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閱文、掌閱相繼上市；《延禧攻略》、《鎮(zhèn)魂》等文學(xué)IP劇熱播，使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)又持續(xù)被資本市場看好，以至于雖然掌閱、QQ閱讀兩強格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，但闖關(guān)選手還是絡(luò)繹不絕，比如愛奇藝閱讀、米讀小說等等，并且這些新玩家活躍用戶數(shù)據(jù)在過去半年里有不錯的表現(xiàn)。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，去年年中才上線的愛奇藝閱讀，其月活躍用戶只用了8個多月就增長到了900多萬，并且2018年6月到9月的漲勢非常驚人，三個月增長了500多萬用戶。而米讀和連尚免費閱讀的成長速度更勝于愛奇藝閱讀，截至2019年1月，米讀和連尚免費閱讀的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達到了2000和1900萬。

除了增長較快的新平臺外，腰后部的書旗小說也值得注意，雖說書旗如今只有1600多萬月活躍用戶的成績與鼎盛時期相比過于遜色，但勝在穩(wěn)定，半年多來月活躍用戶數(shù)始終保持在平穩(wěn)的水平。存量期，圍繞用戶使用時長的爭奪非常激烈，愛奇藝閱讀、書旗等腰后部平臺在掌閱、QQ閱讀的兩強格局之下，還能快速成長或不被影響，必然有其妙招。

掌閱、閱文的分析已經(jīng)足夠多，不如來看看增長情況比較亮眼的腰后部平臺，從中挖掘獲取網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)紅利的差異化之路。

愛奇藝閱讀、書旗小說等腰后部平臺能夠高速增長和維穩(wěn)的訣竅其實很簡單，聯(lián)系其他行業(yè)的后起之秀來對比，答案便呼之欲出。拼多多成功的訣竅在于選擇了與京東、淘寶完全不同的社交電商模式，而趣頭條迅速崛起同樣是因為選擇了與主流相反的道路，將手賺軟件的玩法融合到新聞閱讀當中。

換而言之，后進場的玩家之所以能彎道超車是因為突破了常規(guī)，找到了差異化之路或尚待開發(fā)的新市場。而愛奇藝閱讀、書旗小說等幾個平臺恰好滿足這兩點，從這些平臺的差異化之路來看，縱使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)進入了一個繁榮的階段，但仍然存在后發(fā)制人的機會。

IP反哺文學(xué)的差異化之路

愛奇藝閱讀與書旗小說，一個是新興閱讀平臺，一個是老牌閱讀平臺，卻有著共同之處。比如，愛奇藝閱讀上線和書旗小說被阿里收購目的都是為了布局泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈上游，比如兩者的差異化之路，是通過IP運作來反哺文學(xué)平臺，側(cè)重的是長尾變現(xiàn)能力。

先說書旗小說；阿里和騰訊的優(yōu)勢之一是業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了整個泛娛樂產(chǎn)業(yè)的上下游，騰訊泛娛樂體系有閱文、騰訊視頻、騰訊漫畫等；而阿里也有阿里文學(xué)、優(yōu)酷、淘票票等。得益于產(chǎn)業(yè)鏈的完善，再加上淘票票此前已經(jīng)參與了多部高票房電影的宣發(fā)，也可以在文學(xué)改編影視劇方面助力阿里文學(xué)，阿里文學(xué)孵化文學(xué)IP更為容易。比如去年11月，阿里文學(xué)與阿里影業(yè)曾聯(lián)合推出A計劃征文大賽，獲獎作品可以獲得后方院線的支援。書旗小說作為阿里文學(xué)的重心之一更容易獲得資源傾斜。

再看愛奇藝閱讀；選擇的是“影視劇原著閱讀”閱讀路線，主推熱播影視劇的原著小說，并且推出了“云騰計劃”，助力網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的影視劇改編，與愛奇藝的在線視頻業(yè)務(wù)形成了良好的聯(lián)動模式。

從現(xiàn)有的由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP項目運作成果來看，文學(xué)IP的粉絲基礎(chǔ)能帶動影視劇作品的收視，反過來從產(chǎn)業(yè)鏈下游推動文學(xué)平臺發(fā)展也確實可行，因為用戶對影視劇原著的閱讀熱情也會給平臺帶來大量新用戶。

一方面，《流浪地球》、《大江大河》等影視劇均帶動了原著的閱讀量，已經(jīng)證明了IP影視劇對文學(xué)的反哺能力。據(jù)了解，《流浪地球》上映后，原著同名小說在各大文學(xué)平臺上的閱讀量都實現(xiàn)了數(shù)倍或數(shù)十倍的增長，相關(guān)APP的下載量大幅提升；閱文的數(shù)據(jù)也顯示，《如懿傳》播映期間，小說日均銷售額增加了近五倍。而愛奇藝閱讀之所以增長迅速，也是得益于多部IP劇在愛奇藝熱播反向帶來新用戶。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)已經(jīng)進入了版權(quán)全面開發(fā)階段，IP改編影視劇、動畫、漫畫以及衍生品銷售等帶來的收益遠高于付費閱讀收入，頭部創(chuàng)作者更看重版權(quán)運營能力。

阿里文學(xué)、愛奇藝閱讀這樣的后起之秀對于新作者，以及想要獲得更多資源傾斜的腰部以上作者來說非常有吸引力。畢竟閱文等頭部玩家的IP數(shù)量龐大，版權(quán)改編競爭也非常激烈，頂級流量作者才是平臺的主要扶持對象。比如愛奇藝文學(xué)的架構(gòu)師團隊成員水千丞、fresh果果、唐家三少等作者曾是起點或晉江文學(xué)城的重量級作者。

如今頭部作品的版權(quán)爭奪非常激烈，版權(quán)費用居高不下，腰后部平臺扶持本平臺的文學(xué)IP，若是IP改編的影視劇成為爆款，還能以小博大以低成本撬動更多的閱讀用戶。

尋找新增量市場

除了通過IP反哺文學(xué)作品，拉動網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的用戶量增長之外，尋找新增量市場，抓住增量用戶的需求也是存量競爭背景下另外一條有效通往羅馬的差異化之路。

同零售等行業(yè)一樣，在互聯(lián)網(wǎng)流量褪盡的背景下，三線及以下城市同樣是文學(xué)行業(yè)的新增量市場，也是掌閱、QQ閱讀等頭部玩家尚未開發(fā)的領(lǐng)域。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國小鎮(zhèn)青年人口規(guī)模約1.12億人，此類人群休閑娛樂APP的偏好中閱讀占比25%，僅次于視頻。

快手、趣頭條、拼多多等平臺的成功建立在準確洞察小鎮(zhèn)青年的內(nèi)容消費需求和生活消費需求之上，而米讀小說、連尚免費閱讀同樣是依靠挖掘新增量市場實現(xiàn)差異化，采用符合小鎮(zhèn)青年消費習(xí)慣的免費+廣告模式成功贏得了市場。

免費+廣告模式在網(wǎng)絡(luò)閱讀行業(yè)取得成功有跡可循，因為放到整個換聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來看，免費+廣告模式也是一個商業(yè)模式大趨勢。趣頭條和萬能wifi的成功已經(jīng)論證了免費+廣告模式在下沉市場的可行性；而google paly中采用免費+廣告模式的游戲也越來越多，雖說用戶可以通過付費或觀看廣告兩種方式獲取道具，但部分單機游戲中的部分道具只能通過觀看廣告這種方式獲得。

米讀小說和連尚免費閱讀快速增長也讓“付費玩家”注意到了這條差異化道路，靠IP反哺文學(xué)的愛奇藝閱讀如今也在保留付費會員模式的基礎(chǔ)上嘗試免費模式，并舉辦免費閱讀等活動。從米讀和連尚免費閱讀的增長情況來看，采用免費閱讀模式或許也是愛奇藝文學(xué)能實現(xiàn)穩(wěn)定增長的另外一個原因。

