此外，玖富還完成了戰(zhàn)略入股湖北消費(fèi)金融股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖北消金”），多元化發(fā)展版圖成效初顯。日前，銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布《中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)湖北監(jiān)管局關(guān)于湖北消費(fèi)金融股份有限公司調(diào)整新股發(fā)行對(duì)象與規(guī)模的批復(fù)》，批準(zhǔn)湖北消金注冊(cè)資本由5億元變更為9.4億元。增資后，湖北消金各股東的持股比例均發(fā)生調(diào)整，玖富旗下全資科技子公司新疆特易數(shù)科信息技術(shù)有限公司（下稱“特易數(shù)科”）持股比例為24.47%，成為湖北消金第二大股東。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 完善消費(fèi)金融生態(tài)

戰(zhàn)略入股湖北消金后，玖富將進(jìn)一步提升消費(fèi)金融業(yè)務(wù)中的機(jī)構(gòu)資金占比，同持牌消費(fèi)金融公司攜手共建生態(tài)經(jīng)濟(jì)體，以更好匹配低成本機(jī)構(gòu)資金，向更廣大用戶提供更多維度、高效便捷的數(shù)字普惠金融服務(wù)，全力推動(dòng)數(shù)字賬戶平臺(tái)建設(shè)，為玖富數(shù)字科技普惠生態(tài)打開廣闊空間。

同時(shí)，基于數(shù)字科技企業(yè)+持牌消費(fèi)金融公司的合作模式，特易數(shù)科將依托玖富數(shù)科集團(tuán)在流量、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、風(fēng)控、資金、技術(shù)六大領(lǐng)域積累的核心優(yōu)勢(shì)，向湖北消金提供獲客、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、風(fēng)控、信息咨詢等數(shù)字科技綜合解決服務(wù)，全面輸出科技優(yōu)勢(shì)，助力湖北消金數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

公開資料顯示，湖北消費(fèi)金融于2015年4月開業(yè)，屬于第二批開業(yè)的持牌消費(fèi)金融公司，擁有“嗨花”“嗨貸”兩大產(chǎn)品體系。2019年，湖北消費(fèi)金融營(yíng)收13.79億元，較2018年8.22億元增長(zhǎng)約67.76%；凈利潤(rùn)1.11億元，較2018年1.03億元增長(zhǎng)約7.77%。

深耕市場(chǎng) 不斷發(fā)力場(chǎng)景建設(shè)

伴隨經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型的步伐，玖富在消費(fèi)金融領(lǐng)域持續(xù)布局。特別是今年疫情發(fā)生后，公司更致力于加碼消費(fèi)金融，旨在以消費(fèi)金融助力市場(chǎng)需求釋放，全面助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

在此形勢(shì)下，除了加強(qiáng)與湖北消金等業(yè)內(nèi)實(shí)力機(jī)構(gòu)合作外，玖富還持續(xù)發(fā)力集團(tuán)生態(tài)體系建設(shè)，“能省會(huì)賺的會(huì)員商城”——玖富商城正式上線。依托自身14年的技術(shù)沉淀與積累，玖富商城基于用戶、金融機(jī)構(gòu)、場(chǎng)景合作方、特供好物四大核心優(yōu)勢(shì)，以科技為驅(qū)動(dòng)力，構(gòu)筑全新的數(shù)字普惠消費(fèi)金融新生態(tài)，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，致力于為疫情后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)注入新活力。

具體而言，作為玖富數(shù)字普惠生態(tài)的重要一環(huán)、優(yōu)選品質(zhì)在線商城，玖富商城將努力實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)、生活、權(quán)益”全場(chǎng)景服務(wù)，深入供應(yīng)鏈精選全球特色品質(zhì)好物，為用戶提供手機(jī)、數(shù)碼、家電、美妝、輕奢、食品等數(shù)千個(gè)品類、幾十萬款產(chǎn)品，為集團(tuán)旗下平臺(tái)1億用戶和場(chǎng)景合作方用戶提供消費(fèi)新選擇，全面拉動(dòng)教育、健康、餐飲、娛樂、旅游等生活服務(wù)類消費(fèi)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

