剛剛過(guò)去的2018年，算得上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)重要年份：美團(tuán)、小米、拼多多、趣頭條上市，快手融資估值250億美元。
這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個(gè)共同的特性，就是渠道下沉。拼多多、快手和趣頭條就不用說(shuō)了，眼下，美團(tuán)和小米也正在向縣級(jí)市場(chǎng)下沉，以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
從新零售到短視頻、從知識(shí)付費(fèi)到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，眼下幾乎所有的創(chuàng)新賽道都在不約而同地高舉“下沉”的大旗，一起到五環(huán)外，到中老年市場(chǎng)去搶流量，搶用戶(hù)。
渠道下沉，其實(shí)荔枝一直在做
所謂“渠道下沉”，是指原來(lái)的用戶(hù)集中在一二線城市，而忽略了其它區(qū)域或長(zhǎng)尾市場(chǎng)；新入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者或轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，意識(shí)到這些地方的潛力，于是避開(kāi)與主流對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)，然后在這些區(qū)域或市場(chǎng)發(fā)力。
但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)三大高峰之一的荔枝（原荔枝FM）來(lái)說(shuō)， “下沉”這個(gè)概念幾乎是不存在的。原因很簡(jiǎn)單，這些年以來(lái)，荔枝并沒(méi)有把流量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等資源，向一二線城市所謂重點(diǎn)市場(chǎng)傾斜。因?yàn)樗回瀳?jiān)持UGC模式，專(zhuān)注圍繞素人主播和用戶(hù)提供服務(wù)，沒(méi)有地域和文化的限制，考核維度只是內(nèi)容的品類(lèi)和質(zhì)量。
UGC有不可替代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——內(nèi)容的多樣性。就像荔枝創(chuàng)始人＆CEO賴(lài)奕龍說(shuō)的那樣，平臺(tái)總是能生長(zhǎng)出一些超乎意料的內(nèi)容和類(lèi)型。
而業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)是，UGC模式最大的難處是監(jiān)管，這也是近年來(lái)，其它音頻平臺(tái)轉(zhuǎn)向PGC或PUGC的主要原因。
以“挖掘普通人聲音才華”為初衷的荔枝，權(quán)衡之后，沒(méi)有因噎廢食，而是在去年專(zhuān)門(mén)成立內(nèi)容安全中心，加強(qiáng)內(nèi)容審核，同時(shí)通過(guò)一系列扶助手段，幫助平臺(tái)上的主播生產(chǎn)更專(zhuān)業(yè)合規(guī)的內(nèi)容。
事實(shí)證明，兩手抓的策略是正確的：截至目前，荔枝上的聲音作者（主播）有500萬(wàn)人，平臺(tái)上已有上億期的聲音節(jié)目，在全球范圍內(nèi)擁有2.5億注冊(cè)用戶(hù)，月活達(dá)到4000萬(wàn)，生命力極為旺盛。
荔枝創(chuàng)始人兼CEO賴(lài)奕龍介紹說(shuō)：“創(chuàng)立至今，荔枝的用戶(hù)構(gòu)成也有明顯的變化。最早，主力用戶(hù)可能來(lái)自沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，北上廣深，但現(xiàn)在，平臺(tái)上最典型的用戶(hù)是小鎮(zhèn)青年，二三四線城市的用戶(hù)?！?/strong>
整體分布上沒(méi)有明顯的地域特征，具有比較全面的代表性。這種天然的“下沉”優(yōu)勢(shì)，是很多行業(yè)羨慕但學(xué)不來(lái)的。比如，在電商行業(yè)，阿里和京東都曾面臨縣級(jí)以下市場(chǎng)覆蓋不足的情況，其瓶頸，是物流基礎(chǔ)尚未建設(shè)完成。
但在音頻行業(yè)，隨著智能手機(jī)的普及，尤其是2014年來(lái)4G網(wǎng)絡(luò)的鋪開(kāi)，基礎(chǔ)條件的限制已不復(fù)存在?！跋鲁痢迸c否，僅僅取決于企業(yè)的策略考量，而荔枝已經(jīng)提前完成了這種眼下流行的“轉(zhuǎn)型”。
