“嗒噠，讓我來打個卡先！”
在頤和園游玩一圈之后，小毛打開微博，挑選幾張美美的“游客照”，認真寫下自己的些許感受，附上#帶著微博去北京#的話題，發(fā)出了一條動態(tài)。
很快，小毛這條微博的閱讀量就達到4位數(shù)。小毛表示，#帶著微博去旅行#現(xiàn)在已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，她剛剛參與的話題#帶著微博去北京#，目前總閱讀量已經(jīng)超過2.3億，討論數(shù)即將達到48萬。
據(jù)熊出墨請注意了解，#帶著微博去旅行#已經(jīng)伴隨用戶走過六個年頭。今年剛剛收官，微博給出的數(shù)據(jù)顯示，活動期間話題總參與人次突破1億。驚訝之余不禁引人發(fā)問，同一個IP連續(xù)做了六年，依舊能夠釋放出強大的傳播力和影響力，微博的“保鮮”秘笈究竟是什么？
文：彬彬（熊出墨請注意）
六歲的#帶著微博去旅行#，火爆依舊
若要總結(jié)今年#帶著微博去旅行#的活動效果，熊出墨請注意能想到的詞就是“火爆”。具體體現(xiàn)在兩方面，一是社會各界的積極參與，二則是商業(yè)客戶對這次活動的認可。
首先，今年#帶著微博去旅行#活動，微博聯(lián)手多地旅游局、媒體、MCN機構(gòu)，同時邀請眾多當(dāng)紅明星及KOL加入，最終達到了“引爆全網(wǎng)”的效果。
數(shù)據(jù)的反應(yīng)最為直觀，從8月9日#帶著微博去旅行#活動回歸到10月16日結(jié)束，期間微博平臺旅行話題閱讀量突破400億，對比去年的182億閱讀量，增幅接近120%。今年共制作出227當(dāng)視頻欄目，相關(guān)旅行視頻總圍觀人次超過300億，較去年也有大幅提升。
細看幾個表現(xiàn)較為突出的主題，比如#牽手看世界#、#向往的美食#、#十一出游好去處#，這三者分別收獲了20.7億、20.2億、19.9億的閱讀量，一舉超越其他旅行主題，位列前三。
除此之外，#帶著微博去旅行#活動全程吸引的明星接近170位，其中包括謝娜、王源、吳磊、鄧倫、陳立農(nóng)、白羽等等。另外還有300+各領(lǐng)域的KOL達人也積極參與其中，一個有意思的現(xiàn)象是，今年活動中還涌現(xiàn)出一批新晉的中小V博主，比如旅游博主@暈菜玩子制作的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容就獲得眾多用戶認可，目前其視頻欄目累計播放量已經(jīng)接近900萬。
其次，今年#帶著微博去旅行#還通過各項權(quán)益展示和實實在在的曝光量贏得了客戶的認可?？傎澲谈Ｌ?，在活動期間總計品牌曝光數(shù)達到了數(shù)十億，相關(guān)話題閱讀量累計超過60億。
無論是#帶著微博去旅行#活動主視覺還是其他的海報圖中，福特品牌都有強勢曝光。在微博為活動推出的一款名為《旅行治愈館》的H5中，我們也能看到福特品牌的軟植入。有業(yè)內(nèi)人士表示，商業(yè)化是驗收活動效果的硬性指標(biāo)之一，#帶著微博去旅行#顯然已經(jīng)達標(biāo)。
六年如一日，火爆依舊。據(jù)了解，#帶著微博去旅行#已經(jīng)成為國內(nèi)最具影響力的線上旅行活動品牌IP。由此也引出大眾關(guān)心的那個問題，為什么微博能連續(xù)多年帶領(lǐng)這一IP屢創(chuàng)新高？
垂直化運營，護城河越拓越寬
有人說#帶著微博去旅行#活動影響力不斷增長的動力是來源于用戶旅行打卡和分享的需求，也有人說是來源于明星大V的號召。
這些分析固然正確，但在熊出墨請注意看來，之所以能夠如此，更為深層的原因是微博在旅行行業(yè)的護城河越拓越寬。得益于微博垂直化運營戰(zhàn)略，近年來微博不斷通過原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和豐富的玩法，試圖去連接旅游行業(yè)的每一位參與者，并推動旅游行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
近來幾年，微博也一直發(fā)力垂直化運營。截至目前，微博覆蓋的垂直興趣領(lǐng)域已有60個，旅行就是其中之一。
熊出墨請注意在此前文章《MCN機構(gòu)會是未來旅游內(nèi)容領(lǐng)域競爭的勝負手嗎？》中就已經(jīng)以旅行行業(yè)為例，對微博的垂直化運營戰(zhàn)略有過介紹。微博與專業(yè)的垂直MCN機構(gòu)攜手，構(gòu)建起相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋賬號孵化、內(nèi)容傳播、渠道分發(fā)、以及商業(yè)變現(xiàn)等多個環(huán)節(jié)。
穩(wěn)扎穩(wěn)打地做完以上工作，微博在旅行這一垂直領(lǐng)域樹起了“社交+KOL+內(nèi)容”的獨特優(yōu)勢。
我們可以從用戶和行業(yè)兩個層面去解讀微博的優(yōu)勢所在。用戶層面，借著自身社交媒體的屬性，六年來#帶著微博去旅行#IP的帶動，現(xiàn)今微博內(nèi)部已經(jīng)營造出成熟的旅行社區(qū)氛圍。
更為重要的是，微博積累了旅行領(lǐng)域最為寶貴的財富——內(nèi)容。微博平臺上旅行相關(guān)內(nèi)容的構(gòu)成多種多樣，有用戶創(chuàng)作，有專業(yè)創(chuàng)作，有明星等KOL創(chuàng)作，也有組織創(chuàng)作。這些內(nèi)容日積月累，并不斷裂變，用戶對內(nèi)容的質(zhì)量和微博旅行本身的認可度不斷提升。漸漸地，旅行前刷刷微博，查查攻略，就形成了用戶的必然路徑。
