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日前，格力5G手機(jī)獲工信部入網(wǎng)許可，并曝光手機(jī)基本參數(shù)及外觀，這意味著格力5G手機(jī)就要面世了。這讓沉寂許久的格力手機(jī)再次引發(fā)熱議，有關(guān)注者更有質(zhì)疑者。

一直以來格力手機(jī)都沒有什么特別的亮點(diǎn)，在競爭激烈的手機(jī)市場里面，幾乎沒有泛起過任何水花，格力手機(jī)因?yàn)殇N量不佳，因而大多只能內(nèi)部消化。那么，手機(jī)行業(yè)競爭這么激烈，為何格力仍然矢志不渝造手機(jī)呢？

這跟格力電器如今的處境息息相關(guān)。一方面格力電器傳統(tǒng)的空調(diào)業(yè)務(wù)增長見頂了，另一方面華為、小米的智能家居正在蠶食傳統(tǒng)家電的市場份額。后者帶來的威脅更加明顯，因?yàn)楹笳叽砹宋磥碲厔?。因此，?duì)格力而言，智能家居非做不可。

據(jù)了解，目前格力已經(jīng)研發(fā)了多款智能家居產(chǎn)品，比如格力的語音音箱等。但相比小米、華為有自己的智能手機(jī)作為智能交互入口，格力的手機(jī)卻是個(gè)短板，很難與華為、小米相抗，這也是董明珠為何矢志不渝，一定要打造自己的智能手機(jī)的理由。

不過，智能手機(jī)領(lǐng)域大局已定。格力要想有所作為，恐怕并不容易。

格力電器的“手機(jī)”夢(mèng)

格力5G版本的手機(jī)剛一傳開，就引起了網(wǎng)絡(luò)上廣泛討論，唱衰之聲不絕于耳，而這都源于格力之前在造手機(jī)上的失敗。

2015年，格力第一代手機(jī)問世，在處理器、攝像、版本均不如其他手機(jī)廠商的情況下，定價(jià)1600元，消費(fèi)者并不買單。盡管董明珠口放豪言聲言：“分分鐘秒掉小米?！?，但慘淡的銷量說明了一切。

格力并沒有停下做手機(jī)的步伐，2016年格力二代手機(jī)發(fā)布（后更名為格力色界），董明珠舉行了盛大發(fā)布會(huì)，并親自擔(dān)任代言人，但這款搭載驍龍821芯片、售價(jià)3599的手機(jī)，仍然沒有占到優(yōu)勢。原因是同時(shí)期“友商”的手機(jī)芯片，已經(jīng)是是驍龍855芯片，同時(shí)價(jià)格比它低上近千塊錢。

這款格力手機(jī)生產(chǎn)了30萬臺(tái)，實(shí)際銷售不到1萬臺(tái)，這里面絕大部分還是被用來給供應(yīng)商抵款和內(nèi)部員工購買。也就是說，格力的這款手機(jī)即便是售出去的1萬臺(tái)，也多半是“自產(chǎn)自銷”。

2019年，格力三代手機(jī)問世，依舊搭載驍龍821芯片、售價(jià)卻仍然高達(dá)3600元，銷量只有數(shù)萬臺(tái)，據(jù)爆料絕大多數(shù)仍是內(nèi)部消化，在消費(fèi)市場依舊沒有泛起太大水花。連續(xù)三代格力手機(jī)均沒有什么大的突破，但格力并沒有因此放棄造手機(jī)的夢(mèng)想。

隨著5G商用加速，絕大部分手機(jī)廠商紛紛推出5G手機(jī)，連一些小眾手機(jī)廠商比如中興、魅族，也開始推出自己的新款5G手機(jī)等，在智能手機(jī)領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)屢敗的格力，自然不會(huì)放過這次機(jī)會(huì)。

5G手機(jī)并非所有廠商拐點(diǎn)

隨著5G商用的到來，很多廠商都在期待著“5G換機(jī)潮”的到來，并寄希望于借助這次“換機(jī)”贏得一些市場，格力也不例外。

但從目前國內(nèi)手機(jī)的競爭態(tài)勢來看，格力想要通過5G手機(jī)實(shí)現(xiàn)彎道超車，實(shí)在有些困難，這主要跟國內(nèi)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)白熱化的競爭格局分不開。

2015年格力入局手機(jī)的時(shí)候，國內(nèi)手機(jī)廠商的白熱化競爭已經(jīng)初顯端倪。彼時(shí)，小米憑借著性價(jià)比正在市場上策馬狂奔；而華為、OV等廠商也在蓄勢待發(fā)，逐漸顯露出強(qiáng)勁的爆發(fā)力；另一些手機(jī)廠商如金立、聯(lián)想、中興、HTC等逐漸被邊緣化，開始落伍。經(jīng)過5年發(fā)展，今天國內(nèi)手機(jī)市場的競爭格局大局已定。

據(jù)IDC發(fā)布的2020年一季度中國手機(jī)出貨量前五大廠商的數(shù)據(jù)顯示，華為系手機(jī)銷量達(dá)到了2840萬臺(tái)，占據(jù)42.6%的市場份額，緊隨其后的vivo、OPPO手機(jī)分別占據(jù)18.1%、17.8%的市場份額，小米占據(jù)10.6%的市場份額，其余10.9%的市場份額由其他廠商瓜分，這個(gè)“其他”里面蘋果又占據(jù)了絕大部分份額，市場的集中度明顯又一次上升。

