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近幾年，因?yàn)閮?nèi)容行業(yè)的蓬勃，以及汽車新興市場熱度的提升，汽車媒體平臺起勢明顯，有汽車之家、易車網(wǎng)這樣的老牌平臺，也有杉車網(wǎng)這樣的新秀。

汽車媒體平臺向陽生長，但另一邊的汽車零售市場卻陰云密布。根據(jù)全球汽車市場預(yù)測公司LMC，2018年全球汽車銷量有望達(dá)到9700萬輛，但增速同比放緩至1.8%。

中國的汽車零售市場情況可能更為糟糕，數(shù)據(jù)公布，汽車銷量自7月起已經(jīng)連續(xù)四個月出現(xiàn)了負(fù)增長，9月更是創(chuàng)下了近幾年內(nèi)最大降幅，車市的“金九銀十”定律似乎已被打破。在這樣的外部環(huán)境下，汽車經(jīng)銷商（4S店）正走向改革的重要節(jié)點(diǎn)，同時也面臨著不少難題。

車市萎靡，汽車經(jīng)銷商們障礙重重

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《汽車整車制造行業(yè)需求前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年10月，汽車產(chǎn)銷比上年同期明顯下降，延續(xù)了7月份以來的低迷走勢。當(dāng)月汽車產(chǎn)銷分別完成233.4萬輛和238萬輛，產(chǎn)銷量比上月分別下降0.9%和0.6%;比上年同期分別下降10.1%和11.7%，產(chǎn)銷率102%，廠家?guī)齑鎵毫^續(xù)減緩。

車市迎來拐點(diǎn)，車市萎靡的態(tài)勢下，汽車經(jīng)銷商們的日子也并不好過。究其原因，有三。

其一，經(jīng)銷商們受到新零售模式的沖擊，陷入了找客戶難題。不難理解，傳統(tǒng)車行的銷售模式多停留在銷售顧問線下找客戶的環(huán)節(jié)，一般體現(xiàn)在電話營銷或者實(shí)體店客戶開發(fā)。換句話說就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商們較專注線下，且營銷渠道比較專一。

但是“落后就要被挨打”，近幾年新零售的風(fēng)持續(xù)在吹，互聯(lián)網(wǎng)線上線下零售融合的營銷方式加快了品牌的曝光度，一定程度上打擊了線下渠道專一的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。簡單來說就是經(jīng)銷商們受限于傳統(tǒng)的營銷渠道，從而很難提高品牌曝光度，曝光度不高亦是造成汽車銷量減少的原因之一。

其二，傳統(tǒng)經(jīng)銷商陷入技術(shù)化改革困境。以整合大數(shù)據(jù)為例，眾所周知大數(shù)據(jù)技術(shù)一方面能為門店賦能，體現(xiàn)在對內(nèi)管理、提高運(yùn)營效率等方面；另一方面則是體現(xiàn)在對用戶的分析上。經(jīng)銷商們?nèi)魧⒋髷?shù)據(jù)技術(shù)運(yùn)用得行云流水，那么這中間著實(shí)能節(jié)省了不少人力成本。

但是理想美好，現(xiàn)實(shí)卻骨感。雖然并不是所有的經(jīng)銷商都不具備整合大數(shù)據(jù)的意識，況且有些經(jīng)銷商也用上了，但還是不太能解決汽車銷量問題。原因很簡單，技術(shù)不夠成熟，于是對競爭對手情況以及競爭格局多維度的分析不夠，對產(chǎn)品的發(fā)展趨勢也剖析得不明顯，對消費(fèi)者數(shù)據(jù)的把控也不夠準(zhǔn)確。這幾點(diǎn)幾乎是汽車經(jīng)銷商都存在的痛點(diǎn)，因此，經(jīng)銷商再陷的難題則是提煉技術(shù)的問題。

其三，經(jīng)銷商們?nèi)鄙俸玫幕ヂ?lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行互動。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，微信小程序以及各類企業(yè)的APP遍地開花。

舉個例子，當(dāng)消費(fèi)者第一次買車時，想要了解的信息并非只是某一品牌，而是包括多個品牌在內(nèi)的行業(yè)信息。而車企品牌獨(dú)立的APP能分享的車訊有限，經(jīng)銷商只能針對自家品牌的信息去跟用戶交流，分享的信息流有限。所以說，經(jīng)銷商們?nèi)鄙僖粋€更廣闊的平臺去涉獵用戶，以及與用戶互動。

