近日，關(guān)于蒙牛雙千億目標(biāo)的話題再次引發(fā)了業(yè)界的討論。人們普遍關(guān)心的問題是，距離2020年到期不足兩年時間，蒙牛能否在去年近700億元的基礎(chǔ)上實現(xiàn)飛躍式增長，達成營收破1000億的預(yù)期目標(biāo)呢？
蒙牛離2020年千億目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？
蒙牛是在2017年正式提出“雙千億”宏大目標(biāo)，即：到2020年，其營收和市值都要達到1000億元人民幣。當(dāng)時蒙牛的市值約為800億元，而上年（2016年）的營收為537.79億元；因此外界普遍認(rèn)為市值實現(xiàn)目標(biāo)的難度要小于營收。
而事實也確如人們所預(yù)料的那樣。今年5月8日，蒙?？偸兄低黄屏?000億元人民幣，成為繼伊利之后國內(nèi)第二家市值千億元乳業(yè)上市公司，比當(dāng)初設(shè)定的時間點足足提前了一年半。至此，蒙牛雙千億目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)一半，只余營收千億的另一半目標(biāo)有待于突破。
現(xiàn)在離2020年只有不到一年半的時間，蒙牛能否實現(xiàn)營收破千億的預(yù)期目標(biāo)呢？我們不妨來通過數(shù)據(jù)來推算一下。
去年蒙牛的營收接近700億元，想在2020年達到1000億元，就必須在兩年間實現(xiàn)300億元的增值。這意味著，蒙牛在2019年和2020年這兩年，需要達到近20%的年復(fù)合增長率。而蒙牛近年來最快的增速是去年，達到了14.66%，倘若能保持這個速度，2020年的營收也只有925億元左右，缺口近80億元。
事實蒙牛的現(xiàn)狀應(yīng)該還要嚴(yán)峻一些，因為它在上個月已經(jīng)將旗下一個金母雞——君樂寶以40.11億元的價格賣了，而此前其財報中將君樂寶包含在內(nèi)。比如在去年發(fā)布2017年財報時，蒙牛就將君樂寶完成6個系列18個配方的注冊作為寫了進去。
2018年，君樂寶為蒙牛貢獻了100億元營收和3億多元的凈利潤，表現(xiàn)不俗。在剔除君樂寶品牌的營收后，蒙牛2018年的營收基數(shù)將減去100億元，只有600億元左右。蒙牛若想在2020年實現(xiàn)營收破千億的目標(biāo)，必須在兩年內(nèi)增長400億元，折算下來年復(fù)合增長率將近30%，依靠現(xiàn)有業(yè)務(wù)成長是不可能完成的任務(wù)。仍以去年的增速14.66%計，蒙牛2020年營收可能難達800億元，缺口或超200億元。
想要實現(xiàn)2020年營收過1000億元，除非蒙牛進行新的大型并購。
賣掉金母雞換現(xiàn)金，應(yīng)是資金緊張所致
今年 7月1日，蒙牛將其所持君樂寶的全部股權(quán)出售。從賬面來算，這筆買賣蒙牛大賺了一筆，因為2010年它收購這些股權(quán)時才花了4.69億元。短短9年時間，蒙牛從這筆投資上獲得了7倍多的高額回報。
對于這次交易，蒙牛相關(guān)人士的公開回應(yīng)是：“本次轉(zhuǎn)讓君樂寶乳業(yè)的股份，符合我公司專注明星乳制品的發(fā)展戰(zhàn)略，也符合公司及股東的整體利益。”
但外界對此卻表示出了不解，因為君樂寶的經(jīng)營狀態(tài)非常優(yōu)秀。被蒙牛收購的9年間，其營收從10億元增長到去年的100億元，高于蒙牛的整體增速，而且處于盈利狀態(tài)。據(jù)相關(guān)人士預(yù)測，今年君樂寶的營收有望達到150億元，在國內(nèi)僅次于伊利、蒙牛和光明等巨頭，可排在前五名。
如此具有潛力的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，蒙牛居然主動放棄了，而且是在沖擊雙千億的關(guān)鍵當(dāng)口。顯然，蒙牛此舉的背后另有難言的苦衷。
