從幕后運籌帷幄到臺前高調(diào)開播，企業(yè)家做網(wǎng)紅已是2024年無法回避的一股風潮。

出場自帶流量的雷軍被奉為“營銷之神”，余承東一句“遙遙領(lǐng)先”省下大筆廣告費，周鴻祎近期通過新能源汽車猛吸一波流量，甚至多位年逾花甲的老將也決定順勢而為，開啟創(chuàng)業(yè)數(shù)十年來的直播首秀。

而在一眾企業(yè)家中有這樣一位網(wǎng)紅，他的存在極為特殊。

不同于直播帶貨、故事會的常規(guī)路線，他選了知識直播這條獨特賽道。論專業(yè)，頭頂MIT物理學博士光環(huán)，很可能是中國唯一一位懂原子彈的老板；論嚴肅，六塊黑板寫不下他的手推公式；論風趣，你可以看到他COS奧本海默、愛因斯坦；論高大上，直播里他與全球頂尖科學家交流未來物理學之發(fā)展；論接地氣，重慶火鍋辣粉絲的原理講得明明白白。

他就是張朝陽。

從2021年11月5日開播，《張朝陽的物理課》穩(wěn)定更新兩年多時間。在推動高精尖知識普適化的過程中，張朝陽成了全網(wǎng)公認的物理網(wǎng)紅，作為觀眾的我們則一起領(lǐng)略了源于生活的物理之美。

最近幾次在鏡頭前亮相就非常有代表性，出席國際基礎(chǔ)科學大會，邀請物理大家&科普大師徐一鴻、當代首屈一指的弦理論物理學家Cumrun Vafa等嘉賓做客直播間，張朝陽和搜狐視頻一邊與學術(shù)大拿探討前沿科學，攀向山巔；一邊與大眾連接，匯入河流。

“物理網(wǎng)紅”的含金量

7月13日對話徐一鴻，7月15日出席國際基礎(chǔ)科學大會，7月17日與Cumrun Vafa暢聊，張朝陽最近的行程安排得很滿，并且集中在學術(shù)圈。繼續(xù)梳理共性，一個詞躍然眼前：頂尖。

國際基礎(chǔ)科學大會，由北京市人民政府、科學技術(shù)部、中國科學技術(shù)協(xié)會及世界華人數(shù)學家聯(lián)盟主辦，今年是第二屆，共吸引了800余國內(nèi)外名學者參會，其中包括4位菲爾茲獎得主、3位圖靈獎得主以及多位邵逸夫獎、沃爾夫獎、科學突破獎等國際大獎得主。

風云際會，群賢畢至，人類頂尖智慧在此交鋒。

“第二屆國際基礎(chǔ)科學大會——物理之夜”是針對物理學領(lǐng)域的專場沙龍，圓桌論壇作為重磅環(huán)節(jié)，張朝陽與Edward Witten、Alexei Kitaev、Subir Sachdev、Cumrun Vafa、徐一鴻、王貽芳、張新民等多位科學家暢聊量子計算、弦理論、凝聚態(tài)物理等前沿話題。

張朝陽受邀出席學術(shù)盛會，與全球TOP級科學家同臺論道，站在主辦方的立場，或許核心就是出于對其物理科普工作的認可。

延伸到近期兩場直播活動，張朝陽與徐一鴻和Cumrun Vafa的專場對談，讓大眾進一步認清了這位物理網(wǎng)紅的含金量。

一方面，在復雜的直播生態(tài)中，高品質(zhì)的干貨內(nèi)容向來是一股清流。把國際學術(shù)巨擘請進直播間做知識分享，更是觀眾可遇不可求的學習機會。

徐一鴻，著名物理學家、德國洪堡研究獎獲得者、美國藝術(shù)與科學院院士，著有《果殼中的量子場論》《愛因斯坦引力導論》《物理學家的群論》等權(quán)威教科書、以及《可畏的對稱》《愛因斯坦的玩具》等暢銷科普書被哈佛大學、斯坦福大學等眾多高等學采用。研究物理的同時致力于科普事業(yè)，徐一鴻與張朝陽志趣相投，二人在直播間聊了兩個小時仍不盡興。

Cumrun Vafa，美國哈佛大學教授、物理系系主任，美國國家科學院院士，狄拉克獎與基礎(chǔ)物理學突破獎獲得者，是當代理論物理學界最享有盛譽的學者之一，同時與張朝陽也是麻省理工物理系校友。他們從量子力學的歷史，聊到物理學最前沿的超弦理論，還討論了高維時空等話題。

另一方面，知識直播對主播本人的專業(yè)素養(yǎng)要求極高，張朝陽直播中的嚴謹求證、認真專業(yè)，贏得了學術(shù)圈和觀眾的雙重認可。

舉一個比較有代表性的細節(jié)。眾所周知，麥克斯韋是啟發(fā)愛因斯坦創(chuàng)立廣義相對論的偉大科學家，直播中Cumrun Vafa談到麥克斯韋方程，張朝陽隨即起身，在黑板上寫下方程式，Cumrun Vafa隨之默契與他討論起這組方程。

以公式進行詳盡的推導，科學求證，是張朝陽講物理課的特殊魅力。隨著《張朝陽的物理課》播出兩年多，他不止經(jīng)常把直播間的黑板寫滿，寫公式的演算紙更是積累了2000張，并出版了2本同名科普著作。

一摞摞手寫稿紙，高精尖的知識分享，普適化的物理科普，兩年多未曾斷更的毅力，諸多因素共同凝成張朝陽“物理網(wǎng)紅”的身份標簽。

攀向山巔，匯入河流

“他曾踏足山巔，如今匯入河流”，業(yè)界有人如此形容張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事，作為國內(nèi)第一批追夢成功的互聯(lián)網(wǎng)大佬，如今他重返一線當勞模，并且樂在其中。

把語境設(shè)定在物理學研究以及知識科普，張朝陽和搜狐視頻同樣正在一邊攀向山巔，一邊匯入河流。

攀向巔峰，搜狐視頻發(fā)力知識直播，以直播為連接器，通過《張朝陽的物理課》《科學演講局》等知識IP連接前沿科學，有效放大高精尖知識的影響力。

高精尖知識天然帶有較高的學習門檻，這更增加了傳播的難度。在渠道上，傳統(tǒng)學習更多通過高校課堂、學術(shù)會議、權(quán)威期刊。面對現(xiàn)代化的傳播手段和技術(shù)，高精尖知識其實急需優(yōu)化傳播路徑。

直播既具備廣大受眾基礎(chǔ)，更支持實時交互，深刻地重塑了大眾的學習行為。近幾場備受關(guān)注的科學對話，高校學者、科普大V組團在搜狐視頻《科學演講局》連播，全國觀眾共同參與的知識跨年專場以及過往兩百多期《張朝陽的物理課》，都已經(jīng)用實效充分驗證了直播對于知識傳播的助力。

而且，搜狐視頻專門針對知識直播做了技術(shù)改進，進一步提升知識的傳播效果。

比如徐一鴻、Cumrun Vafa兩場對談中有很多專用術(shù)語，知識儲備不足的觀眾在聽課時可能無法準確捕捉到相關(guān)的信息，搜狐視頻精準的字幕就能起到輔助作用。面對Cumrun Vafa全程外語的直播，實時的翻譯字幕更是學習利器，不管是聊量子力學還是超弦理論，屏幕前的觀眾都可以根據(jù)中文翻譯輕松跟上進度。

匯入河流，物理源于生活、服務(wù)于生活，張朝陽在做物理科普時擅長把社會熱點以及日常生活作為切入點，深入淺出地解答問題本質(zhì)，踏踏實實做好高精尖知識的普適化。

在張朝陽的直播中隨處可有意思的橋段，例如在重慶大學校園專場，他用物理知識科學指導大家吃火鍋，同一個蘿卜，切成絲和整塊形態(tài)下體積沒變，表面積增大，進而能夠吸附更多的辣。這背后的物理原理便是，吸附的能力，與面積體積比有關(guān)。

還有羊肉泡饃為什么手掰著更好吃？《流浪地球》電影中為什么北京被淹、赤道的水涌向兩極？《奧本海默》里原子彈是怎么造出來的？類似把物理知識與大眾生活巧妙結(jié)合的案例比比皆是。

打破物理是一門枯燥、晦澀學科的刻板印象，激發(fā)大家的學習興趣，張朝陽的物理科普收到學術(shù)界關(guān)注與認可，在大眾這一側(cè)也打下了扎實的群眾基礎(chǔ)。他在搜狐視頻等各平臺積累了一批忠實“學生”，講課的精彩切片在全網(wǎng)廣為傳播。出席國際基礎(chǔ)科學大會，與頂尖科學家對談，每當有新的動向和觀點，對應(yīng)的熱搜都會及時上榜。例如與Cumrun Vafa的對談中講到廣義相對論，話題就登上了知乎熱榜。