因此，經(jīng)銷商們擴(kuò)大新渠道消化增量，降低集客成本迫在眉睫。況且消費(fèi)者早就厭倦了與銷售顧問的斗智斗勇，消費(fèi)者想要的是更加透明、安全和實(shí)惠的消費(fèi)。于是，隨著時間的推移，以汽車之家、易車網(wǎng)、杉車網(wǎng)為代表的汽車媒體平臺應(yīng)運(yùn)而生，它們的出現(xiàn)解決了經(jīng)銷商們的燃眉之急。

汽車媒體平臺持續(xù)為經(jīng)銷商賦能：豐富的內(nèi)容生態(tài)+多元化業(yè)務(wù)渠道

其實(shí)，去年的1月到5月，經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)已位于警戒線之上，乘用車銷量增速在今年也出現(xiàn)明顯放緩。因此，汽車經(jīng)銷商們頭疼不已。不過，上帝在關(guān)上門的同時會打開一扇窗，即汽車媒體平臺們相繼出面為汽車經(jīng)銷商們解決營銷、銷售等痛點(diǎn)。他們主要通過內(nèi)容和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)兩方面對汽車經(jīng)銷商提供解決方案。

一、專業(yè)豐富的內(nèi)容生態(tài)

汽車之家是一家汽車垂直媒體，平臺內(nèi)容相對完整，包含了論壇、行情、原創(chuàng)、視頻、技術(shù)、直播等資訊內(nèi)容，完整的資訊內(nèi)容體系讓用戶能多方位地了解與汽車相關(guān)的信息。據(jù)悉汽車之家旗下的“車家號”泛汽車領(lǐng)域自媒體內(nèi)容及服務(wù)平臺，曾推出了助力汽車之家PGC生態(tài)構(gòu)建的“+計(jì)劃2.0”戰(zhàn)略，這意味著汽車之家將進(jìn)一步加速平臺化轉(zhuǎn)型，加速為經(jīng)銷商賦能。

易車網(wǎng)是通過對媒體平臺、產(chǎn)品平臺和互動平臺這三大平臺的全面整合，形成了獨(dú)具特色的三位一體運(yùn)營策略，內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)了對汽車消費(fèi)全過程的覆蓋。據(jù)悉易車網(wǎng)還率先利用了全I(xiàn)P定向技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了從看車、選車、買車、到用車的無縫式服務(wù)體系。易車網(wǎng)主要是想讓用戶不僅在買車之前能獲取相關(guān)的汽車信息，還能在買完車之后對售后或者更多車市行情都有持續(xù)的了解。為此在易車網(wǎng)上，用戶也可以直接與經(jīng)銷商取得聯(lián)系，直接獲得最新的車源報價。

杉車網(wǎng)在2018年5月，推出了汽車自媒體內(nèi)容及服務(wù)平臺——杉車號，其中提供了車市熱點(diǎn)、用車、懂車、玩車、未來車、視頻、圖集、經(jīng)銷商等資訊內(nèi)容。旨在能更好地呈現(xiàn)給用戶高品質(zhì)的車行網(wǎng)站信息，在內(nèi)容上不斷根據(jù)用戶的需求去完善，不斷創(chuàng)新內(nèi)容，效益最大化去減少經(jīng)銷商的憂愁，為用戶提供更加垂直細(xì)分的行業(yè)資訊信息。

而且，杉車網(wǎng)為了保證平臺內(nèi)容的質(zhì)量以及提供給消費(fèi)者高質(zhì)量的PGC內(nèi)容，投入了不少資金和資源給汽車專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者。據(jù)了解杉車網(wǎng)在內(nèi)容的著筆上是下足了功夫，其中呈現(xiàn)的內(nèi)容均是經(jīng)過后臺內(nèi)容運(yùn)營者精心篩選和層層把關(guān)，因此，PGC內(nèi)容質(zhì)量上有了一定的保障。

值得一提的是，杉車網(wǎng)在內(nèi)容的輸出上保證了原創(chuàng)性，這既是杉車網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)出的原則，也是留住用戶的關(guān)鍵。

總的來說，汽車媒體平臺們在內(nèi)容上，主要是在垂直領(lǐng)域的資訊平臺給汽車行業(yè)賦能，以此來幫助經(jīng)銷商們?nèi)ゼ訌?qiáng)用戶對車市行情的感知與了解。只不過，隨著內(nèi)容生態(tài)的逐漸變化，用戶族群年輕化、內(nèi)容作者IP化、商業(yè)模式多樣化、體驗(yàn)需求個性化，汽車媒體平臺們也將面臨升級的挑戰(zhàn)，今后發(fā)展如何，還看各家內(nèi)容更新迭代的速度和吸引力了。