比如今年#帶著微博去旅行#活動中，微博推出15秒城市故事，面向用戶征集城市旅拍季、城市美食季、城市奇觀季三個主題的微博故事內(nèi)容，共計收到數(shù)十萬優(yōu)質(zhì)作品，總播放量超過2億，評選出了新疆、貴陽、成都這三大爆款城市。
在用戶有旅行需求，想要了解旅行目的地信息，做出消費決策之時，這些內(nèi)容無疑都將成為重要參考。而在接下來的旅行途中，用戶想要分享相關(guān)信息，微博也是和朋友圈并列的兩個選擇之一，大量的UGC內(nèi)容沉淀的同時，一個良性閉環(huán)就此形成。
行業(yè)層面，微博已不滿足于旅行打卡陣地這一定位，因此其開始從行業(yè)的高度出發(fā)，對旅行進行深度挖掘，包括沉淀信息、傳遞文化等方面。
簡單的拍照打卡需求，朋友圈、抖音等諸多平臺都能滿足。但是想要進階到下一個Level，并非易事。今年#帶著微博去旅行#活動被評價為“文化旅行盛宴”，一定程度上標(biāo)志著微博的進階成功。
一方面，微博為博物館這一特殊的旅游目的地定制了“博物館奇妙之旅”活動。博物館有更強的文化屬性，用戶對這個話題的參與程度，一定程度上能反映出其知識層次和生活品質(zhì)。這個主題最終收獲7億閱讀量，在#帶著微博去旅行#活動的所有話題中排在TOP 6，20期博物館旅行真人秀總播放量也達到5億，在全網(wǎng)掀起了一陣關(guān)注博物館、參觀博物館的文化熱潮。
另一方面，城市在今年的#帶著微博去旅行#活動中開始扮演重要角色。南潯、昆山、橫店、高淳等頗具特色的小鎮(zhèn)，都積極參與到#最美小鎮(zhèn)#的旅拍照征集活動中去。直接帶動當(dāng)?shù)氐穆糜螣岫?，其中有不少小?zhèn)還變成了新晉網(wǎng)紅景點。
不難看出，微博通過垂直化運營，已全面覆蓋消費者、旅行達人、旅游機構(gòu)和旅游景點，憑借#帶著微博去旅行#這類品牌活動，微博不僅是對用戶產(chǎn)生影響，也連接了旅行行業(yè)的各方參與者，成為國內(nèi)最大的國內(nèi)最大的旅行目的地決策平臺和旅游內(nèi)容分享和消費平臺。
更重要的是，參與#帶著微博去旅行#活動的用戶中，19-22歲的年輕人占據(jù)了相當(dāng)大的比例。這個人群不但是微博的主流活躍用戶，也是旅游的活躍人群。對于微博和希望通過微博掘金旅游行業(yè)的人而言，這或許是更大的“金礦”。
本文首發(fā)于微信公眾號「熊出墨請注意」，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請注明來源并保證文章完整性
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前幾年朱勝萱一直在看山，最近卻開始不停地看海。
3月26日那天，這位70后一路從青島嶗山走到浙江象山，最后又到了汕尾。這場跨越黃海、東海、南海的海岸線之旅，是朱勝萱現(xiàn)在日常生活的一個縮影：欺山趕海，馬不停蹄。
在很多民宿頭部品牌還在為“如何復(fù)制第二家產(chǎn)品”殫精竭慮的時候，鄉(xiāng)伴文旅已經(jīng)完成了全國布局，迅速增長的項目數(shù)讓同行望其項背。
采訪前一天，看完采訪大綱的朱勝萱特意囑咐：盡量少聊民宿。
這位曾經(jīng)啟蒙過無數(shù)從業(yè)者的“民宿教父”已經(jīng)無需再用民宿這個外殼，來遮掩“改造中國鄉(xiāng)村”的野心。他說自己現(xiàn)在要做的事情，可能不是惦記著“詩和遠方”的年輕人能看懂的。
我也曾經(jīng)見過很多把“改變中國鄉(xiāng)村”當(dāng)做人生下半場的大佬，他們在城市功成名就之后轉(zhuǎn)身更廣袤的鄉(xiāng)村，漫談著他們對中國歷史人文的認知，預(yù)言著中國鄉(xiāng)村的未來。
朱勝萱和他們一樣從梁漱溟、費孝通、周其仁的著作里吸收營養(yǎng)，對中國城鄉(xiāng)二元化的癥結(jié)有著深入思考，然而跟宋衛(wèi)平、張誠相比，他還不是那么習(xí)慣說教，更習(xí)慣平視著你的眼睛娓娓道來。
朱勝萱最近特別喜歡說一句話：一切都剛剛好。他說這句話的語境里包含了文化旅游部合并、國家振興鄉(xiāng)村的政策接連出臺、消費升級等等利好的背景。
當(dāng)然，也包括了41歲的自己。
01
從世博園到莫干山
鄉(xiāng)伴的合伙人吳沖說：我之所以跟朱勝萱合伙，是因為發(fā)現(xiàn)他是一個有濃烈商人氣質(zhì)的理想主義者，要不然我不跟他玩，我怕死文藝青年了……
吳沖與朱勝萱
然而，朱勝萱在2010年做出離開上?；氐睫r(nóng)村的選擇，其實是一次沒有目標(biāo)的逃離。
為了建造世博公園，他帶著老婆孩子在公園邊住了三年：怎么樣做黃浦江的分級防洪？怎么樣才能做到看不見防洪墻？怎么樣面對它的潮汐？怎么樣做到整個世博公園沒有一方垃圾土外運出去？朱勝萱為這件事情傾注了太多的心血。
但是完工后，他每天走到那個公園，看見游客天天就擠在那里排隊，沒有人感受他們對這個城市生活美好的探索。朱勝萱感覺自己作為一個設(shè)計師的使命感崩塌了，隨之而來的是對“城市讓生活更美好”這個slogan的深深懷疑。
受傷的朱勝萱一個人跑到了莫干山，他看到了城市發(fā)展的瓶頸，但并沒有想到用鄉(xiāng)村來解決城市的問題，當(dāng)時腦子里只有一個想法：逃掉。
遠離塵囂的莫干山，讓他有機會反思城市跟鄉(xiāng)村之間的關(guān)系，他明白了城市跟鄉(xiāng)村不是二元對立的。它的關(guān)系就像鄉(xiāng)伴的“伴”字，陪伴是沒有主次的：“你跟你老婆，你覺得誰更重要？ ”
所以不能永遠對立地去看待城跟鄉(xiāng)的關(guān)系。現(xiàn)在城市不斷地汲取鄉(xiāng)村的養(yǎng)分，鄉(xiāng)村越來越弱，城市越來越強。其中最重要的原因就是：城鄉(xiāng)之間的管道是單向的。