在賣掉君樂寶股權(quán)后不久，蒙牛于7月11日宣布將發(fā)行5億美元債券的融資消息。將兩件事情聯(lián)系在一起，不難推斷：蒙牛賣掉君樂寶的真實意圖就是為了獲得現(xiàn)金，以緩解其資金需求壓力。
近年來，蒙牛明顯在市場營銷和對外投資這兩個方面加大了投入，動作頻頻。市場營銷方面，2018年財報顯示，蒙牛去年的經(jīng)營費用達到了創(chuàng)紀(jì)錄的226.85億元，同比增長了22.30%。在對外投資方面蒙牛更是出手不凡，早年相繼收購了君樂寶、雅士利等二線品牌，去年又一舉將現(xiàn)代牧業(yè)、中國圣牧等收入旗下。
應(yīng)該說，蒙牛的大手筆投入是有所收獲的。2018年蒙牛實現(xiàn)收入689.77億元，同比增長14.66%。而且在短板的奶粉業(yè)務(wù)上，蒙牛取得了48.9%的大幅增長，突破了60億元。除了大手筆市場營銷投入外，這背后功勞的很大部分則要歸功于對君樂寶、雅士利的收購。
但同時蒙牛也不得不面臨著巨大的資金壓力。特別是在今年與可口可樂、國際奧委會簽訂了一份高達30億美元的贊助協(xié)議之后，蒙牛的資金壓力劇增。財報顯示，去年底蒙牛的現(xiàn)金儲備約70多億元，而日常營銷、對外擴張和奧運戰(zhàn)略等各條戰(zhàn)線都需要大量投入資金，難免捉襟見肘。
在再三權(quán)衡之下，蒙牛只好賣掉金母雞換取現(xiàn)金，以保障大局。通過出售君樂寶的股權(quán)，蒙牛獲得了寶貴的40億現(xiàn)金，加上發(fā)行債券獲取的5億美元，蒙牛將現(xiàn)金儲備迅速提高了1倍，有效地緩解了當(dāng)前的資金緊張。
從堅持到淡化，蒙?；蛞逊艞?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e5%8f%8c%e5%8d%83%e4%ba%bf" title="View all posts in 雙千億">雙千億目標(biāo)
前面說過，蒙牛的雙千億目標(biāo)于2017年提出，當(dāng)時上年營收為537.79億元。若想4年時間內(nèi)增長到1000億元，年復(fù)合增長率需達到16.7%。2016年蒙牛營收同比增長了9.7%，加上當(dāng)時國內(nèi)乳業(yè)市場處于復(fù)蘇階段。因此，這個計劃定得雖然非常激進，但也不是完全沒有實現(xiàn)的可能。
2017年，蒙牛的經(jīng)營好轉(zhuǎn)，當(dāng)時它們給自己提煉的關(guān)鍵詞是扭虧：實現(xiàn)了20.48億元的凈利潤，而上年度為虧損7.5億元。此外，蒙牛當(dāng)年的營收增速也有所提高，達到了11.9%。雖然增速不及預(yù)期計劃，但扭虧為盈還是帶給了蒙牛更多自信。2018年，蒙牛相關(guān)人士曾對外界信心滿滿地表示，2020年的雙千億計劃目標(biāo)不變。
但是，今年以來蒙牛方面的態(tài)度開始有所變化，一直沒有就此公開表態(tài)，顯然在淡化此事。
雖然近年來蒙牛并購了多家國內(nèi)乳業(yè)公司，但多是運營不佳的廠商。它們的價值更多體現(xiàn)在固定資產(chǎn)上，補強蒙牛的供應(yīng)鏈能力。它們的品牌號召力普遍不足，很難再像君樂寶和雅士利那樣實現(xiàn)增長，對蒙牛的營收幫助并不大。
前面分析過，在連續(xù)兩年都低于16.7%標(biāo)準(zhǔn)復(fù)合增長率的情況下，蒙牛沒有足夠的時間通過業(yè)務(wù)增長來完成這項偉大的計劃，除非是進行新的大型并購。
然而，并購之路也不好走。
首先，并購缺乏合適的標(biāo)的。目前國內(nèi)市場集中化越來越明顯，伊利和蒙牛占據(jù)了6成以上市場，其他廠商體量要小很多。君樂寶已經(jīng)賣掉，蒙牛若想2020年實現(xiàn)營收過千億，必須再并購一家年營收200億左右的企業(yè)。目前市場上只有光明乳業(yè)符合這個標(biāo)準(zhǔn)，盡管它存在著增長乏力等問題，但狀態(tài)還不錯，似乎還沒有到需要賣身求生存的地步。