疫情之后，消費(fèi)對(duì)促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)意義重大，消費(fèi)金融大有可為。為此，玖富將秉持?jǐn)?shù)字普惠初心，加大數(shù)字科技創(chuàng)新力度，對(duì)內(nèi)不斷完善產(chǎn)品服務(wù)體系，對(duì)外不斷擴(kuò)充生態(tài)合作體系，攜手更多金融機(jī)構(gòu)和場(chǎng)景合作方，為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)、便捷、智能化的消費(fèi)金融服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)！

螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動(dòng)號(hào)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。

配圖來自Canva可畫

互聯(lián)網(wǎng)金融龍頭玖富終于搭上了年報(bào)的末班車。6月17日，在美股市場(chǎng)盤前，玖富發(fā)布了2019財(cái)年第四季度以及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，玖富2019年第四季度的營(yíng)收為人民幣4.690億元，同比減少54.4%；凈虧損為人民幣28.631億元，而上年同期凈收入為人民幣1.672億元。

而第四季度的業(yè)績(jī)跳水直接拖垮了，玖富2019年全年的表現(xiàn)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，玖富2019年全年總營(yíng)收為人民幣44.25億元，同比下滑20.4%；凈虧損為人民幣21.536億元，同比增長(zhǎng)208.09%。

玖富作為去年八月份上市的新秀備受關(guān)注，但是合作伙伴人保財(cái)險(xiǎn)的“翻臉”，卻讓新秀玖富焦頭爛額。

互聯(lián)網(wǎng)金融陰霾，逃向B端

2006年創(chuàng)立的網(wǎng)貸平臺(tái)玖富，在去年一片互聯(lián)網(wǎng)金融清退大潮中，依然堅(jiān)挺上市。只是在玖富經(jīng)歷了上市地點(diǎn)的更換以及募資額度腰斬之后，市場(chǎng)的信心并沒有那么足。

在玖富上市當(dāng)天，股價(jià)報(bào)價(jià)10.88美元，和發(fā)行價(jià)9.5美元相比上漲14.5%，之后的股價(jià)持續(xù)上升兩次觸發(fā)熔斷，漲幅一度沖過40%。不過漲幅勢(shì)態(tài)并沒有能維持多久，隨即下跌，收盤時(shí)僅增0.84%。

而在最為知名的網(wǎng)貸中介平臺(tái)陸金所都提出將會(huì)轉(zhuǎn)型，減淡互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)占比的時(shí)刻，作為互聯(lián)網(wǎng)金融龍頭的玖富也不得不謀求轉(zhuǎn)變。

在2019年初玖富提出“T.E科技賦能戰(zhàn)略”，為合作的金融機(jī)構(gòu)與場(chǎng)景合作對(duì)象，提供全面的技術(shù)支持，在金融服務(wù)流程中利用人工智能大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)特性，連接金融機(jī)構(gòu)與用戶，提高服務(wù)效率。

玖富旗下的玖富金融云、玖富超級(jí)大腦、玖富超級(jí)數(shù)字錢包構(gòu)成了一個(gè)完整的智慧金融產(chǎn)品體系，推進(jìn)場(chǎng)景合作對(duì)象以及金融機(jī)構(gòu)成為3A企業(yè)（AI、API、Account），賦能場(chǎng)景、產(chǎn)品、技術(shù)、合作等生態(tài)體系。

在玖富中心轉(zhuǎn)向科技賦能之后，推出了多款人工智能應(yīng)用產(chǎn)品，類似于智能風(fēng)控系統(tǒng)、智能語(yǔ)音分析、反欺詐系統(tǒng)等等。這為玖富取得與B端企業(yè)合作加重了籌碼，而玖富最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也表明，其“T.E科技賦能戰(zhàn)略”的見效。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，玖富2019年第四季度貸款撮合量為人民幣143億元，同比增長(zhǎng)62.4%，當(dāng)中來自機(jī)構(gòu)資金的貸款撮合量占比為79.8%，上年同期為6.6%。

2019年全年玖富貸款撮合量為人民幣551億元，同比增長(zhǎng)20.9%。當(dāng)中機(jī)構(gòu)資金的貸款撮合量占比為63.3%，上年同期為1.6%。

