在網(wǎng)絡上，江西或是中國最沒有存在感的省份，甚至沒有之一。當西部一些地方借短視頻之風成為網(wǎng)紅城市，很多人卻連江西省會是南昌都不知道，以至于被戲稱為阿卡林省。

不過江西也不是毫無流量關注點，比如當大家討論到彩禮的話，很多人就是第一時間想起江西。因為在互聯(lián)網(wǎng)的都市傳說中，江西是中國彩禮最高的省份，堪稱跨省愛情的絕情谷、斷魂崖，讓無數(shù)外省男青年黯然神傷甚至出離憤怒。

作為一個江西人，我對這個現(xiàn)象產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是花了近一個月時間進行了調查，根據(jù)獲得的信息和數(shù)據(jù)，展開研究、分析，最終寫出了本文。江西的彩禮為什么會這么高？本文應該可以提供一個比較全面、準確的答案。

正文開始前先行聲明：1、本文中的交易、市場、供需等均為經(jīng)濟學名詞，無道德或價值觀屬性，沒有物化女性和婚姻之意，請勿展開聯(lián)想。2、所有圖片均源自網(wǎng)絡，來源詳見圖中ID，謝謝UP主們。

01 不得不說，江西彩禮確實最貴

前些年就有人發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，一個地方的彩禮金額往往和其經(jīng)濟發(fā)展水平呈負相關關系。即：經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)彩禮更低；而越是經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，彩禮反而越貴。

比如：作為國內經(jīng)濟最發(fā)達的大城市，上海就沒有彩禮這么一說，以至于被人編成了上海第一怪的段子里。北京的情況也和上海相似，只要一方能提供房子即可。而云南、貴州、河南、河北等經(jīng)濟欠發(fā)達省份，則和江西一樣存在著彩禮習俗，而且有些地方金額也不低。

在2018年，網(wǎng)絡上便有人收集總結了江西11地級市的彩禮行情。其中贛州最高，在10萬以上，南昌10萬元上下，而其他地市多5-10萬之間。

50萬元！江西彩禮隨著這個視頻的流傳再次刷新了紀錄，加劇了省外對江西彩禮的負面看法。因為天價彩禮與江西女友分手的帖子，屢屢見諸網(wǎng)絡，一次又一次地強化了江西人“貪財、拿女兒賣錢”的刻板印象。

除了金額高和收入低的強烈反差外，江西彩禮容易在網(wǎng)上形成傳播熱度還有另一個重要原因：江西風俗是彩禮需當眾展示，以百元現(xiàn)金的方式在定親儀式擺放出來。

動輒三五十萬元，江西的彩禮真的都如此天價嗎？我花費近1個月的時間，在微信好友間作了一次小范圍的訪談調查（以下簡稱小調查，聲明：由于樣本較小存在一定誤差，只能簡單定性），匯總得到的結果如下圖。

這些是大多數(shù)市縣的主流行情，不排除更低或更高的現(xiàn)象。從反饋來看，超過主流行情的彩禮出現(xiàn)的概率，明顯比低于行情的要大得多。調查反饋發(fā)現(xiàn)，50萬元這樣的天價彩禮確實在江西存在，但屬于個例并非主流。視頻上傳者往往出于對彩禮金額感到吃驚而拍攝，這就使得在網(wǎng)上傳播的視頻基本是超過平均水平的天價彩禮。在一定程度上，江西彩禮金額被這些選擇性偏差的天價視頻放大了，實際平均金額并沒有這么高。

但即使與江西經(jīng)濟水平相仿的河北、河南、山西等省市，它們的彩禮也往往不超過20萬。而網(wǎng)上有資料顯示，經(jīng)濟水平、男女比例與江西非常接近的廣西，彩禮金額往往才5萬元左右。或許(之所以說或許，是因為我得到的數(shù)據(jù)反饋太少，只有廈門一地)，除了財大氣粗又非常講究傳統(tǒng)習俗的福建外，江西彩禮在國內基本上找不出對手。網(wǎng)上稱江西彩禮全國最高，倒也基本屬實。