二、多元化的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)渠道

在新零售業(yè)務(wù)渠道上，汽車之家搭建了一個數(shù)據(jù)智能決策平臺，通過推出擎天柱系統(tǒng)，從找準(zhǔn)客戶、對接車源、智能物流、標(biāo)準(zhǔn)交付等一系列產(chǎn)品集，構(gòu)建了線上線下互融互通的交易閉環(huán)。也就是說，汽車之家開啟了智能營銷的探索，以大數(shù)據(jù)做支撐，試圖通過細(xì)分客戶群體來幫助汽車企業(yè)實(shí)時調(diào)整投放策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化信息傳播。

易車網(wǎng)則整合自身優(yōu)勢資源，以營銷管理及應(yīng)用后臺、廣告營銷系統(tǒng)、線下行銷手段以及網(wǎng)站編輯運(yùn)營系統(tǒng)四大系統(tǒng)作為營銷手段，為汽車經(jīng)銷商們提出一系列整合營銷方案。顯然易車網(wǎng)是想通過線上線下的運(yùn)營和管理，來為經(jīng)銷商們提供一套能解決汽車品牌傳播和品牌營銷的方案，給經(jīng)銷商提供多渠道去發(fā)展業(yè)務(wù)。

今年9月，為了讓消費(fèi)者能更加直觀地了解車市，杉車網(wǎng)發(fā)布了汽車經(jīng)銷商服務(wù)平臺。其中包括車型報價、促銷新聞、售后服務(wù)、銷售顧問等板塊。杉車網(wǎng)此次上線的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，就是為了開發(fā)汽車媒體新零售渠道，希望能為廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供一個龐大的、真實(shí)有效的車源展示平臺。

杉車網(wǎng)為經(jīng)銷商們賦能的意義還在于用自有的平臺流量，留住高質(zhì)量用戶，并將平臺用戶最大可能轉(zhuǎn)化成汽車用戶，旨在解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)，幫助經(jīng)銷商開拓新的用戶獲取渠道。

所以說，經(jīng)銷商們前面提到的所面臨的障礙，汽車之家、易車網(wǎng)、杉車網(wǎng)們都將針對性為經(jīng)銷商解決，以此助力經(jīng)銷商破解行業(yè)困局，提升汽車品牌關(guān)注度、銷量轉(zhuǎn)化率、實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動等方面賦能。

車行烏云密布，汽車媒體平臺們?yōu)榻?jīng)銷商提前“備傘”

當(dāng)下車市低迷期，汽車經(jīng)銷商們需要的正是持續(xù)地營銷曝光和合理將用戶導(dǎo)流，而汽車之家、易車網(wǎng)、杉車網(wǎng)等平臺通過內(nèi)容生態(tài)加線上線下一體化渠道上的賦能，剛好是汽車經(jīng)銷商們需要的。這類平臺能夠提供給經(jīng)銷商品牌展示的平臺，幫助經(jīng)銷商們解決找客戶、加大品牌曝光度等問題。

首先，杉車網(wǎng)、汽車之家們將持續(xù)為用戶提供高品質(zhì)的PGC內(nèi)容，而內(nèi)容對于用戶的教育和啟發(fā)將成為一個重要的行業(yè)跳板。這加深了消費(fèi)者認(rèn)知，使消費(fèi)者能從汽車專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者的文章作品中對汽車、汽車行業(yè)有一定地判斷，以新的視角去理解汽車行業(yè)。

其次，汽車行業(yè)正是因?yàn)橛辛似嚸襟w平臺的存在，才能更加促進(jìn)車行線上線下實(shí)現(xiàn)更融洽的交流，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動等方面賦能。杉車CEO劉曠曾經(jīng)說過，杉車網(wǎng)要打造的并不是一個簡單的汽車經(jīng)銷商服務(wù)平臺，而是要做未來新能源汽車的生態(tài)圈。