2019年第四季度玖富的活躍借款人數(shù)為100萬，同比增長(zhǎng)80.2%；2019年全年活躍借款人數(shù)量為208萬，同比增長(zhǎng)23.7%。截止至2019年12月31日，平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量為1.014億，和上年同期相比增長(zhǎng)了40.2%。

玖富的“T.E科技賦能戰(zhàn)略”為其加固了在B端企業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)吸引到了更多用戶。但是一路“順風(fēng)順?biāo)钡木粮粎s翻了船，和人保財(cái)險(xiǎn)的爭(zhēng)端不僅僅讓玖富2019年年度財(cái)報(bào)“難產(chǎn)”，更使其跳入虧損旋渦。

友誼翻船，貸款撮合業(yè)務(wù)受阻

玖富2019財(cái)年第四季度以及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)，之所以?shī)檴檨磉t絕大部分的原因是由于，合作伙伴的人保財(cái)險(xiǎn)的“翻臉”。

人保財(cái)險(xiǎn)與玖富均發(fā)布了公告，由于23億元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)糾紛，兩家公司產(chǎn)生糾紛，目前兩家公司均提起訴訟。玖富方面表示，人保財(cái)險(xiǎn)未支付的技術(shù)服務(wù)費(fèi)共計(jì)22億元，且提出要求：人保財(cái)險(xiǎn)賠償23億元，用來彌補(bǔ)沒能及時(shí)支付的技術(shù)服務(wù)費(fèi)以及相關(guān)滯納金損失。

和人保財(cái)險(xiǎn)方面的糾紛，直接影響了玖富的業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，玖富2019年第四季度的營(yíng)收為人民幣4.690億元，而上年同期為人民幣10.278億元，同比減少54.4%，玖富在財(cái)報(bào)中表示，營(yíng)收之所以出現(xiàn)大滑坡是由于貸款撮合服務(wù)收入減少。

在組成玖富營(yíng)收的三部分中，貸款撮合服務(wù)收入一直是重心。

2019年第四季度玖富貸款撮合服務(wù)收入為人民幣8800萬元，和上年同期的人民幣9.254億元相比，減少90.5%，而這項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的斷崖式下跌，是因?yàn)榫粮慌c人保財(cái)險(xiǎn)爭(zhēng)端中，玖富直接貸款項(xiàng)目下的服務(wù)收入沒有能被確認(rèn)。

玖富的剩下兩項(xiàng)業(yè)務(wù)中，貸后管理服務(wù)收入為人民幣3.016億元，和上年同期的人民幣7550萬元相比，增長(zhǎng)299.5%；其他收入為人民幣7940萬元，和上年同期的人民幣2690萬元相比，增長(zhǎng)194.9%。盡管這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都表現(xiàn)不錯(cuò)，但是主業(yè)務(wù)貸款撮合服務(wù)收入的幾近于腰斬，直接影響了玖富2019年第四季度以及全年的表現(xiàn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，玖富2019年第四季度的凈虧損為人民幣28.631億元，上年同期凈收入人民幣1.672億元；玖富2019年全年凈虧損為人民幣21.536億元，而上年同期凈收入人民幣19.925億元。

禍不單行，在業(yè)績(jī)受到影響的同時(shí)，玖富的支出成本仍在不斷的增長(zhǎng)。

成本大山難背

在玖富的財(cái)報(bào)中，可看見其除了管理費(fèi)用之外，其余支出成本的攀升。

一方面，在如今流量為王的時(shí)代，為了獲客玖富可以說是不余遺力。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，玖富2019年第四季度的管理費(fèi)用為人民幣2.174億元，和上年同期的人民幣4.148億元相比，減少47.6%；銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用為人民幣7.211億元，和上年同期的人民幣3.310億元相比增長(zhǎng)117.9%，獲客成本大幅上升。

另一方面，同時(shí)除了大環(huán)境監(jiān)管壓力之外，受到疫情等原因，平臺(tái)上借款人的還款能力受到負(fù)面影響，玖富的未償還貸款余額也同樣出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)表明，截止2019年12月31日，未償還貸款余額為人民幣760億元，和上年同期的人民幣520億元相比，增長(zhǎng)46.2%。