鄉(xiāng)村到城市的管道是通暢的，可以去打工，城市有能力提供就業(yè)、增加收入，但是你能回到鄉(xiāng)村嗎？一回來發(fā)現(xiàn)房子倒了，樹長大了連土球都被挖走，運回來只有非法填埋的垃圾。
所謂的城鄉(xiāng)融合、城鄉(xiāng)一體化，要做的就是把從城市回到鄉(xiāng)村的這條管道打通。
鄉(xiāng)伴產(chǎn)品原舍樹蛙
鄉(xiāng)村振興是國家頂層設(shè)計里希望看到的東西，鄉(xiāng)伴要做的，就是為打通這條管道提供解決方案，做最好的服務(wù)商。從鄉(xiāng)到城這條管道，有萬科在做，有萬達在做，無數(shù)讓鄉(xiāng)伴只能仰望的公司在做，但是鄉(xiāng)伴要做的事情跟他們相向而行。
朱勝萱大概用了半個小時說完了自己對城鄉(xiāng)關(guān)系的認知，然后又笑著搖了搖頭：“你們媒體不能寫這個，太夸大了，沒用。”
“但我是發(fā)自內(nèi)心的，這就是我和鄉(xiāng)伴的原點。”
02
民宿是我們的殼
理解了鄉(xiāng)伴的起點，才能理解鄉(xiāng)伴的路徑。
民宿并不是朱勝萱的目標(biāo)，他指了指身邊的吳沖：“如果只是希望做一組美美的連鎖店，我們幾個還不如去打工?！?/p>
2011年莫干山原舍就開業(yè)了，到2015年之前沒有開第二家店，因為他想做的從來不是復(fù)制。民宿更像是鄉(xiāng)伴的一個外殼，一種能與外界更加通暢交流的話術(shù)。
鄉(xiāng)伴的業(yè)態(tài)迭代非?？欤斓叫袠I(yè)都跟不上。大家都在做民宿的時候，他們已經(jīng)開始做民宿聚落，莫干山對鄉(xiāng)伴的意義不在于經(jīng)營某個點，朱勝萱在這里做了民宿協(xié)會，做了民宿行業(yè)的立法探索，做了民宿學(xué)院，都是在搭建一個平臺。
鄉(xiāng)伴產(chǎn)品“綠樂園”
現(xiàn)在很多人開始做民宿聚落了，鄉(xiāng)伴卻不再提這個詞，鄉(xiāng)伴的模式和擴張速度至少要領(lǐng)先整個行業(yè)兩三年。
從某種程度來講，鄉(xiāng)伴現(xiàn)在做的事情有點像地產(chǎn)商做的造矩陣：把規(guī)模體量放在這個行業(yè)前所未有的工業(yè)化水準上，甚至要考慮整個片區(qū)的生態(tài)自平衡，而不是說只要十個民宿在這兒就行。需要像獨立的社區(qū)一樣經(jīng)營產(chǎn)品的整個生態(tài)環(huán)境。
吳沖把現(xiàn)在的產(chǎn)品叫做：分布式高交互鄉(xiāng)村運營社區(qū)。
這個有點拗口的詞語背后的邏輯是：鄉(xiāng)伴要做硬件和軟件的兩套系統(tǒng)，不但要把房子造出來，還要提供讓房子里的人運營起來的方法，讓鄉(xiāng)村與現(xiàn)代文明真正接軌。
文明接軌的要點是什么？吳沖說：基礎(chǔ)設(shè)施、干凈、安全、網(wǎng)絡(luò)、通勤、低成本舒適居住，他們已經(jīng)為此總結(jié)了一套完整的方法論。
鄉(xiāng)伴產(chǎn)品“原舍”
第一：業(yè)態(tài)配置上減少餐飲這類垂直多樣化的產(chǎn)品（城市高密度結(jié)構(gòu)使其已經(jīng)達到巔峰），鄉(xiāng)村的價值是滿足基本文明對接基礎(chǔ)上，體驗的高度差異化。
第二：全力促進城市無法承擔(dān)小型業(yè)態(tài)的多樣化——小手工、小運動、小教育、小文化、小創(chuàng)業(yè)……文旅是差異化的生態(tài)多樣化體驗。
社區(qū)居民的高交互需要時間、需要交互意愿，也需要交互觸點。這些條件在城市都是稀缺資源，而在鄉(xiāng)村呈現(xiàn)了可能性。
所以理想中的業(yè)態(tài)應(yīng)該是自然有機地生長，生態(tài)系統(tǒng)是隨時有可能噴發(fā)的火山，就像只有寒武紀大爆炸才能讓生物呈現(xiàn)多樣性。餐飲供應(yīng)的量是最容易被變現(xiàn)的東西，但是它會把其他的生態(tài)可能性給壓抑掉，所以需要保持巨大的克制。
社區(qū)需要最小經(jīng)濟規(guī)模，單體民宿的模式不符合基本經(jīng)濟規(guī)律。只有足夠的規(guī)模才能吸引高質(zhì)量的社區(qū)參與者，參與者密度本身又推動社區(qū)成長，構(gòu)筑分布式網(wǎng)絡(luò)在交互中的價值，提供居住方式的轉(zhuǎn)變可能。
鄉(xiāng)伴產(chǎn)品“理想村”
鄉(xiāng)伴現(xiàn)在的產(chǎn)品線有三個系列：理想村、原舍、綠樂園。
理想村是一個村落型的社區(qū)，原舍是一個非標(biāo)準的鄉(xiāng)村住宿產(chǎn)品，綠樂園是一個基于自然教育的親子民宿的形態(tài)，用自然學(xué)堂的形態(tài)呈現(xiàn)出來。
03
專業(yè)主義的傲嬌
理解了鄉(xiāng)伴的路徑，才能理解鄉(xiāng)伴現(xiàn)在的核心能力。
從規(guī)劃設(shè)計到文創(chuàng)，到改造運轉(zhuǎn)、交互、物管，有這樣全產(chǎn)業(yè)能力的公司并不多。
每當(dāng)有人懷疑鄉(xiāng)伴能不能把項目做好的時候，朱勝萱總是告訴他們：十年前我就做了上海最牛的居住區(qū)，現(xiàn)在在鄉(xiāng)村有一兩百人的設(shè)計師團隊，“把村子做的美美的”這件事情，你不信我信誰呢？商業(yè)管理上，丁瑤29歲開始就做蘇寧、萬達的高管，做了100多萬套房子的招商和管理，你不信他信誰呢？吳沖帶領(lǐng)的團隊是《亞洲貨幣》評選出的中國最佳并購顧問，從金融管控到行業(yè)并購，你不信吳沖你信誰呢？在這個領(lǐng)域里面你也找不到比我們更專業(yè)的人了，就算了吧，你還是相信我吧。