這對(duì)在消費(fèi)市場毫無影響力的格力而言，顯然是不友好的。5G換機(jī)潮雖被視為手機(jī)行業(yè)最新的增長機(jī)會(huì)，但并非每一個(gè)玩家都能獲利。

618期間，由京東手機(jī)和手機(jī)之家發(fā)起的國內(nèi)首個(gè)5G應(yīng)用環(huán)境大規(guī)模用戶調(diào)查顯示，90%以上的用戶已經(jīng)入手的手機(jī)多為國產(chǎn)5G手機(jī)，其中選擇華米OV的占到了82.28%，剩余份額中絕大部分用戶，則選擇觀望蘋果的5G新機(jī)。

而實(shí)際參與5G新機(jī)發(fā)售的還有中興、魅族、三星等傳統(tǒng)手機(jī)品牌，但最新的618手機(jī)銷量榜前十里面，鮮有這些品牌手機(jī)的身影。這些有多年積累的品牌機(jī)尚且如此，格力手機(jī)的處境可以想象。那么，手機(jī)如此難做，格力為何仍然孤注一擲？

格力手機(jī)依然孤注一擲

格力孤注一擲造手機(jī)，真的是想要在競爭激烈的手機(jī)市場分一杯羹嗎？從格力手機(jī)的一路更迭來看，似乎并不是。

一代格力手機(jī)采用格力的品牌推出，但銷量慘淡。也許正是因?yàn)橐淮窳κ謾C(jī)銷量太過慘淡，格力電器怕格力手機(jī)有損格力品牌的聲譽(yù)，此后格力的品牌機(jī)一直在淡化格力母品牌的影響。

格力二代手機(jī)被定名為格力色界，到了最新一代格力手機(jī)其LOGO已經(jīng)換成了大松電器的LOGO，而這個(gè)大松電器正是格力電器旗下智能家居物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

由此可見，經(jīng)過三代更迭，格力手機(jī)的品牌已經(jīng)從格力母品牌變成格力色界子品牌，從單純的智能手機(jī)變成了格力智能家居平臺(tái)的一個(gè)交互入口?？梢姼窳ψ鍪謾C(jī)的真正目的，主要是為其智能家居生態(tài)鋪路。

格力做智能家居原在情理之中，實(shí)際上，格力電器近年來的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期。作為格力主營業(yè)務(wù)的格力空調(diào)，已經(jīng)做到了行業(yè)第一，增長日益緩慢，盈利能力也在持續(xù)下降。

年報(bào)顯示，2019年格力電器實(shí)現(xiàn)營收2005.08億元，同比僅增長0.24%；歸母凈利潤246.97億元，同比下降5.75%，這份財(cái)報(bào)明白無誤地說明了格力電器的處境。

為了應(yīng)對(duì)增長困境，董明珠一邊轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，謀求新的增長點(diǎn)；一邊全力投入格力智能家居業(yè)務(wù)的研發(fā)，力圖能夠在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開拓新場地。不過，從操作層面上來看，顯然前者更容易做到，見效也比較快，后者卻并非如此。

格力的線上直播、線上網(wǎng)店漸有起色，但格力在智能家居領(lǐng)域的布局，卻遠(yuǎn)沒有那樣順利。去年12月28日，格力電器在“讓世界愛上中國造”的峰會(huì)上，提出格力自己的智能家居解決方案，其中格力手機(jī)作為五大智能入口之一，在其中扮演重要的角色。而此次格力新款手機(jī)LOGO 變化，也可以看出格力手機(jī)定位的改變。

不過，作為智能家居入口的格力手機(jī)，很難與華為、小米等廠商對(duì)壘，這對(duì)于極力推進(jìn)智能家居戰(zhàn)略的格力而言，自然是不利的。因此，繼續(xù)加碼手機(jī)勢在必行。

格力要突圍的不只是手機(jī)

目前在智能家居領(lǐng)域，小米、華為等互聯(lián)網(wǎng)科技公司已經(jīng)領(lǐng)先一步了，而傳統(tǒng)的老對(duì)手海爾、TCL、海信、美的等公司也在步步緊逼，格力夾在其中，處境可想而知。

據(jù)了解，小米憑借龐大的生態(tài)鏈，打造智能家居生態(tài)，目前已經(jīng)初具規(guī)模。目前小米AIoT平臺(tái)已經(jīng)連接了超過2.35億臺(tái)智能設(shè)備，小米計(jì)劃未來還將在物聯(lián)網(wǎng)上投入500億元。由于起步較早，小米在國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)市場，已經(jīng)具備領(lǐng)先優(yōu)勢。

華為則憑借“入口+連接+生態(tài)”的智能家居戰(zhàn)略，大有后來居上之勢。目前華為的物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備總出貨量超過2.2億，基于華為的HiLink平臺(tái)、芯片等方面優(yōu)勢，華為的智能家居生態(tài)正日益完善。

此外，海爾智家、美的等老對(duì)手，在智能家居領(lǐng)域也在深入布局。這對(duì)于當(dāng)前的格力而言，要想在智能家居領(lǐng)域有所作為，格力要突破的顯然不只是手機(jī)，而是要在整個(gè)智能家居生態(tài)建立自己的競爭優(yōu)勢。從這個(gè)意義上來講，格力的智能家居還有很長的路要走。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

