?

用戶出走、海外碰壁、營收放緩是2018年困擾“國民級(jí)”手游——《王者榮耀》的幾大噩夢。

2019年1月，權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)App Annie發(fā)布的全球手游收入排行榜顯示，《王者榮耀》又被《FGO》從全球手游收入排行榜榜眼的位置擠下來了；另外從易觀千帆指數(shù)2019年2月22（僅限中國）的數(shù)據(jù)可以看出，《王者榮耀》的用戶月活躍量已經(jīng)從頂峰時(shí)的1.8億跌落至1.38億；而它在海外的成績也不出色，到目前為止海外用戶總數(shù)才剛破一億，總而言之2018年對(duì)《王者榮耀》極不友好。

正所謂上帝為你關(guān)上一扇門定會(huì)為你打開一扇窗戶，既然在2018年讓《王者榮耀》有了諸多不幸，那么2019年上帝得填平2018年挖的坑才能顯得公平。于是，在2019年2月21日，世界電子競技大賽（WCG）組委會(huì)正式官宣《王者榮耀》，宣布《王者榮耀》成為2019年WCG正式比賽項(xiàng)目，肯定了《王者榮耀》與電競兩者的關(guān)系。

WCG會(huì)給王者榮耀帶來哪些“嫁妝”

說到WCG，游戲圈內(nèi)可謂是無人不知、無人不曉，即便是不玩游戲的普通人也有所耳聞。雖然WCG是在停辦6年后宣布復(fù)出，但是絲毫不影響其在游戲圈內(nèi)的影響力，各大游戲都將WCG視為步入電競殿堂的門票。

不僅僅只有《王者榮耀》想“嫁”給電競，像網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》、騰訊自己的《刺激戰(zhàn)場》都希望得到電競的垂愛，但是總的來說《王者榮耀》在手游電競方面還是遙遙領(lǐng)先。從已有的公開資料來看，《王者榮耀》打電競的主意不是一天兩天了，早在2016年就開始追求電競，搞出了KPL，2018年更進(jìn)一步加入了亞運(yùn)會(huì)，現(xiàn)如今更是與有著電競奧運(yùn)會(huì)之稱的WCG修成正果了。大家之所以都鐘愛電競這枝花的原因在于它是“高富帥”，即能滿足這些游戲需要的“幸福感”。

第一個(gè)幸福感就是平臺(tái)用戶各方面數(shù)據(jù)的增長，例如游戲用戶數(shù)、游戲活躍用戶量，與游戲收入等。WCG是以國家為單位的全球性賽事，對(duì)于全球化程度并不高的《王者榮耀》來說有利于它打開全球市場，在全球市場的傳播，實(shí)現(xiàn)《王者榮耀》用戶的進(jìn)一步增長與保持較高的活躍用戶量。

艾媒咨詢發(fā)布的《2018-2019中國移動(dòng)電競市場監(jiān)測報(bào)告》顯示，2018中國移動(dòng)電競市場規(guī)模達(dá)到449.3億元，用戶規(guī)模達(dá)到3.02億人，如《王者榮耀》借助WCG的影響力進(jìn)一步加深移動(dòng)電競行業(yè)的布局，對(duì)收入增加是一個(gè)不小的幫助。最有利的證據(jù)就是《王者榮耀》在亞運(yùn)會(huì)期間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都較前幾個(gè)月有所提升，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年年度手機(jī)游戲行業(yè)研究報(bào)告》中的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《王者榮耀》在2018年亞運(yùn)會(huì)舉辦的8月到9月之間APP滲透率有明顯提升，滲透率提升了將近3%。

第二個(gè)幸福感是能夠?yàn)槠鋷碇扰c熱度的提升。每一次全球性游戲體育賽事都能或多或少的為其游戲帶來一段時(shí)間的話題，這樣一來，其知名度與熱度就會(huì)被維持在一個(gè)較高水平。最好的案例就是《英雄聯(lián)盟》2018年的S8比賽了，《英雄聯(lián)盟》S8比賽期間制造了“RNG失利”、“IG奪冠”與“王校長熱狗與抽獎(jiǎng)”三大熱門話題，其中“IG奪冠”這一話題入圍“年度國民驕傲”熱度榜，并位列榜單第二。由S賽帶來的三大熱門話題使《英雄聯(lián)盟》的熱度也水漲船高，止住了熱度下滑的趨勢，其微信指數(shù)最高暴漲50%，達(dá)1539462。

第三個(gè)幸福感就是可以幫助《王者榮耀》正名。游戲無罪，有錯(cuò)的是玩游戲的人。自《王者榮耀》成為手游一哥開始就出現(xiàn)過許多負(fù)面報(bào)道，大都認(rèn)為此游戲是青少年沉迷游戲的罪魁禍?zhǔn)住?duì)此，《王者榮耀》在2018年暑假期間上線了史上最強(qiáng)防沉迷系統(tǒng)，但還是收效甚微。而中國代表隊(duì)在亞運(yùn)會(huì)上取得冠軍成為了改變大眾《王者榮耀》看法的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因此此次《王者榮耀》入選WCG也有正名之效。

王者與WCG恐并非真愛

從《王者榮耀》自行舉辦的KPL觀賽人群超過《英雄聯(lián)盟》S6觀賽人群，再到《王者榮耀》進(jìn)入亞運(yùn)會(huì)比賽場，最后成為了WCG正式比賽項(xiàng)目，《王者榮耀》的電競之路看起來似乎成功了。但是作者認(rèn)為這只是虛假繁榮（作者是王者玩家），作者認(rèn)為《王者榮耀》電競之路是個(gè)偽命題。

此結(jié)論并非捕風(fēng)捉影，而是有理有據(jù)的預(yù)測。

一是《王者榮耀》自身素質(zhì)不過關(guān)，即《王者榮耀》的競技性與觀賞性還有所欠缺?！锻跽邩s耀》與騰訊的另一款游戲《英雄聯(lián)盟》頗為相似，游戲都分為三路、一局比賽，參戰(zhàn)人員都為10人，但是兩者的游戲時(shí)長反映出了游戲競技的激烈程度的差別。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《王者榮耀》一局比賽平均時(shí)長為15-20分鐘，而《英雄聯(lián)盟》的比賽時(shí)長多為30-40分鐘，此外《王者榮耀》的地圖較小、戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法也較少，與傳統(tǒng)電競相比處于明顯劣勢?？勺鳛閵蕵沸再愂?，但與WCG這類全球?qū)I(yè)性賽事結(jié)合仍然難以獲得電競觀眾廣泛的認(rèn)可。

二是《王者榮耀》的生命周期已經(jīng)處于后半程，難以打造成長期穩(wěn)定的賽事。極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018手游行業(yè)年度研究報(bào)告》認(rèn)為，中國手游的生命周期平均在6-12個(gè)月。按手游生命周期曲線模型最為理想的M型來算，一款成功的手游前6個(gè)月為沖榜、成長等用戶規(guī)模上升期，后面為游戲逐步衰落的流失、穩(wěn)定期。與《王者榮耀》齊名的《陰陽師》的用戶已經(jīng)十不存一，雖然《王者榮耀》的生命已經(jīng)堅(jiān)挺了三個(gè)年頭了，但也出現(xiàn)了頹勢，因此《王者榮耀》難以再榮耀三年。

三是《王者榮耀》的國際影響力不足，難以在全球性賽事中立足。《王者榮耀》雖然成為了WCG正式比賽項(xiàng)目，但是從亞運(yùn)會(huì)的前車之鑒來看，成為比賽項(xiàng)目的應(yīng)該是《王者榮耀》國際版《AOV》，而非國人熟知的版本，因此WCG賦予《王者榮耀》在國內(nèi)的影響力十分有限。

在海外，《AOV》出海一年多以來，全球用戶超過一億，月活躍用戶也在千萬級(jí)別。但是從《荒野行動(dòng)》來看，《AOV》目前的國際影響力仍然太小?！痘囊靶袆?dòng)》2018年11月數(shù)據(jù)顯示，其全球注冊(cè)玩家超過兩億，曾多次登頂日本暢銷榜榜首之位，然而即便如此其舉辦的國際賽事仍然沒什么影響力，由此可見《AOV》的國際電競之路亦不會(huì)好走。

王者們：永生無門，駐顏有道

衰敗是任何事物都無法逃脫的宿命，游戲亦是如此。雖永生無門，但有駐顏有道。就是說手游雖然生命周期較短，但仍然有方法延遲衰敗或者說利用“借尸還魂”之法增強(qiáng)持續(xù)影響力，最終達(dá)到延長手游生命的目的。

