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《紅日》、《揮著翅膀的女孩》、《我的驕傲》、《下一站天后》、《死性不改》……近日快手掀起了一陣“港樂(lè)風(fēng)”。日前容祖兒、李克勤、阿Sa蔡卓妍、阿嬌鐘欣潼、關(guān)智斌、許靖韻等六位英皇港樂(lè)歌星入駐快手，還集體發(fā)布視頻預(yù)告7月5日空降《原唱來(lái)了》直播開(kāi)唱。

快手在引進(jìn)音樂(lè)人上的大手筆，在此前周杰倫入駐時(shí)就已經(jīng)讓大眾刮目相看。一向只在ins玩社交的周杰倫入駐快手開(kāi)通首個(gè)中文社交媒體賬號(hào)，并在6月12日在快手上線新歌《Mojito》MV，目前該MV視頻播放量已接近6000萬(wàn)，快手用戶基于MV二次創(chuàng)作的短視頻數(shù)量達(dá)到78萬(wàn)以上，掀起了一陣“Mojito”熱。

隨著“真頂流”周杰倫在快手引發(fā)熱潮、《原唱來(lái)了》欄目港樂(lè)明星云集，近兩年運(yùn)營(yíng)明顯更加主動(dòng)的快手在音樂(lè)路上走在哪一步了？

快手音樂(lè)年度品牌IP《原唱來(lái)了》是什么？

容祖兒、李克勤等英皇歌星演唱的經(jīng)典粵語(yǔ)歌無(wú)疑是許多70、80、90后的情懷記憶，歌曲本身具有很強(qiáng)的“跨時(shí)代”能力，當(dāng)下仍有不俗傳唱度。不過(guò)與其他經(jīng)典流行音樂(lè)一樣，經(jīng)典港曲也存在“傳播渠道脫節(jié)”問(wèn)題——這往往不代表經(jīng)典歌曲失去了生命力，而是在傳播模式上局限于舊的受眾圈層，在新的傳播格局中趨于沉默。

而經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，短視頻平臺(tái)的“音樂(lè)造紅”能力已進(jìn)一步成為行業(yè)不可忽視的宣傳新陣地，音樂(lè)行業(yè)與短視頻平臺(tái)的連接共生，也已經(jīng)基本成型。在快手上原本就有大量《紅日》《月半小夜曲》《痛愛(ài)》翻唱作品，這次容祖兒、李克勤等“本尊”降臨《原唱來(lái)了》，有望重新喚起大眾對(duì)經(jīng)典港樂(lè)的新一波熱情。

6位英皇港樂(lè)代表性音樂(lè)人入駐并發(fā)布視頻演唱視頻，只是本次“原唱來(lái)了”活動(dòng)前奏。7月5日晚，幾大港樂(lè)明星將在“快手音樂(lè)人”賬號(hào)直播現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)唱，這次“港樂(lè)季”活動(dòng)還將連麥曉華本人、小櫻俊老大、智寶、香港旺角小龍女龍婷四位站內(nèi)快手音樂(lè)人參與，央視知名主持人楊帆擔(dān)當(dāng)主持，陣容強(qiáng)強(qiáng)疊加，也涵蓋了來(lái)自快手音樂(lè)達(dá)人的平臺(tái)原生態(tài)力量。

不僅如此，平臺(tái)用戶也不只是“旁觀者”。在6月27日至7月24日期間，快手發(fā)起了“英皇港樂(lè)季短視頻大賽”，用戶上傳帶標(biāo)簽作品就有機(jī)會(huì)獲得六位港樂(lè)明星的親自互動(dòng)、點(diǎn)贊評(píng)論，大賽優(yōu)勝者還有機(jī)會(huì)簽約英皇娛樂(lè)，正式走上音樂(lè)道路。

快手音樂(lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，《原唱來(lái)了》是快手全年持續(xù)運(yùn)營(yíng)傳播的年度音樂(lè)平臺(tái)孵化項(xiàng)目。旨在以欄目形式探索音樂(lè)人的展示呈現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)及孵化。包括“港樂(lè)季”在內(nèi)，《原唱來(lái)了》已經(jīng)落地六期，此前《少年》原唱夢(mèng)然、《后來(lái)遇見(jiàn)他》原唱胡66、《點(diǎn)歌的人》原唱海來(lái)阿木先后加入，期間還與QQ音樂(lè)合作了一期“Q音專場(chǎng)”，請(qǐng)來(lái)快手與Q音雙平臺(tái)入駐的多位原創(chuàng)音樂(lè)人獻(xiàn)唱。

據(jù)悉，未來(lái)，快手也將每月落地1期“Q音專場(chǎng)”，共同扶持“快手-Q音”雙棲音樂(lè)人。全年間，快手也會(huì)為該欄目投入過(guò)億流量，助力其實(shí)現(xiàn)從音樂(lè)圈層，到社會(huì)大眾群體的全面覆蓋。

全覆蓋告別“歌紅人不紅”

《原唱來(lái)了》補(bǔ)上音樂(lè)宣發(fā)短板

從《原唱來(lái)了》的主要形式不難看出，這是一檔聚焦于“原唱音樂(lè)人”的欄目。前六期活動(dòng)中嘉賓類型不一，以快手大火的歌曲《少年》原唱夢(mèng)然第一期開(kāi)篇，也有與QQ音樂(lè)平臺(tái)合作的原創(chuàng)音樂(lè)人專場(chǎng)，自“英皇港樂(lè)季”又開(kāi)啟粵語(yǔ)歌星經(jīng)典場(chǎng)，既包含快手原生生態(tài)的爆款，也有外部平臺(tái)合作和大眾明星歌手參與。讀娛君認(rèn)為，對(duì)不同的音樂(lè)人而言，《原唱來(lái)了》其實(shí)有著不同的價(jià)值。

這要從行業(yè)話題說(shuō)起?？焓峙c音樂(lè)的結(jié)緣是水到渠成的，對(duì)雙方都有著不可替代的意義：一方面，音樂(lè)一直是短視頻內(nèi)容的必備素材，是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的重要組成部分，這意味著音樂(lè)版權(quán)化對(duì)平臺(tái)而言有著高級(jí)別的意義，這是如今快手重視音樂(lè)的基礎(chǔ)；

而另一方面，原創(chuàng)音樂(lè)人、音樂(lè)公司、數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)與快手越來(lái)越深入合作綁定，也是順勢(shì)而為的必然之舉。音樂(lè)內(nèi)容傳播宣發(fā)同樣需要趨向流量，快手直播日活也早已破億，而CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月短視頻用戶規(guī)模為7.73億，占網(wǎng)民整體85.6%。短視頻和直播作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的流量池之一，已經(jīng)成為各行業(yè)不可忽視的宣傳新主陣地，音樂(lè)自然也不例外。

平臺(tái)與音樂(lè)人之間更多是共生關(guān)系。一般認(rèn)為，短視頻平臺(tái)切入音樂(lè)行業(yè)的入口是宣發(fā)，于快手而言，其中原因除了“流量池”帶來(lái)接觸受眾的場(chǎng)景外，更多在于平臺(tái)生態(tài)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：通過(guò)老鐵二次創(chuàng)作自發(fā)“玩起來(lái)”的形式，這種強(qiáng)互動(dòng)性模式容易產(chǎn)生更好的用戶自主傳播效果，這是快手作為“網(wǎng)紅歌曲催生器”的一大動(dòng)力。

對(duì)快手平臺(tái)而言，《原唱來(lái)了》不僅助力扶持了原創(chuàng)音樂(lè)人，提升了平臺(tái)原生音樂(lè)的影響力，也通過(guò)嘉賓來(lái)源的不斷豐富獲得了更多音樂(lè)內(nèi)容；對(duì)歌手而言，能進(jìn)一步發(fā)揮自身實(shí)力，在歌手自身形象煥新、潛在受眾獲取和變現(xiàn)渠道上得到快手生態(tài)優(yōu)勢(shì)的支持。

讀娛君認(rèn)為，這其實(shí)是類似此次《原唱來(lái)了》港星入駐的“背景故事”。一方面，平臺(tái)需要主流音樂(lè)內(nèi)容、音樂(lè)人為平臺(tái)生態(tài)提供內(nèi)容，另一方面，許多知名音樂(lè)人未來(lái)也面臨受眾、變現(xiàn)渠道受限的問(wèn)題。容祖兒、李克勤、twins等香港歌手、《紅日》《月半小夜曲》《痛愛(ài)》等經(jīng)典曲目雖然都成名已久，卻也都面臨短視頻時(shí)代下的“失焦式沉默”，而快手因?yàn)槠湟?guī)模優(yōu)勢(shì)能助力老歌翻紅的契機(jī)，快手生態(tài)的“私域流量”特征和強(qiáng)社交屬性，也能夠讓歌手有效接近更多潛在受眾。

此外，短視頻生態(tài)作為土壤生產(chǎn)“網(wǎng)紅歌曲”能力極強(qiáng)，裂變式傳播很容易造就歌曲爆紅出圈，但相比歌曲，原唱卻沒(méi)有獲得很好的曝光渠道。因此，讀娛君認(rèn)為《原唱來(lái)了》的重要意義之一，就是將傳播鏈路補(bǔ)全——更全面發(fā)揮爆款歌曲的價(jià)值，將大眾注意力從熱歌聚攏回歌手，再發(fā)散至歌手的其他作品。

快手布局加速，與音樂(lè)生態(tài)共生再進(jìn)階

近一年來(lái)， 對(duì)快手的研究報(bào)道多集中于“加速”?？焓植辉佟胺鹣怠焙螅w如平臺(tái)用戶規(guī)模，具體如直播、電商等多個(gè)領(lǐng)域均處于高歌猛進(jìn)的階段。

同樣，快手也明顯加快了在音樂(lè)領(lǐng)域的布局節(jié)奏。讀娛君認(rèn)為，快手的發(fā)展路徑是雙線的，一方面，快手在原創(chuàng)音樂(lè)人扶持上已持續(xù)發(fā)力，強(qiáng)化自有原創(chuàng)音樂(lè)生態(tài)。目前快手有音樂(lè)人專屬計(jì)劃、身份認(rèn)證和大量流量扶持政策形成全覆蓋的原創(chuàng)音樂(lè)人扶持模式?？焓稚鷳B(tài)自身有很強(qiáng)的音樂(lè)原創(chuàng)力，通過(guò)連接四大數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)的“音樂(lè)燎原計(jì)劃”等，實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步“破圈”，讓普通人的音樂(lè)夢(mèng)不再不可企及。

據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，截止2019年11月，快手的音樂(lè)主播數(shù)量超100萬(wàn)，每日音樂(lè)直播場(chǎng)次大于20萬(wàn)場(chǎng)。過(guò)去一年，快手音樂(lè)主播Top500總漲粉超8億，擁有1萬(wàn)粉的主播平均日開(kāi)播1小時(shí)，平均月收入超3000元；擁有100萬(wàn)粉的主播平均日開(kāi)播2.5小時(shí)，平均月收入在10萬(wàn)元以上。

另一方面，快手也強(qiáng)化了對(duì)外部?jī)?nèi)容的引進(jìn)，此次香港頂級(jí)音樂(lè)人參與活動(dòng)、周杰倫這樣的國(guó)民級(jí)歌手入駐更是一個(gè)明顯信號(hào)。

讀娛君認(rèn)為，快手音樂(lè)的進(jìn)階背后，基礎(chǔ)是快手與音樂(lè)行業(yè)整體達(dá)成了深度融合互利的共識(shí)，進(jìn)一步生態(tài)合作關(guān)系成為發(fā)展趨勢(shì)。除了上述音樂(lè)人與快手的互利互需外，數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)與快手結(jié)合后，也能在“聽(tīng)”之外強(qiáng)化直播、演出、新原創(chuàng)音樂(lè)人的挖掘與培養(yǎng)等新場(chǎng)景。

歸根到底，音樂(lè)其實(shí)是一個(gè)特殊的內(nèi)容形態(tài)，它往往不局限于“歌手創(chuàng)作、用戶聽(tīng)歌”這個(gè)單一場(chǎng)景，音樂(lè)行業(yè)也必然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的垂直行業(yè)。就像音樂(lè)與影視、綜藝等諸多領(lǐng)域融合一樣，未來(lái)在快手、數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)、音樂(lè)人之間也會(huì)形成更強(qiáng)的共生關(guān)系。從周杰倫入駐到《原唱來(lái)了》補(bǔ)上音樂(lè)宣發(fā)短板，快手在音樂(lè)版權(quán)化上更主動(dòng)的同時(shí)，也在不斷擴(kuò)張音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的邊界。

*原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載需注明出處

配圖來(lái)自Canva可畫

“來(lái)了不就是為了開(kāi)心嗎？姐有300億，差價(jià)我來(lái)補(bǔ)?！狈懦鲞@樣豪言壯語(yǔ)的人，正是在616快手直播間中首次直播帶貨的張雨綺。

作為快手直播的代言人，在616京東快手品質(zhì)購(gòu)物節(jié)當(dāng)晚直播中，這位乘風(fēng)破浪的姐姐張雨綺頻頻語(yǔ)出驚人，讓同臺(tái)直播的辛巴大呼“我控制不住她啊！”，并在直播結(jié)束之后笑稱“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次！”

盡管狀況頻出，但這場(chǎng)快手直播單場(chǎng)帶貨金額依舊達(dá)到2.23億，張雨綺單場(chǎng)漲粉300萬(wàn)，也算得上是一場(chǎng)不錯(cuò)的直播。

同時(shí)這也反映出，快手在電商領(lǐng)域已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但這對(duì)于快手而言，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

快手的頻頻“破圈”

“土味”，是快手一直要擺脫的標(biāo)簽，但快手破圈并不只是為了擺脫土味。

從“社會(huì)搖中萬(wàn)人迷”到“雙擊，666”再到“老鐵，沒(méi)毛病”和“奧利給！干就完了！”快手文化一直能帶給大眾別樣的感覺(jué)，一種親切接地氣但又土得掉渣的感覺(jué)。

這種文化氛圍，讓快手在大眾心中的形象，定格在小鎮(zhèn)青年、中年、老年這些人群上，和抖音的都市弄潮兒形象形成鮮明對(duì)比。雖然內(nèi)核上二者并無(wú)區(qū)別，但是在用戶心中已經(jīng)形成強(qiáng)烈的刻板印象，快手確實(shí)“土”。

快手當(dāng)然想擺脫這樣的定位，不論是成為2020年春晚的獨(dú)家互動(dòng)伙伴，還是簽約周杰倫加入老鐵社區(qū)，都是快手“破圈”的種種舉措。