5月10日晚19：30，董明珠現(xiàn)身由《中國企業(yè)家》雜志社、格力、快手聯(lián)合發(fā)起的“讓世界愛上中國造”直播間，開啟了她的快手直播首秀。

此次快手為了推動(dòng)董明珠和格力電器在快手平臺(tái)賣貨首秀，還專門為她配置了二驢、驢嫂平榮、李鑫這些在快手平臺(tái)有影響力的播主，進(jìn)行同臺(tái)直播賣貨。

直播一開始，董明珠直接展示商品賣貨。二驢先定了一個(gè)小目標(biāo)：“今晚的銷售目標(biāo)就是1個(gè)億?！倍髦殡S即回應(yīng)說：“我覺得這個(gè)目標(biāo)可以完成?！苯Y(jié)果遠(yuǎn)比董明珠預(yù)期的還要樂觀，直播30分鐘，3個(gè)產(chǎn)品的銷售額就突破了1億元。全場3個(gè)小時(shí)，銷售額達(dá)到3.1億元。

值得注意的是，董明珠在當(dāng)晚的直播中只現(xiàn)身了半小時(shí)，隨后就因?yàn)橛衅渌稍L安排而離開了直播現(xiàn)場。當(dāng)銷售破億的消息傳來，有記者問，“董總會(huì)不會(huì)有壓力，因?yàn)橄麓沃辈サ哪繕?biāo)會(huì)更高？”董明珠微笑回答:“我不會(huì)有什么壓力，因?yàn)槲冶旧砭拖牒痛蠹胰シ窒恚抑辈サ哪康牟皇菐ж??！?/p>

董明珠直播的真實(shí)目的是啥？

直播賣商品不是為了帶貨，董明珠也不是搞行為藝術(shù)的，那么董明珠在快手直播，難道只是為了跟風(fēng)企業(yè)家直播潮流，體驗(yàn)一下羅永浩的感覺？當(dāng)然不是。

嚴(yán)格說來，這是董明珠在快手的直播帶貨首秀，卻并非第一次直播帶貨。4月24日，她就在抖音開啟了自己的直播帶貨生涯，可惜當(dāng)時(shí)因?yàn)椤熬W(wǎng)絡(luò)問題”慘遭翻車，那場直播峰值觀眾21.63萬人，銷售商品258件，銷售額23.35萬元。董小姐遭遇到堪稱出道以來最慘痛的銷售滑鐵盧。

此次卷土重來，與上次抖音帶貨走高價(jià)高端路線不同，在快手的高額補(bǔ)貼下，上架產(chǎn)品價(jià)格都很親民，“老鐵”們頂不住誘惑狠心剁手，3小時(shí)貢獻(xiàn)3.1億元，看起來好像也沒啥毛病。

而在直播銷售額突破2億之后，董明珠回到直播間稱，以后還會(huì)繼續(xù)，不希望只是通過低價(jià)來銷售，而是希望粉絲和消費(fèi)群體更多地通過直播這種形式來了解中國制造。

在董明珠的話語體系中，提到中國制造，隱語就是——格力一直是中國制造業(yè)的明珠。

所以董小姐這場直播目的很明確，就是要在線上為格力電器做品牌宣傳，這是作為銷售大師，董明珠又一次經(jīng)典的品牌營銷嘗試。

嘗到甜頭的她還想繼續(xù)，并計(jì)劃開一個(gè)“董明珠直播間”，把直播常態(tài)化：“董明珠直播間不是純粹要帶貨，我是想和大家分享一些我的觀點(diǎn)，包括格力的發(fā)展，通過這些東西讓大家認(rèn)識(shí)，這就是格力，你是最好的?！?/p>

“鐵娘子”進(jìn)退失據(jù)

董明珠和快手聯(lián)合搞出的這個(gè)“直播帶貨大新聞”，可以從側(cè)面看出，其對(duì)線上渠道已經(jīng)非常重視。

對(duì)于這次快手直播，董明珠表示，自己充分感覺到了通過直播跟消費(fèi)者互動(dòng)的重要性，“所有人都參與進(jìn)來了，從近距離到了零距離，能夠充分了解大家的訴求”，想“把直播常態(tài)化”。

這和她之前對(duì)直播帶貨的表態(tài)截然不同，4月14日董明珠在央視財(cái)經(jīng)節(jié)目中表示，直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候，我依然還是堅(jiān)持我的線下，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來。

也就是說，一個(gè)月不到，董明珠對(duì)于直播帶貨的態(tài)度，就來了一個(gè)180度的大翻轉(zhuǎn)。

快手直播后，董明珠這樣解釋自己做直播的初衷：“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗(yàn)線上的感覺?！泵銖?qiáng)可以解釋她態(tài)度前后轉(zhuǎn)變的原因。

但是很明顯，對(duì)于做不做直播帶貨，要不要堅(jiān)守線下渠道這樣的問題。人稱企業(yè)界“鐵娘子”的董明珠，很罕見地做出了進(jìn)退失據(jù)的表現(xiàn)。

線上流量的焦慮

在快手直播間低價(jià)銷售格力的產(chǎn)品，哪怕快手給出補(bǔ)貼，也不是董明珠的理想選擇，畢竟這和格力的高端品牌調(diào)性不符。

所以董明珠最開始直播才會(huì)選在抖音，堅(jiān)持高價(jià)高端路線。而哪怕選擇在快手直播，也一直強(qiáng)調(diào)“直播的目的不是帶貨”、“不希望只是通過低價(jià)來銷售”。