其實，蒙牛目前沒有足夠的資金來支持大型并購。即便是光明乳業(yè)要賣，蒙牛也拿不出足夠的資金來買，否則它也不會賣掉君樂寶來換現(xiàn)金。坦白說，蒙牛賣掉君樂寶非?？上?，它因此扔掉了一張百億體量的好牌，而這張牌很可能會成為未來的競爭對手。
在意識到基本無望實現(xiàn)營收過1000億元的預(yù)期目標(biāo)后，蒙牛只好淡化雙千億計劃。有理由推測，蒙牛內(nèi)部實際已經(jīng)放棄了雙千億計劃，轉(zhuǎn)而將寶貴的資源傾斜在奧運戰(zhàn)略上。
策略計劃應(yīng)考慮自身情況和市場因素
同樣是中長期計劃，伊利的情形卻要好得多。其營收千億計劃于2014年提出，當(dāng)時以上年營收477.78億元為基數(shù)，確定了6年時間翻1番至1000億的目標(biāo)。折算下來，只要保持13%的年復(fù)合增長率即可完成預(yù)期目標(biāo)，站著夠不著，但努力跳起來并不難。這個長達6年的計劃，充分考慮了自身情況和市場因素，既有著較強的前瞻性，又具有較高的可行性。
2018年伊利的營收接近800億元，隨后兩年只要保持不低于12%的年增長率即可。而近兩年伊利營收增速都在此之上，最終達成的概率比較高。
相比之下，蒙牛的千億計劃推出時間較晚，沒能以我為主，而是只盯住了對手。在時間節(jié)點和目標(biāo)值設(shè)定上完全與對手相同，顯示蒙牛沒有進行充分調(diào)研和論證。緊盯對手沒有錯，但不能只盯對手忽略其他因素。整個計劃顯得過于激進，帶有很大的攀比成分，以至于忽略了基本的市場規(guī)律。
策略計劃一旦公開，如果最終業(yè)績與預(yù)期目標(biāo)差距過大，不但嚴(yán)重影響員工士氣，還將會對品牌形象造成傷害。對于不合理的計劃，企業(yè)應(yīng)該早日終止矯正，避免更大損失。
于蒙牛而言，我認(rèn)可它現(xiàn)在淡化雙千億的做法。但它有必要更進一步，盡快明確地調(diào)整計劃，向外界公示提前減輕影響。未來，則應(yīng)將更多的精力放在并購企業(yè)的整合和精細(xì)化運營上，而不是簡單粗暴地追求營收規(guī)模。畢竟，在目前市場集中化程度越來越高的情況之下，圍剿中小企業(yè)的空間不多了，遲早要進入存量市場的競爭。
]]>螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者，微信公眾號：miniant-cn。
?近日，蒙牛與可口可樂、國際奧委會簽訂了聯(lián)合全球合作伙伴一事引發(fā)了廣泛爭議。中國企業(yè)走向國際多年，爭議并不在于中國企業(yè)是否應(yīng)該參與奧運的話題，而是合作方式本身帶來的。
傳統(tǒng)上，國際奧委會對品牌贊助有排他性原則，即通常一個品類的贊助品牌只有一家。此前在北京冬奧會的乳制品品牌贊助商競爭上，蒙牛不敵伊利而出局，這次它通過曲線方式獲得贊助商資格，就不可避免地引發(fā)了爭議。在此略過相關(guān)討論，只從策略角度分析蒙牛的風(fēng)險得失。
30億美元天價計劃，蒙牛有沒有能力吃下這塊大餅？
為了搶到一張奧運門票，蒙牛付出了非常高昂的代價：30億美元。這還不包括蒙牛配套相關(guān)的營銷廣告投入，實際蒙牛需要投入的資金將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過30億美元。雖然國內(nèi)乳品行業(yè)在廣告營銷上向來比較舍得投入，但這個金額數(shù)百億元的單項營銷計劃還是讓人震驚。
1、價格高出數(shù)倍，蒙牛有被宰的嫌疑
從之前阿里巴巴、松下等的行情來看，單屆奧運會贊助費用在2-2.5億美元之間。蒙牛這次是一口氣連簽了3屆，按說即使不優(yōu)惠也應(yīng)該不會超過7.5億美元。但實際蒙牛與可口可樂簽署了一份高達30億美元的贊助協(xié)議，其中僅贊助費就達到了驚人的15億美元。這懸殊的價格，到底是作為中間商的可口可樂獅子大開口吃了差價，還是國際奧委會坐地起價黑了蒙牛一把，外人不得而知。