在這些“借尸還魂”的方法中，電競是游戲行業(yè)中最為常見于有效的駐顏之法，但事實(shí)證明并不適合手游。因在，作者歸納了一些適合手游行業(yè)保持游戲青春活力的駐顏之法：

一是利用游戲IP發(fā)展相關(guān)影視產(chǎn)業(yè)，以影視作品反哺游戲。 采用此方法一方面可為游戲帶來較為可觀是利潤，另一方面還能持續(xù)增強(qiáng)游戲的熱度與影響力，為游戲招攬新用戶與回流老用戶。

使用此方法的一個(gè)經(jīng)典案例就是《仙劍奇?zhèn)b傳》影視化?！断蓜ζ?zhèn)b傳》最早發(fā)布于1995年，是一款有24年歷史的老游戲，最新的《仙劍奇?zhèn)b傳6》將于2019年4月登陸PS4平臺(tái)，國內(nèi)少有能夠做這樣的單機(jī)游戲。它能夠成為國產(chǎn)游戲中的常青樹，除了游戲本身較為優(yōu)秀外，還離不開兩部《仙劍奇?zhèn)b傳》電視劇的推動(dòng)，這兩部電視劇最高收視率曾達(dá)到16%，對(duì)游戲熱度的保持與吸引用戶起到了不小的作用。因此像《王者榮耀》、《絕地求生》等具有良好IP的游戲可發(fā)展相關(guān)影視增強(qiáng)持續(xù)影響力。

二是利用游戲的趣味性向教育領(lǐng)域靠攏。為什么手游要向八竿子打不著的教育領(lǐng)域發(fā)展呢？首先，教育市場前景廣闊，艾媒咨詢預(yù)測到2010年中國在線教育用戶規(guī)模將達(dá)到2.96億，市場規(guī)模將達(dá)到4430億元；其次，市場競爭較小，成功的機(jī)會(huì)更大，目前中國具有教育功能的功能游戲市場還是一片藍(lán)海，競爭壓力比一片紅海的其它游戲領(lǐng)域小得多；最后，是發(fā)展具有教育功能的游戲所遇到的社會(huì)阻力較小，還能為游戲正名。興趣是孩子最好的老師，而游戲具有的趣味性與教育欠缺的興趣天然互補(bǔ)，再加上前面的三大利好，游戲向教育發(fā)展完全可行。

三是可向餐飲等傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)滲透，在幫助下線商家獲客的同時(shí)也能增強(qiáng)其在線下的影響力。例如深圳就有一家名為“手游吧”的主題店，其內(nèi)飾主體為《王者榮耀》內(nèi)的人物與名稱，通過餐飲獲得利潤，日流水能夠上萬，雖然因未取得《王者榮耀》授權(quán)被關(guān)閉，但也為后世留下一種新思路。即熱門游戲廠商合作可以通過授權(quán)+提成的方式與傳統(tǒng)餐飲企業(yè)合作，即能增加用戶粘性與產(chǎn)品曝光率，又能獲得一定的收益，何樂而不為呢？

長江后浪推前浪，何必鐘愛一枝花。手游要保持“青春”也并非電競一條路可走，并且手游與電競是門不當(dāng)、戶不對(duì)，強(qiáng)行再一起也難以達(dá)到1+1>2的效果，倒不如與影視、教育、傳統(tǒng)餐飲等行業(yè)結(jié)合更有價(jià)值。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

“不夸張地說，半截身子已經(jīng)入土了。”

吳瓊看著空蕩蕩的工位，又嘆了一口氣。三年前進(jìn)入手游行業(yè)誓要闖出一片天地的他，直言“今年公司遇到了有史以來最嚴(yán)重的危機(jī)?！?/p>

北京的初雪還沒有下，但對(duì)于許多行業(yè)來說，寒冬已深。尤其是近幾年較火的一些風(fēng)口，比如共享單車，頭部企業(yè)ofo陷入押金難退，屢被賣身的旋渦，摩拜胡瑋煒和李斌已清算離場，為共享單車時(shí)代敲上一個(gè)分頁符。

吳瓊選擇手游創(chuàng)業(yè)，除了愛好之外，也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)看到了風(fēng)口與紅利。公司順風(fēng)順?biāo)l(fā)展起來，但是2018年伊始，行業(yè)漫長的寒冬期來臨，吳瓊公司的業(yè)務(wù)也隨之遭受重創(chuàng)。至今，“公司員工已經(jīng)走得只剩下三分之一?！?/p>

一番交流下來，熊出墨請(qǐng)注意了解到，吳瓊的公司并非個(gè)例，手游行業(yè)有數(shù)以千計(jì)與之相似的中小廠商，處境都十分堪憂?！坝螒蛉酥幌牒煤没钕氯ァ币呀?jīng)不再是一句簡簡單單的玩笑話，中小手游廠商正經(jīng)歷著至暗時(shí)刻。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

有勁使不出，被版號(hào)卡了脖子

“目前最大的難題就是拿不到版號(hào)”，吳瓊雙手一攤，“像我們公司，之前也沒有過多的儲(chǔ)備，版號(hào)暫停審批政策出來之后就傻了眼?！?/p>

今年3月29日，原國家新聞出版廣電總局發(fā)布《游戲申報(bào)審批重要事項(xiàng)通知》，稱機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革，游戲?qū)徟ぷ鬟M(jìn)度將受到一定影響。在吳瓊口中，這一天就是“冬至日”。8月15日，彭博報(bào)道中國網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)審批已被凍結(jié)。

而8月30日，一場大雪來襲，教育部等八部委聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》，明確提到控制電子產(chǎn)品使用時(shí)長，“非學(xué)習(xí)目的的電子產(chǎn)品使用單次不宜超過15分鐘，每天累計(jì)不宜超過1小時(shí)”，為此，國家新聞出版署實(shí)施網(wǎng)絡(luò)游戲總量調(diào)控。

入冬8個(gè)月已久，這期間沒有一家廠商拿到版號(hào)，包括騰訊和網(wǎng)易。數(shù)據(jù)對(duì)比也十分明顯，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年手機(jī)游戲行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2017年全年經(jīng)審批通過的國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲共計(jì)17423項(xiàng)，其中移動(dòng)游戲有8039項(xiàng)。而今年1月1日至3月底，過審的移動(dòng)游戲僅1872項(xiàng)，只有去年的23.3%。

另外，伽馬數(shù)據(jù)近日發(fā)布了10月移動(dòng)游戲簡報(bào)，指出當(dāng)月中國iOS日暢銷榜TOP200游戲中，新游占比出現(xiàn)大幅下滑，達(dá)到今年除2月外的最低點(diǎn)。新游收入表現(xiàn)也不盡人意，10月移動(dòng)游戲收入榜TOP20中，僅有《紅警OL》一款新游上榜。

數(shù)量和質(zhì)量皆是慘淡收?qǐng)?，伽馬數(shù)據(jù)還給出預(yù)測，第四季度作為傳統(tǒng)淡季，諸多因素之下回暖的可能性較低。

“外界都在說，版號(hào)之外手游行業(yè)還存在這樣那樣的問題。確實(shí)，之前公司也打過山寨的擦邊球，只想著做大流量，然后賣廣告、賣內(nèi)購。但是現(xiàn)在情況是，團(tuán)隊(duì)有精力去做新項(xiàng)目，卻被卡了脖子，沒有機(jī)會(huì)上線，也就無法變現(xiàn)。騰訊的《絕地求生》都掙不到錢，我們這些蝦兵蟹將能有什么辦法?！?/p>

這一背景下，某些自有妙計(jì)的山人，開始動(dòng)起歪腦筋。吳瓊透露，自從版號(hào)審批凍結(jié)之后，市場上版號(hào)買賣的活動(dòng)屢禁不止，價(jià)格也相較之前翻了多倍。本來10萬元走有一個(gè)的版號(hào)，近期已經(jīng)被炒到近百萬。

有法律專業(yè)人士表示，游戲版號(hào)的申請(qǐng)需要提交諸多材料，包括名稱、游戲類型和一系列的截圖，不法分子售賣的版號(hào)絕不會(huì)是完全配套，被查處的風(fēng)險(xiǎn)極高。相關(guān)的出版條例已有規(guī)定版號(hào)被禁止買賣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，涉案游戲便會(huì)按照“非法出版物”查處。

青黃不接，回暖遙遙無期

鮮有高質(zhì)量的新游戲上架，造成最直接的后果就是，青黃不接。鑒于手游的生命周期較短，寒冬之中，若沒能成功續(xù)命，后果可想而知。

有例為證。作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)，騰訊游戲一直以來都是推動(dòng)騰訊增長的重要力量。而今年，行業(yè)形勢之變使得騰訊游戲所扮演的角色也出現(xiàn)了一些微妙的變化。