還有對(duì)標(biāo)B站《后浪》推出的視頻《看見(jiàn)》，快手甚至可以將“土味”講出新意，打破了對(duì)“土味”的傳統(tǒng)定義。在冬泳怪鴿充滿激情大喊“奧利給”之后，快手將普通人的生活展現(xiàn)在了大眾的面前。

如同B站一般，快手如此高頻的動(dòng)作，尋求破圈機(jī)會(huì)，依舊是為了獲取更多的流量。快手當(dāng)然不想自己的用戶只是存在于底線市場(chǎng)的小鎮(zhèn)青年以及老鐵們，快手想要自己的用戶更加多元，更加豐富。

而快手的頻頻出擊，取得的效果也很不錯(cuò)。今年2月快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2019快手內(nèi)容報(bào)告》顯示，2020年初快手日活已突破3億，APP內(nèi)有近200億條視頻，2019年有2.5億人在快手平臺(tái)發(fā)布作品。僅春晚期間，快手春晚直播間累計(jì)觀看就達(dá)7.8億人次。

然而快手這個(gè)本就是巨型流量池的平臺(tái)，為什么還要如此著急擴(kuò)充流量呢？答案除了擺脫以往的定位，更重要的一點(diǎn)，就是快手希望借助流量當(dāng)切口，將自己的電商發(fā)展起來(lái)。

破圈初見(jiàn)成效

擁有龐大流量池的快手，自然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)讓流量變現(xiàn)的途徑。

快手和抖音，通過(guò)短視頻積累了龐大的用戶數(shù)量。而坐擁這樣巨大的用戶流量，諸如阿里京東這樣的電商巨頭自然不會(huì)放過(guò)，畢竟如此巨大的流量也可以為平臺(tái)帶來(lái)不菲的銷量。

今年618大促期間，快手和京東聯(lián)合，雙雙拿出百億補(bǔ)貼舉辦“616京東快手品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”。針對(duì)在快手銷售的京東商品，在京東原有的“百億補(bǔ)貼”基礎(chǔ)上，對(duì)重點(diǎn)品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)“雙百億補(bǔ)貼”。

據(jù)快手官方的數(shù)據(jù)，6月16日全天，快手全天實(shí)際支付金額14.2億。16日當(dāng)晚，張雨綺與快手主播辛巴同臺(tái)直播，4小時(shí)支付金額超2.23億，最高在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，觀看人數(shù)超2500萬(wàn)。

而快手的電商業(yè)務(wù)，基本都是依靠其平臺(tái)內(nèi)的網(wǎng)紅直播帶貨撐起來(lái)的。正如淘寶直播的薇婭，抖音的羅永浩，都為平臺(tái)的直播電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)很多。比如快手帶貨一哥——辛巴，在退網(wǎng)51天之后，在6月14號(hào)強(qiáng)勢(shì)回歸，并在5小時(shí)內(nèi)突破了10億銷售額。

在CEO紛紛走下“神壇”，走進(jìn)直播間大力吆喝賣貨的熱潮中，有不少商業(yè)大佬也走進(jìn)了快手直播間。攜程的梁建章和格力的董明珠，以及早上敲鐘二次上市晚上直播帶貨的網(wǎng)易CEO丁磊，都在快手直播間內(nèi)大力推銷自家產(chǎn)品。

在董明珠直播當(dāng)日，三個(gè)小時(shí)帶貨成交破3.1億，接近網(wǎng)店2019年一整年的業(yè)績(jī)。而丁磊在快手的直播首秀中實(shí)現(xiàn)了7200萬(wàn)的交易額。

商業(yè)大佬的加入，也從一個(gè)方面肯定了快手電商的實(shí)力。尤其是像網(wǎng)易嚴(yán)選這樣市場(chǎng)偏向于一二線城市的品牌，也在快手直播間取得不錯(cuò)的成績(jī)，更是說(shuō)明快手此前不斷的破圈行動(dòng)有了不錯(cuò)的成果。

同樣，這也充分體現(xiàn)了快手想要在電商領(lǐng)域找到立足之地的野心，那么快手入局電商的底氣何在呢？

快手的底氣

如何讓自己擁有的龐大流量變現(xiàn)呢？快手找到了流量變現(xiàn)最有成效的辦法——電商。

電商市場(chǎng)的大蛋糕充滿了誘惑，但是在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中，快手又有何種底氣在其中立足呢？答案很簡(jiǎn)單，說(shuō)到底快手最大的依仗就是平臺(tái)內(nèi)的用戶。

用戶構(gòu)成了平臺(tái)社區(qū)，良好的社區(qū)氛圍可以帶來(lái)用戶粘性的增加，小紅書就是一個(gè)很好的例子。小紅書的種草社區(qū)，通過(guò)“種草—拔草—推薦—種草”這樣的閉環(huán)，在一次一次的循環(huán)之中提高了社區(qū)穩(wěn)定性以及用戶粘性。

快手的“老鐵社區(qū)”充滿了江湖氣，仿佛每一個(gè)走進(jìn)快手平臺(tái)的“老鐵”都是快手江湖中的一份子。而這種社區(qū)氛圍，也讓快手這個(gè)電商領(lǐng)域的新玩家，在直播電商中有著天然的優(yōu)勢(shì)。

直播這種自帶導(dǎo)購(gòu)屬性的帶貨方式，依舊屬于公域流量的范圍之內(nèi)，但是快手的社區(qū)文化，卻十分有利于公域流量向私域的轉(zhuǎn)換。

不論是自帶親和力的老鐵文化，還是快手主播中的“家族企業(yè)”，都在盡自己最大的可能將快手平臺(tái)內(nèi)的公域流量轉(zhuǎn)換為私域流量。而在私域流量之中，快手小店的商家可以擁有更高的轉(zhuǎn)換率并且提高消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。

一方面，這進(jìn)一步鞏固了平臺(tái)社區(qū)穩(wěn)定，并且吸收了大量的新用戶加入其中，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶數(shù)量。另一個(gè)方面，快手這樣的社區(qū)氛圍也對(duì)明星有虹吸效應(yīng)，吸引更多的商業(yè)大佬和明星走進(jìn)快手直播間。

而明星的加入也會(huì)通過(guò)粉絲效應(yīng)進(jìn)而為快手吸收更多的新用戶，這從周杰倫簽約入駐快手之后快手用戶大增可以看出。

這樣的良性循環(huán)對(duì)快手而言，是其入局電商的最大依仗。但是“老鐵社區(qū)”能不能很好地留住用戶，保證新用戶的留存度，依舊是快手要考慮的嚴(yán)重問(wèn)題。

當(dāng)然，快手入局電商的問(wèn)題，并不只是用戶留存的問(wèn)題而已。

電商突圍前的四座大山

快手對(duì)電商有著美好的夢(mèng)想，但電商這片紅海，并不允許夢(mèng)想的存在。

不論是京東拼多多這樣的電商平臺(tái)，還是抖音快手這類的視頻平臺(tái)，他們的目標(biāo)并不只是屈尊于阿里之下或者成為阿里的合作伙伴。電商霸主的地位誰(shuí)都眼饞，但不是誰(shuí)都有機(jī)會(huì)坐上去。

作為電商平臺(tái)新入局的玩家，快手想要借助用戶流量打入電商行業(yè)，想法是美好的。但是快手的要面臨的問(wèn)題也同樣嚴(yán)峻。

首先，電商巨頭是快手電商路上難以翻越的大山。不論是曾經(jīng)的合作伙伴阿里，還是618期間的親密朋友京東，甚至同樣靠“農(nóng)村包圍城市”成為黑馬的拼多多，都是快手電商路上難以逾越的幾座高山。

其次，同樣通過(guò)短視頻起家的抖音也成為一大勁敵。抖音這個(gè)老冤家，不論是從起步的短視頻時(shí)期，還是如今大火的直播帶貨時(shí)期，無(wú)時(shí)無(wú)刻都被拿來(lái)和快手對(duì)比。抖音現(xiàn)在擁有超過(guò)4億的用戶，而快手只有3億多，雖然只有一個(gè)億的差距，但是這差距也不容小覷。同樣，擁有羅永浩等網(wǎng)紅的抖音，同樣在直播賣貨的道路上穩(wěn)健前行。

這些都是快手電商路上的外部壓力，但是內(nèi)部的壓力同樣也令快手頗為頭疼，而快手內(nèi)部的問(wèn)題最為重要的依舊還是自身供應(yīng)鏈的問(wèn)題。如近期回歸的快手主播辛巴，這個(gè)被稱為“供應(yīng)鏈狂魔”的男人一樣，快手平臺(tái)也在自己建設(shè)相關(guān)的電商供應(yīng)鏈。

電商的供應(yīng)鏈決定了電商平臺(tái)的服務(wù)和貨品質(zhì)量，而一個(gè)完備的供應(yīng)鏈需要得是時(shí)間的打磨和不斷的技術(shù)更新，這對(duì)于快手這種新入局的玩家而言，依舊是個(gè)老大難的問(wèn)題。

這種內(nèi)外重壓，為快手在電商領(lǐng)域的道路上增添了不少路障。

借助頻頻破圈的動(dòng)作拉動(dòng)新用戶，從而帶動(dòng)自己的電商業(yè)務(wù)，快手對(duì)其電商業(yè)務(wù)充滿了希望，但不論是自己內(nèi)部的不確定，還是來(lái)自內(nèi)外的重重重壓，都讓快手想要實(shí)現(xiàn)的電商夢(mèng)，注定不平坦。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

果不其然，即便有抖音資源扶持，羅永浩第二次直播的數(shù)據(jù)還是出現(xiàn)了全面下滑。除了打賞有兩位大佬豪擲千萬(wàn)與首秀相當(dāng)外，在線觀眾、訂單量和銷售額幾乎都下滑了6成左右。最大的亮點(diǎn)是，1分錢包郵5斤湖北橙子僅僅11秒就被一搶而空，賣出了12.33萬(wàn)份。

以至于有媒體寫文稱，羅永浩抖音“叫賣”1分錢橙子：為湖北吆喝是最大的體面。1分錢的訂單顯然是虧本生意，抖音念的是什么經(jīng)？

據(jù)羅永浩4月9日微博所說(shuō)，之所以5斤橙子能夠只賣象征性的1分錢，是因?yàn)樗麑⑸洗沃辈カ@得的360多萬(wàn)元打賞，全部拿出來(lái)補(bǔ)貼湖北當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)。不管怎么說(shuō)，能拿錢出來(lái)做公益都是好事，先給羅永浩點(diǎn)個(gè)贊。

只是，很多網(wǎng)友自己都沒(méi)有覺(jué)察到，在羅永浩直播間下單和以往會(huì)有所不同。當(dāng)大家認(rèn)為抖音通過(guò)羅永浩成功地傳播了自己的電商直播品牌時(shí)，可能它更在意的是：大量用戶在不知不覺(jué)之間完成了第一次在抖音小店的完整交易流程。羅永浩首秀直播是這樣，這次的1分錢湖北橙子也是為了帶動(dòng)抖音小店。

其實(shí)，抖音小店上線并不算太晚，已有一年多時(shí)間。可能是心有顧忌或戰(zhàn)略地位不夠的原因，抖音小店發(fā)展一直不是很理想，除了發(fā)布時(shí)響了點(diǎn)水花外，幾乎沒(méi)有存在感。但進(jìn)入2020年以來(lái)，抖音對(duì)它突然再次重視了起來(lái)。

抖音這個(gè)360度大轉(zhuǎn)變的背后，離不開(kāi)大環(huán)境因素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。直播電商在近年發(fā)展迅速，特別是在2019年取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示，2019年直播電商總規(guī)模預(yù)計(jì)為4400億。其中淘寶直播2500億，抖音直播400億，快手在窄口徑下為250億，但在寬口徑下達(dá)到1500億，潛力驚人。去年雙11，快手僅辛巴一人就實(shí)現(xiàn)超20億元的銷售額。逐漸壯大的快手小店，不但成為快手打造電商閉環(huán)的關(guān)鍵因素，甚至讓它有底氣去屏蔽淘寶鏈接挑戰(zhàn)巨頭阿里。

據(jù)海豚智庫(kù)預(yù)估，去年快手的電商收入達(dá)到60億元，而抖音約為38億元。抖音或許不會(huì)太在意淘寶直播的強(qiáng)大，但很難容忍同賽道的快手甩開(kāi)自己。在市場(chǎng)利益和策略需要的雙重因素之下，于是，被擱置近一年的自建小店計(jì)劃被重啟。

36氪的一篇文章梳理了抖音小店近來(lái)的動(dòng)作。2020年起，抖音開(kāi)始游說(shuō)品牌方、供應(yīng)鏈和線下商家來(lái)抖音開(kāi)店，并推出了一系列鼓勵(lì)政策：巨額流量扶持，3月4日-4月30日之間開(kāi)始購(gòu)物車直播的新商家，則可以獲得2個(gè)星期的“新手期流量扶持”；降低開(kāi)店門檻，原主賬號(hào)粉絲量30萬(wàn)的要求取消，新入駐商家享受技術(shù)服務(wù)商優(yōu)惠；抖音推出線上公開(kāi)課，從入門到進(jìn)階詳細(xì)指導(dǎo)商家學(xué)習(xí)直播和短視頻帶貨。

目前抖音直播和短視頻電商銷售的商品，幾乎都來(lái)自于阿里、京東、有贊等第三方電商平臺(tái)，用戶有意購(gòu)買將跳轉(zhuǎn)到站外成交。很顯然，抖音小店承載抖音電商大破局的重任——構(gòu)建自有電商生態(tài)閉環(huán)。

想實(shí)現(xiàn)電商生態(tài)閉環(huán)，光有抖音小店落地遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，抖音還必須做到這幾點(diǎn)：1、大眾知曉抖音電商；2、培養(yǎng)用戶形成抖音下單的消費(fèi)習(xí)慣；3、商家愿意入駐（有利可圖）。其中的關(guān)鍵是1和2，因?yàn)?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e6%b7%98%e5%ae%9d" title="View all posts in 淘寶">淘寶和拼多多的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)二者達(dá)成之后，商家就會(huì)追逐用戶和流量而來(lái)，3的問(wèn)題迎刃而解。

現(xiàn)在再來(lái)分析抖音和羅永浩的合作，就不難看出它的主要意圖是1和2。放在臺(tái)面的是讓大眾知曉抖音電商，羅永浩首秀的傳播效果非常好，初步實(shí)現(xiàn)今后不斷強(qiáng)化即可。培養(yǎng)用戶的抖音下單習(xí)慣則藏匿在臺(tái)面之下，需要較長(zhǎng)的時(shí)間潛移默化地完成。通過(guò)羅永浩這兩次直播，幾十萬(wàn)的用戶完成了第一次抖音小店全流程購(gòu)物，但與數(shù)億用戶基數(shù)相比比例還太小，抖音仍需要持續(xù)努力。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)，羅永浩的第二次直播，表現(xiàn)更成熟但熱度卻下降了。這不意外，他本來(lái)就是一個(gè)話題網(wǎng)紅，還不是專業(yè)主播。在沒(méi)有成長(zhǎng)為專業(yè)主播之前，未來(lái)羅永浩的直播熱度還會(huì)下跌。抖音小店的大破局，放在羅永浩一個(gè)突破口恐怕不太現(xiàn)實(shí)，未來(lái)很可能發(fā)掘其他話題網(wǎng)紅。