不過，唯一可以肯定的是，同樣的待遇服務(wù)，蒙牛付出了更高的成本。蒙牛為了爭取奧運贊助商花的錢比一般品牌多了幾倍，難逃被宰的嫌疑。這也意味著蒙牛今后的營銷成本將遠(yuǎn)超過同行，需要更大的規(guī)模才能攤薄。
2、蒙牛有沒有實力吃下這張大餅？
當(dāng)然，市場經(jīng)濟下企業(yè)享有自主經(jīng)營權(quán)，只要蒙牛覺得價錢能夠接受，這筆贊助協(xié)議就合理合法。只是，蒙牛能不能有足夠的實力來吃下這張大餅?zāi)兀?/p>
2018年，蒙牛迎來了上市后也是有史以來的最高利潤，達到了30.43億人民幣，在國內(nèi)同行業(yè)僅次于伊利居第二位。成績還算不錯，但以此消化30億美元超級計劃卻有些吃力，蒙牛需要將近7年的利潤總額全部投入才能填滿這個大窟窿。有人統(tǒng)計過蒙牛2003年上市以來的凈利潤，發(fā)現(xiàn)歷年總和不足以支付30億美元的贊助、營銷費用。
都說現(xiàn)金為王，真正考驗企業(yè)支付能力的是自由現(xiàn)金流。2018年的財報顯示，蒙牛截止去年12月31日持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為72.98億元人民幣，約合10.62億美元。就算是全部能用于支付贊助協(xié)議，那么還有近20億美元的缺口，加上與贊助協(xié)議相配套的廣告計劃，投入的資金遠(yuǎn)大于這個數(shù)值。
未來十?dāng)?shù)年，蒙牛可能都需要為這份12年的贊助協(xié)議支付設(shè)法創(chuàng)造更多的現(xiàn)金流。當(dāng)然，贊助協(xié)議應(yīng)該支持分期支付，但對于蒙牛的現(xiàn)金流能力仍然是非常嚴(yán)峻的考驗。也就是說，從目前的形勢來看，蒙牛勉強具備吃下這張大餅的能力，但是存在被噎著的可能性。
?“All in 奧運”策略看似果斷，實則風(fēng)險重重
可以說，蒙牛在簽訂了這份贊助協(xié)議之后，就確定了未來十?dāng)?shù)年的營銷策略——?“All in?奧運”。近來很多企業(yè)在策略轉(zhuǎn)型時總喜歡用“?All in??XX”這個新名詞，一來表明方向，二來表明決心。同樣，蒙牛的?“All in?奧運”策略也不例外。但必須指出的是，蒙牛這個做法看似果斷勇敢，實際風(fēng)險重重，并不可取。
1、把雞蛋放在一個籃子里，風(fēng)險過于集中
蒙牛近年來的市場營銷投入在40億元人民幣以上，已然不低。在與可口可樂簽訂長期贊助協(xié)議后，相當(dāng)于在原來基礎(chǔ)上又?jǐn)U大了一倍的規(guī)模，而且新增投入全部在奧運營銷這一個籃子里。人們常常說，不要把雞蛋放在一個籃子，以分散風(fēng)險。蒙牛的做法則反其道而行之，將未來十?dāng)?shù)年的寶押在一項賽事之上。如果出現(xiàn)丑聞、延期等意外因素，屆時很難調(diào)整計劃，潛在風(fēng)險非常之高。伊利成為北京冬奧會產(chǎn)品贊助商在先，一旦被裁決蒙牛不能在北京冬奧會期間進行宣傳，損失可想而知。
2、營銷支出過大，將導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)狀況變差
前面討論過，蒙牛的?“All in?奧運”策略每年最少需要投入2.5億美元，相當(dāng)于近6成的年利潤。以此計算，去年蒙牛的利潤率將從現(xiàn)在的4.41%降低至1.92%，腰斬一半還多。過高的營銷投入將大幅吞噬企業(yè)利潤，如果無法取得營收的高速增長，屆時很可能成為沉重的包袱。如果現(xiàn)金流受到影響的話，還可能影響日常業(yè)務(wù)運營。蒙牛是上市公司，而公司股價取決于成長率和利潤率?！癆ll in?奧運”策略之后，未來可能出現(xiàn)成長有限而利潤大幅下降的情形，并影響其股價。