02 適婚男女比例4:1，難度超過高考本科

問起江西彩禮高的原因，幾乎每個江西人都會提到男女比例失調這個客觀現(xiàn)實。外省人或許還是不太理解，男多女少的現(xiàn)象并非江西獨有，多數(shù)省市都普遍存在。為何偏偏江西的彩禮高出一截，近幾年飆升至20萬以上的天價？

這是因為江西的男女比例失調問題異常嚴峻。其實絕大多數(shù)江西人都知道比例失調，但失調嚴重到什么程度并不清楚，包括我在寫本文之前。

江西省普及九年義務教育制度多年，女孩就學率已經(jīng)與男孩一樣達到近乎100%。于是我問了幾個當初中老師的親友（分別涉及上饒、鷹潭和宜春的3個市縣），他們表示在校男生普遍多過女生兩成左右。其中橫峰縣某初中的周老師稱，他帶的一個班，男女比例接近高達2：1。這些反饋表明，江西省男女比例失調的問題非常嚴重。

個人感覺只能參考，還是用數(shù)據(jù)說話更有說服力。

早在2000年的第五次全國人口普查時就發(fā)現(xiàn)，江西男女比例為108.31。這是包括所有年齡段在內的數(shù)據(jù)，由于女性預期壽命長于男性，且男性意外死亡率高于女性，適婚年齡段的男女比例要遠遠大于108.31。更能準確反映適婚年齡現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)，是出生人口性別比。

2015年江西省統(tǒng)計局發(fā)布的《跳出江西看江西：人口發(fā)展喜憂并存》一文中，提到兩個關鍵數(shù)據(jù)：2010年第六次人口普查江西出生人口性別比為122.95，而2000年第五次人口普查時為130.44。而據(jù)龍文武、龍元珠2004年發(fā)表在《中國衛(wèi)生》的《江西省出生人口性別比升高原因及對策》文章顯示，江西省出生人口男女性別比高達138:100，為全國最高，同樣依據(jù)第五次人口普查數(shù)據(jù)。

這樣一來，同一年江西出生人口性別比出現(xiàn)了兩個相差較大的數(shù)據(jù)。從權威性而言，江西省統(tǒng)計局的130.44更高一些。但無論哪個數(shù)據(jù)，江西省都遠遠超出了新生嬰兒性別比102～107的正常范圍，男多女少的人口危機可謂由來已久。

《跳出江西看江西：人口發(fā)展喜憂并存》還披露了性別比偏高的原因是人為選擇干涉，“當年出生人口中，一孩性別比為113.89，二孩性別比接近140，三孩及以上性別比則超過了160”。而眾所周知，人為選擇因素是源于計生政策實施后的激勵所致，在講究傳統(tǒng)的南方省份更為突出?！拔迤铡焙?，江西省加強了相應監(jiān)管和打擊，所以到2010年“六普”時出生人口性別比較10年前有所下降。

2012年大江網(wǎng)報道，據(jù)江西省人口變動情況抽樣調查結果顯示：2011年全年，全省出生人口60.33萬，其中，男性32.81萬人，女性27.52萬人，出生人口性別比為119.25，比上年下降3.7，出生人口性別比自2006年以來已連續(xù)五年出現(xiàn)下降。這表明，江西省出生人口性別比在2006年曾達到了一個頂峰（具體數(shù)據(jù)未能查到，不確定是否超過2000年），此前一直處于增長的態(tài)勢。

沒能搜到再往后的江西省出生人口性別比，但找到了轄下鷹潭市2018年的數(shù)據(jù)。2019年9月12日澎湃新聞報道，鷹潭市統(tǒng)計局官網(wǎng)發(fā)布的《2018年鷹潭市婦女兒童兩綱監(jiān)測統(tǒng)計分析》顯示，2018年該市出生人口性別比為113.2，同比下降0.03；而此前最高峰是2008年的133.4。以此看來，近年來江西省的出生性別比有所緩解，但仍然處于超標狀態(tài)。