騰訊第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)季網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)同比下降4%至258.13億元，游戲在總收入占比32.03%，下降態(tài)勢較為明顯，已經(jīng)達(dá)到2015年以來的最低值。有分析稱，這主要是由于2015年11月上線的《王者榮耀》三年“服役周期”已滿，從去年第三季度表現(xiàn)就已現(xiàn)疲軟，而至今沒有后來者接過接力棒。

這也直接影響到了騰訊整體營收的增速，根據(jù)財(cái)報(bào)信息，今年前三季度騰訊營收增速分別為，48%、30%和23.6%。因此，熊出墨請(qǐng)注意在《從Q3財(cái)報(bào)來看騰訊如何“過冬”》一文中才說到，騰訊開始尋找游戲之外其他的增長點(diǎn)。

行業(yè)另一領(lǐng)跑者網(wǎng)易，看似是好過一些，近日上線的《明日之后》，業(yè)界將其稱為2018年最后一款拿到版號(hào)的游戲，幫助網(wǎng)易躲開了青黃不接的大坑。但是從業(yè)績來看，其實(shí)也是不容樂觀。

同《王者榮耀》一樣，網(wǎng)易主打產(chǎn)品《陰陽師》增長也已乏力。雖然游戲業(yè)務(wù)依然是網(wǎng)易應(yīng)收的支柱，但第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其手游占游戲營收的比重較上個(gè)季度下滑6.7個(gè)百分點(diǎn)，占總營收的比重由上個(gè)季度的46%下降至42%。

從財(cái)報(bào)還可以看到，網(wǎng)易游戲的光芒已經(jīng)被電商業(yè)務(wù)給掩蓋。第三季度其電商業(yè)務(wù)凈收入44.59億，同比增長67%。有業(yè)內(nèi)人士表示，在游戲行業(yè)整體下行的情況下，網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)臨時(shí)作為補(bǔ)足，但是體量上對(duì)比仍與游戲業(yè)務(wù)有較大差距。

“巨頭業(yè)務(wù)開展都那么不順心，中小廠商自然更加難熬”，吳瓊引用盛大副總裁譚雁峰的一句話，“2018年中小游戲公司依然處于三荒狀態(tài)：產(chǎn)品荒、流量荒、用戶荒。”

產(chǎn)品荒不難理解，流量荒和用戶荒也是行業(yè)大勢。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去一年中，手游行業(yè)整體滲透率和用戶規(guī)模都出現(xiàn)了較為明顯的波動(dòng)。從2月份春節(jié)57.8%的高點(diǎn)開始，行業(yè)滲透率一路下降，10月份時(shí)已到47.9%。用戶規(guī)模則是從6.13億下降至5.27億。

并且，時(shí)至今日手游行業(yè)也尚未出現(xiàn)一絲回暖的信號(hào)。吳瓊不禁感慨，“最初版號(hào)暫停審批，大家都以為最多兩個(gè)月就能恢復(fù)?？涩F(xiàn)在來看，誰也不知道這日子什么時(shí)候是個(gè)頭?！?/p>

有人出海，有人等死

“現(xiàn)在自救的路就有兩條，一是延長已上線游戲的生命周期，二是去海外市場撞撞運(yùn)氣”。顯然，這兩條路都不好走。

特別對(duì)于中小廠商來說，走第一條路，意味著要吃老本，走第二條路，需要投入更大的精力和財(cái)力，這都將帶來不小的資金壓力。而手游行業(yè)的二八法則又決定著，位于長尾的80%的中小廠商只能爭搶那20%的行業(yè)利潤，所以寒冬之中保證生存就變得愈加困難。

像騰訊、網(wǎng)易，有資金實(shí)力也有品牌影響力，對(duì)出海的態(tài)度就非常積極，也取得了不錯(cuò)的反饋。伽馬數(shù)據(jù)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，8月份月流水超過2000萬的出海游戲產(chǎn)品達(dá)到了38款，包括騰訊游戲出品的《PUGB MOBILE》、網(wǎng)易游戲出品的《第五人格》、盛大游戲出品的《龍之谷M》等。

“我也知道樹挪死，人挪活”，吳瓊也想過出海，但是考慮到公司的現(xiàn)實(shí)情況，只好無奈放棄。

“整個(gè)行業(yè)在2018年都是在勒緊褲腰帶過日子”，一方面是買量成本增加，“之前做出一款游戲，通過買量很容易就能夠達(dá)到變現(xiàn)目的”，現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消耗殆盡，買量效果有所下降，成本卻水漲船高。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年9月份廣告投放數(shù)TOP20游戲廣告投放總數(shù)為15198條，10月份這一數(shù)據(jù)已經(jīng)下降至11338條。而另一方面，如果把錢投出去，短時(shí)間內(nèi)沒有新游戲造血，公司就會(huì)踏入資金鏈斷裂的深淵。

日前有媒體報(bào)道，受寒冬影響，號(hào)稱“千游之城”的游戲創(chuàng)業(yè)圣地成都，游戲公司的數(shù)量已經(jīng)從1000多銳減至400家不到。吳瓊身邊也已有不少朋友因難以為繼而黯然退場，他自己的公司，員工也從原來的30多人，縮減至現(xiàn)在的10人左右?！坝羞^一次忍痛裁員，還有部分員工是主動(dòng)辭職?！?/p>

在吳瓊看來，與其說中小游戲廠商是在等待寒冬過去，不如直白點(diǎn)講，就是在等死。

本文首發(fā)于微信公眾號(hào)「熊出墨請(qǐng)注意」，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源并保證文章完整性

?

前無古人后無來者，蓋“王者”乎！

“日活躍用戶8000萬、游戲日收入2億、某一款皮膚日賺1.5億、用戶突破2億”，能夠配得上這些數(shù)據(jù)的游戲，不是國際上的那些3A大作，而是騰訊在2015年推出的MOBA類手游——《王者榮耀》，推出后以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡輨?chuàng)造多項(xiàng)記錄，開創(chuàng)了一個(gè)以手游為主的新時(shí)代。

但自2017年7月天美工作室推出“限時(shí)令”（未成年人防沉迷系統(tǒng)）后，《王者榮耀》活躍用戶持續(xù)下跌，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，截止2018年6月王者榮耀的DAU（日活躍用戶）下降了457萬，較3月時(shí)下滑近20%。

而據(jù)《王者榮耀》官方活動(dòng)顯示，《王者榮耀》近期將迎來一次較大的版本更新，其主要是推出“星元計(jì)劃”，讓玩家自由搭配英雄皮膚。眾所周知《王者榮耀》的收入主要靠皮膚，而今對(duì)皮膚系統(tǒng)大改版，聯(lián)想到《王者榮耀》日活躍用戶的持續(xù)走低，不經(jīng)讓思考這是《王者榮耀》重現(xiàn)榮光之舉還是掙扎。

內(nèi)外雙重因素導(dǎo)致《王者榮耀》加速衰老

“寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟”，《王者榮耀》雖然稱得上手游中的“王者”，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，但在浩渺的游戲海洋中也像浮游渺小。人到中年身體各項(xiàng)機(jī)能就會(huì)每況愈下，而《王者榮耀》已經(jīng)步入中年的殿堂，面臨用戶流失嚴(yán)重、游戲收入降低、熱度下降等自身問題和游戲競爭加劇的市場環(huán)境問題，簡直是內(nèi)憂外患。

三大內(nèi)憂

國內(nèi)用戶流失嚴(yán)重。《王者榮耀》去年5月時(shí)全球總玩家2.01億人，而今年5月《王者榮耀》總用戶數(shù)僅為2.3億人，一年時(shí)間用戶只增長3000萬，而《王者榮耀》去年出海，今年海外用戶就高達(dá)8000萬，這其中出現(xiàn)5000萬玩家的逆差，主要是《王者榮耀》國內(nèi)玩家流失嚴(yán)重所導(dǎo)致的；在日活躍用戶指標(biāo)上，極光大數(shù)據(jù)報(bào)告指出，今年6月《王者榮耀》的日活躍用戶下降了457萬之多，也印證了網(wǎng)絡(luò)上流傳的“王者”月流失百萬的段子，相較于巔峰時(shí)期的日增長600萬用戶簡直是天壤之別。

游戲收入下滑嚴(yán)重。伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示2017年《王者榮耀》全年收入預(yù)計(jì)高達(dá)230億人民幣，而據(jù)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告稱在2018年第一季度《王者榮耀》才破40萬，全年破200萬無望。

