了，這也就說明了一點，企業(yè)能在“她經(jīng)濟”市場中賺錢的難度系數(shù)在上升。

一方面，產(chǎn)品類型、購物形式的花樣崛起，讓女性消費者的選擇權(quán)越來越多，對企業(yè)的創(chuàng)新力、多元化等指標(biāo)，要求越來越高。

縱觀“她經(jīng)濟”賽道上參賽者的布局易知，各領(lǐng)域的種類十分繁多。其中，打“美妝牌”的電商中就有唯品會、聚劃算、聚美優(yōu)品等多家平臺；打“母嬰牌”的電商就包括樹寶寶、蜜芽、辣媽幫、貝貝網(wǎng)等；打“個性化定制牌”的電商就包括力譜云、愛風(fēng)尚等......

琳瑯滿目的平臺，凝聚了成千上萬品牌與產(chǎn)品，被賦予多項選擇的女性消費者，在“對比原理”的影響下，她們在選擇消費平臺和產(chǎn)品時，會不自覺將各企業(yè)的市場信譽評分、產(chǎn)品類型、性價比、服務(wù)等多個指標(biāo)進行對比，然后再從中選擇最優(yōu)組合。

顯然，“她經(jīng)濟”市場環(huán)境越來越惡劣，這對于各商家而言，無形中是一種“被迫”成長的過程，它們既要保障產(chǎn)品的多元化，以差異化致勝，又要保障在變化的過程不影響企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，這無疑加大了企業(yè)的存活率，也提升了盈利的難度。

另一方面，女性經(jīng)濟能力的提升，話語權(quán)越來越大，對產(chǎn)品品質(zhì)的追求越來越高，而企業(yè)需提升的品控力也在與日俱增。

《Airbnb愛彼迎中國女性社區(qū)》報告顯示，在2018年，中國女性房東在房東總數(shù)的占比中已超過50%；《2017中國女性職場現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示，月收入6000元以上的單身女性占比為64%；據(jù)波士頓咨詢的研究顯示，62%的中國家庭消費由女性主導(dǎo)。

從以上數(shù)據(jù)可看到，女性經(jīng)濟獨立性正往高出處，甚至在房東總數(shù)上，女性已經(jīng)超越了男性。這樣的變化，一來讓不少女性擺脫了“伸手要錢”且夾雜著“限制基因”的消費狀態(tài)；二來，經(jīng)濟獨立的女性賦予自己消費所有權(quán)，在消費的過程中掌握絕對的話語權(quán)，可以自由地選擇想要的品牌產(chǎn)品。

而女性經(jīng)濟獨立的崛起對于商家而言，一定層面上拉動了平臺的增長力，短期帶來了明顯的業(yè)績增長，但想要享受長期的利好，商家們還需持續(xù)加強和完善品控體系，保障輸出產(chǎn)品的質(zhì)量。

簡單而言，經(jīng)濟的獨立和選擇的增多，讓女性們的選擇底氣越來越足。很顯然，“她經(jīng)濟”已從“性價比”走向“高品質(zhì)+個性化”時代。在此趨勢下，那些無法緊跟潮流，隨時變化的企業(yè)，自然也將難以沐浴“她經(jīng)濟”持續(xù)擴張所帶來的紅利。

上漲的“精致”消費欲，淘金者沒有休息符

據(jù)安信證券研究報告中顯示，價值與品質(zhì)追求逐漸成為新時代女性消費的主旋律。由此可見，女性的“精致”消費欲在持續(xù)上漲，此變化催生了新的“淘金者”，也困住了不少“淘金者”，但不可否認(rèn)的是，女性愛買的本質(zhì)依舊存在，市場前景依舊十分可觀。

所以，企業(yè)們沒有“休止符”，想要淘金成功，還需要不斷求進，牢牢抓住消費者們的“心”才可。

首先，要堅持貫徹以創(chuàng)新為主旋律的發(fā)展方針，以新吸“心”?？v觀市場布局易知，絕大多數(shù)企業(yè)間的產(chǎn)品類型和運營方式都處于高度重疊狀態(tài)，這很大程度上造成了消費者的審美疲勞，也削弱消費者的購買意愿。

在此大環(huán)境下，新購物形式、新產(chǎn)品顯然已成為一種渴望的消費需求。反觀李佳琦那一句“OMG，也太好看了吧”，就引得萬千女性爭先購買；拼多多以“社區(qū)拼團購”，在阿里、京東的包圍下，殺出重圍；星巴克以“貓爪杯”掀起了一波購物熱等。這些能在藍海中殺出新天地的“淘金者”，亦是通過創(chuàng)新抓住了消費者的心。

因此，創(chuàng)新對于企業(yè)而言，是永恒的運營策略，也是永恒的主旋律。畢竟，“吃老本”無法讓企業(yè)走得更遠、更好，只有以“變”造新本，才是真正的求存之道。

