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最新消息，當(dāng)當(dāng)發(fā)布了一則人事調(diào)整公告稱李國慶正式從當(dāng)當(dāng)離職。同一時間，李國慶也發(fā)表了一封公開信對此事進行了回應(yīng)。
對于為什么要離開當(dāng)當(dāng)，李國慶在公開信中這樣描述：“在經(jīng)歷過無數(shù)人生巔峰之后，步入互聯(lián)網(wǎng)的中場戰(zhàn)事，我決定又一次啟程，去再度追夢?！?/p>
這個知天命的男人，選擇了勇敢再出發(fā)，不容易。而由他一手帶大的當(dāng)當(dāng)如今也走過了19年的光陰，正如李國慶在公開信中所言：“經(jīng)過19年的努力，今天的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擁有近3億的用戶，數(shù)百萬種圖書，近百萬種電子書，在圖書行業(yè)遙遙領(lǐng)先。去年利潤銷售創(chuàng)歷史新高?！?/p>
眼下的當(dāng)當(dāng)，更是有著讓人羨慕的經(jīng)驗和基因資本。
疲憊不堪的電商行業(yè)，風(fēng)生水起的當(dāng)當(dāng)
線上流量紅利消退是這幾年電商行業(yè)的一個痛點。于是，各顯神通找流量成了大家的共識。玩得溜的成了拼多多們，玩得不溜的成了無名之輩。不止如此，就連阿里京東這樣的電商巨頭都面臨著增速放緩、裁員（縮招）的窘境，無人敢否認(rèn)，比之曾經(jīng)的繁花似錦，電商行業(yè)如今的各種疲態(tài)實在是太引人注目了。
當(dāng)當(dāng)雖非行業(yè)主角，但其逆勢而上的本事卻鮮為人知，而且其近幾年的財務(wù)答卷也非常亮眼。
2018年，當(dāng)當(dāng)?shù)臓I收為一百多億，GMV在150億至160億元之間，利潤有四億多?？梢?，2018年當(dāng)當(dāng)活的不錯，雖然沒有阿里這樣的巨頭巨頭賺得多，但是當(dāng)當(dāng)起碼沒有虧損，而且發(fā)展的還很健康，活力四射。言下之意，當(dāng)當(dāng)?shù)哪Ｊ浇?jīng)受住了時間和市場的考驗。
而且，當(dāng)當(dāng)也已經(jīng)持續(xù)五年盈利了，目前沒有任何負(fù)債。這意味著，當(dāng)當(dāng)五年前就具備了成熟的盈利能力，現(xiàn)在在財務(wù)上也不受任何外部的困擾。那么這幾年，當(dāng)當(dāng)?shù)挠芰κ窃靥げ竭€是穩(wěn)步提升？有一個數(shù)據(jù)可以給出答案：當(dāng)當(dāng)近幾年銷售和利潤雙位數(shù)的提升。
營收和利潤雙雙快速上漲，說明當(dāng)當(dāng)在業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大的同時，還保持著較強的賺錢能力。在激烈的市場競爭下，這一點還是比較難能可貴的，因為不少百億甚至千億營收的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在仍然走在燒錢求規(guī)模的路上，何時能賺錢的“達(dá)摩克里斯之劍”始終懸在頭上。
也就是說，無論是從連續(xù)5年盈利來看，還是從利潤連年增長來看，在錢方面，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)掌握了賺錢和賺更多錢的門道。
現(xiàn)在來看，2016年私有化退市后的當(dāng)當(dāng)，反而活的越來越好，而且就整個行業(yè)來看，甚至活的比絕大多數(shù)平臺都要好，這一點想必是不少人沒有料到的。
當(dāng)當(dāng)20歲了，這個一直以圖書為核心業(yè)務(wù)電商平臺，必然是做對了事情，才能有現(xiàn)在的風(fēng)生水起。要論當(dāng)當(dāng)?shù)降鬃龊昧耸裁?，無非還是賣書這件事。
當(dāng)當(dāng)?shù)摹伴喿x生態(tài)”投資經(jīng)
論圖書電商，當(dāng)當(dāng)一直最是為堅挺的那個，雖然期間阿里和京東都插足過圖書業(yè)務(wù)，也與當(dāng)當(dāng)產(chǎn)生了或大或小的摩擦，但當(dāng)當(dāng)堅持了20年還能保證紙質(zhì)書銷售的遙遙領(lǐng)先，這一點非常不容易。
試想一個以賣書為主的電商平臺，一年能賣上百億的銷售額，如果只是做個線上賣紙質(zhì)書中間商，怕是很難成大器。其實這個成績，很大程度要歸功于當(dāng)當(dāng)看似矛盾的投資和布局邏輯。
2011年，當(dāng)當(dāng)把手伸向了電子書。2016年，當(dāng)當(dāng)又開了第一家實體店。這么來看，當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)矩陣已經(jīng)非常明了了，在閱讀媒介上，當(dāng)當(dāng)同時以電子書和紙質(zhì)書為兩架馬車，在閱讀場景上，當(dāng)當(dāng)同時以線上和線下為陣地。
如果只是小試牛刀擺擺樣子，誰都會，但這必然不是當(dāng)當(dāng)想要的。目前，當(dāng)當(dāng)?shù)膶嶓w店已經(jīng)在20多個城市落地，而在電子書業(yè)務(wù)上，當(dāng)當(dāng)也有過很多爆款的經(jīng)驗。再從當(dāng)當(dāng)云閱讀這個平臺來看，網(wǎng)文、聽書、漫話等，當(dāng)當(dāng)都有涉足。
簡單來說，當(dāng)當(dāng)所做的就是圍繞圖書的一個完全的閱讀生態(tài)，以滿足多元化讀者的多元化閱讀需求。而對于開設(shè)線下實體店，當(dāng)當(dāng)更是抱有不盈利和不追求盈利的初衷，所以引流是其次，最重要的一點，其實是當(dāng)當(dāng)把實體店作為觸及更多消費者的一個重要媒介。
此外，作為一個電商平臺，當(dāng)當(dāng)也在物流方面下了不少功夫。此前，當(dāng)當(dāng)在天津已有20萬平米的華北物流中心，現(xiàn)在，當(dāng)當(dāng)在四川的新物流中心也在建設(shè)之中。投資物流基建，其實是很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做的，對于當(dāng)當(dāng)來說，自有的倉儲在企業(yè)端將帶來長期的降本增效，而在消費端則帶來更好的配送體驗。