總之，杉車網(wǎng)等汽車媒體平臺其實(shí)是在各自軌道上以不同的方式去為汽車經(jīng)銷商賦能，協(xié)助經(jīng)銷商走出車市“雨區(qū)”。因此，基于經(jīng)銷商們強(qiáng)烈的改革升級需求，汽車媒體平臺們也將站在“救世主”的制高點(diǎn)，不斷優(yōu)化汽車行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)來為車行加勢，同時為廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商們提供一個健全的車源展示平臺，助力車市向好發(fā)展。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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當(dāng)代汽車市場越來越壯大，人們對汽車各方面的了解需求也越發(fā)廣泛，傳統(tǒng)媒體已經(jīng)滿足不了人們對獲取汽車第一資訊的要求，導(dǎo)致紙質(zhì)化閱讀人群在減少，廣播、電視等傳統(tǒng)媒體形式的使用用戶比例在下跌。隨著時代進(jìn)步，信息化正快速發(fā)展，信息傳播的媒介也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

在現(xiàn)代移動化設(shè)備的迅速發(fā)展之下，越來越多形式的短視頻也映入我們的眼簾，上西瓜視頻看汽車趣聞、上新能源汽車平臺杉車網(wǎng)看專業(yè)的汽車測評、刷抖音看車友炫車炫車模，成為用戶習(xí)慣。一個新聞事件發(fā)生不到半小時，事件視頻立馬就會擴(kuò)散到人群中，信息傳播廣泛而又快速。正是如此便捷快速的特色，讓短視頻成為當(dāng)今時代信息的主流傳播方式。

傳統(tǒng)短視頻平臺走向“夕陽紅”

時代變革的同時人們閱讀方式也在升級，獲取資訊已經(jīng)從傳統(tǒng)的報刊雜志轉(zhuǎn)變成如今的移動短視頻，而傳統(tǒng)短視頻給用戶帶來了怎樣的體驗(yàn)？我們要先從傳統(tǒng)短視頻興衰說起，例如：西瓜視頻。

在資本方面：西瓜視頻作為今日頭條旗下孵化的短視頻平臺，背靠今日頭條的算法分發(fā)機(jī)制以及巨大流量優(yōu)勢，為其興起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2016年，今日頭條對原創(chuàng)視頻作者10億補(bǔ)貼扶持計(jì)劃，緊接著2017年宣布推出“20億”的短視頻內(nèi)容聯(lián)合出品基金，目前西瓜視頻上的PGC機(jī)構(gòu)已超過10萬+，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的 PUG短視頻平臺。

在內(nèi)容方面：西瓜視頻的汽車內(nèi)容以PGC短視頻為主，同時也包含汽車UGC視頻，上傳視頻時長不受限制，大部分視頻時長為5分鐘左右。作為個性化推薦的短視頻平臺，其通過算法分析用戶的瀏覽量、觀看記錄、停留時間等進(jìn)行視頻推薦。且內(nèi)容多以娛樂、趣聞為主，真正能在西瓜視頻中找到有實(shí)用價值的汽車視頻少之甚少。

雖然，有些用戶在購車選擇時，會選擇通過汽車短視頻，以輕松娛樂、風(fēng)趣幽默的方式獲取到有價值的信息。但是，汽車對于大部分人來說還是奢飾品，傳統(tǒng)短視頻平臺非專業(yè)的內(nèi)容并不足以吸引汽車愛好者的停留。

而且，由于視頻的時長有的太長，對于看點(diǎn)不足或者沒有耐心繼續(xù)觀看的用戶就沒有很好的傳播效應(yīng)，部分用戶只是看個熱鬧，圖個搞笑，新鮮勁過去后，用戶對產(chǎn)生新內(nèi)容和消費(fèi)內(nèi)容都沒有動力。相對于垂直類網(wǎng)站對比配置參數(shù)，專業(yè)性高的深度評測，以及短而信息量足的小視頻而言，西瓜視頻等短視頻平臺也逐漸走出用戶的目光……

汽車小視頻平臺“正青春”

生活節(jié)奏的加快，讓人們對獲取資訊的速度提高，很少有人會單獨(dú)花大時間去了解一件事物，碎片化的閱讀方式成了現(xiàn)如今人們的生活習(xí)慣，而小視頻的出現(xiàn)剛好解決可這個問題。

一方面，與傳統(tǒng)視頻相比，小視頻用十幾秒的時間就能讓人了解一件事物，比起傳統(tǒng)短視頻時間上的簡短是個很大的優(yōu)勢。能用最短的時間去獲取最新的資訊，何樂而不為？所以抖音、快手也就隨之走紅。據(jù)最新資料顯示，抖音今年前10個月Top100營銷類頭部視屏作品數(shù)排行的用戶關(guān)注類別中，占比最高的是游戲類。相比之下關(guān)于汽車類并沒有多高，在排行比中僅占比4%。