荔枝年度盛典也可以視為構(gòu)建生態(tài)的一部分
聲音經(jīng)濟(jì)崛起，但生態(tài)仍不成熟
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)音頻企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣闊的三四五線城市，本就大有可為。那些地方，在十?dāng)?shù)年前，仍是調(diào)頻電臺(tái)和收音機(jī)的世界，潛藏著可供承繼的能量。某種程度上，這也是荔枝在2013年創(chuàng)立后，迅速成長(zhǎng)的原因之一。
拋開(kāi)情懷，從產(chǎn)業(yè)角度看，伴隨技術(shù)進(jìn)步，聲音本身的商業(yè)價(jià)值也正被慢慢挖掘。和荔枝一樣，國(guó)內(nèi)另兩家頭部音頻企業(yè)，也是例證。
此外，得益于國(guó)內(nèi)二次元文化的興起，聲音好聽(tīng)、有特色的達(dá)人越來(lái)越受到年輕用戶(hù)的關(guān)注，甚至被視為新生代偶像。比如《舌尖上的中國(guó)》、《戀與制作人》等作品的配音老師大受追捧，近年還誕生芒果臺(tái)《聲臨其境》這樣的綜藝節(jié)目。
但總體而言，在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，聲音產(chǎn)業(yè)仍沒(méi)有形成成熟的生態(tài)體系，沒(méi)到爆發(fā)的一步。因此，從商業(yè)模式上說(shuō)，平臺(tái)想要長(zhǎng)期生存，就必須具備一定的造血能力。此前全面倒向知識(shí)付費(fèi)的喜馬拉雅是這樣，發(fā)力有聲書(shū)業(yè)務(wù)的蜻蜓也是如此。
在三大語(yǔ)音APP中，荔枝的做法比較特殊。它沒(méi)有跟風(fēng)知識(shí)付費(fèi)，也沒(méi)有固守語(yǔ)音業(yè)務(wù)，而是做了大量的基礎(chǔ)工作，比如成立播客學(xué)院，為創(chuàng)作者提供發(fā)音技巧、節(jié)目文案、后期制作、直播培訓(xùn)等教學(xué)服務(wù)；舉辦各種大型主題聲音比賽，為創(chuàng)作者提供成長(zhǎng)和出名的舞臺(tái)；推出分成計(jì)劃，讓數(shù)十萬(wàn)主播在荔枝獲得相應(yīng)分成；鼓勵(lì)主播向藝人方向發(fā)展，為此還悄悄成立幫助主播成長(zhǎng)的唱片公司和育人公司。
不難看出，荔枝不光在孕育活躍主播的數(shù)量，也在積極為平臺(tái)上涌現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)主播，尋找商業(yè)變現(xiàn)之路：一是通過(guò)流量變現(xiàn)來(lái)幫助主播獲得收入；二是鼓勵(lì)主播向藝人方向發(fā)展，嘗試影響力變現(xiàn)。
2019年1月11日，荔枝在珠江邊的廣州國(guó)際媒體港，舉行“2018荔枝年度盛典頒獎(jiǎng)晚會(huì)”，即是全盤(pán)計(jì)劃的重要一部分。
在經(jīng)歷一個(gè)多月的“尋找聲音之王”線上比賽，通過(guò)直播賽區(qū)和聲音賽區(qū)兩大單元，吸引超過(guò)10萬(wàn)名主播參賽后，荔枝在1月11日當(dāng)晚，舉行大型線下頒獎(jiǎng)晚會(huì)，讓一眾優(yōu)秀主播登臺(tái)，獲得準(zhǔn)明星級(jí)別的曝光量。
其中，以米諾為代表的優(yōu)秀主播還在舞臺(tái)上與胡一天、蔡健雅、邊江等大腕現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，并擔(dān)任2019荔枝領(lǐng)袖之聲，成為荔枝品牌主推的王牌主播。
這些主播，是真正站在聲音經(jīng)濟(jì)金字塔尖上的人。TA們和荔枝家族（也稱(chēng)荔枝公會(huì)）、荔枝的億萬(wàn)聽(tīng)眾（荔枝把這些人叫做“小耳朵”），初步構(gòu)成了一種熱帶雨林般的聲音生態(tài)。
在年度盛典之外，還有后勁。前不久，荔枝剛剛推出了藝人造星計(jì)劃，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，為包括優(yōu)秀主播在內(nèi)的藝人，提供專(zhuān)業(yè)形象包裝、專(zhuān)屬粉絲運(yùn)營(yíng)及專(zhuān)業(yè)拍攝制作，制訂長(zhǎng)期、全面的發(fā)展計(jì)劃。
在荔枝，藝人可以獲得線上線下、站內(nèi)站外資源綜合推廣，與國(guó)內(nèi)外頂尖團(tuán)隊(duì)合作，錄制單曲及專(zhuān)輯、MV、視頻、平面作品拍攝等，同時(shí)有機(jī)會(huì)踏上大型演唱會(huì)、熱門(mén)綜藝節(jié)目、影視劇、廣告代言的“晉級(jí)之路”。