整體來看當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y和布局之道，可以說既是穩(wěn)健的，又是大膽的。何謂穩(wěn)健，當(dāng)當(dāng)大力圍繞圖書和閱讀這一優(yōu)勢業(yè)務(wù)來進行生態(tài)化布局，專一而又全面，這就是穩(wěn)健。何謂大膽，當(dāng)當(dāng)說實體店不為盈利，只是想給讀者提供一個合適的閱讀和社交場所，目標(biāo)首先指向讀者體驗，這就是大膽。
這樣的當(dāng)當(dāng)，似乎還存在有一定的內(nèi)部矛盾關(guān)系。其實不然，前面提到當(dāng)當(dāng)?shù)馁嶅X能力強就是當(dāng)當(dāng)可以大膽的資本，這并不矛盾。
這個寒冬，當(dāng)當(dāng)又將逆流而上
利潤連年雙位數(shù)提升、大膽進行生態(tài)化投資，這似乎不是大眾所認(rèn)知的那個不太好過、不太如意的當(dāng)當(dāng)。但這的確是最真實的當(dāng)當(dāng)，也是那個歷經(jīng)20年風(fēng)雨洗禮卻依然活的很好的當(dāng)當(dāng)。
如今的寒冬的確是冰冷刺骨，裁員消息滿天飛，人人自危，連京東滴滴這樣的巨頭都顯得如此邋遢，何況那些小企業(yè)呢？但這樣的寒冬，對于20歲當(dāng)當(dāng)來說，可以說完全不成問題。拿阿里京東等巨頭來說，他們也經(jīng)歷過多次行業(yè)的殘酷洗牌，巨頭的抗擊打能力是常人不可想象的，縱然現(xiàn)在他們面臨著一些困惑，但這些終會成為過眼云煙。
在渡劫方面，不可否認(rèn)的是，20歲的當(dāng)當(dāng)是個資歷極深的前輩，所以擁有相當(dāng)大的話語權(quán)。上一輪的PC互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，當(dāng)當(dāng)在一波又一波的洗牌中戰(zhàn)勝了數(shù)百個對手，成功活了下來。這一點，足以證明當(dāng)當(dāng)生存能力的強悍，而這樣的生死經(jīng)驗，任何時候都不過時，現(xiàn)在反倒成了當(dāng)當(dāng)從容面對的底氣了。
前面提到，從財務(wù)層面看，眼下的當(dāng)當(dāng)甚至比不少巨頭過的還要好。這一點同樣也是當(dāng)當(dāng)不懼寒冬的重要資本。
寒冬來勢洶洶，當(dāng)別人都在為寒冬提心吊膽時，當(dāng)當(dāng)卻成了一個“異類”。更為值得慶幸的是，這個寒冬可能還會是當(dāng)當(dāng)逆勢而上，超越別人的一個良機。
因為很多對手都在冬眠，明顯放慢了腳步，而當(dāng)當(dāng)在大力投資的同時還在保持著良好的增長勢頭，這樣的當(dāng)當(dāng)，于很多在寒冬中自顧不暇的同行們而言，無疑是個極其恐怖的對手。
賽跑不會中斷，但可怕的是，寒冬的籠罩往往意味著更高的死亡率和出線率。如此境況下，瀟灑的當(dāng)當(dāng)必然能安然度過這個寒冬，而且還會淘汰掉一批內(nèi)功不足的對手們。這個寒冬，無疑能夠成為當(dāng)當(dāng)逆勢而上的一個良機。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
]]>日前，在互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生了一件奇聞：當(dāng)當(dāng)公開懟當(dāng)當(dāng)聯(lián)合創(chuàng)始人李國慶，并且把自己的聯(lián)合創(chuàng)始人罵得那么狠，還贏得了喝彩？
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以下為當(dāng)當(dāng)官方微博聲明：
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李國慶，2018年12月23日發(fā)了一篇微博，點評劉強東明尼蘇達(dá)事件。
李國慶先生是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，他離開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理層、決策層已有一段時間，李國慶先生的言論是他的個人觀點，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)要求李國慶將當(dāng)當(dāng)logo,從他個人微博號等處刪掉。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)強烈譴責(zé)李國慶的此番言論。
明尼蘇達(dá)檢察官對劉強東不進行刑事立案，李國慶再把婚外情分成三六九等、打上無聊標(biāo)簽，把自己的婚前行為、搬出來嘚瑟，美曰分享。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，有豐富的圖書、有實惠的價格，我們的初心，是陪伴全國讀者，用閱讀丈量世界，請不要因為李國慶的個人言論，倒了您的胃口，壞了您讀書的樂趣。
雙旦來臨，當(dāng)當(dāng)推出"滿百減五十"，我們希望書香，增添您短假的愉悅。
這份聲明盡管起草得比較倉促，比如“李國慶再把婚外情分成三六九等、打上無聊標(biāo)簽，把自己的婚前行為、搬出來嘚瑟，美曰分享?！钡沁@份聲明的三觀卻得到了不少網(wǎng)友的一致認(rèn)可。
在此之前，李國慶把劉強東在明尼蘇達(dá)的事定性為“非性侵，非婚外情，只是婚外性”，認(rèn)為對股東和員工談不上傷害，對老婆傷害低，“雖殺風(fēng)景，但劃得來。”但他以親身努力證明了一個公眾人物不負(fù)責(zé)任的言行，會給自己身邊的人和機構(gòu)帶來怎樣的傷害。
如果沒有感受到傷害，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)怎會跳出來與聯(lián)合創(chuàng)始人切割？一個離開了管理層、決策層的人，尚有此等殺傷力，何況在職的企業(yè)家？不過這個表態(tài)說明當(dāng)當(dāng)已經(jīng)是一個成熟的企業(yè)了，至少比李國慶成熟得多。
目前“當(dāng)當(dāng)李國慶”已經(jīng)更換頭像，但他引發(fā)的這出狗血劇足稱一堂有價值的公關(guān)課。長時間以來，不少公眾人物喜歡以“真性情”的名義發(fā)表嘩眾取寵的言論，兩性話題是重災(zāi)區(qū)。比如不久前，俞敏洪就發(fā)表了“中國墮落因女性墮落”的說法。對了，當(dāng)時李國慶還發(fā)文力挺俞敏洪來著。