另一方面，小視頻的內(nèi)容源自用戶生活，用戶會為大家分享一些關(guān)于汽車的冷門知識。例如：有些人為了拍抖音或者單純有趣，就隨意按喇叭以一短兩長的滴滴聲來做“暗號”，在禁止鳴喇叭的區(qū)域或者路段鳴喇叭的。還有的會教你怎么樣把汽車的車標(biāo)摳下來，有些人會出于好奇而去摳別人車輛的車標(biāo)，給他人造成損失。而這些貼近生活的汽車內(nèi)容真是吸引用戶的法寶。

當(dāng)然，小視頻平臺的爆火，對于汽車用戶來說有好處也有不好的地方。關(guān)于車輛信息人們所獲曲的也過于片面化，比如我要了解一輛車它所具備什么詳細(xì)的配置，短視頻就無法精準(zhǔn)的為每一位不同用戶的需求做考量，從而無法將車輛詳細(xì)信息介紹出去。

且短視頻同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、辨識度不高、沒有專業(yè)測評、所發(fā)布的能容沒有權(quán)威性，僅僅是個人觀點(diǎn)的表達(dá)，主要以娛樂類為主。短視頻可以成為車企營銷手段，卻不能真正為大眾帶來實(shí)際有價值的信息。相比之下，垂直類汽車自媒體就做的比較完善。

汽車垂直類短視頻平臺的“新生路”

比起短視頻之類的傳播平臺，各大垂直類汽車媒體網(wǎng)站更具有權(quán)威性，例如杉車網(wǎng)、懂車帝等專業(yè)汽車自媒體平臺。而且，在傳統(tǒng)短視頻沒有成為人們喜聞樂見的信息傳播模式之前，垂直類媒體平臺一直是用戶獲取最具真實(shí)性的渠道。

現(xiàn)如今垂直媒體也結(jié)合時代所需加入短視頻功能，全方位的為大眾帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。類似主打的汽車媒體平臺，匯聚前沿、專業(yè)、豐富的汽車資訊的新能源汽車聚合媒體平臺杉車網(wǎng)，其結(jié)合短視頻功能，根據(jù)數(shù)據(jù)對比，實(shí)際車輛實(shí)驗(yàn)測評，將車輛真實(shí)的測評結(jié)果、實(shí)際使用價值、發(fā)動機(jī)各家優(yōu)勢等統(tǒng)統(tǒng)以視頻的方式展現(xiàn)出來，并切合實(shí)際把大眾所關(guān)心的汽車問題反映出來。

對于杉車網(wǎng)、懂車帝而言，其內(nèi)容方面要做到有據(jù)可依真實(shí)可靠，不同板塊的視頻內(nèi)容可滿足各種人群的不同需求，而且短視頻模式的加入使觀眾耳目一新，比圖文更抓注意力。另外，通過自身平臺的力量，讓汽車短視頻創(chuàng)作者獲得垂直化和立體化的發(fā)展，通過升級服務(wù)、優(yōu)化技術(shù)、提高變現(xiàn)能力，最終讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者受益。

當(dāng)然，垂直類汽車自媒體平臺與短視頻相比，優(yōu)勢不足也很容易顯露出來。垂直類自媒體有特定的方向定位，會以某個方向?yàn)槟繕?biāo)作為主要推廣。而短視頻平臺是綜合性的，任何一個方向類別都可以找到，且用戶粘度高，是垂直媒體沒法相比的，垂直自媒體做的板塊就比較單一化，用戶看多了就產(chǎn)生厭倦感，體驗(yàn)效果不佳。

新時代下，汽車短視頻平臺如何做才不被淘汰？

如今眾人矚目的短視頻領(lǐng)域，正在不斷地走向?qū)I(yè)化、垂直化、精細(xì)化。而在各大新媒體日益不斷發(fā)展之下，想在汽車領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟并不容易，各大平臺將如何在未來格局中占領(lǐng)屬于自己的市場？

其一，提高平臺可信度，加強(qiáng)內(nèi)容專業(yè)性。有平臺為了趕第一時間發(fā)布新聞內(nèi)容，對汽車真實(shí)具備的性能沒有充足了解，隨意播報，導(dǎo)致車輛實(shí)際參數(shù)配置與文章不符，造成車企負(fù)面影響，對媒體平臺個人信譽(yù)、知名度有所影響。