不愿意低價(jià)搞直播帶貨，卻又不得不這樣做。格力電器陷入這樣的尷尬境地，是因?yàn)閷?duì)它而言，線上銷售渠道開拓已經(jīng)成為燃眉之急。

對(duì)于渠道競爭對(duì)手們，董明珠有一肚子的火。在2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，董明珠表示奧克斯比美的更糟糕：“美的原來在我這里挖人，現(xiàn)在已經(jīng)不挖了。而奧克斯現(xiàn)在天天在我這里挖人，連工人都挖，甚至我的人去了他那里還要更名換姓。這是我現(xiàn)在的心情，偷了我們的技術(shù)，而且弄虛作假?！?/p>

董小姐對(duì)奧克斯恨得咬牙切齒，之所以這樣，可能除了奧克斯有些地方做的確實(shí)不地道外，最主要還是因?yàn)閵W克斯在線上渠道上表現(xiàn)得實(shí)在太好，而格力電器因?yàn)楦叨硕ㄎ缓拖鄬?duì)較高的定價(jià)，在線上零售市場中遲遲不能打開局面。

受困于線上渠道短板，當(dāng)下格力的空調(diào)霸主地位受到了沖擊。

實(shí)際上，近幾年家電行業(yè)線上增長，線下萎縮的趨勢一直在持續(xù)。根據(jù)全國家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2019年我國家電行業(yè)線上市場零售額同比增長4.2%，市場份額達(dá)到38.7%；線下市場零售額同比下降5.8%，市場份額達(dá)到61.3%。

對(duì)于高度依賴線下渠道的格力而言，這樣的市場環(huán)境非常不友好，依托線上渠道崛起的奧克斯，顯得格外面目可憎。

而且受年初疫情影響，高度依賴線下渠道的格力電器，一季度收入損失高達(dá)300多億元。董明珠在抖音直播首秀后，曾在接受采訪中直言：“今年2月份格力基本上一個(gè)月都沒有銷售，往年的銷售數(shù)據(jù)基本都是一兩百億，而今年幾乎為零?！?/p>

疫情帶來的慘痛教訓(xùn)，讓格力對(duì)線上渠道開拓的重要性和緊迫性，認(rèn)識(shí)得更加清晰。

董明珠的無奈妥協(xié)

對(duì)線下渠道過度依賴，對(duì)線上渠道拓展輕忽大意，讓格力在疫情期間損失格外慘重。導(dǎo)致格力直接生硬扭轉(zhuǎn)了其對(duì)直播帶貨，對(duì)線上渠道的態(tài)度。

從本質(zhì)上來說，這就是格力在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)困境之后，在利潤和銷量之間，偏向了銷量；在生存和發(fā)展的抉擇中，選擇了妥協(xié)生存。

董小姐堅(jiān)持高端品牌定位宣傳，格力頑固地偏重線下渠道，不過是因?yàn)楦叨似放茡碛懈叩钠放埔鐑r(jià)，線下渠道利潤空間比線上更大。

引用年報(bào)中的說法，2019年，格力電器上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)，位列榜單414位。在上榜的129家中國企業(yè)中，格力電器的凈資產(chǎn)收益率（ROE）第一。

更高的利潤，無論是投入研發(fā)，還是派發(fā)股東分紅，都可以讓公司掌握更多的主動(dòng)權(quán)。從發(fā)展的角度看，科技公司重視品牌打造，重視線下渠道鋪設(shè)，無疑是一條良性路線，蘋果公司，正是這條路線的最佳典范。

可惜，時(shí)代變了。在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，貿(mào)易戰(zhàn)綿延日久的大環(huán)境下，消費(fèi)電子市場難免大受波及，2019年開始，連蘋果也不得不降價(jià)出售iPhone，以應(yīng)對(duì)市場變局。

2020年疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的重創(chuàng)之下，售價(jià)低廉的Chromebook在歐美教育市場陡然爆火，蘋果推出了極具性價(jià)比的iPhone SE2。

格力對(duì)品牌宣傳的堅(jiān)持，和對(duì)線上渠道的猶疑，說到底不過是因?yàn)槠鋵?duì)市場環(huán)境劇烈變化的不適應(yīng)。

所以這次在快手直播，3.1億元的銷售額或許不重要。如果通過直播，格力真正認(rèn)清了市場發(fā)展趨勢，厘清了自身發(fā)展的思路，那么3.1億元就會(huì)成為一個(gè)良好的開端。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

烽巢網(wǎng)17日新聞報(bào)道，距離618正日子還有不到4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，年中大促迎來最瘋狂的時(shí)刻。

17日晚間，蘇寧易購發(fā)布即時(shí)戰(zhàn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，家電第一渠道威力盡顯，6月1日至17日，海爾、美的、海信、西門子、格力等頭部品牌，在蘇寧易購全渠道銷量引爆，十來天內(nèi)，增長率一直保持在50%以上。經(jīng)歷618，蘇寧易購作為上述各大品牌第一渠道的優(yōu)勢地位，持續(xù)夯實(shí)。

蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，世界杯期間，大屏彩電銷量激增。65英寸及以上大屏銷量同比增長198%，75英寸及以上大屏銷量為去年的3.3倍。