這些公眾人物在兩性話題上犯忌而不自知，不僅說明他們內(nèi)心對女性缺乏尊重，更說明他們的生活世界與現(xiàn)代文明距離甚遠(yuǎn)，否則那些不雅的話不敢放到大庭廣眾下來說。
教育名人如何說話，是當(dāng)今社會的一大任務(wù)。要讓無知無畏者長記性、知收斂，就得通過輿論的力量，讓他們和與他們相關(guān)的機構(gòu)付出真正的代價。既然“小孩才分對錯，成年人才看利弊”，那么就讓對錯與利弊掛鉤好了。
]]>在海航系多起重點資產(chǎn)重組宣布終止后，被給予厚望的海航科技不出所料同樣宣布終止重組。股吧網(wǎng)友一片哀鳴，部分網(wǎng)友組織起來要向證監(jiān)會舉報。
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筆者在股吧中看到一種說法：收購當(dāng)當(dāng)或是海航在爆倉來臨之際，自編自導(dǎo)的一場自救大戲。目的是為了停盤凍結(jié)股價?？v觀海航科技并購當(dāng)當(dāng)前后的資本處境，筆者認(rèn)為這種說法不無道理。
當(dāng)初為了支持大規(guī)模資本并購，海航系股票絕大部分都用作抵押，在年初流動性危機爆發(fā)且負(fù)面新聞愈演愈烈的時候，如果股價持續(xù)下跌，將面臨被強行平倉的風(fēng)險，海航將失去對這些上市公司的控制權(quán)。
截止今年1月海航系10家A股公司，罕見的有7家宣布停牌?？磥頌榱俗o盤，海航系通過大量并購重組的故事，制造了旗下股票的大規(guī)模策略性停牌。
隨著海航系公司的接連停牌，海航系債券陷入持續(xù)下跌。第一財經(jīng)記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，僅國內(nèi)公開市場上的債務(wù)來看，海航系的債券總量達(dá)947億元。而境外債券存量更高，據(jù)統(tǒng)計，海航及旗下公司海外債券總量達(dá)262億美元，折合人民幣約1676億。
據(jù)悉，收購當(dāng)當(dāng)是王健推動的項目。面對媒體對海航資金流動性困難情況下，進行大筆收購的質(zhì)疑，海航的回復(fù)是收購當(dāng)當(dāng)通過發(fā)行股份和募集配套資金的方式，其實海航根本不需要支付一分錢。
進入18年下半年，海航迫于各方的壓力，紛紛宣布停止重組，隨著王建的離世，收購當(dāng)當(dāng)?shù)墓适乱怖硭?dāng)然的終止。
實際上，分析海航近年來買買買和賣賣賣的各個案例，我們就會知道，其實海航的眼光是很準(zhǔn)的，收購的都是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，問題是融資購買的方式導(dǎo)致流動性問題爆發(fā)，看見了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)卻沒錢買。已經(jīng)賣出的希爾頓酒店是如此，德意志銀行是如此，傳言要賣的英邁是如此，這次收購不成的當(dāng)當(dāng)也是如此。
恢復(fù)單身的當(dāng)當(dāng)何去何從
收購當(dāng)當(dāng)是“真空生妙有”還是“空手套白狼”，王健帶著答案意外離世，剩下的只憑世人評說。但恢復(fù)單身的當(dāng)當(dāng)該何去何從？很多人都說淪為2流電商的當(dāng)當(dāng)這下連賣都賣不出了，估計更沒戲了，筆者到認(rèn)為賣身未成對于當(dāng)當(dāng)來說未必是一件壞事。
當(dāng)當(dāng)大概清楚此一時彼一時的道理。即便并購成功，面臨海航集團的巨額債務(wù)，也難避免再次被賣身的命運。
此前，當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人俞渝在回應(yīng)海航并購當(dāng)當(dāng)時提到：“情懷，可以發(fā)財。發(fā)展，具備多條路徑。專注，帶來碩果。初心，永遠(yuǎn)是我們的原點?！币苍S在當(dāng)當(dāng)看來，給當(dāng)當(dāng)找到一個更合適的下家，比賣多少錢更重要。而當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)看好的并入海航系未來協(xié)同效應(yīng)的發(fā)展機會，在海航明確聚焦航旅的戰(zhàn)略調(diào)整后，空間不再。
從5月海航當(dāng)當(dāng)在上交所召開的媒體說明會上的資料顯示：當(dāng)當(dāng)2016、2017年凈利潤分別為1.32億和3.59億人民幣。2017年營收103.4億，GMV 182.7億。從目前上市公司來看，包括中概股和美國B2C的互聯(lián)網(wǎng)上市公司，企業(yè)價值和營業(yè)收入的倍數(shù)平均值目前中值是1.72倍，平均值大概是2.29倍。照此估算，當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄祽?yīng)該在178億至237億。
當(dāng)當(dāng)是國內(nèi)圖書零售的巨頭，根據(jù)易觀等公司的數(shù)據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)恼紦?jù)了中國圖書零售半壁江山，同時在紙書、電子書、實體書店、IP等均有布局，當(dāng)當(dāng)完全可以作為文化電商獨角獸。很多電商圈的人士認(rèn)為，75億元的收購價格對于當(dāng)當(dāng)吸引力其實并沒有那么大，當(dāng)當(dāng)大可不必著急出嫁?；乜磭鴥?nèi)a股，只做數(shù)字閱讀，年營收16.67億元的掌閱科技，亦有100億的估值，當(dāng)當(dāng)?shù)纳嫌涡陆?jīng)典出版公司，主營業(yè)務(wù)就是紙書出版，市值也超百億，以此類推當(dāng)當(dāng)?shù)膬r值絕至少90億。
據(jù)當(dāng)當(dāng)內(nèi)部人士透露，董事長俞渝在內(nèi)部會議中強調(diào)：當(dāng)當(dāng)是一個業(yè)績增長、利潤增長的優(yōu)質(zhì)公司，所謂皇帝的女兒不愁嫁，繼續(xù)尋求資本、a股、港股、都是選項。
相比含糊不清的海航，相信情懷可以發(fā)財?shù)漠?dāng)當(dāng)則表現(xiàn)出了難得的果敢和淡定。