既講日月星辰，也談衣食住行，直播內(nèi)容呈現(xiàn)的反差感，恰是高精尖知識普適化的顯著標志。

讓知識回歸生活，是科普工作的不二法則。如另一位知識頂流羅翔所講：“不能給淵博的知識披上可愛的外衣，就不能成為一個好老師。”桃李不言下自成蹊，在科普事業(yè)中廣受好評的物理網(wǎng)紅張朝陽，儼然已是一位“好老師”。

企業(yè)家網(wǎng)紅的底色

近日，中國互聯(lián)網(wǎng)大會上張朝陽與周鴻祎出席“十年之約”圓桌對話。憶往昔、評當下、看未來，聊到當下企業(yè)家做網(wǎng)紅的話題，二者的態(tài)度一致，企業(yè)家應(yīng)該因時而動、順勢而為。

周鴻祎認為，“去了解新時代、新傳播方式和消費者的新接收方式，能對企業(yè)的市場宣傳帶來不一樣的影響。因為企業(yè)家有了流量才能獲客，才能推銷產(chǎn)品宣傳服務(wù)?！?/p>

理論聯(lián)系實踐，張朝陽拿下“物理網(wǎng)紅”成就，“帶貨”效果確實明顯。過去幾年間，搜狐視頻的知識內(nèi)容生態(tài)取得跨越式發(fā)展，物理生物文史法律醫(yī)學等各個領(lǐng)域的頭部科普播主都在向搜狐視頻聚集。知識直播，成為搜狐視頻在影視劇集之外的又一業(yè)務(wù)引擎。

同時，張朝陽躬身入局知識直播的業(yè)務(wù)價值又不止于此。

躬身入局這個詞最早是曾國藩提出的，“天下事，在局外吶喊議論，總是無益，必須躬身入局，挺膺負責，乃有成事之可冀?！?/p>

道理遷移到企業(yè)家做網(wǎng)紅這件事上，張朝陽的站位與其他企業(yè)家網(wǎng)紅存在顯著差異。

更多企業(yè)是以直播平臺為跳板，擴大個人影響力，然后才有希望服務(wù)于營銷、傳播。做網(wǎng)紅和企業(yè)宣傳、銷售產(chǎn)品是綁定關(guān)系，卻非一體化，誰也無法保證把老板推到臺前，產(chǎn)品的口碑和銷量就能順勢起飛。

搜狐這邊，做內(nèi)容、做直播本身就是搜狐視頻的主業(yè)，“物理網(wǎng)紅”張朝陽日常的開播、互動、上熱搜等所有動態(tài)，就是在同時建設(shè)平臺、推廣產(chǎn)品。從這個角度來看，打造個人IP和業(yè)務(wù)發(fā)展實質(zhì)上是合二為一的。

所以，張朝陽成為“物理網(wǎng)紅”給搜狐視頻業(yè)務(wù)全面增長帶來了非常明顯的促進作用。

最直接的體現(xiàn)就是產(chǎn)品升級。作為搜狐視頻的當家播主，張朝陽可謂直播產(chǎn)品的最資深用戶，使用過程中遇到一些問題或者有一些新的想法，第一時間反饋給團隊，進行相應(yīng)的產(chǎn)品功能升級，創(chuàng)作者使用體驗將隨之得到改善。

直播白板、時延、直播回放等區(qū)別于其他平臺的功能，其實都是搜狐視頻專門根據(jù)知識直播的特性、結(jié)合實際的使用反饋而打造。

比如張朝陽在講物理課時經(jīng)常涉及公式演算，直播白板就是高頻使用的工具，播主自己用起來趁手，觀眾也能直觀看到推導過程。放在其他需要寫寫畫畫的直播場景里，白板也是現(xiàn)實中黑板演示的絕佳替代。

再如很多深奧難懂的知識可能當堂沒能完全理解掌握，課后會把學習筆記發(fā)布在搜狐新聞客戶端關(guān)注流上，借助搜狐視頻的直播回放功能，更可以像看網(wǎng)課一樣反復學習、查漏補缺。

把知識直播品類做精做透，為播主提供易用、好用的直播工具，與其他綜合性的直播平臺相比，搜狐視頻對于知識創(chuàng)作者的體驗無疑更加友好。創(chuàng)作、傳播都事半功倍，對創(chuàng)作者的凝聚力提高，平臺的內(nèi)容生態(tài)自然枝繁葉茂。

目前，搜狐視頻成功孵化了《張朝陽的物理課》《星空下的對話》《科學演講局》等擁有全網(wǎng)影響力的知識IP。在健康、汽車、財經(jīng)、情感、母嬰等細分領(lǐng)域，搜狐視頻聚攏了眾多專家學者、科普大V，以全面且專業(yè)的內(nèi)容輸出滿足用戶的知識需求。每逢暑假、高考、跨年等特殊節(jié)點，搜狐視頻還在積極聯(lián)合創(chuàng)作者策劃專題直播。

內(nèi)容生態(tài)，是內(nèi)容平臺飛輪效應(yīng)的底座。優(yōu)秀創(chuàng)作者、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引更多觀眾前來，流量和商業(yè)化激勵內(nèi)容的穩(wěn)定持續(xù)產(chǎn)出，各個模塊之間有機地相互推動，飛輪就會越轉(zhuǎn)越快，企業(yè)業(yè)務(wù)增長水到渠成。

搜狐視頻的飛輪效應(yīng)正在形成，張朝陽“物理網(wǎng)紅”的光環(huán)也愈發(fā)閃亮。而回首2021年，《張朝陽的物理課》開播之初，他其實并沒有預(yù)設(shè)會因此成為網(wǎng)紅，想到的更多是把興趣、業(yè)務(wù)以及知識科普事業(yè)做有機結(jié)合。事情后續(xù)的走向，是無心插柳的偶然，也是念念不忘的必然。

時至今日，張朝陽依然繼續(xù)做著這件事。在全球頂尖學術(shù)論壇上與各國科學家談?wù)撊祟愇磥恚跃W(wǎng)紅物理老師身份走進直播間傳道授業(yè)解惑，一邊攀向山巔，一邊匯入河流。

本文來自熊出墨，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)

烤串，對一個吃貨來說，也許并不稀奇。但是，一米長的烤串，估計連吃貨都要垂涎三尺了。

說到烤串，應(yīng)該是大排檔的天下，但現(xiàn)在另外一種形式卻逐漸代替了大排檔的地位——環(huán)境優(yōu)雅的室內(nèi)堂食，庫爾班大叔便是其中之一。

這是一家位于南京仙林湖濱金鷹天地B座負一樓的烤肉店。庫爾班大叔，一聽名字，就有一種地道的新疆味道。走近一看，更有一股濃郁的新疆風情。大胡子新疆大叔玩偶憨態(tài)可掬地矗立在門外，純正的新疆紅裝飾十分顯眼，店里散發(fā)出來的烤肉香味，更是撩起了不少路人的胃口食欲。

“羊肉串肥瘦相間，肥肉酥香，瘦肉有嚼勁，口感很不錯。羊肉被香料浸得十分入味，咸度剛好，膻味也適中?！币晃粍偱抨犢I到羊肉串的李同學告訴記者，這是他第三次過來了，這家店在他們同學當中已經(jīng)傳開了。

“這次是專門為一米長的烤串而來的，排了半個小時的隊。有點小貴，不過量很足，吃完我今天不用吃晚飯了。來幫我拍個照，我發(fā)個朋友圈?！绷硪晃粡埻瑢W剛買到烤串就已經(jīng)迫不及待地想拍照發(fā)朋友圈。

豐富的品類，獨特的口感，創(chuàng)意的設(shè)計，庫爾班大叔已經(jīng)深受時尚男女的喜愛。據(jù)了解，開業(yè)還不到一個月，庫爾班大叔日均銷售收入已經(jīng)達到了2萬元。

“年輕人喜歡什么？就喜歡玩?！?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e5%ba%93%e5%b0%94%e7%8f%ad" title="View all posts in 庫爾班">庫爾班大叔創(chuàng)始人陶蕾認為，烤肉店的裝修、營銷、產(chǎn)品、體驗都要符合他們愛玩的個性?！皩幵干儋嶞c錢，也要讓客人覺得‘會玩’、‘會造’、‘會來事’，讓人愿意等、愿意買，并且愿意發(fā)朋友圈?！?/p>

除了在體驗上迎合年輕人的消費心理之外，庫爾班大叔其實更注重打造高品質(zhì)的菜品。據(jù)陶蕾介紹，阿拉提羊肉串優(yōu)選新疆巴里坤和巴仕拜的新鮮羊羔肉，用新鮮的紅柳枝穿成烤羊肉串，再使用戈壁獨有的梭梭柴燃燒成炭，配上獨家秘制的佐料，讓紅柳枝獨有的香味散發(fā)到肉心里，結(jié)合胡楊炭火以及秘制佐料的芬芳，吃起來外焦里嫩，細膩味甘。可以說，“從肉源到火源，我們把新疆的特色都搬到了南京，讓你吃的不僅僅是烤肉，更是原汁原味的西域風味。”