現(xiàn)如今，人們把荔枝描述為“聲音互動(dòng)平臺(tái)”。但仔細(xì)看，它既是內(nèi)容平臺(tái)，又是MCN，甚至還可能是經(jīng)紀(jì)公司和娛樂(lè)公司。它從平臺(tái)起步，進(jìn)入到聲音產(chǎn)業(yè)的上下游進(jìn)行整合，正在嘗試打造一個(gè)聲音的生態(tài)體系。
在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟的情況下，荔枝的這種做法，既是出于現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈，但同時(shí)更是前瞻性的布局，因?yàn)橥苿?dòng)生態(tài)體系需要非常大的付出，而一旦構(gòu)建成功，將是牢固的護(hù)城河。
5G創(chuàng)造了更多場(chǎng)景，但聲音經(jīng)濟(jì)崛起取決于內(nèi)容和商業(yè)模式
且行且珍惜，5G時(shí)代的新機(jī)遇
2018荔枝年度盛典舉辦期間，荔枝CEO賴(lài)奕龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)，反問(wèn)了對(duì)方一個(gè)問(wèn)題：你是否認(rèn)為，未來(lái)的音頻市場(chǎng)會(huì)像現(xiàn)在的短視頻一樣，變成普遍的大眾市場(chǎng)？
一番互動(dòng)后，賴(lài)奕龍稍作思考，也給出了自己的答案：視頻很流行，是因?yàn)槿硕夹枰獖蕵?lè)，而音頻存在是因?yàn)槿硕紩?huì)孤獨(dú)。
從根本上講，音頻和聲音與人的情感需求吻合，只是適用的場(chǎng)景在變化。最近被認(rèn)為有可能更大程度改變“場(chǎng)景”的，是5G通訊技術(shù)。有人認(rèn)為，隨著5G的到來(lái)，視頻將成為互聯(lián)網(wǎng)的主要形式。
但少有人意識(shí)到，5G也可能讓我們碎片化的時(shí)間，更加碎片化，挖掘出更多音頻的使用場(chǎng)景。其優(yōu)勢(shì)，仍然是所謂“陪伴性”：通勤、駕駛、玩樂(lè)、睡前場(chǎng)景中，聲音解放雙手和眼睛的優(yōu)勢(shì)仍然不可取代。
5G網(wǎng)絡(luò)的高傳輸速率和較低的費(fèi)用，無(wú)疑會(huì)提升聲音內(nèi)容產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)（音質(zhì)更好、播放更流暢），但其真正價(jià)值，可能在于促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的普及，擴(kuò)大音頻內(nèi)容的傳播途徑。
屆時(shí)，不只是智能手機(jī)，家里的智能音箱、智能冰箱、智能電視，甚至是工位上的智能臺(tái)燈，都可能成為音頻內(nèi)容的播放載體。通過(guò)語(yǔ)音喚醒智能設(shè)備，隨時(shí)隨地收聽(tīng)喜歡的聲音內(nèi)容或者主播節(jié)目，將不再是空想。
同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的外部性也將讓長(zhǎng)尾效果更加明顯，即便是小眾內(nèi)容也可以在平臺(tái)上找到為數(shù)不菲的知音用戶(hù)，創(chuàng)作者和聽(tīng)眾都可以從中獲得滿(mǎn)足感。比如荔枝上那些致力于推廣粵語(yǔ)、客家話的小眾品類(lèi)，便有望更進(jìn)一步。
相信在5G時(shí)代，聲音經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)不止知識(shí)付費(fèi)和主播電臺(tái)的形式，而是無(wú)遠(yuǎn)弗屆，滲入媒體、娛樂(lè)、文化甚至是社交。就像賴(lài)奕龍說(shuō)的那樣，技術(shù)會(huì)催生更多的聲音呈現(xiàn)形式，平臺(tái)上會(huì)自動(dòng)生長(zhǎng)出一些事先無(wú)法預(yù)料的優(yōu)秀內(nèi)容。
5G的普及，將在技術(shù)上推動(dòng)聲音經(jīng)濟(jì)走向春天，但真正的驅(qū)動(dòng)力還在于內(nèi)容和商業(yè)模式。這就是荔枝們需要加油的地方了。
【作者介紹：螞蟻蟲(chóng)，科技評(píng)論人，專(zhuān)欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲(chóng)miniant-cn）】