其次，要保障內(nèi)容質(zhì)量，以誠穩(wěn)“心”。創(chuàng)新僅是一個能吸引消費者的打開方式，更多是抱著嘗試心理，而保障平臺輸出內(nèi)容的質(zhì)量，才能讓“一次客戶”變成“二次客戶”。其中，就不乏聚美優(yōu)品等，因產(chǎn)品質(zhì)量問題把控不夠，現(xiàn)被消費者病詬的踐行者。

所以，眾企業(yè)若想要穩(wěn)住消費者的心，一方面要對產(chǎn)品供應(yīng)鏈嚴(yán)控把關(guān)，建立完善的供應(yīng)鏈體系，來確保產(chǎn)品的質(zhì)量；另一方面，可通過加大區(qū)塊鏈的投入力度，對產(chǎn)品的每一個制作過程、原料來源等方面進行追溯，博得消費者的信賴。

綜合看來，“她經(jīng)濟”的大面積崛起，會持續(xù)激發(fā)各企業(yè)間的競爭，部分淘金者會延續(xù)下行之態(tài)，另一部分淘金者找到正確的方式后，則會延續(xù)上行之態(tài)。整體而言，方興未艾的“她經(jīng)濟”依舊是入局者的必爭之地，也是未入局者伺機而動的重點關(guān)注地。

但始終不會變的一點是，那些能成功活下來且獲得滋潤的企業(yè)，無論是以創(chuàng)新致勝，或是以質(zhì)量突圍，它們一定是抓住了消費者之心。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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剛剛大結(jié)局的家庭劇《都挺好》中，姚晨飾演的蘇明玉一角將新時代奮發(fā)圖強的女性形象塑造得出神入化，性格獨立、收入可觀、敢愛敢恨成了蘇明玉的標(biāo)簽。

近些年來體現(xiàn)女性經(jīng)濟獨立題材的都市影視題材也很多，《歡樂頌》、《北京女子圖鑒》、《我的前半生》等等，似乎都在明里暗里表達著當(dāng)今社會女性勢力的崛起。

而隨著女性經(jīng)濟與社會地位不斷提高，一個新的消費主體正在形成，這個以女性為主導(dǎo)的消費市場可以用三個字來形容，即她經(jīng)濟?！?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e5%a5%b9%e7%bb%8f%e6%b5%8e" title="View all posts in 她經(jīng)濟">她經(jīng)濟”是教育部2007年8月公布的171個漢語新詞之一。

自被提出以來，她經(jīng)濟市場在不斷擴大規(guī)模，國泰君安研報數(shù)據(jù)預(yù)計，2019年她經(jīng)濟市場規(guī)模將達4.5萬億。

當(dāng)這個新的消費市場搭上了互聯(lián)網(wǎng)便車，成就了一批又一批電商平臺，其中最具代表的有聚美優(yōu)品、蘑菇街、小紅書等。只不過，以上三位在搭乘她經(jīng)濟快車的同時，途中有登上神壇的佳話，也有跌下神壇的惋嘆。

誠信體系不穩(wěn)，聚美難東山再起

說起聚美，首先會想到它的創(chuàng)始人陳歐，一句“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮”的廣告語火遍大街小巷。那是2012年，為自己代言的陳歐迅速走紅。陳歐本人爆紅的同時，也為聚美優(yōu)品品牌帶來了極高的曝光率。

具體看聚美發(fā)展的時間線。2010年9月，聚美優(yōu)品品牌正式上線，2013年全年銷售額突破了60億元。2014年5月16日在紐約交易所上市，據(jù)悉上市當(dāng)天的收盤價為24.18美元，市值達到了38.7億美元。之后的幾個月聚美股價持續(xù)上升，總市值最高的時候達到了57.8億美元，當(dāng)時是聚美最輝煌的時刻，那時候的聚美還是電商中最閃耀的星。

遺憾的是，聚美的華麗在往后的幾起危機新聞中漸失光彩。

2014年7月28日，騰訊科技刊出了《暗訪電商假貨鏈條：聚美等平臺涉嫌知假售假》的深度調(diào)查報告，第三方商家祥鵬恒業(yè)商貿(mào)被爆通過偽造品牌授權(quán)書和報關(guān)單等，在聚美等多個電商平臺銷售假冒服裝和手表。事發(fā)后，雖然當(dāng)天下午聚美就發(fā)表了道歉聲明，但還是給聚美的形象帶來了損失。

這一記給了聚美重重一擊，為了挽回形象，2014年12月聚美宣布重整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，砍掉了接近一半的第三方業(yè)務(wù)，做起了自營模式。轉(zhuǎn)變后雖然聚美的營業(yè)額在增長，但是毛利潤卻在不斷下降。截至2015年第三季度，聚美的財報顯示其凈虧損達到了1367萬美元（折合人民幣8690萬元）。

實際上，這并不是第一起，早在2013年，就有不少媒體報道聚美平臺存在商品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象。原因是此前宣布與眾多品牌合作的聚美優(yōu)品，接連遭受對方品牌的否認(rèn)，嬌蘭、DHC、蘭蔻等國際化妝品品牌紛紛表示并沒有與聚美優(yōu)品合作過。