抖音小店圖謀大破局，對(duì)于抖音固然有利，但對(duì)于阿里等合作的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)則是“背叛”。

按羅永浩提到的那份招行報(bào)告說(shuō)法，早前電商直播是淘寶、京東和拼多多對(duì)峙的格局。這是因?yàn)椋弘娚讨辈サ恼Q生本來(lái)就是電商平臺(tái)基于自身業(yè)務(wù)的延伸，目的為商家和品牌創(chuàng)造新的流量；而且當(dāng)時(shí)短視頻平臺(tái)還比較弱小，遠(yuǎn)沒(méi)有強(qiáng)大到為電商平臺(tái)導(dǎo)流。

各大電商平臺(tái)中，阿里是最早試水直播電商的一家。淘寶直播試運(yùn)營(yíng)始于2016年3月份，定位非常明確，就是“消費(fèi)類直播”。當(dāng)時(shí)快手才剛剛浮出水面被外界所知曉。而抖音的上線還要在半年之后，與京東直播幾乎同時(shí)，只不過(guò)后者主要是為了當(dāng)年雙11而準(zhǔn)備。其實(shí)招行報(bào)告中貓狗拼的說(shuō)法并不準(zhǔn)確，因?yàn)槠炊喽嗳ツ瓴派暇€了電商直播，正式運(yùn)營(yíng)甚至遲至今年1月19日。

坐擁流量和用戶的資源優(yōu)勢(shì)，阿里充分自己的運(yùn)營(yíng)特長(zhǎng)，將淘寶直播做得風(fēng)生水起。全面壓倒京東和拼多多，再次捍衛(wèi)了自己在電商市場(chǎng)上的霸主地位。如果沒(méi)有短視頻平臺(tái)后來(lái)的崛起，這一切便盡在阿里的規(guī)劃之中。

短視頻行業(yè)快速爆發(fā)后，擁有流量?jī)?yōu)勢(shì)的快手和抖音，出于商業(yè)變現(xiàn)的考慮，先后進(jìn)入了直播電商領(lǐng)域?？焓趾投兑舻挠脩艨赡芫珳?zhǔn)度不如電商平臺(tái)，但勝在基數(shù)規(guī)模大、成分多元化。同時(shí)，流量成本比淘寶、京東低，更有望實(shí)現(xiàn)低成本增量成長(zhǎng)。于是，各個(gè)電商平臺(tái)的商家被流量紅利吸引而來(lái)。連阿里難抵流量的誘惑，成為了短視頻直播電商的大金主。

有報(bào)道稱，去年國(guó)內(nèi)50%的數(shù)字廣告預(yù)算投向了短視頻平臺(tái)，而抖音是最大受益者。據(jù)海豚智庫(kù)預(yù)測(cè)，抖音預(yù)計(jì)營(yíng)收為638億元，其中廣告收入約為480億。以此數(shù)據(jù)來(lái)推測(cè)，其廣告收入很可能超過(guò)了今日頭條。

此前，阿里在快手和抖音之間更偏向后者，去年它在抖音上投入了70億元，導(dǎo)致快手去年廣告收入150億的預(yù)期目標(biāo)破滅。除了看好抖音流量外，外界通常認(rèn)為，阿里此舉或與快手屬于騰訊系而抖音相對(duì)獨(dú)立有關(guān)。但更可能的深層原因是，阿里認(rèn)為快手的電商業(yè)務(wù)對(duì)它威脅更大。因?yàn)閺膶捒趶紾MV來(lái)說(shuō)，快手1500億元逼近淘寶直播的6成，若快手小店孵化為電商閉環(huán)生態(tài)，將成為一個(gè)不可忽視的對(duì)手。

這次抖音小店的重啟表明，抖音電商也走向了快手化。阿里與抖音之間的關(guān)系頓時(shí)變得微妙起來(lái)。老羅在抖音的直播首秀確認(rèn)后，阿里的反應(yīng)遠(yuǎn)比快手激烈得多。淘寶直播如臨大敵安排頭牌主播薇婭上陣，特意加推一個(gè)火箭發(fā)射服務(wù)的話題產(chǎn)品，以圖沖消部分影響。

耐人尋味的是，據(jù)億邦動(dòng)力3月27日?qǐng)?bào)道，快手發(fā)布公告稱，快手小店系統(tǒng)升級(jí)完成，即日19時(shí)起，商家可正常進(jìn)行提交、審核淘寶商品。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，恰恰在抖音宣布?xì)g迎老羅加入的第二天，難免不讓人產(chǎn)生一絲“敵人的敵人就是朋友”的聯(lián)想。

4月6日，央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益行動(dòng)首場(chǎng)開(kāi)播，朱廣權(quán)隔空連麥李佳琦，吸引了1091萬(wàn)人圍觀。這次直播的直播間在一直播，承載消費(fèi)行為的是微博小店，背后則是微博和淘寶的聯(lián)手。看來(lái)還是自家人踏實(shí)，只是微博能不能成為阿里遏制快手和抖音的好牌，仍有待于觀察。

快手和抖音兩大短視頻平臺(tái)，先后借直播電商的東風(fēng)“造反”，讓阿里面臨著多線作戰(zhàn)的困境。未來(lái)，阿里在競(jìng)爭(zhēng)策略上需要更多的智慧，來(lái)應(yīng)對(duì)與兩者之間既合作又競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜關(guān)系，實(shí)現(xiàn)短期利益和長(zhǎng)期利益最大化的平衡。

直播電商目前是貓快抖三國(guó)殺的格局，前面討論了抖音和阿里，接下來(lái)看看快手。

快手的營(yíng)收大體可以分為四部分：廣告、直播、電商和其他增值業(yè)務(wù)。在廣告業(yè)務(wù)上，快手已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于抖音，前面提到海豚智庫(kù)預(yù)估去年抖音廣告收入約為480億，它預(yù)估快手約為120億元，差距非常明顯。直播曾經(jīng)是快手的強(qiáng)項(xiàng)，海豚預(yù)估去年為它帶來(lái)了360億元的收入，高于抖音的120億元不假。但隨著抖音借用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)發(fā)力，如今二者在直播業(yè)務(wù)上非常接近。據(jù)36氪的消息稱，2019年底抖音直播業(yè)務(wù)的月流水追平快手，直播業(yè)務(wù)DAU也達(dá)到1億左右，而快手則略高于1億，優(yōu)勢(shì)逐漸抹平。

在游戲、閱讀等其他增值業(yè)務(wù)上，快手沒(méi)能表現(xiàn)出比抖音更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。只有電商是快手最具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)，未來(lái)商業(yè)化擴(kuò)張唯有做大做強(qiáng)電商業(yè)務(wù)。在咄咄逼人的抖音面前，快手沒(méi)有太多的選擇，必須在電商業(yè)務(wù)上背水一戰(zhàn)。

雖然形勢(shì)有些緊迫，但快手在發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)上還是頗具獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

首先，用戶粘性強(qiáng)，長(zhǎng)期價(jià)值較高。快手流量分發(fā)不像抖音那么集中，它只控制著首頁(yè)發(fā)現(xiàn)、同城、直播廣場(chǎng)等官方入口，其他由用戶和創(chuàng)作者掌握。去中心化流量機(jī)制是快手商業(yè)變現(xiàn)不如抖音的根本原因，但也帶來(lái)了其他好處：快手用戶的粘性強(qiáng)，長(zhǎng)期價(jià)值比較高。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶價(jià)值排名，微信>快手>微博>抖音（微博用戶的價(jià)值可能還在下跌，抖音趕上它估計(jì)不遠(yuǎn)了）。只要快手運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，用戶的高價(jià)值在一定程度上可以彌補(bǔ)規(guī)模上的短板，實(shí)現(xiàn)利益較大化。

其次，私域流量養(yǎng)成優(yōu)勢(shì)。快手和抖音同為短視頻平臺(tái)，但平臺(tái)性質(zhì)有所不同。抖音媒體屬性很強(qiáng)，而快手更像社區(qū)。主播可以通過(guò)與用戶之間的較強(qiáng)社交關(guān)系，打造自己的私域流量，用于電商、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)拓展。和微信拉黑微商朋友圈一樣，用戶覺(jué)得某個(gè)主播不爽取關(guān)即可?？焓种辈ル娚虩o(wú)論怎么玩，基本不會(huì)影響平臺(tái)推薦流量，也很難破壞用戶的體驗(yàn)。這也是為什么快手能培育出散打哥、辛巴等頭部主播的重要原因之一。

再者，在供應(yīng)鏈、品牌認(rèn)知等上擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2019年6月開(kāi)始，快手簽下了多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈基地，率先提升了供應(yīng)鏈能力。直播電商現(xiàn)在是流量紅利階段，未來(lái)遲早進(jìn)入傳統(tǒng)的人（主播）、貨（供應(yīng)鏈）、場(chǎng)（流量和場(chǎng)景）競(jìng)爭(zhēng)階段?？焓衷谶@方面的戰(zhàn)略布局領(lǐng)先于抖音，大眾對(duì)于快手帶貨的品牌認(rèn)知較高，并初步形成了生態(tài)雛形，具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

快手近日恢復(fù)了淘寶鏈接接入，象征著它們之間的關(guān)系有所緩和。有美麗說(shuō)、蘑菇街的先例在前，快手即便開(kāi)放了淘寶鏈接，其加快構(gòu)建自有生態(tài)閉環(huán)的決心不會(huì)改變。電商是關(guān)乎成長(zhǎng)和未來(lái)的最重要業(yè)務(wù)，快手沒(méi)有退路，一旦擴(kuò)張勢(shì)必與阿里形成正面沖突。

短期內(nèi)，抖音和快手之間的直接競(jìng)爭(zhēng)更有看頭。抖音或利用流量?jī)?yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策，策反快手頭部主播，快手應(yīng)提前做好防范。同時(shí)，二者又將阿里視為共同敵人，在未來(lái)可能的商家二選一問(wèn)題站在同一陣線上。只要能解決好流程規(guī)范、供應(yīng)鏈管理等問(wèn)題，專注于長(zhǎng)期價(jià)值，快手和抖音都有望成長(zhǎng)為數(shù)千億GMV的直播電商平臺(tái)。

抖音因?yàn)槊襟w屬性的原因，存在著較高的機(jī)會(huì)成本（降低廣告收益、影響用戶體驗(yàn)）。在巨大的壓力之下，或難將自有電商之路堅(jiān)持到底。而快手因?yàn)闆](méi)有退路，反而執(zhí)行更加堅(jiān)決，最終大撕殺很可能在它和阿里之間展開(kāi)。

經(jīng)營(yíng)形態(tài)上的變化，未必就是經(jīng)營(yíng)模式的真正創(chuàng)新，更不能改變零售的本質(zhì)。拼多多當(dāng)年頂著社交電商的名號(hào)上市，但如今已經(jīng)淘寶化得和傳統(tǒng)電商平臺(tái)無(wú)異。直播電商也不例外，隨著市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，必然淡化直播色彩向傳統(tǒng)電商模式靠攏。如果快手和抖音的直播電商業(yè)務(wù)能夠做大，那么遲早都將獨(dú)立向淘寶、京東這樣的綜合電商平臺(tái)演化。

因此，阿里對(duì)抖音和快手心懷警惕，有著充足的理由?，F(xiàn)階段，阿里既離不開(kāi)二者的充沛流量（如果不用則需要防止其他第三方平臺(tái)利用），同時(shí)又時(shí)刻提防它們做大。去年，阿里偏向抖音打壓快手，現(xiàn)在則變成了拉攏快手、聯(lián)合微博一起堵截抖音。

商業(yè)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。一手安撫、一手圍剿，邊打邊拉、分化瓦解，將是阿里應(yīng)對(duì)快手和抖音挑戰(zhàn)的基本策略。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動(dòng)號(hào)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。

2020年注定是特殊的一年，對(duì)于快手和頭條系而言，這個(gè)春節(jié)雖不是它們的第一次戰(zhàn)斗，但卻是最直接的一次“交鋒”。

在新型冠狀病毒的蔓延下，大多數(shù)人只能被迫宅在家里，這時(shí)手機(jī)無(wú)疑成了人們娛樂(lè)社交中最強(qiáng)有力的“武器”，那么相應(yīng)的手機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)也會(huì)因此而大大增加，而快手與抖音的正面“交鋒”，也在孟春之際，伴隨著席卷全國(guó)的疫情，一次次的涌來(lái)。

快手在春晚橫掃群雄

春晚自1983年首播以來(lái)，已有37年的歷史了。盡管這些年觀眾對(duì)于春晚節(jié)目效果褒貶不一，但不可否認(rèn)，4個(gè)多小時(shí)的春晚，無(wú)論在收視率，還是在關(guān)注度上都是期間任何一檔節(jié)目無(wú)可比擬的，它依舊是一個(gè)無(wú)法超越和取代的巨大流量池。

當(dāng)然，在春晚37年的發(fā)展歷程中，贊助商也一直隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷更替。從最早的鐘表、自行車到之前的白酒、電器再到現(xiàn)在的百度、快手等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無(wú)不體現(xiàn)出春晚的與時(shí)俱進(jìn)。

2015年騰訊僅用5300萬(wàn)人民幣，就拿下了春晚的獨(dú)家合作權(quán)，隨后微信5億現(xiàn)金紅包通過(guò)“搖一搖”閃亮登場(chǎng)。結(jié)果是微信僅用2天就做成了支付寶用了8年做成的事，綁定了2億張個(gè)人銀行卡。

所以，自2015年騰訊成功依靠春晚紅包互動(dòng)，奠定自己的市場(chǎng)地位之后。春晚這個(gè)超級(jí)流量池，就成為了互聯(lián)網(wǎng)公司在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的助推器，同時(shí)與春晚合作也成為了各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)奪的重頭戲。而且與春晚合作，也似乎成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭證明實(shí)力的一個(gè)展示臺(tái)，只有行業(yè)頭部公司才有可能中標(biāo)。