對車輛的實(shí)際情況要認(rèn)真調(diào)查清楚，不能為了提高自己的知名度在沒有核實(shí)的情況下隨意報道，也不能為了將車輛推廣出去進(jìn)行虛假宣傳。要真實(shí)客觀的對車輛進(jìn)行評估發(fā)言，不惡意抹黑他人，不大肆夸大其詞，以大眾的角度去看問題，為大眾提供優(yōu)質(zhì)汽車新聞。要專業(yè)化，需要視頻創(chuàng)作者具備更專業(yè)的知識和能力才能把內(nèi)容做到極致。

其二，堅(jiān)持自主原創(chuàng)，強(qiáng)化IP屬性?！皟?nèi)容”獨(dú)有的特性決定了誰會優(yōu)勝劣汰，不論是文章還是視頻，同類化出現(xiàn)的太多，一味的去做搬運(yùn)工，人們視覺就會疲勞。所以既要豐富多樣化，又要有自己有獨(dú)特的見解之處。只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，辨識度足夠高，就能占據(jù)更多觀眾的心智，逐漸建立起用戶畫像，用戶粘性就會增高。而吸引更多高質(zhì)量讀者關(guān)注，才能贏得市場用戶的認(rèn)可。

其三，與時俱進(jìn)，結(jié)合現(xiàn)代人工智能技術(shù)發(fā)展。比如5G信號的到來、AI的發(fā)展，都會對新媒體的發(fā)展產(chǎn)生很大的助力。未來的購車人群也將呈年輕化，而新媒體也多是年輕人使用率較高，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，帶動科技發(fā)展的同時也能為自己帶來大量用戶群。到5G時代到來，媒體傳播會發(fā)生質(zhì)的改變，而AI真正應(yīng)用到媒體的時候，線上線下就可以做很多的互動，用戶體驗(yàn)也會提高。

總而言之，自媒體平臺建立在高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，通過互聯(lián)網(wǎng)將人與人之間聯(lián)系起來的同時，也將各大信息、事物連接起來。杉車網(wǎng)、懂車帝等汽車平臺在發(fā)展的同時，也要推陳出新，去其糟粕，不斷自我完善，才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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ZAKER新聞報道：截至2017年，汽車自媒體在汽車資訊傳播上占比將近80%。隨著汽車自媒體行業(yè)的爆發(fā)，傳統(tǒng)的汽車媒體市場逐漸被占據(jù)，除了少數(shù)得以保留之外，大部分都已經(jīng)逐步被邊緣化，汽車自媒體已經(jīng)成為消費(fèi)者獲取汽車信息的主要渠道。而汽車之家、杉車網(wǎng)、懂車帝等承載著這些千千萬萬汽車媒體的汽車媒體平臺，也開始了爭奪汽車媒體資源的戰(zhàn)爭。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，資源爭奪戰(zhàn)的爆發(fā)和停止司空見慣。猶記得，去年內(nèi)容大戰(zhàn)打響起來后，今日頭條、企鵝號、大魚號、百家號、知乎等內(nèi)容平臺紛紛使出渾身解數(shù)爭奪上游的優(yōu)質(zhì)自媒體。例如：今日頭條不惜重金爭奪近300余位知乎頭部自媒體，甚至用2000萬天價從快手將主播MC天佑挖到手。

頭部媒體更加搶手，兩極分化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，在汽車、科技、新零售等等領(lǐng)域都有存在。這些內(nèi)容平臺只照顧頭部自媒體，那么尾部自媒體怎么辦？

資本攪局，尾部汽車媒體深陷發(fā)展困境

這些年，汽車內(nèi)容行業(yè)迎來了大批投資者，而資本的涌入雖促進(jìn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，但也同樣加劇了行業(yè)的競爭局勢。隨著自媒體紅利期遠(yuǎn)去，整個行業(yè)競逐愈發(fā)殘酷，如今汽車媒體行業(yè)兩極分化明顯，頭部汽車媒體的優(yōu)勢越來越突出，自身實(shí)力不斷強(qiáng)化，占領(lǐng)市場份額越來越多，而被市場現(xiàn)狀挾持得不能動彈的尾部汽車媒體也越來越多。

用戶需求多樣化，尾部汽車媒體生存難度升級。據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，關(guān)注汽車資訊和消費(fèi)汽車的用戶中，年齡18-39歲的用戶占比高達(dá)85%。反映了汽車自媒體行業(yè)的服務(wù)對象正趨于年輕化。而年輕化意味著用戶需求多樣化，面對這一趨勢，汽車自媒體無論是內(nèi)容還是其他方面，都將會面臨不同程度的改變，汽車自媒體的生存需要消耗更多的時間和成本，已經(jīng)跌入塵埃的尾部汽車媒體的發(fā)展再添攔路虎。