]]>近來(lái)，馬蜂窩涉嫌搬運(yùn)抄襲一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)還沒(méi)了結(jié)，又傳出兩部門(mén)約談騰訊的消息。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的版權(quán)、合規(guī)性一直是個(gè)熱點(diǎn)話題，大道理其實(shí)人人都懂，但在實(shí)際操作中，總有平臺(tái)因?yàn)镵PI或其他利益因素而違規(guī)。
相應(yīng)的是，各個(gè)平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容安全會(huì)更加重視。早在年初，推崇機(jī)器算法的字節(jié)跳動(dòng)就啟動(dòng)了大規(guī)模的相關(guān)人員招聘。抖音則在整個(gè)九月份永久封禁24191個(gè)帳號(hào)，清理61294條視頻，為的是“打造健康有價(jià)值”平臺(tái)。
最新一條消息則是，聲音互動(dòng)App荔枝（原荔枝FM）也未雨綢繆，宣布成立自己的內(nèi)容安全中心。
去FM之后的荔枝LOGO，扁平化風(fēng)格顯得更加年輕時(shí)尚
內(nèi)容為本，幫助構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力
荔枝的舉動(dòng)，容易被外界理解為是適應(yīng)監(jiān)管的需要。近年來(lái)不少內(nèi)容平臺(tái)因?yàn)閮?nèi)容原因被依法處理，被停更、應(yīng)用商店下架甚至永久關(guān)停，損失非常慘重。內(nèi)容合規(guī)已經(jīng)成為平臺(tái)的生命線，作為音頻內(nèi)容平臺(tái)，荔枝也同樣必須堅(jiān)守。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，外界的主流解讀倒也并不為錯(cuò)。
不過(guò)事實(shí)上，荔枝此舉更多還是為提升平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量。眾所周知，荔枝與業(yè)內(nèi)其他平臺(tái)不太一樣，其內(nèi)容生產(chǎn)模式主要為UGC。
在UGC模式之下，人人都是創(chuàng)作者，內(nèi)容的多樣性更加豐富，但由于個(gè)體之間能力差異極大，內(nèi)容質(zhì)量也參差不齊。如何在保持內(nèi)容多樣性的基礎(chǔ)上，努力提高整體質(zhì)量，是很多UGC平臺(tái)都希望解決的問(wèn)題。荔枝的內(nèi)容安全中心，今后可能要在這個(gè)方面發(fā)揮重要作用。
荔枝為何對(duì)內(nèi)容如此重視呢？這是因?yàn)椋簩?duì)于內(nèi)容平臺(tái)而言，流量和用戶(hù)固然重要，但真正最核心的還是內(nèi)容。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，即便從外界導(dǎo)流來(lái)了大量用戶(hù)，也很難實(shí)現(xiàn)留存。反之，如果平臺(tái)擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，以此優(yōu)勢(shì)吸引用戶(hù)就要容易得多。
同時(shí)，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)也是對(duì)手最難反超的，一旦構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)起到阻擊對(duì)手的作用。
以早兩年的外賣(mài)大戰(zhàn)為例，美團(tuán)之所以能夠在阿里和百度的圍剿中保持繼續(xù)領(lǐng)先，除了其策略得當(dāng)和執(zhí)行能力強(qiáng)，還有一個(gè)被外界忽視的重要因素：旗下大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的強(qiáng)力助攻。
通過(guò)十多年的長(zhǎng)期積累，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最全的美食點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，早已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的美食指南。在選擇就餐地點(diǎn)時(shí)，人們會(huì)習(xí)慣想到登陸大眾點(diǎn)評(píng)，看看誰(shuí)家菜品好吃、服務(wù)更好，然后再做決定。大眾點(diǎn)評(píng)的月度活躍用戶(hù)1.1億，成為了美團(tuán)業(yè)務(wù)的流量池，源源不斷地向后者輸送新用戶(hù)。