然而失信于用戶是商界的大忌，往后聚美想東山再起估計很難了。算下來聚美是打響了她經(jīng)濟時代的重要一槍，這個在她經(jīng)濟發(fā)展初期最引人注目的化妝品類電商，由于后期商品質(zhì)量問題頻頻遭到質(zhì)疑，才被步步從萬眾矚目的聚光燈下拉下來。

截至2019年3月29日，聚美優(yōu)品的單價股已經(jīng)跌至了2.36美元，市值也已經(jīng)縮到了3.54億美元。

淘寶京東們是蘑菇街難越的大山

如果以“高調(diào)”來形容聚美優(yōu)品，那么蘑菇街要顯得低調(diào)得多。

2011年2月14日蘑菇街上線，沉寂8年，就在人們幾乎快忘記這個電商購物平臺時，蘑菇街重新燃起了火苗，終于在2018年12月6日如愿赴美上市，開始接受資本的輸血。

今年2月25日，蘑菇街發(fā)布了2019財年第三季度財報，同時也是其上市以來的第一份財報。財報顯示，截至2018年12月31日的12個月期間，蘑菇街平臺GMV（網(wǎng)站成交金額）達到了168.78億元，同比增長了21.5%。其中作為蘑菇街主要營收來源的視頻直播業(yè)務(wù)更是強勢增長，GMV同比增長超過了177%。

光看蘑菇街單方面的數(shù)據(jù)，得到資本眷顧的蘑菇街也確實交出了一份相對美好的成績單。但是與競爭對手一對比，蘑菇街略顯下風(fēng)。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，截至2019年2月，蘑菇街的月度獨立設(shè)備數(shù)為742萬臺，并且環(huán)比有下降的情況，降了0.8%，然而淘寶的月度獨立設(shè)備數(shù)達到了56732萬臺，京東的月度獨立設(shè)備數(shù)也達到了24312萬臺。淘寶京東巨大的體態(tài)是蘑菇街一直以來的夢魘，因為這樣的體態(tài)對比下來顯得蘑菇街非常渺小。

盡管數(shù)據(jù)統(tǒng)計蘑菇街截至2018年9月30日，平臺的月度移動端活躍用戶達到了6260萬，但是阿里公布的2019財年第三季度的財報中，淘寶年度活躍消費者已經(jīng)達到了6.36億，較上季度增長了3500萬。僅僅是增長的用戶數(shù)據(jù)就達到了蘑菇街活躍用戶數(shù)的一半，流量傾向頭部電商的現(xiàn)象成了蘑菇街的心結(jié)。

另外，隨著海外購熱潮的興起，網(wǎng)易考拉、天貓國際、唯品會等跨境電商如雨后春筍般生長，可以想象到的是跨境電商們會將蘑菇街的用戶分走部分，因為蘑菇街在國際商貿(mào)領(lǐng)域是相對薄弱的。盡管說國民在使用購物app上會出現(xiàn)重合，但是以蘑菇街的用戶體量與頭部電商對比，還是要遜色不少。

蘑菇街沉寂8年，終于迎來上市，但是前路仍舊充滿挑戰(zhàn)，淘寶、天貓、京東等頭部電商是蘑菇街揮之不去的夢魘。不過話說回來，蘑菇街發(fā)展的背后也揭示了，在她經(jīng)濟的消費市場中，用戶在電商平臺的選擇上是更青睞于大而全還是小而美，顯然總體看用戶更傾向于大而全的頭部電商。蘑菇街今后的電商之路仍舊需要從長計議。

互聯(lián)網(wǎng)剎車，小紅書不得不走向線下

與聚美的落寞、蘑菇街的沉寂不同，小紅書可以說是集齊了萬千寵愛。這個同樣服務(wù)于她經(jīng)濟市場的電商app，區(qū)別于直接完成交易閉環(huán)的電商，小紅書走的是社交電商的道路，以其優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容以及精準(zhǔn)的智能推薦機制將用戶抓得很穩(wěn)。

小紅書2013年6月出生于上海，億邦動力數(shù)據(jù)顯示，截至1月23日小紅書的注冊用戶量已經(jīng)突破了2億，且艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至2019年2月小紅書的月度獨立設(shè)備數(shù)達到了5091萬臺，并且環(huán)比增長了23.9%。小紅書用戶呈爆發(fā)式增長的背后可能是得益于去年《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》的火熱，節(jié)目的火爆為小紅書再次打開了知名度。

不過需要清楚的一點是，無論是通過綜藝節(jié)目，還是小紅書本身就帶有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及社區(qū)氛圍吸引的用戶，這只能說明小紅書打開了用戶流量的入口，事實上如何將用戶留住還是另外一回事。

況且，眾所周知互聯(lián)網(wǎng)紅利開始見頂，整個電商規(guī)模的用戶體量也已經(jīng)到了存量市場，或者可以理解為，小紅書目前增長的用戶量是對過去電商用戶的一個整理。這其中的用戶可能來自昔日聚美的老粉，也有可能是與淘寶、京東、蘑菇街等電商重合的用戶……