游戲熱度下降明顯。在APP store中，《王者榮耀》除2018年2、3月登頂ISO游戲暢銷榜外，其他月份均未登頂，相較于2017年上半年月月霸榜來說其熱度下滑明顯。另外百度百科十大熱詞榜中《王者榮耀》也從巔峰時(shí)的熱詞前三一直跌到榜上無名，種種跡象都表明《王者榮耀》熱度下滑的厲害。

一處外患

游戲市場競爭激烈，《王者榮耀》的生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。2017年下半年《王者榮耀》活躍用戶開始下滑的同時(shí)，“吃雞”迅速興起成為百度熱搜詞第一，并且《荒野行動(dòng)》一個(gè)月時(shí)間用戶就突破3000萬，2018年吃雞用戶持續(xù)增長，僅《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》用戶就高達(dá)9180萬，與《王者榮耀》差距進(jìn)一步縮小。

值得注意的是除“吃雞”游戲的攪局外，“殺雞”游戲與傳統(tǒng)MMORPG游戲也不容小覷，《夢幻西游》在2017年14億美元的收入高居全球手游收入排行榜第二，僅次于于《王者榮耀》。除此之外休閑游戲如《開心消消樂》等日活躍用戶也僅次于《王者榮耀》。目前的手游市場可謂是一片紅海，競爭異常激烈，讓《王者榮耀》的生存空間進(jìn)一步壓縮。

四朵烏云阻礙“王者”重現(xiàn)榮耀

《王者榮耀》作為一款紅遍大江南北的“現(xiàn)象級(jí)”游戲，要出現(xiàn)用戶流失、生存環(huán)境堪憂等問題并非無緣無故，而是游戲體驗(yàn)每況愈下、其他游戲?qū)Α锻跽邩s耀》用戶的分流、充值系統(tǒng)和魔改歷史人物、推出防沉迷系統(tǒng)限制部分玩家四大原因造成的。

其一，玩家游戲體驗(yàn)每況愈下。影響玩家游戲體驗(yàn)的因素主要有游戲平衡性、匹配機(jī)制、游戲環(huán)境（掛機(jī)、代練、演員、噴子）等因素。先說說《王者榮耀》的平衡性問題，游戲平衡性不好體現(xiàn)銘文系統(tǒng)上，眾所周知《王者榮耀》宣傳的是一款5V5公平競技手游，可游戲內(nèi)攜帶的銘文系統(tǒng)能為游戲角色帶來額外的屬性加成，這讓一部分銘文較好的玩家能在前期更加容易取得優(yōu)勢，影響游戲最終結(jié)果，從而使玩家游戲體驗(yàn)降低。

匹配機(jī)制的原理就是“正態(tài)分布”，其核心理念是保障大多數(shù)人的勝率都能保持在50%左右，也正是由于這種機(jī)制的存在，會(huì)讓玩家經(jīng)常出現(xiàn)連輸?shù)木置?，從而降低玩家游戲體驗(yàn)，導(dǎo)致部分玩家棄坑。

玩家的游戲環(huán)境惡劣，影響用戶體驗(yàn)。據(jù)《王者榮耀》官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去年《王者榮耀》掛機(jī)率為8%，存在言語辱罵的占到4%，由此可見普通玩家的游戲環(huán)境還是令人堪憂。除此之外演員和代練的情況有過之而無不及，據(jù)新聞報(bào)道斗魚知名主播“某白”存在找代練的行為，主播尚是如此更何況普通玩家，惡劣的游戲環(huán)境導(dǎo)致玩家游戲體驗(yàn)大幅下降，出現(xiàn)玩家流失潮。

其二，其他游戲?qū)Α巴跽摺庇脩舻姆至?，?dǎo)致《王者榮耀》用戶流失和熱度下降。前面說的手游游戲市場競爭更加激烈，在這些中不僅存在同類的競爭，還存在異類的競爭，兩方面對(duì)《王者榮耀》進(jìn)行分流，下面將從橫縱兩個(gè)維度分析其他對(duì)《王者榮耀》的影響。

橫向?qū)Ρ?；《王者榮耀》（AOV、傳說對(duì)決）、《虛榮》、《無盡對(duì)決》三款MOBA類游戲不難發(fā)現(xiàn)，在玩家數(shù)量和游戲收入這兩項(xiàng)硬指標(biāo)上《王者榮耀》以絕對(duì)的碾壓其他兩款游戲，但在細(xì)分開來就會(huì)發(fā)現(xiàn)《王者榮耀》的玩游戲游戲口碑方面《王者榮耀》可謂是輸?shù)囊凰?，在TapTap上的評(píng)分為4.8分（滿分10分），而口碑最好的是《虛榮》高達(dá)9.1分，其次則是《無盡對(duì)決》6.7分，較高的評(píng)價(jià)讓吸引了一部分玩家的加入，從而完成對(duì)《王者榮耀》玩家的分流。

縱向?qū)Ρ?；MOBA、FPS、MMORPG三類手機(jī)游戲，可以分析MOBA在手游市場中并不能占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位，甚至處于劣勢。

在市場份額和游戲收入方面，MMORPG這類游戲具有優(yōu)勢，占據(jù)48%的手游市場份額，而App Annie發(fā)布了《全球移動(dòng)應(yīng)用市場2015年回顧》報(bào)告顯示，MMORPG在2015年的收入就占據(jù)手游收入的50%，近兩年雖然比重有所下降但仍然占據(jù)手游收入的三分之一以上。

在游戲玩家數(shù)量方面，總體來說MOBA、MMORPG、FPS三類手機(jī)游戲相比并沒有明顯差距，但《絕地求生》、《穿越火線》、《夢幻西游》、《楚留香》等爆款的出現(xiàn)，對(duì)長期僅有一款《王者榮耀》撐腰的MOBA而言其到了分流的作用。

《王者榮耀》總用戶在國際版增加8000萬用戶的情況下，用戶一年僅增加了3000萬，其中逆差高達(dá)5000萬，而據(jù)國外媒體報(bào)道，騰訊在8月宣布《PUBG Mobile》（《絕地求生》手游）的用戶已經(jīng)突破1億大關(guān)（含國服用戶），半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了0到1億的突破，《穿越火線》等傳統(tǒng)手游用戶也還有2.5億用戶，所以FPS的用戶數(shù)總體而言還是高于MOBA游戲。

MMORPG游戲的爆款用戶也不容小覷，例如在5月20日網(wǎng)易游戲副總裁林云楓正式宣布，《夢幻西游》手游新增注冊(cè)用戶已經(jīng)突破了一億大關(guān)，雖然單款游戲數(shù)量較其他兩類游戲少，但MMORPG游戲數(shù)量占據(jù)手游的48%，總體而言玩家數(shù)量也不是個(gè)小數(shù)目。

2017年中國手游用戶用戶增長至5.54億，增長減緩。而《絕地求生》、《穿越火線》、《夢幻西游》等玩家增長迅猛，玩家都已高達(dá)數(shù)億，而在總體用戶有限的情況下能夠增長這么多用戶的唯一途徑就是對(duì)其他游戲分流，《王者榮耀》擁有2億多用戶自然也成為分流的對(duì)象。

其三，充值系統(tǒng)和魔改歷史人物引起外界抵觸。新聞上屢屢爆出因《王者榮耀》導(dǎo)致部分未成年玩家在游戲中進(jìn)行非理的充值行為，不僅給家里帶來了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還不利于讓未成年人樹立正確的價(jià)值觀，導(dǎo)致招到家長、教師和主流媒體的一致聲討；還有一點(diǎn)就是《王者榮耀》中借鑒了大量歷史人物，但存在虛構(gòu)歷史人物故事等行為，也招致一批專家學(xué)者、教師的反對(duì)，從而引發(fā)外界對(duì)《王者榮耀》的抵觸行為。

小結(jié)

綜上所述，《王者榮耀》雖然現(xiàn)在處境是四面楚歌、內(nèi)憂外患，但回顧功過參半的《王者榮耀》歷史和造成困境的原因就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它目前的生命力依然頑強(qiáng)，所患之癥也并非絕癥，仍有機(jī)會(huì)重現(xiàn)榮耀。

在2015年，它是一把火點(diǎn)燃了整個(gè)手游市場，推動(dòng)了手機(jī)游戲行業(yè)的發(fā)展；在隨后兩年它就像一瓶“農(nóng)藥”，一邊帶給玩家快樂，一邊吸取著玩家的時(shí)間和金錢，使自己成為一款傳奇游戲，同時(shí)也招到社會(huì)大眾的口誅筆伐；如今，《王者榮耀》已不再榮耀，這場點(diǎn)燃這個(gè)手游行業(yè)的大火更像是風(fēng)中搖曳的孤火伺機(jī)而動(dòng)，目前雖然看起來它的掙扎顯得乏力，但火種猶存，一有機(jī)會(huì)它就會(huì)重新燎原。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