相比之下，餓了么和百度外賣(mài)雖然背靠巨頭，卻沒(méi)有類(lèi)似的流量池輸血，在用戶(hù)拉新上就吃虧不少。
同樣，得益于內(nèi)容的厚度，荔枝在用戶(hù)拉新上非常有優(yōu)勢(shì)。2014年2月，App用戶(hù)突破100萬(wàn)；同年10月，App用戶(hù)突破1000萬(wàn)。2017年1月，用戶(hù)破億；而截至2018年上半年，用戶(hù)超過(guò)2億。
這次推出內(nèi)容安全中心，荔枝在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大護(hù)城河的想法，不言自明。
荔枝CEO賴(lài)奕龍一直強(qiáng)調(diào)要做情感屬性的社區(qū)
音頻內(nèi)容平臺(tái)做直播發(fā)力社交的邏輯
如果說(shuō)荔枝加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，很容易被理解為要構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么轉(zhuǎn)型做語(yǔ)音直播、聲音社交的做法，就相對(duì)有些令人費(fèi)解。
荔枝上線直播曾經(jīng)飽受爭(zhēng)議，爭(zhēng)議在于兩點(diǎn)：一，作為音頻UGC社區(qū)轉(zhuǎn)型直播是否適當(dāng)；二，即便要轉(zhuǎn)型直播，時(shí)機(jī)和方式是否正確。荔枝的直播2016年10月才上線，真正推廣則是在2017年，其時(shí)直播熱潮已過(guò)，倒閉潮正涌來(lái)。
此外，當(dāng)時(shí)的主流是視頻直播，但荔枝上線的卻是語(yǔ)音直播，對(duì)于主流用戶(hù)來(lái)說(shuō)吸引力較小。
然而，荔枝直播上線后的表現(xiàn)，卻讓質(zhì)疑者無(wú)話可說(shuō)。僅僅8個(gè)月，語(yǔ)音直播就取代廣告業(yè)務(wù)，成為平臺(tái)的最大營(yíng)收來(lái)源。據(jù)透露，目前荔枝的語(yǔ)音直播月收入已過(guò)1億元，且已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。
在音頻行業(yè)整體滲透率偏低的情況下，荔枝憑借語(yǔ)音直播實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化盈利，可謂是行業(yè)的一種突破。
論做直播的邏輯，荔枝其實(shí)和陌陌有些相似，都是針對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)的潛在需求，開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品功能。
當(dāng)然，二者情況也不盡相同。陌陌上市后面臨著增長(zhǎng)天花板，在社交領(lǐng)域難以突破，轉(zhuǎn)型直播的主要目的是為了商業(yè)變現(xiàn)。而荔枝的用戶(hù)一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，加上行業(yè)滲透率較低，未來(lái)仍有較大的增長(zhǎng)空間，上線語(yǔ)音直播除了商業(yè)變現(xiàn)的考慮，主要是為了滿(mǎn)足用戶(hù)需求，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。
這一次荔枝跳出直播市場(chǎng)的桎梏，準(zhǔn)確地把握住了音頻社區(qū)用戶(hù)對(duì)于直播產(chǎn)品的深層理解，他們更愿意通過(guò)一個(gè)人的聲音來(lái)觸摸他的靈魂。
回過(guò)頭來(lái)看，荔枝當(dāng)初上線直播其實(shí)不算轉(zhuǎn)型，只是產(chǎn)品功能的增加，是基于用戶(hù)思維的策略升級(jí)。除了直播業(yè)務(wù)之外，荔枝還先后推出了荔枝派、聽(tīng)聲音找朋友、用心說(shuō)等一系列功能，目的并非提升收聽(tīng)體驗(yàn)，而是了增強(qiáng)主播和用戶(hù)、用戶(hù)和用戶(hù)之間的互動(dòng)，有意識(shí)地主打輕社交。
關(guān)于輕社交對(duì)于移動(dòng)產(chǎn)品的重要性，已經(jīng)不言而喻。用戶(hù)之間互動(dòng)越頻繁，用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的粘性和歸屬感越大，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力也越強(qiáng)。輕社交化成為移動(dòng)App強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不二利器。