鄉(xiāng)伴一直保持著一份專業(yè)主義的傲嬌，這樣的自信源于鄉(xiāng)村改造這件事情壁壘很高，是一件超級復(fù)雜的事情，朱勝萱復(fù)盤了拿下一個村子的過程：
第一，你能做很牛的策劃、方案和詳規(guī)嗎？關(guān)鍵是設(shè)計完了你還要落地實施，要保證運營能賺錢，光是設(shè)計和運管能力的一致性就淘汰了一大部分人。
第二，進村開始跟復(fù)雜的鄉(xiāng)土勢力打交道，跟老百姓打交道，跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的政府打交道，等你簽完合同準備收房子的時候，會有人說“門口那個桂花是我們家的，給我一萬五”， “村口的菜你不能動，我們家在種蘿卜”，各種各樣的問題都帶來不確定性。
第三，等你收完房，政府寫到了“將基礎(chǔ)配套設(shè)施配套到位”，行，什么時候到？什么叫“到位”？“到哪里”？多粗的管子，這些事情都沒法約定。
第四：開始建造，建造一個村莊比建造一個社區(qū)更難。這是一件完全非標(biāo)準的事情，松陽的地方領(lǐng)導(dǎo)在參觀鄉(xiāng)伴項目的時候直接就被嚇到了：幾個大塔吊樹在那兒以為是在蓋高層。朱勝萱也很無奈，高臺地上造平房也只能用塔吊。
鄉(xiāng)伴松陽理想村高臺地作業(yè)
進村的路上有九個橋梁，平時都是開開拖拉機，一檢測都是危橋，完全沒辦法維修……大部分從業(yè)者，在這一步就已經(jīng)坍塌了。
第五：建造完成，需要開始運營，經(jīng)常要和小業(yè)主們溝通，要制定社區(qū)規(guī)則，要引流，要做品牌。引流可不是發(fā)發(fā)微信就行了，有一個民宿從業(yè)者在知道鄉(xiāng)伴產(chǎn)品需要鋪一百來個渠道的時候，他才知道“哇塞！是這么個事情！”
所以鄉(xiāng)伴為什么能夠在這個行業(yè)保持領(lǐng)先，就是這件事情的足夠復(fù)雜性，而鄉(xiāng)伴團隊本身有專業(yè)的復(fù)雜度。這樣復(fù)雜度也不是簡單的組合能得到的，朱勝萱已經(jīng)在這條路上踩過太多的坑，這些經(jīng)驗都是血淚的教訓(xùn)。
鄉(xiāng)伴不是沒有拿過地，莫干山原舍三期拿的就是國有建設(shè)用地，當(dāng)時覺得跟租賃相比，拿建設(shè)用地實在太合算了。后來這塊地從30萬變成了100萬，為了把它搞完，這兩天還在報批報建一百多個章。
朱勝萱明白了這個成本不合算：得培養(yǎng)一批房地產(chǎn)專業(yè)開發(fā)，搞明白這一百個章怎么回事的人，這么多人卻只能支撐一個四千平米的建筑面積。
朱勝萱、吳沖與莫干山原舍員工團隊
鄉(xiāng)伴如果做的是國有建設(shè)用地上的房子，時間成本、經(jīng)濟成本都偏高，如果一直這么做，鄉(xiāng)伴就不會跑這么快了，于是他在去年上半年就想通了：重的東西做不了，就做輕的。不做開發(fā)商，只做服務(wù)商。
朱勝萱說：學(xué)費交過了，知道什么事能干，什么事不能干，哪些事得自己干，哪些事別人干。自己干能虧多少，算清楚，才知道敢不敢出手。
04
商業(yè)才能改變鄉(xiāng)村
從民宿到民宿聚落，從田園綜合體到鄉(xiāng)村高交互社區(qū)，朱勝萱用一個個新名詞引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展，但是他說現(xiàn)在已經(jīng)不關(guān)心產(chǎn)品叫什么了，中國這一輪的鄉(xiāng)村改造是沒有參照物的。
現(xiàn)在的中國已經(jīng)跟梁漱溟時代不一樣了，改造或者說振興中國鄉(xiāng)村的路徑、方法是什么？朱勝萱答案只有一個：商業(yè)。
他曾經(jīng)憑著一腔熱血在莫干山做了“庾村1932”，試圖用梁漱溟理論完成中國鄉(xiāng)村改造的頂層設(shè)計，變革傳統(tǒng)鄉(xiāng)村社會。然而整個項目完成了三分之一就戛然而止。
回頭看這場失敗似乎是必然的，因為“庾村”這場試驗更多的是從社會治理層面，用大格局，用理想，用情懷來推動社會的發(fā)展，然而這些都是“道”，當(dāng)時的朱勝萱并沒有找到改變中國鄉(xiāng)村的“術(shù)”。
鄉(xiāng)伴四位聯(lián)合創(chuàng)始人
沒有在商業(yè)管控的時候就形成一套很清晰的所謂“產(chǎn)品邏輯”，是一個很蒙昧的事情。
你現(xiàn)在跟大部分從業(yè)者談商業(yè)，他要么含糊其詞，要么語焉不詳。含糊其詞就是他不知道，語焉不詳就是他想要那塊地不好意思告訴你。
真正的鄉(xiāng)村振興，不管用什么模式都一定是跟商業(yè)緊密相關(guān)的。
中國這么大的國土面積，鄉(xiāng)村的國土面積遠遠高于城市，并且分散、差異化、多樣化、不均衡，如果沒有一套清晰的商業(yè)思維來看待它的發(fā)展，是沒有辦法去完成整合的。
必須能夠有商業(yè)背后的資本，資本背后的利益，利益背后的激情、夢想和價值觀的堅守，讓它可持續(xù)，大面積的產(chǎn)生。
中青旅、紅杉、IDG的6350萬元的融資已經(jīng)證明了資本對這套邏輯的認可。
吳沖說： “帶著鄉(xiāng)村的情懷或是社區(qū)情懷做事情的時候，如果沒有高效率的方法，社會資源流向我們其實是不公平的，這需要很強的方法論支撐?！?/p>
鄉(xiāng)伴理想村里的造船手工業(yè)者
“我們的價值不是現(xiàn)在被小文藝青年們追捧的詩和遠方，我們看到的東西，小文藝青年不太看得懂，這才對，才有我們存在的價值和意義?！?/p>
吳沖在說“小文藝青年”的時候，朱勝萱笑了笑。
前幾天在看完一個項目之后，朱勝萱在朋友圈引用了一首叫做《去見你想見的人吧》的詩，這首詩歌并非名家大作，而是來自一位豆瓣的小清新。