去年12月，快手戰(zhàn)勝阿里、拼多多、字節(jié)跳動(dòng)等眾多對(duì)手，競(jìng)標(biāo)拿下了鼠年春晚的獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴。當(dāng)時(shí)就有爆料稱，快手將預(yù)算40億人民幣，發(fā)力春晚。不過(guò)根據(jù)最新數(shù)據(jù)，快手投入的并沒(méi)有那么多，而是10億人民幣。

與往年不同的是，今年快手的春晚互動(dòng)更為有效。一是延用了用戶在直播間互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，刷禮物、刷祝福語(yǔ)等；二是所有紅包，分為五個(gè)不同的時(shí)段定時(shí)發(fā)放，在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多小時(shí)的晚會(huì)中持續(xù)保持熱度；三是采用分享給好友以贏取更多紅包的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)拉新。

除夕過(guò)后，大年初一快手公布了春晚戰(zhàn)果：全球觀眾參與紅包互動(dòng)累計(jì)次數(shù)達(dá)639億，紅包站外分享次數(shù)達(dá)5.9億。

如果只從快手從短視頻行業(yè)的角度來(lái)看，快手的這10億紅包很值。從快手公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，除夕當(dāng)晚，快手春晚直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)7.8億次，最高同時(shí)在線人數(shù)為2524萬(wàn)人。而且大年初一快手也借紅包之勢(shì)沖上了App Store免費(fèi)榜的第一。

而就整個(gè)春晚來(lái)說(shuō)，它帶給快手的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止app排名居首、用戶數(shù)量增加這么簡(jiǎn)單。它帶給快手的是春節(jié)文化背后以“熟人、地域、社群”為紐帶的巨大社交網(wǎng)，以及在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建包含社交鏈的內(nèi)容生態(tài)和快手整個(gè)商業(yè)生態(tài)的迅速崛起。

頭條系借勢(shì)偷襲

1月24日就在快手為春晚預(yù)熱，備戰(zhàn)正酣之時(shí)。字節(jié)跳動(dòng)借勢(shì)春節(jié)檔影片齊撤檔這一“黑天鵝”事件，以6.3億人民幣買下了賀歲片《囧媽》的版權(quán)，宣布大年初一將在抖音、今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻等在線平臺(tái)免費(fèi)上映。

面對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的這一舉動(dòng)，有人認(rèn)為這是頭條系產(chǎn)品向長(zhǎng)視頻邁進(jìn)的起點(diǎn)，也有人認(rèn)為這將顛覆院線電影行業(yè)，但筆者認(rèn)為這更像是頭條系向拿下春晚的快手挑戰(zhàn)。而且，這也符合頭條系一貫不按常理出牌的路數(shù)。

其實(shí)，此次字節(jié)跳動(dòng)拿下《囧媽》對(duì)整個(gè)院線和長(zhǎng)視頻行業(yè)也不會(huì)有多大的影響，也不是某些媒體所說(shuō)的要打造“流媒體時(shí)代”。只是在疫情蔓延的特別時(shí)期，在所有春節(jié)檔電影撤檔的情況下，面對(duì)快手春晚的正面阻擊，抓住時(shí)機(jī)花6.3億打了一個(gè)偷襲戰(zhàn)而已，是非常時(shí)期的非常戰(zhàn)略。

盡管時(shí)至今日，頭條依然沒(méi)有公布《囧媽》在各平臺(tái)播放的數(shù)據(jù)，但據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在《囧媽》播出的24小時(shí)內(nèi)，抖音的熱度始終維持在1000萬(wàn)以上，點(diǎn)贊達(dá)472.4萬(wàn)、評(píng)論達(dá)12.9萬(wàn)，而且旗下另一平臺(tái)西瓜視頻也有11.5萬(wàn)的評(píng)論。

如果從App Store的排名來(lái)看，頭條系的多款A(yù)pp都進(jìn)入了排行榜的前十，西瓜視頻更是超越快手，位居榜首。就連歡喜首映也一路狂飆排在第12位。不得不說(shuō)頭條這一操作還是很值得讓人稱贊。

快手向春晚砸10億，收獲了639億的互動(dòng)量以及大年初一App Store免費(fèi)榜的第一。頭條系花6.3億買下《囧媽》獲得了口碑、熱度和流量，以及西瓜視頻App的反超。所以從兩者所取得的成就來(lái)看，都沒(méi)有輸家。

但隨著這個(gè)春節(jié)疫情的持續(xù)蔓延，快手與頭條系的大戰(zhàn)并沒(méi)有就此結(jié)束。

快手阻擊疫情化身“急行軍”

春節(jié)前夕，突如其來(lái)的新型冠狀病毒打破了節(jié)日喜慶的氛圍，不斷蔓延的疫情也讓國(guó)人有點(diǎn)不安，同樣也擾亂了許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)原定在春節(jié)的活動(dòng)，但這似乎并沒(méi)有影響他們之間的競(jìng)爭(zhēng)。

疫情出現(xiàn)后，1月23日快手科技率先向武漢捐贈(zèng)1億元人民幣，并通過(guò)湖北省紅十字會(huì)向武漢捐贈(zèng)5萬(wàn)個(gè)N95口罩。其實(shí)早在給武漢捐錢、捐物之前，快手就已經(jīng)向其數(shù)億用戶開(kāi)通了“肺炎防治”頻道，除了及時(shí)給用戶傳遞疫情信息外，還發(fā)布疫情視頻以及普及一些防疫知識(shí) 。

此外，在1月24日的春晚直播中，快手還推出了“武漢加油”的公益直播，并且該直播所得的全部禮物收入，都將捐贈(zèng)給武漢慈善總會(huì)。

不僅如此，1月27日晚，快手運(yùn)營(yíng)的直播答題“快手狀元”，聯(lián)合國(guó)家廣電總局、國(guó)家衛(wèi)健疾控局等部門首次推出“疫情防控”專場(chǎng)，以此向用戶普及防護(hù)知識(shí)，以及傳遞一些權(quán)威信息。數(shù)據(jù)顯示，該直播推出后有928.7萬(wàn)人參與了答題，最終有23.8萬(wàn)人成功闖關(guān)，一起瓜分了200萬(wàn)獎(jiǎng)金。

同時(shí)，在疫情蔓延下，今年的走親訪友也就成了奢望，在這樣的情況下快手迅速做出反應(yīng)，上線了“云團(tuán)圓”、親情直播、同屏互動(dòng)等功能。給數(shù)億用戶帶來(lái)了方便的同時(shí)，也讓快手贏得了口碑，增強(qiáng)了用戶粘性。

可以看出快手在春晚結(jié)束后，并沒(méi)有停下腳步，而是繼續(xù)加大馬力投入到疫情影響下的市場(chǎng)爭(zhēng)奪之中，將其平臺(tái)所有的功能及互動(dòng)方式發(fā)揮到了極致。在捐錢捐物助力疫情防控的同時(shí)，也提升了自身的企業(yè)形象及企業(yè)軟實(shí)力的發(fā)展。

頭條系面對(duì)疫情火力全開(kāi)

如果針對(duì)不斷蔓延的疫情快手做出的反應(yīng)更像是“急行軍”的話，那么頭條系則顯得更為沉著更為靈活，快手所推出的措施頭條不但也能，而且還表現(xiàn)的更為全面。

1月23日在快手向武漢市政府捐出1億元后，25日字節(jié)跳動(dòng)向中國(guó)紅十字會(huì)捐贈(zèng)2億人民幣，并成立了抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控醫(yī)務(wù)人員人道救助專項(xiàng)基金。所有在一線參與防治肺炎的醫(yī)務(wù)人員，若不幸感染將獲得10萬(wàn)元救助，如果巨大貢獻(xiàn)者，將最高或得100萬(wàn)元的救助。

除了捐錢捐物外，其還充分發(fā)揮App工廠的作用，根據(jù)旗下不同產(chǎn)品的特色，制定出為疫情服務(wù)的功能。

今日頭條上線“抗擊肺炎”頻道，提供疫情地圖、權(quán)威解讀、醫(yī)護(hù)患者、防治應(yīng)對(duì)等內(nèi)容；抖音上線“抗擊肺炎”專題頁(yè)，打開(kāi)“同城”可獲取該市實(shí)時(shí)疫情狀況、央視新聞等媒體直播、科普防疫知識(shí)等；西瓜視頻上線“武漢加油”頻道，聚合包括疫情日記、權(quán)威發(fā)布、科學(xué)防疫等短視頻。

與快手一樣，西瓜視頻“頭號(hào)英雄”也推出了疫情防控答題專場(chǎng)。而且，頭條尋人還推出了“肺炎乘客”功能，匯集整理全國(guó)各地發(fā)布的急尋乘客信息，以此來(lái)為防疫做出貢獻(xiàn)。

不僅如此，針對(duì)延長(zhǎng)假期延遲開(kāi)業(yè)等情況，1月27日，字節(jié)跳動(dòng)旗下的辦公軟件飛書宣布，為抗擊疫情，自2020年1月28日至5月1日期間，將向所有用戶免費(fèi)提供遠(yuǎn)程辦公及視頻會(huì)議服務(wù)。

而且，自2月10日起，武漢學(xué)生可通過(guò)字節(jié)跳動(dòng)旗下K12在線教育產(chǎn)品清北網(wǎng)校、今日頭條、抖音、西瓜視頻等，免費(fèi)觀看由武漢教科院推選的優(yōu)秀學(xué)科教師進(jìn)行授課的在線課程。湖北省各地中小學(xué)校也可以免費(fèi)使用清北網(wǎng)校提供的在線課堂服務(wù)系統(tǒng)。

可以感受得到，在快手“急行軍”的刺激下，頭條系做出了迅速的應(yīng)對(duì)，而且比快手所做出的舉措觸點(diǎn)更多，也更全面。但不管怎樣我們還是要感謝這兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)樗鼈円舱嬲媲星械貫檫@次疫情做出了貢獻(xiàn)，發(fā)揮了自己的力量。

寫在最后

誕生于2011年的快手，在早期的短視頻大戰(zhàn)中，可以說(shuō)是無(wú)往不勝，但自2016年9月，今日頭條宣布入局短視頻分發(fā)，同年，頭條內(nèi)部孵化出抖音和火山小視頻以來(lái)，快手可以說(shuō)是遇到了真正的勁敵。

2017年，頭條旗下的抖音、火山小視頻和西瓜視頻都取得了不錯(cuò)的發(fā)展，11月，頭條系還戰(zhàn)勝快手以10億美金收購(gòu)了北美短視頻社區(qū)Musical.ly。至此，頭條系一個(gè)針對(duì)海內(nèi)外多方受眾的短視頻矩陣已然形成。

不過(guò)，就當(dāng)下來(lái)看，頭條系的“無(wú)邊界”還在繼續(xù)，快手也不再“佛系”，而變得更加狼性。

短視頻這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也變得越發(fā)殘酷，所以對(duì)快手和頭條系而言，在以后的發(fā)展中，更多的角力是無(wú)法避免的。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

近日，快手與中央廣播電視總臺(tái)聯(lián)合舉辦發(fā)布會(huì)，正式宣布快手成為2020年《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家合作伙伴。快手成為了繼BAT之后又一家拿到春晚紅包項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)公司。

“點(diǎn)贊中國(guó)年”是此次春晚快手活動(dòng)的主題，該活動(dòng)從元旦開(kāi)始預(yù)熱直到元宵節(jié)結(jié)束。666場(chǎng)活動(dòng)，集卡分1億，除夕10億紅包是快手的春節(jié)活動(dòng)方案。

快手上春晚的官方號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)1000萬(wàn)粉絲，置頂?shù)?條短視頻封面組成了“上快手 看春晚 分10億”。這九條短視頻的內(nèi)容分別是各地群眾對(duì)當(dāng)?shù)卮汗?jié)習(xí)俗的介紹，對(duì)快手這次活動(dòng)的介紹。打開(kāi)視頻濃濃的年味就迎面襲來(lái)，小寒已過(guò)，離過(guò)年已經(jīng)很近了。

春晚，互聯(lián)網(wǎng)公司的“中途島”

1983年春晚正式開(kāi)辦，如今已經(jīng)成為了最具影響力的節(jié)目。37年的發(fā)展，春晚已經(jīng)由一個(gè)聯(lián)歡晚會(huì)，變成了一個(gè)代表春節(jié)的符號(hào)，這個(gè)號(hào)稱“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量珠穆朗瑪峰”的節(jié)目對(duì)于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)極為難得的機(jī)會(huì)。

雖然近年來(lái)春晚開(kāi)始越來(lái)越多的變成觀眾的“吐槽大會(huì)”，但這一點(diǎn)都不妨礙大家在大年夜，邊吃年夜飯邊看春晚。官方的數(shù)據(jù)也能證實(shí)春晚的地位和大眾對(duì)于春晚的熱情。

央視索福瑞統(tǒng)計(jì)，2001年至2019年，春晚保持了平均30%的高收視率，每年至少有7億人次直接觸達(dá)，去年的春晚海內(nèi)外收視觀眾總規(guī)模達(dá)11.73億。

與春晚超過(guò)10億用戶的巨大曝光量相對(duì)應(yīng)的是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂?shù)木骄?，?dāng)下沒(méi)有平臺(tái)能夠逃脫獲客困難且成本高昂，用戶使用時(shí)長(zhǎng)不斷被瓜分且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步緊逼的困局。

曾得益于人口紅利興起的眾多企業(yè)，如今大都站在彎道上，超越與被超越之間沒(méi)有第三個(gè)選項(xiàng)。于是春晚這個(gè)巨大的流量池成為了眾多平臺(tái)的香餑餑，拿下春晚便有了領(lǐng)先的機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與春晚的結(jié)合開(kāi)始于2015年。這一年的春晚，微信拿出了5億元的紅包，以“搖一搖”的方式將其發(fā)放到了用戶手中。

彼時(shí)，微信支付上線僅一年多，無(wú)論是用戶數(shù)量亦或是交易金額都遠(yuǎn)不及已經(jīng)發(fā)展多年的支付寶。巨頭騰訊想要在移動(dòng)支付的戰(zhàn)場(chǎng)上迎頭趕上并非易事，但春晚的力量遠(yuǎn)超我們的想象。

僅僅除夕一晚，微信紅包的用戶量就達(dá)到了1.04億人，短短兩天內(nèi)綁定個(gè)人銀行卡超過(guò)2億張，用戶數(shù)量也激增至3億。一個(gè)春節(jié)，微信支付就走完了支付寶走了數(shù)年的路，也從鮮為人知變成了與支付寶并立的支付巨頭，而這一次春晚紅包可以說(shuō)改變了國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付的格局。

被微信支付偷襲“珍珠港”后，支付寶也開(kāi)始應(yīng)戰(zhàn)。2016年，支付寶拿下了春晚紅包的發(fā)放權(quán)，“啾咪紅包”“AR紅包”給用戶帶來(lái)了全新的體驗(yàn)，此外“集五福”的新玩法橫空出世，更是備受關(guān)注。