]]>海航科技9月19日晚發(fā)布公告，宣布終止收購當(dāng)當(dāng)?shù)慕灰住：：椒Q，目前資本市場等外部環(huán)境已發(fā)生較大變化，且公司未就合同的履行情況等事項與交易對方達(dá)成一致意見，繼續(xù)推進重組面臨較大不確定因素，公司決定終止此次重組。
當(dāng)當(dāng)也發(fā)布公告，但表示并購協(xié)議進入終止談判階段。同時當(dāng)當(dāng)表示，“海航是令人尊重的集團”，“但發(fā)展過程中目前存在流動性困擾?！?/strong>
今年4月12日，海航旗下海航科技天海投資向當(dāng)當(dāng)拋出了橄欖枝，宣布將以75億元價格收購當(dāng)當(dāng)科文及北京當(dāng)當(dāng)100%股權(quán)。這一收購協(xié)議耗時較久，遲遲未見實質(zhì)性進展。
當(dāng)當(dāng)與天海投資的簽約公告
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今年7月，海航董事長王健的意外身亡，讓海航的零售業(yè)務(wù)面臨了諸多不確定性。這位昔日集團二把手，曾在海航的零售布局中起到很重要的作用。
距離海航旗下海航科技與當(dāng)當(dāng)簽訂并購協(xié)議已經(jīng)5個多月過去。內(nèi)部，和外部環(huán)境都發(fā)生了許多變化。當(dāng)當(dāng)在公告中看似風(fēng)輕云淡，“近年來銷售額、利潤穩(wěn)步上升。并購的終止，對當(dāng)當(dāng)顧客、當(dāng)當(dāng)供應(yīng)商、當(dāng)當(dāng)員工沒有影響?！?/p> ]]>
9月17日，36氪爆料，海航深陷資金困境，75億收購當(dāng)當(dāng)或流產(chǎn)。一家是沖刺世界500強TOP10的資本闊佬，一家是立足圖書出版深耕零售的書香門第，看上去很般配的組合意外爆“分手”傳言，引來一地吃瓜群眾。
網(wǎng)友首先普遍關(guān)心自己的錢袋子：
“我去，停牌了這么久，你就告訴我吹了?！?/p>
“當(dāng)當(dāng)打折真的很給力，別關(guān)門了啊?！?/p>
有關(guān)心當(dāng)當(dāng)幫忙找下家的：
“海航資金出問題了？不要放國慶大哥的鴿子??！”
“當(dāng)當(dāng)賣給阿里我覺得會蠻好”
還有關(guān)心當(dāng)當(dāng)值多少錢的：
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)才75億？拼多多2000多億，共享單車幾百億？
還有專門吃瓜群眾向?qū)＜姨釂?。電商?zhàn)略分析師，紐約時報中文網(wǎng)專欄作家李成東在9月17日晚間發(fā)微博表示“海航75億元收購當(dāng)當(dāng)交易或告吹，東哥怎么看？？?據(jù)東哥所知2017年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的凈利潤是幾個億，別替李國慶夫婦瞎操心?！?/p>
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要讓小編說，當(dāng)當(dāng)75億賣給海航有點虧了。同樣是今年3月宣布引入投資的ofo小黃車，估值30億美元，約200億人民幣，如今小黃車欠款訴訟接連不斷，在2018年資本寒冬瑟瑟發(fā)抖。而深耕細(xì)作19年的老牌電商當(dāng)當(dāng)年盈利4億人民幣，在資本寒冬就是一只會生蛋的老母雞，是投資人追捧的對象。就海航這么一直拖著，拿不出錢，不排除有大量投資人愿意加價入資當(dāng)當(dāng)。
據(jù)傳，當(dāng)當(dāng)?shù)墓乐狄呀?jīng)從海航收購時期的75億提到最新報出的90億人民幣，但看好與海航9000萬航旅顧客、全球酒店和跨境免稅店協(xié)同發(fā)展的當(dāng)當(dāng)尚未對其他資本點過頭。如果海航并購事宜再遲遲沒有進展，真不排除當(dāng)當(dāng)在眾多資本的撩撥下，初心有變。
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4月11日晚間，海航系旗下天海投資發(fā)布公告稱，擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式，購買當(dāng)當(dāng)網(wǎng)100%股權(quán)及當(dāng)當(dāng)科文100%股權(quán)，初步作價75億元。至此，海航收購當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的交易終于塵埃落定。
當(dāng)當(dāng)創(chuàng)辦于1999年，是中國最早的電子商務(wù)公司之一，曾被譽為“中國的亞馬遜”。18年進階之路讓當(dāng)當(dāng)一步步從圖書發(fā)展到綜合型電商平臺，并在中國圖書文化領(lǐng)域保持著絕對的領(lǐng)先地位。
從全品類上看，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售超過1000萬種商品，其中在售圖書500萬種，百貨、服裝類超500萬種，SKU十分豐富。而這些豐富的品類吸引了更多的用戶，據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)單日用戶流量和消費人數(shù)均可達(dá)數(shù)百萬，是貨真價實的流量入口。
而在圖書領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)是名副其實的線上圖書出版零售巨頭，超500萬種的圖書品類，3000多個第三方賣家，以及200多家在全國范圍內(nèi)經(jīng)營的實體書店，成立至今累計售出圖書超30億冊?？梢哉f，在中國每賣出3本書就有1本來自當(dāng)當(dāng)。
這也是為什么業(yè)內(nèi)關(guān)于這次交易的消息會斷斷續(xù)續(xù)流傳一個多月。當(dāng)當(dāng)在圖書文化領(lǐng)域的市場份額持續(xù)數(shù)年領(lǐng)先，業(yè)內(nèi)第一的地位穩(wěn)固，因此在這筆交易最終達(dá)成后，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多聲音。而從結(jié)果來看，這場交易著實是正向且雙贏的。
如何看待文化電商獨角獸聯(lián)手航空巨頭？