“去見你想見的人吧，趁陽光正好，趁微風(fēng)不噪，趁花兒還未開到荼蘼”
這位自稱已經(jīng)完成了“從文藝青年到商人”轉(zhuǎn)變的70后依然在用小清新的句子，表達著他最想說的話：一切都剛剛好。
QA
鄉(xiāng)伴創(chuàng)始人 | 朱勝萱
Q：最近的政策，或者政府的動作等等一系列宏觀層面的事情，會對這門生意產(chǎn)生巨大的影響嗎？
A：短期會是的，畢竟你在一個領(lǐng)域里面做事情，這個領(lǐng)域里面政策對它的管控、放開或者鼓勵，都能夠?qū)е逻@個行業(yè)快速的奔跑。從長期來看，我認為這是一門非常長非常長的產(chǎn)業(yè)，長期來看沒有特別大的影響。
我們能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)在的增長率，一定跟政策相關(guān)，政府或者地產(chǎn)商鼓勵做這件事。政府現(xiàn)在不再開放土地的紅利，當(dāng)然是我們這批不拿地的人占便宜了。
當(dāng)政府專注于城市土地套利的時候，給我們的空間會非常小，但是現(xiàn)在政府城市土地套利的事情已經(jīng)到一個新的周期，包括宏觀對鄉(xiāng)村的重視，經(jīng)濟發(fā)展趨于平衡性的重視，這些都給我們帶來大量的資源，這點來講我們是幸運的。
鄉(xiāng)伴合伙人 | 吳沖
Q：為什么會選擇加入鄉(xiāng)伴？
A：中年大叔特別容易被理想激發(fā)。我們的人生需要去創(chuàng)造一些讓自己覺得驕傲的東西。
鄉(xiāng)伴的驕傲感和價值感在于，它跟我的價值觀是同步的，是按我自己的想法做的事情。
現(xiàn)在所有合伙人的價值觀高度統(tǒng)一，沒有共同的價值觀不會來干。
議
1.中國的這一輪鄉(xiāng)村改造沒有參照物，所以不管是“民宿”這樣的舶來詞，還是“田園綜合體”這樣自我創(chuàng)造的詞匯，都遠遠不夠用來概括未來的鄉(xiāng)村產(chǎn)品形態(tài)。
2.“專注、極致、口碑、快”，鄉(xiāng)伴的路徑明顯帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的印記。
文章∣靖博
編輯∣陵魚
攝影∣黃碩
手繪∣陵魚
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想趁假期出行旅游，卻又不知道去哪里好，真的來一場“說走就走”的旅行，結(jié)果卻不知道目的地有什么好玩的景點，好吃的地道小吃?；ヂ?lián)網(wǎng)上過多的出行資訊非但沒能為出行的用戶提供方便，反而對用戶的出行消費決策行為造成了一定的困擾。
然而就在這個信息過載的時期，#帶著微博去旅行#活動在短短的兩個月時間內(nèi)，相關(guān)話題的總閱讀量卻突破182億人次，相關(guān)短視頻播放量超過16億，旅行直播觀看人次達到11億，并且在過去的十一黃金周對許多用戶出行決消費策產(chǎn)生了一定的影響。
據(jù)統(tǒng)計，僅國慶節(jié)8天小長假，微博簽到地點總數(shù)便達到55萬，簽到人數(shù)超過600萬。巴厘島、德國、英國深受境外游用戶的喜愛。顯然，＃帶著微博去旅行?；顒拥幕鸨欠从吵錾缃粌?nèi)容的豐富度與消費者決策力之間的關(guān)系。
文 | 楚楚（熊出墨請注意）
選擇多信息雜，用戶出行面臨決策痛點
雖然這幾年很流行“說走就走”的旅行，但其實說到說到的人又有多少呢。首先在決定去哪里旅游這個問題上，就耗費了許多時間，其次，做好一份舒心的出行計劃并不是一件輕松地事情。
然而，大家旅游出行一般是怎么做“功課”的呢？到網(wǎng)上搜搜一本目的地攻略，然后跟著攻略吃喝玩樂，還是看著現(xiàn)成的游記，追隨著別人的足跡？甚至還有“懶癌”患者會說，直接花點錢報個旅行團不就好了，省得自己要花太多心思和精力。
如果想用網(wǎng)上那些現(xiàn)成攻略作為旅行向?qū)У脑?，除了要點運氣之外，還需要練就一對“火眼金睛”，因為一不小心就有可能讓“攻略”里的營銷廣告給“坑了”一道；如果是跟團游，雖然省事又省心，但被導(dǎo)游帶去購物點的時候，需要“斗智斗勇”豈不是更加傷神。
有人可能會說，跟著別人的“足跡”總不會錯吧，個人游記對于旅途中吃喝玩樂的評價通常也不失偏頗。話雖如此，但千人千面，怎么知道人家評價好的美食和景點就和自己期望的沒有落差呢？
旅游出行前的決策準備到底有多難？據(jù)波士頓咨詢的數(shù)據(jù)則顯示，一次四天三夜的旅行，用戶平均花費42小時于互聯(lián)網(wǎng)，其中夢想、計劃、預(yù)定就已經(jīng)占據(jù)了77%的時間，隨著互聯(lián)網(wǎng)上旅游相關(guān)的信息量越大，出行人花在決策上往往花的時間就越多。
就拿楚楚自己為例，每每在出行前，我都會花一定時間在網(wǎng)上看目的地景點信息，做做相應(yīng)的出行功課，美食和美景成了出行目的地的決策關(guān)鍵，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)，攻略看著看著就犯迷糊了--無論什么地方，攻略推薦的景點都是好，所有的美食都是贊，這樣一來的確令人難以抉擇。
到最后，只能選擇網(wǎng)上大部分評價還不錯的目的地出行。雖然做了功課，但結(jié)果就和沒做一樣，來到景區(qū)才發(fā)現(xiàn)和在網(wǎng)上了解到的天差地別。還有數(shù)不盡的所謂地道美食，分不清的“李逵”和“李鬼”，整體下來的出行體驗也大打折扣。
對于用戶來說，旅游就是去一個陌生的地方游玩，所有的一切都是未知數(shù)，單憑網(wǎng)上的旅行攻略根本沒辦法很詳盡的了解目的地的一切，甚至都不知道這一趟旅程自己能夠遇見什么，收獲什么。所以用戶才在出行的決策上充滿這樣那樣的痛點。