?萌妹紙?jiān)?017 chinajoy 騰訊展臺(tái)的in智能終端上玩得入迷

王者榮耀是目前國內(nèi)當(dāng)然不讓的全民第一手游，用戶群體非常廣泛。手游的火爆帶動(dòng)了周邊產(chǎn)品的暢銷，甚至是一些虛擬產(chǎn)品。近日，王者榮耀甚至向in授權(quán)了若干英雄貼紙，允許用戶通過其旗下智能終端拍攝和打印帶有王者榮耀形象的照片。在最近的2017 chinajoy上，騰訊互動(dòng)娛樂還把這個(gè)充滿樂趣的互動(dòng)玩法帶到了展會(huì)上，成為現(xiàn)場的焦點(diǎn)。

眾所周知，in是國內(nèi)的一家知名女性社交應(yīng)用，據(jù)官方資料稱其女性用戶占據(jù)8成以上。而王者榮耀作為一款全民手游，選擇與女性社交應(yīng)用進(jìn)行合作，看起來好像很有些意外。畢竟在我們的印象中，游戲多與男性形象聯(lián)系在一起。

貼近年輕人和女性，in與諸多品牌完美兼容

不過如果透過表面現(xiàn)象看內(nèi)在的話，事實(shí)上王者榮耀與in的合作并不顯得違和。據(jù)資料顯示，王者榮耀用戶有這么幾個(gè)特征：1、用戶年輕化趨勢明顯，24歲以下的用戶超過52%；2、女性玩家超過了男性，54%的玩家是萌妹子；雖然北京、廣州、上海的用戶最多，但二三線及以下城市用戶占比達(dá)90.5%，顯示出廣泛的用戶基礎(chǔ)。

我們將王者榮耀的這些特征與in用戶進(jìn)行對(duì)照，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者有著一些奇妙的相似。今年6月in三周年之際，官方透露平臺(tái)注冊(cè)用戶已經(jīng)破億，其中 75.3% 為 95 后，83% 是女性用戶。in用戶可以看成是一個(gè)有著鮮明特征的群體：貼近年輕人、貼近女性；只是比例比王者榮耀的更高，年輕化和女性化的標(biāo)簽特性更強(qiáng)。而在地域分布上，in和王者榮耀的用戶顯現(xiàn)高度重合的特點(diǎn)，即：一線大城市用戶最集中，但二三線及以下城市滲透率較高，類似金字塔型的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。

這表明王者榮耀相當(dāng)部分的用戶群體，特別是女性用戶群體與in的用戶群體可能存在著重合。兩個(gè)不同行業(yè)的項(xiàng)目如果面對(duì)著相似的一個(gè)用戶群體，那么雙方合作自然是雙贏局面。王者榮耀選擇與in合作，表明它對(duì)in用戶規(guī)模和群體價(jià)值的肯定，希望借此機(jī)會(huì)接觸到更多的潛在用戶。雖然王者榮耀現(xiàn)有過億的女性用戶，但放在中國大市場的背景下仍有非常大的增長空間。

當(dāng)然另一方面，王者榮耀選擇in的redbox移動(dòng)智能終端作為授權(quán)拍照和打印設(shè)備，也可以理解為它與粉絲深入互動(dòng)的一種嘗試。據(jù)悉，in的redbox智能終端覆蓋了國內(nèi)40多個(gè)一二線城市的中高端商場，數(shù)量超過6000多臺(tái)。王者榮耀英雄IP形象的深入人心，而in正好能提供備受年輕人歡迎的有創(chuàng)意、沉浸感十足的線下互動(dòng)體驗(yàn)。通過in遍布全國的智能終端，王者榮耀可有效地拉近與粉絲的距離，增進(jìn)用戶群體黏性。

正是因?yàn)橘N近年輕人和女性，正是因?yàn)閕n創(chuàng)意性的營銷玩法和互動(dòng)形式，很多傳統(tǒng)品牌才頻頻跨界和in展開合作，王者榮耀只是最近的一個(gè)實(shí)例。在此之前，環(huán)球小姐也和in達(dá)成了戰(zhàn)略合作，將其國內(nèi)區(qū)賽事部分重要工作放在in來展開。請(qǐng)注意，它不只是把in簡單地作為一個(gè)營銷推廣平臺(tái)，而是作為正式的賽事合作方，表明其認(rèn)可in用戶群體在國內(nèi)年輕女性的廣泛代表性。

用內(nèi)容打造產(chǎn)品差異化，構(gòu)筑護(hù)城河

in如何在短短幾年內(nèi)迅速崛起，成為國內(nèi)第五個(gè)用戶數(shù)量過億的社交應(yīng)用呢？可能每個(gè)人有不同的解釋，要我說則是內(nèi)容為王。簡單地說，in致力于用內(nèi)容打造自己的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，從而構(gòu)筑起了護(hù)城河。

近年來國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司中，能生存下來的很多都不是單純地因?yàn)樯虡I(yè)模式的創(chuàng)新，而是內(nèi)容特色。以直播為例，曾經(jīng)大眾和秀場為主的映客、花椒疲態(tài)盡顯，流量和用戶開始下滑；而以游戲內(nèi)容為特色的斗魚卻依舊活力十足。而網(wǎng)易云音樂在版權(quán)資源并不豐富的情況下，也通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走出了另類的路子。

in和快手走過的發(fā)展之路其實(shí)非常類似：起先都只是工具性質(zhì)的運(yùn)用，但推動(dòng)了內(nèi)容的沉淀；而內(nèi)容的豐富又增加了用戶的粘性和留存；繼而擁有龐大的價(jià)值用戶基礎(chǔ)，得以穩(wěn)步走向有粘度的社區(qū)（或社交）。最終兩者都在競爭激烈的相關(guān)垂直市場生存了下來，快手成為國內(nèi)短視頻的霸主，而in則成長為中國版的Instagram。

為了滿足用戶創(chuàng)造更多有趣內(nèi)容的需求，in在運(yùn)營上下足了功夫。除了充分發(fā)掘用戶生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，還積極與外部進(jìn)行深度合作。以in和環(huán)球小姐的合作為例：先是環(huán)球小姐作為PGC頭部明星資源入駐in平臺(tái)，引發(fā)用戶圍觀互動(dòng)并激勵(lì)她們曬出自己的美照；然后趁勢組織ingirls挑戰(zhàn)活動(dòng)，吸引了 in平臺(tái)上的各類達(dá)人積極參與，有效促進(jìn)了整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的繁榮。

國內(nèi)的一些社交軟件為了博用戶關(guān)注，往往不自覺地與低俗、黃色等內(nèi)容沾邊。相比之下，in堪稱是業(yè)界的一股清流，其內(nèi)容具有高質(zhì)量、高調(diào)性、健康性的特點(diǎn)。內(nèi)容生態(tài)健康使得in具有較好的品牌形象，也是主流品牌廠商看中其平臺(tái)的重要原因。加上擁有了億級(jí)用戶基礎(chǔ)，相比之下 in的商業(yè)化更加順利一些，2016年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也清楚地證明了這一點(diǎn)。

升級(jí)求變，in意在泛娛樂化MCN

內(nèi)容優(yōu)勢只是市場競爭的策略和手段，并不是終極目的，因?yàn)閮?nèi)容可以吸引和留存用戶，但并不能直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。企業(yè)必須建立起商業(yè)模式和盈利模式，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。而種種跡象表明，in有意借商務(wù)合作的機(jī)會(huì)，依托自己的內(nèi)容優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)向泛娛樂化MCN的轉(zhuǎn)型。

通常而言，國內(nèi)MCN通常多為優(yōu)質(zhì)PGC做大規(guī)模而來，像得到、ZEALER、Papitube，幾乎走的是相類似的發(fā)家之路。作為頭部內(nèi)容生產(chǎn)商，它們?cè)趦?nèi)容制作上有著天生優(yōu)勢，但同時(shí)也在其他方面存在著一些短板，不易壯大。