量變不斷積累，終于形成質變，使得江西省成為適婚青年男女比例最為懸殊的省份。下圖引自吳曉波頻道，顯示江西省90后人口的性別比全國最高，達到驚人的120.79。

以每年新生男性超過女性5萬人計，自2005年（雖然《江西省人口與計劃生育條例》正式出臺于1990年，但江西省計生全面實施始于上世紀80年代初，最早一批出生人口在2005前后達到適婚年齡）以來，江西剩男累計人數(shù)至少達到了80萬。他們普遍不到40歲，仍然處于婚配主力年齡段。每年江西省新出生人口在60萬左右，其中男性占比超過一半；歷年剩男+新適齡男青年超過了110萬，而每年新長成的適齡女青年不到30萬人。

這意味著，在江西，4個適齡男青年追求1個女青年，競爭之激烈可想而知。其他省市也存在著男多女少的問題，但適婚男女比例如此失調的或許只有江西一家。

如果我們將江西的適齡婚姻看成一個市場，適婚男性為需求方，適婚女性為供給方，這是一個嚴重供給小于需求的不均衡市場。由于婚姻屬于剛需，同時供給也缺乏彈性，于是適婚女性在婚姻市場上獲得了絕對的話語權，或者說掌握了彩禮的定價權。由于根本不愁嫁不出去，女方對男方條件提出的要求越來越高，彩禮金額正在這種情況下水漲船高。

2000年前后出生性別比最大的那批人口，正在進入法定結婚年齡。適齡男性的婚姻需求迎來了高峰期，這也解釋了為何江西彩禮近三四年會呈現(xiàn)出明顯快速上漲的勢頭。

江西男青年娶親有多難呢，不妨與高考對比下。眾所周知，江西是高考最難的省市之一，其本科錄取率一直處于國內較低水平。2020年江西省本科錄取率約為35.22%，而當前適齡男青年娶親成功率不到25%。也就是說，在江西，男青年娶媳婦的難度，比高考本科錄取還要高50%。

有個同學回鄉(xiāng)當上了村主任，對此最有發(fā)言權。他的村子有4700多人，適齡未婚女青年幾乎沒有，而適齡未婚男青年至少在160人以上。如何幫助剩男們娶親，成為這個村主任面前最棘手的難題。另一個朋友趣稱他們村里剩男不多大概只有一桌（10人），而他們村僅四十多戶，比例同樣驚人。

面對男多女少，有些剩男將眼光瞄向國外。2014年前后，江西剩男迎娶越南新娘達到一個高峰期，江西晨報曾報道，三年注冊達到2000人。原因無它就是成本低，當時不用買房買車，只要花費4-8萬元的中介和彩禮費即可，非常簡單高效。

我認識的一個干電機維修的小伙，由于家庭條件一般，遲遲娶不上媳婦。直到30多歲自己有所積蓄時，才在2019年成功娶到了一個離異少婦，條件一樣不少：城里買房+10萬元彩禮。今年春節(jié)南昌郊區(qū)一位35歲剩男在網(wǎng)上吐槽，有人給他介紹了一個帶著3歲孩子的28歲離婚女性，彩禮居然也開價28.8萬。聽朋友說，一個家境不佳的同村男子為了傳宗接代，花了十多萬迎娶了一個智障姑娘為妻，而這個姑娘連生活自理能力都不具備。

江西適婚青年男女比例全國最高，催生出全國最貴彩禮行情，很難不讓人將二者聯(lián)系在一起：男女比例嚴重失調，是造成江西彩禮逐漸攀升的根本因素。

03 人口外流、集中相親、農業(yè)社會，進過大觀園的劉姥姥不一般

性別比例嚴重失調是江西彩禮高的客觀因素，但將原因完全歸結于此則并不全面。因為類似的情況，并非江西一家，其他省市并沒有出現(xiàn)普遍這么高彩禮的現(xiàn)象。