3、被迫減少其他方面投入，削弱未來市場競爭力
企業(yè)的資源是有限的，在分配這些稀缺資源時總面臨著權(quán)衡取舍。蒙牛將大量資金向營銷傾斜，就不可避免地減少它在其他方面的投入，比如基礎(chǔ)建設(shè)、研發(fā)等。以越來越受業(yè)界重視的研發(fā)為例，蒙牛2018年研發(fā)投入僅為1.59億元，原本就偏低，不到主要競爭對手的一半（伊利去年研發(fā)投入為4.27億元）。研發(fā)投入不力可能是蒙牛近年來新品匱乏的主因，以至于近年來伊利金典、安慕希等新品崛起時，蒙牛幾乎沒有新品能獨擋一面，還靠著特侖蘇打天下。
今后蒙牛的資金供給變得緊張，研發(fā)部門可能更難獲得資金支持，這將使得蒙牛在新品研發(fā)上投入不足。其他需要大量資金的業(yè)務(wù)，如基礎(chǔ)建設(shè)、多元化等，同樣也不可避免地受到影響，輕則打亂競爭節(jié)奏，重則造成策略落伍。整體而言，蒙牛的“All in?奧運”策略減少了其他部門或業(yè)務(wù)的資金投入，將在一定程度上削弱未來市場競爭力。
?“All in?奧運”策略或基于兩個預(yù)測失誤
蒙牛為什么會不惜高價曲線救國、采取?“All in?奧運”策略？蒙牛這么做，除了與伊利勢不兩立的傳統(tǒng)外，很可能是誤判當(dāng)前市場形勢所致。我想，蒙牛的?“All in?奧運”策略建立在兩個錯誤預(yù)測的基礎(chǔ)之上，從而做出錯誤決定。
首先，錯誤預(yù)測中國乳品市場將繼續(xù)保持著高速增長，仍有很大的成長空間。
關(guān)于中國乳品市場，我們常常聽人說的是巨大的市場潛力。單純從數(shù)據(jù)來看，中國人均消費牛奶值只有全球平均的三分之一，如果能在此基礎(chǔ)向全球平均水平邁進，意味著市場體量有望擴大兩倍。只要跑贏大局，就有望在未來獲得兩倍的成長空間。既然有兩倍成長空間，則意味著蒙?？梢酝ㄟ^規(guī)模優(yōu)勢來降低單位成本。
理論上這種推演邏輯沒有問題，但非常遺憾的是，這個預(yù)測很可能是錯誤的，至少是短期內(nèi)無法達成的。由于飲食習(xí)慣、替代品市場等因素，東亞市場很難套用國際標(biāo)準(zhǔn)來簡單預(yù)測。以日本為例，曾經(jīng)被宣傳為“一杯牛奶強壯一個民族”的神話，將戰(zhàn)后人均身高大幅提升歸結(jié)于此。但日本的人均乳類消費量并沒有傳說中的高，1996年巔峰時期不過58.3升，之后便開始下降，2016年降到了51.5升，僅為全球平均水平的一半。
近年來國內(nèi)市場走勢也與日本類似，高速增長不再、處于緩慢增長階段，2017年甚至出現(xiàn)了量降價升的情況。與手機市場類似，國內(nèi)乳品市場也正在走向T字型。我們看到伊利、蒙牛、光明等頭部廠商的營收仍在增長，但它們的增長并非來自新市場，而是其他中小廠商。當(dāng)其他中小廠商邊緣化之后，頭部廠商的增長或許也將觸頂。
其次，蒙牛還可能高估了體育賽事營銷的影響力。
不可否認(rèn)，奧運會營銷幫助了很多品牌走向全球走向成功，三星、李寧等都是正面案例。但并非成為贊助商就能獲得成功，像宏基、安踏等花了錢卻沒有獲得相應(yīng)的效果。有人總結(jié)得好：奧運營銷拼的是長線，贊助費只是搭起了臺子。最終怎么唱戲、怎么吸引大眾眼光，還得看廠商自己的能耐。
同時，奧運會作為商業(yè)賽事的重要性在下降。剛剛打開國門時，奧運會不但能提升品牌的知名度，其光環(huán)還能幫助品牌提升形象。隨著世界杯、拉力賽等各種賽事進入人們的生活，奧運會失去了昔日高高在上的地位，人們越來越清楚地認(rèn)識到其商業(yè)賽事的本質(zhì)。