總的來說，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，線上互聯(lián)網(wǎng)開始剎車了，那么線下就成了下一塊需要爭奪的增量市場。據(jù)悉小紅書的線下體驗店在去年已經(jīng)落實，目前在上海靜安、江蘇常州等地都啟動了線下門店。毫無疑問，2019年將是小紅書全力奔跑的一年。只不過，淘寶、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等線上電商也在線下有所布局。

也就是說，各電商玩家們已經(jīng)做好了從線上轉(zhuǎn)移到線下的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，線下這塊用戶增量市場儼然成了互聯(lián)網(wǎng)電商們下一個角逐的根據(jù)地了。

經(jīng)久不衰的她經(jīng)濟只會更盛

電商之間相互競爭是自品牌出世那天起就已經(jīng)注定的宿命，然而在她經(jīng)濟時代，誰將笑到最后，在這云譎波詭的市場，都說不清。不過可以確定的是，由女性為主體引導(dǎo)的這片消費市場，將延續(xù)無限可能。

一份有意思的調(diào)研報告說明，愧疚感也是引起女性消費的驅(qū)動力。即經(jīng)濟學(xué)人智庫EIU2014年發(fā)布的《亞洲女性網(wǎng)購調(diào)研》中提到，41%的亞洲女性發(fā)現(xiàn)自己買了太多東西的時候，出于“愧疚感”也會給家人買點東西以求心安。而在中國內(nèi)地，因愧疚而為丈夫、子女及父母等家庭成員買些東西作為補償?shù)呐员壤_到了67%。

也難怪會有觀點說，“如果沒有女人，世界上所有的錢將毫無意義?！蔽阌怪靡桑?jīng)濟的前景誘人，這塊蛋糕會隨著互聯(lián)網(wǎng)社會的發(fā)展以及時代的升遷越畫越大，只不過過程中想要分蛋糕的電商們命運各式各樣，但電商市場從不缺乏追逐者。

她經(jīng)濟從興起、繁華、遇挫，再到二度爆發(fā)，其實在聚美、蘑菇街、小紅書三位身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

從最開始聚美的崛起、走紅、遇挫，到蘑菇街的默默發(fā)展、融資上市，再到小紅書的二度爆發(fā)，三位玩家近十年的摸爬滾打見證了她經(jīng)濟時代女性消費者與日俱增的消費能力，以及電商逐步成熟帶來的行業(yè)消費升級。

最后，聚美、蘑菇街、小紅書們，無論是經(jīng)歷了多舛的命運，還是借著社區(qū)電商的風(fēng)口一路高歌，至少都應(yīng)該明白，用戶的信任與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是電商們在她經(jīng)濟時代繼續(xù)前行的有力推手。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一個段子，如果把各類人群按照消費能力做比較的話，應(yīng)該是“女人>孩子>老人>狗>男人”。這樣的對比或許有些夸張，但確實反映出了我國女性消費者的戰(zhàn)斗力“強悍”。

國泰君安研報數(shù)據(jù)顯示，我國25-40歲時尚女性人口已達2.9億，近75%的家庭消費決策由女性主導(dǎo)，預(yù)計2019年女性市場規(guī)?；?qū)⑦_到4.5萬億。

不難看出，“女性經(jīng)濟”在當(dāng)下以及未來都是消費市場中的重要增長點。

而隨著女性經(jīng)濟的崛起，“女人的錢最好賺”似乎也已經(jīng)成為了各個行業(yè)共識。目前，很多企業(yè)都在針對女性開發(fā)新產(chǎn)品，并提供與之相應(yīng)的服務(wù)，試圖“討好”女性消費者。不過，在“直男橫行”的體育行業(yè)，女性消費者似乎并不是那么受歡迎。

體育產(chǎn)業(yè)男性“遮天”，女性缺“愛”

近年來，隨著國民健身意識覺醒和生活水平的提升，我國體育產(chǎn)業(yè)進入了快速發(fā)展期，尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動下，國內(nèi)的體育市場更比往常熱鬧了不少。不過令人遺憾的是，目前體育行業(yè)的相關(guān)從業(yè)者大多都是以男性用戶為主，消費能力突出的女性用戶卻被“冷落”，沒有得到應(yīng)有的重視。

如在互聯(lián)網(wǎng)體育行業(yè)中最核心的體育直播領(lǐng)域，其直播內(nèi)容多半是男子足球、男子籃球和男子拳擊等男子體育賽事，女子體育賽事卻所見甚少；類似虎撲、直播吧等頭部體育社區(qū)平臺，其平臺內(nèi)容大多也都是針對男性用戶運營，女性用戶卻有些不受“待見”；且在體育用品行業(yè)中，除了運動鞋服等穿戴用品外，關(guān)于女性特色的體育商品也并不常見。