今日頭條的微頭條非常成功，不但幫助前者增加了內(nèi)容厚度，還有效地提高了用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)。在微頭條的帶動(dòng)下，百度推出了動(dòng)態(tài)，網(wǎng)易搞了講講，連快手也在最近推出了類(lèi)似于朋友圈的說(shuō)說(shuō)。
同時(shí)，荔枝強(qiáng)化互動(dòng)功能，應(yīng)該與其用戶(hù)的特性也有很大關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，荔枝用戶(hù)非常年輕，多為95后，其中90%以上使用過(guò)直播或錄播，參與度極高。這與普通內(nèi)容平臺(tái)上，創(chuàng)作者與用戶(hù)分成兩個(gè)截然不同群體的情況有著極大不同。荔枝既是內(nèi)容平臺(tái)，更是一個(gè)年輕人音頻社區(qū)。年輕人樂(lè)于表現(xiàn)自我、喜歡互動(dòng)，為荔枝的輕社交打下了良好的用戶(hù)基礎(chǔ)。
廣告界常常引用這么一句經(jīng)典的話：用戶(hù)需要的不是電鉆，而是電鉆打出來(lái)的孔洞。套在內(nèi)容平臺(tái)上就是：用戶(hù)需要的不是平臺(tái)的內(nèi)容，而是內(nèi)容帶給他的滿(mǎn)足感。小眾或垂領(lǐng)域內(nèi)容平臺(tái)的定位不僅僅只是某些方面的內(nèi)容平臺(tái)，更是某類(lèi)人群的興趣社區(qū)。難怪創(chuàng)始人賴(lài)奕龍一直強(qiáng)調(diào)，荔枝不是冰冷的內(nèi)容平臺(tái)，而是要做情感屬性，實(shí)現(xiàn)對(duì)一代代年輕人的成長(zhǎng)陪伴。
荔枝新版APP的發(fā)現(xiàn)中，上線諸多輕社交功能
“什么都有”，荔枝更像音頻版抖音
目前，荔枝通過(guò)自己的策略升級(jí)，已經(jīng)在音頻行業(yè)打造出自己的差異化特色。喜馬拉雅FM、蜻蜓FM的定位更接近于音頻媒體，或者說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電臺(tái)，而荔枝卻在不斷的迭代發(fā)展中，進(jìn)化為全民的音頻內(nèi)容平臺(tái)+社區(qū)，非常接近于抖音。
在外界看來(lái)，抖音是一個(gè)“什么鬼都有”的視頻網(wǎng)站。按照抖音自己的定位，它要做的是“記錄美好生活”，幫助大眾用戶(hù)自我表達(dá)。用過(guò)的人都知道，抖音能輕易地讓新注冊(cè)的用戶(hù)，從游客變成創(chuàng)作者。這種創(chuàng)作，目前已經(jīng)開(kāi)始從短視頻本身延伸到抖音的評(píng)論區(qū)，有點(diǎn)B站彈幕興起時(shí)的味道。
荔枝則不限于記錄生活，而更指向內(nèi)心的表達(dá)。但從UGC的內(nèi)容生產(chǎn)模式看，它和抖音一樣，都用盡手段鼓勵(lì)用戶(hù)參與創(chuàng)作，以此加強(qiáng)粘性。
于是，你會(huì)看到抖音不停地開(kāi)發(fā)全景貼紙、尬舞機(jī)、AR 貼紙……促進(jìn)用戶(hù)的相互交流。荔枝則一心完善語(yǔ)音直播技術(shù)，降低縮短專(zhuān)業(yè)DJ和平臺(tái)主播之間的技術(shù)門(mén)檻，讓更多有聲音才華的年輕人進(jìn)入平臺(tái)，留下來(lái)，然后用開(kāi)發(fā)出的動(dòng)態(tài)圈、聲鑒卡、聽(tīng)聲音找朋友等功能模塊，提高平臺(tái)的社交成色。
荔枝，就像是一個(gè)以“聲音”為主題的“游樂(lè)園”，“什么都有，特別好玩?！?/p>
在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)里，抖音和荔枝都是那種已經(jīng)形成顯著的用戶(hù)特征，辨識(shí)度極高的平臺(tái)。截至2018年上半年，荔枝已擁有超過(guò)2億的全球注冊(cè)用戶(hù)，4000 萬(wàn)月活躍用戶(hù)，500 萬(wàn)月活躍主播，以及超過(guò)1億期音頻節(jié)目。論主播數(shù)量、內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容數(shù)量，荔枝已成為移動(dòng)音頻領(lǐng)域的頭部流量企業(yè)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷細(xì)化，用戶(hù)的社交需求也逐漸呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)。在微信的熟人社交之外，職場(chǎng)社交、興趣社交等輕社交的概念興起。微信試圖去連接一切，但卻不可能解決用戶(hù)的全部需求。小程序是輕應(yīng)用，解決用戶(hù)的淺層需求，但無(wú)法滿(mǎn)足重度用戶(hù)的強(qiáng)需求。而類(lèi)似荔枝這樣的特色內(nèi)容+輕社交模式，正好可以解決那部分重度用戶(hù)的雙重需求。