近日，國家信息中心發(fā)布《中國共享經(jīng)濟發(fā)展年度報告（2018）》，報告顯示在生活服務(wù)領(lǐng)域共享創(chuàng)新火爆的同時，市場淘汰、企業(yè)并購的步伐也在加快。而隨著餓了么收購百度外賣，摩拜被美團并購等一系列并購事件的發(fā)生，這一點得到了證實。
其實，很多曾風(fēng)光一時的企業(yè)、甚至互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都難逃被并購的命運。想當(dāng)年，雅虎是一家全球性的因特網(wǎng)通訊、商貿(mào)及媒體公司，是全球第一家提供因特網(wǎng)導(dǎo)航服務(wù)的網(wǎng)站，也是20世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)奇跡的創(chuàng)造者之一。然而，成立于1995年的雅虎，最終于2016年以48億美元被Verizon威瑞森通信公司收購。
再反觀國內(nèi)的諸多資本犧牲品，最終被并購的結(jié)果，都算不得善終。昨日，央視網(wǎng)發(fā)布的一篇文章對此事作出了評價：從貨幣的維度衡量，當(dāng)當(dāng)創(chuàng)業(yè)不到20年，以75億的價值落地海航，在全世界范圍來說也是少有的成功。的確，以市值論英雄并不能經(jīng)得起推敲。更何況當(dāng)當(dāng)與海航的融合，還隱藏著更為深遠(yuǎn)的意義。
一方面對當(dāng)當(dāng)來說，海航是一個有實力的資本巨頭，同時擁有海量的實體產(chǎn)業(yè)資源，它不僅可以幫助當(dāng)當(dāng)充分釋放多年積累的勢能，還能為當(dāng)當(dāng)?shù)男铝闶坜D(zhuǎn)型提供土壤。一來，海航每年乘機人次8000萬，且與當(dāng)當(dāng)類似的是用戶綜合價值更高，而從候機、乘機、到酒店等場景，都為閱讀提供了空間；二來，海航的全球化布局是當(dāng)當(dāng)拓展“海外購”業(yè)務(wù)的契機，甚至有可能像網(wǎng)易考拉一樣異軍突起；三來，2016年初，海航曾收購美國科技公司英邁，英邁圖書是美國最大的圖書分銷商，這次整合對當(dāng)當(dāng)?shù)谋緲I(yè)圖書零售來說，也是一次提升全球供應(yīng)鏈整合能力的機會；其四，海航集團增持德意志銀行股份，持股比例9.92%，成為德意志銀行最大股東，而德意志銀行也將成為當(dāng)當(dāng)切入供應(yīng)鏈金融的一大潛在合作對象。
另一方面對海航來說，當(dāng)當(dāng)作為文化電商獨角獸，可以支撐海航在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資布局，同時提供了一個龐大的線上流量入口。其一，海航曾宣布要全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，預(yù)計斥資500億元打造數(shù)字化新旅游平臺Hi-App，并購當(dāng)當(dāng)正是海航整合資源、觸達(dá)線上用戶流量的戰(zhàn)略性舉措；其二，當(dāng)當(dāng)在電商領(lǐng)域有著深厚的運營經(jīng)驗，大數(shù)據(jù)、云計算、AI等技術(shù)落地成熟，可以很好地賦能海航旗下天海業(yè)務(wù)板塊；其三，當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)口碑和影響力不容小覷，線上的當(dāng)當(dāng)云閱讀是全國閱讀類APP排行TOP10內(nèi)選手，線下的當(dāng)當(dāng)實體書店覆蓋8大城市，單店日均客流可達(dá)3000-5000人次，對海航來說這是一筆價值豐厚的財產(chǎn)。
由此看來，海航+當(dāng)當(dāng)不僅可以釋放出1+1>2的效果，不論是對行業(yè)、還是對用戶，都是有多重利好。顯然，這也是一次雙方都挺滿意的結(jié)合。
圖書新零售仍將繼續(xù)，當(dāng)當(dāng)初心不改
業(yè)內(nèi)對并購之事眾說紛紜，當(dāng)當(dāng)官微回應(yīng)此事，語調(diào)則一如既往地云淡風(fēng)輕。一方面它說到當(dāng)當(dāng)?shù)膹那昂同F(xiàn)在：當(dāng)當(dāng)深耕文化電商十八年，深受全國讀者喜愛，每天為全國近百萬顧客服務(wù)，是文化電商獨角獸，近幾年成長優(yōu)秀；另一方面則繼續(xù)朝前看，為4.23世界讀書日的到來背書：“4.23世界讀書日很快來臨，當(dāng)當(dāng)將有書香節(jié)大型促銷，歡迎全國書友來玩兒、來讀、來買?！?/p>
這段話最大的含義就在于，當(dāng)當(dāng)作為文化電商獨角獸，將繼續(xù)賣書，繼續(xù)延續(xù)書卷基因，為廣大讀者服務(wù)。的確，18年的耕耘換來了當(dāng)當(dāng)在市場上的絕對地位，如今市值超10億美元的當(dāng)當(dāng)，繼2014年后持續(xù)盈利，2017年盈利3億多，今年的團隊考核目標(biāo)則是4億多。一直朝前看是當(dāng)當(dāng)能夠得到行業(yè)和用戶認(rèn)可的關(guān)鍵。
當(dāng)當(dāng)還曾被譽為“中國的亞馬遜”，去年，當(dāng)當(dāng)圖書零售交易規(guī)模高達(dá)400億，幾乎占據(jù)市場半壁江山。線上的網(wǎng)絡(luò)圖書市場當(dāng)當(dāng)已經(jīng)擁有了絕對的話語權(quán)，而當(dāng)當(dāng)與海航的重組，我們看到當(dāng)當(dāng)對線下資源、對新零售市場的渴望。
在人們生活節(jié)奏越來越快、社會愈加浮躁的時代，保留書卷基因，堅守賣書、讀書的初心變得十分難得。為了更好地打開閱讀市場，當(dāng)當(dāng)通過大數(shù)據(jù)串聯(lián)文化消費與場景，一方面通過線上數(shù)據(jù)資源為用戶群體畫像，從而打造以閱讀為主線的線下店，補充了現(xiàn)上缺乏的閱讀情景體驗?zāi)Ｊ?；另一方面，全力進攻新零售，背靠海航體系的強大資源，結(jié)合自身文化電商的C端接口，充分釋放多年累積的勢能，完成一次新零售巨頭的孵化變身。
當(dāng)當(dāng)一路成長為電商獨角獸，始終不變的還是賣書的初心。而我們作為讀者，對當(dāng)當(dāng)只是滿含祝福與期待，希望當(dāng)當(dāng)變得更好，希望書卷基因得以長存。
全民閱讀時代到來，當(dāng)當(dāng)再戰(zhàn)文化產(chǎn)業(yè)