此外，移動互聯(lián)網(wǎng)的去中心化或多中心化，也讓包括體育賽事營銷在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體市場失去了原來的號召力。在傳統(tǒng)媒體時代，向央視開進一輛“桑塔納”能換回一輛“奧迪”的時代一去不復(fù)返。奧運會贊助商的身份還可以幫自己提升段位，但卻無法像以前那樣接觸到那么多的潛在消費者了。
營銷致勝時代過去，提升核心競爭力才是根本
體育賽事營銷越來越受到企業(yè)重視，甚至成為一些企業(yè)營銷策略中的重要組成，但像蒙牛這樣傾盡全力?“All in?奧運”實屬罕見。綜上分析，蒙牛?“All in?奧運”策略并非它的最佳選擇，甚至可以說是一個不小的策略失誤。這件事也帶給我們一些啟示：
1、昔日搶占標(biāo)王就能大獲成功的時代已經(jīng)過去，傳統(tǒng)媒體渠道的吸引力在下降，而數(shù)字廣告、社會化營銷正上升?？煜窂S商營銷不能盲目相信自己原來的成功之道，也要適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的新變化。寶潔等國際廠商都影響到這一點，加快擁抱數(shù)字廣告和社會化營銷，值得國內(nèi)廠商學(xué)習(xí)。
2、企業(yè)決策時一定要量力而為，適合自己的策略是最好的。只有吃得下、消化得了，才能達到最佳效率。切不可盲目求大、求快，更不應(yīng)以犧牲企業(yè)競爭力作為代價。
3、創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，不斷構(gòu)建、維持差異化競爭優(yōu)勢才是基業(yè)長青的保障。與其將資源全面傾向于市場營銷，不如加大研發(fā)、制造、服務(wù)等環(huán)節(jié)的投入，努力提升自己的核心競爭力。
]]>螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者。
9月3日，金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第九次會晤于廈門隆重舉行，金磚五國以及埃及、幾內(nèi)亞、墨西哥、塔吉克斯坦、泰國的領(lǐng)導(dǎo)人齊聚廈門，共商未來合作發(fā)展大計。迄今規(guī)模最大的金磚國家工商論壇——2017年金磚國家工商論壇也同期開幕。論壇設(shè)置了貿(mào)易與投資、金融合作與發(fā)展、互聯(lián)互通、藍(lán)色經(jīng)濟四個議題，來自25個國家的1000多名工商界代表在現(xiàn)場就相關(guān)議題展開深入討論。
在“金融合作與發(fā)展”專題研討中，蒙牛集團CEO盧敏放語出驚人，接連拋出“實體經(jīng)濟是中國經(jīng)濟壓艙的一塊‘金磚’”、“以人民幣信貸為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈的打造，對中國乳業(yè)無論是‘走出去’還是‘拿回來’都起到了穩(wěn)定作用”、“打造‘乳業(yè)共同體’，金融的支持必不可少”等多個言論，并且在不同場合反復(fù)強調(diào)。
難道蒙牛也要進軍金融業(yè)務(wù)啦？
腦洞大但有實效，人民幣信貸下的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)
或許，準(zhǔn)確的表達應(yīng)該是通過金融手段聚合起更強力的乳業(yè)資源平臺，亦或這也是蒙牛近來多次提到的“乳業(yè)共同體”的一種表現(xiàn)形態(tài)。
而這個形態(tài)中有個關(guān)鍵詞——人民幣。
在此次工商論壇上，“從牧場到餐桌，這些背后都有看不見的金融行為在發(fā)生?！北R敏放頻頻提及了1個案例——“數(shù)據(jù)網(wǎng)貸”業(yè)務(wù)。