【作者介紹：螞蟻蟲(chóng)，科技評(píng)論人，專(zhuān)欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲(chóng)miniant-cn）】
烽巢網(wǎng)10日新聞，千年文化積淀與國(guó)際大都市地位，讓北京每天都有精彩發(fā)生。2018年1月10日，在國(guó)家甲級(jí)創(chuàng)意園區(qū)——競(jìng)園藝術(shù)中心，作為移動(dòng)音頻行業(yè)三強(qiáng)之一的荔枝，在這里對(duì)外發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略。從主營(yíng)業(yè)務(wù)“語(yǔ)音直播”的升級(jí)，到國(guó)際設(shè)計(jì)大師水野學(xué)操刀的全新VI系統(tǒng)亮相，以及D輪融資結(jié)果的對(duì)外發(fā)布，作為荔枝的創(chuàng)始人，賴(lài)奕龍?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于聲音的精彩“變身”。
到場(chǎng)嘉賓共同為新荔枝揭幕
從荔枝FM到荔枝，賴(lài)奕龍解讀全新品牌戰(zhàn)略
自2013年誕生，有著電臺(tái)（FM）基因的荔枝，一直探索移動(dòng)音頻業(yè)務(wù)的多種“可能性”。2016年10月，語(yǔ)音直播業(yè)務(wù)上線，標(biāo)志著荔枝走出一條與其他以知識(shí)付費(fèi)為主的同類(lèi)移動(dòng)音頻APP完全不同的商業(yè)之路。
截至2017年12月，荔枝已擁有超過(guò)1.5億的全球注冊(cè)用戶(hù)，3000 萬(wàn)月均活躍用戶(hù)，300 萬(wàn)月活躍主播，以及超過(guò)1億期音頻節(jié)目，主播數(shù)量、內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容數(shù)量均全網(wǎng)領(lǐng)先。目前，荔枝的語(yǔ)音直播月收入已近1億規(guī)模，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。
荔枝創(chuàng)始人賴(lài)奕龍致辭
目前，荔枝的聲音生態(tài)戰(zhàn)略已經(jīng)構(gòu)建了立體的語(yǔ)音直播商業(yè)模式，并形成播客平臺(tái)多元化營(yíng)利模式，未來(lái)將成為中國(guó)領(lǐng)先的聲音互動(dòng)平臺(tái)?；诶笾诵纳虡I(yè)模式的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，原有品牌名稱(chēng)——荔枝FM，已經(jīng)無(wú)法涵蓋企業(yè)的發(fā)展愿景和使命，因此才有了這次品牌戰(zhàn)略的全面升級(jí)。升級(jí)后將以“荔枝”作為品牌名稱(chēng)，“用聲音，在一起”，成為荔枝全新的品牌口號(hào)。發(fā)布會(huì)上，荔枝創(chuàng)始人賴(lài)奕龍介紹說(shuō)。
“全新的荔枝，能為用戶(hù)帶來(lái)更多聲音互動(dòng)的新玩法和體驗(yàn)?！?賴(lài)奕龍表示。在產(chǎn)品方面，荔枝將增加更多互動(dòng)、更多趣味、更多聲音創(chuàng)新。以語(yǔ)音直播技術(shù)為基礎(chǔ)，在原有打賞互動(dòng)、連麥互動(dòng)的基礎(chǔ)上推出娛樂(lè)模式，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與用戶(hù)之間的網(wǎng)狀型互動(dòng)；同時(shí)新增“我是歌王”K歌版塊，推出K歌對(duì)抗真人秀模式，提升觀眾參與感、互動(dòng)性，從而創(chuàng)造更多趣味性?xún)?nèi)容；通過(guò)ASMR聲效黑科技發(fā)布，將普通聲源智能轉(zhuǎn)化為ASMR聲效，擺脫硬件束縛，真正打造聲音虛擬現(xiàn)實(shí)（S-VR）場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)用聲音在一起。
水野學(xué)揭幕新VI系統(tǒng)，全新荔枝LOGO為年輕而生
大數(shù)據(jù)顯示，荔枝平臺(tái)的聽(tīng)眾超過(guò)百分之八十是90后、95后，其中又以女性用戶(hù)居多。為契合平臺(tái)用戶(hù)的審美需求，由曾創(chuàng)作出家喻戶(hù)曉的熊本熊形象的國(guó)際設(shè)計(jì)大師水野學(xué)設(shè)計(jì)的VI系統(tǒng)同步亮相發(fā)布會(huì)。這也是“熊本熊”之父首次和中國(guó)公司合作設(shè)計(jì)LOGO和吉祥物。