2013年3月14日，全國首個針對剩男人群的婚戀狀況調查報告――《“剩男”的自白書》發(fā)布。報告顯示，剩男比例最高的三個省份是廣西、江西和廣東，江西剩男占比33.4%，僅次于34.9%的廣西，與廣東并列排全國第二。廣東剩男多或許還有人們觀念轉變、現(xiàn)代城市節(jié)奏快壓力大等其他因素。而廣西的情況與江西類似，彩禮通常只在5萬元左右，遠低于后者。

之所以如此，是因為江西還有一些其他因素。

適齡女性外流加劇比例失調

提起打工大省，很多人會想到河南四川這樣的人口大省，但論比例的話最高是江西省。據(jù)報道，江西省外出務工人員占總人口7.25%，為全國最高，按比例折算約為350萬人。

實際的數(shù)據(jù)可能比這個更高。上饒某縣前兩年的摸底調查顯示，該縣75%農村適齡勞動力外出務工，目的地基本都是省外；這種現(xiàn)象在江西很多地方也較常見。有數(shù)據(jù)顯示，僅深圳一地的江西人便超過了100萬。最新的2020年江西省統(tǒng)計公報也顯示，全省外出農民工人數(shù)達到817萬人。

落后地區(qū)人員到發(fā)達地區(qū)務工，是縮小地區(qū)經(jīng)濟差異的有效辦法之一。但同時，也帶來了一個副作用，那就是流出地女性外嫁的比例和數(shù)量，超過了男性外娶（經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的男性在婚戀市場上更有競爭優(yōu)勢，而條件相對差一些的江西外出男青年大多數(shù)還得回鄉(xiāng)娶親）。我沒能在網(wǎng)上搜到相關數(shù)據(jù)，可能因無人研究而缺失，但在小調查中得到多數(shù)人的證實。

這意味著，在廣東、浙江等性別比失衡流入地受益的同時，江西原本男多女少的情況反而因此加劇了。對于江西適齡男青年來說，無疑是雪上加霜。

集中式相親的拍賣效應

小調查顯示，江西各地青年結婚以相親為主，自由戀愛的反而占比較小。在移動互聯(lián)網(wǎng)的21世紀，的確有些出乎意料之外?？磥砑夹g只是工具，它的進步，并不一定就能打破信息不對等和人們的社交生活圈，甚至還可能形成信息繭房。

雖然全年都可以進行相親，但江西唯一的相高峰期是在農歷春節(jié)前后。因為前面說過江西外出務工經(jīng)商人員比例很高，只有這個時段外出男女青年才能齊聚。類似于電商雙11一樣，積攢了一年的需求在短短的一個月時間內釋放，使得男女比例失調的現(xiàn)象凸顯放大。

江西有些地方的農村，相親甚至直接安排在女方家進行。由于時間緊迫，眾多追求者像應聘工作一樣，在漂亮或能干的優(yōu)秀姑娘家門口排隊等候。

如果說平常時間的相親還類似于一對一的自由交易，那么春節(jié)前的相親季就好比一對多的拍賣。通常拍賣模式下，商品成交價格會高過市場價30%左右。眾多年輕小伙追求一個姑娘，使得競爭氣氛格外緊張，部分經(jīng)濟能力較強的家庭愿意拿出更高的彩禮來爭取，導致彩禮行情不斷上漲。天價彩禮現(xiàn)象往往多發(fā)生于這個期間，像前面50萬元彩禮視頻就是在今年春節(jié)前后拍攝傳到網(wǎng)上的。