按資料顯示，“數(shù)據(jù)網(wǎng)貸”業(yè)務(wù)，就是通過信用傳輸方式，將蒙牛信用為依托擴展至上下游，享受低于同業(yè)定價整體水平的融資利率，積極扶持產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小企業(yè)及奶農(nóng)。而該業(yè)務(wù)截至目前，共辦理“數(shù)據(jù)網(wǎng)貸”業(yè)務(wù)7000多筆，累計已為560多家中小企業(yè)和奶農(nóng)解決了融資問題。
這是一個典型的金融行為，同時也是一種典型的實體經(jīng)濟路線，蒙牛靠攏金融領(lǐng)域的真相，或許就此浮出水面：通過金融手段，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游更緊密的聯(lián)系在一起，形成閉環(huán)。
或者說，這也是“乳業(yè)共同體”的一種形態(tài)，換言之，金融是一個杠桿，目的是撬動捆綁在實體經(jīng)濟上的產(chǎn)業(yè)鏈枷鎖，形成命運共同體。
畢竟，乳業(yè)是一個超長的產(chǎn)業(yè)鏈，蒙牛不可能做到全線自營，別的不說，光是品質(zhì)上的銜接問題，就足夠其喝上一壺了，此處金融也就有了別樣的意味。
其實，這種打法并非實體經(jīng)濟的專利，早前做電商的京東，也從農(nóng)村電商角度，切入產(chǎn)業(yè)鏈金融。如農(nóng)民通過京東白條從京東上獲得種子、化肥，再將收獲的農(nóng)產(chǎn)品賣給京東……
除了產(chǎn)業(yè)鏈金融外，蒙牛涉水金融亦和金磚國家合作息息相關(guān)。
經(jīng)濟合作是金磚機制的根基。金磚國家間本幣結(jié)算比例不斷提升，同時貨幣互換協(xié)議規(guī)模上不斷擴大，“在蒙牛過往的一些進出口貿(mào)易中，通過本幣結(jié)算，我們大大降低了匯率風(fēng)險，提升了合作的穩(wěn)定性。可以說，金融是讓實體經(jīng)濟這塊‘金磚’不斷發(fā)光的催化劑”。盧敏放的話語中，金磚+金融的利好，溢于言表。
或許，利好也并不止步于此。
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轉(zhuǎn)向“金磚”，或許實體企業(yè)可做的更多
面對與金磚地區(qū)的合作問題，盧敏放在論壇上同樣表達了很高的期待。
作為金磚國家經(jīng)濟發(fā)展的主力軍，如果僅僅只是產(chǎn)品上的銷售，自然只能算是貿(mào)易與投資的一個初級段位。距離習(xí)近平主席提出的“發(fā)揮工商界在信息、技術(shù)、資金等方面的優(yōu)勢，開展更多互利共贏、利國利民的務(wù)實合作項目，為促進經(jīng)濟社會發(fā)展、增進人民福祉作出更大貢獻”的目標(biāo)，尚有一段不短的距離。
但別忽略了，蒙牛有一個金磚合作經(jīng)驗豐富的第一大股東——中國的國際大糧商中糧集團。金磚國家都是重要農(nóng)業(yè)大國，而中糧與金磚5國的合作中，只需要用一組“從金磚國家進口農(nóng)產(chǎn)品占進口總量的33%，在金磚國家投資約20億美元，占海外投資總額的48%”數(shù)據(jù)，即可見一斑。
有如此鋪墊，蒙牛也就有了足夠的底氣成為一家“金磚企業(yè)”。
“未來金磚國家的‘金色十年’，我們機會無限。我們希望借助金磚國家這樣的國際大平臺，不斷聚合全球智慧與經(jīng)驗，最大程度上實現(xiàn)資源共享、互惠互利，不斷開發(fā)創(chuàng)新合作模式?！北R敏放在論壇上釋放出的信號，信息量極大，不亞于其早前在一帶一路論壇上，為蒙牛謀劃的乳業(yè)絲綢之路布局。
蒙牛將依托“金磚+”開展怎樣的國際化合作？
“打造“乳業(yè)共同體”，金融的支持必不可少。我們可以借助金融的力量加速優(yōu)質(zhì)乳業(yè)資源在世界范圍內(nèi)的流通，實現(xiàn)全球乳業(yè)穩(wěn)定、均衡、可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造更大的產(chǎn)業(yè)價值。”結(jié)合盧敏放的這番言論，不難發(fā)現(xiàn)，蒙牛成為金磚企業(yè)的路數(shù)，將不僅僅局限于資源上的整合，而會更好的利用金融生態(tài)。