差異化背后：要小心IP存量不足短板

IP反哺文學(xué)和尋找新增量市場都是靠差異化突圍的有效方式，長遠來看，腰后部平臺一旦抓住了差異化帶來的機遇并保持目前的成長勢頭，不久之后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的格局或許又是另外一番面貌。

但，不管是哪種方式都只是實現(xiàn)了前期突圍，取得了前端的勝利，不可避免會遇到同一個問題，即內(nèi)容平臺留住用戶的決定性條件還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，差異化雖然能在短期內(nèi)將用戶量推上去，但缺少足夠多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶最后還是會流失。

以IP反哺文學(xué)為例，想制造IP劇爆款的不僅有愛奇藝閱讀等腰后部平臺，掌閱和閱文同樣是主攻IP孵化，而且存量更龐大，培育出爆款的概率更高，所產(chǎn)生的拉動效應(yīng)絕不亞于腰后部平臺的文學(xué)IP。為此，對腰后部平臺而言，用戶量上去之后始終要解決IP存量不足的問題。事實上，優(yōu)質(zhì)作品存量不足所引發(fā)的負面影響已經(jīng)出現(xiàn)了：據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，藏書量僅為QQ閱讀5%的連尚免費閱讀的月活躍用戶量已經(jīng)首次出現(xiàn)負增長。

由此可見，拼完前端，后端的資源儲備也必須跟上。影視據(jù)拉動閱讀量的情況只發(fā)生優(yōu)質(zhì)影視劇改編作品和爆款身上，但爆款不常有，優(yōu)質(zhì)作品的儲備不可或缺。

腰后部平臺想要留著這些被IP劇或被免費兩字吸引過來的用戶，還需要別的東西——也就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——來增強與平臺的聯(lián)系。在準備彎道超車的時候，阿里文學(xué)、愛奇藝閱讀等腰后部平臺需要考慮如何才能把存量IP提高上去，征文等活動已同質(zhì)化，是時候探索新的增加IP庫存的方法了。

另外，影視劇IP對應(yīng)的除非是獨家的文學(xué)作品，否則因為影視劇而產(chǎn)生閱讀念頭的用戶更傾向于選擇體驗更好或者口碑更好、優(yōu)質(zhì)作品存量更多的頭部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺。

如此一來，受益更多的還是頭部平臺，腰后部平臺想要通過版權(quán)分銷帶流量并不是一個長期可行的策略，流量紅利總會有結(jié)束的一天。就像今日頭條等技術(shù)起家、免費模式起家的平臺如今注重培育原創(chuàng)內(nèi)容一樣，靠差異化快速成長的腰后部平臺最終還是要補優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這門課。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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阿里和京東當初一定沒料到會半路殺出個拼多多；頭條號、企鵝號等內(nèi)容平臺可能也沒想到會被趣頭條分走一大塊蛋糕；去年閱文、掌閱恐怕也沒料到會跑出一個與主流唱反調(diào)，主打免費閱讀，計劃復(fù)制趣頭條成功的米讀。

從閱文到米讀：二十年后網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費模式被顛覆？

當優(yōu)愛騰、喜馬拉雅、貓耳FM等不同內(nèi)容行業(yè)的平臺都在大力推行付費模式時，米讀打著免費的旗號迅速搶占了不少地盤。易觀千帆1月數(shù)據(jù)顯示，米讀上線8個月左右，月活躍用戶已經(jīng)達到2000萬，僅次于掌閱、QQ閱讀、咪咕閱讀和宜搜小說；而另外一個模式與米讀類似、上線晚于米讀的應(yīng)用連尚免費讀書增長同樣迅速，月活躍用戶數(shù)也達到了1900萬。

米讀、連尚免費閱讀等免費閱讀產(chǎn)品作為后起之秀，成績確實非常亮眼，以至于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)被付費耽誤，免費才是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來的論調(diào)，果真如此嗎？

從增量和用戶習(xí)慣角度來看，主打廣告+免費閱讀模式、用戶增長迅速的米讀與連尚免費閱讀對其他閱讀產(chǎn)品而言確實是強有力的競爭對手。

米讀和連尚免費讀書所采用的免費模式，其實就是被趣頭條、萬能WIFI鑰匙等產(chǎn)品驗證的流量模式。得益于智能手機的全民普及，三四線及以下城市成了流量紅利期結(jié)束后各個行業(yè)的主要增量市場。但與一二線城市的消費者不同，三四線城市用戶的內(nèi)容消費習(xí)慣仍然處在初級階段，即對價格非常敏感、付費意識薄弱、愿意犧牲用戶體驗換取所需。

為此，內(nèi)容行業(yè)想要獲取下沉市場的增量，依靠付費模式比較難走通，反倒是廣告+免費閱讀的模式更符合此類用戶的消費習(xí)慣，米讀和連尚閱讀的快速增長是復(fù)制了趣頭條和萬能WIFI鑰匙模式的成功。

從變現(xiàn)的角度來看，廣告+免費模式也是可行的商業(yè)模式：平臺靠信息流廣告變現(xiàn)，創(chuàng)作者能獲得更多廣告分成，免費作品通過精準分發(fā)推薦給更多用戶，當作品走紅之后又可以通過版權(quán)運作變現(xiàn)。

在米讀和連尚免費讀書之后，布局免費閱讀的玩家也越來越多。閱文推出了免費閱讀應(yīng)用飛讀小說，愛奇藝文學(xué)也開始試水免費閱讀模式。種種利好似乎側(cè)面印證了免費才是走過二十年付費階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來趨勢，但復(fù)制趣頭條、萬能WIFI鑰匙式成功的米讀也難免會遭遇同樣的困境，即廣告+免費閱讀的商業(yè)模式為了盈利需要舍棄一些東西。

優(yōu)質(zhì)作品存量低，免費模式有后顧之憂

據(jù)了解，除飛讀小說是無廣告無付費會員，體驗較好之外，米讀等免費閱讀產(chǎn)品的用戶體驗十分糟糕。比如作品以嘩眾取寵的低俗低質(zhì)內(nèi)容為主，比如APP充斥著大量低俗廣告，有評測指出2000字左右的文章就需要翻閱4個廣告左右，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)動輒幾十萬、幾百萬字，可以想象閱讀體驗有多糟糕。

另外，中信證券研究部的數(shù)據(jù)也指出了米讀等免費閱讀產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)作品存量遠遠不足的現(xiàn)實：米讀小說和有逐浪文學(xué)作為后盾的連尚免費讀書的藏書量分別為1.7萬和8.24萬，而掌閱和QQ閱讀的存書量分別為50萬和150萬，閱文旗下飛讀小說的藏書量則有20萬。

嘩眾取寵的低質(zhì)內(nèi)容或許對導(dǎo)流很有效，但絕對不是長久發(fā)展之計。低質(zhì)內(nèi)容的危害，不說遠的，內(nèi)容創(chuàng)作平臺去年才體驗過：一是低質(zhì)內(nèi)容獲得了更多推薦權(quán)重，壓縮了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生存空間，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者很難從廣告分成模式、或者說流量分成模式中獲利，最近的“露露事件”也是一個典型的例子；二是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少最終也會影響平臺的口碑和前景，限制平臺的上升空間。

靠低質(zhì)內(nèi)容發(fā)家，最后拔起石頭砸自己腳的前車之鑒比比皆是，比如短視頻應(yīng)用波波視頻也是走這個路子快速發(fā)展起來，最后因觸碰監(jiān)管紅線被下架。