進過大觀園的“劉姥姥”眼光更高

在全國，江西的經(jīng)濟水平處于中等，去年GDP排名第15位，算是中規(guī)中矩。但與周邊省份相比，江西顯得非常寒酸，無論經(jīng)濟總量還是人均GDP都是最低的。從上圖不難看出，江西是周邊省市中最窮的一個。論總量，廣東、江蘇、浙江進入了四強；論人均GDP，江蘇、福建、浙江和廣東都擠入了前6名，僅次北京、上海。

同樣5萬元的彩禮在貴州、云南等省人看來價值不低，但卻入不了見過世面的江西人法眼。之前福建、浙江人在彩禮上的闊綽被江西人看在眼里、記在心上，學得有樣學樣的它甚至反超過了部分富親戚。

有人因此抱怨，江西彩禮高被隔壁的浙江福建土豪帶偏了。實際不然，準確地說是進過大觀園的“劉姥姥”眼光更高，欲望更為強烈。這并非什么壞事，人類的進步就是不斷滿足自己的欲望而取得，江西高價彩禮只是其中的一個副產(chǎn)品而已。

傳統(tǒng)農業(yè)社會的習俗影響

近年來，江西和全國一樣都在快速地城鎮(zhèn)化。稍有不同的是，江西以中小城市為主。全省只有南昌和贛州兩個城市的城區(qū)人口超過了百萬。其他20個市（9個地級市和11縣市），10萬人以下為4個，10-30萬人的為7個，30-50萬人的為5個，50-80萬人的為4個，80-100萬人的一個都沒有。

江西省11個地級市和11個縣級市的城區(qū)人口為1060萬，再加61個縣的縣城人口（以10萬/個較高值估計），全省城區(qū)人口在1670萬左右，僅占4666萬人口的35%。從人口比例而言，江西整體還是一個農村為主的社會結構。

不少人的習俗、觀念和思維，仍停留在過去的小農社會階段（再次強調是中性詞）。因此，江西人不但更看重家庭和傳承、重視子女教育，還像福建、廣東人那樣熱衷于花大錢復建祠堂、撰修家譜。

這其中還包括了愛攀比的風氣，江西農村建設能以中等收入水平排在國內前三，便與攀比之風息息相關。同樣，別人家姑娘出嫁收了18.8萬元彩禮，那自己家女兒也不能比她少，最好是壓過一頭，否則就會覺得在親友之間沒面子。

因此，只要一個中等條件的姑娘彩禮上去了，就可能帶動同一片地段的彩禮上漲。而適齡女青年資源稀缺，又極易快速夯實新的彩禮標準，形成螺旋式上升的勢頭。

這些因素中，人口外流是最重要的一個，它不但直接造成了大量女性外嫁加劇比例失調，還是年底集中式相親的背后推手，同時也讓更多江西人走進繁華的“大觀園”開闊了眼界。種種因素作用之下，男女比例嚴重失調的江西，就這樣一步步地走向了全國彩禮金額的高地。

04 江西高價彩禮不是特例而是典型

這篇文章只是分析了江西高價彩禮產(chǎn)生的客觀因素，并沒有繼續(xù)深入探討。簡言之，江西高價彩禮是：在一個需求遠大于供給的婚戀市場環(huán)境中，經(jīng)濟欠發(fā)達傳統(tǒng)農業(yè)社會的父母出于期盼自己女兒過上更好婚后生活的樸素愿望，在數(shù)倍男青年的狂熱追求下彩禮行情不斷加碼的過程。

事實上江西并非特例，無論是小調查結果還是網(wǎng)上信息顯示，河南、河北、甘肅等省份的一些市縣也顯示出與江西相近的高彩禮行情。這些市縣，與江西有著類似的經(jīng)濟相對落后、男女比例失調等客觀因素。確切地說，江西高價彩禮是男女比例失衡、人口外流嚴重的落后地區(qū)的典型。如果不利因素繼續(xù)下去，下一個高價彩禮省份將不出意外地在上述幾個省中產(chǎn)生。