同時(shí)，蘇寧單天連售3臺(tái)價(jià)值50萬的索尼100吋電視100Z9D，激光電視成性價(jià)比之王，618期間售出近1000臺(tái)，同比增長582%。大屏彩電銷售增長的背后，大屏特工隊(duì)的服務(wù)更是功不可沒。“大屏王”花落蘇寧易購。

618期間，老板、海爾、帥康、方太、西門子、美的、華帝、萬和、A.O.史密斯、林內(nèi)、能率、安吉爾、沁園等廚衛(wèi)品牌，在蘇寧易購雙線銷售超京東。家電第一渠道蘇寧易購，加冕“廚電王”。

618期間，蘇寧易購在微波爐等品類表現(xiàn)優(yōu)異。微波爐出貨量占整個(gè)行業(yè)的最大市場份額，成為名副其實(shí)的“微波爐王”。

在家電第一渠道的衛(wèi)冕之路上，蘇寧易購后勁十足，是618最大贏家。

2013年12月12日，格力董事長董明珠與小米科技CEO雷軍就五年后兩家企業(yè)營業(yè)額的高低立下了一個(gè)10億元的賭約，今年正是賭約的最后一年。對(duì)于這次賭局，不少吃瓜群眾表示：空調(diào)一定選格力，但手機(jī)不一定選小米。話雖然這樣說，但憑借著空調(diào)業(yè)務(wù)，格力真的能在市場上一路高歌向前？

依靠空調(diào)起家的格力進(jìn)入“瓶頸期”

格力這家老牌家電企業(yè)，在中國家電市場上口碑一直不錯(cuò)，市場發(fā)展也處于穩(wěn)步上升態(tài)勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可知，格力電器2017年全年?duì)I收額將近1500億元人民幣，同比增長29%，其中格力空調(diào)在銷售上所占比例在8成以上，空調(diào)成格力的“拳頭”業(yè)務(wù)。

說起格力不少人想到的就是“好空調(diào)，格力造”，而像是冰箱、電飯煲等其他業(yè)務(wù)則沒有空調(diào)這么大的“名氣”。無論是在市場份額還是在企業(yè)營收入上，空調(diào)基本成為格力營收入來源“壟斷式”的存在，其他家電品牌基本只占到2%左右的份額。

來自中國電子報(bào)與中怡康聯(lián)合發(fā)布的《2017年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2017年，我國在空調(diào)市場上的銷售量達(dá)到了5787萬臺(tái)，同比增長27.4%，銷售額達(dá)到了1987億元，同比增長了32.4%?？照{(diào)市場規(guī)模之所以會(huì)越來越大的原因主要有以下幾方面：一全球氣候在不斷變暖，夏天越來越熱、冬天越來越冷，這種情況刺激著人們對(duì)空調(diào)進(jìn)行消費(fèi)?！?017年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，單就2017年7月份，空調(diào)銷售量近千萬臺(tái)，同比增長不下4成。

另一方面，去年，房地產(chǎn)資金在市場上的的緊張狀態(tài)得以緩解，購買新房用戶比例不斷增多，用戶對(duì)新房進(jìn)行裝修時(shí)，絕大部分新房中都會(huì)安裝空調(diào)，這在一定程度上拉高了空調(diào)市場銷售量。再者，在消費(fèi)升級(jí)下，城鎮(zhèn)與農(nóng)村消費(fèi)觀念發(fā)生變化，進(jìn)一步刺激空調(diào)市場的發(fā)展。

家電是耐消耗產(chǎn)品，在經(jīng)歷過一場市場爭奪戰(zhàn)之后，將會(huì)進(jìn)入緩慢發(fā)展階段。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2018年空調(diào)市場將進(jìn)入調(diào)整期，在產(chǎn)品銷售量上將呈現(xiàn)出下降的態(tài)勢。且相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，變頻空調(diào)、藝術(shù)化空調(diào)在市場上的普及率已經(jīng)高于60%，空調(diào)市場發(fā)展空間在逐漸縮小。

如今，格力空調(diào)在市場上的發(fā)展逐漸逼近天花板，單一品牌已經(jīng)難以給企業(yè)帶來更多的市場和利潤，在此情況下，各個(gè)企業(yè)開始對(duì)多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行布局。而在市場不斷變化以及需求的不斷升級(jí)下，為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，格力在2016年7月份宣布進(jìn)軍多元化。

多元化道路雖好，但并不好走

董明珠曾說過一句話：“希望大家坐著格力造的車，打著格力的手機(jī)，控制家里的空調(diào)溫度，享受格力給你們帶來的美味佳肴。”從這句話中，我們可以讀出的信息就是：格力已經(jīng)開始走多元化道路，還有就是格力野心之大。格力的多元化布局也是迫于市場壓力下的一種無奈之舉?？照{(diào)市場漸入瓶頸期、市場需求變化使得格力不得不去布局新的產(chǎn)業(yè)。

2015年3月，格力發(fā)布第一臺(tái)智能手機(jī)，正式進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，此后還推出了格力手機(jī)2代、格力色界等；2016年，格力意圖收購新能源企業(yè)，并宣布進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域。但無論是智能手機(jī)還是新能源汽車，格力進(jìn)軍多元化領(lǐng)域存在不小難題。

