其實(shí)，江西省區(qū)劃的奇葩之處，還不止上饒這一例。再看宜春市，它被萍鄉(xiāng)和新余左右打劫，市府所在的袁州區(qū)，生生從C位變成了邊緣人，簡(jiǎn)直比上饒還要過(guò)分。搞得最東邊的高安、豐城和樟樹(shù)三市，與自己非常生疏，反倒成天和省會(huì)南昌眉來(lái)眼去。

如此種種之下，江西省區(qū)劃調(diào)整一直是個(gè)熱門(mén)話題，不少人給出了自己的建議。今天我也來(lái)分析一番，并談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

本文說(shuō)明兼太長(zhǎng)不看版：

1、本文主要從經(jīng)濟(jì)角度展開(kāi)分析，不考慮其他因素的影響，觀點(diǎn)僅供參考或娛樂(lè)消遣。

2、全文超過(guò)1萬(wàn)字，讀完需要較長(zhǎng)時(shí)間，故分為上下兩篇。

3、上篇主要分析：11個(gè)地級(jí)市設(shè)置是否過(guò)多、四小是否真是拖了江西經(jīng)濟(jì)的后腿、四小的綜合實(shí)力排名。

4、下篇給出江西區(qū)劃調(diào)整的建議方案：適度強(qiáng)省會(huì)，撤并萍鄉(xiāng)，做大景德鎮(zhèn)、新余和鷹潭，拆分贛州。

5、數(shù)據(jù)來(lái)源于各省及江西省下屬市縣統(tǒng)計(jì)部門(mén)，GDP采用2022年版數(shù)據(jù)，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)口徑等原因，可能存在下級(jí)單位總數(shù)相加與上級(jí)數(shù)據(jù)出入的情況；常住人口來(lái)源包括地方2022年統(tǒng)計(jì)公報(bào)、七普數(shù)據(jù)兩種，以前者為主，如前者缺失則采用后者，因相差不大故混合采用未以標(biāo)注；圖表除標(biāo)明來(lái)源外，均為本人計(jì)算、制作。

6、數(shù)據(jù)采集工作量較大，加以個(gè)人精力有限，可能存在錯(cuò)誤之處，歡迎指正。

01 江西11個(gè)市太多了？未必

在盤(pán)點(diǎn)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)文教數(shù)據(jù)時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)環(huán)江西經(jīng)濟(jì)圈的現(xiàn)象。就是周邊省份表現(xiàn)不錯(cuò)，唯獨(dú)江西低一大截甚至是空白，例如GDP前十、萬(wàn)億城市、自貿(mào)區(qū)、高校等。

看著與周邊兄弟省份的明顯差距，江西人往往非常痛心，開(kāi)始從各個(gè)角度找原因。不少網(wǎng)友認(rèn)為，江西之所以發(fā)展不夠理想，其中一個(gè)原因就是11個(gè)地級(jí)市太多了。你看隔壁優(yōu)秀生——浙江省，人口比江西多1/3、經(jīng)濟(jì)比咱發(fā)達(dá)至少1倍，人家也才11個(gè)地級(jí)市，所以江西省有必要精簡(jiǎn)地級(jí)市，該裁的裁，該并的并。

這種說(shuō)法是否在理呢？我們先大概了解一下江西省11個(gè)地級(jí)市的簡(jiǎn)況。

江西省的城市分布呈現(xiàn)出一縱一橫的特點(diǎn)：一縱是指南北貫通的京九鐵路（大廣高速），分布著九江、南昌、吉安、贛州這四座重要城市，囊括了省會(huì)和南、北大門(mén)。一橫是指浙贛線（320國(guó)道、滬昆高速），自東向西有上饒、鷹潭、撫州、新余、宜春和萍鄉(xiāng)等城市。只有景德鎮(zhèn)偏離了縱線，但也通過(guò)公路、鐵路與其他城市連接在一起。

那么，16萬(wàn)平方公里、4500萬(wàn)常住人口的江西省，11個(gè)地級(jí)市真的設(shè)置得太多了嗎？

為此，我收集計(jì)算出了江西省11個(gè)地級(jí)市的各項(xiàng)平均指標(biāo)及人口最小市的相關(guān)數(shù)據(jù)，并與江蘇、浙江、廣東、福建、安徽、湖北、湖南等7個(gè)周邊省份進(jìn)行對(duì)比，如下圖。

其中，江西省的市均面積超過(guò)了1.5萬(wàn)平方公里，在8省中僅次于湖南（當(dāng)然，江西、湖南地形以丘陵為主，和安徽、江蘇的平原相比，其土地承載能力是有較大區(qū)別的）。在市均常住人口和GDP這兩項(xiàng)關(guān)鍵預(yù)算上，江西都超過(guò)了安徽，而后者的地市數(shù)量更多，達(dá)到了16個(gè)。雖然經(jīng)濟(jì)密度墊底（這與江西人口密度低有一定的相關(guān)性），但市均一般預(yù)算收入?yún)s是皖贛鄂湘四省中最高的。從積極的角度，我們甚至可以說(shuō)江西的GDP質(zhì)量在4省中較好，可以支持較高的財(cái)政資源產(chǎn)出。