MCN常常很難解決內(nèi)容生產(chǎn)者、平臺(tái)、C端、廣告主之間存在的信息不對(duì)稱問題。這就可能導(dǎo)致生產(chǎn)出的內(nèi)容，其調(diào)性或偏好很難同時(shí)合乎受眾、廣告主的要求，甚至可能偏離平臺(tái)的定位。此外，培養(yǎng)新網(wǎng)紅最頭痛的是流量問題，當(dāng)前MCN們慣用手段是通過先前的超級(jí)網(wǎng)紅來導(dǎo)流，Papitube旗下的新網(wǎng)紅，就是借助Papi醬的頻繁轉(zhuǎn)發(fā)來獲取流量和關(guān)注。這種做法看似流量成本低，但其實(shí)有著不小的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@等于是對(duì)Papi醬的流量價(jià)值的提前預(yù)支，將加速其IP老化過程，未必合算。

相比之下，作為平臺(tái)，in在泛娛樂化MCN模式上具有獨(dú)特優(yōu)勢：

首先，流量分發(fā)和把控能力強(qiáng)，可有效調(diào)用平臺(tái)內(nèi)的流量，尤其是最新版in以LBS+興趣為主的世界頁，可以幫助用戶獲得更多曝光和關(guān)注度，這是一般的MCN平臺(tái)無法比擬的大平臺(tái)優(yōu)勢。其次，基于后臺(tái)上億用戶的大數(shù)據(jù)，in全面了解目標(biāo)用戶需求和偏好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，幫助不同風(fēng)格的內(nèi)容推送到相應(yīng)的用戶群體，無論是平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出還是用戶總量、活躍度，in的整個(gè)內(nèi)容生態(tài)成長比較快。再者，in是一個(gè)主打生活記錄分享UGC平臺(tái)，網(wǎng)紅資源豐富，從中挖掘出有實(shí)力的新人，可謂是近水樓臺(tái)，并且in站內(nèi)有各類興趣話題和品牌站，能助力達(dá)人用戶獲得平臺(tái)扶持快速成長，當(dāng)然核心競爭優(yōu)勢還在于in天然貼近潮牌、時(shí)尚、互動(dòng)的應(yīng)用場景，擁有一大批國際知名品牌商的支持，基于此可以加速M(fèi)CN模式的商業(yè)化變現(xiàn)。

在in看來，UGC是巨大的流量池和網(wǎng)紅培育基地，而PGC則是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的手段，而自己的定位則是一家超級(jí)MCN。in的做法目前在國內(nèi)還比較難找到可參照的目標(biāo)，相對(duì)而言更類似于國外的HBO頻道，最終成為一家以自制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和培育網(wǎng)紅IP為特色的社交平臺(tái)，尋求商業(yè)化和高成長之間的平衡。

對(duì)標(biāo)Instagram，in的商業(yè)前景可期

2016年in的營收達(dá)到了3726萬元，同比增長近55倍，主要得益于品牌廣告和增值收入的增長。其中：品牌廣告收入占比52.50%，用戶增值服務(wù)收入占比41.25%。這表明在過去的一年里，in贏得了品牌和用戶的雙重認(rèn)可。

in在商業(yè)化的做法可總結(jié)為：大膽嘗試但同時(shí)相對(duì)保守，保持著克制的態(tài)度。無論是廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)制作上，還是廣告主品牌的選擇上，in都以用戶調(diào)性相符為第一原則。由于受眾明確和平臺(tái)形象健康，一些主流品牌廠商將in列為國內(nèi)廣告必投的平臺(tái)之一。目前，in的廣告用戶基本是以美妝國際大牌為主，如歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭芝、Michael Kors、阿瑪尼等。在形式也多以沉浸式為主，易于年輕女性接受，并積極參與其中。因此，在試水商業(yè)化的同時(shí)in并沒有以犧牲用戶體驗(yàn)為代價(jià)，甚至在年輕用戶心目中的形象還得到了提升，這是非常難能可貴的地方。

談到in和它的商業(yè)化，人們總是會(huì)把它與Instagram進(jìn)行對(duì)比，因?yàn)槎呤侨绱说南嗨?，連品牌客戶都有一定的重合度。在走過了五六年的商業(yè)化之后，如今Instagram的營收已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元，而in的商業(yè)化才剛剛起步一年。直接對(duì)比目前的營收規(guī)模并不恰當(dāng)，而要考慮到雙方的用戶規(guī)模和成長性。

Instagram目前用戶超過了6億，具有廣泛的全球影響；而in主要市場在國內(nèi)，用戶剛剛突破了1億。in今年的預(yù)期營收超過2億元，這意味著今年將至少實(shí)現(xiàn)比去年超過4倍以上的高增長率。最新財(cái)報(bào)顯示，in的2017年第一季度營收同比增長超過400%，說明今年2億元營收目標(biāo)是有可能實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)然與Instagram相比，in也有明顯的短板。比如in用戶群體偏于女性，對(duì)于一些全民品牌來說用戶代表性稍弱，由此可能喪失一些品牌客戶。此外，Instagram有個(gè)牛逼的爸爸，要錢給錢，要資源給資源；in暫時(shí)還得靠自己的自立更生，勢必只能走得更穩(wěn)一些。整體對(duì)標(biāo)Instagram來看，in借助用戶數(shù)量的高速成長，與Instagram的規(guī)模差距正在縮小，未來達(dá)成集平臺(tái)和MCN為一體的戰(zhàn)略目標(biāo)后，其商業(yè)價(jià)值還將得到有效提升。

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評(píng)論人，專欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲（miniant-cn）】

主流媒體對(duì)《王者榮耀》的評(píng)論，將這款移動(dòng)游戲推向風(fēng)口浪尖。為什么2億用戶沉迷這款游戲卻無法沉迷工作？為什么我們?cè)?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e5%b7%a5%e4%bd%9c" title="View all posts in 工作">工作中拖拖拉拉，玩起游戲來卻積極主動(dòng)？怎樣讓員工像沉迷游戲一樣沉迷工作呢？

《游戲改變世界》一書中說：游戲化是企業(yè)管理方式深度變革的正確方向。游戲化的核心是幫助我們從必須做的事情中發(fā)現(xiàn)樂趣，通過讓流程有趣而使得商業(yè)產(chǎn)生吸引力。

那么，什么是游戲化？游戲化是指非游戲情境中使用游戲元素和游戲設(shè)計(jì)技術(shù)。簡單地說，就是用游戲的方式解決生活和工作中一切非游戲的問題。

盒飯財(cái)經(jīng)對(duì)游戲化工作進(jìn)行了分析，如何讓你的員工像玩《王者榮耀》一樣具有團(tuán)隊(duì)精神，并且高效地完成目標(biāo)呢？我們應(yīng)該向《王者榮耀》學(xué)習(xí)哪些設(shè)定目標(biāo)感的方式呢？

目標(biāo)拆分：不斷設(shè)定短期目標(biāo)

《王者榮耀》以短平快的節(jié)奏深受年輕玩家的喜愛，在游戲中，玩家們?cè)谕粓鼍斑M(jìn)行對(duì)抗和交流，推塔、進(jìn)攻、防御、補(bǔ)刀、團(tuán)戰(zhàn)、打龍等過程，玩家的情緒始終處于波動(dòng)狀態(tài)，抑制了理性地處理外部事件能力。

玩家在正式進(jìn)行戰(zhàn)斗前就已經(jīng)明確最終目標(biāo)：摧毀對(duì)手的水晶，或者更多次數(shù)地殺死對(duì)手。將最終目標(biāo)拆分為短期目標(biāo)，需要自我成長，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)、金錢、技能等方面的提升。

剛剛進(jìn)入單位實(shí)習(xí)的大四學(xué)生王治酷愛《王者榮耀》，每天至少玩2小時(shí)以上，在吃飯、休息間隙也都會(huì)隨時(shí)來一把。

“因?yàn)楹猛姘?，朋友們都在玩，輸了就?huì)掉星星，贏了會(huì)有興奮的感覺，”王治說，“如果連續(xù)贏了，就會(huì)有快感?！?/p>

《王者榮耀》20分鐘左右可以玩一局5V5匹配戰(zhàn)，10-15分鐘可以玩一局3V3匹配戰(zhàn)。如果贏了會(huì)不斷累積成就感，如果輸了將會(huì)激起玩家的憤怒。

適當(dāng)?shù)貞嵟炊芗ぐl(fā)工作熱情。人們?cè)诠ぷ髦型鶆傞_始非常熱情，但很快會(huì)進(jìn)入相對(duì)疲憊或平和的狀態(tài)，而憤怒會(huì)刺激人們麻木的神經(jīng)，并感知自身依然鮮活地存在，從而進(jìn)入全新的工作狀態(tài)。

在《王者榮耀》的一局對(duì)戰(zhàn)中，玩家平均2分鐘就會(huì)獲得一次反饋，例如與對(duì)手對(duì)抗、打Buff等，獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或收獲情緒反饋，成功擊殺對(duì)手會(huì)非常開心，被對(duì)手擊殺則會(huì)在沮喪中略帶憤怒，產(chǎn)生新的復(fù)仇進(jìn)攻目標(biāo)。