一、進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域，奈何有心無力

2017年6月份，格力推出了色界智能手機(jī)，到如今，該款格力手機(jī)在官網(wǎng)上的銷售量還不足10000臺(tái)。而格力手機(jī)第二代上市至今已經(jīng)快兩年，其在格力官網(wǎng)上的銷售量還不到30000臺(tái)。就此看來，格力手機(jī)要想在智能手機(jī)市場上翻身的可能性不大。

2016年7月，董小姐一句：“格力進(jìn)入多元化時(shí)代”標(biāo)志著格力多元化戰(zhàn)略的開啟，早在2015年3月份時(shí)，格力已經(jīng)推出第一款智能手機(jī)，但并沒有在市場上掀起多大的水花，可以說是一個(gè)比較失敗的案例。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，格力推出的色界智能手機(jī)在市場上的銷售量還不足一萬臺(tái)。而格力之所以在智能手機(jī)領(lǐng)域中屢屢戰(zhàn)敗，并不是沒有道理的。

一來，弱化人們對(duì)手機(jī)的使用需求。手機(jī)于用戶而言，是一種可以滿足用戶在娛樂性、應(yīng)用服務(wù)層面以及獲取內(nèi)容上的智能產(chǎn)品，但就格力所推出的智能手機(jī)來說，其對(duì)手機(jī)的定位就像是一個(gè)“遙控器”一樣，在功能建設(shè)上主要偏向與智能家居的互聯(lián)互通。拿董明珠的話來說就是，通過格力手機(jī)來控制家電，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控和保障家居安全。這種戰(zhàn)略思想，不僅將手機(jī)用戶局限在“遙控家電”這一范圍，也忽視了用戶對(duì)智能手機(jī)的根本需求。

二來，格力在硬件制造上是市場上的一把好手，但在智能手機(jī)的研制上，除了對(duì)硬件要求高之外，在軟件上也需要有所保障。而人們對(duì)格力已經(jīng)形成了“格力=空調(diào)、家電”這樣的刻板印象，且格力還曾明前表示不打價(jià)格戰(zhàn)，推出的智能手機(jī)走的是高端化路線，就算在市場銷售上慘敗也毫不降價(jià)。這是格力堅(jiān)持產(chǎn)品初衷的一種體現(xiàn)，但同時(shí)也是不懂根據(jù)市場變化來調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的“頑固派”。

上述提到的問題都限制著格力智能手機(jī)在市場上的發(fā)展。雖然格力無論是在資金還是在硬性技術(shù)上都有足夠的條件來應(yīng)對(duì)市場上的各種布局與變化，但格力手機(jī)出現(xiàn)的太晚和對(duì)手機(jī)屬性的弱化，是導(dǎo)致格力手機(jī)在市場上難以發(fā)展起來的“元兇”。

雖然董明珠一直強(qiáng)調(diào)格力手機(jī)沒有失敗，但就市場而言，這就是失敗。而除了智能手機(jī)之外，格力還進(jìn)軍了新能源汽車領(lǐng)域。

二、進(jìn)軍新能源汽車市場的格力，依然前途迷茫

2016年，格力曾宣稱將收購新能源企業(yè)，并在4月份明確表示，格力之所以收購新能源企業(yè)，就是因?yàn)楦窳?zhǔn)備走造車這條路。雖然最終格力未能成功收購珠海銀隆新能源有限公司，但董明珠在珠海銀隆中占有的股份以及格力的一系列行動(dòng)都在明確表示著：格力進(jìn)軍新能源汽車市場勢在必行。

在2017年的中國國際商用車及零部件展覽上，首次出席此次展覽的格力雖沒有展出新能源汽車，但卻展示了新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的其他相關(guān)產(chǎn)品。格力對(duì)新能源汽車的布局是先從產(chǎn)業(yè)鏈上入手，不斷豐富汽車產(chǎn)業(yè)鏈，像是汽車空調(diào)、儲(chǔ)能裝備等。據(jù)了解，格力在短期內(nèi)并不打算自己造新能源汽車，而是要通過與新能源企業(yè)合作來布局新能源汽車市場，這樣做可以適當(dāng)降低格力進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域存在的風(fēng)險(xiǎn)。

然而，格力在新能源汽車領(lǐng)域上的布局也并非一帆風(fēng)順。首先，雖然格力一直強(qiáng)調(diào)他們是認(rèn)真的，但從2016年宣布入局到現(xiàn)在，格力在新能源汽車領(lǐng)域上連真正意義上的合作對(duì)象都沒有，珠海銀隆是董明珠個(gè)人進(jìn)行投資，而格力與夏利的合作也沒有成功。目前格力在新能源汽車領(lǐng)域上，沒有可攜手走下去的新能源企業(yè)伙伴，別說新能源汽車，就是在汽車領(lǐng)域的造車經(jīng)驗(yàn)上，格力都是“小白”。

其次，格力入局新能源汽車市場較晚，要面對(duì)特斯拉、蔚來汽車等勁敵。在新能源汽車市場上，格力表示將走經(jīng)濟(jì)型路線，也就是說，格力所推出的新能源汽車產(chǎn)品相對(duì)于走高端化路線的新能源汽車企業(yè)來說難以出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者吸引力不夠。

格力的多元化布局無論是在智能手機(jī)領(lǐng)域還是新能源汽車領(lǐng)域，就市場的表現(xiàn)來看都給人一種“雷聲大雨點(diǎn)小”的感覺。對(duì)于格力能否在未來的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)逆襲，目前來看比較懸。