4月23日是世界讀書日，而在中國市場文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍有待提升。據(jù)悉，本次書香節(jié)，當(dāng)當(dāng)16日還在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、杭州、南京、天津等10大城市投放了相關(guān)廣告?！熬镁迷诤Ｄ?，書香在當(dāng)當(dāng)”，當(dāng)當(dāng)這一巨頭圖書零售平臺仍在這個節(jié)日中扮演著不可或缺的重要角色。從當(dāng)當(dāng)發(fā)布的聲明看，未來的當(dāng)當(dāng)仍要以書之名，打下屬于自己的一片江山。
書香節(jié)將是當(dāng)當(dāng)延續(xù)并深耕圖書業(yè)務(wù)的一大契機，且不再拘泥于線上，現(xiàn)在的當(dāng)當(dāng)要依托海航在航空、機場、海外地產(chǎn)、航運、旅游、金融等方面的資源，搭建新零售格局中的各類場景，最終與海航優(yōu)勢互補，完成自己新零售的進階之路。
其實，當(dāng)當(dāng)作為線上圖書出版零售領(lǐng)域的龍頭老大，擁有過無數(shù)次融資機會，資本市場也為之提供了多種選擇。然而，當(dāng)當(dāng)始終沒有敲定自己的歸宿，這其中，應(yīng)該不僅是為保留當(dāng)當(dāng)自主獨立權(quán)利的爭取，還有為保留一縷書香、為書卷基因的堅守。而海航為當(dāng)當(dāng)保留了這樣的自主空間，同時提供了強大的資源支持，這才使得塵埃落定。
現(xiàn)如今，當(dāng)當(dāng)打造4.23書香節(jié)，這說明當(dāng)當(dāng)確實找到了一條最適合自己的道路。一方面能夠保持書香文化，繼續(xù)哺育更多讀者，做全民閱讀時代的領(lǐng)頭羊；另一方面再戰(zhàn)文化產(chǎn)業(yè)，借助海航多場景下的龐大資源，進軍新零售，完成版圖擴充和轉(zhuǎn)型升級。
總的來說，海航為當(dāng)當(dāng)保留書香文化留出了足夠大的空間，同時賦予了當(dāng)當(dāng)落地新零售更優(yōu)質(zhì)、更穩(wěn)定的土壤。對當(dāng)當(dāng)來說，這是一次戰(zhàn)略性十分明確的指向，標(biāo)志著文化電商獨角獸當(dāng)當(dāng)將帶著對讀者的敬畏心，在新零售領(lǐng)域開疆拓土，一路向前，成為開啟全民閱讀時代的沖鋒軍。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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今年3月9日，海航對外宣布正在與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商議收購事宜。其實早在去年，就曾經(jīng)有關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將被收購的消息傳出，但之后被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶出面否認(rèn)了。而今，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)再次傳出被收購消息，并已經(jīng)得到證實。此次公告的發(fā)布也讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近年來的發(fā)展窘境徹底公諸于世。
曾幾何時，作為電商界巨頭之一的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)滿懷激情，在圖書電商獲得不菲成績之后，開始著手布局其他項目，成為電商界中數(shù)一數(shù)二的“大人物”。而今卻淪落到要“賣身”于海航旗下海天投資的境地。這些年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)到底經(jīng)歷了什么？是什么導(dǎo)致當(dāng)年的電商巨頭走到如今的落魄境地？
英雄遲暮，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)風(fēng)光不在
說到網(wǎng)上購物，不少人想到的基本都是天貓、京東、蘇寧、亞馬遜等大型電商，要不然還有唯品會、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選等個性化電商。而當(dāng)初風(fēng)光無限的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，如今已經(jīng)很少有人提及，在電商日益發(fā)展的社會，作為曾經(jīng)圖書電商界“一哥”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正逐漸退出人們的視線。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為中國老牌電商之一，自創(chuàng)立之后一直都在穩(wěn)步向前發(fā)展。在2011年之前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)處于中國電商領(lǐng)頭羊的地位，其市場份額就連如今的電商巨頭京東也比不上。公開數(shù)據(jù)顯示，2008年，京東商城銷售額只占到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的75%。但近年來，在京東、天貓、亞馬遜等電商的強力圍攻之下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)輝煌不再。