但應(yīng)該不會只是當(dāng)下蒙牛已經(jīng)運作成熟的產(chǎn)業(yè)鏈金融模式，而應(yīng)該是在廣義上的全球乳業(yè)金融交流平臺的共建。
甚至可以判定，這種破局也會按照“開放、包容、合作、共贏”的金磚精神在文化上進行深度融合。這在蒙牛已經(jīng)有現(xiàn)成的案例，“我們到當(dāng)?shù)厥袌鼍鸵私猱?dāng)?shù)厝讼矚g什么樣的產(chǎn)品，喜歡什么樣的口味。比如,在東南亞，消費喜歡甜一點的，冰淇淋在當(dāng)?shù)赜泻艽笫袌?，印度尼西亞人喜歡豆奶……”早前盧敏放在接受CGTN記者采訪時，就曾表達過從產(chǎn)品走出去到文化融進去的這種思路。
走出去不難，關(guān)鍵是“走進去”。蒙牛的切入點，顯然選的十分精準(zhǔn)而高效。
當(dāng)然，“金磚企業(yè)”還需要有更多的姿勢，否則難以能量全開。
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乳業(yè)共同體這樣玩！“金磚品質(zhì)”近來攻勢很兇猛
蒙牛近來的攻勢，可以用兇猛來形容。
此次作為唯一“金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會晤指定產(chǎn)品”乳品品牌，蒙牛旗下的特侖蘇、純甄、冠益乳、純牛奶、蒂蘭圣雪5大產(chǎn)品所擔(dān)負(fù)的不僅僅只是一個營銷上的“露出”。
其實，此前蒙牛旗下特侖蘇、純甄、冠益乳、蒂蘭圣雪四款產(chǎn)品就已經(jīng)在金磚國家農(nóng)業(yè)部長會議、金磚國家經(jīng)貿(mào)部長會議、金磚國家財長和央行行長會議三大會議上頻頻亮相，廣受金磚各國代表贊譽。
這一次，品類的增加，除了說明攻勢有效果，而讓金磚五國從農(nóng)業(yè)部長到領(lǐng)導(dǎo)人均樂意接受外，或許還帶有了“金磚乳品”、“金磚品質(zhì)”等典型樹立的意味。
零距離的貼身服務(wù)，形成強烈體驗。對于蒙牛來說，形成對金磚五國以及與會工商界代表的蒙牛攻勢，為下一步合作，形成一個“接口”。
更重要的是，對于蒙牛來說，其近來強勢推出的“乳業(yè)共同體”概念有了接地氣的一種呈現(xiàn)方式。換言之，服務(wù)能力是此次金磚會議上，蒙牛產(chǎn)品在品質(zhì)呈現(xiàn)外的另一層隱藏表達。
而這些表達，最終如何作用于乳業(yè)共同體之上呢？盧敏放對媒體說的“我們希望金融資源豐富的投資國參與到乳品產(chǎn)業(yè)的‘全球一體化’上，為全球乳業(yè)之間通過資源的重新分配、市場需求的充分調(diào)動，來探索一個全新的出路”這番話，或許代表了在“一帶一路”中，蒙牛已經(jīng)在實踐并獲得成效的“乳業(yè)資源共同體”，將在此次金磚會議后，加上“金融資源共同體”的內(nèi)容，形成乳業(yè)共同體架構(gòu)中的兩大支撐點。
或許，這也是金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會晤之前，蒙牛如此上心的在金磚國家農(nóng)業(yè)部長、財長和央行行長、經(jīng)貿(mào)部長三大盛會上做服務(wù)的初心吧。
抑或，這也是蒙牛作為中國乳業(yè)的一塊“金磚”，同時，亦是其要成為世界級企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。擔(dān)當(dāng)?shù)牟粌H僅是服務(wù)，更要擔(dān)當(dāng)起提升的重任。
共同開創(chuàng)，恰恰就是一種貨真價實的共同體。（張書樂）
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