所以，在完整的一局對(duì)戰(zhàn)中，從開始到最終，玩家在系統(tǒng)的每一個(gè)動(dòng)作都是為了完成最終目標(biāo)（摧毀對(duì)手的水晶），也是為了達(dá)成短期目標(biāo)（自我提升、打下Buff、擊殺一次對(duì)手等），玩家在完成一個(gè)短期目標(biāo)后，會(huì)設(shè)定下一個(gè)短期目標(biāo)，不斷完成短期目標(biāo)的同時(shí)，也向最終目標(biāo)推進(jìn)。

用在工作中，就是將大目標(biāo)拆解為小目標(biāo)，在不斷完成小目標(biāo)中獲得成就感?！笆赘弧蓖踅×衷?jīng)提到過“1個(gè)億的小目標(biāo)”，他在商業(yè)中也是不斷對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解。

在工作中，也應(yīng)該對(duì)目標(biāo)拆解，分步驟完成。例如設(shè)定大目標(biāo)是“我要完成一個(gè)方案”，拆分為小目標(biāo)為收集資料、創(chuàng)意整理、寫出PPT，完成最終方案等，每完成一個(gè)目標(biāo)，就給一份相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，或收獲一次正向反饋，以此不斷獲得成就感，讓工作狀態(tài)處于興奮中。

設(shè)置不同獎(jiǎng)勵(lì)讓員工獲得成就感

23歲的吳邪在工作中并不干練，但他對(duì)《王者榮耀》情有獨(dú)鐘，游戲里的他雷厲風(fēng)行，無論是救隊(duì)友、打Buff或打團(tuán)戰(zhàn)都有自己的解決方法，并迅速做出決定。

每次獲得自己滿意的成績后，吳邪都會(huì)分享到群里或朋友圈，吸引一大批點(diǎn)贊和評(píng)論。

這種炫耀的方式就是榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)的一種。在《王者榮耀》里，每一個(gè)細(xì)節(jié)都在進(jìn)行榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)，例如MVP、鉆石、王者、朝陽區(qū)第一趙云以及五殺等具有身份代表的稱謂，以便玩家在游戲里可以隨時(shí)將這些成績作為炫耀的資本分享給朋友，獲得“好評(píng)”。

同時(shí)，《王者榮耀》可以在2分鐘帶來一次小高潮、20分鐘帶來一次大高潮，玩家每一個(gè)行為都會(huì)快速獲得反饋，不斷收到經(jīng)驗(yàn)、金幣、擊殺次數(shù)等不同獎(jiǎng)勵(lì)，從而令玩家的游戲狀態(tài)持續(xù)興奮。

在工作中如果沒有獎(jiǎng)勵(lì)，員工很快便會(huì)失去工作熱情。擁有兩年工作經(jīng)驗(yàn)的吳邪，已經(jīng)在失去了最初對(duì)工作的好奇與激情，逐漸變得懈怠。

如果員工獲得一些激勵(lì)，會(huì)對(duì)工作充滿激情，斯金納箱理論很好地驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

例如同一項(xiàng)工作，可以在員工之間設(shè)置比分制，年終得分最高的員工將會(huì)有15個(gè)月的獎(jiǎng)金，最低分員工將受到一定懲罰，每天更新比分的排行榜，以此更好地激發(fā)員工的積極主動(dòng)性。

或者在完成一項(xiàng)任務(wù)后，對(duì)員工進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、口頭表揚(yáng)，員工收到的不僅是工作完成，更是來自同事或同行的認(rèn)可，是自我價(jià)值獲得認(rèn)可，這些都是非常有效的激勵(lì)行為。

通過競爭保持專注

競爭是很多玩家會(huì)沉浸在《王者榮耀》游戲里的重要原因之一。但游戲化運(yùn)用到工作和生活中一定會(huì)提高專注力嗎？大多數(shù)情況下不會(huì)。

通常我們?cè)O(shè)定一個(gè)目標(biāo)，例如“我要完成某個(gè)方案”“我要學(xué)會(huì)某項(xiàng)技能”，同時(shí)還會(huì)有獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，例如“完成方案后大吃一頓”，“如果今天做不出這道英語題就不吃晚飯”等等。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種目標(biāo)的設(shè)定以及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)幾乎不會(huì)帶來大的改變，即無效的目標(biāo)。因?yàn)榧幢阌辛霜?jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)人也往往完不成目標(biāo)，例如“今天做不出這道英語題就不吃晚飯”，但最終得到的結(jié)果總是出人意料：英語題并沒有做出來，但成功地戒掉了晚飯，就當(dāng)減肥了。

即便有榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)，即便將長期目標(biāo)拆分為短期目標(biāo)，即便在短時(shí)間內(nèi)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)反饋，但依然無用。這種情況下，競爭是非常有效的方式。

小英是一名90后女性編輯，她在玩游戲過程中，會(huì)為了擊殺敵人獲取“人頭”而不斷成長發(fā)育，甚至?xí)c同伴競爭，搶同伴的“人頭”，這些都為她帶來快感，這種快感令她在游戲里注意力高度集中，每個(gè)動(dòng)作都要比對(duì)方發(fā)育地更快更強(qiáng)，見到對(duì)手就一定要干掉。

在《王者榮耀》中，每次“殺人”和“被殺”都會(huì)進(jìn)行排行，激發(fā)玩家的攀比心理，隨時(shí)發(fā)生變化的數(shù)據(jù)令雙方隨時(shí)得知戰(zhàn)局狀況，玩家為了比對(duì)手獲得更多人頭，從而不斷地完成任務(wù)超越他人。遙遙領(lǐng)先的玩家享受這種感覺并不希望被人超越，落后的玩家不希望自己被殺，這種競爭關(guān)系讓雙方都專注于提升自己的實(shí)力，沉浸于游戲場景中。

工作中的小英就經(jīng)常運(yùn)用競爭的方式。當(dāng)同事完成一篇優(yōu)秀的稿件后，小英就會(huì)以此為目標(biāo)，會(huì)努力寫出一篇超越這位同事的稿件；當(dāng)同事的作品被同行點(diǎn)贊，小英就會(huì)借鑒這篇作品的經(jīng)驗(yàn)，在自己的領(lǐng)域?qū)懗龈昝赖淖髌?。這種競爭讓小英成長的速度非?？?，她認(rèn)為“有競爭才能知道自己有多差”，從而在強(qiáng)烈的目標(biāo)感里樹立標(biāo)桿，改善自己。

通過團(tuán)隊(duì)合作激發(fā)集體榮譽(yù)感

“中路團(tuán)戰(zhàn)，速度！中路團(tuán)戰(zhàn)，速度！”在一家餐廳里，吳邪對(duì)著屏幕反復(fù)吼道，他在通過游戲里的語音指揮其他4名玩家進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

當(dāng)隊(duì)友集結(jié)埋伏后，他迅速明確每位隊(duì)友的職責(zé)及進(jìn)攻的先后順序，僅20秒鐘就完成了一次團(tuán)戰(zhàn)，并成功將對(duì)手“團(tuán)滅”，這令整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常興奮，隔著屏幕都能感覺到每個(gè)人的喜悅。

作為團(tuán)隊(duì)中的一員，隊(duì)友間互相協(xié)助，創(chuàng)造歸屬感與集體榮譽(yù)感，多人對(duì)抗也會(huì)令自己不會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)感而放棄游戲。

在工作中，結(jié)合員工的潛力和特長，給予其合理的任務(wù)，將有助于激發(fā)員工的積極性。

團(tuán)隊(duì)合作，可以讓員工快速達(dá)到目標(biāo)，并在集體榮譽(yù)感的驅(qū)動(dòng)下，提高自己的工作效率，改善工作態(tài)度和工作狀態(tài)，因?yàn)樽罱K目標(biāo)并不屬于你一個(gè)人，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，你的每一個(gè)行為都在影響團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的進(jìn)程。

同時(shí)，作為團(tuán)隊(duì)的一員，你會(huì)覺得自己在扮演某一種角色，人一旦進(jìn)入一種角色，就會(huì)不自覺地沉浸其中，從而增加自己的參與感，更高效完成工作。

“我現(xiàn)在青銅了，離王者還有多少級(jí)？”吳邪在群里說。

“到白銀告訴我，收你為徒?！碧锲咂咴谌豪锘貜?fù)，她又補(bǔ)了一句：“我鉆石，現(xiàn)在三個(gè)徒弟了。”

在一個(gè)王者榮耀微信群里，即將成為田七七徒弟的吳邪有了新的目標(biāo)：打入白銀段位。而在工作中的吳邪，也準(zhǔn)備開始他的下一個(gè)目標(biāo)：為淘寶店鋪拉新1萬人，短期目標(biāo)是通過老客戶推薦及社群拉新100人。

???據(jù)《株洲日?qǐng)?bào)》報(bào)道，最近，真人密室逃脫、實(shí)戰(zhàn)CS、狼人殺、射箭等真人互動(dòng)游戲，已成為株洲年輕人社交方式的新選擇。對(duì)此，媒體的報(bào)道中用了《從“鍵對(duì)鍵”到“面對(duì)面”，年輕人從網(wǎng)絡(luò)“玩回”現(xiàn)實(shí)》這樣的標(biāo)題。

?