社交+KOL＋豐富的產(chǎn)品形態(tài)，微博正在影響著用戶出行決策
當(dāng)遇到這樣的問題時，楚楚一般會到微博上“過濾”一番。只需要用鍵盤在微博的搜索欄里鍵入目的地，就能搜索到非常多微博用戶對于目的地的評價，幾乎涵蓋了吃喝玩樂。
通過微博用戶所發(fā)布的出行信息，或許不難發(fā)現(xiàn)，原來攻略上那么多的推薦美食，其實有一半以上，都是“不地道”的，目的地有無數(shù)多的景點，但有些卻是不值一回“門票錢”。微博已經(jīng)逐漸成為出行用戶查詢目的地情況作決策的主要工具。
這首先是基于微博的社交屬性。微博用戶的好友或者粉絲群體里，大部分都是基于真實的熟悉的社交圈形成的關(guān)系，所以他們彼此之間都會有一定的信任感。
倘若有用戶去了成都，發(fā)現(xiàn)成都的美食遍大街，而且許多特色小吃都令人流連忘返，成都人民的慢生活也讓他覺得十分愜意。因此他把自己旅游時感受發(fā)到了微博，再配上幾張具有地域特色圖片，或者拍上一段生動的小視頻。
此時他的這一條微博，就形成了一定的影響力，影響著自己微博的好友和粉絲。許多好友或許會因為他這樣一條很是實在的旅游微博，內(nèi)心蠢蠢欲動：把成都說得這么好，我是不是也應(yīng)該計劃去旅游一番。這就是小圈子的決策影響力。
除了普通用戶的社交小圈子以外，許多明星、頭部紅人、旅游達人在微博上的影響力更是巨大，他們的簡單的一條信息，便能對用戶產(chǎn)生舉足輕重的決策影響力。
比如電商紅人@ Rika0_0，在#帶著微博去日本#話題中，單次直播就有304萬次觀看，對于時尚商品的專業(yè)眼光和購買分析，也讓她在此次日本旅游的直播中吸引了大量粉絲對時尚消費產(chǎn)品的關(guān)注。
在微博看來，除了社交所產(chǎn)生的信任感之外，還看到了明星達人在旅游這方面的影響力和專業(yè)性。無論影視歌唱明星，還是是來自旅游、攝影、美食、電商等垂直領(lǐng)域的數(shù)百位頭部紅人，在旅行的過程中都可以通過自己擅長的專業(yè)角度，為粉絲們推薦分析旅游目的地的特色和亮點。
出于對明星的影響力和KOL的專業(yè)性認可，使得他們在用戶的出行和消費決策上會有更直接的影響。
其次就是微博上越來越豐富的產(chǎn)品形態(tài)和運營體現(xiàn)。比如今年#帶著微博去旅行#的活動除了傳統(tǒng)的文字、圖片、短視頻之外，還加入了全景圖、微博故事、真人秀直播，產(chǎn)品十分豐富。而在運營上，微博在產(chǎn)品和旅游主題活動玩法上緊跟用戶的需求，同時搭建各色主題子活動，挖掘更多的亮點，并在旅游資訊、消費資訊與創(chuàng)新玩法上滿足用戶于千人千面的需求。
比如說旅途中的“地道美食”，以往我們只能通過圖片或者文字來判斷，并不一定完全符合期望；如今在明星或者旅游達人的“真人秀直播”里，我們卻能通過動態(tài)的視頻畫面，生動的解說，更加直觀真實的感受到美食的魅力，哪些地道小吃是必吃的，哪些蒼蠅小館是非去不可的......
再比如，通過直播以及全景圖，能夠讓用戶更直觀和全面的了解目的地亮點和特色，避免被一些旅游網(wǎng)站、攻略PS過的景點圖所“誤導(dǎo)”。比如德國國家旅游局首次公開發(fā)布的新天鵝堡全景照片便強勢吸引網(wǎng)友圍觀，助力#帶著微博去德國#話題閱讀量成功達到2億，澳大利亞昆士蘭旅游局獨家發(fā)布世界第一大沙島-費沙島麥肯錫湖360全景圖，掀起目的地討論熱潮。
豐富的產(chǎn)品形態(tài)和內(nèi)容讓用戶更加理性的決定是否要為了這“美食”或者“美景”而出行。
在旅游出行這方面，用戶們正在變得越來越聰明，越來越挑剔，也越來越會玩。微博恰好提供給用戶一個“別人去哪玩、怎么玩”的借鑒，從而幫助用戶做好旅游出行的決策。
連接用戶與旅游內(nèi)容，打造更具影響力的決策平臺
在全球微博用戶的廣泛參與下，歷時2個月的2017#帶著微博去旅行#活動圓滿落幕，這是微博連續(xù)第五年舉辦這一大型旅游主題用戶活動。得益于多年的深耕，不僅#帶著微博去旅行#成為國內(nèi)最具影響力的線上旅行活動品牌IP，微博也已經(jīng)成為國內(nèi)最大的旅行目的地決策平臺和旅游內(nèi)容分享和消費平臺，高效連接起普通用戶、內(nèi)容生產(chǎn)方、行業(yè)上下游企業(yè)以及全球目的地旅游機構(gòu)，在影響旅行中決策的同時，搭建起豐富的商業(yè)消費場景。
據(jù)統(tǒng)計，今年國慶節(jié)8天小長假，微博簽到地點總數(shù)便達到55萬，簽到人數(shù)超過600萬。國內(nèi)廣西崇左、陜西彬縣、四川甘孜、江蘇昆山與千華古村等新興目的地備受追捧，境外巴厘島、德國、英國則深受大家喜愛，這都無疑都是決策的力量。
據(jù)微博數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，2015年10月到2016年9月底，微博旅游目的地提及次數(shù)及人數(shù)較上年同期均有不同幅度的增長，提及旅游目的地的次數(shù)超過了12億，提及人數(shù)超過9600萬。
通過微博搜索了解旅游目的地情況的行為較上年也有大幅增長，其中，搜索旅游目的地的次數(shù)達到了5.6億。
而就在今年#帶著微博去旅行#活動期間，相關(guān)話題的總閱讀量突破182億人次，相關(guān)短視頻播放量超過16億，旅行直播觀看人次達到11億。
有越來越多的用戶和楚楚一樣，通過微博查詢旅游目的地的情況，從而幫助自己計劃行程，做好出行決策。
微博相關(guān)負責(zé)人表示，未來微博將持續(xù)挖掘與行業(yè)上下游企業(yè)及機構(gòu)的合作，共同打造有效連接用戶、內(nèi)容合作伙伴的線上旅游盛宴，實現(xiàn)微博在旅游垂直領(lǐng)域內(nèi)容生產(chǎn)和營銷能力的充分釋放。
