手機(jī)市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)與江湖時(shí)而豪情萬(wàn)丈，時(shí)而縱橫四海。

各路國(guó)產(chǎn)手機(jī)不通同而約一路激戰(zhàn)到底。許多國(guó)產(chǎn)品牌在炮火洗禮下已經(jīng)占據(jù)了一席高地，不過(guò)有一些品牌的豎立已經(jīng)掙扎無(wú)力，挫敗的業(yè)績(jī)和慘無(wú)人寰的銷(xiāo)量很難讓人堅(jiān)信聽(tīng)其吹噓下去。

我們今天要說(shuō)的后者正是努比亞，顯而易見(jiàn)努比亞這個(gè)名稱(chēng)可能連一般的閱讀者都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更別說(shuō)使用過(guò)了。在6月1日發(fā)布了其新品Z17，一時(shí)讓圈內(nèi)疑惑。因?yàn)楹茈y想象大家在拿著米6，P9,iPhone 7的時(shí)候，努比亞已經(jīng)出到17代了，很可笑的形容是努比亞智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛稱(chēng)因?yàn)榻衲晔?017年的緣故。看來(lái)去年努比亞推出的Z11，顯然是沒(méi)有任何含義。

用單數(shù)制定名稱(chēng)固然可笑，不過(guò)我們還是先來(lái)回顧下努比亞這個(gè)短途出現(xiàn)的命運(yùn)衰手，2015年6月成立兩年半的努比亞高調(diào)宣布脫離中興體系，自立其門(mén)戶。并且在當(dāng)時(shí)制定出了三步走戰(zhàn)略：2015年大力拓展全渠道，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；2016年進(jìn)軍海外市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)；2017年成為全球知名品牌。

可想而知，按照當(dāng)初制定的戰(zhàn)略，在今年應(yīng)該要成為全球知名品牌了，只不過(guò)現(xiàn)如今的情況是，就算是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)努比亞依舊是小眾品牌。這三年來(lái)努比亞的努力好像只是實(shí)現(xiàn)了品牌的延續(xù)化，從知名度，渠道銷(xiāo)量，乃至海外聲望基本毫無(wú)建樹(shù)。

定位尷尬，發(fā)力線下依舊沒(méi)有起色

每個(gè)品牌都有其制定的定位，青年良品，發(fā)燒極致，安全商務(wù)但唯獨(dú)努比亞的定位極為模糊。線上市場(chǎng)慘淡，線下市場(chǎng)成為品牌商們最為注重的市場(chǎng)。近2年來(lái)，努比亞在線下渠道布局上采取高舉高打的打法。在2015年12月31日蘇寧就曾宣布以現(xiàn)金19.3億元對(duì)努比亞進(jìn)行增資，增資后蘇寧潤(rùn)東持有努比亞33.33%的股份。

其實(shí)在宣布投資之前，努比亞就與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望借由蘇寧打開(kāi)線下市場(chǎng)。2015年8月蘇寧就和努比亞達(dá)成了戰(zhàn)略合作，當(dāng)時(shí)雙方表示將在覆蓋全國(guó)的蘇寧線下門(mén)店內(nèi)建設(shè)300家努比亞體驗(yàn)店。

不過(guò)尷尬的是，兩年過(guò)去了，盡管動(dòng)作頻頻，但努比亞在線下市場(chǎng)并未見(jiàn)到起色，線上線下的銷(xiāo)售占比的差距并沒(méi)有明顯的縮減。在去年努比亞Z11mini發(fā)布時(shí)，努比亞國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國(guó)章曾預(yù)測(cè)其線上線下銷(xiāo)量占比為7:3或8:2，由此可見(jiàn)努比亞在線下市場(chǎng)盡管抱上了蘇寧的大腿，但是過(guò)得依舊不是很如意。