這次設(shè)計(jì)是以荔枝之前的LOGO為基準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)花草的數(shù)學(xué)、幾何造型進(jìn)行美學(xué)延展，形成“種子”，再以這些小種子為起點(diǎn)，慢慢進(jìn)行拓展，最終形成盛放的荔枝花朵圖案LOGO造型。全新的LOGO寓意著連接、在一起，也代表著荔枝向更多用戶(hù)提供信息，從而不斷擴(kuò)大受眾范圍。談及設(shè)計(jì)，水野學(xué)娓娓道來(lái)。
吉祥物Teki現(xiàn)身
整套VI系統(tǒng)中，吉祥物Teki成為最大亮點(diǎn)。水野學(xué)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示：在設(shè)計(jì)Teki時(shí)，我們思考的并不是如何制作一個(gè)吉祥物，而是如何將荔枝本身擬人化。我們希望它是為大家所愛(ài)的伙伴，并且?guī)в幸稽c(diǎn)從未來(lái)穿越而來(lái)的色彩。它有溫柔的氣質(zhì)、兼具幽默與力量，有些憨態(tài)可掬，但關(guān)鍵時(shí)刻卻又很勇敢。希望它能贏得年輕人的喜愛(ài)。
同時(shí)，由2017站酷獎(jiǎng)金獎(jiǎng)得主左佐設(shè)計(jì)的全新字體，也在發(fā)布會(huì)亮相。
5000萬(wàn)美元D輪融資到位，泛娛樂(lè)化聲音互動(dòng)平臺(tái)呼之欲出
由老牌基金蘭馨亞洲領(lǐng)投，新興的媒體和互聯(lián)網(wǎng)投資平臺(tái)EMC跟投，泰合資本獨(dú)家擔(dān)任融資顧問(wèn)，D輪5000萬(wàn)美元融資的完成，為荔枝品牌戰(zhàn)略升級(jí)，注入強(qiáng)大動(dòng)能。
荔枝創(chuàng)始人賴(lài)奕龍表示，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和用戶(hù)體驗(yàn)的升級(jí)。在產(chǎn)品方面，荔枝將會(huì)繼續(xù)改進(jìn)錄音技術(shù)，最大限度地還原現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)聲場(chǎng)的感受。此外，在打造UGC播客平臺(tái)的同時(shí)，荔枝還將持續(xù)完善產(chǎn)品體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)用戶(hù)互動(dòng)場(chǎng)景，優(yōu)化社群運(yùn)營(yíng)模式。
伴隨新品牌戰(zhàn)略的發(fā)布，荔枝已經(jīng)在有別于其他移動(dòng)音頻公司的新賽道上開(kāi)始加速，由其精心打造的泛娛樂(lè)化聲音互動(dòng)平臺(tái)更呼之欲出。
在這個(gè)平臺(tái)之上，一方面，由于錄音技術(shù)的提升和制作成本的降低，將會(huì)聚集更多有才華的主播，產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，荔枝也將助力孵化頭部主播，讓聲音的魅力在此釋放。另一方面，這里將成為90后、95后乃至00后的精神寄托平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)社群孵化器，高品質(zhì)內(nèi)容與高效率互動(dòng)并舉，深度情感投入與強(qiáng)大忠誠(chéng)度同在。
在碎片化時(shí)代，荔枝關(guān)注著人們對(duì)聲音陪伴的顯性需求。通過(guò)荔枝，更利于年輕人進(jìn)行無(wú)壓力社交，形成用戶(hù)與平臺(tái)直接的網(wǎng)狀多維度互動(dòng)，以及基于聲音互動(dòng)的興趣圈、小社群，從而構(gòu)建起一個(gè)聲音交互的全新“聲態(tài)”。
由此，荔枝在2018年初完成的品牌戰(zhàn)略升級(jí)，將成為整個(gè)移動(dòng)音頻行業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，伴隨各家音頻公司在核心商業(yè)模式上的“分道揚(yáng)鑣”，新一輪的行業(yè)洗牌或?qū)l(fā)生，在本輪競(jìng)跑中，荔枝無(wú)疑已經(jīng)獲得領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。
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