春晚是阿里巴巴與騰訊在支付戰(zhàn)場(chǎng)的制高點(diǎn)。在中國(guó)最大的舞臺(tái)上微信實(shí)現(xiàn)了后發(fā)制人，支付寶也在即將被微信超越時(shí)保持住了自身的優(yōu)勢(shì)。如今微信支付與支付寶已經(jīng)占據(jù)了支付市場(chǎng)超過(guò)90%的份額，行業(yè)格局也開(kāi)始趨于穩(wěn)定。

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)從未停下，對(duì)春晚的追逐也從未間斷。

2019年春晚主角是百度，這個(gè)曾是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一的巨頭，此時(shí)與騰訊、阿里差距越來(lái)越來(lái)大，后面的字節(jié)跳動(dòng)更是勢(shì)頭迅猛。于是轉(zhuǎn)型與對(duì)抗字節(jié)跳動(dòng)的壓力下，百度在春晚送出了9億現(xiàn)金紅包，為自身轉(zhuǎn)型贏得了一定的時(shí)間和空間。

時(shí)間來(lái)到2020年，這一年短視頻行業(yè)戰(zhàn)事不斷，行業(yè)變局凸顯。與之前的騰訊和百度一樣，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期春晚紅包的接力棒交到了快手手上。砸重金拿下春晚是快手實(shí)力的體現(xiàn)，也足以看到快手身處的艱難境地。

快手抖音的瑜亮之爭(zhēng)

2012年，快手轉(zhuǎn)型為短視頻平臺(tái)，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)的短視頻時(shí)代。此后的幾年里眾多的短視頻平臺(tái)興起而后衰落，也有眾多的網(wǎng)紅脫穎而出而后又重回人海。市場(chǎng)始終在變，但快手走得格外穩(wěn)健。

2017年1月，快手月活用戶突破1.5億，日活用戶達(dá)到了1.5億，此時(shí)的快手已經(jīng)是短視頻行業(yè)里當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍者。

但變故也出現(xiàn)在這一年，上線后沉寂大半年的抖音在2017年春節(jié)后開(kāi)始發(fā)力。蟄伏許久的抖音一鳴驚人，截止2017年底，抖音用戶量已經(jīng)超過(guò)7億，月活躍用戶超過(guò)1億，迅速逼近行業(yè)領(lǐng)頭羊快手。

到2018年抖音進(jìn)入用戶增長(zhǎng)的加速期，2018年1月，抖音日活用戶破3000萬(wàn)，3月，這一數(shù)據(jù)達(dá)到7000萬(wàn)，6月，日活用戶達(dá)到1.5億，11月日活用戶破2億。

抖音以迅雷不及掩耳之勢(shì)完成了逆襲，火爆程度超出了所有人的想象，也沒(méi)留給快手太多的反應(yīng)時(shí)間。

時(shí)間來(lái)到了2019年，6月份，短視頻月活用戶數(shù)達(dá)到8.21億，同比增速超過(guò)了32.3%，用戶月人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了22.3小時(shí)，相較于11億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，這個(gè)數(shù)字離天花板已經(jīng)相當(dāng)近了。

今天短視頻的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，但隨著用戶的迅速增長(zhǎng)，行業(yè)天花板越來(lái)越近。用戶留存度和活躍度的重要性日漸凸顯。眾多巨頭開(kāi)始在內(nèi)容、商業(yè)化上發(fā)力，爭(zhēng)奪先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這也使得本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻行業(yè)廝殺更加劇烈。

而這場(chǎng)戰(zhàn)斗的主要參與者就是抖音與快手。2019年從創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，到打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再到產(chǎn)品矩陣的打造，這兩家企業(yè)始終都針?shù)h相對(duì)。但遺憾的是，抖音始終占據(jù)上風(fēng)且與快手拉開(kāi)了越來(lái)越大的距離。

抖音用了三年時(shí)間就完成了日活用戶數(shù)從0到4億的跨越，而快手日活躍用戶數(shù)約為2億，6月份定下的目標(biāo)是3億日活。差距不只表現(xiàn)在用戶活躍數(shù)上，兩個(gè)平臺(tái)在營(yíng)收上的差距也是相當(dāng)明顯的。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2019年抖音的營(yíng)收目標(biāo)為500億元，而快手則是350萬(wàn)元，而在2018年它們的營(yíng)收基本持平，約為200億元。

當(dāng)佛系的快手遇見(jiàn)來(lái)勢(shì)迅猛的抖音時(shí)，優(yōu)勢(shì)就很難再保持了。即便是快手立下3億日活的目標(biāo)，在商業(yè)化上也開(kāi)始加大投入力度。但后來(lái)居上者畢竟少數(shù)，像抖音這樣的奇跡更是少之又少。

于是快手推出了極速版，以現(xiàn)金激勵(lì)的方式來(lái)獲取用戶，穩(wěn)固自己在下沉市場(chǎng)的地位?？焓謽O速版的效果是驚人的，上線二十天日活用戶數(shù)就已經(jīng)達(dá)到了千萬(wàn)。但隨后抖音推出極速版將目光聚焦到了下沉市場(chǎng)，在一二線市場(chǎng)已經(jīng)占盡優(yōu)勢(shì)走到下沉市場(chǎng)里自然也是頗受歡迎。

但這對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，無(wú)異于致命一擊。作為下沉市場(chǎng)三巨頭之一的快手，曾是三線及以下城市里的絕對(duì)王者，也正是依靠著下沉市場(chǎng)快手才走到了今天。但當(dāng)抖音等短視頻平臺(tái)也入局下沉市場(chǎng)時(shí)，快手的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯了。

數(shù)據(jù)顯示，目前快手與抖音的用戶重合度高達(dá)46.5%，而一年前這個(gè)數(shù)據(jù)僅為18.7%，也足以見(jiàn)得兩者競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

下沉市場(chǎng)上，快手是守城者而抖音進(jìn)攻，兩者輸?shù)魬?zhàn)斗的結(jié)果完全不同，對(duì)于快手來(lái)說(shuō)這是不得不贏得一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

于是這一年里，我們看到了快手由佛系變得激進(jìn)，由對(duì)商業(yè)化態(tài)度謹(jǐn)慎變成了大刀闊斧的改革，由不重視相關(guān)數(shù)據(jù)到定下高難度目標(biāo)，而春晚也是快手的重要籌碼。

這也有了我們看到的快手一擲千金，只為拿到春晚入場(chǎng)券的故事了。千年前，面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手，周瑜說(shuō)出了：“既生瑜何生亮”的感慨，今天面對(duì)抖音，不知快手是否也有這樣的感慨。但與之不同的是，快手仍有背水一戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，至于春晚紅包到底能給快手帶來(lái)什么，依然需要時(shí)間來(lái)證明。

春晚之后，短視頻行業(yè)將走向何方

而這場(chǎng)春節(jié)戰(zhàn)事來(lái)的格外早，新年的鐘聲還未曾敲響，但短視頻戰(zhàn)場(chǎng)的沖鋒號(hào)已然響起?？焓值摹包c(diǎn)贊中國(guó)年”紅包活動(dòng)剛剛開(kāi)始，抖音的新年發(fā)紅包活動(dòng)已經(jīng)上線，許新年愿望，使用心愿道具拍攝都可以獲得紅包，參與人數(shù)也是日漸攀升。

春節(jié)紅包只是新大戰(zhàn)的起點(diǎn)，這場(chǎng)戰(zhàn)斗無(wú)論是抖音、快手亦或是其他玩家都不能逃避。伴隨著快手抖音的動(dòng)作，我們將迎來(lái)21世紀(jì)第三個(gè)十年，短視頻也在迎接著行業(yè)的轉(zhuǎn)折。海外市場(chǎng)、Vlog、垂直領(lǐng)域或?qū)⒊蔀槲磥?lái)短視頻發(fā)展的關(guān)鍵詞。

相較于短視頻時(shí)間短、信息含量少的缺陷，Vlog的模式顯得極為合理，記錄生活的模式與文字、音樂(lè)、視頻相結(jié)合完美的契合了年輕人的表達(dá)需求。越來(lái)越多的人開(kāi)始用Vlog來(lái)分享生活，也有越來(lái)越多的品牌，開(kāi)始選擇利用Vlog進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

對(duì)技術(shù)和設(shè)備要求較高的Vlog，會(huì)隨著5G的到來(lái)，技術(shù)手段的不斷進(jìn)步而更加普及。可以預(yù)見(jiàn)，短視頻的后半場(chǎng)，Vlog終將成為主角。

短視頻行業(yè)的不斷成熟必然會(huì)促使內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化，投入細(xì)分垂直領(lǐng)域，定位具體明確是眾多平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作者的必然選擇。在此基礎(chǔ)上，行業(yè)向垂直專業(yè)化方向發(fā)展的趨勢(shì)也愈加明顯。

知識(shí)類、美妝類、電商類的相關(guān)短視頻已經(jīng)并不少見(jiàn)，也已經(jīng)有不少垂直類的APP開(kāi)始出現(xiàn)在大眾視線里，作為引流效果極強(qiáng)的短視頻，勢(shì)必將在垂直領(lǐng)域上發(fā)揮更大的作用。同時(shí)在平臺(tái)保證內(nèi)容相對(duì)垂直專業(yè)的基礎(chǔ)上，偏向于專業(yè)的視頻剪輯工具也將成為新的風(fēng)口。

拓展海外市場(chǎng)也是很多企業(yè)必然要走的一條路，在大力宣揚(yáng)文化自信，提升文化國(guó)際影響力的大環(huán)境下，短視頻的對(duì)外文化輸出成了必不可少的一環(huán)。同時(shí)相較于國(guó)內(nèi)一片紅海的景象，國(guó)外的行業(yè)發(fā)展仍是一片藍(lán)海，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

在抖音與快手完成海外市場(chǎng)的初步布局后，其他廠商也必然會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，海外市場(chǎng)這片巨大的舞臺(tái)將會(huì)成為他們?nèi)碌膽?zhàn)場(chǎng)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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去年以來(lái)，Vlog受到了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)的重視和追捧。近日，抖音繼微博和B站之后也進(jìn)入Vlog市場(chǎng)。它宣布全面開(kāi)放用戶1分鐘視頻權(quán)限，并推出“Vlog十億流量扶持計(jì)劃”，鼓勵(lì)用戶以更豐富的方式來(lái)記錄生活和進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。巧合的是，同一天有媒體報(bào)道稱，百度旗下好看視頻也將Vlog作為今年發(fā)展的重點(diǎn)。

囚徒困境下的博弈：主動(dòng)布局是最佳選擇

門檻較高的Vlog會(huì)不會(huì)成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)重要賽道，目前真的還很難說(shuō)。畢竟，新生事物并不一定都成長(zhǎng)為大產(chǎn)業(yè)，比如早年的博客和后來(lái)的直播，最終都只是淪為了網(wǎng)站的標(biāo)配功能；而曾經(jīng)被看好的O2O和共享單車，更是變成了一地雞毛。Vlog，看起來(lái)很美，但同樣需要實(shí)際檢測(cè)才知道其市場(chǎng)價(jià)值的大小。

當(dāng)然，作為一種新型的視頻業(yè)態(tài)，Vlog對(duì)于視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，其價(jià)值存在倒是無(wú)需質(zhì)疑，頂多只是市場(chǎng)大小而已。在這種情況下，企業(yè)只有兩個(gè)選擇，就是進(jìn)入或不進(jìn)入Vlog業(yè)務(wù)。

如果對(duì)手開(kāi)展Vlog業(yè)務(wù)而自己進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，萬(wàn)一今后像短視頻一樣爆發(fā)了呢，豈不是拱手把大好市場(chǎng)讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？反之，如果對(duì)手不開(kāi)展Vlog業(yè)務(wù)而自己進(jìn)入市場(chǎng)，一旦爆發(fā)將順勢(shì)占據(jù)大塊市場(chǎng)份額；即便沒(méi)有爆發(fā)，Vlog作為視頻的新物種，已經(jīng)被證明了存在著一定的市場(chǎng)，總歸也能從中獲得一些新增長(zhǎng)。

在這種囚徒博弈的思維指導(dǎo)下，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否進(jìn)入Vlog業(yè)務(wù)，自己主動(dòng)布局都是最佳的選擇。這就是從微博、百度、B站到抖音等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相入局的主要原因。

搶占未來(lái)新市場(chǎng)，盡早布局總歸是沒(méi)有錯(cuò)的，抖音的作法并不讓人覺(jué)得意外。

另一個(gè)隱性小目標(biāo)：提高內(nèi)容厚度和質(zhì)量

Vlog是去年來(lái)比較火的新概念。它的出現(xiàn)，一方面短視頻近年來(lái)蓬勃發(fā)展培育了大量的用戶群體，他們成為了Vlog潛在用戶；另一方面是短視頻的時(shí)長(zhǎng)較短無(wú)法表現(xiàn)信息更多的內(nèi)容，客觀上需要新的展現(xiàn)形式。

當(dāng)年抖音通過(guò)傻瓜式模版大幅降低了短視頻拍攝門檻，從而迅速擴(kuò)大了用戶基礎(chǔ)而崛起。而Vlog的價(jià)值就在于獨(dú)創(chuàng)性，專業(yè)化程度要求比較高，并不適合全民創(chuàng)作，而更適合機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)和頭部個(gè)人創(chuàng)作者。也就是說(shuō)，抖音之前賴以發(fā)家的模版式玩法，在Vlog上很可能行不通。

坦白說(shuō)，以抖音的作者整體水平而言，適合創(chuàng)作Vlog的創(chuàng)作者占比很少，應(yīng)該還不如自然生長(zhǎng)程度最高的短視頻平臺(tái)——快手。后者基本是靠用戶自發(fā)性創(chuàng)作的海量?jī)?nèi)容，厚積薄發(fā)而崛起，相當(dāng)多的創(chuàng)作者在多年實(shí)踐中具備了拍攝Vlog的實(shí)力，或者說(shuō)他們的作品有Vlog之實(shí)只是暫無(wú)Vlog之名而已。

反觀抖音，模版式玩法降低了用戶門檻不假，但由此帶來(lái)的內(nèi)容同質(zhì)化一直為人所詬病。抖音對(duì)此也心知肚明，并逐漸開(kāi)始著手解決，比如大力引入機(jī)構(gòu)號(hào)、增加原創(chuàng)作品權(quán)重、扶持專業(yè)MCN等。