知名餐飲行業(yè)觀察人士鬧鬧告訴記者，隨著消費需求升級，消費心理轉(zhuǎn)變，消費者對價格不再敏感，而是“千金難買我樂意”。當下，餐廳已不再滿足顧客的饑餓之欲，而是變成各種曬炫的社交場合了。為了迎合消費者需求，現(xiàn)在每家網(wǎng)紅餐廳從環(huán)境的裝飾物件，到鍋碗瓢盆，到服務(wù)員，菜單，菜品擺放，先從視覺上讓人眼目一新。擁有一絲小趣味，餐廳就有了自帶話題的網(wǎng)紅屬性，很多年輕人都會自發(fā)曬文藝的照片或一句雞湯到朋友圈。這也是為什么這兩年網(wǎng)紅餐飲可以在一夜之間迅速躥紅的原因。

“對于網(wǎng)紅餐廳來說，重中之重是打造高品質(zhì)的菜品，從產(chǎn)品研發(fā)、食品品控、食材供應(yīng)鏈，每一個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)短板，否則注定失敗，口碑才是餐飲持續(xù)紅火的根本?！濒[鬧最后強調(diào)。

只有在退潮的時候，才會發(fā)現(xiàn)誰在裸泳。隨著直播行業(yè)的野蠻生長期結(jié)束以及大家普遍認可的下半場開始，那些企圖渾水摸魚的不具備競爭力的公司，正在收拾行李黯然離場。而具備了行業(yè)壁壘和資本實力的優(yōu)質(zhì)基因公司，則可以掃清行業(yè)障礙，重寫市場格局。

9月4日映客交出的最新一份靚麗財報，以超出預(yù)期的利潤率再次論證了這一命題。直播的下半場誰能收割最大的蛋糕，答案已經(jīng)越來越清晰。

文／楚楚（熊出墨請注意）

野蠻生長的后遺癥

2017年上半年，各大直播行業(yè)協(xié)會相應(yīng)成立，行業(yè)平臺自我規(guī)范的同時，網(wǎng)信辦、文化部等國家部門對于直播行業(yè)監(jiān)管也越發(fā)嚴格，幾乎所有知名的直播平臺均被有關(guān)部門點名查處過。尤其自今年4月以來，行業(yè)監(jiān)管力度與頻次開始提高，行業(yè)抽檢已成常態(tài)。直播開始告別野蠻生長，行業(yè)門檻在不斷提高，讓想通過擦邊球生存的直播平臺開始寸步難行，行業(yè)走向成熟與規(guī)范。

公開資料顯示，僅僅2017年上半年，直播行業(yè)就有73家平臺因為各種原因被清理或者關(guān)閉。之前過度增長無序發(fā)展所醞釀的危機面也被不斷放大，進而觸發(fā)監(jiān)管機制。與此同時，內(nèi)容高度同質(zhì)化、平臺定位模糊和盈利模式不明等弊病，也讓絕大多數(shù)直播平臺無法享受到紅利就開始面臨倒閉。

一時之間，直播行業(yè)有些人心惶惶，甚至有聲音指出，這個行業(yè)的紅利期已經(jīng)消失殆盡，之前圈地成功的映客、YY等早早地確立了江湖地位，其他公司很難再有機會超越。與之相符合的事實是，今年2月，因A輪融資不力，估值5億元的光圈直播平臺宣布倒閉；同月，因樂視資金短缺，章魚TV遭主播討薪；隨后斗魚直播又被業(yè)界爆出巨虧7億的驚人消息……但與此同時，中國最大的網(wǎng)紅經(jīng)濟平臺今日網(wǎng)紅發(fā)布的一份《2017直播行業(yè)半年報》中的數(shù)據(jù)卻可以看出，排名第一的映客流水則依然高達21.88億，排名次席的花椒流水則為12.147億。值得注意的是，排名前五的平臺合計半年流水高達42.373億，據(jù)此可以推斷，直播行業(yè)前五名全年流水依然有望突破百億。數(shù)據(jù)顯示，整個行業(yè)出現(xiàn)了涇渭分明的格局，強者越強，大者恒大的“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯。

9月4日發(fā)布的映客最新財報顯示，2016年該公司營收為43.37億元，凈利潤為4.8億元，而今年第一季度營收為10.35億元，凈利潤為2.4億元，超越了去年同期的幅度，甚至已經(jīng)與剛剛走過8年歷程王者歸來再次崛起的微博相比肩，后者在市值突破200億美金之后，今年第一季度的凈利潤約為3.1億元。而映客近期才剛剛度過自己的2周歲生日。

紅利消失洗牌加劇

直播行業(yè)格局既然基本確定，行業(yè)則徹底進入洗牌和收割期。那么必須具備哪些要素的才能生存下來？有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)出幾大規(guī)律：資本助推，社交屬性等作為堅實基礎(chǔ)必不可少，而網(wǎng)紅主播、打賞土豪數(shù)量，用戶活躍度，賞金機制，成本控制能力等，則是考驗每一家直播平臺的不同維度。

中國社會科學院《中國新媒體發(fā)展報告（2017）》指出，直播用戶規(guī)模上，至2016年12月，達3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%，月活躍用戶高達1億。在市場規(guī)模方面，網(wǎng)絡(luò)直播生長空間巨大，預(yù)計2020年將長成千億級大產(chǎn)業(yè)。此外，直播的市場規(guī)模從2015年的約90億漲至2016年的約150億，增幅高達67%。

一直播負責人雷濤認為，未來直播會成為所有平臺的標配，不管是報紙、電臺、應(yīng)用，都會提供直播內(nèi)容。直播未來最大的前景在于和所有垂直領(lǐng)域的結(jié)合。在他看來，如今要想成為直播大平臺，有兩個必要條件必須滿足：第一是大的流量能夠解決，第二是必須自帶社交關(guān)系。

而在來瘋直播總裁張宏濤看來，單純做直播的模式去年8月份已經(jīng)見頂了。2017年是把直播工具運用于各行各業(yè)的開始，也就是做“直播+”模式，用于教育、醫(yī)療、娛樂等各個行業(yè)，用直播去完善其他行業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)，這樣才能獲得最好的生存。

旗下?lián)碛卸嗉叶桃曨l、直播平臺的天鴿互動公司CEO傅政軍指出，直播行業(yè)開始整合與兼并應(yīng)該是大勢所趨，中小平臺現(xiàn)在難自己獨立實現(xiàn)IPO，趨勢就是合并。與出行領(lǐng)域類似的是，直播、短視頻行業(yè)其實都是巨頭混戰(zhàn)，但最終市場只能容下2-3家盈利品牌。

或許正是英雄所見略同，直播行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)映客決定提早進行資本運作，將自己48.25%的股權(quán)出讓給業(yè)內(nèi)最大的咨詢公司之一宣亞國際。映客的舉動曾經(jīng)一度被業(yè)界看不太懂，但也有業(yè)內(nèi)人士分析指出，為了提早建立行業(yè)壁壘，映客需要更多的戰(zhàn)略布局，進而實現(xiàn)更多的行業(yè)野心，或許下一個舉措就是收購同行業(yè)的競爭對手，掃清稱霸道路上的障礙。

映客的模式一開始讓人看不懂，是因為其始終保持獨立的直播app，面對來勢洶洶的挑戰(zhàn)者，映客絲毫不落下風，映客有著自己趨于閉環(huán)的商業(yè)模式，不依附流量巨頭，卻可以實現(xiàn)百萬日活，映客的獨立APP在業(yè)內(nèi)長期排在榜首位置，自身造血能力遠遠超過依靠流量導入支撐的同行競品。相對來說，映客的用戶都是自己直奔映客品牌而來，粘性非常之強，很難被其他平臺搶走，而依靠流量導入的直播平臺用戶群體則不夠穩(wěn)定，非常容易出現(xiàn)斷崖式下跌。

而正是因為始終保持獨立，映客具備了更大的戰(zhàn)略價值和變現(xiàn)能力。此外，映客堅持不簽公會，“我們永遠用的是素人主播，正是因為這樣一個策略，讓一批人真正的以社交，以文化為目的的高端用戶人群，才會在我們這邊待下來，才會形成映客的一個氛圍，既保證了平臺的公平性，實際上也保障了更多的利潤。”