低質(zhì)內(nèi)容充斥平臺，低質(zhì)量廣告分成效益能給創(chuàng)作者帶來多少收益還需觀察，免費能否取代付費模式同樣需要思量。

付費模式是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)繁榮的根基

米讀式免費閱讀現(xiàn)階段用戶體驗較差，那么，付費模式給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)帶來的又是什么？是大量的創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)IP。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之所以能在20年中積累1600余萬部作品，1300余萬注冊寫作者，正是受益于二十年前由起點、縱橫中文網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺推行的付費模式。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費模式發(fā)展至今已經(jīng)進入相當成熟的階段，為泛娛樂產(chǎn)業(yè)積累了大量可供開發(fā)的IP，比如《怒晴湘西》、《鎮(zhèn)魂》等熱播劇，以及《鬢邊不是海棠紅》、《慶余年》等待映劇集均是由付費時期積累的IP所改編。假設(shè)20年來一直采用免費模式，很難會涌現(xiàn)出如此多元且優(yōu)秀的作者和作品。

如今優(yōu)秀創(chuàng)作者眾多，每年有大量作品面世，大量的存量文學(xué)IP正逐漸被改編為影視劇或動畫、漫畫。與付費閱讀收益相比，長尾變現(xiàn)確實能為售出版權(quán)的創(chuàng)作者帶來更多效益，付費轉(zhuǎn)為免費模式對頭部作者影響不大。

但有一個事實不能被忽略：目前文學(xué)IP改編比較成熟的是電視劇和電影，動畫和漫畫的改編剛剛起步，其中動畫甚至承擔不起大量漫畫IP改編的任務(wù)。但并不是所有文學(xué)作品都適合改編成影視劇，也不是所有小說都有機會被改編成其他作品，內(nèi)容行業(yè)、尤其是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)從構(gòu)思創(chuàng)作走到版權(quán)運作的所花時間非常長。對于小眾作者，以及尚未走到版權(quán)運作階段的作者來說，付費是保障創(chuàng)作者能保持高質(zhì)量創(chuàng)作的基礎(chǔ)。

再綜合在線視頻、音頻或內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)的發(fā)展軌跡去對比，都可發(fā)現(xiàn)付費是內(nèi)容行業(yè)的必經(jīng)階段。盡管在流量紅利消褪的背景下，付費模式已經(jīng)暫時接近增長的天花板，要求網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)探索新的盈利模式。但是這并不意味著付費模式是一個錯誤的階段，恰恰相反，正是有二十年的付費時期作為基礎(chǔ)，米讀、連尚等平臺才能談免費，唐家三少等頭部創(chuàng)作者才能談版權(quán)比付費能帶來更多收益。

免費只是噱頭，不過內(nèi)容消費分層趨勢已顯

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)并不能說已經(jīng)進入了全員付費的階段，仍有很多用戶缺少版權(quán)意識，這也是很多盜版閱讀產(chǎn)品能存活的原因。說起來都是歷史遺留問題，內(nèi)容行業(yè)過去都是免費模式。如今轉(zhuǎn)為付費模式剛有起色，若此時鼓勵免費閱讀，對于任何一個內(nèi)容行業(yè)來說都是一種倒退。

免費閱讀作為更容易獲取下沉市場增量的模式，短時間內(nèi)確實行得通，但流量紅利或者說人口紅利并不是長期存在的。隨著下沉市場的用戶接觸網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的時間增長，也會轉(zhuǎn)向追求優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，愿意付費換取更好的閱讀體驗和內(nèi)容。而平臺想要培養(yǎng)IP、提升影響力，后期也需要改變商業(yè)模式。在此趨勢下，付費也仍然會成為免費模式的下一階段，現(xiàn)在上升很快的免費小說平臺，看似是創(chuàng)新了商業(yè)模式，事實上不過是重新走了一遍過去的路。

不過，換個角都來看，米讀們迅速崛起說明內(nèi)容行業(yè)和零售行業(yè)一樣出現(xiàn)了內(nèi)容消費分層的趨勢。流量紅利期已過，內(nèi)容付費的增長也會逐漸觸到天花板，想要提高付費額度，除了培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)IP之外，或許也可以根據(jù)不同創(chuàng)作者的變現(xiàn)能力采用不同的付費模式。比如可以通過IP運作獲得更多收益，且版權(quán)更容易受下游環(huán)節(jié)關(guān)注的頭部作品或許可以嘗試在付費之后轉(zhuǎn)為免費，個中道理和視頻付費平臺一樣：會員愿意付費提前看接下來的連載內(nèi)容。在全平臺主攻版權(quán)運營的大環(huán)境中，IP運作能力也是頭部作者選擇一個平臺時主要考慮的因素。

米讀官方數(shù)據(jù)顯示，平臺用戶并非全來自下沉市場，也有很多一二線的用戶。一二線市場主流用戶的價值觀不代表整個市場，而下沉市場主流用戶的價值觀同樣不能代表整個市場，也側(cè)面佐證消費分層是內(nèi)容消費的趨勢。

若放到整個內(nèi)容行業(yè)來看呢？IFPI發(fā)布的2018年消費者洞察報告顯示，至今仍有38%的聽眾通過非法手段獲取歌曲?？梢姴徽撌且曨l、音頻還是閱讀領(lǐng)域的用戶的消費習(xí)慣都有兩極化的情況，確實需要“區(qū)別對待”，但必須一提的是能培育出IP，幫助平臺篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的永遠是那一部分愿意為內(nèi)容付費的用戶。

總的來說，不論是免費模式或是付費模式都不能說是錯誤的形式，只是不同的發(fā)展階段需要不一樣的商業(yè)模式來支撐，但長遠來看，內(nèi)容行業(yè)的繁榮始終需要以付費作為基礎(chǔ)，免費模式只能作為輔助。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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高爾基說過：書籍是人類進步的階梯；雨果說過：書籍便是這種改造靈魂的工具。人類所需要的，是富有啟發(fā)性的養(yǎng)料。而閱讀，則正是這種養(yǎng)料；列夫·托爾斯泰說過：理想的書籍是智慧的鑰匙……這般說說書籍或者說閱讀重要性的名言警句不在少數(shù)。

那么，問題來了：你們在看書的時候是更喜歡看紙質(zhì)書還是電子書？

關(guān)于這個問題，相信大家心里都有數(shù)。不管你承不承認，現(xiàn)在人們在電子書上花費的時間在逐漸增多，而在紙質(zhì)書上花費的時間則相應(yīng)的在減少。

為了迎合時代發(fā)展的需求讓閱讀更加的方便，市場上出現(xiàn)了不少移動閱讀軟件，如掌閱APP、QQ閱讀、懶人聽書、起點讀書APP、紅薯網(wǎng)等等。市場上的多個閱讀軟件均來自于五大陣營，閱文集團、掌閱、中文在線、百度文學(xué)還有阿里文學(xué)。而這五大陣營中又以閱文、掌閱兩大陣營在市場上的表現(xiàn)較為出色。

閱文：背靠騰訊這棵大樹，閱文真能“好乘涼”？

在網(wǎng)文界中，閱文是不得不提的存在。

2014年騰訊將盛大文學(xué)收入囊中，2015年已經(jīng)被收購的盛大文學(xué)與騰訊文學(xué)合并為閱文集團。在這個集團下有QQ閱讀、起點中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、云起書院、紅袖添香、瀟湘書院、懶人聽書等多種網(wǎng)文界知名品牌。由這些軟件可看出，閱文在網(wǎng)文界所涉及的范圍之廣，已經(jīng)不僅僅局限與“看書”了，還出現(xiàn)了“聽書”等形式的相關(guān)平臺。