不可否認(rèn)，在許多體育行業(yè)中，女性群體一直都在被人們所“忽視”。至于女性用戶被“忽視”的原因，或許離不開以下三點。

其一，受我國傳統(tǒng)文化影響，女性與體育似乎“風(fēng)馬不接”。因為從古代起，人們就要求女子要遵從“賢良淑德”、“儀態(tài)端莊”等一系列的行為規(guī)范，并且流傳至今。因此，女性在我們眼中一直都是優(yōu)雅、矜持的群體，她們中的大多數(shù)人似乎對需要流汗、身體碰撞的體育項目不感興趣，只有男人們才會喜歡。在這種思想影響下，很多從業(yè)者并不愿意在女性市場下功夫。

其二，相較于女子體育賽事，男子體育賽事的競技水準(zhǔn)更高。由于男女之間的身體差異，男人往往比女人強壯，因此男子比賽的過程也更加激烈、緊張和刺激，所以對于崇尚“更高、更快、更強”精神的球迷們來說，男子體育賽事更加受到歡迎，而女子體育賽事則有些被人們“冷落”，這也導(dǎo)致女性觀眾觀看體育賽事的選擇性變窄。

其三，不是平臺決定了用戶，而是用戶決定了平臺。目前有一些體育從業(yè)者已經(jīng)認(rèn)識到了女性用戶的重要性，并試圖增加一些女性喜歡的內(nèi)容，以吸引女性用戶，但效果不佳，最終不得不繼續(xù)針對男性用戶運營。

如號稱“直男聚集地”的虎撲體育平臺，就開通了“虎撲步行街”這個娛樂版塊，希望能借此增加一些女性用戶，解決平臺用戶性別單一問題。但事與愿違，“虎撲步行街”并沒有得到女性用戶的青睞，而是馬上就被平臺內(nèi)的直男們占領(lǐng)，成為了“綠化一條街”。這導(dǎo)致一些女性用戶根本無法“融入”集體，使得“虎撲步行街”吸引女性用戶的效果甚微，反而增加了男性用戶的凝聚力，更加鞏固了虎撲“直男聚集地”的地位。

于是乎，在男性用戶占主導(dǎo)的情況下，虎撲平臺不得不繼續(xù)“忽視”女性用戶，專門針對男性提供相應(yīng)的服務(wù)。所以根據(jù)虎撲平臺的例子來看，很多體育平臺不是不想增加女性受眾，而是不得不以男性用戶為主。

這是一個難以逃避的惡性循環(huán)，即大部分體育平臺男性用戶過多，從而導(dǎo)致平臺被動的針對男性用戶運營，而喜歡體育的女性用戶則只能一直被平臺們“忽略”，很難得到相應(yīng)的服務(wù)，最終造成了女性用戶“不受歡迎”的局面。

巾幗不讓須眉：被誤解的女子體育市場

可以說，女性群體確實不太受一些體育行業(yè)“歡迎”，并受到了“不公平”對待，但這并不代表女性不愛體育?，F(xiàn)如今，已經(jīng)有越來越多的女性群體開始重視并參與體育項目，其對體育的熱愛程度絲毫不弱于男性。

據(jù)俄羅斯衛(wèi)星通訊社的報告稱，在2018年俄羅斯世界杯期間，共有超過10萬中國球迷赴俄觀戰(zhàn)，令人意外的是，在這些中國球迷中，女性人數(shù)居然多于男性，占總?cè)藬?shù)的57%。而在一些體育電競項目中，女性觀賽數(shù)量更是超乎想象。如在2018年的王者榮耀KPL春季賽中，女性觀眾數(shù)量就達到了總用戶數(shù)的63%，幾乎是男性觀眾數(shù)量的兩倍。

而在體育消費方面，女性群體的表現(xiàn)也極為亮眼。去年雙十一期間，阿里自營店鋪數(shù)據(jù)顯示，女性在購買體育用品總量方面，比2017年提高了10個百分點，占到當(dāng)日購買體育用品人口總數(shù)的43%。

由此可見，女性群體在體育消費以及體育賽事關(guān)注度方面，都有著不遜色于男性群體的表現(xiàn)，是推動我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的力量。相關(guān)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)重拾信心，堅持加碼女性市場，為女性用戶提供相應(yīng)的服務(wù)，或許會有比現(xiàn)在更好的發(fā)展。

目前，已經(jīng)有很多健身類平臺開始為女性用戶提供相應(yīng)的服務(wù)，并取得了不錯的成效。極光大數(shù)據(jù)顯示，在健身運動app的用戶性別分布中，女性用戶占比始終保持在60%以上，截止到2018年6月份，女性用戶在健身運動app中的占比為61.6%，男性則為38.4%。這證明女性群體參與健身運動的意愿非常強烈，與以往“女性不愛運動”的印象完全不符。

當(dāng)然健身之所以受到女性用戶的歡迎，除了“鍛煉身體”這一因素外，“美體、塑性、減肥”等因素也占了很大部分的比重。換言之，女性群體愛運動是離不開“美”的。健身app正是抓住了女性群體愛“美”這一特點，才成功吸引了不少女性用戶。