盡管玖富在控制新借款人數(shù)量以及加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方面均有所加強(qiáng)，但是不可避免的整體拖欠率依舊增長(zhǎng)。相應(yīng)的玖富在催收支出上面同樣激增，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度，其支付給第三方公司的催收服務(wù)費(fèi)用為人民幣4.781億元，和上年同期的人民幣1.067億元相比，增長(zhǎng)348%。

成本不斷攀升，而玖富對(duì)接下來業(yè)績(jī)展望也并不樂觀。

玖富預(yù)計(jì)2020年第一季度的撮合貸款量為人民幣23億元，2020年第二季度的貸款撮合量為人民幣10-12億元之間。而從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，可以看到玖富在2019年第四季度的貸款撮合量為人民幣143億元。

而目前的玖富不僅僅要面對(duì)業(yè)績(jī)上的不樂觀，還要面對(duì)自身形象所產(chǎn)生負(fù)面印象的問題。

前路難測(cè)

盡管玖富目前已經(jīng)獲得了與多個(gè)金融機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，但是出現(xiàn)巨額虧損的玖富，對(duì)合作方同樣可能會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

玖富公開的信息顯示，截止至2019年9月30日，玖富已經(jīng)與30家金融機(jī)構(gòu)完成超過人民幣900億元的機(jī)構(gòu)資金授信規(guī)模。還有玖富透露，已經(jīng)與兩家地方性城商行、兩家民營(yíng)銀行、多家消費(fèi)金融公司等金融機(jī)構(gòu)取得合作，累計(jì)機(jī)構(gòu)資金授信規(guī)模達(dá)到人民幣1100億元。

取得B端企業(yè)的信任，對(duì)比C端要更加的困難。而目前玖富出現(xiàn)于人保財(cái)險(xiǎn)的爭(zhēng)端，使其出現(xiàn)巨額虧損，在玖富虧損的同時(shí)，與其合作的企業(yè)也有可能會(huì)受到影響。在未來玖富還能否獲得金融機(jī)構(gòu)的信賴，需要打上一個(gè)問號(hào)。

同時(shí)作為貸款平臺(tái)的玖富，接到的投訴并不在少數(shù)。在投訴平臺(tái)黑貓上，關(guān)于玖富的投訴突破3萬條，聚投訴方面關(guān)于玖富的投訴帖子達(dá)到1萬多條。無論在B端還是C端，玖富都需要去維護(hù)自身形象。

總而言之，玖富作為網(wǎng)貸平臺(tái)，從互聯(lián)網(wǎng)金融逃向B端并不是一件容易的事情。與合作伙伴的“友誼翻船”，不僅僅使玖富出現(xiàn)目前的虧損，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的方面看，還有更多的未知。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

近年來，銀行轉(zhuǎn)型成為行業(yè)性的焦點(diǎn)問題。在互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的沖擊下，銀行整體在收單、信用卡、消費(fèi)金融等業(yè)務(wù)上屢屢受到影響。形勢(shì)逼人，不少銀行開始了大零售轉(zhuǎn)型，全面擁抱個(gè)人業(yè)務(wù)和小微企業(yè)業(yè)務(wù)。近日湖北鄂州農(nóng)商銀行引入新股東——玖富集團(tuán)，后者將成為其戰(zhàn)略投資者。在關(guān)鍵時(shí)刻，鄂州農(nóng)商銀行此舉有何深意，它看中玖富集團(tuán)的什么優(yōu)勢(shì)，未來對(duì)其轉(zhuǎn)型有何影響？

要探討這個(gè)問題，我們先從中小銀行的轉(zhuǎn)型背景說起。關(guān)于中小銀行是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型，不同的專家觀點(diǎn)不盡相同，有人主張應(yīng)盡快轉(zhuǎn)型以適應(yīng)市場(chǎng)變化，有人則主張從企業(yè)自身實(shí)際情況出發(fā)，量力而行切不可急于求成。盡管各自的觀點(diǎn)有所不同，但相信大多數(shù)人都無法否認(rèn)市場(chǎng)發(fā)生巨變，正逼迫中小銀行走向轉(zhuǎn)型：