僅僅今年第一季度，映客的凈利潤就有2.4億之多，映客為什么這么能賺錢？這是因為映客率先突破了單靠打賞變現(xiàn)的直播平臺模式——“直播+”。直播+公益，直播+教育，直播+旅游，直播+體育...一場“直播+”而引發(fā)的跨界聯(lián)合儼然成為移動直播行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機。梅花天使創(chuàng)投合伙人吳世春曾說，今年直播會更加深入到互聯(lián)網(wǎng)的各個領(lǐng)域，繼續(xù)成為各個平臺創(chuàng)收、變現(xiàn)、造血的一種標配方式。直播是內(nèi)容變現(xiàn)的“利器”，只要這個屬性存在，資本就會持續(xù)進入。

當一個行業(yè)的風口出現(xiàn)，諸多公司紛紛殺入之時，恰恰是醞釀風險的時候。當資本陣營集體出手，中小玩家便不再有任何翻身可能。在映客對未來形勢作出精準判斷，并且閃電進行了資本運作后，騰訊也對外宣稱，將拿出10億元專項資金支持直播內(nèi)容生產(chǎn)者。騰訊原有的QQ、騰訊視頻、天天快報等騰訊旗下平臺原有的直播版塊將全部接入NOW直播。

BAT行業(yè)大佬開始收割和建立各自的直播小山頭，顯示出已經(jīng)對整個市場覬覦多時按捺不住的心情。一旦在巨頭們的支持下，直播行業(yè)上演共享單車、出行行業(yè)那樣的補貼大戰(zhàn)，則是市場收割期完成，江湖座次排定的標志。

誰將一統(tǒng)直播江湖

直播行業(yè)格局初定，高墻難入，那么最后哪家能夠最后勝出一統(tǒng)江湖？

由于網(wǎng)絡(luò)直播牽涉面廣，相關(guān)的法律法規(guī)的重要性不言而喻，面對混亂不堪的直播市場，行業(yè)深度洗牌過后依然能立于不敗之地的，一定是那些規(guī)范經(jīng)營、同時具有差異化競爭優(yōu)勢的平臺。

在拼流量、拼補貼的秀場時代，直播行業(yè)過得風生水起，映客都對此樂此不疲，并且也充分享受到了第一波直播行業(yè)的紅利，而YY和陌陌做的是娛樂直播，斗魚、虎牙等平臺做的是游戲直播，從目前的情況來看，娛樂用戶的付費習慣比游戲用戶要強得多。但即便是娛樂用戶，哪家平臺的粘性更大，更加具有生態(tài)鏈和圈層特征，也是涇渭分明的態(tài)勢。

2017年上半年，直播行業(yè)獨立APP的用戶規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的趨勢，同短視頻行業(yè)類似，很多超級APP如淘寶、優(yōu)酷、陌陌、今日頭條等也新增了直播功能或者獨立出直播產(chǎn)品來拓展和吸納直播類的用戶，這也變相加劇了直播賽道的市場競爭。

在今日網(wǎng)紅公布的調(diào)查數(shù)據(jù)中，直播平臺前三強，映客、花椒的賺錢能力遠遠領(lǐng)先于其他平臺。在上半年各自平臺的前10000名打賞土豪數(shù)據(jù)中，映客平臺的土豪總打賞金額為驚人的33.67億元，遙遙領(lǐng)先于其他平臺，甚至超過了第二名花椒和第三名一直播的總和。

即便按月份來看平臺月流水總額，也可以發(fā)現(xiàn)映客每月的流水都在3億元以上，花椒則很難有追趕的機會，幾乎穩(wěn)定在第二名的位置上不動。映客的賺錢能力如此之強，或許與幾個舉措有關(guān)。一是2月份映客購買王者榮耀直播權(quán)，這款罕見火爆的游戲風靡業(yè)界，不僅讓出品方騰訊收錢收到手軟，也讓泛娛樂平臺進軍游戲直播后賺的盆滿缽滿。因此還引起了花椒等平臺跟進類似舉措。

而隨后映客宣布推出自行開發(fā)的“直播開放平臺”，也可讓所有APP在一周內(nèi)接入直播功能，這標志著直播平臺工具化。從封閉到開放，從獨享到共享，直播行業(yè)的生產(chǎn)力或許將得到再次提升和解放，這也引起了一直播、六間房等也紛紛跟進推出“開放平臺戰(zhàn)略”。

映客直播創(chuàng)始人、CEO 奉佑生認為，直播行業(yè)的未來應(yīng)該會向三個方向發(fā)展。一是社交立體化，更具社交功能的產(chǎn)品會持續(xù)獲得關(guān)注；二是內(nèi)容多元化；三是垂直細分化。而映客已經(jīng)提早在這三大領(lǐng)域做了布局和探索，隨著資本的助陣，相關(guān)部門越來越完善的監(jiān)管下，渾水摸魚的公司逐漸退出了市場競爭行列，而細分內(nèi)容融合與創(chuàng)新，模式領(lǐng)先并且賺錢能力一流，同時獲得資本助推的公司已成為整個直播市場良性發(fā)展的核心推動力。

不僅如此，直播行業(yè)的生態(tài)創(chuàng)新、商業(yè)模式的變現(xiàn)、企業(yè)社會責任展現(xiàn)等，都需要領(lǐng)先者自我摸索和嘗試，不斷試錯實驗，付出相應(yīng)的代價和成本，但一旦驗證成功，將會給整個行業(yè)做出表述，推動直播市場在優(yōu)勝略汰、洗盡鉛華后能更加健康理性的發(fā)展，這也是映客們帶來的最大價值和意義。

文／楚楚（熊出墨請注意）

短視頻行業(yè)正站在一個商業(yè)變現(xiàn)的路口，一時之間風光無二，但誰能最終上岸，仍是待解謎題。

這個夏天，短視頻領(lǐng)域注定要因為秒拍的“放肆一夏”線上活動而給廣大用戶留下難忘記憶。一個多月來，秒拍帶來的話題視頻播放量高達23.71億次，產(chǎn)生話題視頻7136條，話題互動量達1363萬。在微博上，相關(guān)話題閱讀量已達6.9億，微博話題討論達55.4萬。在去年宣布E輪融資5億美元之后，秒拍的母公司一下科技，將美拍、快手、小影等迅速拋在了身后——盡管后者也都紛紛在融資、圈地的市場上緊鑼密鼓的追趕不停。

“放肆一夏”的這檔火爆的暑期盛宴，雖然只針對18-30歲喜歡用視頻記錄生活的年輕人，從妝扮、青春、音樂、運動、美食、旅程、演繹等七大主題展開，但期間加上明星和達人的參與帶動，卻在整個短視頻領(lǐng)域引燃了行業(yè)狂歡，成為這個夏天的“現(xiàn)象級”事件。

而在這場狂歡背后，網(wǎng)紅、明星和秒拍這三位主角，不論是誰給誰創(chuàng)造出的變現(xiàn)機會，體現(xiàn)的都是行業(yè)發(fā)展全新的商業(yè)價值。

文／楚楚（熊出墨請注意）

商業(yè)化風口來臨的變現(xiàn)大考

短視頻領(lǐng)域的玩法很多，花樣頻出，成功的商業(yè)案例也不少，但最有價值的幾乎沒有爭議的是做平臺資源，聚集優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，協(xié)同用戶、外圍企業(yè)在商業(yè)化風口來臨之時實現(xiàn)變現(xiàn)。

對于所有創(chuàng)業(yè)公司來說，從摸著石頭過河，到尋找到適合自己和行業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式是一件極其難的事情，而如何將這一商業(yè)模式通過商業(yè)化運作實現(xiàn)變現(xiàn)，更是難上加難。

秒拍，這個中國短視頻行業(yè)的標桿企業(yè)，其部署的“放肆一夏”活動是對短視頻企業(yè)如何實現(xiàn)商業(yè)化、如何變現(xiàn)的一個很好寫照。

來看看秒拍是如何實現(xiàn)的。

首先，打造全方位發(fā)展模式的平臺。在“放肆一夏”活動中，秒拍并沒有單槍匹馬地以一己之力承載整個活動，通過秒拍、小咖秀、一直播進行三方聯(lián)動。其中，放肆旅程：用戶通過秒拍上傳話題視頻；放肆演繹：根據(jù)小咖秀話題提供素材，拍攝模仿視頻，參與活動；而一直播則在整個活動貫穿始終。此外，又與新浪微博聯(lián)合進行雙平臺合作，印證了全平臺+資源合縱連橫戰(zhàn)略是實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的根基。

其次，短視頻平臺和內(nèi)容創(chuàng)作兩者是相輔相成的。有錢一起賺是個經(jīng)歷了層層考驗的真理，這一點，可以這樣解讀：平臺靠內(nèi)容以運轉(zhuǎn)，內(nèi)容靠平臺帶來粉絲和流量。前面說了，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得好，是短視頻平臺的重中之重。一個全面的平臺，能為視頻創(chuàng)作者帶來好的傳播功效，也能夠挖掘出愿意為之買單的優(yōu)質(zhì)用戶，粉絲和流量是變現(xiàn)的雙保險。