在網(wǎng)文市場上，各家產(chǎn)品最需要的無非就是用戶流量，而說到用戶流量，騰訊是最不缺的。意味著，閱文在騰訊的保駕護航下，引流渠道不僅多，還能更有效，這是閱文能快速在市場上發(fā)展起來并一躍成為行業(yè)巨頭的關(guān)鍵。要知道，閱文正是憑借著騰訊龐大的用戶基數(shù)以及內(nèi)容分發(fā)能力，很好的將自家產(chǎn)品推廣出去，還給閱文帶來了很好的流量保障。

最為重要的是，有騰訊在背后支持，閱文不用擔心資金問題，可以不斷加大布局力度。如為了能滿足更多用戶的不同需求，平臺需要大量的作者，還需要對外簽約大量的優(yōu)質(zhì)作品。對此，閱文就可以放心大膽的去做。據(jù)了解，截至去年6月30日，閱文集團中有超730萬的簽約作者，有1070萬部作品。龐大的作者規(guī)模與豐富的作品資源也能為閱文培養(yǎng)不少潛在用戶。

除了閱文自身的實力之外，在騰訊的加持下，閱文在進軍影視領(lǐng)域的時候也存在一些優(yōu)勢。因為騰訊本身在影視、動漫、游戲等業(yè)務(wù)方面均有涉及，騰訊的這些布局能進一步推進閱文進軍影視圈的進程。由市場情況可知，閱文已經(jīng)成為市場網(wǎng)絡(luò)小說改編影視的主要來源。由艾瑞咨詢發(fā)布的《2017最具影視化潛力的網(wǎng)絡(luò)小說排行榜》可知，在TOP50中，就有42部小說來自于閱文，也就是說，閱文在網(wǎng)絡(luò)小說IP化中一直處于領(lǐng)先位置。

此外，去年10月31號，閱文以155億的高價成功收購了新麗傳媒100%的股權(quán)。一個是網(wǎng)絡(luò)小說資源庫，一個是影視制作公司，此次收購讓閱文的IP業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加的完善，加強閱文在影視IP改編中的話語權(quán)，還能保證改編作品的質(zhì)量。就比如雖還為開播但已經(jīng)吸引大量關(guān)注的《慶余年》便是由閱文、騰訊影業(yè)和新麗傳媒共同推出。

但不可忽視的是，閱文在前進這條道路上走的也并不如想象中的那么順利。之前的《花千骨》、《鬼吹燈之精絕古城》、《瑯琊榜》等爆款影視均是閱文在IP影視化成功的典型代表，讓閱文名利雙收。但2018年從閱文改編推出的《鳳囚凰》、《武動乾坤》和《斗破蒼穹》等均沒有在市場上濺起太大的水花，讓其有名利雙失的嫌疑。

再者，閱文的月付費用戶和付費比率逐漸出現(xiàn)放緩趨勢，由閱文2018年的半年報可知，2017年閱文營收入增長了60.2%，同比去年上半年的18.6%來說，下降不少。還有就是平均月付費用戶由1150萬減少到1070萬，2017年上半年閱文的付費比率為6%，到去年上半年只有5%……這些數(shù)據(jù)的下降，說明了閱文近年來的發(fā)展已經(jīng)有力不從心之勢，若是長期以往恐有陷入破局無門的境地。

掌閱：身處高位，掌閱的風(fēng)光真能長久？

作為一家已經(jīng)在市場上“摸爬打滾”了近11年之久的掌閱，如今其在市場上的地位可以說是非比尋常，就拿掌閱APP來說，其在我國閱讀類APP的各類排行榜中曾多次拿下冠軍寶座。由比達咨詢數(shù)據(jù)中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在去年上半年閱讀APP同領(lǐng)域滲透率的排行榜中，掌閱以51.4%的用戶滲透率穩(wěn)坐冠軍寶座，除此之外，在日均活躍用戶數(shù)中，掌閱也以1850.4萬人次位列第一。這些都說明了掌閱在市場上的興盛之態(tài)。

而掌閱之所以能在市場上有如此成績，主要還是因為其有一手好計劃。為了能保證用戶數(shù)量的不斷提升，掌閱通過與OPPO、vivo等手機廠商的合作，讓其有了“內(nèi)置應(yīng)用”這一名號，更加方便掌閱對新用戶的引入，帶來不少新增量。而且，在這種“內(nèi)置應(yīng)用”身份下的掌閱，用戶對平臺的粘性相比較其他平臺來說要高的多，更容易培養(yǎng)出忠實度高的用戶。

再者，為了增加平臺原創(chuàng)內(nèi)容加大市場競爭力，掌閱還做了不少工作。由掌閱科技2018年半年報顯示，在這期間內(nèi)掌閱科技便已經(jīng)對三家原創(chuàng)內(nèi)容經(jīng)營公司出手，豐富了平臺原創(chuàng)內(nèi)容資源。最近最為人們所關(guān)注的就是掌閱科技共花費1.7億元拿下了紅薯中文網(wǎng)33%的股權(quán)，進一步加大自身原創(chuàng)文學(xué)與原創(chuàng)動漫的業(yè)務(wù)能力。此外，掌閱科技推出的掌閱閱讀器、“iReader電子書”和成立掌閱文學(xué)等，也有效提升了掌閱的市場競爭力。

此外，對于網(wǎng)文公司來說，要想增加平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、吸引更多作者入駐平臺并激勵作者寫出更加優(yōu)質(zhì)作品還需從稿費方面入手。據(jù)了解，2017年全年，掌閱共發(fā)放不下3億元的稿費，有40位以上作者的年電子收入在百萬以上。對比市場上其他的網(wǎng)文平臺來看，掌閱在2017年發(fā)放的稿費無疑是最多的一個，這種做法為掌閱帶來不少掌聲。

不過，面對競爭越發(fā)激烈的市場，掌閱在發(fā)展中存在的一系列問題也在限制著其發(fā)力范圍。一來，對于網(wǎng)文平臺來說，作者的影響力對平臺的作用可謂是極大的，若是平臺優(yōu)質(zhì)知名作者多，將為平臺帶來不少用戶，跟所謂的“名人效應(yīng)”差不多。但由速途網(wǎng)發(fā)布的2018網(wǎng)絡(luò)作家影響力排行榜顯示，在2018年中國男作家網(wǎng)絡(luò)影響力TOP50中，由掌閱出來的只有月關(guān)一人，在2018年中國女作家網(wǎng)絡(luò)影響力TOP50中更是一個都沒有。意味著掌閱將失去不少潛在用戶。

二來，掌閱與OPPO、vivo等手機廠商的合作的確為其帶來不少用戶，正是這種依賴性，進一步加大了掌閱的運營成本。由界面新聞可知，從2015年下半年起，掌閱在渠道方面的成本投入越發(fā)的大，手機廠商渠道推廣收入分成比例由50%漲至60%。成本不斷增加，而盈利卻處處受限。由2017年財報顯示，掌閱付費閱讀收入占比超90%，游戲聯(lián)運和廣告收入的占比僅有2%，在最賺錢的影視方面也沒有太大的成就。

總之，掌閱如今在市場上的地位是有目共睹的，其憑借著對市場的不斷研究，不斷擴大自身業(yè)務(wù)范圍，加入動漫等業(yè)務(wù)板塊，還通過與多家出版社合作、收購紅薯中文網(wǎng)和對作者的補貼等來加強自身戰(zhàn)斗力。但掌閱的左邊在不斷變強的同時，右邊存在的弱點也逐漸暴露出來，其中最為關(guān)鍵的就是盈利模式的不健康性以及平臺作者影響力薄弱等。

那些年，閱文與掌閱的患難與共

近日，由閱文集團發(fā)布的《2018網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，截至去年上半年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模已經(jīng)達到了4億人次，占整個網(wǎng)民總量的一半以上。且隨著社會的發(fā)展與人們在線閱讀習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，這些數(shù)據(jù)還會不斷加大。

但就是在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模不斷擴大的情況下，如閱文、掌閱等網(wǎng)文公司過的也不是一帆風(fēng)順。影響這些網(wǎng)文公司發(fā)展進程的原因除了他們自身存在的因素之外，還有就是來自外部的因素。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國泛娛樂版權(quán)保護研究報告》顯示，2017年我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失金額高達74.4億元，所占比例是整個市場的58.3%。

由中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場前景及投資機會研究報告》可知，2017年我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模為60.6億元，預(yù)計到2018年將漲至80.8億元。但說起來可能還有人不信，相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版市場規(guī)模要比網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正版市場大的多，其市場規(guī)模已經(jīng)超過100億元。網(wǎng)文市場盜版猖獗，就某種程度上來說不利于正版市場的對外擴張，這對閱文、掌閱等網(wǎng)文公司來說是極為不利的。

要知道，不管是閱文也好，掌閱也好，目前他們的營收入主要來源于用戶付費。而目前我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版現(xiàn)象過于嚴重，這樣不僅會將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的用戶流量分出去，還極大地影響著閱文、掌閱等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司的營收入。

此外，IP影視化的確能為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司帶來更多的營收入，但前提是成品要被市場認可。而成品要想被市場喜歡、認可，那么其就要具備以下幾個條件：一，尊重原著；二，制作精良；三，角色的選擇與演技；四，劇情新穎等。但現(xiàn)在市場上不僅網(wǎng)文同質(zhì)化嚴重，就連影視化后的劇情、場景、人物也少有讓人眼前一亮的成品出現(xiàn)。

之所以出現(xiàn)這種情況主要還是因為小說在改編過程中過于迎合市場而造成的。若是不加以改善這種情況，閱文、掌閱等網(wǎng)文公司推出的成品可能會口碑與收視雙失，從而影響到閱文、掌閱用戶的流失，減少了發(fā)展?jié)撛谟脩舻臋C會。

繁華亂世下，閱文、掌閱如何更上一層樓？

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模會隨著社會的前進而不斷擴大。閱文與掌閱在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場上的地位可謂是舉足輕重，儼然是業(yè)界的兩大巨頭。就表面上來看，這兩大巨頭的發(fā)展都還不錯。畢竟，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模在不斷擴大，這對網(wǎng)文公司來說是最好不過的事。

不過，現(xiàn)今不管是閱文還是掌閱都存在一些“隱疾”，若是不能將這些問題解決掉，那么就算就如閱文、掌閱這般的業(yè)界巨頭在多次打擊下也會逐漸承受不住。

為今之計，閱文與掌閱等網(wǎng)文公司最需要做的就是將自身存在的毛病給一一剔除干凈，除此之外，還需要做一些準備來應(yīng)對外來“攻擊”。如在面對成本不斷增加、付費用戶減少的情況下，給各個閱讀平臺來個“大掃除”是必須的事。通過“大掃除”將一些低質(zhì)量的內(nèi)容清除出去，保證平臺內(nèi)容質(zhì)量。這樣一來，還能為平臺打造一個良好的口碑，而好的口碑也能為平臺帶來更多優(yōu)質(zhì)的用戶流量，從而為平臺帶來更多利益。

還有就是在面對IP影視化這方面上，不可急于求成，也不可過于迎合市場。受各方面的限制，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)小說改編影視或多或少都會有一些改動，有些網(wǎng)絡(luò)小說在改編為影視的過程中，太多在意市場熱點，過分迎合市場，最終的成品難免有些“四不像”。這對于閱文、掌閱等想要通過網(wǎng)絡(luò)小說改編影視盈利和吸引用戶極為不利。

其實市場上也不乏一些改編成功的例子，如《步步驚心》、《瑯琊榜》、《鬼吹燈》、《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》等。這些成功的案例都證明了，原著粉不是接受不了劇本改動，只是在改動的時候要利用好作者所寫的精華部分，且制作要精良，劇情不要落了俗套等。只要做到這些，那么IP影視化就成功了一半。另一半自然是要挑選合適的小說，畢竟不是什么樣的網(wǎng)絡(luò)小說都適合影視化的，閱文、掌閱不可盲目跟從市場挑選作品，還需嚴格對待才行。

總而言之，閱文與掌閱是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界兩大巨頭已經(jīng)是無可厚非的事，市場上最為活躍的閱讀應(yīng)用與相關(guān)產(chǎn)品基本都是出自這兩家。雖說目前這兩大巨頭受自身與外界因素的影響在發(fā)展上均不太得力，但這并非不可破解。只要閱文、掌閱在清除自身存在的問題的同時，開通多個盈利渠道并適當加大布局力度，并且在網(wǎng)絡(luò)小說IP化的時候看清市場潛在需求再出手等，那么不管是閱文也好，掌閱也罷，或?qū)⒏弦粚訕且舱f不定。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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據(jù)《2017-2018中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報告》顯示，2017年國內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入規(guī)模突破7000億元，達到7071.93億元。其中移動出版收入1796.3億元，占比高達25.4%，僅次于互聯(lián)網(wǎng)廣告收入。這說明移動出版依然是數(shù)字出版的重要發(fā)展方向，具有雄厚的發(fā)展?jié)摿?。此外，在國?nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的用戶統(tǒng)計中，2017年規(guī)模達到18.25億人（家/個）（包含了重復(fù)注冊和歷年塵封的用戶等），微博的用戶數(shù)與2016年相比，增長了16.6%，原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)注冊用戶數(shù)增長13.5%。

而隨著中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進一步深化，作為數(shù)字出版重要發(fā)展內(nèi)容的移動出版地位愈加凸顯。同時，作為移動出版中核心內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，發(fā)展也愈加規(guī)范、精品化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模達到130.2億元，較2016年增長44.2%。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達到3.78億，占網(wǎng)民總數(shù)的48.9%。

并且，在2017年9月和11月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺兩大巨頭掌閱科技和閱文集團分別于上海和香港上市。其中，閱文集團首日開盤不足半小時股價即破百，當日收盤價為102.4港元，總市值超過900億港元，奪得國內(nèi)市值最高文化公司寶座。然好景不長，閱文集團的市值很快就出現(xiàn)了腰斬，至今市值仍然未翻身。

這不禁令人深思，是什么讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺飛速發(fā)展？又是什么吸引了投資人的注意？這“腰斬”是否說明行業(yè)背后隱藏著巨大隱患？而這背后又隱藏著什么秘密？

巨頭矗立、新秀崛起，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場羽翼漸豐

要想揭曉“腰斬”背后的秘密，我們首先要了解網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展過程。國內(nèi)早期的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展大致有四個時期，分別為1998年-2001年的黃金時代、2001年-2003年的白銀時代、2003年-2004年的青銅時代和2004年-2005年的黑鐵時代。正是由于這七年的艱辛探索，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場建立了初步秩序，還為后來網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的發(fā)展打下了深厚基礎(chǔ)。

于是，在2008年出現(xiàn)了中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)史上里程碑式的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺——“盛大文學(xué)”。盛大文學(xué)以起點中文網(wǎng)為出發(fā)點，不斷發(fā)展自身文學(xué)網(wǎng)站，同時還收購了大量其他文學(xué)網(wǎng)站如瀟湘、紅袖、晉江等，最終使得盛大文學(xué)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場份額占比高達72%，一時風(fēng)光無限，艷壓群芳。

但事物的發(fā)展都逃不脫“盛極必衰”這個真理。2011年，盛大文學(xué)兩度赴美上市皆失敗；2013年，以吳文輝為首的起點團隊出走、侯小強請辭等事件，給這家傳奇企業(yè)帶來了沉重的打擊。到2015年，其母公司盛大網(wǎng)絡(luò)整體轉(zhuǎn)型到投資公司方向，隨后盛大文學(xué)被出售給了騰訊。這朵傲立枝頭的梅花最終凋落，退出了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的舞臺，與騰訊文學(xué)共同組成了閱文集團，并于2017年11月成功上市，成為行業(yè)巨頭之一。

而行業(yè)另一巨頭掌閱科技則與閱文集團完全不同。同樣于2008年成立的掌閱科技，創(chuàng)立伊始便走的是移動閱讀的路子。并且掌閱科技一直以來都是一家進行獨立運營的數(shù)字閱讀企業(yè)，這是它與閱文集團這種以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為主要參與者企業(yè)最大的區(qū)別。

在最初的幾年，掌閱科技以自主研發(fā)的數(shù)字閱讀APP“掌閱iReader”為中心，先后在塞班、微軟及安卓平臺布局，培養(yǎng)了大量用戶，在眾多手機閱讀APP中脫穎而出，為其之后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。到了2012年，隨著智能手機的高速發(fā)展，市場掀起“免費打付費”的浪潮。為了爭取更多的用戶，掌閱平臺也采取了免費的運營模式。初期收效甚好，然隨著市場的發(fā)展，免費浪潮后的弊端日益明顯，行業(yè)發(fā)展面臨危機。

就在其他企業(yè)繼續(xù)堅持免費模式時，掌閱科技決定轉(zhuǎn)型為“收費模式”。先破后立用來形容掌閱科技是最貼切的，正是由于這大膽的轉(zhuǎn)變，企業(yè)探索出了新的經(jīng)營方式，遠超其他同行，并于2017年9月上市，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺兩巨頭之一。

除此之外，以通信運營商為主要參與者的咪咕閱讀、天翼閱讀，以電商為主要參與者的當當閱讀、京東閱讀等，也擁有著大量用戶，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺市場中占據(jù)一席之地。至此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺發(fā)展興盛，行業(yè)一片繁榮。但這繁榮的背后，卻面臨著行業(yè)盈利模式單一、企業(yè)難以持續(xù)發(fā)展等問題。

背后隱患重重，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成也IP、敗也IP

調(diào)查顯示，作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺主要收入來源的在線閱讀業(yè)務(wù)近年的增長幅度一直在減少。以行業(yè)巨頭閱文集團為例，2015年至2017年閱文集團的在線閱讀業(yè)務(wù)漲幅分別是114%、103%和73%。主要收入的驟然減少使得企業(yè)發(fā)展受到限制，不得不正視“盈利模式過于單一”這一弊病，企業(yè)急需開發(fā)新的發(fā)展方向，以求持續(xù)發(fā)展。

此種情況下，版權(quán)運營業(yè)務(wù)無疑是最適合的。所謂版權(quán)運營，即是指通過向內(nèi)容改編合作方在協(xié)議期間轉(zhuǎn)售作品版權(quán)產(chǎn)生收入，包括對電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)游戲以及動畫制作等公司的合作授權(quán)。相比于在線閱讀業(yè)務(wù)，大力發(fā)展版權(quán)運營業(yè)務(wù)帶來的利潤更多、更穩(wěn)定，雖前期成本投入較大，但發(fā)展版權(quán)運營業(yè)務(wù)能帶動企業(yè)建立良性生態(tài)圈，有助于企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

據(jù)悉，掌閱科技2017年版權(quán)運營業(yè)務(wù)收入在總收入中占比僅有2.20%，同一時間閱文集團版權(quán)運營業(yè)務(wù)收入為3.66億元，同比增長48%，在總收入中占比8.93%。從數(shù)據(jù)上看閱文集團在版權(quán)運營方面更勝一籌，并且業(yè)內(nèi)皆知，閱文集團旗下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺不僅數(shù)量眾多，而且平臺提供的作品質(zhì)量也十分優(yōu)異，這是它的天然優(yōu)勢。不過，雖然閱文擁有國內(nèi)最大的IP庫，但其在版權(quán)運營業(yè)務(wù)發(fā)展上并未一帆風(fēng)順，甚至整個行業(yè)在這個方向上都面臨著不小的問題。

首先，在IP開發(fā)過程中，其嚴重依賴市場的需求認可，并且受政策影響嚴重。當市場需求轉(zhuǎn)變或者政策發(fā)生變動時，其流量就會大大減少，無法發(fā)揮出應(yīng)有的價值。如“穿越”“重生”“架空”等題材被禁拍后，一度火熱的穿越小說要么無人問津，要么就被改的面目全非自損招牌。

其次，是行業(yè)整體在IP開發(fā)方式上的不足。到目前為止，閱文集團在內(nèi)容運營業(yè)務(wù)上所取得的成績依靠的都是頭部IP。同時通過對比閱文集團版權(quán)運營業(yè)務(wù)與在線閱讀業(yè)務(wù)在總營收中所占比例，我們發(fā)現(xiàn)，這個手握大量IP財富的集團，到目前為止還停留在單純的IP輸出階段。同樣的情況在行業(yè)內(nèi)部屢見不鮮，如何轉(zhuǎn)變IP開發(fā)方式是行業(yè)面臨的另一大難題。

最后，由于目前市場上，企業(yè)對IP的追求過于瘋狂和盲目，往往在拿到資源后并未進行適當?shù)呐嘤诙虝r間內(nèi)就榨取了這個IP的資源。這種方式無異于殺雞取卵，不僅沒有得到預(yù)期中的收效，反而消耗了一個優(yōu)質(zhì)IP，如《擇天記》、《鳳囚凰》等。而好IP是有限的，當優(yōu)質(zhì)IP被消耗得差不多的時候，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺將會出現(xiàn)后續(xù)力不足的現(xiàn)象，行業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。由此，如何更好地利用手中的IP資源，成了整個行業(yè)迫在眉睫的問題。

此外，在版權(quán)及行業(yè)人才結(jié)構(gòu)上，也有著不小的問題。網(wǎng)絡(luò)上正版文章與盜版文章的斗爭，IP劇中出品方與作者、作者與作者之間的沖突，暴露了這個行業(yè)一直以來都未解決的版權(quán)保護問題；而在行業(yè)人才組成上，全新的發(fā)展方向需要不一樣的人才，原有的由網(wǎng)站早期編輯運營人員轉(zhuǎn)型而組成的營銷、版權(quán)合作等團隊已不能滿足行業(yè)未來發(fā)展。

綜上，上游內(nèi)容公司與下游運營市場的連接不順，行業(yè)探索商業(yè)新模式不利，如何獲取更多利潤是繼“免費浪潮”后的又一大挑戰(zhàn)，企業(yè)又該如何解決呢？

凜冬已至，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺如何渡過難關(guān)？

在今年10月，閱文集團宣布完成對新麗傳媒（《如懿傳》出品方）的股權(quán)收購。然而，收購?fù)瓿珊蟮拈單募瘓F股價不增反跌。與此同時，行業(yè)另一巨頭掌閱科技的發(fā)展雖相對平穩(wěn)，但其市值與股價大跌的閱文集團對比依舊相差甚遠。行業(yè)兩巨頭面臨的發(fā)展困境，讓投資人們開始注意到行業(yè)背后的隱患。那么，企業(yè)要如何解決這些問題呢？網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的未來又該如何發(fā)展？在此，結(jié)合行業(yè)盈利模式中的IP開發(fā)方面，筆者有以下幾點建議：

其一，在IP培育方面，企業(yè)要將內(nèi)容產(chǎn)出者包含其中。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的發(fā)展主要靠的是內(nèi)容，這是整個行業(yè)發(fā)展的核心。所以對于內(nèi)容公司而言，不斷輸出具有影響力的IP是十分重要的。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作者是整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的源動力，因此將這些內(nèi)容產(chǎn)出者包含到IP培育的過程中就顯得尤其重要。此種情況下，企業(yè)可以將作者綁定，從IP孵化的初期，作者就與內(nèi)容公司進行合作。負責(zé)創(chuàng)作的作者，在創(chuàng)作的同時配合后期影視、游戲等改編的要求，并且根據(jù)市場的變化來調(diào)整整個作品的走向。這樣培育出的IP，不僅質(zhì)量優(yōu)異，還減少了對“大神”作品的開發(fā)成本，并且能給成長中的新作者提供更多意見，助其成長，為企業(yè)培養(yǎng)新的“大神”。

其二，行業(yè)要加緊對團隊人才結(jié)構(gòu)的升級。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在推動原創(chuàng)文學(xué)飛速發(fā)展的同時，帶來的內(nèi)容同質(zhì)化問題也日益明顯，這就要求網(wǎng)絡(luò)運營者進一步增強對平臺內(nèi)容的把控力度。并且，在這個IP開發(fā)時代，對編輯運營人員的要求提升到需要擁有發(fā)現(xiàn)IP價值凸顯的作品和挖掘IP潛在價值的能力。此時的市場需要的是集懂內(nèi)容、運營、營銷、管理、法律等方面知識為一體的復(fù)合型版權(quán)經(jīng)紀人才，這樣的人才才能為企業(yè)培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)作品，才能更好的將IP轉(zhuǎn)化為版權(quán)衍生品，創(chuàng)造更大的利潤，吸引更多的資本。

其三，行業(yè)要完成從“IP輸出”到“IP聯(lián)動”的跨越。

合作開發(fā)是價值鏈延伸的重要手段，打破行業(yè)壁壘，開放內(nèi)容合作，聯(lián)合行業(yè)上下游，讓更多的專業(yè)性企業(yè)參與到價值開發(fā)環(huán)節(jié)，彼此優(yōu)勢互補，共同在某個環(huán)節(jié)上創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，形成品牌規(guī)模集合效應(yīng)，此方面的標桿性企業(yè)是美國的迪士尼和漫威。

以迪士尼為例，企業(yè)以動畫電影發(fā)家，并以此為源頭發(fā)展其他分支產(chǎn)業(yè)，當企業(yè)發(fā)展到一定階段時，企業(yè)開始構(gòu)建全新的、立體交叉的產(chǎn)業(yè)鏈布局，線與線之間互利互助，打造了一個龐大的王國。聯(lián)想到國內(nèi)的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)部占據(jù)領(lǐng)先位置的閱文和掌閱，可以在平臺運營、內(nèi)容創(chuàng)作、版權(quán)保護等方面與其他公司交流共享，打破價格壁壘，開放內(nèi)容合作，完成從單純的“IP輸出”到“IP聯(lián)動”的跨越，帶領(lǐng)行業(yè)進行良性競爭發(fā)展。

總體來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺在經(jīng)歷了初期爆發(fā)式的增長后，市場已趨于飽和。并且行業(yè)背后問題重重，未來發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，行業(yè)急需改革。但機遇與挑戰(zhàn)是共存的，高風(fēng)險高收益，期待未來中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的發(fā)展！

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

近年來，文娛產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，在全球范圍內(nèi)，文娛在人們生活中所占據(jù)的時間份額和消費支出比重不斷增長。過去三年，泛文娛行業(yè)實現(xiàn)了約17%的年化增長率，娛樂已儼然成為衣食住行之外的生活第五大剛需。

其中，又以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為一大重要板塊：來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達到3.53億，較去年底增加近2000萬，占網(wǎng)民總體的46.9%。其中，手機網(wǎng)文用戶規(guī)模為3.27億，占手機網(wǎng)民的45.1%。

QuestMobile移動大數(shù)據(jù)研究院測算，截止到2017年，移動閱讀行業(yè)規(guī)模已達到168億元，且未來仍將保持快速發(fā)展的態(tài)勢。面對這樣一塊巨大的蛋糕，國內(nèi)多個互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始斥巨資打造文娛板塊，促進文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一時間，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺之間的競爭白熱化，資本蜂擁而來。

文娛行業(yè)一超多強，仍潛藏諸多機遇

一直以來，在文娛板塊騰訊閱文的內(nèi)容IP孵化規(guī)模和體量有目共睹。這要追溯到2014年末，騰訊以50億元的大手筆收購前盛大文學(xué)，并將之與騰訊文學(xué)合并，造就了如今的閱文集團。去年10月26日，閱文曾以“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)第一股”的身份上市，現(xiàn)今閱文旗下囊括著QQ閱讀、起點中文網(wǎng)、起點女生網(wǎng)、云起書院、創(chuàng)世中文網(wǎng)、瀟湘書院、紅袖添香、言情小說吧等業(yè)內(nèi)知名內(nèi)容品牌，是當之無愧的業(yè)內(nèi)老大。

從在線閱讀營收維度統(tǒng)計，目前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場已經(jīng)基本形成了以閱文為首的一超多強格局，僅閱文集團一家市場份額可高達43.2%。不過，雖說閱文掌握著內(nèi)容平臺較大的話語權(quán)，其地位難以撼動，但如今諸多新型內(nèi)容平臺正在崛起，IP孵化產(chǎn)業(yè)正在隨時代和用戶群體的變化而發(fā)生變革。也就是說，閱文的稱霸并不意味著后來者沒有機會。

不同于以往對內(nèi)容IP的批量化和流水線式開發(fā)，近年來市面上諸多IP實現(xiàn)了對作品內(nèi)容的深度挖掘，以及對大神作者的深度孵化和包裝，對作品和作者本身更為重視的開發(fā)路徑得到了市場的廣泛追捧。我們發(fā)現(xiàn)，進行深度IP開發(fā)后的作者，其粉絲擁有更大的可挖掘價值。而閱文集團正是前者的典型代表。這也再次印證了，閱文之后的內(nèi)容平臺仍有發(fā)展的機會。

例如近日，網(wǎng)易文漫和上海文藝出版社聯(lián)合舉辦徐公子勝治《方外：消失的八門》實體書新書簽售會。自去年10月至今，網(wǎng)易文漫為徐公子勝治《方外》推出了一系列IP孵化，在徐公子粉絲群體中引起了強烈反響。從徐公子勝治《方外》IP的脫穎而出中，可以看到繼閱文之后，更多內(nèi)容平臺潛藏的IP開發(fā)實力。

以徐公子勝治《方外》IP孵化為例，看網(wǎng)易文漫的進階之路

所謂“方外”，作者徐公子勝治本人對此做了解讀，意即我們能看到天地四方之外，它存在于每個人的心里，就是每個人所看到的、所期望的世界，并以《桃花源記》比之，說明每個讀者、每個人心目中都有自己的方外。因?qū)π旃幼髌返奈幕J同和方外世界觀的認可，網(wǎng)易文漫通過多角度對徐公子勝治《方外》IP進行撬動，讓讀者看到了IP孵化的豐富度和極大的可能性。

網(wǎng)易文漫對徐公子勝治《方外》IP的開發(fā)，不僅代表了自身發(fā)展IP產(chǎn)業(yè)的獨特思路，也在一定程度上表露了IP產(chǎn)業(yè)后來者們在IP打造上的創(chuàng)新與突破。具體來看，新型IP孵化思路與閱文IP打造存在兩方面的不同。

一方面，是對作品內(nèi)容和世界觀的認可，讓網(wǎng)易文漫對徐公子勝治《方外》IP進行了縱深挖掘。事實上，徐公子也曾是閱文的主力大神之一，但大量IP的集中導(dǎo)致閱文沒有精力和能力同時承擔眾多大神的開放工作，因此其本人及作品的價值一直被忽略。而這份價值被網(wǎng)易看到，徐公子勝治《方外》IP才得以被深度挖掘和開發(fā)。