大刀闊斧，格力如何打破市場壁壘？

雖說格力近來的營業(yè)額呈現(xiàn)上漲的態(tài)勢，但就整體市場而言，除了在空調(diào)市場上，格力還具有領(lǐng)先優(yōu)勢之外，在新入局的智能手機(jī)市場、新能源汽車上都遇到不同程度的困難。格力要想破除這些障礙，再次打造市場神話，還需要有所行動(dòng)才行。

如今，中國的智能手機(jī)市場格局基本已定，格力要想在智能手機(jī)市場上有所發(fā)展難度系數(shù)太大。在智能手機(jī)領(lǐng)域前景難測的情況下，格力應(yīng)該改變對(duì)智能手機(jī)市場上的戰(zhàn)略布局，走其他領(lǐng)域。格力對(duì)智能手機(jī)的應(yīng)用設(shè)計(jì)本就偏向?qū)χ悄芗揖拥目刂?，既然如此，那么格力可全面向這一領(lǐng)域布局，將智能手機(jī)升級(jí)為“智能遙控器”，將手機(jī)應(yīng)用功能轉(zhuǎn)換成對(duì)智能家居的應(yīng)用監(jiān)控，并最終實(shí)現(xiàn)通過“智能遙控器”來掌控房屋全局，這樣即可避免格力繼續(xù)在智能手機(jī)上燒錢，又開拓了新的領(lǐng)域，為格力添磚添瓦。

在新能源汽車領(lǐng)域上，格力要想加快對(duì)新能源市場進(jìn)行布局，與新能源企業(yè)合作是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但格力目前所面臨的就是沒有與之進(jìn)行合作的對(duì)象。在蔚來汽車、小鵬汽車等新能源企業(yè)不斷發(fā)展、興起的時(shí)候，格力需要做的就是，一來不斷加強(qiáng)對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的布局，擴(kuò)大格力在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的市場占有率；二來，若是在國內(nèi)找不到適合的新能源企業(yè)合作對(duì)象，格力可向國外尋求相關(guān)企業(yè)；三來，格力可先對(duì)目前市場上發(fā)展比較好的新能源汽車企業(yè)進(jìn)行投資，通過不斷學(xué)習(xí)、了解之后再推出自己的品牌。

如今，在家電市場上，格力的影響力主要還是集中在空調(diào)這一業(yè)務(wù)上，格力在多元化這條道路上走的并不平坦，要想打破這種尬尷的發(fā)展局面，就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整市場戰(zhàn)略，最關(guān)鍵的就是打破人們對(duì)格力固有的觀念，通過不斷給消費(fèi)者打造爆款產(chǎn)品以及推出高端化、個(gè)性化的品牌來引起更多人的關(guān)注。

今年是董明珠與雷軍賭約的最后一年，在這一年的時(shí)間內(nèi)，還有很多未知的變數(shù)，但格力與小米在市場上的各種布局將成為誰勝誰負(fù)的關(guān)鍵。如今，高潮逐漸來臨，吃瓜群眾們表示，小板凳已經(jīng)搬好，請(qǐng)開始你們的表演。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

烽巢網(wǎng)11月21日消息，自上市首日只售出5部的一款“掌上明珠”格力手機(jī)，其開發(fā)者主的董明珠，為了給格力手機(jī)正名，曾當(dāng)著眾人面前摔手機(jī)，反問大家：你敢摔嗎？如此，董明珠還特有自信“格力手機(jī)的品質(zhì)是世界第一?！?/p>

相信很多人都不陌生這款手機(jī)，雖然這款手機(jī)憑借著滿滿的信心與壯志凌云的口號(hào)，但卻以慘淡的銷量收?qǐng)觥?/p>

說起來還真尷尬，不僅成不了世界第一，卻能成為人們談起第一尷尬的手機(jī)。當(dāng)看格力手機(jī)外觀設(shè)計(jì)，無論是格力手機(jī)1代還是2代，說實(shí)話，真的很一般。格力手機(jī)1代的背部和中框還是采用塑料材質(zhì)，感覺像兒童玩具手機(jī)，格力手機(jī)2代的機(jī)身采用航空鋁金屬材質(zhì)，才有董明珠這么一個(gè)自信滿滿的“手機(jī)摔地上不會(huì)壞”來源。

盡管格力手機(jī)2代的宣傳力度不夠，這款手機(jī)還是無法讓更多消費(fèi)者歡喜。不少網(wǎng)友吐槽，即使機(jī)身品質(zhì)多么高端，手機(jī)的顏值與技術(shù)，還是無法與華為和小米相比。

近日，董明珠在天津演說時(shí)表示，格力電器5年時(shí)間里為股民分紅超過360億，是上市公司里最優(yōu)秀的企業(yè)之一。她認(rèn)為，如果一個(gè)企業(yè)僅僅靠上市公司來圈錢，給社會(huì)帶來的就是負(fù)面效益。

董明珠以賈躍亭為例。她表示，“賈躍亭就是通過一個(gè)概念，讓股市和股民覺得這個(gè)企業(yè)有前景、適合投資，可能自己投入1萬元，未來就能掙回10萬，于是大批的股民跑去投資。結(jié)果過兩年，他們的血汗錢都沒有了”。

日前，樂視網(wǎng)股價(jià)的停牌價(jià)格為15.33元/股，總市值為611.38億元。樂視網(wǎng)市值一度曾超1600億元，樂視網(wǎng)的估值已經(jīng)重挫2/3。