在旅游板塊，微博的未來勢必還有更多亟待挖掘的需求和服務(wù)，那么現(xiàn)在，微博完全可以先從這77%的用戶入手，通過提升用戶出行決策效率，節(jié)省用戶在出行計劃上所耗費的巨大精力，從而夯實微博決策平臺的地位。
文 | 楚楚（熊出墨請注意）
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擁有3.61億月活躍用戶的微博越來越會玩了。今年8月10日＃帶著微博去旅行＃這個已經(jīng)連續(xù)舉辦5年的活動正式啟動，截止8月29日，相關(guān)旅行話題閱讀量44億，旅行視頻播放量達4.9億，旅行視頻欄目播放量2.2億。
從早期的圖文微博到短視頻、直播，全景圖，#帶著微博去旅行#活動每年都會結(jié)合新技術(shù)和最新潮的玩法，為用戶帶去不一樣的體驗。隨著玩法的增多，其商業(yè)化的生態(tài)邊界也不斷被挖掘和擴展出來，微博已經(jīng)成為旅游行業(yè)在內(nèi)容消費和營銷方面的首選平臺。
文/熊熊（熊出墨請注意）
社交媒體與旅游行業(yè)的天然緊密聯(lián)系
其實，社交媒體與旅游行業(yè)本身就有著密不可分的天然聯(lián)系。拿熊熊自己舉例，幾乎每次出去旅行，微博都是我必不可少的工具：出行前，通過微博搜索目的地制定行程和攻略，比如搜索“新加坡”，可以進入一個“新加坡旅行”的話題，能看到“今日新加坡”、“新加坡怎么玩”、“寫旅行故事”和“旅行問答”四個欄目，緊接著還能看到酒店推薦和玩樂推薦，而大部分推薦都會以時效性為基準，這個非常適合即將出游的人們，不像某些網(wǎng)站的攻略，總是將精華帖置頂，但可能是去年甚至前年的攻略；出行中，通過微博搜索目的地的氣候、路況、景區(qū)開放時間等等，這對于自駕出行的人們來說絕對是福音。
一項關(guān)于Facebook的調(diào)查亦是如此，作為共享生活事件和旅游相關(guān)內(nèi)容的社交網(wǎng)站之一，其14億活躍用戶中，有52%的人表示會因為朋友所發(fā)布的照片而萌生自己的旅行計劃，而76%的人表示會發(fā)布他們的度假照片到社交網(wǎng)絡(luò)上。
正因如此，旅游行業(yè)的企業(yè)與社交媒體之間的聯(lián)系也更加緊密起來：在社交媒體平臺上更多與消費者互動或者推廣自己的旅游產(chǎn)品，都能夠吸引潛在客戶的到來。根據(jù)Socialbakers的研究顯示，在Facebook上推廣的旅游行業(yè)包括7大類，其中酒店，旅游品牌以及在線旅行社占到了75%。不僅是Facebook，包括Twitter、Linkedin甚至圖片社交應(yīng)用Instagram和Pinterest也都越來越受到企業(yè)廣告主的青睞。
回到國內(nèi)來看更是如此。去年底出臺的《“十三五”全國旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》顯示，我國的旅游市場正在進入黃金期，城鄉(xiāng)居民出游人數(shù)年均增長10%左右，旅游總收入年均增長11%以上，旅游直接投資年均增長14%以上。到2020年，旅游市場總規(guī)模達到67億人次，旅游投資總額2萬億元，旅游業(yè)總收入達到7萬億元。
作為國內(nèi)最大的社交媒體，微博也吸引了旅游行業(yè)的青睞。五年前，微博最初啟動“帶著微博去旅行“之時，還只是以旅游內(nèi)容的分享為主。但如今這一活動的外延和生態(tài)不斷在擴大，除了用戶自己的分享之外，各地的旅游局、海外旅游目的地、航空公司、酒店等旅游行業(yè)的企業(yè)，還有旅游大V也都開始加入進來，玩法也越來越豐富。
比如在去年的活動中，“帶著微博去旅行“及相關(guān)話題的總閱讀數(shù)達168億人次，參與用戶人次高達4800萬，活動共覆蓋全球393個熱門目的地、617個全球活動主題。
顯然，過去幾年中，微博在旅游這一垂直行業(yè)的內(nèi)容積累，使得其已經(jīng)成為國內(nèi)最大的旅行目的地決策平臺和旅游內(nèi)容分享和消費平臺。用戶不僅可以在微博上看到目的地圖文、視頻并茂的真實風(fēng)貌，得到實時全面的出游建議參考，更可以在微博完成整個旅游決策。
為什么是微博
前不久，微博市值突破200億美元大關(guān)，如今的微博已經(jīng)成為平臺化的互聯(lián)網(wǎng)公司，被外界評論為“Twitter+Instagram+Youtube”的綜合體。平臺價值呈現(xiàn)后，又會給旅游行業(yè)帶來什么呢？微博又是如何一步步做到的呢？
在我們看來，首先是微博平臺多媒體玩法的不斷升級。
對于年輕用戶來說，“視覺”和“內(nèi)容”是否吸引人直接決定了其是否留在平臺，只有“互動”、“有趣”和“有意義“才能吸引用戶在微博停留更長時間。從活動形式來看，“帶著微博去旅行“除了圖文以外，還納入了真人秀、全景圖片、視頻游記、目的地簽到、集卡等玩法，讓用戶覺得樂在其中。
單從視頻化的角度來看，今年的#帶著微博去旅行#活動中，游記視頻化成為新潮流。在《我想帶你看世界》旅游真人秀中，旅行玩家組合@李佳訊Sue和@Roy黃元甫就在七夕當(dāng)天兩人在風(fēng)光明媚的巴厘島即興彈唱一首《情非得已》送給網(wǎng)友。截止目前，活動中旅行視頻的播放量達4.9億，旅行視頻欄目播放量2.2億。
此外，360度無死角的全景照片呈現(xiàn)方式也成為本次活動中最新潮的玩法，這無疑滿足了對照片越來越挑剔的網(wǎng)友們，方便他們紀錄旅行中更趣味、視角更豐富的美景。而眾多國內(nèi)外旅游局也參與進來，例如德國國家旅游局首次公開發(fā)布新天鵝堡全景照片，其首發(fā)的7條全景圖博文總曝光400多萬。＃帶著微博去德國＃話題上線3天閱讀量也激增1500萬，對“視覺營銷”天然有更高需求的旅游行業(yè)來說，微博提供視頻、全景圖等多媒體內(nèi)容的支持，為其提供了很好的展示平臺。