“放肆一夏”就把名人效應(yīng)運用到了極致。整個活動中，明星深度參與活動每個環(huán)節(jié)。線上參與視頻拍攝活動、帶來活動獎勵、與粉絲開展話題討論等，帶動粉絲關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)達人在活動中，全面滲透引領(lǐng)活動熱度。通過多個維度的網(wǎng)紅參與活動，從而全面覆蓋用戶，全方位吸引關(guān)注度和流量，為品牌植入定向投放增加轉(zhuǎn)換率。

最后，就是要豐富項目模式。點贊、賣貨、廣告、付費、直播、秀場等等一系列項目模式要與時俱進，不斷創(chuàng)新。秒拍就在“放肆一夏”中，打造了七大主題、十余種玩法、三款產(chǎn)品聯(lián)動推出的創(chuàng)新方式。本次活動選擇了妝扮、青春、音樂、運動、美食、旅程、演繹等年輕人最關(guān)注的七大主題，線上線下活動雙管齊下。豐富的主題、呈現(xiàn)形式、方向，也為整個活動的商業(yè)化注入了強心劑。

通過秒拍這一大型系列活動，可以看出短視頻穩(wěn)固的商業(yè)體系逐漸成型，商業(yè)化契機不斷豐富。有人說，大多數(shù)人看得到的機會，就不再是機會了。這句話也許有著更多的理解，都看到了機會未必有人把握得住機會。

面對短視頻的新一輪風口，打造創(chuàng)新性的動態(tài)化的短視頻全平臺，將內(nèi)容變現(xiàn)等單一模式轉(zhuǎn)化成多維度的利益追逐方向，才是真正吃住了機會的大贏家。

明星、網(wǎng)紅效應(yīng)擊破短視頻四大短板

短視頻，作為一種新興的社交形態(tài)，有著創(chuàng)作門檻低，形式更碎片化年輕化，參與者不斷壯大，用戶需求激發(fā)，傳播便利等明顯優(yōu)勢。

但也面臨著不可回避的挑戰(zhàn)：難以持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、用戶忠誠度不高、缺乏個性鮮明的創(chuàng)作者、作品分發(fā)能力較弱。

面對這四大短板，聚集明星、網(wǎng)紅來帶動和刺激短視頻產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)是最佳選擇。

首先來看持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面，由于短視頻本身時長就短，內(nèi)容呈現(xiàn)上的難度就大大提升，因此要創(chuàng)作出關(guān)注度高的視頻就需要真本事了。數(shù)據(jù)可能會更直觀，比如楚楚最喜歡的“辦公室小野”，在活動中播放量相當驚人，達到1795萬次；“月光組合”中三個唱歌很好聽的韓國歐巴，在活動期間創(chuàng)作了一系列的經(jīng)典韓劇歌曲翻唱，也獲得了累積706萬的視頻播放量；“造型師小邱Elvan”的視頻內(nèi)容很實用且多樣化，在金栗子獎第二季獲得了獎項，其單條視頻最高的播放量達469萬；“香噴噴的小烤雞”則為客戶定制了新品視頻，播放量高達1224萬。

第二是碎片化造成的用戶忠誠度問題。要想培養(yǎng)忠實用戶，秒拍采用網(wǎng)紅和明星有效擊破的方式來實現(xiàn)。通過強大的明星資源、與達人的深度綁定和互動，實現(xiàn)“移動視頻+明星達人”的平臺商業(yè)模式。明星拍攝視頻參與活動，引導話題玩法;旅行、美妝、美食、搞笑等多個垂直領(lǐng)域達人全面覆蓋，全方位吸引用戶關(guān)注。

此次秒拍的放肆一夏活動吸引了包括包貝爾、付辛博、張大大、張儷、郭京飛、劉憲華等32位明星參與，達人陣營就更強大了，包括造型師小邱Elvan、辦公室小野、不要音樂、日日煮DayDayCook、美食家大雄等300多個達人參與其中。

在個性鮮明的創(chuàng)作者這點上，明星起了很好的示范帶頭作用。例如李晨放肆妝扮中教大家夏日出行簡單潮流新搭法；張儷在秒拍鏡頭下大展身手，通過裁剪讓普通白T美出天際。這些明星生活化的技能展示，會給用戶留下深刻的印象，激發(fā)粉絲的興趣。

分發(fā)能力上，除了明星和頭部達人的自帶光環(huán)效應(yīng)，選擇頭部的平臺也非常重要。在今年易觀發(fā)布的《中國移動短視頻市場專題分析2017》和《2017年Q1中國短視頻市場季度盤點分析》中，秒拍用戶滲透率分別達到61.7%和62.2%，均列短視頻行業(yè)第一，由此可見，中國短視頻領(lǐng)域格局已初步形成，以秒拍、快手形成的短視頻第一陣營已基本穩(wěn)固。

同樣在QuestMobile發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報告》中，秒拍以秒拍以2.86億的月度用戶規(guī)模數(shù)奠定了其中國短視頻第一平臺的行業(yè)領(lǐng)軍地位。

網(wǎng)紅的個性化標簽、創(chuàng)作能力能對受眾粉絲們的行為和決定產(chǎn)生影響力甚至是決策力。他們具備的傳播力不僅能彌補新興業(yè)態(tài)中一些不成熟的短板，更能為其發(fā)掘商業(yè)化變現(xiàn)產(chǎn)生更大的價值。

短視頻讓企業(yè)營銷彈無虛發(fā)

快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，碎片化時間增多，用戶對大段的廣告營銷內(nèi)容都是避之不及的，而短視頻正好可以補齊這個缺口，用最短的時間，以網(wǎng)紅明星形象為突破口，傳達最精準的宣傳內(nèi)容，體量小也有利于形成有效傳播。

作為移動應(yīng)用的窗口，短視頻更容易被搜索引擎優(yōu)化推廣，及時反饋營銷效果。明星、網(wǎng)紅資源成為短視頻平臺一大利器。秒拍就同2000多家MCN公司、視頻創(chuàng)業(yè)團隊和網(wǎng)紅經(jīng)紀公司建立了深度合作，入駐秒拍的明星及大V已經(jīng)超過3000人;一直播入駐明星超過3000位，同時有10000名網(wǎng)紅主播和垂直大V。這些資源能為企業(yè)營銷的有效性、針對性保駕護航。因此，秒拍這一次的放肆一夏系列活動，長隆集團和必勝客兩大巨頭都為之買了單。

那么，短視頻到底能對企業(yè)營銷進行哪些具體的操作方式呢？

首先，企業(yè)可以通過短視頻宣傳品牌文化，加強與粉絲全方位的互動，從而增強用戶黏性。短視頻的效果遠遠大于文字和圖片等靜態(tài)形式。秒拍就在這次活動中設(shè)置很多與粉絲用戶互動環(huán)節(jié)，如用短視頻發(fā)起宣傳招募，邀請用戶參與相關(guān)制作、作品投票評比、頒獎等一系列豐富形式，每個環(huán)節(jié)企業(yè)都可以參與進來，將自己的品牌文化、產(chǎn)品等植入進去。在讓用戶有參與感同時，也讓企業(yè)從容得體地亮相露臉。

然后就是要持續(xù)進行宣傳。放肆一夏活動就由活動預(yù)熱、四大推廣期和后期推廣幾大部分組成，從6月下旬持續(xù)到8月，這種結(jié)構(gòu)完整，層次分明的持續(xù)營銷，會讓企業(yè)推出的新品乃至品牌都維持一個較高熱度的周期宣傳。讓用戶對企業(yè)宣傳熟悉，加深穩(wěn)固，以達到最佳效果。

最后，開展全包圍式的綜合性營銷。放肆一夏在每個話題活動頁面都為企業(yè)預(yù)留了置頂專區(qū)，活動入口頁面位置植入品牌視頻、品牌文案……然后透過鏡頭為企業(yè)重點打造營銷突破口，在明星和達人的視頻中通過口播、軟植入或者視頻貼片等方式捆綁企業(yè)營銷，此類營銷應(yīng)該會比傳統(tǒng)營銷方式的轉(zhuǎn)化率提高很多。

當然，上述這些只是手段，成功的營銷離不開內(nèi)容、平臺、傳播等核心。企業(yè)要學會結(jié)合自身的品牌調(diào)性、用戶屬性，選擇優(yōu)質(zhì)的平臺、選擇有實力的合作團隊，這樣才能讓每一次產(chǎn)品營銷都彈無虛發(fā)。

“一條短視頻，放肆一夏天”在這個熱量爆棚的夏季，短視頻這個業(yè)界新寵正在燃放它的能量，網(wǎng)紅、明星與秒拍的結(jié)合必將創(chuàng)造出更多商業(yè)奇跡。來，套用在綜藝節(jié)目中很好用的一句臺詞：“讓我們結(jié)盟吧！”