1、消費(fèi)崛起、投資下滑，前者正在取代后者成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最大動(dòng)力，消費(fèi)金融將成為未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。自2010年開始，第二產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率從57.4%持續(xù)下降至37.2%，第三產(chǎn)業(yè)GDP占比從39%上升至58.4%，消費(fèi)業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，銀行獲客渠道從原來的線下為主，逐漸轉(zhuǎn)移到以線上為主。特別是年輕一代的用戶，他們是伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出生和成長(zhǎng)的人，傳統(tǒng)的線下渠道已經(jīng)非常難以捕獲他們，必須通過移動(dòng)化才有可能爭(zhēng)取到。

3、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，或者說科技金融企業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)形成強(qiáng)烈沖擊，擠占了后者的市場(chǎng)份額。比如：寶寶類產(chǎn)品崛起，成功地吸引用戶把活期儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)移走；移動(dòng)支付的普及，讓銀行的傳統(tǒng)收單業(yè)務(wù)也受到?jīng)_擊，而中小銀行影響尤其明顯。

4、數(shù)量龐大的小微企業(yè)，其融資需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足，未來業(yè)務(wù)潛力極大。

那么這次鄂州農(nóng)商銀行引入戰(zhàn)略投資者，會(huì)主要看中哪些優(yōu)勢(shì)呢？

在國(guó)內(nèi)的中小銀行中，鄂州農(nóng)商銀行的實(shí)力還是比較不錯(cuò)的。早在2016年，鄂州農(nóng)商銀行的存款余額就達(dá)到130多億元。另?yè)?jù)湖北省官方新聞報(bào)道，今年上半年鄂州農(nóng)商銀行實(shí)現(xiàn)稅收0.5億元，同比增長(zhǎng)37.3%，是當(dāng)?shù)氐募{稅重點(diǎn)企業(yè)。顯然，鄂州農(nóng)商銀行應(yīng)該并不特別急需資金。因此，只是為了看中戰(zhàn)略投資者的資金優(yōu)勢(shì)，可以被排除。

在業(yè)務(wù)上，玖富集團(tuán)作為有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，擁有一定的互聯(lián)網(wǎng)用戶優(yōu)勢(shì)。如果善加利用的話，應(yīng)該說有機(jī)會(huì)給鄂州農(nóng)商銀行進(jìn)行導(dǎo)流。但這還不是當(dāng)下最要緊的問題，因?yàn)槟壳坝脩魯?shù)量仍然足夠中小銀行圍繞著他們來深挖潛力。

中小銀行最大的不足，其實(shí)是技術(shù)短板。很多時(shí)候，中小銀行不是看不到機(jī)會(huì)，也不是規(guī)劃不了新產(chǎn)品，而是限于自身技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)成本過高。因此，鄂州農(nóng)商銀行最看中玖富集團(tuán)的，應(yīng)該是其雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。眾所周知，玖富集團(tuán)擁有著多年的互聯(lián)網(wǎng)金融管理技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其大數(shù)據(jù)管理、風(fēng)控、人工智能、征信等專業(yè)技術(shù)在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。而這些或許是鄂州農(nóng)商銀行所急需的。

以風(fēng)控技術(shù)為例，國(guó)內(nèi)中小銀行對(duì)于小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)既愛又怕，愛的是成長(zhǎng)迅速有望成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，怕的是風(fēng)險(xiǎn)難以掌控。在沒有合適的風(fēng)控系統(tǒng)時(shí)，銀行依靠人力憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來判斷風(fēng)險(xiǎn)，不但效率低，而且風(fēng)險(xiǎn)居高不下。而補(bǔ)齊風(fēng)控系統(tǒng)之后，銀行可大大提高風(fēng)控管理水平，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本，將促進(jìn)小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

引入一家擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略投資者，意味著中小銀行可以獲得低成本的技術(shù)支持，迅速補(bǔ)齊短板。這才是鄂州農(nóng)商銀行積極引入玖富集團(tuán)，作為其戰(zhàn)略投資者的最重要的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。