第二個原因就是基于社交關(guān)系推薦的內(nèi)容更容易影響用戶決策。
從目前一般消費者的旅行決策來看，基本會是這樣的流程：朋友推薦／社交媒體推薦－搜索攻略、目的地機票酒店信息－行程規(guī)劃－旅行中在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布動態(tài)－結(jié)束后在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布攻略。
這其中，社交媒體對于用戶的旅游意向和決策起到了至關(guān)重要的作用。而與朋友圈的隨意性和私密性相比，微博的開放性、內(nèi)容的專業(yè)性和話題展示的系統(tǒng)性，則能夠幫助用戶得到一個目的地更全面更豐富的真實風(fēng)貌，而KOL由于其專業(yè)身份，在發(fā)布攻略時會給出更為全面的出行建議，對最終的消費者決策也有更為直接的影響。可以說，微博對于“媒體“屬性的強化（提供專業(yè)、系統(tǒng)和全面的旅游內(nèi)容），再加上社交關(guān)系鏈的傳播性和互動性（用戶可以與真人互動、咨詢，每個旅行的人或者當(dāng)?shù)厝硕紩蔀槟愕膶?dǎo)游，推薦給你最真實的特色景點和特色消費），對于旅游這樣一個服務(wù)型的產(chǎn)品來說有著獨一無二的優(yōu)勢。
從營銷的角度來說，這種基于內(nèi)容消費的營銷效果會比強行推送的廣告展示要更“友好”，更能吸引用戶的關(guān)注、二次傳播以及消費。正因如此，微博也已經(jīng)成為國內(nèi)最大的旅行目的地決策平臺和旅游實時攻略分享和消費平臺，旅游企業(yè)做內(nèi)容營銷的首選平臺。
第三個原因則是微博垂直化戰(zhàn)略不斷深化后，在旅游這一領(lǐng)域的生態(tài)鏈條也不斷擴充和完善，微博生態(tài)的能量正在不斷顯現(xiàn)出來。
微博CEO王高飛在二季度財報答分析師會議上曾提到，過去幾年，微博通過社交的方式不斷進入一些垂直行業(yè)，深耕相關(guān)垂直行業(yè)的影響力。
我們看到，隨著微博內(nèi)容生態(tài)的成熟與完善，月閱讀量過百億的垂直領(lǐng)域已經(jīng)增加到了23個，微博頭部用戶閱讀量的同比增幅也超過了55%。而對于MCN機構(gòu)的扶持，微博也投入大量資源建設(shè)其內(nèi)容生態(tài)，如今已將內(nèi)容機構(gòu)合作開放策略擴展至45個領(lǐng)域，接入了超過500家MCN機構(gòu)。旅游便是其中的重要布局領(lǐng)域。
回到#帶著微博去旅行#活動，由于其自身兼具話題性、整合性、創(chuàng)新性的特點，無疑對廣大網(wǎng)友更有吸引力和聚合力。正因如此，吸引了眾多MCN機構(gòu)和來自旅游、美食、攝影、電商等垂直領(lǐng)域的數(shù)百位紅人參與，目前已經(jīng)有《真實的火人節(jié)》、《野心視頻》、《咔咔就走》等150余檔原創(chuàng)視頻欄目加入，這些欄目通過原創(chuàng)視頻為網(wǎng)友呈現(xiàn)出更多視角、更豐富內(nèi)容的旅游體驗，其中僅#真實的火人節(jié)#欄目話題上線1天閱讀量便超過500萬。
而隨著旅行玩法互動上的升級，眾多明星、MCN機構(gòu)、紅人、用戶以及旅游局、航司、酒店旅行社等合作伙伴積極性和參與度被不斷挖掘，微博在旅游垂直領(lǐng)域的價值也將更充分地釋放出來。
很顯然，微博這一持續(xù)五年的品牌活動，已經(jīng)成為旅游領(lǐng)域的全民狂歡，截至目前的44億話題閱讀量只是個開始，可以預(yù)見的是，在即將到來的十一長假，微博勢必還將掀起一輪關(guān)于旅行的熱潮。
文/熊熊（熊出墨請注意）
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]]>在近日開幕的2017深港澳車展上，奧迪A6 Avant車型正式于國內(nèi)首發(fā)。新車是A6家族的旅行版車型，根據(jù)此前曝光的信息，中規(guī)版A6 Avant有望提供搭載1.8T/2.0T兩款車型：1.8T 時尚型、2.0T Sport運動型， 售價區(qū)間為45.98-49.98萬元。
外觀方面，A6 Avant整體保持了國產(chǎn)A6L車型的整體設(shè)計，最大的變化就是車身形式的改變。 車身尺寸方面，奧迪A6 Avant的外部長寬高分別為4947/1874/1459mm，軸距為2919mm，其中僅軸距相比A6 allroad quattro的2914mm微增5mm。其實，A6 Avant的兩款衍生車已經(jīng)在國內(nèi)市場上市已久，它們就是A6 allroad quattro（跨界旅行版）和RS 6 Avant（高性能型號）。因此，此次亮相的新車便是A6車系中最為“正統(tǒng)”的旅行版本。
動力方面，中規(guī)版A6 Avant預(yù)計將搭載1.8T/2.0T兩款汽油發(fā)動機，其中1.8T發(fā)動機最大功率為190馬力，峰值扭矩為320?！っ?；2.0T發(fā)動機最大功率為252馬力，峰值扭矩為370牛·米。在傳動系統(tǒng)方面，新車標(biāo)配7速雙離合變速箱，同時1.8T車型采用前輪驅(qū)動，而2.0T車型則搭載了quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)。
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