文／楚楚（熊出墨請注意）

短視頻和直播領(lǐng)域的華山論劍比武大會，剛剛決出了新一屆的武林盟主。若干年后，當行業(yè)內(nèi)人士回憶起這個頗具分水嶺意義的時間段之后會發(fā)現(xiàn)，這兩大行業(yè)的競爭格局，自此已經(jīng)掀開了新的一頁。

7月12日，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名數(shù)據(jù)分析機構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)2017夏季報告》中顯示，一下科技旗下的短視頻品牌秒拍和直播平臺一直播，分別霸占了兩大領(lǐng)域的排行榜首位置，成為該公司搶占風口賽道的雙殺利器。

文／熊出墨請注意

下半場的紅利收割者

報告中按照全網(wǎng)流量生態(tài)下的全部用戶價值對APP進行了排名，客觀地反映了上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展狀況。一下科技旗下產(chǎn)品“一直播”以5970萬月度用戶規(guī)模登頂直播榜榜首，而秒拍則以2.89億的月度用戶規(guī)模排名短視頻行業(yè)第一。

不僅如此，QuestMobile報告數(shù)據(jù)中顯示，2017年6月一直播的5970萬月度用戶規(guī)模竟然領(lǐng)先了第二名YY近4000萬。憑借這樣的用戶規(guī)模，一直播在APP TOP 1000實力榜上躋身5000萬級俱樂部，并且在直播類獨立APP中排名第一。與此同時，73.1%的中高消費水平用戶占比也為其變現(xiàn)和商業(yè)價值的持續(xù)性挖掘打下了異常堅實的基礎(chǔ)，這也成為風投機構(gòu)趨之若鶩的原因。

一直播為什么會突然有如此大的井噴式爆發(fā)，直播市場不是很多公司都在燒錢貼補甚至虧損嗎？來自業(yè)內(nèi)的線報正視，公開信息顯示，一線知名直播平臺斗魚去年巨虧了7億，超過了此前對投資人承諾的預(yù)期最高虧損線一倍以上，而這家公司也曾經(jīng)是估值上百億的當之無愧的獨角獸企業(yè)。之后，映客又被宣亞收購，直播領(lǐng)域的高門檻、高投入、高風險特性已經(jīng)顯露無疑，為什么在整體增長放緩的行業(yè)背景下，一下科技旗下的兩大品牌還能有逆轉(zhuǎn)崛起的表現(xiàn)？

拼流量、拼補貼的秀場模式，在直播行業(yè)來說屢見不鮮，幾乎是判斷一個互聯(lián)網(wǎng)項目的決定性標準。映客、花椒們都對此樂此不疲，并且也充分享受到了第一波直播行業(yè)的紅利，而YY和陌陌做的是娛樂直播，斗魚、虎牙等平臺做的是游戲直播，從目前的情況來看，娛樂用戶的付費習慣比游戲用戶要強得多。但即便是娛樂用戶，哪家平臺的粘性更大，更加具有生態(tài)鏈和圈層特征，也是涇渭分明的態(tài)勢。

2017年上半年，直播行業(yè)獨立APP的用戶規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的趨勢，同短視頻行業(yè)類似，很多超級APP如淘寶、優(yōu)酷、陌陌、今日頭條等也新增了直播功能或者獨立出直播產(chǎn)品來拓展和吸納直播類的用戶，這也變相加劇了直播賽道的市場競爭。（關(guān)于直播下半場的模式變化，熊出墨請注意在此前也有一篇推文詳解?！吨辈ハ掳雸龈窬滞蛔??誰在收割市場？》）

但實際上，一入直播深似海，從此盈利是路人。直播行業(yè)的極高門檻讓很多后來者吃盡了苦頭。經(jīng)過了一年多爆發(fā)式增長之后，諸如光圈直播、趣直播等小平臺開始潰不成軍，用戶規(guī)模大幅度減少，陸續(xù)退出這一行業(yè)，雖然以一直播、映客、花椒為代表的一線陣營變化并不大，但二線陣營中熊貓等盡管也不斷融資助陣，依然很難有再次超越的機會。

彎道超車之謎？

在直播平臺中，主播們往往能通過代言產(chǎn)品、植入廣告等形式來促進商家產(chǎn)品的銷售，很多網(wǎng)紅自己還開有網(wǎng)店，希望短期內(nèi)將自己的影響力在粉絲中進行直接變現(xiàn)，這成為目前各大直播平臺中的主播們除了從平臺分成和粉絲的打賞外，最主要的收入來源。

不過，這種被稱為網(wǎng)紅主播秀場模式在興起了1年多時間之后，弊端也很快顯現(xiàn)出來。首先，直播行業(yè)對主播的專業(yè)化程度要求越來越高，直播平臺變多以后，網(wǎng)紅遍地都是以后，不再是光憑外表就可以獲得粉絲持續(xù)追捧了，而是對自身素質(zhì)和專業(yè)領(lǐng)域的要求更高，比如美妝等領(lǐng)域誕生的一批教主級網(wǎng)紅主播，大多數(shù)與其原本的專業(yè)能力基礎(chǔ)有很大關(guān)聯(lián)。用戶停留在你的直播間里不走甚至愿意花錢給你，是因為能夠獲取某些方面的滿足或者提升。

其次，網(wǎng)紅主播并不隸屬于某一平臺，往往可以同時在多家平臺開直播間，這就造成了平臺的粘性不足，粉絲的忠誠度也不高，很多產(chǎn)品能夠持續(xù)變現(xiàn)的能力不足，直播節(jié)目變成了“一次性”新鮮消費的行為。

在今年初，今日頭條推出火山直播之后，一度大肆從映客、花椒等平臺挖角當紅女主播，曾經(jīng)引起了業(yè)界的一陣騷動。而由于直播節(jié)目尺度偏大，管理粗放，砸錢兇猛，今日頭條的流量導入也非常到位，這都讓火山直播一度呈現(xiàn)出“噴發(fā)”式躥紅速度。而隨著主管部門對內(nèi)容審查的加強，火山直播開始在短暫的爆紅之后迅速呈現(xiàn)出下滑的頹勢。

而曾經(jīng)持續(xù)排名第一的映客也面臨著同樣的尷尬局面。根據(jù)易觀千帆的監(jiān)測數(shù)據(jù)能夠看到，從2017年1月開始，包括映客、YY Live、花椒直播等在內(nèi)多家排名靠前的直播平臺，月活用戶數(shù)量均出現(xiàn)了明顯下滑，一個月期間就減少了幾十萬到幾百萬不等。其中，映客的下滑幅度最大，月活躍用戶從1686.28降到1386.28，徑直減少300萬月活。

QuestMobile報告數(shù)據(jù)也顯示了同樣的問題：6月份映客被收購之后，下滑趨勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)，不但被YY超越喪失了第二把交椅，還在用戶滲透率方面也被一直播完勝。曾經(jīng)的多項第一數(shù)據(jù)排名已經(jīng)成為昨日黃花。

在今年4月份，易觀發(fā)布的一季度直播報告中， 一直播就開始以26.7%的移動全網(wǎng)滲透率排名榜首，這也是繼易觀《中國移動直播行業(yè)年度綜合分析2017》報告后，一直播再度蟬聯(lián)移動全網(wǎng)用戶率第一名。在經(jīng)歷了2016年的行業(yè)洗牌后，直播行業(yè)第一陣營格局已定，一直播持續(xù)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，坐穩(wěn)行業(yè)頭把交椅。

為什么一下科技這樣一家成立沒幾年的公司，交出的數(shù)據(jù)報告卻如此讓投資人振奮？

從Facebook live、Snapchat等國外優(yōu)秀移動直播平臺的發(fā)展能看出，基于成熟社交網(wǎng)絡(luò)的移動直播發(fā)展的最快，用戶粘性也最好。而國內(nèi)的一直播在這方面做得已經(jīng)比較領(lǐng)先，它很早就與微博形成國內(nèi)最大的移動視頻社交生態(tài)聯(lián)合體，微博特有的社交媒體屬性在快速轉(zhuǎn)發(fā)擴散中完成紅人視頻內(nèi)容的二次傳播，傳播內(nèi)容引發(fā)新的社交內(nèi)容產(chǎn)生。從這個角度來看，一直播和微博聯(lián)手打造的網(wǎng)紅經(jīng)濟不再是一個APP的孤島，而是完成了從內(nèi)容即時生產(chǎn)、即時消費、即時傳播到內(nèi)容再生產(chǎn)再消費的閉環(huán)。