至于經(jīng)濟落后地區(qū)高彩禮產(chǎn)生的根本原因有哪些，彩禮的真正含義是什么，它在婚姻市場起到了什么樣的作用，是否如外界所批評的那樣全是危害，應不應該打擊高價彩禮行為，高價彩禮何時才會消失等等，限于篇幅本文沒有展開討論。我正在著手另外寫一篇文章進行分析，請保持關注。提前劇透下，續(xù)篇很可能會顛覆很多人甚至是大多數(shù)人的直覺。

另外，我覺得有必要為江西彩禮正個名，江西彩禮其實并沒有傳說中那么高，更不存在“賣女兒”的普遍現(xiàn)象。

小調查顯示，除了個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)彩禮全額不退（為了避免爭議不透露地名），江西絕大多數(shù)市縣的女方父母收到彩禮后，都會返還給小兩口作為新家庭的啟動資金。只是返還比例的多少，與當?shù)仫L俗和家庭條件、父母觀念等因素息息相關。

從小調查數(shù)據(jù)來看，多數(shù)市縣的女方家長返還全部或大部分（鷹潭等地會從中扣留部分作為女兒對父母養(yǎng)育多年的感恩禮），少數(shù)地方（主要是經(jīng)濟相對落后的地區(qū)如贛南，或彩禮金額較低的城市如南昌市區(qū)）或家有未婚兄弟家庭（就是傳說中的伏弟魔）的返還比例較小。全額照收的父母在大部分市縣都是個別現(xiàn)象；相反，獨生女或富裕家庭超額返還的現(xiàn)象越來越多。即，扣除返還之后江西彩禮的實付金額要少得多，一些幸運的男方甚至還小有賺頭。

省外網(wǎng)友并不了解這個情況，導致不少人抨擊江西人高彩禮如同賣女兒一般，讓江西姑娘蒙受了“一切向錢看”的不白之冤。希望有江西女友的省外男青年看到本文后，能對自己的女友多幾分理解，畢竟彼此相愛是一生難得的緣分。

最后，衷心感謝這一個月來被我頻繁騷擾的各位親友，沒有你們提供寶貴信息，就不可能有這篇8000多字的長文。謝謝！

螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅動號年度作者、2020年商業(yè)新知年度作者。

“婚戀行業(yè)看似有很多需求，但這些需求并不是信息不對稱所造成的，而且越做口碑越差?！?5年就涉足婚戀市場的創(chuàng)業(yè)者阿勇告訴我們，看似需求巨大前景無限的婚戀市場，事實卻是在“透支”未來。

“熊出墨請注意”在《婚戀服務這么好的市場 國內公司是如何把它打成一手爛牌的》一文中也提到，過重的模式需要持續(xù)燒錢、盈利模式單一、用戶體驗不好等問題一直是婚戀網(wǎng)備受詬病的地方。不交錢寸步難行，交了錢也可能會遇到飯托、酒托，套路重重。

“打個王者榮耀都有可能找到對象，為什么非要付費給婚戀機構找對象？”阿勇覺得，隨著社交渠道的日益多樣化，認識異性的渠道也變得更多，這些對于口碑漸差的婚戀市場來說是“雪上加霜”，對于婚戀機構和網(wǎng)站來說，轉型或許就成了必然，而對于社交對于婚戀交友來說，也變得越來越重要。但這個過程中，可能不再是照片和文字，可能不再是傳統(tǒng)紅娘一對一。

隨著越來越多年輕人更青睞通過社交方式尋找“另一半”的時代來臨，社交產(chǎn)品究竟能不能解決適婚人群的需求？在面臨危機與需求并存的局面下，轉型社交是否能夠再次盤活低迷的婚戀服務呢？