這次重金入局Vlog，抖音隱藏的另一個(gè)小目標(biāo)就是希望借強(qiáng)推Vlog來(lái)提高平臺(tái)的內(nèi)容厚度和質(zhì)量。雖然適合Vlog的創(chuàng)作者比例很少，但龐大的基數(shù)之下仍有數(shù)量不小的合格創(chuàng)作者。加上抖音的優(yōu)勢(shì)是有流量和用戶，如果輔以合適的激勵(lì)手段，抖音是有可能形成了一個(gè)Vlog培育成長(zhǎng)機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的。

強(qiáng)化媒體優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)向全視頻平臺(tái)邁進(jìn)

抖音的定位是什么，曾經(jīng)有所爭(zhēng)議。事實(shí)上，作為一個(gè)新興短視頻平臺(tái)，在排除工具屬性之外，能夠選擇的無(wú)非是社交和媒體兩種屬性。抖音發(fā)展迅速，從當(dāng)前的slogan——“記錄美好生活”來(lái)看，似乎想走社交平臺(tái)的路子。

但就它的實(shí)際動(dòng)作而言，卻是十足的媒體平臺(tái)作法：1、內(nèi)容在合規(guī)基礎(chǔ)上增加自主的標(biāo)準(zhǔn)，比如嘟嘟姐就是因?yàn)橘u丑被它封殺；2、大力引入地方政府、企業(yè)、事業(yè)單位等官方賬號(hào)，成為權(quán)威發(fā)聲的舞臺(tái)；3、和社交平臺(tái)用戶享有流量自主權(quán)完全不同，抖音牢牢把控了平臺(tái)的流量分配權(quán)，在信息溝通上仍然以強(qiáng)勢(shì)的單向傳播為主。

用戶看什么內(nèi)容，基本上是平臺(tái)推薦機(jī)制決定，這恰恰與傳統(tǒng)媒體的做法如出一轍，只是自己不參與內(nèi)容制作而已。因此，無(wú)論抖音的slogan和對(duì)外宣稱的理念是什么，實(shí)際上抖音已經(jīng)成為了媒體平臺(tái)。這也是目前抖音和微博競(jìng)爭(zhēng)最為直接激烈的原因。

Vlog作為視頻的新物種，目前尚無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)者。抖音重注入局，強(qiáng)化其媒體平臺(tái)作用的意圖同樣非常明顯。之前我就認(rèn)為，抖音遲早會(huì)成為YouTube式的全視頻媒體平臺(tái)。抖音不會(huì)放過(guò)Vlog，未來(lái)同樣也不會(huì)放過(guò)長(zhǎng)視頻。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。

短視頻下半場(chǎng)的賽點(diǎn)，正在由娛樂(lè)消遣帶來(lái)的流量積累轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)人和產(chǎn)業(yè)的賦能，而這場(chǎng)賦能以城市為中心軸，轉(zhuǎn)動(dòng)起另一番競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

11月28日，在“世界陶瓷之都”德化，快手聯(lián)合德化政府舉辦了一場(chǎng)“打開(kāi)快手，發(fā)現(xiàn)美麗德化”的新聞發(fā)布會(huì)，宣布與德化達(dá)成城市戰(zhàn)略合作，共同打造德化陶瓷行業(yè)線上線下融合的短視頻營(yíng)銷生態(tài)。這是繼內(nèi)蒙古錫林郭勒盟、湖南張家界等地區(qū)后，快手與又一地區(qū)的合作項(xiàng)目。

打開(kāi)幅員遼闊的地理圖志，短視頻平臺(tái)賦能逐漸演變?yōu)橐粓?chǎng)城市資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

不過(guò)與抖音利用流量打造爆款短視頻，進(jìn)而培養(yǎng)網(wǎng)紅城市的模式頗有不同，快手一貫的“普世”價(jià)值觀，使得其惠及單個(gè)個(gè)體、以點(diǎn)帶面促進(jìn)城市變化的過(guò)程，更偏向于一場(chǎng)由內(nèi)而外的“造城”運(yùn)動(dòng)。

一面對(duì)接，一面改造

26歲的楊麗麗在北京工作三年后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，她師從國(guó)家工藝美術(shù)大師盧俊俠先生學(xué)習(xí)麥秸畫，在錫林郭勒盟多倫縣開(kāi)了自己的麥秸畫工作室。起初抱著對(duì)麥秸畫的熱愛(ài)，她耐心磨練這一精細(xì)而又繁瑣的制作技術(shù)，而隨著技術(shù)的嫻熟，擺在面前的重點(diǎn)就成了市場(chǎng)開(kāi)拓。

這時(shí)，楊麗麗偶然接觸了快手，她把自己手工制作麥秸畫的視頻上傳到快手上，沒(méi)想到吸引了很多喜歡草原文化和蒙古族特色畫作的網(wǎng)友。另一邊，同樣是錫林郭勒草原姑娘的文靜，經(jīng)常在快手上發(fā)布與自己飼養(yǎng)的十幾只狼打鬧嬉戲的場(chǎng)景，這一野性難馴的動(dòng)物與少女相處的日常，勾勒出自然和諧和驚奇的一面。

錫林郭勒位于內(nèi)蒙古自治區(qū)中部，很多人都知道這里草原廣闊、畜牧發(fā)達(dá)，但大多無(wú)緣一見(jiàn)。如今其常住人口104.69萬(wàn)，有快手用戶約34.3萬(wàn)，大概占總?cè)丝诘?/3，這片風(fēng)光正以另一種展現(xiàn)方式對(duì)接全國(guó)數(shù)億用戶。

而對(duì)接的同時(shí)，也在慢慢從改善生活到改造產(chǎn)業(yè)，甚至是改造城市和地區(qū)。

經(jīng)過(guò)在快手平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)，楊麗麗的工作室已有十多名員工，而在她的號(hào)召下，不少當(dāng)?shù)卮迕褚布尤肫渲?，他們開(kāi)始嘗試制作簡(jiǎn)單的麥秸畫，楊麗麗再把村民們的作品進(jìn)行加工出售。同樣地，在快手上擁有115萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅導(dǎo)游”周天送，離開(kāi)旅行社自主創(chuàng)業(yè)后，所有訂單均來(lái)自快手。

他通過(guò)幫助更多游客更省心、省錢地游玩張家界，解決了旅游行業(yè)長(zhǎng)期存在的宰客等不文明現(xiàn)象，直接刺激當(dāng)?shù)靥嵘糜喂芾砗头?wù)水平。

在個(gè)人行為的正面價(jià)值被放大到更高層面的過(guò)程中，快手無(wú)疑起到了最關(guān)鍵的作用。流量公平分配的原則使得平臺(tái)注意力更能集中在每個(gè)城市的普通用戶身上，這很大程度上顧及了長(zhǎng)尾流量。而且通過(guò)重點(diǎn)指導(dǎo)、技術(shù)支持和平臺(tái)推廣，把子母號(hào)聯(lián)動(dòng)傳播的模式復(fù)制到全國(guó)旅游區(qū)域，可能預(yù)示著更廣闊的發(fā)揮空間。

短視頻平臺(tái)所具有的媒體性質(zhì)，讓平臺(tái)和亟需推廣需求的旅游城市天然互補(bǔ)，這也是為什么快手、抖音賦能的城市中多以此種類型為主，不過(guò)如今快手與德化的戰(zhàn)略合作，顯然正在朝著賦能“產(chǎn)業(yè)之城”的方向突破。

快手造就新型“產(chǎn)業(yè)之城”？

德化，千年古縣、陶瓷之都，與短視頻上活躍的多數(shù)旅游城市不同，雖然獨(dú)特的地理環(huán)境也造就了它豐富的生態(tài)旅游資源，但聞名遐邇的“中國(guó)白”才是德化的根基，2017年產(chǎn)值為227.4億元，是全國(guó)最大的陶瓷工藝品生產(chǎn)和出口基地。

德化成為快手的合作城市，預(yù)示了快手的“造城”計(jì)劃，從以往側(cè)重城市形象塑造邁向城市產(chǎn)業(yè)推進(jìn)。

為什么這么說(shuō)？據(jù)快手科技副總裁龍安所述，一方面，快手幫助包括白瓷企業(yè)、匠人、行業(yè)協(xié)會(huì)等賬號(hào)入駐快手，而另一方面則著力辦好德化快手官方政務(wù)號(hào)—“愛(ài)陶瓷”、“玩在德化”等，目前已經(jīng)形成基于快手平臺(tái)的宣推矩陣。

不過(guò)，參考錫林郭勒、張家界的案例，其實(shí)和德化初期的合作方式與前兩者并無(wú)太大差異，皆是以人或機(jī)構(gòu)為對(duì)接口增加城市或地區(qū)的曝光度。值得一提的是，網(wǎng)紅導(dǎo)游從快手平臺(tái)中衍生出的旅游“新物種”，已經(jīng)初具個(gè)人與產(chǎn)業(yè)融合的形態(tài)，而此次快手和德化的深入合作則是加速這種融合，最終目的也可以說(shuō)是形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

比如，后期雙方將聯(lián)合開(kāi)發(fā)基于快手平臺(tái)和平臺(tái)網(wǎng)紅IP的產(chǎn)品，進(jìn)行定制售賣，形成互聯(lián)網(wǎng)公司品牌和實(shí)體工廠的跨界合作。

在這一嘗試中，快手所起到的作用有兩個(gè)：一則，結(jié)合人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，進(jìn)一步縮短交易鏈路，打通產(chǎn)品的產(chǎn)銷路徑，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的高效聚集。

二則，定制售賣要想打造爆款，不得不依賴于用戶需求的精確分析，而快手頻繁將自身定位是一家“AI+大數(shù)據(jù)+社交”的公司，其4月份自主研發(fā)的“AI用戶體驗(yàn)量化體系”，更成了快手營(yíng)銷體系的核心。由此，快手和德化聯(lián)合開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅IP產(chǎn)品，更需要建立在大數(shù)據(jù)分析之上。

貫穿于產(chǎn)業(yè)改造的長(zhǎng)期計(jì)劃中，“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃”也是以點(diǎn)帶面、加速個(gè)人與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的嘗試。快手計(jì)劃在全國(guó)發(fā)掘至少100位有能力的鄉(xiāng)村帶頭人，通過(guò)提供商業(yè)和管理教育資源、流量和品牌資源等，促進(jìn)帶頭人所在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)機(jī)會(huì)。

在用戶下沉的潛在市場(chǎng)上，只談短視頻行業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)已然有些淺薄，在面對(duì)更主流人群的迫切需求，無(wú)論快手還是其它平臺(tái)，都在追求更深層次的價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)城市進(jìn)程的又一高峰？

自互聯(lián)網(wǎng)大潮轟轟烈烈涌入國(guó)內(nèi)，所改變的不只是一代代人的生活和命運(yùn)，城市競(jìng)爭(zhēng)也在不斷掀起高潮。近日數(shù)據(jù)顯示，在人才凈流入排名前十的城市中，二線、準(zhǔn)一線占了9個(gè)席位，有越來(lái)越多的人“逃離北上廣”，流到了杭州、長(zhǎng)沙、成都、武漢、西安等“網(wǎng)紅”城市。

一二線城市的格局變化受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響最為明顯，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是其中的一大變量，然而隨著近幾年來(lái)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)不斷向下，主流人群更廣泛地參與其中，或許商業(yè)推動(dòng)城市進(jìn)化的步伐正在偏向三四線及以下城市。

正如電商催生出淘寶村，這些用戶群體扎根在五環(huán)外的行業(yè)或公司，正在改變數(shù)量更為龐大的小城市。

在這點(diǎn)，短視頻無(wú)疑是特殊的，它為邊緣化的底層人群提供宣泄和表現(xiàn)的渠道，而在精神之外，又實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造了財(cái)富，甚至一定程度上成為突破階層固化的上升通道。放大到地區(qū)或城市層面上，一旦快手這類短視頻平臺(tái)的扶植策略生效，便有可能把個(gè)體的成功普及到大眾，從而推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展進(jìn)程。這也是一些巨頭企業(yè)試圖打開(kāi)三四線及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)所抱有的期望。

當(dāng)然，不比一二線城市的優(yōu)勢(shì)集中，中小城市或縣鎮(zhèn)之間過(guò)大的差異性，使得企業(yè)面臨更復(fù)雜的困境，不過(guò)，也正是這種多樣化使得它們包含了除市場(chǎng)利益之外更深的價(jià)值。就像德化，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的陶瓷文化讓德化蒙上了一層厚厚的歷史痕跡，而快手想做的是掀開(kāi)歷史的蒙塵，讓其以更具包容力的面貌展現(xiàn)。

這種努力的效果是雙向的，一方面，快手用戶可以感知德化的文化傳承，搭建一個(gè)傳播和交流的平臺(tái)。另一方面，德化千年時(shí)間醞釀的文化成果以更富生動(dòng)和創(chuàng)意的形式表達(dá)，這也是與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)核。

現(xiàn)在看來(lái)，短視頻幾乎可以算是最佳的媒介和平臺(tái)，用戶開(kāi)始習(xí)慣于直觀畫面的接受，相比于以往的圖文消息，短視頻讓用戶有了更強(qiáng)的代入感與場(chǎng)景感，而且符合碎片化消費(fèi)的基本準(zhǔn)則。而快手從2011年起步，歷經(jīng)7年發(fā)展，日活量超過(guò)1.5億，尤其是沒(méi)有偏向頭部?jī)?nèi)容的流量?jī)A斜，使其更適合多樣化文化民俗傳播。

城市帶給短視頻內(nèi)容，短視頻賦能城市，這條路必然要走很久，而快手和德化的戰(zhàn)略合作開(kāi)啟了其“造城”計(jì)劃的新階段，或許這也是互聯(lián)網(wǎng)力量向下滲透的嘗試。

歪道道，獨(dú)立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號(hào)：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

“歷經(jīng)野蠻生長(zhǎng)，最終歸于平靜”，Trustdata近日發(fā)布《2018年Q3中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》，其中分析短視頻行業(yè)時(shí)用到這樣一句描述。

據(jù)Trustdata統(tǒng)計(jì)，今年6月份，短視頻用戶規(guī)模達(dá)到5.9511億的最高峰。進(jìn)入Q3，用戶規(guī)模有所下降，穩(wěn)定在5億左右，9月份對(duì)應(yīng)的用戶規(guī)模為5.1959億。

但是，用戶規(guī)模的穩(wěn)定，并不能和“平靜”二字劃上等號(hào)。

短視頻江湖表面風(fēng)平浪靜，實(shí)則暗流涌動(dòng)。并且，行業(yè)已經(jīng)發(fā)展至特殊階段，呈現(xiàn)出前所未有的特殊格局。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

拼殺：BAT的短視頻之夢(mèng)

短視頻領(lǐng)域一直競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，BAT雖然不是第一梯隊(duì)玩家，但布局從未停止。