一直播負責人雷濤認為，未來直播會成為所有平臺的標配，不管是報紙、電臺、應(yīng)用，都會提供直播內(nèi)容。直播未來最大的前景在于和所有垂直領(lǐng)域的結(jié)合。在他看來，如今要想成為直播大平臺，有兩個必要條件必須滿足：第一是大的流量能夠解決，第二是必須自帶社交關(guān)系。從技術(shù)上來看，一直播SDK內(nèi)嵌微博實現(xiàn)100%數(shù)據(jù)互通和排他性合作，這是所有直播平臺夢寐以求的“移動直播＋移動社交”模式。

未來的N種可能？

那么直播平臺既然已經(jīng)格局確定，接下來的走勢又會是怎樣？

“我個人覺得，只做直播去年8月份已經(jīng)見頂了。2017年是把直播工具運用于各行各業(yè)的開始，也就是做直播+，用于教育、醫(yī)療、娛樂等各個行業(yè)，用直播去完善其他行業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)?！眮懑傊辈タ偛脧埡隄f。

而在旗下?lián)碛卸嗉叶桃曨l、直播平臺的天鴿互動公司CEO傅政軍看來，直播行業(yè)開始整合與兼并應(yīng)該是大勢所趨，中小平臺現(xiàn)在難自己獨立實現(xiàn)IPO，趨勢就是合并。與出行領(lǐng)域類似的是，直播、短視頻行業(yè)其實都是巨頭混戰(zhàn)，但最終市場只能容下2-3家盈利品牌，那么到底是滴滴這樣的巨無霸吃掉后面的幾個追趕者，還是其他幾個追趕著自己合并抱團來對抗領(lǐng)軍企業(yè)呢？目前業(yè)內(nèi)爭論不一。

隨著映客被宣亞收購，實現(xiàn)借殼上市之后，其他幾家平臺的獨立IPO之爭就開始浮出水面。一直播、花椒等到底誰能搶跑到前面，也是大家關(guān)注的熱門話題第一。

實際上，一下科技旗下的重武器還不止一直播這一門火炮，秒拍、小咖秀等個個拉出來都是獨門武器，秒拍在短視頻領(lǐng)域秒殺快手成為現(xiàn)實，也讓這一領(lǐng)域出現(xiàn)了更多的窘境?？焓衷?jīng)先后引進了百度和騰訊兩大巨頭的投資，但卻沒有獲得兩大巨頭的更多資源支持，對于快手這樣需要規(guī)?；砷L的創(chuàng)業(yè)品牌來說，最缺的絕對不僅僅是錢，而百度和騰訊能做的，又恰恰只能是錢。這也是在短視頻領(lǐng)域曾經(jīng)風光無限一年時間后，快手突然被秒拍彎道超車的原因。

同樣是借助于社交領(lǐng)域的滲透，秒拍確立江湖地位的方式如出一轍。據(jù)艾瑞發(fā)布的《2017網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)顯示：截至今年5月，網(wǎng)紅在微博的粉絲總量達到4.7億，比去年同期增長20.6%。2016年10月到2017年5月，微博上美食和游戲領(lǐng)域直播的日均觀看人數(shù)增幅超過300%，時尚、美妝領(lǐng)域直播的日均觀看人數(shù)增幅也超過100%。而秒拍借助排他性優(yōu)勢，通過微博這個流量入口以及一下科技擅長的明星策略迅速樹立了行業(yè)壁壘，將其他對手遠遠甩在身后。

據(jù)悉，目前一直播和秒拍的明星用戶已超過3000位，并有10000名網(wǎng)紅主播和垂直大V保持著超高的日?；钴S度。在眾多平臺搶占IP風口的當下，一下科技的社交基因和明星資源則彰顯的愈發(fā)明顯。

未來到底是秒拍和一直播被BAT巨頭收至麾下，還是不斷擴大生態(tài)資源，繼續(xù)做垂直風口領(lǐng)域的霸主，目前尚難以判斷，但一下科技的霸占賽道入口舉動，江湖地位已經(jīng)無法動搖。

文／熊出墨請注意

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人紅是非多，這句話用在“集美貌與智慧于一身”的papi醬身上再合適不過，新榜最近公布的短視頻排名中，辦公室小野超過了papi醬，于是有媒體開始下結(jié)論，papi醬不行了。這個結(jié)論未免太草率。從目前的營銷和公關(guān)公司的刊例來看，papi醬依然很受廣告主歡迎。但在認真分析過數(shù)據(jù)后，確實發(fā)現(xiàn)跌幅和用戶粘性在急劇下降，曾經(jīng)的2016開年第一網(wǎng)紅為何跌下神壇？papi醬和她的團隊又將如何打好這場反擊之戰(zhàn)？

papi醬的明星化之路，如何把紅利變成護城河？

百度搜索數(shù)據(jù)顯示，papi醬的搜索量自去年2月開始上漲，到4月中達到17w+的峰值（與招標時間一致），但從去年7月開始呈下滑趨勢，目前的平均搜索指數(shù)不及4w，已接近其爆紅前的數(shù)值。

在微信端，papi醬每篇推送的閱讀量仍保持在10w+，但平均點贊數(shù)銳減，從去年同期的2萬左右到現(xiàn)在不足一萬。

網(wǎng)紅最終成為過眼云煙，這似乎已經(jīng)成了必然的規(guī)律。在papi醬火爆之前，“國名校草”、“武大女神”、“人大女神”、“小葡萄”、“小月月”、“南笙”.....這些一串串名字，似乎有印象，又似乎記不清了，然而這些名詞背后代表的個人，也曾經(jīng)是攪動天涯、人人網(wǎng)、微博等社交網(wǎng)絡(luò)，享受千萬流量級的網(wǎng)紅，但是他們就像流星一樣，最終被大眾遺忘。

如何延長自己的演藝生命期，在這點上，傳統(tǒng)的影視明星有很好的參考案例，例如陳楚生、何潔、薛佳凝、付辛博、陳好等等一系列明星，雖然他們的巔峰流量不及部分網(wǎng)紅大V，但是在個人的背后，已經(jīng)非常成熟的影視工業(yè)的生產(chǎn)流程，成功的人設(shè)定位打造和持續(xù)經(jīng)營，讓他們擁有穩(wěn)定的“供養(yǎng)粉絲”，也有一定的公眾記憶度，這是個人品牌能持久生存的基礎(chǔ)。

要想建立“護城河”之路，首先是成為明星。papi醬也想成為明星，而她近期的一系列舉動，也在佐證明星化的變現(xiàn)路徑：繼與歐萊雅，閑趣，湯臣倍健進行廣告合作后，又拿下瑞士鐘表品牌積家與New Balance的合作代言。此外，她還在布局影視發(fā)展，在曾執(zhí)導《七月與安生》的香港導演曾國祥第二部電影，《玲姐大鬧萌貴坊》中擔綱編劇，并客串出演。

但網(wǎng)紅與明星之間的距離，并不那么容易跨越。papi醬與積家合作了視頻廣告，雖然為后者帶來了大量的曝光和熱度，但同時也引發(fā)了“頓時感覺手腕上的表打折”的爭議。而同樣代言奢侈品的年輕明星就沒有這樣的煩惱，比如代言Burberry的吳亦凡、代言卡地亞的鹿晗、代言嬌蘭的楊洋等。這說明，對于品牌粉絲來說，網(wǎng)紅與明星的調(diào)性之間仍然存在差異。

那么，papi醬為代表的網(wǎng)紅們，為什么建立自己的護城河會這么難呢？

誰殺“死”了papi醬？

網(wǎng)紅的致命短板是生命周期短，“現(xiàn)象級”網(wǎng)紅papi醬似乎也難逃此魔咒，可是僅半年時間就開始走下坡路，讓人不禁質(zhì)疑，到底是誰“殺死了”papi醬？

①原創(chuàng)內(nèi)容的缺失：段子手不是明星

“收集網(wǎng)友最熱門的那些評論和段子，進行視頻化的集中演繹”是papi醬內(nèi)容產(chǎn)出的標準模式。然而這種模式也在很大程度上局限了她的發(fā)展：一旦內(nèi)容來源以搬運為主，缺少原創(chuàng)支持，就會產(chǎn)生無法消除的時間差。在等待新段子和最終視頻發(fā)布的這段時間里，隨著社交網(wǎng)絡(luò)傳播半衰期的縮短，網(wǎng)友的興奮點也自然越來越低，從而遭遇“涸澤而漁”的困境。

對比一同“高舉女性主義”大旗的咪蒙，后者則具備更強的“制造IP”的能力，簡單來說，咪蒙在“造?！?，papi醬在“玩?！?。提起咪蒙，必然聯(lián)想到“賤人”和“l(fā)ow逼”，雖然兩個詞的品味不高，但想必出現(xiàn)在大家私密微信群的概率不低；反觀papi醬的短視頻，在你為她的三觀之正，表達能力之強感慨后，記憶最深的或許是變音器發(fā)出的鬼畜聲音。