2010年，在美國紐約成功上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為我國最大的線上書店，在網(wǎng)上書店領(lǐng)域可謂獨占鰲頭。然而，在2014年之后，圖書電商市場便開始發(fā)生變化，由原來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一家獨大，到如今京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜的三分天下。根據(jù)易觀發(fā)布的《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2017年第3季度》數(shù)據(jù)可知，在我國B2C市場出版物交易規(guī)模中，京東以36.2%的市場份額排在第一位，而長居榜首的當(dāng)當(dāng)則以35.1%市場份額排在第二位。網(wǎng)上書店已經(jīng)不再是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對敵的絕佳武器。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可知，2015年中國線上零售市場上，天貓以高于50%的市場份額占比，排在第一位；京東排在第二位，市場份額占到了20%以上；而曾經(jīng)力壓京東的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所占市場份額僅有1.1%。根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2015年Q3發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，京東的營收是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)18倍之多。到2016年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布私人化退市時，市值僅有5.36億美元（約為33.93億人民幣），與剛上市時相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2016年的市值還不到上市時的25%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這一老牌電商正在逐漸走向沒落。
成于書籍，抓住機會順利打開市場
用拋物線來形容當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展歷程再適合不過了。與其他綜合性電商不同的是，1999年出現(xiàn)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是憑借著低價、具有標(biāo)準(zhǔn)化的圖書為電商切入點，快速在市場上扎根成長，成為中國圖書電商巨頭。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功與它看清圖書電商市場局勢有著莫大關(guān)系。在網(wǎng)上書店還沒有發(fā)展起來時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)看清圖書電商所具有的市場規(guī)模，成功對圖書電商市場進行布局，并成為中國最大的自營圖書電商平臺。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2009年時成為我國最大的圖書電商平臺，年圖書銷售額高于100億元，在中國線上圖書銷售市場上的份額占比超過五成。
通過網(wǎng)上書店取得一定成就后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始加大對其他業(yè)務(wù)的布局，由單一型網(wǎng)上書店逐漸加入各類百貨，由垂直性電商逐漸向綜合性電商平臺轉(zhuǎn)變。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還在中國十一個城市建設(shè)21個倉庫，占地面積達(dá)到37萬多平。在貨物配送上則根據(jù)區(qū)域差距來合理安排配送服務(wù)。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還獲得了來自科文公司、美國IDG集團、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金等多方進行投資，為當(dāng)當(dāng)提供多條輸血渠道。
2010年是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最為輝煌的時候，在紐約上市成功，成為中國首家在美國上市的B2C電商，那時的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)真可謂是風(fēng)光無限，被稱為“中國的亞馬遜”。然而，好景不長，以圖書電商起家的當(dāng)當(dāng)，在往后發(fā)展中逐漸顯露出疲態(tài)。
畫地為牢，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一步一步走向“賣身”
時代在不斷發(fā)展變化，若是只遵循一種生存法則，那么最終將難逃被淘汰的命運。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之所以落到如今“賣身”的境地與此脫不了關(guān)系。
表面看來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在市場上的戰(zhàn)略布局能帶來大量用戶和利潤。但往深處看會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只重視中短期所帶來的利益，沒有看到市場長期的巨大利益以及企業(yè)后期發(fā)展。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這種“小富即安”狀態(tài)便是導(dǎo)致企業(yè)逐漸落后于電商市場發(fā)展并逐漸衰退的直接因素。
一來，以圖書打開電商市場之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不是就此坐守一城，上市之后還開通家電、3C等其他業(yè)務(wù)。但在初期由于布局不當(dāng)，給企業(yè)帶來上億元的虧損。虧損之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不愿在這些業(yè)務(wù)上繼續(xù)消耗下去，一是拒絕“燒錢”策略；二來企業(yè)除了網(wǎng)上書店業(yè)務(wù)營收入還算不錯之外，其他業(yè)務(wù)發(fā)展平平，重網(wǎng)上書店，輕其他業(yè)務(wù)，導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在發(fā)展上仍舊局限在圖書電商領(lǐng)域難以向其他領(lǐng)域擴張。