文/張書樂（人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，資深游戲產(chǎn)業(yè)評(píng)論人）

新著有《微博運(yùn)營完全自學(xué)手冊(cè)》

這其實(shí)算不上一個(gè)多新的新聞，在全國，多年以來，各種真人互動(dòng)類游戲都“潛伏”在樓宇之中，然后成為一批又一批年輕人聚會(huì)的一種娛樂。對(duì)，它依然是一種娛樂，只是把年輕人從備受詬病的網(wǎng)絡(luò)、特別是網(wǎng)游那里，給搶了回來，回歸了現(xiàn)實(shí)。

然后呢？還是關(guān)于如何玩！雖然無可厚非，但總覺得差了點(diǎn)什么！如果再配合上早前被熱議的手游《王者榮耀》呢？如何從這個(gè)被輿論詬病為未成年人的“農(nóng)藥”的游戲中搶人？或許我們能夠想到更多。

至少真人互動(dòng)游戲提供了一個(gè)范本，即從影響學(xué)業(yè)、生活的虛擬世界給拉回到現(xiàn)實(shí)中，用一個(gè)游戲替代另一個(gè)游戲，是可行的。而如果這個(gè)游戲變成我們常說的“寓教于樂”呢？那估計(jì)，沒有家長和輿論會(huì)指責(zé)孩子沉迷游戲或總在充值了。

?

這個(gè)可能有嗎？答案是肯定的，而且除了現(xiàn)實(shí)的學(xué)校在創(chuàng)造這類活動(dòng)外，游戲產(chǎn)業(yè)和教育界都有不少嘗試，甚至是發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。早在2016年，重慶清華中學(xué)的寒假作業(yè)就變成了款款名為《化學(xué)加油站》的網(wǎng)絡(luò)闖關(guān)游戲，共35關(guān)，涵蓋“化合價(jià)”“常見氧化劑和還原劑”等7萬多字的知識(shí)。

或許這樣的東西，未成年人還會(huì)覺得枯燥，看名字就有點(diǎn)神煩的說。那么換一款，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)的，加拿大就有個(gè)老師把游戲打怪的玩法帶入了課堂，做了個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，每天發(fā)布任務(wù)，學(xué)生完成任務(wù)獲得技能加點(diǎn)，然后獲得一些神奇的權(quán)利，比如遲一天交作業(yè)、上課遲到2分鐘、考試延長8分鐘等……

?

甚至商業(yè)化也有能突破。國內(nèi)總口誅筆伐“王者農(nóng)藥”等游戲不尊重歷史，誤導(dǎo)學(xué)生；國外卻有公司弄出了個(gè)《像丘吉爾一樣思考》的手游，用故事書的形式，展現(xiàn)二戰(zhàn)的歷史，當(dāng)然你必須角色扮演丘吉爾，作出正確選擇。

效果如何呢？標(biāo)價(jià)25元的游戲，整出了20多種語言版本，外加應(yīng)用商店里看得見的下載量和評(píng)論擺在那里。這就是結(jié)果，寓教于樂之時(shí)，順手也賺了錢。

別光想著玩，開開腦洞，也許不僅有公益，還有收益，更能大家受益。????

如果說《王者榮耀》的成功里，對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)最大的諷刺，不在于是否成功掘金“小學(xué)生”和“女大學(xué)生”之類的輿論焦點(diǎn)，而是對(duì)于整個(gè)IP熱的顛覆，一款完全沒有世界觀、價(jià)值觀和背景故事的非IP類游戲，就這樣完敗了若干個(gè)競爭對(duì)手。

文/張書樂（人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，資深游戲產(chǎn)業(yè)評(píng)論人）

新著有《微博運(yùn)營完全自學(xué)手冊(cè)》

“沒文化”，其實(shí)就是《王者榮耀》的泥腿子勝利法，似乎從始至終它也沒標(biāo)榜過自己有文化，但它用了一個(gè)看起來很取巧的法子——不自己構(gòu)建所謂的背景世界，而是直接把所有國人熟知的各色英雄雜燴進(jìn)來，形成一場游戲世界里的“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”式的穿越。

接地氣的結(jié)果，就是有人氣，當(dāng)然，也自然不能形成所謂的IP。畢竟僅僅靠給了各色英雄一個(gè)新造型，并不足以形成所謂的故事背景。

?

但這種玩法的代入感非常強(qiáng)，以致于玩家們基本一看英雄的名字，大體能知道一點(diǎn)英雄的主要戰(zhàn)力呈現(xiàn)在哪。比如筆者一上手就選了個(gè)程咬金，自動(dòng)就腦補(bǔ)出了一個(gè)皮堅(jiān)肉厚外加三板斧旋轉(zhuǎn)強(qiáng)力攻擊能力的簡單形象，再實(shí)際一玩，差不離。當(dāng)然，同時(shí)，由于各種歷史人物的被“代入”和形象上的一定變化，也導(dǎo)致了輿論場上，對(duì)《王者榮耀》中各種人物的“篡改”進(jìn)行口誅筆伐，尤其是荊軻被變成了女性角色這一點(diǎn)，更成為了媒體直接用來批判的武器。

不過，《王者榮耀》也很聰明，刺客荊軻變阿珂，至于是不是金大俠筆下《鹿鼎記》里的那位美人，就無關(guān)痛癢了。

其實(shí)，愚以為，這未嘗不是一種“沒文化”下的IP路徑。畢竟這樣的玩法，在歐美的許多文創(chuàng)領(lǐng)域，都是比較通用的，也頗類似于國內(nèi)網(wǎng)文里大熱的穿越模塊。比如漫威和DC兩個(gè)美國動(dòng)漫巨頭的超級(jí)英雄IP里，就有來自北歐神話的雷神托爾、希臘神話的亞馬遜女戰(zhàn)士（神奇女俠）；而在全球暢銷的波西·杰克遜系列冒險(xiǎn)小說里，隨處可見作者杜撰的當(dāng)代少年半神們和古希臘神話人物之間的對(duì)決。

?

這樣做的好處是顯而易見的，每一個(gè)接觸類似產(chǎn)品的人，總能從自己過去的知識(shí)庫里，汲取一些內(nèi)容代入進(jìn)來，上手速度也就更快?；蛘哒f，類似《王者榮耀》這樣的游戲，相當(dāng)于將過去大熱的端游《英雄聯(lián)盟》里的操作方式手游化了，同時(shí)又摒棄了其“生造”的各種英雄那樣，讓人難以在第一眼看過后，就能記住名字和搞清楚戰(zhàn)法的“宏大敘事”，近乎拿來了各種不用考慮版權(quán)、著作權(quán)的IP亂燉成了一個(gè)另類的“超級(jí)IP”。

何必一定要一開始就賦予所謂的意義。在國內(nèi)，真正具有IP意義的國產(chǎn)游戲，其實(shí)數(shù)來數(shù)去，也不過十余個(gè)，如網(wǎng)易的西游系列和陰陽師，金山的劍俠情緣，大宇的仙劍奇?zhèn)b和軒轅劍等。

?

但其實(shí)這些游戲在推出之初并沒有真正去思考怎么樣成為一個(gè)大IP，乃至IP衍生產(chǎn)業(yè)鏈，甚至于其初始的所謂故事背景也是粗陋的很，甚至有蹭熱點(diǎn)的嫌疑，如網(wǎng)易在2001年12月推出的中國第一款大型網(wǎng)游《大話西游》，不正是周星馳的那部當(dāng)時(shí)上映6年后、突然一夜靠臺(tái)詞走紅國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)點(diǎn)嗎？彼時(shí)，不也被抨擊是沒文化嗎？

先讓玩家上手，代入進(jìn)來，沒文化就沒文化，等有了人氣，再去文藝青年可好?。d于《人民郵電報(bào)》2017年7月21日《樂游記》專欄153期）