除了線下發(fā)力之外，努比亞在營(yíng)銷(xiāo)層面也是不斷發(fā)力。與一眾友商們一樣，努比亞最開(kāi)始也會(huì)選擇在娛樂(lè)板塊發(fā)力，重金冠名了好幾檔綜藝節(jié)目，不過(guò)收效還不及金立知名。

在娛樂(lè)板塊吃了虧的努比亞，選擇另辟蹊徑，將重心移到體育板塊方面。先是天價(jià)請(qǐng)來(lái)足壇巨星C羅代言，再是用1.5億拿下中超蘇寧的球衣廣告，只不過(guò)從目前的情況看來(lái)大把大把的鈔票花了出去，換回的銷(xiāo)量卻依舊不成正比。

其實(shí)對(duì)于努比亞而言，重金請(qǐng)來(lái)C羅代言并不只是希望憑借他的名氣來(lái)刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量。更多的理由是希望依靠著C羅來(lái)拓展其國(guó)際市場(chǎng)。曾有媒體問(wèn)及簽約C羅是否與布局海外市場(chǎng)有關(guān)，努比亞總經(jīng)理倪飛就表示，C羅對(duì)努比亞的國(guó)際戰(zhàn)略肯定有幫助，但并非只針對(duì)國(guó)際，“體育本身是無(wú)國(guó)界的，對(duì)大眾的影響極其廣泛，通過(guò)C羅的影響力和足球的魅力，使努比亞品牌與大眾聯(lián)系起來(lái)?！?/p>

按照努比亞自己的三步走戰(zhàn)略，在去年努比亞就應(yīng)該進(jìn)入歐美市場(chǎng)并站穩(wěn)腳步。不過(guò)從現(xiàn)在來(lái)看，努比亞2016年走向海外主要以試水為主，并未上升到戰(zhàn)略高度，處于市場(chǎng)摸索階段，其重心依舊在國(guó)內(nèi)。

生存不易，且行且珍惜

2017年成為全球知名品牌”從目前看來(lái)，幾乎成了一個(gè)不可完成的任務(wù)。

且不說(shuō)擁有多年國(guó)際市場(chǎng)拼殺經(jīng)驗(yàn)的華為、聯(lián)想在經(jīng)過(guò)這么多年廝殺之后，才勉強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)打下些許知名度，就說(shuō)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中的“大戶”小米在經(jīng)過(guò)這么多年海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，也只是在印度市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，歐美市場(chǎng)依舊不樂(lè)觀。由此可見(jiàn)，“成為全球知名品牌”不是可以一蹴而就的目標(biāo)，當(dāng)初定下三年這個(gè)期限就過(guò)于激進(jìn)。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和資源相對(duì)薄弱的努比亞來(lái)說(shuō)是多么艱難，想必對(duì)此倪飛本人最清楚不過(guò)。

再回到此次新機(jī)定價(jià)的問(wèn)題上，如此高的定價(jià)，顯然不是為了線上市場(chǎng)準(zhǔn)備的，但是努比亞想借助M2在線下市場(chǎng)對(duì)標(biāo)OV還差些火候。要知道OV在線下經(jīng)營(yíng)多年，無(wú)論是渠道、品牌還是產(chǎn)品都已經(jīng)相當(dāng)成熟。盡管努比亞有著蘇寧這條大腿，其簽下的代言人C羅盡管是國(guó)際巨星，知名度高，但是在用戶眼中顯然還是比不過(guò)那些小鮮肉明星們。另外，OV的代言人會(huì)幫助OV的發(fā)布會(huì)站臺(tái)，而C羅從未給努比亞的發(fā)布會(huì)站臺(tái)。雖然是巨星，不過(guò)光憑一個(gè)廣告，一張海報(bào)就想讓消費(fèi)者買(mǎi)單還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

對(duì)于努比亞而言，想跟著OV走高價(jià)低配的路顯然并不會(huì)那么如意，隨著各大互聯(lián)網(wǎng)品牌的下探，線下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)越發(fā)激烈，小眾的努比亞依舊小眾。