百度在短視頻有“三駕馬車”，即好看視頻、全民小視頻和伙拍小視頻，盡管傾注了不少心血，但目前還處于“耕耘”階段。

比如在流量資源方面，伙拍小視頻是在百度貼吧的基礎(chǔ)上孵化而來(lái)，原名為Nani小視頻，今年8月正式更名。有評(píng)論將其稱為“視頻版貼吧”，用戶可以將在伙拍上傳的視頻可以同步至貼吧，百度是想用已有十多年歷史的貼吧，老樹(shù)開(kāi)新花，助推伙拍小視頻。

另外，百度還在不斷加大對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的補(bǔ)貼力度。今年5月末，百度為Nani小視頻啟動(dòng)達(dá)人招募計(jì)劃。宣稱招募5000名頭部短視頻達(dá)人，月薪10000元起。不限量招募潛力創(chuàng)作者，月薪3000元起，并可獲得百度系高額流量扶持。前幾日解讀Q3財(cái)報(bào)時(shí)，百度方面還表示要把信息流模式復(fù)制到短視頻去，重視程度可見(jiàn)一斑。

再看阿里，如果不是刻意去搜索，大部分網(wǎng)友對(duì)于阿里的短視頻布局應(yīng)該都沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的概念。有所了解的，至多也只是停留在手機(jī)淘寶內(nèi)那些導(dǎo)購(gòu)視頻。

鑒于自身的電商基因，阿里的短視頻布局也是圍繞這一原點(diǎn)展開(kāi)。今年5月初，淘寶短視頻官方在淘寶論壇發(fā)出《短視頻新產(chǎn)品內(nèi)容緊急招募》，帖中透露道6月初阿里將會(huì)有一款獨(dú)立短視頻App上線。

隨后阿里放了大家鴿子，但是9月10日，其低調(diào)推出“鹿刻”，定位為生活消費(fèi)類短視頻社區(qū)。能夠看到，鹿刻App內(nèi)多是用戶在淘寶購(gòu)物后的體驗(yàn)分享以及導(dǎo)購(gòu)。創(chuàng)作者還可以在視頻插入商品鏈接，其他用戶觀看時(shí)可一鍵跳轉(zhuǎn)至淘寶商品頁(yè)。

最后是騰訊，其應(yīng)該是BAT中動(dòng)靜鬧得最大的那個(gè)。從復(fù)活微視開(kāi)始，騰訊在短視頻領(lǐng)域頻頻出手。

今年4月份，網(wǎng)上流出一則微信短視頻項(xiàng)目說(shuō)明書，其中明確提到，騰訊將拿出30億元巨額補(bǔ)貼，吸引優(yōu)質(zhì)短視頻達(dá)人入駐。緊接著便是，微信和抖音就“封殺”一事起爭(zhēng)議、馬化騰和張一鳴朋友圈隔空互懟、微信在朋友圈為微視開(kāi)放入口引流......

騰訊還在馬不停蹄地構(gòu)建自己的短視頻矩陣，推出多款A(yù)pp包抄圍剿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。11月1日召開(kāi)的2018騰訊全球合作伙伴大會(huì)，騰訊公司副總裁林松濤闡述了騰訊內(nèi)容戰(zhàn)略布局，并正式發(fā)布yoo視頻，主打3-5分鐘的Vlog和Vstory兩種不同形態(tài)的短視頻。截至目前，騰訊旗下共有微視、yoo視頻、下飯視頻、速看、騰訊時(shí)光、音兔等十多款短視頻應(yīng)用。

由此來(lái)看，短視頻領(lǐng)域是幾大巨頭都不會(huì)錯(cuò)過(guò)的領(lǐng)域，其核心原因還是因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利減退，增速放緩的背景下，短視頻依然處于增長(zhǎng)強(qiáng)勁的狀態(tài)。

QuestMobile近日發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018秋季大報(bào)告》指出，短視頻是9月份所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)中，唯一一個(gè)用戶總使用時(shí)長(zhǎng)占比較去年同期呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的。2017年9月，用戶在短視頻上消耗市場(chǎng)占整體3.6%，今年9月為8.8%。

之前發(fā)布的半年報(bào)中，QuestMobile還提到，短視頻行業(yè)用戶規(guī)模較去年同期翻倍。瘋狂增長(zhǎng)，帶動(dòng)整個(gè)移動(dòng)視頻行業(yè)滲透率漲至95%以上。

可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)，BAT在短視頻行業(yè)的拼殺，將愈演愈兇。

求變：頭部玩家的同步探索

創(chuàng)業(yè)公司只有兩個(gè)結(jié)局，要么“死”，要么賣給BAT。短視頻行業(yè)算是例外，抖音和快手打破了這一魔咒。

“南抖音、北快手”，雖然這兩款A(yù)pp都有飽受詬病之處，但不可否認(rèn)，二者在短視頻行業(yè)已經(jīng)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。多方數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)前期積累，目前抖音和快手月活規(guī)模都穩(wěn)定在2億水平線之上。以艾瑞統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)為例，9月份短視頻行業(yè)App排行榜中抖音和快手位列前二，抖音月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)達(dá)到2.7238億臺(tái)，快手為2.5304億臺(tái)。

達(dá)到這個(gè)高度，抖音和快手或許都已意識(shí)到，是時(shí)候邁出下一步。他們不約而同地選擇了兩個(gè)方向，內(nèi)容和商業(yè)化。

其一，萬(wàn)變不離其宗，內(nèi)容是短視頻行業(yè)的根本，抖音和快手為此都引入了更為職業(yè)化的MCN機(jī)構(gòu)，以保證平臺(tái)內(nèi)容的質(zhì)量、數(shù)量和豐富性，進(jìn)一步完善內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。

7月末，快手向市面上多家MCN機(jī)構(gòu)發(fā)去合作計(jì)劃，并寫明一系列扶持政策和入駐規(guī)則。據(jù)了解，此前也有不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)已經(jīng)自主入駐快手，但是賬號(hào)和內(nèi)容都沒(méi)能得到官方的接洽，多少會(huì)影響傳播效果。合作之后，這一情況應(yīng)該能夠得到改善。

8月初，抖音的MCN計(jì)劃也浮出水面。官方公告寫道，星圖服務(wù)商合作以及認(rèn)證計(jì)劃正式開(kāi)啟，滿足資質(zhì)要求的機(jī)構(gòu)可以提交申請(qǐng)。眾人熟悉的抖音紅人代古拉K、花一村、一禪小和尚，背后都有MCN機(jī)構(gòu)的助力。

另外值得注意的是，抖音原本“音樂(lè)短視頻App”的slogan已被改為“記錄美好生活”。這也體現(xiàn)著其在內(nèi)容層面的變化，較之前覆蓋的范圍要更寬泛。

其二，互聯(lián)網(wǎng)的玩法一貫是集聚流量，然后變現(xiàn)，抖音和快手也是如此。尤其是今年以來(lái)，二者都在加速商業(yè)化的腳步。

MCN計(jì)劃也是平臺(tái)商業(yè)化的重要一環(huán)，在這之外，抖音更多的表現(xiàn)是在諸多小動(dòng)作之上。去年9月，抖音正式對(duì)外宣布啟動(dòng)商業(yè)化，開(kāi)始了各種探索。包括最常見(jiàn)的開(kāi)屏廣告、信息流廣告。還有今年年初試水的電商導(dǎo)流，抖音為某些紅人開(kāi)放插入商品鏈接的功能，用戶觀看視頻時(shí)點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)至落地頁(yè)。另外前不久抖音新上線的熱搜榜，還被質(zhì)疑是在復(fù)制微博熱搜模式進(jìn)行盈利。

而真正標(biāo)志著抖音全面商業(yè)化，是10月30日發(fā)布的藍(lán)V內(nèi)容戰(zhàn)略，抖音官方稱要借此打造企業(yè)營(yíng)銷新陣地。同一天，快手正式上線廣告營(yíng)銷平臺(tái)，切入千億級(jí)視頻廣告市場(chǎng)。隨后更有外媒報(bào)道，快手正就新一輪融資與投資者進(jìn)行談判，最新估值達(dá)到250億美元。

抖音和快手同時(shí)跨入商業(yè)化元年，構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)，一定意義上也是在向外界指明短視頻行業(yè)的風(fēng)向。準(zhǔn)備工作做完，頭部玩家著手收割市場(chǎng)。

圍城：城內(nèi)城外都在尋求破局

QuestMobile列舉的典型短視頻App月活用戶規(guī)模，9月份微視月活用戶為6453萬(wàn)，排在其前的有近億的火山小視頻和西瓜視頻，當(dāng)然還有過(guò)2億的快手和抖音。

艾瑞App指數(shù)給出的數(shù)據(jù)顯示，9月份短視頻行業(yè)，BAT中排名靠前的是百度好看視頻，月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)為4924萬(wàn)。雖然不同第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)有所出入，但都說(shuō)明一點(diǎn)，BAT中尚無(wú)一家能躋身第一梯隊(duì)。

這就是當(dāng)下短視頻行業(yè)格局的特殊之處——城外的人進(jìn)不去，城里的人真會(huì)玩。

城外，百度“三駕馬車”中伙拍小視頻被傳出后力不足、將被裁撤的消息。阿里則是一心為自己的電商服務(wù)，用戶難成規(guī)模。騰訊用矩陣稀釋頭部玩家流量的戰(zhàn)略，短期內(nèi)也并未見(jiàn)效；城內(nèi)，快手和抖音發(fā)力內(nèi)容和商業(yè)化，同步探索下一階段路在何方。

短視頻行業(yè)那堵無(wú)形的圍墻內(nèi)外，玩家各自都在尋求破局。對(duì)于城外的BAT來(lái)說(shuō)，他們苦思冥想的無(wú)非是如何進(jìn)入城內(nèi)，也就是未來(lái)行業(yè)突破口到底在哪？

一線城市。企鵝智庫(kù)針對(duì)抖音和快手的用戶構(gòu)成進(jìn)行深入研究之后發(fā)現(xiàn)，在城市分布上，抖音和快手的大部分用戶都是身處二三四線及以下城市，一線城市用戶偏少。其中抖音一線城市用戶占到整體11.4%，快手為9.5%。

這與Trustdata給出的短視頻整體市場(chǎng)城市分布數(shù)據(jù)保持一致。Trustdata指出，自2017年10月至2018年9月，短視頻市場(chǎng)一線城市用戶占比從9.3%降到了8.5%，與其他城市層級(jí)相比，仍存在較大的滲透空間。

因此，BAT用戶下沉的同時(shí)，也應(yīng)在一線城市投入更多精力。抓住抖音、快手和其他玩家都抓不住的群體，不排除日后會(huì)有彎道超車的可能。

對(duì)于已經(jīng)身處城內(nèi)的抖音和快手來(lái)說(shuō)，他們面臨的挑戰(zhàn)是，能否在不斷地探索中保持初心，在商業(yè)化和用戶體驗(yàn)之間找到平衡點(diǎn)。

如若找不到的話，輕則用戶流失，行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。畢竟短視頻行業(yè)的用戶忠誠(chéng)度本來(lái)就經(jīng)不住考驗(yàn)，QuestMobile此前有給出結(jié)論，用戶通常會(huì)安裝多個(gè)App嘗鮮。并且數(shù)據(jù)證實(shí)，這一趨勢(shì)正日益明顯。今年6月份，安裝2個(gè)及以上短視頻App的用戶占整體57.3%，去年同期數(shù)據(jù)僅為33.4%。

比起把用戶拱手讓人，更為嚴(yán)重的情況是，利令智昏，玩家為實(shí)現(xiàn)效益最大化走上偏路。比如對(duì)平臺(tái)上某些擦邊但是極吸流量的內(nèi)容，采取睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，那或許在用戶給出反饋之前，有關(guān)部門的監(jiān)管就會(huì)先行到來(lái)。

結(jié)束語(yǔ)

短視頻自出現(xiàn)以來(lái)，都可謂是一朵奇葩。因?yàn)槠湟恢倍荚谀骘L(fēng)生長(zhǎng)，甚至還能以一己之力給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走向帶來(lái)影響。其能夠產(chǎn)生的價(jià)值也是十分巨大，因此才吸引來(lái)BAT巨頭的強(qiáng)勢(shì)入局，可奈何抖音和快手已異軍突起。

雖然現(xiàn)今行業(yè)用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定，但在下一朵奇葩出現(xiàn)之前，短視頻依然是用戶手機(jī)之中Kill Time的佼佼者。BAT不會(huì)就此停火，抖音和快手的保衛(wèi)戰(zhàn)也在繼續(xù)。

戰(zhàn)爭(zhēng)，才剛剛開(kāi)始。

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宣布收購(gòu)之后快手和A站在微博上秀恩愛(ài)

多年風(fēng)雨飄搖負(fù)面不斷、甚至屢次面臨生死劫的A站，近日終于迎來(lái)了久違的好消息。快手老鐵果斷出手整體收購(gòu)了A站，雖然據(jù)說(shuō)后者的新估值已遠(yuǎn)不如之前，但在經(jīng)歷多次股權(quán)更迭之后能有一個(gè)穩(wěn)定生存環(huán)境總歸是一件好事。

對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，它為什么對(duì)一家很多投資人躲避不及的沒(méi)落視頻網(wǎng)站感興趣？快手此舉背后又可能隱藏著哪些深層意圖呢？

A站低價(jià)但不便宜，快手望借其品牌為自己正名

有人說(shuō)，快手這次收購(gòu)A站是抄底撿了大便宜。這句話不太準(zhǔn)確，抄底或許是事實(shí)（其實(shí)也未必，如果再晚點(diǎn)入手可能價(jià)格會(huì)更低），但顯然沒(méi)有撿到大便宜。所謂撿便宜是說(shuō)買到價(jià)值超過(guò)價(jià)錢的東西，A站標(biāo)價(jià)比先前低了但不代表它就便宜，因?yàn)樗膶?shí)際價(jià)值也同步下降了相應(yīng)幅度甚至更多。

A站近年來(lái)一直在走下坡，各任股東只顧及自身利益，up主、用戶和員工流失嚴(yán)重，處于嚴(yán)重被掏空的狀態(tài)。我們以第三方容易觀測(cè)到的用戶來(lái)說(shuō)話，艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年4月最新的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)僅為287萬(wàn)，還不到去年6月660萬(wàn)臺(tái)的44%。月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)和月度活躍用戶數(shù)非常接近，前者在10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就減少了一半多，意味著后者也出現(xiàn)了斷崖式下跌。這表明A站用戶在快速流失，原因則很可能是up主轉(zhuǎn)投其他平臺(tái)，內(nèi)容也隨之變得乏善可陳、沒(méi)有吸引力。