正是意識到了這個問題，papi醬推出了papitube，朝著培養(yǎng)網(wǎng)紅的方向發(fā)展，逐漸平臺化，但是由于她個人色彩太濃厚太犀利，同時孵化對象能力問題，這些新生小papi的發(fā)展堪憂。羅振宇如果再去培養(yǎng)一個人做脫口秀，恐怕結(jié)局也是如此。

②人設(shè)的局限性：直播后掉粉百萬

“人設(shè)”是用戶對于網(wǎng)紅、明星的認知標簽。如何讓用戶記住并認可你？首先是 “人設(shè)”足夠鮮明討喜， 同時還要與本人的性格氣質(zhì)契合，方便在各個場景中自如切換。

提到papi醬，想到的是一個具有女權(quán)精神、伶牙俐齒、思維活躍且接地氣的城市女青年形象。但這個“人設(shè)”是出現(xiàn)在變音和后期剪輯的短視頻里的，走出短視頻的papi醬又是什么樣呢？

去年的7月11日，papi醬首次嘗試直播，在美拍、一直播、花椒、斗魚等八個平臺同步直播，近兩個小時的直播獲得2000萬人次的觀看。雖然數(shù)據(jù)漂亮，但網(wǎng)友反饋卻參差不齊，首先，papi實際直播中的聲音低沉（略man），和短視頻中經(jīng)過變音處理尖而細的嗓音反差不小，造成許多人的不適；其次，相比短視頻里的神采奕奕、收放自如，直播中papi醬顯得文靜不少，并多次表示有點緊張，與想象中伶牙俐齒的形象有很大差別，讓很多人大呼“粉轉(zhuǎn)路”。離開短視頻的papi醬似乎不再是“papi醬”，這也展示出她“人設(shè)”的局限性。

③用戶的審美疲憊

作為一個內(nèi)容IP，高曉松可以玩出三款不同的產(chǎn)品大受歡迎，羅胖也可以游走于文字、語音、視頻不同形式，吳曉波可以做財經(jīng)評論、出視頻挑逗中產(chǎn)階級脆弱的神級，然而papi最終還止步于千篇一律的短視頻，套路看千遍，用戶很容陷入審美疲勞。

作為最早一批進入UGC短視頻賽道的選手，papi醬提前享受到一波紅利：快速占領(lǐng)市場空白，建立自己行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)，與之相伴的還有大眾的追隨，媒體的關(guān)注和資本的青睞。然而，曾經(jīng)被譽為風口的行業(yè)，最終活下來的往往不是入場最早的。因為提前入場者更大的意義在于扮演一個市場樣本的角色。人們會去觀察他如何求生、如何發(fā)展、如何應(yīng)對危機，從而得到來之不易的實踐案例和反饋數(shù)據(jù)。

當更多選手入場，開始走上“細分化”路線時，papi醬也難免“前浪死于沙灘上”的命運：快語速不是她的專利，前有《萬合天宜》的萬萬沒想到和老濕，后有講懸疑的怪異君；匯總段子也可能算不上什么專長，前有《屌絲男士》壓陣，后有《吐槽大會》壓軸；至于情緒的輸出？能讓人們“熱情盈眶”的力量依舊掌握在割棄她的羅胖手上，能秒殺中產(chǎn)的還是吳曉波，能讓職場女性釋放心中負能量的還是咪蒙。

網(wǎng)紅到明星有多遠？

“生命期有限”成為網(wǎng)紅群體共同的擔憂，他們中的很多人也和papi醬一樣走上了網(wǎng)紅2.0路線——明星化。

豆瓣女神南笙、張辛苑紛紛踏入娛樂圈和時尚圈，忙著拍電視、上綜藝；孔連順和白客成了國民女神和男神；搞笑美妝視頻博主艾克里里開始代言廣告并頻繁參加時尚活動……然而，走出互聯(lián)網(wǎng)編織的神壇，南笙從女神成了“照騙”，鮮少發(fā)布搞笑視頻的艾克里里仍是大家心中的“非主流美妝視頻博主”。似乎再也沒有人能夠復制從微博、b站走向大熒幕，從腐向cp成為全民男孩的TFboys的奇跡。

從“網(wǎng)紅”到“明星”的轉(zhuǎn)型為何如此艱難？究其根本，是網(wǎng)紅和明星商業(yè)模式間存在的巨大差別。

（一）長期培養(yǎng)VS偶然崛起

明星從被發(fā)掘到進入市場，要經(jīng)過較長時間的專業(yè)培訓。以相繼推出HOT、東方神起、SJ等國際偶像團體的韓國SM 公司為例，他們通過星探發(fā)現(xiàn)、選秀等形式，挑選10-16歲的青少年進行歌唱、跳舞、演藝、主持等基本功培訓，甚至對培訓生的日常言行、妝容、飲食、體重等作出要求。期間通過考核淘汰制進行優(yōu)選，最終成功出道的新人都具備獨當一面的能力。

網(wǎng)紅的崛起則具有偶然性，他們利用互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播屬性，借助熱點事件，依靠個人才華、觀點或鮮明的個性標簽迅速走紅，在短期內(nèi)就吸引受眾和媒體的關(guān)注。由于缺乏積累，網(wǎng)紅很難保障長期、穩(wěn)定的輸出，更加難以根據(jù)受眾需求，對輸出內(nèi)容做出調(diào)整。

不過隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，成為網(wǎng)紅的門檻也越來越高：從04年橫空出世的芙蓉姐姐等草根型網(wǎng)紅，到以模特、主播為代表的電商型網(wǎng)紅，再到如今papi醬、王思聰、薛之謙等精英類網(wǎng)紅，總體表現(xiàn)為個人綜合素質(zhì)及專業(yè)素質(zhì)顯著提高。我們再看看微信上認知度較高羅輯思維、同道大叔、咪蒙等自媒體，他們通過多年積累才在自媒體的風口上爆發(fā)，具備較穩(wěn)定的輸出能力。

（二）公司化運作VS粗放式運作

明星背后有一個完整的團隊，從人設(shè)包裝、藝人作品、廣告宣發(fā)到粉絲后援為其保駕護航，以最小單元的明星工作室為例，其基本組成包括經(jīng)紀人（藝人、執(zhí)行）、商務(wù)、公關(guān)、律師、新媒體等。至于華誼兄弟、光線傳媒等涉足藝人業(yè)務(wù)的大型集團，則已形成從明星、制作團隊、藝人作品到宣傳營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈。明星產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)相扣，有利于捆綁銷售，資源統(tǒng)一調(diào)度，擴大業(yè)務(wù)范圍，穩(wěn)定并聚合藝人資源及運營資金。

以曾經(jīng)打造木村拓哉，人氣組合“嵐”，享有“美少年夢工廠”美譽的日本杰尼斯事務(wù)社為例，它的業(yè)務(wù)十分復雜，包括：培訓學校、雜志出版社、電視節(jié)目傳播制作公司、唱片公司、演唱會策劃機構(gòu)、偶像專賣店等，覆蓋旗下藝人全階段發(fā)展。

在藝人配置上，杰尼斯多以“組合”形式推新，如此一來的好處包括：

（1）用同樣的宣傳資源推廣更多的藝人；（2）組合里的新人可以優(yōu)勢互補，人氣好的成員帶起人氣相對薄弱的成員，對比與合作也利于各自特色的展現(xiàn)；（3）當組合的整體人氣累積到一定程度后，拆分出來獨立發(fā)展，市場價值之和會更大；（4）以舊帶新，讓新人出道前就廣為人知，有助于出道后的推廣。

反觀網(wǎng)紅的運作模式，則顯得粗放很多，他們大多停留在“自我營銷”的階段，背后缺少長期戰(zhàn)略策劃和公司化團隊的運營。不過隨著資本進入市場，越來越多的人認識到，依靠個人影響力的“網(wǎng)紅模式”始終不是長久之計，從個人IP到網(wǎng)紅平臺則更容易獲得資本的支持。陳翔6點半、王自如、關(guān)愛八卦成長協(xié)會的成功，給更多網(wǎng)紅及網(wǎng)紅公司以啟示：在獲得融資后，需要專業(yè)團隊快速介入，實現(xiàn)從個體到團隊、公司化運作，從UGC到PGC，從內(nèi)容生產(chǎn)者到用戶經(jīng)營者的過程。

雖然網(wǎng)紅和明星無論從人脈資源還是經(jīng)紀公司的包裝等方面都有不小的差距。但網(wǎng)紅也依附互聯(lián)網(wǎng)生長，備快速聚攏人群，引發(fā)熱度的優(yōu)勢，加之更多資本進駐市場，網(wǎng)紅逐漸獲得更多的資源和渠道，“明星化”之路似乎也并非無跡可尋?？瓢喑錾?，顏值不俗外加擁有2260萬粉絲的papi醬，如果能在個人定位和平臺化發(fā)展上深入，或許還是可以拼一拼的。

文/南七道 李鹿