文／楚楚（熊出墨請注意）

從海外到國內 ?“荷爾蒙”都是第一驅動力

作為長在互聯(lián)網(wǎng)的95后甚至00后來說，在24歲以前，社交對于他們來說，“好玩”比“找對象”更重要。

首先我們來看看在國外大受歡迎的Tinder，這款針對年輕群體的社交軟件，通過Facebook關系鏈導入，優(yōu)先了二度人脈的匹配，也就是所謂的“半熟圈”。

此外，Tinder還將通過個性、愛好等個人標簽，通過大數(shù)據(jù)進行最優(yōu)匹配推薦，讓有相同興趣和愛好的人走在一起，也提高了匹配的成功率。

向左滑是不喜歡，向右滑是喜歡，這是Tinder的基本玩法。由于通過Facebook登錄，所以對方照片多得是，也能更深入的了解對方的生活點滴。倆人同時刷了“向右”就可以聊天，社交匹配便成功了。

因為是“半熟圈”，所以Tinder為雙方線下見面帶來了可能，由于都有共同的“熟人”所以信任度也更高。號稱每天匹配超過150萬社交關系的Tinder近日又“火”上了Appstore的暢銷排行榜，受歡迎程度可見一斑。其東家Match集團估值更是一度高達30億美元，并成功在納斯達克上市。

然而，也有許多國外的95后，00后并不滿足“圖片”這樣的社交方式，也擔心“P圖技術”欺騙感情，便提出了更高的要求--視頻聊一聊，會更有趣些。所以當Monkey這款視頻聊天軟件上線后，就受到了許多年輕一族的追捧。

相比文字、圖片，Monkey通過視頻聊天的方式，帶給用戶更“真實”存在的感受，而且雙方的交流也更加有趣，看“對眼”了之后，線下再約會，減少被騙的風險。如今這款社交軟件風靡全美國，在Appstore的社交應用中也取得了Top5的極好成績。

在國內，探探就是Tinder的模仿者之一，但它更強調陌生人社交以及好玩的屬性，滿足年輕人的“交友”調性。

而作為老牌的“社交圣手”，陌陌在轉型視頻社交之后可謂更受歡迎。有通過對方所發(fā)布的視頻，可以更清楚地了解個人的生活，而不再是簡單的文字和模糊的印象。對于感興趣的對象再進一步聊天。

而一直定位于視頻聊天社交的Tiki自從推出之后，人氣也十分強大。“除了真實以外，視頻聊天會直觀很多，長相、聲線、秉性都能夠從視頻中體現(xiàn)出來。”通過Tiki與男友相識的Grace說，視頻聊天能夠增進彼此的信任感，而且比文字交流更有意思。

除了這些主打社交的應用之外，諸如抖音、小咖秀、快手般的短視頻平臺，都可以“虜獲芳心”。這些都是因為應用的社交性把人與人之間的關系變得十分直觀和真實。

婚戀社交產(chǎn)品仍有巨大缺口

然而，滿足了95后、00后“交朋友”的社交需求后，25-34歲適婚人群的婚戀社交服務市場仍然沒有得到滿足。

“可視化”的交友社交模式也漸漸受到年輕群體的追捧。加之大數(shù)據(jù)匹配也正在讓平臺越來越懂用戶，正在為用戶提供一系列既有趣又精準的社交“玩法”。

“這個背后有一整套機制，比如你的年齡、你用什么手機，你在什么城市等等?！毕蚕猜?lián)合創(chuàng)始人兼CEO李華珍表示，優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)匹配算法，是喜喜的核心競爭力，也是推薦質量的保障。

有別于傳統(tǒng)的婚戀機構先交費后匹配的模式，喜喜采用的是免費模式。喜喜更看重25到34歲的單身人群在未來3-5年里高頻使用帶來的流量價值，并不需要通過收會員費來圈住用戶，類似Tinder的附加功能付費也是很好的商業(yè)變現(xiàn)模式。