銀行選擇股東歷來非常謹(jǐn)慎，一方面和銀行的行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)，另一方面銀行比較看重品牌形象。那么玖富集團(tuán)有什么優(yōu)勢(shì)，能夠在眾多企業(yè)之中被鄂州銀行的繡球砸到？

首先，企業(yè)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，有著豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景。玖富集團(tuán)成立12年來，一直在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)摸爬滾打，穩(wěn)定發(fā)展。它既有自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，又有行業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品，積累了比較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該也是它能在12年里服務(wù)超過75家銀行總行和30000多家分支行的重要原因。

其次，則是其技術(shù)優(yōu)勢(shì)。今年6月，玖富集團(tuán)正式啟用“玖富科技”品牌，形成了以“萬卡科技”“火眼征信”“玖富AI中心”“一鏈數(shù)云”四大科技公司及“玖富為辦”銀行業(yè)務(wù)咨詢?yōu)橹鲗?dǎo)的玖富科技“4+1”體系，全面進(jìn)軍金融企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

玖富科技“4+1”體系的搭建非常具有針對(duì)性，根據(jù)金融業(yè)的不同需求進(jìn)行研發(fā)。萬卡科技主攻場(chǎng)景生態(tài)及大數(shù)據(jù)技術(shù)，為包括中小銀行在內(nèi)的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供科技賦能的解決方案；火眼科技則發(fā)力風(fēng)控系統(tǒng)，其主導(dǎo)研發(fā)的玖富火眼科技SaaS平臺(tái)自2016年推出后受到業(yè)界認(rèn)可，先后與鄞州銀行、徽商銀行、承德銀行、渤海銀行、稠州銀行等多家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作；玖富AI中心，則從客服到投顧的運(yùn)營(yíng)方面升級(jí)智能化服務(wù)，幫助用戶提高生產(chǎn)力；一鏈數(shù)云專注于區(qū)塊鏈領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用和服務(wù)，已經(jīng)形成了區(qū)塊鏈產(chǎn)品和技術(shù)兩大服務(wù)能力，提前布局未來。

再者，玖富具有強(qiáng)大的服務(wù)能力。當(dāng)企業(yè)選擇誰家的產(chǎn)品和技術(shù)時(shí)，除了產(chǎn)品和技術(shù)本身之外，安裝、培訓(xùn)、應(yīng)急支持、技術(shù)升級(jí)等服務(wù)能力非常關(guān)鍵。對(duì)于中小銀行而言，供應(yīng)商的服務(wù)能力高下將決定這套產(chǎn)品和技術(shù)能否順利融入業(yè)務(wù)體系，能否實(shí)質(zhì)性地提升生產(chǎn)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本。

前面有提到，玖富科技在過去12年間，共服務(wù)過75+總行和30000+分支行。能夠贏得如此多的行業(yè)用戶，足以從側(cè)面反映出玖富科技的服務(wù)能力。鄂州農(nóng)商銀行選擇玖富集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者，也有利于它快速部署玖富科技的各項(xiàng)產(chǎn)品和技術(shù)。

在挑戰(zhàn)面前，中小銀行的大零售轉(zhuǎn)型不可避免，早日實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型意味著能搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲得一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。畢竟未來的拉新成本越來越高，而老用戶的維護(hù)成本要低得多，卻可以貢獻(xiàn)更高的利潤(rùn)。大零售是業(yè)務(wù)層面的轉(zhuǎn)型，騰出手來的中小銀行還可以借機(jī)對(duì)業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)流程和企業(yè)管理進(jìn)行全面改革，切實(shí)提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這次，鄂州農(nóng)商銀行率先引入具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)健戰(zhàn)略投資者，借助后者的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)來幫助自己完成轉(zhuǎn)型，以改善和提升競(jìng)爭(zhēng)力。未來，雙方在業(yè)務(wù)和用戶關(guān)系還有著更進(jìn)一步合作的可能，形成雙贏的局面。這的確不失為一個(gè)有益的嘗試！

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評(píng)論人，專欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲miniant-cn）】