騰訊音樂付費(fèi)戰(zhàn)略的成功又一次為它贏得了滿堂彩。
根據(jù)3月16日騰訊音樂發(fā)布的Q4財(cái)報(bào)，在線音樂和社交娛樂的付費(fèi)人數(shù)同比分別增長47.8％和21.6%，在線音樂人均付費(fèi)收益（ARPPU）同比增長8.1%，而社交娛樂則同比增長9.3%。
這成績一方面得益于旗下應(yīng)用的技術(shù)升級(jí)，另一方面，騰訊音樂通過舉辦社交活動(dòng)、流媒體直播、原創(chuàng)音樂人扶植計(jì)劃等多種運(yùn)營渠道來進(jìn)行推廣，提高品牌價(jià)值同時(shí)為自身應(yīng)用賦能。
如今騰訊音樂的活躍用戶群龐大，Q4在線音樂的月均活躍人數(shù)（MAU）分別是6.44億，同時(shí)，社交娛樂業(yè)務(wù)的MAU同比也有了2.6%的增長。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)出色的表現(xiàn)是動(dòng)力也是壓力，目前在線音樂應(yīng)用的各大排行榜中，QQ音樂和酷狗音樂、酷我音樂常占前三，騰訊音樂在市場的份額已經(jīng)足夠大，此時(shí)它需要找到一個(gè)新的增長點(diǎn)。
實(shí)際上在Q4的財(cái)報(bào)中騰訊音樂有透露出關(guān)于這方面的訊息，在2020年，長音頻將會(huì)成為騰訊音樂新的發(fā)力點(diǎn)。
時(shí)機(jī)成熟，牽手閱文
騰訊音樂在財(cái)報(bào)中指出，長音頻市場是一片藍(lán)海，因?yàn)槠浼葥碛旋嫶蟮氖袌鰸摿?，賽道目前也相?duì)“空曠”，這也是它決定發(fā)力的契機(jī)。
Q4財(cái)報(bào)發(fā)布后僅隔了一天，騰訊音樂正式宣布將和同為騰訊系的閱文集團(tuán)就有聲讀物這一系列產(chǎn)品開展合作。
時(shí)代發(fā)展之下，移動(dòng)終端的興起使得聲音這一信息傳輸方式變得普及，而人們被越來越多新鮮事物分割掉時(shí)間的同時(shí)，通過聲音獲取資訊變得越來越高效，讓有聲讀物也逐漸成為一種普遍的需求。
騰訊音樂的“長音頻”戰(zhàn)略將從“有聲書”這一形式開始，按照計(jì)劃“有聲書”會(huì)在這兩大公司的旗下平臺(tái)面向全球范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)行，騰訊音樂將進(jìn)一步“收割”國內(nèi)與海外有聲讀物市場。
2017年起，整個(gè)在線音頻市場進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)更加完善，這時(shí)候入局無疑可以享受到行業(yè)福利，加速自身發(fā)展。
在騰訊音樂的心中，打入有聲書市場是一件很有自信的事情，這與2019年財(cái)年的優(yōu)異表現(xiàn)是分不開的。
財(cái)報(bào)顯示，2019年騰訊音樂的營業(yè)利潤同比翻了1.26倍，達(dá)到46.2億元，歸屬于母公司股東的凈利潤保持四個(gè)季度持續(xù)上漲，Q4達(dá)到10.42億，這給了資本市場和股東發(fā)展極大的信心。
另外，騰訊音樂四季度的經(jīng)營現(xiàn)金流由年初的9.26億增加到了20.33億，穩(wěn)定的現(xiàn)金流為接下來的戰(zhàn)略運(yùn)營打足了氣。
騰訊音樂旗下平臺(tái)的知名度和較為穩(wěn)定的核心用戶群為有聲讀物項(xiàng)目的推廣起到了積極作用，再加上母公司騰訊龐大的投資體系會(huì)為騰訊音樂帶來非常多資源整合的機(jī)會(huì)，騰訊音樂入局有聲書市場的優(yōu)勢明顯。
不可否認(rèn)，騰訊音樂旗下應(yīng)用有龐大的活躍用戶基數(shù)，自帶流量，有聲書系列的推廣會(huì)容易不少。但從市場競爭的角度來說，先發(fā)優(yōu)勢同樣重要，這是因?yàn)樗麄兡軌蚋缗囵B(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。
目前在國內(nèi)，以有聲讀物為賣點(diǎn)的綜合平臺(tái)和垂直細(xì)分平臺(tái)逐漸顯山露水，而歐美等海外地區(qū)進(jìn)入有聲書時(shí)代的時(shí)間更早，市場格局也更加鮮明，騰訊音樂希望實(shí)現(xiàn)長音頻戰(zhàn)略全球化，競爭市場的擴(kuò)大也就意味著它需要付出更多的精力。
耳朵經(jīng)濟(jì)再迎新紅海
近幾年，“耳朵經(jīng)濟(jì)”這一詞匯出現(xiàn)的頻率增加。
根據(jù)易觀千帆指數(shù)，喜馬拉雅、蜻蜓FM、懶人聽書和荔枝等公司常年占據(jù)國內(nèi)市場前列，這些公司始終在探索商業(yè)盈利模式，而隨著近幾年市場進(jìn)入高速發(fā)展期，上市或許成了他們的下一目標(biāo)。
今年1月，荔枝美股上市成功，而就在近期，喜馬拉雅、蜻蜓FM等公司都獲得了新一輪融資。
從這些企業(yè)的動(dòng)向可以看出，如今這一行業(yè)處在一個(gè)資本競速的狀態(tài)，上市募資是為了獲得更多的市場，版權(quán)支出和用戶增長都需要資本，隨著它們?nèi)谫Y上市的進(jìn)程不斷推進(jìn)，市場的紅利將進(jìn)一步被瓜分。
對(duì)于騰訊音樂來說，自己才剛剛加入新賽道，而競爭對(duì)手的操作已經(jīng)十分熟練了，這必然會(huì)加劇騰訊音樂的競爭壓力。
荔枝作為中國首家音頻上市公司，上市第二天就跌破發(fā)行價(jià)，根據(jù)其3月發(fā)布的首份上市財(cái)報(bào)，凈虧損同比再次擴(kuò)大，它的經(jīng)歷或許表明，雖然市場是藍(lán)海，但“耳朵經(jīng)濟(jì)”并沒有人們想的那么容易。
事實(shí)上，根據(jù)艾媒去年11月對(duì)在線音頻市場的研究，雖然我國音頻網(wǎng)民的滲透率達(dá)到57.0%，但少次以及沒有為音頻產(chǎn)品付費(fèi)的人群占比達(dá)到77.5%，也就是說，在付費(fèi)市場方面用戶的付費(fèi)驅(qū)動(dòng)力仍然不足。
因此，如何盈利應(yīng)該是騰訊音樂做在線音頻接下來最大的挑戰(zhàn)。
耳朵經(jīng)濟(jì)依舊內(nèi)容為王
目前做有聲讀物這類產(chǎn)品有兩個(gè)思路方向，一是官方推出的作品，相比起紙媒，有聲書耗費(fèi)的成本更高，這其中包括前期的人工錄制費(fèi)用和后期的一系列運(yùn)營費(fèi)用，這就導(dǎo)致市場上現(xiàn)有的有聲書資源的存量仍然不高。
關(guān)于有聲書制作門檻問題，已經(jīng)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)在尋找解決方法，那就是通過AI語音技術(shù)來實(shí)現(xiàn)成本縮減。
值得注意的是，新技術(shù)尚未足夠成熟，當(dāng)前利用AI技術(shù)仍然有很多技術(shù)細(xì)節(jié)沒有解決，比如如何做到更加貼合人類的多樣化聲色以及情感處理，這仍然是許多團(tuán)隊(duì)的研究課題。
根據(jù)鈦媒體去年10月發(fā)布的消息，微軟語音團(tuán)隊(duì)聯(lián)合公益組織紅丹丹針對(duì)語音輸出的研究已經(jīng)有了初步成果，不過目前還尚未做到完全模擬人類對(duì)語義的表達(dá)效果。
因此在接下來一段時(shí)間內(nèi)，有聲書發(fā)行平臺(tái)們想利用技術(shù)手段達(dá)到明顯的成本降低，依舊非常有難度。
由于有聲書的制作經(jīng)費(fèi)門檻加上時(shí)間成本，想要快速實(shí)現(xiàn)像紙媒那樣大范圍的出版顯然是不太可能的，如果不能通過存量來快速拉攏競爭優(yōu)勢，那么勢必會(huì)選擇突出“質(zhì)量”，著重打造或者有潛力IP。
這樣就需要騰訊音樂對(duì)于受眾市場的需求有一個(gè)相對(duì)充分的理解和洞察，同時(shí)避免與其他應(yīng)用平臺(tái)內(nèi)容的同質(zhì)化，騰訊音樂需要擁有“個(gè)人特色”。
根據(jù)艾媒網(wǎng)《2019-2020年中國在線音頻專題研究報(bào)告》，上班族和90后是在線音頻的主要用戶，而有聲讀物的受眾也集中在這一人群中。
這類人群擁有多樣化的興趣以及態(tài)度，一方面對(duì)知識(shí)付費(fèi)的意識(shí)在不斷加強(qiáng)，另一方面，也緊跟潮流，擁抱變化。
因此，他們是最有價(jià)值的用戶，也是最難“討好”的用戶。
而另一種思路則是打造社交化的平臺(tái)，通過扶植主播來更快地實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)容的豐富化，目前包括喜馬拉雅、荔枝等app都有簽約扶植計(jì)劃，而這種UGC模式對(duì)于騰訊音樂來說應(yīng)該是相當(dāng)熟悉了，當(dāng)然，這種方式也將加劇業(yè)內(nèi)的人才資源爭奪。
有聲讀物市場這個(gè)大蛋糕逐漸引起了關(guān)注，諸如B站、知乎等不少內(nèi)容公司也開始有所布局，這或許會(huì)在一定程度上激化有關(guān)版權(quán)的競爭，《2019-2020年中國在線音頻專題研究報(bào)告》顯示，用戶關(guān)于2019年中國在線音頻平臺(tái)的滿意度調(diào)查中IP保護(hù)和侵權(quán)舉報(bào)一項(xiàng)在六大選項(xiàng)中用戶的滿意程度最低，僅占34.6%。
喜馬拉雅平臺(tái)在2018年就因上架無版權(quán)讀物遭到聲討，在微博上被熱議。事實(shí)上，不單單是這一家平臺(tái)出過此類負(fù)面消息，盜版和侵權(quán)現(xiàn)象依舊是阻礙這個(gè)行業(yè)發(fā)展的隱患之一，而這也給騰訊音樂敲了警鐘。
UGC模式之下，隨著有聲讀物用戶基數(shù)的擴(kuò)大，各種內(nèi)容的傳播情況將變得更加復(fù)雜，這就意味著著將來騰訊音樂平臺(tái)對(duì)有聲書的自我監(jiān)管力度也要不斷加強(qiáng)。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
]]>在這個(gè)資本的寒冬，騰訊音樂先是推遲了IPO的日期，爾后下調(diào)了估值。盡管如此，騰訊音樂上市3天后還是跌破了發(fā)行價(jià)。對(duì)此，很多業(yè)內(nèi)人士表示不解。
作為被業(yè)內(nèi)看好的一個(gè)在線音樂平臺(tái)，騰訊音樂最初的估值是300億美元。讓人意外的是，騰訊音樂本來定在11月IPO的被叫停。12月份，騰訊音樂再次啟動(dòng)了IPO，估值只有213億美元，縮水近三分之一，這似乎意味著騰訊音樂在模式上仍存在硬傷。
騰訊音樂估值縮水背后
一直以來，人們給騰訊音樂帖上了“中國版Spotify”的標(biāo)簽。從業(yè)績上來看，騰訊音樂的表現(xiàn)也確實(shí)不錯(cuò)。經(jīng)過兩年多的努力，騰訊音樂終于成功IPO，并成為一家市值上千億元的公司。然而，從上市后的股價(jià)和估值等指標(biāo)來看，騰訊音樂似乎不成功。
按照招股書的數(shù)據(jù)，騰訊音樂在美國紐交所的發(fā)行價(jià)為13美元。騰訊音樂正式在美國紐交所掛牌上市，發(fā)行價(jià)13美元，估值213億美元。開盤后騰訊音樂大漲14.12%，對(duì)應(yīng)的市值為231億美元。短暫的上漲后，股價(jià)開始下跌，并且跌破了13美元的發(fā)行價(jià)。截至12月15日，騰訊音樂的股價(jià)仍然在13美元以下徘徊。
當(dāng)然了，股價(jià)的上漲和下跌在資本市場都是很正常的行為。讓人費(fèi)解的是，作為國內(nèi)第一家上市的音樂平臺(tái)，騰訊音樂在業(yè)績上也有著過人之處，這是其能夠上市的一個(gè)重要原因。只是，成功上市的騰訊音樂3天后跌破了發(fā)行價(jià)，這是為何?
來自招股書的最新數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂2018年前三季度營收為 135.88億元人民幣，凈利潤為27.07億元人民幣。單純從前三季度的業(yè)績來看，騰訊音樂的營收已經(jīng)超過2017年全年，并且凈利潤也翻了一番。如此靚麗的業(yè)績，卻沒有阻擋股價(jià)破發(fā)，最合理的解釋只有一個(gè)，那就是騰訊音樂的模式有硬傷。
另一方面，騰訊音樂推遲上市，并且下調(diào)了估值，這似乎也說明騰訊音樂缺乏說服資本的自信。雖說最近幾天的股價(jià)不能真實(shí)的反應(yīng)騰訊音樂的市場價(jià)值，但剖析一些經(jīng)營數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，騰訊音樂在商業(yè)模式上確實(shí)存在硬傷。
會(huì)員付費(fèi)率是騰訊音樂的硬傷
對(duì)于資本市場來說，有著騰訊基因的騰訊音樂是一個(gè)前景不可小視的平臺(tái)。事實(shí)上，騰訊音樂更像是一個(gè)大雜燴。雖然定位是音樂平臺(tái)，但騰訊音樂這個(gè)大平臺(tái)，本質(zhì)上還是一個(gè)娛樂秀場。
據(jù)悉，騰訊音樂除了QQ音樂外，還有酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌大產(chǎn)品。其中，酷狗音樂有酷狗直播，酷我音樂有酷我聚星，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)雖然不占領(lǐng)主流市場，但這兩大業(yè)務(wù)對(duì)音樂軟件社交化的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在營收構(gòu)成上，以直播、K歌等業(yè)務(wù)成為了騰訊音樂的經(jīng)濟(jì)支柱，這些業(yè)務(wù)并非在線音樂服務(wù)，而是以音樂為核心的泛娛樂社交服務(wù)。更重要的一點(diǎn)是，被帖上“中國版Spotify”標(biāo)簽的騰訊音樂，會(huì)員付費(fèi)率非常低。有數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌4款應(yīng)用月活超過了 8 億，其中在線音樂業(yè)務(wù)用戶月活占了 6.6 億，但會(huì)員付費(fèi)率只有3.8%。
反觀Spotify，目前營收主要來自用戶付費(fèi)訂閱和廣告收入。根據(jù)Spotify上市時(shí)提交的招股書數(shù)據(jù)顯示：Spotify的90%收入來自付費(fèi)訂閱，2億用戶付費(fèi)率達(dá)到了45.5%，上個(gè)季度訂閱收入達(dá)到13.71億美元。對(duì)比數(shù)據(jù)不難看出，無論是付費(fèi)率和營收，Spotify都把騰訊的在線音樂業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。尤其是在付費(fèi)會(huì)員的轉(zhuǎn)化率上，騰訊音樂的轉(zhuǎn)化率只有Spotify的十分之一。
顯然，給騰訊音樂帖上“中國版Spotify”的標(biāo)簽有點(diǎn)牽強(qiáng)。嚴(yán)格來說，擁有四大在線音樂平臺(tái)的騰訊音樂，與丫丫、斗魚和虎牙等直播平臺(tái)高度相似。不同的是，騰訊音樂的秀場，是以音樂為核心的秀場，而斗魚的核心是游戲直播。營收上過度依賴泛娛樂社交服務(wù)，這無疑是騰訊音樂商業(yè)模式上的硬傷。
寫在最后：相比其他在線音樂平臺(tái)，騰訊音樂在營收和版權(quán)庫上占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢，但騰訊商業(yè)模式上的硬傷也很明顯。騰訊音樂的付費(fèi)會(huì)員只有3.8%，大部分利潤來自泛娛樂社交業(yè)務(wù)，這種畸形的商業(yè)模式，是資本不看好騰訊音樂的重要原因。成功上市后，騰訊音樂最大的挑戰(zhàn)在于，如何提高會(huì)員付費(fèi)率，做一個(gè)真正的“中國版Spotify”。
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近日，網(wǎng)易云音樂的一則消息再次引爆了用戶對(duì)在線音樂的關(guān)注度。根據(jù)網(wǎng)易云音樂對(duì)用戶所做的陳述說明，起因是版權(quán)方的突發(fā)要求，導(dǎo)致不得不下架周杰倫等藝人的部分歌曲。讓用戶沒有想到的是，繼阿里騰訊、網(wǎng)易騰訊、網(wǎng)易阿里版權(quán)合作事件后，網(wǎng)易云音樂突然被版權(quán)使了個(gè)“下馬威”，不少用戶又開始糾結(jié)甚至抓狂起來。
而不久前，在國家版權(quán)局的推動(dòng)下，網(wǎng)易云音樂與騰訊音樂達(dá)成了99%的版權(quán)互換，而后網(wǎng)易和阿里達(dá)成版權(quán)互授合作，網(wǎng)易阿里各獲取了對(duì)方的一些版權(quán)?？梢哉f，一系列事件過后，在線音樂平臺(tái)們也迎來了其樂融融的互不叨擾時(shí)期，對(duì)用戶而言可以說是一個(gè)相對(duì)圓滿的結(jié)局。
但此次事件的發(fā)生，也讓用戶此前對(duì)在線音樂版權(quán)壁壘消失的樂觀心態(tài)打了水漂。不過既是突發(fā)性戰(zhàn)爭，就必然有導(dǎo)火索，而此次的導(dǎo)火索則是騰訊音樂對(duì)音樂版權(quán)的心態(tài)。
版權(quán)優(yōu)勢不是騰訊音樂的最佳打法
溯源這場網(wǎng)易云音樂、騰訊音樂和杰威爾的“虐戀”，可以發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡。資料顯示，擁有周杰倫等藝人歌曲的杰威爾版權(quán)公司早在2015年就將歌曲獨(dú)家授權(quán)給騰訊，半年后，騰訊與網(wǎng)易達(dá)成轉(zhuǎn)授合作。但巧合的是，騰訊音樂的獨(dú)家代理權(quán)和網(wǎng)易騰訊互授合作截止日期時(shí)間相同，都是在2018年3月31日。
然后，網(wǎng)易云音樂暫時(shí)失去了“周杰倫”，騰訊音樂則繼續(xù)擁有著“周杰倫”。
說到這里，事情也似乎水落石出了。歸根結(jié)底，還是杰威爾在與騰訊音樂的商量之下達(dá)成再次合作，然而網(wǎng)易云音樂卻沒有享受到這一待遇，成為了局外人。更不巧的是，此次涉及到金字塔頂端的藝人周杰倫。于是，版權(quán)戰(zhàn)的風(fēng)波再次給在線音樂發(fā)展史添上了濃墨重彩的一筆。
明眼人都看出來了，版權(quán)戰(zhàn)還將繼續(xù)。當(dāng)初，99%的版權(quán)互授讓人“喜大普奔”，但殊不知這1%卻也是大家在乎的核心。對(duì)騰訊音樂而言，這1%的吸引力可能無窮大。一方面，1%的音樂版權(quán)，有相當(dāng)有價(jià)值的頭部藝人，比如此次事件中的周杰倫；另一方面，在線音樂平臺(tái)們雖在國家版權(quán)局的調(diào)解下慢慢冰釋前嫌，但是競爭格局的嚴(yán)峻性也給騰訊造成了壓力，所以完全放開這1%暫時(shí)不可能。
版權(quán)壁壘依然是最有效的競爭武器，騰訊深知這一點(diǎn)。但問題是，這樣的版權(quán)優(yōu)勢樹立是否還缺了點(diǎn)人性化和戰(zhàn)略性？
一方面，對(duì)比以往的“從無到有”的版權(quán)戰(zhàn)來看，這是“從有到無”的一種快速抽離。所以用戶在此次事件中成了最大受害者，不能聽歌，音樂體驗(yàn)急速下滑。
另一方面，此次事件的發(fā)生不符合版權(quán)壁壘逐漸消失的大競爭環(huán)境，所以不論是版權(quán)公司的發(fā)難，還是騰訊音樂的要求，用版權(quán)優(yōu)勢來打新江山似乎都不是最合適的做法。
總的來說，此次突發(fā)性事件的根本導(dǎo)火索是騰訊音樂對(duì)1%音樂版權(quán)的不肯放手，因?yàn)槔?%的曲庫獲得競爭優(yōu)勢，可以把其他平臺(tái)上的部分用戶拉到自己的平臺(tái)上來，這或許是比較有效的競爭手段，不過用戶似乎又回到了多下幾個(gè)聽歌APP的日子里。
但事實(shí)上可以發(fā)現(xiàn)，事情并非那么簡單。一是因?yàn)樵诰€音樂的競爭并非版權(quán)就能完全定勝負(fù)，二是因?yàn)樵诰€音樂的競爭維度正在不斷轉(zhuǎn)移，而競爭格局也在不斷發(fā)生變化。隱藏在騰訊音樂“壟斷性”打法的背后，其實(shí)是騰訊音樂作為國內(nèi)音樂巨頭的焦慮。
騰訊音樂內(nèi)憂不斷：UGC模式不完善、內(nèi)容不專一，產(chǎn)品體驗(yàn)還需提升
騰訊音樂目前家大業(yè)大，在一系列的合并后，擁有了QQ音樂、酷我音樂和酷狗音樂三駕馬車。但同時(shí)，似乎是心有余而力不足，騰訊音樂的這三駕馬車目前在用戶體驗(yàn)上還存在一些問題。
其一，酷我、酷狗和QQ音樂均沒有完善的UGC模式。在網(wǎng)易云音樂憑UGC模式殺出重圍后，其他音樂APP都開始嘗試走上這條路。但對(duì)騰訊音樂系的產(chǎn)品來說，開放評(píng)論功能其實(shí)很簡單，但重要的是怎么讓用戶主動(dòng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
細(xì)觀騰訊系音樂產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)，一是不少熱門歌曲評(píng)論較少，用戶互動(dòng)意愿不高，說明關(guān)注度比較低或者是用戶對(duì)于評(píng)論本身沒有興趣；二是評(píng)論內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，這也導(dǎo)致不少用戶可能會(huì)產(chǎn)生不舒服的感覺。
需要注意的是，UGC模式運(yùn)作的核心就是用戶愿意持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但是騰訊音樂對(duì)UGC模式的打磨還不夠，一是內(nèi)容運(yùn)營上還需要加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的篩選和推薦；二是需要對(duì)用戶的活躍度加以激活，以保證內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)力。
其二，音樂內(nèi)容參差不齊?？嵛液涂峁芬郧笆峭馊耍@也導(dǎo)致他們與QQ音樂存在一定的差異化，也就是酷我和酷狗都是泛娛樂化的音樂APP，比如酷我和酷狗等均有直播、K歌等功能。如果從互聯(lián)網(wǎng)娛樂化發(fā)展的進(jìn)程來看，酷我和酷狗早期布局的目標(biāo)就是通過音樂來切入泛娛樂化產(chǎn)業(yè)。
但同時(shí)這也導(dǎo)致酷我和酷狗不那么像一個(gè)音樂APP，反倒像是泛娛樂APP。一是由于直播等功能的存在使得音樂的核心業(yè)務(wù)發(fā)生變質(zhì)，而當(dāng)下的直播可以說是一個(gè)充滿爭議的行業(yè)，這又使得直播的內(nèi)容可控性不強(qiáng)，也生產(chǎn)了很多不合理的直播內(nèi)容。而酷我和酷狗事實(shí)上也和絕大多數(shù)平臺(tái)一樣，出現(xiàn)過此種現(xiàn)象。
另一方面，K歌、直播等功能削弱了酷我和酷狗的專一性，雖說業(yè)務(wù)多，能盈利的點(diǎn)也越多，但是對(duì)于只想安靜聽音樂的用戶而言，這些功能的存在或許是多余的。
除了UGC模式存在短板、音樂內(nèi)容參差不齊等問題外，騰訊音樂的三大產(chǎn)品還存在“氛圍困境”，即用戶歸屬感不高，沒有社區(qū)化的氛圍。很明顯的是，導(dǎo)致這些問題的原因是多方面的，對(duì)騰訊音樂來說，雖然坐擁三駕馬車以及用戶數(shù)量上的優(yōu)勢，但要靠內(nèi)容拴住用戶的想法可能還需要一定的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)易云音樂和蝦米音樂將持續(xù)給騰訊音樂施壓
前面提到，騰訊音樂之所以會(huì)再次祭出“獨(dú)家版權(quán)”，根本焦慮還是在于感受到了來自外部的競爭壓力，不可否認(rèn)的是，在三足鼎立的音樂格局下，騰訊音樂的確面對(duì)著網(wǎng)易云音樂和蝦米音樂的威脅。
網(wǎng)易云音樂讓騰訊音樂感到不安全的原因可以概括為兩點(diǎn)：用戶忠誠度和音樂產(chǎn)業(yè)鏈深化布局。依靠UGC模式和社區(qū)化管理，網(wǎng)易云音樂從一名后起之秀到如今的音樂巨頭，已經(jīng)積累了超過4億的用戶。
而其用戶忠誠度也是驚人的高。根據(jù)2018年1月QuestMobile 發(fā)布的《2017年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告》，網(wǎng)易云音樂30日留存率行業(yè)第一，并入選一線城市移動(dòng)網(wǎng)民最愛TOP10 APP和二線城市移動(dòng)網(wǎng)民最愛TOP10 APP第一。
而擁有如此多“死忠粉”的網(wǎng)易云音樂，是騰訊音樂最不愿意看到的。一方面，用戶通過社交途徑的自發(fā)推廣會(huì)讓其他用戶更容易“倒戈”，投向網(wǎng)易云音樂；另一方面，QQ音樂有8億用戶，擁有用戶數(shù)量上的優(yōu)勢，但是就音樂盈利模式來看，商業(yè)價(jià)值的潛力在于服務(wù)好忠誠用戶，所以說騰訊音樂會(huì)忌憚網(wǎng)易云音樂的爆發(fā)力不是沒有理由。
而在音樂產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，網(wǎng)易云音樂也是不遑多讓。比如扶持音樂人的“石頭”計(jì)劃、推出短視頻激勵(lì)計(jì)劃，以及與華研等版權(quán)方合作后對(duì)音樂下游生態(tài)的搭建等。在音樂向產(chǎn)業(yè)化競爭的轉(zhuǎn)移過程中，網(wǎng)易云音樂必然要成為騰訊音樂的強(qiáng)勁對(duì)手。
除了網(wǎng)易云音樂，騰訊音樂還面對(duì)著蝦米音樂這個(gè)阿里系強(qiáng)將。QuestMobile 公開2017年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蝦米音樂用戶活躍率、人均單日使用時(shí)長均位居在線音樂典型獨(dú)立APP前列。與網(wǎng)易云音樂相仿，蝦米音樂之前依靠超全的曲庫和差異化運(yùn)營也收獲了不少忠誠度很高的用戶。
此外，蝦米音樂的阿里系背景也不得不讓騰訊音樂提起精神來。一方面，阿里近年來高調(diào)布局大娛樂生態(tài)，從收購優(yōu)酷土豆到土豆轉(zhuǎn)型短視頻，再到授權(quán)寶和阿里魚的全面整合，阿里對(duì)大文娛的戰(zhàn)略可謂操心不少。而蝦米以音樂版權(quán)為支點(diǎn)，其在產(chǎn)業(yè)鏈上也將起到獨(dú)一無二的鏈接作用，后面阿里對(duì)蝦米的扶持只會(huì)越來越多。
另一方面，蝦米正在改變自己的形象。一是全球化的加速，比如上個(gè)月和全球最大的獨(dú)立音樂數(shù)字版權(quán)代理機(jī)構(gòu)Merlin達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議；二是產(chǎn)品改善，比如歌曲AI推薦功能的引入以及對(duì)社交路線的側(cè)重等。
總之，在三足鼎立的格局下，網(wǎng)易云音樂和蝦米音樂的持續(xù)威脅是騰訊音樂逃不掉的。從未來音樂競爭的趨勢來看，如今騰訊音樂依舊想打版權(quán)戰(zhàn)的心思，絕對(duì)不是最明智的選擇。在內(nèi)憂外患下，要想徹底解決自己的焦慮，騰訊音樂或許應(yīng)該先修煉好內(nèi)功。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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根據(jù)騰訊科技此前消息，Spotify與騰訊控股有限公司及騰訊旗下的騰訊音樂娛樂集團(tuán)聯(lián)合宣布股權(quán)投資，雙方將以現(xiàn)金購入對(duì)方的少數(shù)股權(quán)。此外，騰訊將從Spotify現(xiàn)有股東購入股份。此次交易完成后，Spotify將持有騰訊音樂娛樂的少數(shù)股權(quán)，而騰訊和騰訊音樂娛樂也將分別持有Spotify的少數(shù)股權(quán)。騰訊音樂娛樂和Spotify換股交易或?qū)⒏膶慡potify的難盈利夢魘，又或?qū)⑼苿?dòng)彼此的上市之路。
騰訊音樂娛樂和Spotify換股交易的促成，一是由于Spotify是全球最大的音樂流媒體平臺(tái)，全球覆蓋率最廣，歌曲含量最大；二是騰訊音樂娛樂集團(tuán)于2016年下半年開始實(shí)現(xiàn)全面盈利，打破了音樂流媒體難盈利的魔咒，那么騰訊音樂娛樂集團(tuán)能實(shí)現(xiàn)盈利的原因何在？
騰訊音樂何以能率先破局盈利窘境？
網(wǎng)上消息稱，截至2016年底，騰訊音樂娛樂集團(tuán)營業(yè)收入近50億，凈利近6億。估測2017年全年?duì)I業(yè)收入超過90億，凈利潤超過16億，預(yù)計(jì)2018全年?duì)I業(yè)收入將超過180億，凈利潤將達(dá)到31億。騰訊音樂娛樂集團(tuán)之所以能盈利皆因其多元化的盈利方式。
騰訊音樂娛樂主要收入來源包括付費(fèi)音樂、秀場、轉(zhuǎn)授權(quán)、廣告、游戲等。一來訂購用戶數(shù)增長，騰訊音樂集團(tuán)旗下三平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員總和已經(jīng)超過1500萬，穩(wěn)居世界前三，且逼近Apple Music的3000萬付費(fèi)用戶量。而付費(fèi)會(huì)員這一塊的收入既是最基礎(chǔ)的，也是最重要的。
二來數(shù)字專輯銷售的初步成功，數(shù)據(jù)顯示，截至2017年9月底，騰訊音樂已經(jīng)與200多家數(shù)字音樂版權(quán)方達(dá)成合作協(xié)議，音樂曲庫數(shù)量超過1700萬。抓住了版權(quán)方等同于抓住了相關(guān)的音樂資源，在銷售渠道固定的情況下，版權(quán)方的數(shù)量也在一定程度上決定了整體的銷量。
三來音樂版權(quán)資源大，在版權(quán)轉(zhuǎn)售上擁有絕對(duì)話語權(quán)，艾瑞咨詢《2016年中國在線音樂行業(yè)研究報(bào)告》顯示，騰訊音樂占有中國總曲庫的90%。在中國音樂版權(quán)市場份額達(dá)70%以上，處于國內(nèi)音樂版權(quán)壟斷地位。而目前音樂版權(quán)是國內(nèi)一些在線音樂平臺(tái)發(fā)展的瓶頸，所以騰訊吃定的音樂資源越多，能夠吸引的用戶數(shù)自然也多，流量上去了，自己的盈利能力也就上去了。
而這都得益于2016年中國音樂公司與騰訊QQ音樂合并構(gòu)建起的國內(nèi)版權(quán)王國。雙方合并后，有效整合了雙方在版權(quán)領(lǐng)域上的資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，降低版權(quán)采購成本。
此外，虛擬禮品消費(fèi)受熱捧，這得益于全民K歌、酷狗直播、酷我直播上的打賞模式，拉動(dòng)了用戶在虛擬禮品上的消費(fèi)沖動(dòng)與熱情，也進(jìn)一步提升了盈利空間。
正因騰訊音樂多元化的盈利方式，以及版權(quán)資源充裕的條件，讓其在盈利空間上有了更大可能性，從而幫助其擺脫了音樂流媒體盈利難的夢魘。雖業(yè)績驕人，令同行艷羨，但騰訊音樂IPO路上也存在著些許挑戰(zhàn)。
內(nèi)憂：產(chǎn)品有瑕疵、版權(quán)成本或攀升
除QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大主流音樂服務(wù)提供商外，騰訊音樂產(chǎn)品還有全民K歌、酷狗直播、酷我聚星直播、5Sing等，產(chǎn)品雖豐富，但也難免存在瑕疵。
一方面，“歌單”、“每日推薦”已成了主流在線音樂平臺(tái)主推模式，運(yùn)用推薦算法為用戶畫像，為其推薦最合口味的歌曲，但酷狗音樂的每日推薦還不夠貼心，歌曲推薦可以更靈活，如歌曲數(shù)量不必固定在30首，每日推薦歌曲可重復(fù)，讓組合更靈活等。
另一方面，酷狗、酷我的視頻類別五花八門，其直播、短視頻等涉及內(nèi)容已不止是與音樂有關(guān)，甚至不乏搔首弄姿的主播，背離了音樂產(chǎn)品的初心，且界面設(shè)計(jì)上不夠簡潔又缺乏特色，影響用戶的直觀體驗(yàn)。
此外，騰訊音樂在海量版權(quán)資源護(hù)城河的加持下是否真能高枕無憂尚是未知數(shù)。畢竟音樂版權(quán)資源是有時(shí)限的，時(shí)限到時(shí)各方巨頭的紛爭必然會(huì)再度抬高本就高昂的版權(quán)費(fèi)用，而騰訊若要繼續(xù)坐擁此護(hù)城河必然要付出更高的代價(jià)，這也會(huì)加重騰訊音樂的盈利負(fù)擔(dān)。
早前騰訊音樂已獲得環(huán)球、華納、索尼三大唱片公司的獨(dú)家版權(quán)，據(jù)悉騰訊為簽約環(huán)球音樂數(shù)字版權(quán)分銷權(quán)就曾不惜重金。有消息稱，環(huán)球最初報(bào)價(jià)只有3000萬美元，但在多輪競爭后，騰訊音樂最終以3.5億美元及價(jià)值1億美元的股權(quán)才拿下環(huán)球獨(dú)家版權(quán)，可見版權(quán)之爭為平臺(tái)帶來的負(fù)重有多大。
由此可見，騰訊音樂要在在線音樂市場的發(fā)展得以良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)回歸對(duì)音樂產(chǎn)品本身的探索，不斷改進(jìn)自身不足，創(chuàng)新產(chǎn)品，當(dāng)然也需要自如應(yīng)對(duì)來自競爭對(duì)手的逼壓，如網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂等。
外患：網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂等緊追不舍
2013年4月23日網(wǎng)易云音樂正式發(fā)布，2017年11月15日，網(wǎng)易云音樂用戶數(shù)突破4億，作為在線音樂領(lǐng)域的后起之秀，以構(gòu)建音樂社區(qū)為主并不斷推陳出新，如國內(nèi)首創(chuàng)“歌單”模式，在短短四年半的時(shí)間里便積攢了4億用戶，增勢兇猛的背后也反應(yīng)出網(wǎng)易云音樂對(duì)在線音樂市場的野心不小。
易觀發(fā)布的《2017年九月在線音樂APP月活躍用戶規(guī)模TOP10》顯示，酷狗音樂以約2.1億位列第一，QQ音樂約1.78億，酷我音樂約1.08億，全民K歌約1.01億，前四被騰訊音樂包攬，網(wǎng)易云音樂以約6000萬的活躍用戶數(shù)位居第五，從月活躍用戶基數(shù)而言，騰訊音樂依然是行業(yè)領(lǐng)軍者，但環(huán)比增幅最高的卻是網(wǎng)易云音樂，以5.2%排在首位，而騰訊音樂產(chǎn)品卻出現(xiàn)了負(fù)增長。
網(wǎng)易云音樂初期便以“音樂+社交”的模式殺入在線音樂市場，將構(gòu)建音樂生態(tài)作為目標(biāo)，而非一款簡單的音樂播放器，且著力于移動(dòng)端，不走尋常路，雖后入局卻贏得了市場先機(jī)。而在扶植原創(chuàng)音樂人計(jì)劃上，騰訊音樂雖也在緊鑼密鼓地施行且成效不錯(cuò)，但得益于“音樂+社交”模式的穩(wěn)固發(fā)展，讓也重視原創(chuàng)音樂人的網(wǎng)易云音樂似乎具有更多優(yōu)勢。
此外，QM統(tǒng)計(jì)，2017年蝦米音樂的用戶活躍率高達(dá)25%，領(lǐng)先于酷狗音樂23.3%、網(wǎng)易云音樂22.1%，酷我音樂19.6%以及QQ音樂17.5%，繼2016年后再次奪得第一。雖然從用戶規(guī)模與月活躍用戶數(shù)而言，騰訊音樂更勝一籌，但蝦米音樂也不甘示弱，奮起直追。且隨著版權(quán)期限的臨近，背靠阿里的蝦米音樂在下一輪音樂版權(quán)大戰(zhàn)上拿下更多資源的決心與實(shí)力皆不在話下。
由此可見作為后起之秀卻異軍突起的網(wǎng)易云音樂，略顯弱勢卻有阿里撐腰的蝦米音樂，對(duì)深耕多年的酷狗音樂、QQ音樂等騰訊系音樂構(gòu)成了不容小覷的威脅。
一是酷狗音樂等騰訊系音樂產(chǎn)品附有瑕疵，一是網(wǎng)易云音樂等緊追猛趕在后，騰訊音樂雖在盈利上率先取得突破，但未來仍需不斷完善并創(chuàng)新音樂產(chǎn)品，才能更順利地上市并發(fā)展更穩(wěn)固。
打磨產(chǎn)品、滿足用戶，方能促成上市利益最大化
騰訊音樂要推動(dòng)自身上市，不斷刷新營收記錄，需多方發(fā)力，創(chuàng)新產(chǎn)品本身。
其一，開發(fā)音樂衍生品。如網(wǎng)易云音樂界面上就有商城類目，數(shù)碼影音、IP周邊等各類音樂衍生品皆有售，都是貼近生活的物品，從中足見其對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意的用心程度，如上線不久的禪音系列產(chǎn)品，緊扣當(dāng)下佛系熱潮。雖酷狗音樂、酷我音樂上也有衍生品出售，但僅限于耳機(jī)類，太過單一。衍生品市場也是一塊拓展盈利空間的寶地。前不久酷狗的藍(lán)牙耳機(jī)便傳出捷報(bào)，狂銷2億，足見音樂衍生品的市場前景還是非常廣闊的。
其二，“音樂直播+”模式。直播的打賞變現(xiàn)模式向來備受青睞，如以陌生人社交切入的陌陌，其八成營收是靠直播得來。而酷狗與酷我也皆有直播功能，大可通過直播的形式將相關(guān)音樂產(chǎn)品如數(shù)字專輯、音樂衍生品等向用戶推薦，促進(jìn)銷量。此外還能以直播的形式將原創(chuàng)音樂新人推向公眾視野，幫助新人打開知名度，為后續(xù)發(fā)展鋪開路子。
其三，整合音樂娛樂資訊。目前騰訊音樂仍是走最大版權(quán)曲庫存量的老路，雖不如網(wǎng)易云音樂“音樂+社交”模式更有創(chuàng)意，但也是戳中了用戶的主流需求，在粉絲經(jīng)濟(jì)熱度依然火爆的當(dāng)下，用戶對(duì)喜愛的明星、二次元的相關(guān)話題的關(guān)注與相關(guān)產(chǎn)品的購買力都是非?？捎^的。
再者，傳統(tǒng)音樂媒體雖已風(fēng)光不再，如曾經(jīng)備受歡迎的娛樂新天地、channel V等，但用戶需求尚存。作為依托互聯(lián)網(wǎng)的在線音樂平臺(tái)完全可以重塑音樂娛樂資訊領(lǐng)域，將最新的與音樂有關(guān)的咨詢單設(shè)一類目，實(shí)時(shí)更新，還可根據(jù)用戶偏好進(jìn)行消息推送，也可避免成為信息垃圾損害用戶體驗(yàn)，同時(shí)還能增加用戶黏性。
總而言之，在騰訊音樂盈利佳績頻傳的良好發(fā)展勢態(tài)之下，如果利用好自身版權(quán)資源以及產(chǎn)品本身活躍度高的優(yōu)勢，不斷改進(jìn)完善音樂產(chǎn)品，開發(fā)衍生品，整合音樂娛樂資訊，探索“音樂直播+”模式，推廣音樂產(chǎn)品，將盈利空間持續(xù)擴(kuò)大，上市無疑能獲得最大化的利益。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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上個(gè)月初，網(wǎng)易云音樂因版權(quán)問題再次遭遇了“歌曲下架”事件，官方發(fā)出的聲明只是針對(duì)用戶一再表示歉意，但卻沒有正面回應(yīng)平臺(tái)為何會(huì)存在著眾多版權(quán)不明音樂的問題。雖然得到眾多粉絲的諒解和支持，但卻引起業(yè)界和輿論的軒然大波。
上個(gè)月，網(wǎng)易云音樂因版權(quán)問題再次遭遇了“歌曲下架”事件，其聲明只是針對(duì)用戶一再表示歉意，但卻沒有正面回應(yīng)平臺(tái)為何會(huì)存在著眾多版權(quán)不明音樂的問題。雖然得到眾多粉絲的諒解和支持，但卻引起業(yè)界和輿論的軒然大波，事件結(jié)果目前仍沒有最終解決。
8月14日，騰訊音樂干脆再次一紙?jiān)V狀將網(wǎng)易云音樂告上了法庭。盡管不排除未來雙方達(dá)成和解的可能，但現(xiàn)在看來，網(wǎng)易云音樂要想不被版權(quán)問題“卡住脖子”，單憑所謂情懷顯然已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)。
尷尬，網(wǎng)易云音樂歌曲再遭下架
2017年8月初，網(wǎng)易云音樂開始出現(xiàn)歌曲下架的現(xiàn)象，主要涉及韓語音樂和英皇歌曲。有些用戶甚至反映自己的歌單有三分之一變成了灰色。正應(yīng)了“好事不出門壞事傳千里”，#網(wǎng)易云音樂下架#、#網(wǎng)易云下架#的微博話題突然爆熱， 甚至一度進(jìn)入微博熱搜榜。一時(shí)間，關(guān)于網(wǎng)易云音樂歌曲下架的原因也眾說紛紜。
8月10日，網(wǎng)易云音樂通過官微對(duì)外發(fā)布一條名為《關(guān)于版權(quán)，我有一些話想跟大家說……》的聲明。在聲明中，網(wǎng)易云音樂就部分歌曲下架向用戶再三表示致歉，雖然沒有透露下架歌曲的數(shù)量，但一再強(qiáng)調(diào)下架歌曲只有1%，也就是說下架的音樂數(shù)量不多。另外針對(duì)一些用戶抱怨的，也是外界質(zhì)疑較多的 “有錢做營銷卻沒錢買版權(quán)”一事，網(wǎng)易云音樂表示自己剛剛完成7.5億A輪融資不可能差錢。聲明還透露網(wǎng)易云音樂一直在積極地和騰訊音樂洽談轉(zhuǎn)授事宜，只是進(jìn)展不太順利。言下之意，是對(duì)方的要價(jià)和條件太高，導(dǎo)致版權(quán)轉(zhuǎn)授沒能如期完成，從而影響了用戶體驗(yàn)。
顯然，網(wǎng)易云音樂這個(gè)聲明非常有水平，一方面巧妙地回避了下架歌曲是否涉嫌侵權(quán)的核心問題；另一方面以極其誠懇的態(tài)度討好了用戶，還有意無意地把鍋甩給了騰訊音樂，將自己塑造成受害者的身份，贏得了外界和用戶的同情。
或許正是這個(gè)聲明讓騰訊音樂頗為不滿，才有了8月14日它選擇向法院起訴的最新行動(dòng)。如今看來，雙方在談判桌上私下協(xié)商的可能性比較小，以公開訴訟的方式來解決與網(wǎng)易云音樂的版權(quán)糾紛。
增長迅猛，網(wǎng)易云音樂動(dòng)了別人的蛋糕？
關(guān)于這次歌曲下架事件的真實(shí)起因，有一種說法認(rèn)為網(wǎng)易云音樂近年發(fā)展太迅猛，造成與騰訊的利益競爭加劇，從而引發(fā)對(duì)手的不滿，最終導(dǎo)致歌曲下架。
這種說法，有前因有后果聽起來好像挺有些道理。簡單歸納為一句話，就是：騰訊因?yàn)榫W(wǎng)易云音樂發(fā)展勢頭過猛，認(rèn)為威脅到自己的地位而對(duì)其發(fā)起了版權(quán)報(bào)復(fù)。應(yīng)該承認(rèn)騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂確實(shí)是競爭對(duì)手，網(wǎng)易云音樂只用短短4年就突破3億用戶數(shù)量的大關(guān)，對(duì)其他競爭對(duì)手都構(gòu)成了很大的威脅，騰訊音樂顯然也不例外。
但把競爭報(bào)復(fù)當(dāng)成是音樂下架事件的成因，未免還是有點(diǎn)武斷。如果真正要報(bào)復(fù)網(wǎng)易云音樂的話，最好的時(shí)機(jī)就是在網(wǎng)易上半年各種風(fēng)光的時(shí)間點(diǎn)突然進(jìn)行釜底抽薪。那樣不但可以直接打擊其士氣和估值，甚至可能讓其融資泡湯，同時(shí)也會(huì)讓網(wǎng)易云音樂的品牌形象遭受嚴(yán)重?fù)p害。而不會(huì)選擇在目前這個(gè)不尷不尬的時(shí)間點(diǎn)，來發(fā)動(dòng)一場曠日持久的版權(quán)官司大戰(zhàn)。
另據(jù)新聞報(bào)道，除了網(wǎng)易云音樂涉嫌擅自未經(jīng)授權(quán)許可上架了騰訊旗下的版權(quán)音樂外，還可能與兩年前雙方簽署的轉(zhuǎn)授協(xié)議到期有關(guān)。
兩年前，騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂也曾上演過一次版權(quán)訴訟大戰(zhàn)，雙方同樣是互斥對(duì)方侵權(quán)。最終的結(jié)果是雙方達(dá)成和解，騰訊音樂向網(wǎng)易云音樂轉(zhuǎn)授150萬首正版音樂。如今，協(xié)議到期，雙方在新的市場形勢下難免要重新就轉(zhuǎn)授價(jià)格、使用方式等方面進(jìn)行新的磋商?；蛟S磋商不順利，加上一些侵權(quán)事件的導(dǎo)火索，雙方爭端急劇升級(jí)。
在騰訊提起訴訟之后，網(wǎng)易云音樂也對(duì)騰訊音樂旗下的酷我音樂發(fā)動(dòng)了類似的訴訟。由于雙方版權(quán)曲庫數(shù)量相差太大，網(wǎng)易云音樂反訟更多的是公關(guān)層面的象征意義，實(shí)際作用比較有限。
音樂產(chǎn)品要發(fā)展，難繞過版權(quán)大山
有一種說法，是說網(wǎng)易云音樂在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，即使有錢也難買到版權(quán)，因?yàn)橐魳钒鏅?quán)基本被騰訊和阿里包圓了。沒有更多的內(nèi)部細(xì)節(jié)信息，我們局外人難以判斷這種說法是否屬實(shí)。但至少有一點(diǎn)可以確定，從騰訊音樂轉(zhuǎn)授過來的版權(quán)價(jià)格肯定會(huì)比較高。要不然網(wǎng)易云音樂也不會(huì)說一直在談但我們卻沒有看到結(jié)果，顯然網(wǎng)易云音樂對(duì)價(jià)格和附加交易條件不甚滿意。
而對(duì)于手握眾多音樂版權(quán)的騰訊音樂們來說，轉(zhuǎn)授版權(quán)就是一樁生意，而商業(yè)就是為股東賺錢，低進(jìn)高出天經(jīng)地義。何況較高的轉(zhuǎn)授價(jià)格有利于提高競爭對(duì)手的成本，這也是競爭策略中常用的一招。誰讓網(wǎng)易云音樂進(jìn)入市場較晚，而且對(duì)對(duì)音樂版權(quán)的重要性意識(shí)不夠呢？
面對(duì)版權(quán)短板，網(wǎng)易云音樂的對(duì)策是一方面積極與各大唱片公司洽談，另一方面是發(fā)展獨(dú)立人音樂計(jì)劃自我生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但要看到的是，網(wǎng)易云音樂簽下的版權(quán)和扶持生產(chǎn)的內(nèi)容多是小眾音樂。這些特色內(nèi)容固然很好，但隨著用戶數(shù)量的日益龐大，大眾音樂的需求擴(kuò)大是必然的趨勢。
對(duì)于用戶來說，版權(quán)曲庫是情懷的基礎(chǔ)，如果自己喜歡的音樂聽不到了，那么只能忍痛舍棄情懷去其他平臺(tái)。這對(duì)于網(wǎng)易云音樂而言，意味著將來用戶的大量流失。因此，與騰訊音樂等達(dá)成轉(zhuǎn)授協(xié)議，對(duì)于網(wǎng)易云音樂顯得更加迫切得多。騰訊音樂手握眾多版權(quán)又背靠有錢的爸爸，手上的籌碼無疑更多，主動(dòng)權(quán)也顯然在它這邊。
事實(shí)上，網(wǎng)易云音樂是騰訊音樂競爭對(duì)手的同時(shí)，還是騰訊音樂的客戶，前面說過之前雙方曾達(dá)成了150萬首音樂的版權(quán)轉(zhuǎn)授協(xié)議，付款方式則是預(yù)付+分成。這次最終博弈的結(jié)果，應(yīng)該還是網(wǎng)易云音樂在用戶可能大量流失的風(fēng)險(xiǎn)和壓力下，接受騰訊音樂提出的較高價(jià)格和相應(yīng)條件。畢竟音樂資源的積累是個(gè)長期過程，空有滿滿情懷的網(wǎng)易云音樂短期內(nèi)還沒有辦法能繞過騰訊音樂這座版權(quán)大山。
本文刊于《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》9月，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)百家號(hào)
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