資本強(qiáng)勢介入，尾部汽車媒體遭遇“拋棄”危機(jī)。隨著汽車自媒體的影響力不斷攀升，資本開始瞄準(zhǔn)這塊蛋糕。大魚號、百家號等內(nèi)容平臺為了鼓勵內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投入了億級別的補(bǔ)貼，而這些補(bǔ)貼大部分最終流入了頭部自媒體的口袋，大部分尾部自媒體并沒有在平臺扶持和補(bǔ)貼的名單中。

更有甚者，幾乎全部的內(nèi)容分發(fā)平臺，在汽車內(nèi)容的推薦上，都會更加傾向于具有權(quán)威性且有影響力的頭部自媒體的內(nèi)容或者是自產(chǎn)的汽車內(nèi)容。對尾部自媒體而言，補(bǔ)貼沒份、推薦沒份，內(nèi)容分發(fā)平臺生成了阻礙尾部自媒體內(nèi)容傳播難的一堵墻。

部分媒體花錢買虛假點(diǎn)擊率，尾部汽車媒體難以打造汽車IP。在媒體紅利每況日下的時局下，為了吸引更多用戶，很多汽車自媒體都會花錢提高點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊率和低質(zhì)內(nèi)容的對比讓用戶大失所望，行業(yè)形象也因此受損。而尾部汽車媒體正式處于打造汽車IP階段，用戶的負(fù)面情緒加大了尾部汽車媒體打造品牌形象的難度，從而影響了尾部汽車媒體的發(fā)展進(jìn)程。

不得不說，隨著汽車媒體市場需求變化和漸變的行業(yè)趨勢，汽車媒體行業(yè)陷入了“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”的怪圈。頭部汽車媒體先發(fā)制人搶占市場高地，擴(kuò)張不斷加快，尾部汽車媒體的生存空間不斷減小，發(fā)展難度加速升級。尾部自媒體想要自己的內(nèi)容獲得更多用戶的關(guān)注，必須走出怪圈，而新生的杉車網(wǎng)、懂車帝等汽車媒體平臺視乎能讓尾部自媒體活得更公平一些。

困境之下，新晉汽車媒體平臺撕開尾部汽車媒體障礙

經(jīng)歷了紅利期和洗牌期兩個階段后，汽車自媒體行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出內(nèi)容多元化、形式多樣化、賬號矩陣化等趨勢。而這一改變，導(dǎo)致汽車自媒體行業(yè)資源分配不均的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，市場環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻。汽車自媒體遵循市場殘酷的二八定律，收益掌握在20%的頭部自媒體手中，剩下大部分80%的尾部汽車媒體只能喝西北風(fēng)。

對于杉車網(wǎng)、懂車帝這樣新晉的汽車媒體平臺來說，在百家號、大魚號等各大綜合類內(nèi)容平臺廝殺的當(dāng)下，服務(wù)好尾部自媒體也許是一條突圍之道。

杉車網(wǎng)創(chuàng)始人劉曠是知名的科技專欄作家，有數(shù)次相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對于汽車自媒體行業(yè)可謂知之甚多，在創(chuàng)建的杉車網(wǎng)上無論是定位還是平臺都具有前瞻性和優(yōu)質(zhì)性。而懂車帝背靠今日頭條巨大的流量，又具備完善的內(nèi)容推薦機(jī)制，這些大舉進(jìn)軍汽車領(lǐng)域的平臺，對汽車媒體來說無疑是一個借力向上攀升的機(jī)遇。

在內(nèi)容渠道方面，尾部汽車媒體的內(nèi)容形態(tài)各異，側(cè)重點(diǎn)各有不同，那么，就需要擁有豐富內(nèi)容類型的平臺支持，才能恰當(dāng)?shù)耐瞥鰞?nèi)容，正如懂車帝推出的智能人臉識別板塊，杉車網(wǎng)增加了短視頻板塊等，增加了尾部媒體多種內(nèi)容展示需求，助力尾部汽車媒體全內(nèi)容覆蓋。

在內(nèi)容把控方面，為了防止其他標(biāo)題黨、洗稿黨影響尾部媒體創(chuàng)作內(nèi)容的顯露。汽車媒體平臺在內(nèi)容方面也需要把控，保證內(nèi)容的原創(chuàng)和優(yōu)質(zhì)。而杉車網(wǎng)組建嚴(yán)格的審稿規(guī)則及團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格審查輸出內(nèi)容，保證輸出高品質(zhì)的內(nèi)容，提升尾部汽車媒體內(nèi)容的原創(chuàng)度。且創(chuàng)建優(yōu)化工具實(shí)時進(jìn)行優(yōu)化改善，不僅可以提高用戶的便利度，還能提升用戶的粘性。借此，減緩尾部汽車媒體增加用戶粘性的難度，助力尾部汽車媒體積累用戶。