而圍繞女性愛美這一特質(zhì)，漂亮的運動服裝、跑步鞋、防汗化妝品等體育用品，也都有了用武之地。對此，一些體育電商不應(yīng)該再拘泥于男性運動裝備，而是應(yīng)該考慮為女性用戶提供更多種類的體育裝備，相信會帶來意想不到的效果。

總之，女性用戶是體育產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要人群，除了體育電商、體育健身等平臺外，其他的體育平臺也應(yīng)當(dāng)正視女性群體，深度挖掘這一片“粉紅”金礦。

以“美”為軸，讓女人走進互聯(lián)網(wǎng)體育中心

在女性主導(dǎo)消費的今天，女性用戶的確能成為互聯(lián)網(wǎng)體育行業(yè)發(fā)展的新起點，不過，要想挖好這座“粉紅”金礦，相關(guān)從業(yè)者要先了解女性消費者，畢竟女性與男性的思維有著很大不同，雖然現(xiàn)在也有很多女性用戶愿意觀看足球、籃球等體育賽事，但二者之間對比賽的關(guān)注點，有很大的差異性。

例如男性在觀看足球類比賽時，關(guān)注的都是球隊的陣容、球技以及比賽激烈的身體對抗等，而很多女性則與之不同，她們更在意的往往是球隊中的“男神”、“球星”，以及他們比賽時的英勇身姿。所以各個互聯(lián)網(wǎng)體育行業(yè)顯然不能依照對男性用戶的運營經(jīng)驗，來定義女性用戶，而是應(yīng)該革風(fēng)易俗，從各個方面入手，爭取為女性用戶打開通入體育產(chǎn)業(yè)中心的大門。其中最應(yīng)該做出改變的應(yīng)是處在互聯(lián)網(wǎng)體育核心的直播行業(yè)與資訊行業(yè)。

體育直播平臺可以為女性用戶呈現(xiàn)體育之“美”，做更加精細化運營。根據(jù)女性用戶愛“美”這一特點，體育直播平臺應(yīng)為女性用戶提供多視角直播服務(wù)。即可以讓用戶自由切換觀賽視角，如個別球員視角、上帝視角和球門視角等，確保女性用戶能在最佳角度看到自己喜愛的“球星”。此外，體育直播平臺還可以考慮多引進一些女子體育賽事，以滿足女性用戶的“胃口”。

而體育資訊行業(yè)則可以從內(nèi)容入手，推出符合女性用戶喜好的體育資訊內(nèi)容，如球員八卦、運動時尚、以及球員狀態(tài)等。另外，體育資訊平臺還應(yīng)該針對女性用戶開設(shè)社區(qū)服務(wù)，在為女性用戶提供交流、分享服務(wù)的同時，還能通過女性群體在社區(qū)內(nèi)談?wù)摰膬?nèi)容，了解她們的行為習(xí)慣和喜好，更有助于平臺了解女性用戶的需求，從而制定相關(guān)的內(nèi)容或產(chǎn)品，可謂是一舉兩得。

總而言之，由于歷史文化、思維觀念等原因，體育產(chǎn)業(yè)沒有對女性群體做到一視同仁，頗有“重男輕女”的意味。但隨著女性地位崛起和生活水平的提升，“她經(jīng)濟”已經(jīng)成為我國體育市場發(fā)展的重要推動力。因此，無論是體育電商行業(yè)，還是體育直播行業(yè)，亦或是體育資訊行業(yè)，都應(yīng)該認(rèn)識到女性群體的重要性，改變“重男輕女”的陳舊思想，增加相應(yīng)服務(wù)，以改變體育用戶性別單一問題。這樣，互聯(lián)網(wǎng)體育才算是完整。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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市場上誕生了不少女性健康管理APP，不過最終殺出重圍、占據(jù)市場主要份額的是大姨媽和美柚。誰是未來女性健康管理領(lǐng)域的“霸主”？二者之間是“吞并”還是“共存”？眼下似乎還沒有定論。

初期社區(qū)戰(zhàn)：美柚率先由工具向社區(qū)轉(zhuǎn)型

要探索這個問題，我們首先要知道目前行業(yè)的普遍發(fā)展模式。女性生理健康移動領(lǐng)域目前主要采取“工具+社區(qū)+電商平臺”的模式，以記錄、預(yù)測生理數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，依托社區(qū)運營增加用戶粘性，再圍繞用戶行為深挖女性需求，并且通過電商平臺變現(xiàn)，推出更多合適的產(chǎn)品與服務(wù)。美柚和大姨媽也不例外。

如今風(fēng)頭正盛的美柚正式上線于2013年4月，為專注為女性服務(wù)的廈門美柚信息科技有限公司所研發(fā)，公司以經(jīng)期管理工具為切入點推出“美柚APP”，再配合女性的生長歷程和生活需求發(fā)展子產(chǎn)品“柚寶寶”、“柚子街”等，為女性整個生理周期服務(wù)。而行業(yè)先驅(qū)大姨媽則是在2012年正式上線，成立伊始名為“大姨嗎”，直至2017年才正式更名為大姨媽。