讓我們來回顧一下，樂視網(wǎng)從4月17日停牌至今，累計(jì)停牌已達(dá)143天。而在一系列風(fēng)波過后，樂視網(wǎng)日前再度遭遇機(jī)構(gòu)下調(diào)股價(jià)估值。

11月15日，財(cái)通基金發(fā)布公告稱，公司決定于2017年11月14日起對(duì)旗下投資組合持有的"樂視網(wǎng)"股票，按照2017年10月30日調(diào)整的7.82元的基礎(chǔ)上再下調(diào)50%，即3.91元進(jìn)行估值。

不僅如此，甚至有業(yè)內(nèi)人士稱，按照3.91元/股的價(jià)格計(jì)算，賈躍亭向券商質(zhì)押的10.1億股股票，市值僅剩40億元，爆倉已成定局。

董明珠認(rèn)為，數(shù)量這么巨大的一批股民，把自己血汗錢投進(jìn)去，但是卻虧在里面，企業(yè)給社會(huì)帶來的就是負(fù)能量，因?yàn)楣擅裢顿Y就是希望有回報(bào)。所以她強(qiáng)調(diào)，一個(gè)企業(yè)的責(zé)任不僅僅是做一個(gè)好產(chǎn)品，還要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任。

今年8月，有傳言說賈躍亭到香港出差期間，一方面是為FF汽車融資，另一方面就是與珠海銀隆的高管會(huì)面商談合作造車。

此刻，董明珠如此怒懟賈躍亭，也間接否定了格力救濟(jì)樂視，融資賈躍亭造車的不實(shí)報(bào)道。

不過有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，董明珠并不是無緣無故找怒懟者，董明珠與賈躍亭都投身于造車。

而且，此前天津一汽夏利內(nèi)部人士爆料，董明珠攜格力團(tuán)隊(duì)一行現(xiàn)身天津一汽夏利，就入股事宜進(jìn)行了最后磋商。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，考慮到天津一汽將在11月20日變更控股權(quán)，善于營銷的董明珠此時(shí)發(fā)表驚人言論，不排除會(huì)有為銀隆入主夏利造勢的可能。

今年初，董明珠在豪賭130億收購珠海銀隆被格力董事會(huì)否決后，不惜堵上全部身家，同時(shí)拉上王健林和劉強(qiáng)東等土豪，增資30億獲得珠海銀隆22.388%股權(quán)，并多次親自為珠海銀隆站臺(tái)，讓過往一家名不見經(jīng)傳的公司，僅用1年時(shí)間就由估值50億飆升至134億，一時(shí)之間轟動(dòng)了中國汽車圈。

不過從實(shí)際情況看，珠海銀隆在整車制造經(jīng)驗(yàn)上非常薄弱，汽車生產(chǎn)線也不夠完善。因此有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，董明珠收購天津一汽夏利股份的真正意圖，就是想借助天津一汽夏利已有的整車生產(chǎn)線，布局產(chǎn)業(yè)上下游，早日實(shí)現(xiàn)新能源汽車的量產(chǎn)。關(guān)于接下來，董明珠與天津一汽夏利之間又會(huì)摩擦出什么火花呢，我們拭目以待。

在智能手機(jī)市場上當(dāng)年格力可謂是上演了一場熱鬧，董大媽親自為格力手機(jī)代言，并且手機(jī)開機(jī)畫面就是董明珠本人，讓國人愛上中國制造?，F(xiàn)在最新消息，近日一款賣3200元的格力手機(jī)“色界”，可惜官方只賣出5臺(tái)，這銷量可真是震驚了整個(gè)手機(jī)界。

據(jù)消息了解，格力手機(jī)“色界”?采用5.5英寸1080p屏幕，搭載驍龍820處理器，內(nèi)置4GB內(nèi)存+64GB機(jī)身存儲(chǔ)（UFS?2.0），配備前置800萬像素+索尼1300萬像素后置鏡頭，支持前置指紋識(shí)別，內(nèi)置3000mAh電池容量，支持快充3.0，支持Type-C正反插接口，支持Hi-Fi音效，支持雙卡雙待全網(wǎng)通，運(yùn)行Android?6.0.1系統(tǒng)。

該機(jī)售價(jià)3200元，這價(jià)位在目前旗艦手機(jī)市場已經(jīng)沒什么優(yōu)勢了，通過格力官網(wǎng)“已售出”累計(jì)來看，總共僅只賣出了5臺(tái)（其中奢華金賣了4臺(tái)，玫瑰金1臺(tái)，雅典銀0臺(tái)），引起了眾多網(wǎng)友猜測這款手機(jī)竟然會(huì)有人賣？購買的人是那種類型的人呢？

最后，如果根據(jù)猜測的話，這5臺(tái)手機(jī)肯定是格力員工購買的。之前格力召開股東大會(huì)上，董明珠大膽豪言：“華為賣老大，我就賣老二嘛?！钡?，與現(xiàn)在目前銷量上很不符合，董大媽對(duì)于這你真不怕被打臉么？借助網(wǎng)友的話，"那個(gè)開機(jī)畫面，實(shí)在是看著心累。。董大媽太搶鏡。""建議董大媽不要再折騰做手機(jī)了，好好做格力空調(diào)吧，把空調(diào)質(zhì)量再進(jìn)一步的完美"等等之類的話，可讓網(wǎng)友們操碎了心。