在內(nèi)容分發(fā)方面，懂車帝根據(jù)內(nèi)容推薦機(jī)制可以解決媒體流量分配不均的問題。其利用技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分類，進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容推送，從而建立良好的內(nèi)容生態(tài)。而杉車網(wǎng)同樣根據(jù)用戶瀏覽量、互動量等數(shù)據(jù)，將用戶喜歡的內(nèi)容做人們推薦。這也意味著無論你是頭部自媒體還是尾部自媒體，只要你的內(nèi)容足夠吸引人，你就能得到所應(yīng)得的曝光以及流量。

總的來說，無論是哪一行業(yè)，市場需求和形式不會一成不變，不斷進(jìn)化才能不被時代淘汰拋棄。懂車帝、杉車網(wǎng)等新晉平臺在發(fā)展過程中，根據(jù)市場和時代需求的變化，不斷更新優(yōu)化完善平臺。而在依托平臺渠道的尾部汽車媒體即時運(yùn)用“新興事物”，順應(yīng)市場變化趨勢，從而在激烈競爭的汽車媒體市場中增強(qiáng)生命力。

打破市場壁壘，尾部汽車媒體迎來行業(yè)新生態(tài)

新經(jīng)濟(jì)背景下，汽車媒體不再是單向模式，而是趨向于產(chǎn)業(yè)融合。且在消費(fèi)升級和行業(yè)趨勢的驅(qū)動下，汽車媒體將會迎來融合發(fā)展的新時代。同時，隨著市場的不斷洗牌，兩極化趨勢持續(xù)加強(qiáng)，尾部汽車媒體生存弱勢漸顯。在此形勢下，為了取得新的發(fā)展，汽車媒體平臺圍繞尾部汽車媒體實(shí)現(xiàn)了新的改變。

一方面，通過完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造汽車媒體生態(tài)閉環(huán)。尾部汽車媒體完善內(nèi)容優(yōu)勢，以內(nèi)容優(yōu)勢驅(qū)動行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展再反哺尾部汽車媒體，進(jìn)而促進(jìn)尾部汽車媒體的優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)汽車媒體新生態(tài)閉環(huán)。在新晉汽車媒體平臺的助力下，尾部汽車媒打通全平臺資源，構(gòu)建“懂車至造車”由淺入深的新生態(tài)閉環(huán)。

另一方面，多元化的發(fā)展有助于推動汽車媒體新生態(tài)圈逐步落地。通過汽車媒體生態(tài)圈的打造，汽車媒體平臺不僅可以成為擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的汽車媒體，還能與產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，從而在市場站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額，增加自身實(shí)力。而隨著平臺實(shí)力的增加，尾部汽車媒體得以多樣化的發(fā)展，打造屬于自己的超級IP。

汽車媒體和汽車媒體平臺正在不斷推動汽車媒體新生態(tài)的落地。例如，尾部汽車媒體多元化齊頭并進(jìn)，通過借助大數(shù)據(jù)分析、科技技術(shù)等手段，滿足不同用戶多樣化需求的同時，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的個性化服務(wù)。而隨著多元化的不斷注入，豐富多樣的汽車媒體平臺新生態(tài)也正在一步步被完善。

對于汽車媒體而言，讓尾部自媒體用戶從補(bǔ)貼中受益，扶持尾部自媒體IP的養(yǎng)成，或許是突破現(xiàn)階段內(nèi)容平臺壟斷的市場格局的唯一途徑。一方面，尾部自媒體可以持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為內(nèi)容平臺內(nèi)容建設(shè)提供內(nèi)容資源。另一方面，維持尾部自媒體的活力可以為平臺提供發(fā)展的后勁，畢竟得人心者得天下，扶持好汽車媒體，才是汽車媒體平臺成立的初心。

總的來說，汽車媒體的市場不斷擴(kuò)大，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。在此背景下，尾部汽車媒體將攜手汽車媒體平臺共建汽車媒體生態(tài)圈，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和為媒體用戶提供更多服務(wù)和內(nèi)容。而在新生態(tài)圈的加持下，尾部汽車媒體將打破市場困境壁壘，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110