在二者營利模式、發(fā)展方向雷同的情況下，晚成立一年的美柚卻比大姨媽盈利早。究其原因，除了美柚集合了行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的優(yōu)勢外，更重要的是它率先進行了“工具向社區(qū)”的轉(zhuǎn)變。

客觀的說，企業(yè)若是僅靠“單純的經(jīng)期管理”功能很難做大，畢竟女性經(jīng)期每月才一次，單純的經(jīng)期管理功能對女性來說吸引力太小，用戶粘性難以提升，純粹的經(jīng)期記錄APP如何能比得過淘寶等軟件？不僅如此，在大姨媽上線后，行業(yè)各種經(jīng)期管理軟件層出不窮，市場競爭激烈。

此種情況下，美柚以經(jīng)期管理功能為切入點吸引用戶，以“她她圈”社區(qū)為核心優(yōu)勢提升用戶粘性從而殺出重圍，最后進軍電商將流量變現(xiàn)。據(jù)比達咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018上半年，美柚月活用戶數(shù)排在行業(yè)首位，為3916.2萬人；而行業(yè)先驅(qū)大姨媽月活用戶數(shù)居于第二位，為2784.0萬人，其他移動女性健康A(chǔ)PP月活用戶數(shù)差距與前兩名相差較大。

如此一來，美柚率先完成了“工具+社區(qū)+電商平臺”的盈利模式建設(shè)，再加上“數(shù)字營銷”板塊，形成了自己獨特的商業(yè)閉環(huán)。但隨著人口紅利的消失，以“流量”為主的企業(yè)發(fā)展速度驟減，并且這種以“社區(qū)”為核心的經(jīng)營模式的弊端也開始顯現(xiàn)，行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。

后期轉(zhuǎn)型戰(zhàn)：大姨媽轉(zhuǎn)戰(zhàn)AI醫(yī)療，美柚繼續(xù)社區(qū)電商

此種挑戰(zhàn)最先反映在美柚身上，根據(jù)Trustdata發(fā)布的《2018年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，國內(nèi)女性健康領(lǐng)域用戶規(guī)模從2017年7月的692萬人增長為2018年6月2253萬人，爆發(fā)式增長的背后，是女性健康管理市場良好的發(fā)展前景。然即使行業(yè)市場潛力巨大，美柚APP月獨立設(shè)備數(shù)增長總體卻呈下降趨勢，不禁令人疑惑：美柚發(fā)生了什么？

問題的答案就在二者截然不同的發(fā)展方式中。具體來說，大姨媽更注重“用戶服務(wù)”方面，企業(yè)發(fā)展方向為從工具類APP到硬件研發(fā)制造，區(qū)別于美柚注重流量的泛女性經(jīng)濟發(fā)展，大姨媽選擇把垂直領(lǐng)域的女性健康管理服務(wù)做得更專業(yè)。

早在2013年時，大姨媽就表現(xiàn)出向硬件研發(fā)制造發(fā)展的意圖，之后融資中出現(xiàn)的“湯臣倍健”等醫(yī)藥企業(yè)也進一步證明了這一點。此后更是耗時三年，研制出擁有國家二類醫(yī)療器械證的專業(yè)醫(yī)用智能硬件，并以這張證書作為新領(lǐng)域的敲門磚，就此進軍女性移動醫(yī)療領(lǐng)域。

而以流量為主的美柚，雖然依靠巨大的流量強勢切入電商領(lǐng)域，但電商領(lǐng)域本身競爭就十分激烈，淘寶、天貓、網(wǎng)易考拉、唯品會等電商實力不容小覷，更不用說近來崛起的小紅書、蘑菇街等專注女性服務(wù)的平臺。

并且，美柚還有著自身產(chǎn)品競爭力不足和創(chuàng)新力匱乏的缺點。對比之下同為“女權(quán)公司”的大姨媽，在進行健康管理時會讓你覺得自己是個“人”，而美柚則是強調(diào)你是個“女人”。

內(nèi)外交雜下美柚難有大突破，并且隨著女性健康管理市場同質(zhì)化的進一步加強，用戶在使用上將進入疲憊期，受眾選擇將會向能提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司轉(zhuǎn)移。此種情況下美柚若是不能在女性健康管理方面提供更好的服務(wù)，反而選擇繼續(xù)將更多的精力放在電商上，將會流失大量用戶，用戶的粘性也會大幅下降。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，在2018年10月和11月中，美柚已連續(xù)兩個月月活人數(shù)負增長。