且不僅被看到，最重要的是，《方外》IP的價值潛力在網(wǎng)易手中得到了充分的挖掘和釋放。這一點得益于網(wǎng)易文漫“文漫影游”聯(lián)動的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)力度。自17年底“承包山谷”舉辦創(chuàng)新性的新書發(fā)布會開始，18年對方外進行漫畫改編，同時推進游戲和影業(yè)進度，網(wǎng)易文漫在對《方外》作品內(nèi)容認可的基礎(chǔ)之上，與徐公子勝治進行了非常深度且全面的合作。

另一方面，網(wǎng)易文漫不僅關(guān)注到了《方外》這一IP的價值，其同樣看重并認同徐公子本人的價值及其粉絲價值。徐公子本人曾是著名證券分析師，同時也是國學(xué)文化的代表級作家，對傳統(tǒng)文化和各類宗教了解極深，在哲學(xué)及社會學(xué)等多方面擁有獨到的見解。徐公子的粉絲忠誠度也很高，擁有IP持續(xù)開發(fā)的潛力。

在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)之上，網(wǎng)易也開展了方外之境的粉絲開發(fā)：從實體書發(fā)布和上海簽售會的舉行，到舉辦蘭香全國書粉見面會；從粉絲采訪視頻，到十二年創(chuàng)作回顧的H5和方外盟主的紀念幣，徐公子的粉絲價值也得到了充分挖掘。

這種全方位、縱深的，從作品內(nèi)容到作者本人及粉絲的全產(chǎn)業(yè)鏈IP開發(fā)，顛覆了閱文等早期內(nèi)容平臺的批量化IP打造理念。作為后來者的內(nèi)容平臺們相對閱文，擁有了更充沛的精力和深度打磨開發(fā)IP的能力。且這些IP孵化工作更多的是建立在對作品內(nèi)容及作者本人充分了解的基礎(chǔ)上，因而找到了新的突破口。

通過縱深的挖掘和打磨，這些IP的價值得到了一定程度的豐富，也因內(nèi)容平臺的認同感，這些IP擁有了更強大的生命力。

新文娛時代到來，以網(wǎng)易文漫為代表的后來者們擁有三大砝碼

從徐公子勝治《方外》IP的例子，可以看出網(wǎng)易文漫的IP孵化和開發(fā)能力正在打破陳規(guī)，IP產(chǎn)業(yè)正在悄然發(fā)生變化。盡管騰訊閱文擁有較高的市場份額，但隨著文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入新階段，網(wǎng)易文漫等新秀內(nèi)容平臺也在逐漸崛起。

徐公子勝治《方外》IP的孵化表明，在文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新時代，網(wǎng)易文漫等后來者們在內(nèi)容開發(fā)題材、作品內(nèi)容挖掘、以及對大神作者的包裝和開發(fā)三大業(yè)務(wù)上展現(xiàn)出了不同程度的創(chuàng)新和突破。

首先，在內(nèi)容開發(fā)題材方面，網(wǎng)易文漫的IP開發(fā)戰(zhàn)略更傾向于現(xiàn)實題材和中國題材。如今，文化內(nèi)容市場正在走向規(guī)范化，抖音、頭條整改之后行業(yè)得到進一步肅清。從這一角度出發(fā)，現(xiàn)實主義的選題可能更具前瞻性和適應(yīng)性。網(wǎng)易漫畫還牽手漫威，引進《美國隊長》、《蜘蛛俠》等12部漫威作品，雙方宣布共同打造中國超級英雄。可見，網(wǎng)易文漫的IP開發(fā)題材在國際市場也具備普適性。

其次，在作品內(nèi)容挖掘上，網(wǎng)易文漫的內(nèi)容挖掘更加縱深，追求深度開發(fā)。例如徐公子勝治《方外》IP，得到了網(wǎng)易“文漫影游”聯(lián)動的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)理念賦能。而IP開發(fā)中所表現(xiàn)出的誠意和對作品價值的認同，讓這一IP有了厚度。對比起來，盡管閱文擁有深厚的資源積累，具備IP開發(fā)體量大、規(guī)模大的特點，但內(nèi)容覆蓋寬度更廣讓其IP扶持缺少針對性的著力點。

最后，在對大神作者的包裝與開發(fā)上，網(wǎng)易文漫在關(guān)注作品內(nèi)容的同時也在關(guān)注作者本人。網(wǎng)易文漫對“大神戰(zhàn)略”進行延續(xù)，兼顧對腰部作者和新生優(yōu)質(zhì)作者的挖掘，以及全方位開發(fā)支持，擁有更高的扶持深度和更全面的作者開發(fā)與包裝能力。而閱文在作者IP孵化上則稍顯弱勢，一方面是閱文精力與能力的分散，另一方面是其IP孵化產(chǎn)業(yè)鏈的相對封閉，比如《擇天記》等IP表明閱文習(xí)慣包攬一切的低開放度。

總的來說，以網(wǎng)易文漫為代表的內(nèi)容平臺已經(jīng)找到了切入IP產(chǎn)業(yè)的入口，且他們擁有閱文難以企及的幾個優(yōu)勢：IP開發(fā)精細化、立體化和開發(fā)誠意。對比可見，網(wǎng)易更擅長、也更專注于深挖IP的內(nèi)容，并立體地為IP做全方面開發(fā)和孵化。

未來文娛產(chǎn)業(yè)新趨向，得用戶者得天下

時代在變化，用戶也在發(fā)生改變。就以IP開發(fā)題材為例，從前以閱文為主導(dǎo)的市場更傾向年輕化的游戲、奇幻等題材，而如今的文化市場則逐漸變得理性，用戶對更有價值的內(nèi)容表露出強烈的訴求，現(xiàn)實題材、中國題材成為內(nèi)容開發(fā)趨勢。而網(wǎng)易等內(nèi)容平臺天然具備孵化現(xiàn)實題材IP的基礎(chǔ)，比如《人民的名義》這一熱門IP在熱播期間，網(wǎng)易平臺上的網(wǎng)文同步大火，正是因為網(wǎng)易平臺用戶屬性與這一題材的天然契合。

除此之外，更加縱深、全方位的IP開發(fā)和價值挖掘受到用戶追捧，市場需要更具豐富價值內(nèi)涵、更具生命力的高品質(zhì)IP。比如小橋老樹的《奮斗者》、更俗的《大地產(chǎn)商》、米蘭Lady的《女君紀》等作品，均是由網(wǎng)易孵化出的頭部IP，現(xiàn)已具備明確的出版、影視化開發(fā)成果。

此外，在對大神作者的培養(yǎng)和開發(fā)上，優(yōu)質(zhì)新生作者漠兮的《交換吧，運氣》、七星的《藍橋幾顧》、君不賤的《死神的哈士奇》等作品均已經(jīng)成功輸出影視版權(quán)。這些熱門IP證實了網(wǎng)易擁有做深度IP孵化的天然土壤，一貫走精品路線的網(wǎng)易在IP產(chǎn)業(yè)上也沒有讓人失望。

總的來看，網(wǎng)易文漫近年來的突破性發(fā)展，主要取決于其對重點IP作品的全方位推進。針對IP內(nèi)容本身和作者本身的深度挖掘與合作，讓網(wǎng)易文漫贏得了諸多大神的信任。如今，IP產(chǎn)業(yè)正在因用戶群體和用戶訴求的改變而發(fā)生變化，從網(wǎng)易文漫打造方外IP的案例可以看出，IP行業(yè)還蘊含著不少新機會。

在文娛領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的IP開放必須以內(nèi)容為核心，重視現(xiàn)實題材和文化自信，做到足夠的開放。未來，更具人性化、全方位、有溫度的IP開發(fā)將成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)新趨勢。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110