二來，隨著網(wǎng)上書店市場逐漸明朗化，市場上出現(xiàn)許多圖書電商。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后，陸續(xù)出現(xiàn)互動出版網(wǎng)、99讀書人等自營圖書電商。除了這些垂直性圖書電商不斷增多之外，像是阿里、京東等大型綜合性電商也相繼開通網(wǎng)上書店業(yè)務(wù)，網(wǎng)上書店領(lǐng)域競爭日益激烈。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在面對這諸多強勁對手時逐漸呈現(xiàn)出難以抵擋之勢。
此外，2013年，亞馬遜推出的Kindle成為數(shù)字閱讀典型代表，進入中國市場之后大受歡迎，給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)帶來一定程度的打擊。雖說后來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也邁出走閱讀器領(lǐng)域那條路，但有亞馬遜在前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)難有突破。
再者，隨著智能手機的普及，移動閱讀市場規(guī)模逐漸擴大。而在亞馬遜Kindle、掌閱APP等閱讀軟件在紛紛緊鑼密鼓的對移動閱讀市場布局時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻因一念之差錯失進入市場的良機。
曾經(jīng)，亞馬遜、騰訊、百度都曾對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拋出橄欖枝，但是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)認(rèn)為自己還有繼續(xù)“戰(zhàn)斗”的能力，所以并沒有接受。而今，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展似乎已經(jīng)陷進沼澤，“賣身”已經(jīng)是不得不為的事。
前事不忘后事之師，電商平臺如何規(guī)避風(fēng)險？
在這個社會中，成功與失敗的案例比比皆是。而在商業(yè)世界中，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣由最初的顯赫到逐漸衰退的企業(yè)更是不計其數(shù)。如今當(dāng)當(dāng)網(wǎng)輝煌不再，究其原因主要還是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在電商行業(yè)快速發(fā)展變化時，因太過小心謹(jǐn)慎，致使發(fā)展速度緩慢，難以跟上市場發(fā)展。再者，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)收入來源多是網(wǎng)上書城，其他業(yè)務(wù)營收入少得可憐。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從最初的輝煌，到如今的沒落，在一定程度上可以為已經(jīng)存在的電商或是即將入局電商領(lǐng)域的“玩家”帶來一些新思考。
對于電商來說，用戶是他們賴以生存的根本。在電商領(lǐng)域中，對手從來都不缺，企業(yè)要做的就是如何在四面楚歌的情況下找到出路。這時必要的“燒錢”還是很有用的，像通過對用戶補貼來對平臺進行大規(guī)模引流，之后慢慢培養(yǎng)用戶對平臺的消費習(xí)慣。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)沒有看到燒錢背后帶來的好處，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2011年結(jié)束與百度的合作，這一“停止投放廣告”的行為在一定程度上影響了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)傳播速度，導(dǎo)致平臺市場規(guī)模的對外擴展受阻。
對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說，到后期時，其發(fā)展困難之處在于：在網(wǎng)上書城方面有亞馬遜、掌閱等搶先一步進入數(shù)字閱讀領(lǐng)域；在電商上有阿里的前阻、京東的后趕，這就使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在發(fā)展上難免有些小心翼翼。然而，在競爭者逐漸增多的情況下，企業(yè)所要做的不是一味地降低風(fēng)險、緩慢發(fā)展，而是要有打造出新“風(fēng)口”的拼搏精神。個性化與多元化是市場不變的主題，誰能最先將這兩者抓牢，誰在市場上就能搶先占有一席之地。
總而言之，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“賣身”之路已經(jīng)難以回頭，但從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)輝煌到?jīng)]落這一歷程中給電商行業(yè)帶來不少經(jīng)驗。一來，電商雖好，但如今電商的發(fā)展已經(jīng)漸入后期，市場基本已定。而今，新零售或?qū)⒊蔀槲磥碇髁髁闶蹣I(yè)態(tài)，所以，不必拘泥于一方，不斷更新跟隨行業(yè)動態(tài)才是正解；二來，用戶對電商的選擇無非就三樣：一看品質(zhì)、二看口碑、三看性價比。因此，企業(yè)通過推出多元化垂直類電商業(yè)務(wù)，根據(jù)不用階層用戶來有針對性的布局，囊括中高低端階層消費者是擴大企業(yè)市場規(guī)模的絕佳途徑，這對企業(yè)長期發(fā)展有至關(guān)重要的作用。
在這個社會上，我們除了要從成功者身上分析成功的原因之外，最重要還是要從失敗者身上找到失敗的原因，這樣可以避免再犯，從而達(dá)到提高成功率的目的。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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