說到底，還是經(jīng)濟基礎(chǔ)和意識形態(tài)所導(dǎo)致的差異，大姨媽用戶更加關(guān)注母嬰、健康、醫(yī)療及旅游，金融屬性強，消費能力高；而美柚用戶目前集中于三四線城市，這也從側(cè)面說明了用戶的不同也對企業(yè)轉(zhuǎn)型有著一定影響。由此，大姨媽選擇了一條與美柚截然不同的道路，過程雖坎坷，但企業(yè)還是完成了初步轉(zhuǎn)型，進入一個全新發(fā)展階段。

根據(jù)Trustdata發(fā)布的《2018Q3中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，大姨媽在2018年Q3女性生理健康市場中占主導(dǎo)地位，MAU行業(yè)占比超四成。另外，在2017年10月至2018年9月行業(yè)用戶粘性增長趨勢方面，大姨媽總體呈上升趨勢，且2018年度增長領(lǐng)先行業(yè)整體，今年9月更是高達33%。

即便如此，大姨媽在移動醫(yī)療領(lǐng)域也仍有許多問題。

全新道路、全新挑戰(zhàn)，大姨媽下一步當(dāng)如何？

據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前中國網(wǎng)民規(guī)模已達7.72億，其中女性網(wǎng)民占47.4%，將近一半的占比是“她經(jīng)濟”興起的根本，到如今女性消費在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中占據(jù)的地位已不可小覷。

根據(jù)易觀發(fā)布的《2018中國互聯(lián)網(wǎng)家庭健康管理白皮書》顯示，2018年1月中國健康領(lǐng)域人群性別分布中女性占比60%，女性作為家庭中的“健康管理者”，會更加關(guān)注健康。并且，根據(jù)《白皮書》顯示，中國2018年互聯(lián)網(wǎng)健康管理產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計達到954.16億，市場將在2020年后進入高速發(fā)展期。

對轉(zhuǎn)型醫(yī)療健康領(lǐng)域的大姨媽而言，迎面而來的是一個前所未有的大機遇。然而，由于各種原因大姨媽在醫(yī)療領(lǐng)域的“數(shù)據(jù)應(yīng)用”、“數(shù)據(jù)安全”、“與醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生的對接”等方面，仍舊有不少問題。在此，筆者總結(jié)了以下幾點問題和應(yīng)對措施：

首先，在數(shù)據(jù)應(yīng)用方面，需要加強對數(shù)據(jù)采集、分析等內(nèi)容的開發(fā)與整合。

大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的挖掘除了技術(shù)的應(yīng)用，更重要的是數(shù)據(jù)思維的建立。在健康領(lǐng)域，數(shù)據(jù)是因人而異的，這就更需要專業(yè)的團隊對數(shù)據(jù)進行分析，如果不能不能有效地獲取、使用、分享、協(xié)同、連接數(shù)據(jù)，就會造成數(shù)據(jù)浪費。數(shù)字化不代表數(shù)據(jù)化，計算機也代替不了以人為本的思考分析。所以，企業(yè)應(yīng)加強系統(tǒng)對數(shù)據(jù)的開發(fā)與整合，提高數(shù)據(jù)分析能力，進行更加合理、人性化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與預(yù)測，實現(xiàn)基于用戶至上理念的健康管理目標(biāo)。

其次，是數(shù)據(jù)安全問題。

移動醫(yī)療要想發(fā)展，保證用戶醫(yī)療數(shù)據(jù)的安全性和隱私是不可避免的話題。但目前國內(nèi)在相關(guān)領(lǐng)域的法律政策方面仍有大片空白，對于用戶數(shù)據(jù)保護方面稍顯弱勢。這就需要企業(yè)在利用數(shù)據(jù)進行利益獲取時，明確其收集到的數(shù)據(jù)通過消費者授權(quán)，消費者可以自主決定數(shù)據(jù)的授權(quán)范圍。當(dāng)消費者擁有了數(shù)據(jù)的支配權(quán)、了解了數(shù)據(jù)的使用，將能促進APP更好的發(fā)展。

最后，是企業(yè)與醫(yī)療機構(gòu)的打通問題。

想要做移動領(lǐng)域的健康管理，那么和醫(yī)療機構(gòu)的打通是重中之重。但中國的醫(yī)療機構(gòu)相對封閉，具體表現(xiàn)為一家醫(yī)院的數(shù)據(jù)另一家醫(yī)院不會直接用。如果沒有與他們打通，那么患者去醫(yī)院還要再進行一次數(shù)據(jù)采集，這與移動醫(yī)療的便利性標(biāo)簽是相沖突的。所以，如何將數(shù)據(jù)傳給醫(yī)療結(jié)構(gòu)，而醫(yī)療機構(gòu)也信任這些數(shù)據(jù)，成了移動醫(yī)療發(fā)展的關(guān)鍵點。

綜上，女性健康管理市場未來發(fā)展?jié)摿薮?，但光靠流量變現(xiàn)是不足以支撐企業(yè)進行長遠發(fā)展的。在用戶量趨近飽和的情況下，企業(yè)應(yīng)重新定位，更加細分化和精品化，比如大姨媽對女性移動健康管理領(lǐng)域的探索。期待中國未來女性健康管理市場的變化！

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)