“交流的方式是視頻，我們認為視頻比照片更真實?！崩钊A珍表示，視頻社交是喜喜的特色，相比傳統(tǒng)文字和照片，能夠增進配對雙方之前的真實感受，在短時間內快速的了解彼此。也能夠在一定程度上杜絕騙子、酒托、飯托等等不安全因素。

而對于用戶的真實性，李華珍則表示，喜喜在用戶使用的第三天就會要求鏈接芝麻信用作認證，以確保用戶的信息真實有效。

而在另一家婚戀APP“1號媒婆”上，我們又發(fā)現(xiàn)了一種新的婚戀社交“玩法”。那就是“媒婆”人脈背書。除了尋偶之外，任何人都可以注冊成為“媒婆”，并可以為自己所熟悉的單身用戶寫下“媒妁之言”以推薦給平臺上其他擇偶的用戶。

相對于喜喜來說，1號媒婆并沒有芝麻信用的驗證，但它卻提供了另一種認證的方式--人脈擔保，通過二度人脈為單身用戶作真實性的擔保，也確保了婚戀欺詐事件的發(fā)生。更有“名人媒婆”為平臺和用戶做背書。

但不難發(fā)現(xiàn)，1號媒婆雖然“好玩”，但玩法比較復雜，而且對于首次使用的用戶，找個“媒婆”并不是一件容易的事情，推薦人也必須是注冊用戶才行，而且推薦的的流程也十分繁瑣。這一點或許會讓1號媒婆“減分”不少。

除了社交平臺之外，喜喜與1號媒婆已經(jīng)開始垂直婚戀社交領域，這是否就說明了年輕群體的婚戀交友市場依然有很大的缺口呢？

來看下CBNWeekly的調查報告顯示，超過50%的人認為26-30才是適婚，超過20%的人認為31-34歲才是適婚年齡。所以這一部分的群體將在未來的一到兩年之間迎來結婚潮，而現(xiàn)在是“適婚”人群的婚戀需求爆發(fā)期。

另外一個統(tǒng)計是，在2億單身人口中，探探有近1億用戶，而且80%是25歲以下。這意味著，在如今適婚人群的婚戀需求爆發(fā)期中，另外1億25歲以上的單身用戶就是喜喜、一號媒婆們的對象。

傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站意識到這一市場巨大的空缺，也在謀求轉型。百合網(wǎng)、世紀佳緣都引入“VR相親”技術，但仍然沒有逃不開“先付費”的模式。

社交雖然能夠拓展人脈圈，為用戶帶來一定的婚戀交友需求，但歸根結底在數(shù)據(jù)匹配上并不是那么的精準，可以說是比較“隨緣”的?；閼倨ヅ鋬H僅通過地理位置已經(jīng)不能滿足用戶，通過用戶屬性做到千人千面才是懂用戶的社交產(chǎn)品。而類似于喜喜這一類垂直婚戀平臺的誕生，正好就彌補了社交“精準”的缺失，甚至準確到“五官”的匹配，提供給用戶更準確的需求推薦。可以說匹配能力已經(jīng)成為了婚戀交友平臺的核心競爭力。

隨著85、90后進入適婚年齡，婚戀服務行業(yè)依發(fā)展空間巨大，市場的缺口也十分的明顯。但顯然這并不包括傳統(tǒng)的“先付費后匹配”的婚介服務模式，許多傳統(tǒng)婚戀介紹機構也面臨著轉型甚至推翻重構的局面。

相反圍繞真實、誠信以及安全交友方向的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品迎來了新的紅利。免費模式可以說是對傳統(tǒng)婚戀產(chǎn)品的顛覆，而在此基礎上，大數(shù)據(jù)需求匹配、視頻聊天社交等等“玩法”無疑成了婚戀交友發(fā)展的必然趨勢。

雖然在這一領域還有很多的未知可能，但婚戀社交符合年輕一族不受約束、展現(xiàn)自我的思維方式，或將成為婚戀市場未來的主流形態(tài)，值得憧憬與期待。

文／楚楚（熊出墨請注意）