A站近一年來(lái)的月度獨(dú)立月度設(shè)備數(shù)持續(xù)大幅下滑

相比之下，老對(duì)手B站穩(wěn)定發(fā)展，今年4月的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)達(dá)到了6563萬(wàn)臺(tái)，為A站的22倍多，而且還處于平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。非常重要的是B站實(shí)現(xiàn)了贏利，而A站仍然處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)中。無(wú)論是絕對(duì)數(shù)據(jù)還是相對(duì)數(shù)據(jù)，A站與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的差距在持續(xù)地?cái)U(kuò)大，其價(jià)值不可避免地出現(xiàn)下滑。

近年來(lái)A站的估值逐步縮水，去年底阿里旗下云鋒基金入股時(shí)的投前估值僅為7.5億元，而此前A站上一輪估值還是18.5億元。快手此次收購(gòu)價(jià)格尚未公開(kāi)，但由于各項(xiàng)數(shù)據(jù)的持續(xù)下滑，外界預(yù)測(cè)此次估值應(yīng)不足上次云鋒基金投后估值10.3億元，很有可能低于7.5億元。

因此，如果說(shuō)目前A站最大的資產(chǎn)是什么，或許就只能是它的品牌了。包括我在內(nèi)的不少人很自然地想到，快手收購(gòu)A站的其中一個(gè)目的是以此來(lái)為自己正名，擺脫品牌low的外界形象。

以往說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)品牌low，我們都會(huì)馬上想到頭條和快手，一個(gè)是low里low氣的資訊類app，另一個(gè)則短視頻中的low典型。如今，頭條通過(guò)商業(yè)化后的規(guī)范和新產(chǎn)品抖音的崛起，逐漸開(kāi)始擺脫low的固有形象。快手卻仍然深陷其中，空有數(shù)億用戶的廣泛消費(fèi)者基礎(chǔ)，卻難討廣告主的認(rèn)可。不少?gòu)V告主擔(dān)心，在快手投放廣告會(huì)影響自己的品牌形象，這樣一來(lái)對(duì)于快手的商業(yè)化非常不利。因此，在即將上市之際，快手迫切需要為自己正名。

近年來(lái)，二次元文化也從亞文化走向主流舞臺(tái)，形象日益正面為社會(huì)所接受，甚至成為潮流時(shí)尚的符號(hào)。作為二次元文化先鋒的A站如今雖然落魄，但聲名仍在互聯(lián)網(wǎng)江湖。將A站納入自己的旗下，讓快手的整體品牌內(nèi)涵得以充實(shí)和延伸，有利于品牌正名。這實(shí)際上與頭條推出主打高逼格的抖音有異曲同工之妙，只不過(guò)抖音是頭條的內(nèi)部產(chǎn)品、A站是快手從外邊收購(gòu)來(lái)的。

A站是快手的擴(kuò)張突破口也是內(nèi)容輸出渠道

A站的前世今生在此不贅述，前面也有提到它是國(guó)內(nèi)最早的一個(gè)二次元文化視頻網(wǎng)站，在業(yè)內(nèi)具有較大的影響，在愛(ài)好動(dòng)漫的年輕群體中知名度甚高，一舉一動(dòng)引人關(guān)注。因此，不少人認(rèn)為快手收購(gòu)A站是為布局二次元市場(chǎng)，而且現(xiàn)在正值其IPO前夜，拿下A站有著更好的故事可講，從而推高自己的整體估值。

不排除快手可能有一點(diǎn)點(diǎn)提升估值的這種想法，但我分析還是它收購(gòu)A站總體上是基于競(jìng)爭(zhēng)策略的考量。因?yàn)槭召?gòu)一個(gè)處于急劇下滑的低價(jià)值標(biāo)的，短期內(nèi)很難提升其市場(chǎng)前景，對(duì)于快手即將到來(lái)的IPO估值幫助并沒(méi)有多大。在我看來(lái)，快手收購(gòu)A站的主要目的有兩點(diǎn)：

1、兩者具有互補(bǔ)性，A站被視為市場(chǎng)擴(kuò)張的突破口

誠(chéng)如網(wǎng)上流傳的那張照片一樣，略有土氣的快手老鐵迎娶沒(méi)落貴族小姐姐還是非常激動(dòng)的。為了表示對(duì)A站貴族血統(tǒng)的尊重，快手承諾未來(lái)A站將保持獨(dú)立品牌，保持原有團(tuán)隊(duì)繼續(xù)維持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。同時(shí)，快手將在A站短缺的資金、資源、技術(shù)等方面給予大力支持。從字面表述就不難看出，快手希望A站將來(lái)去做增量市場(chǎng)，而不是整合進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品體系之中。

快手和A站用戶城市分布對(duì)比

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)提供的資料顯示，快手和A站用戶的年齡結(jié)構(gòu)和男女比例都非常類似或接近，只是用戶分布的區(qū)域相差較大。A站6成多的用戶集中在一二線城市，而且多為喜歡潮流文化的年輕人；快手正好相反，其6成左右的用戶集中在三四線及以上城市。一二線城市市場(chǎng)是快手的短板，抖音就是利用一二線城市的市場(chǎng)空白，快速崛起對(duì)快手形成了沖擊。

盡管A站現(xiàn)在沒(méi)落了，但它所處的行業(yè)卻一片欣欣向榮的景象。對(duì)標(biāo)上億用戶的B站，海外上市后其市值高達(dá)45億多美元，A站未來(lái)的潛在市場(chǎng)前景值得期待。不難看出來(lái)，快手非常看重A站的品牌和團(tuán)隊(duì)，特別是前者。某種程度上A站可以與快手形成互補(bǔ)關(guān)系，將重心放在一二線城市市場(chǎng)的拓展上。在快手整體策略規(guī)劃中，A站不是買來(lái)補(bǔ)足現(xiàn)有的短板，而是用來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的。

2、將A站作為內(nèi)容輸出渠道，嘗試挖掘內(nèi)容價(jià)值

抖音上大多是半成品模式生產(chǎn)出來(lái)的作品，質(zhì)量水準(zhǔn)比較接近。相比之下，快手上的內(nèi)容原生的較多，整體質(zhì)量參差不齊。既有不少看起來(lái)low的內(nèi)容，同時(shí)也有非常多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，只是限于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和算法，很難展現(xiàn)給用戶。之前有看到一篇文章就講到這種情況，作者與快手某員工熟識(shí)，他抱怨快手上缺乏自己想看的某類特色內(nèi)容時(shí)，這個(gè)員工都能在后臺(tái)系統(tǒng)中幫他找到相應(yīng)的內(nèi)容，但他自己卻從來(lái)沒(méi)找到過(guò)。

也就是說(shuō)，快手積攢了非常有厚度的海量?jī)?nèi)容資源，堪稱是一座內(nèi)容富礦，只是它一直沒(méi)有找到合適的開(kāi)采方法，或者說(shuō)現(xiàn)有產(chǎn)品邏輯和運(yùn)營(yíng)思路之下暫時(shí)無(wú)解。

在收購(gòu)A站之后，快手總算有了一個(gè)較合適的內(nèi)容輸出渠道，今后可嘗試將一些有個(gè)性特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出到A站。當(dāng)那些有特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被深度挖掘之后，快手有望實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)作者和平臺(tái)的多贏局面，有利于推動(dòng)商業(yè)化。

可能有人會(huì)反駁，快手的內(nèi)容怎么可能入A站用戶的法眼呢？其實(shí)還真有，不信大家可以去看看B站用戶關(guān)注的內(nèi)容，現(xiàn)在抖音小姐姐視頻大有攻陷B站之勢(shì)。而抖音小姐姐的視頻內(nèi)容，同樣也是快手的強(qiáng)項(xiàng)。此外快手在各行各業(yè)、生活才藝上的長(zhǎng)尾視頻內(nèi)容沉淀頗豐，屆時(shí)也有望得到A站細(xì)分興趣用戶獲的關(guān)注。這樣可以較快地豐富A站的內(nèi)容資源、提升用戶的滿意度，繼而帶動(dòng)up主的積極性，為A站用戶創(chuàng)作更多的內(nèi)容。

與快手競(jìng)爭(zhēng)的不只是抖音，而是今日頭條

快手應(yīng)全面對(duì)決今日頭條，不能跟著抖音節(jié)奏走

去年以來(lái)，短視頻行業(yè)風(fēng)云乍起，快手的行業(yè)霸主地位受到了抖音的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。抖音能在短時(shí)間內(nèi)氣勢(shì)蓋過(guò)快手，除了產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力出色外，另外還有兩個(gè)主要原因：1、并非抖音單打獨(dú)斗能力超強(qiáng)，而是頭條系矩陣作戰(zhàn)的結(jié)果。頭條通過(guò)抖音、西瓜、火山從短視頻、小視頻、直播等多個(gè)方向形成合圍包抄，快手雙拳難敵四手。2、抖音得到了今日頭條傾全集團(tuán)之力的資源支持，要流量給流量、要用戶給用戶；抖音能夠持續(xù)地增長(zhǎng)，與今日頭條上隨處可見(jiàn)的短視頻露出和APP引導(dǎo)下載廣告是有很大相關(guān)的。

目前快手的應(yīng)對(duì)策略，主要盯著抖音來(lái)打，因此我們看到了快手近來(lái)有抖音化的趨勢(shì)（當(dāng)然抖音的定位也在模仿學(xué)習(xí)快手，新slogan可以說(shuō)明一切）。這個(gè)策略有一定的針對(duì)性，但也不完全準(zhǔn)確。誰(shuí)打誰(shuí)我打誰(shuí)，這是本能反應(yīng)，但要贏得根本勝利，首先要看清背后的實(shí)際對(duì)手到底是誰(shuí)。快手面對(duì)的看似是抖音，但實(shí)際對(duì)手則是背后的今日頭條。如果快手有效無(wú)法制衡限制今日頭條，那么抖音借助今日頭條的資源支持其攻勢(shì)永遠(yuǎn)一波強(qiáng)似一波，而自己將陷入疲于奔命的狀態(tài)。

之前我曾經(jīng)不只一次地贊賞過(guò)今日頭條的擴(kuò)張策略，圍繞著用戶不斷擴(kuò)展內(nèi)容服務(wù)，從資訊到問(wèn)答，從圖文到小視頻、短視頻。這個(gè)過(guò)程中充分利用了今日頭條APP的用戶和流量資源，其內(nèi)部產(chǎn)品孵化成功率到驚人，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。

其實(shí)，快手也有類似于頭條的資源優(yōu)勢(shì)——內(nèi)容和用戶，7億用戶2億多月活不用說(shuō)，特別是內(nèi)容資源沒(méi)有得到真正有效開(kāi)發(fā)。因此我認(rèn)為快手應(yīng)該以今日頭條為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，形成產(chǎn)品矩陣迎接競(jìng)爭(zhēng)。策略要點(diǎn)如下：

1、打造一個(gè)內(nèi)容池和流量池作為母體，可以用現(xiàn)有的快手APP來(lái)優(yōu)化改造來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以從快手APP中把功能分出來(lái)。這個(gè)平臺(tái)同時(shí)也是一個(gè)集圖文、短視頻、小視頻為一體的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)；用戶既可以用它一進(jìn)行專業(yè)創(chuàng)作，也可以記錄平凡人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

2、確定一個(gè)主戰(zhàn)抖音的短視頻產(chǎn)品，與抖音展開(kāi)對(duì)攻。如果內(nèi)容池和流量池是快手APP的話，那么就得考慮重新推出一個(gè)產(chǎn)品。和1一樣，是否選擇新開(kāi)發(fā)APP有利有弊，需要全面權(quán)衡利害關(guān)系再確定。

3、逐步推出新的產(chǎn)品，在資訊、小視頻、長(zhǎng)視頻、音頻、音樂(lè)等不同方面進(jìn)行布局（不要忽視長(zhǎng)視頻，它遲早也是大戰(zhàn)場(chǎng)，收購(gòu)A站相當(dāng)于提前布局），最終形成了一個(gè)比較完整的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣。既然今日頭條現(xiàn)在可以從短視頻的各個(gè)方向來(lái)包抄快手，那么將來(lái)快手也可以通過(guò)新產(chǎn)品來(lái)直接切入頭條的主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行反擊。這其中資訊類和小視頻產(chǎn)品是急所，若能快速做大這兩個(gè)產(chǎn)品，將迫使今日頭條為了保住主業(yè)市場(chǎng)而減少對(duì)抖音的資源扶持，從而削弱抖音的攻勢(shì)。

4、新產(chǎn)品充分利用內(nèi)容池和流量池進(jìn)行引導(dǎo)做大做強(qiáng)，比如：用戶創(chuàng)作的作品可以自動(dòng)備份到相應(yīng)的新產(chǎn)品APP上，在快手APP的信息流廣告、個(gè)人頁(yè)等位置進(jìn)行引導(dǎo)下載安裝APP，體系內(nèi)賬號(hào)打通一鍵同步登陸新產(chǎn)品等。

在這個(gè)策略體系中，快手將把現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)變成了比拼耐力的持久戰(zhàn)，而不是今日頭條所希望的速戰(zhàn)速?zèng)Q，從而有望從全面的被動(dòng)防守轉(zhuǎn)為有守有攻的階段。

不想輸?shù)舾?jìng)爭(zhēng)，快手就必須發(fā)揮自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在的快手有點(diǎn)像金庸筆下的虛竹早期一樣，空有一身的深厚內(nèi)力卻不知道如何使用，導(dǎo)致在實(shí)戰(zhàn)中處處被動(dòng)。去年抖音異軍突起之后，快手確實(shí)一度被后者的攻勢(shì)打得沒(méi)有還手之力。好在快手自我生產(chǎn)內(nèi)容和流量的能力較強(qiáng)，雖然被動(dòng)但還不至于傷筋動(dòng)骨。

從快手收購(gòu)A站和相關(guān)的表態(tài)來(lái)看，快手似乎也開(kāi)始意識(shí)到了自己的這個(gè)問(wèn)題，并有意設(shè)法開(kāi)發(fā)利用內(nèi)容資源。比如說(shuō)，它承諾讓A站保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在資金和技術(shù)之外給予其他資源扶持。不足7.5億元的收購(gòu)案，動(dòng)作并不大但代表的意義重大，說(shuō)明快手開(kāi)始重視內(nèi)容資源開(kāi)發(fā)，并將其視為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的一部分。

快手的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)理論上有著廣闊前景，只要開(kāi)發(fā)得當(dāng)，甚至有可能與頭條相抗衡。而換言之，快手如果不想輸?shù)襞c今日頭條的這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須學(xué)會(huì)發(fā)揮自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

【作者介紹：螞蟻蟲(chóng)，科技評(píng)論人，專欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲(chóng)（miniant-cn）】