同時(shí)還不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的小市，通常是該省的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，比如廣東的云浮和福建的三明，江蘇的鎮(zhèn)江也只是略高于平均值；而經(jīng)濟(jì)弱省的小市，往往是它的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，比如江西的鷹潭、安徽的銅陵、湖北的鄂州，其人均GDP、經(jīng)濟(jì)密度、人均一般預(yù)算收入等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，都高于全省平均值（上圖中的紅字代表高于全省平均值）。

最小地級(jí)市的對(duì)比，江西的鷹潭在周邊 8個(gè)省最小市中表現(xiàn)得中規(guī)中矩，人均GDP、經(jīng)濟(jì)密度排第五，而人均一般預(yù)算收入排在第三。網(wǎng)友最關(guān)心的人口數(shù)量，鷹潭以115.58萬(wàn)排名倒數(shù)第二，不過(guò)與湖北鄂州（107.12萬(wàn)）和浙江舟山（117萬(wàn)）相差無(wú)幾，似乎說(shuō)明不了什么。

真正的問(wèn)題在于，湖北、湖南、浙江都只有一個(gè)200萬(wàn)以下的人口小市，而江西除了鷹潭之外還有新余、萍鄉(xiāng)和景德鎮(zhèn)，數(shù)量多達(dá)4個(gè)！江西另7個(gè)地級(jí)市則在350萬(wàn)人以上，妥妥的人口大市。因此，人們?cè)谡劦浇?1個(gè)地級(jí)市時(shí)，習(xí)慣性稱(chēng)為“七大、四小”（以下采用此簡(jiǎn)稱(chēng)）。

至此，基本上可以得出結(jié)論：與周邊省份對(duì)比，以目前4500萬(wàn)常住人口的體量，江西省設(shè)置11個(gè)地級(jí)市不少，但也并不算過(guò)多，只是劃分得不夠科學(xué)，導(dǎo)致大的規(guī)模太大，而小的體量又過(guò)小，而且小市的數(shù)量確實(shí)偏多。

順便說(shuō)一下，在8個(gè)省當(dāng)中，安徽省16個(gè)地級(jí)市才真的是太多了，而且和江西一樣有4個(gè)常住人口200萬(wàn)以下的小城市，其實(shí)它才是8省中最需要盡快撤并地級(jí)市的那個(gè)。當(dāng)然，這不是本文要討論的主題，吐槽完畢，繼續(xù)回到江西區(qū)劃調(diào)整的話題。

02 四小不背拖累江西發(fā)展的鍋！

很多網(wǎng)友執(zhí)著地認(rèn)為，四小的規(guī)模太小，正是它們拖累了江西的發(fā)展大計(jì)。

他們這么說(shuō)有一定的依據(jù)，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)全球化，產(chǎn)業(yè)規(guī)模普遍迅速擴(kuò)大，小城市的土地面積和人口有限，確實(shí)不太符合發(fā)展的需要。而且還能舉出例子，比如在曹淑敏主政鷹潭市期間，她曾經(jīng)通過(guò)自己的人脈關(guān)系引入華為等大企業(yè)，但合作最終不了了之。據(jù)說(shuō)其中一條原因就是人口基數(shù)不足，難以支撐其大規(guī)模招工需求。

不過(guò)，他們的邏輯有點(diǎn)混搭了。城市過(guò)小不利于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)，與四小拖累江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展是兩個(gè)不同的問(wèn)題。到底是不是四小拖累了江西經(jīng)濟(jì)的后腿呢？還是用數(shù)據(jù)分析來(lái)說(shuō)話。

從歷年的數(shù)據(jù)看，四小的平均經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在省內(nèi)名列前茅。四小總量雖小，但在人均上則是無(wú)敵的存在，無(wú)論是人均GDP還是經(jīng)濟(jì)密度，在省內(nèi)僅次于省會(huì)南昌，整體高出了其余六大（南昌以外的七大）一截。詳見(jiàn)下圖，圖源見(jiàn)水印。

簡(jiǎn)單介紹一下經(jīng)濟(jì)密度，它的定義和計(jì)算方法非常簡(jiǎn)單，就是用當(dāng)?shù)氐腉DP除以它的面積，得到每平方公里產(chǎn)生的GDP值。一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)密度越大，說(shuō)明它向外輻射能力越強(qiáng)，可以帶動(dòng)更多的周邊縣區(qū)經(jīng)濟(jì)。

2022年江西省GDP為32074.7億元，全省平均經(jīng)濟(jì)密度為0.1922億元/平方公里。全省11個(gè)地級(jí)市中，只有6個(gè)過(guò)了這個(gè)平均線。七大之中，只有南昌和九江超過(guò)平均值，宜春接近但未達(dá)到，而4小則悉數(shù)過(guò)線。即便是7大中唯二之一的九江，其經(jīng)濟(jì)密度也不過(guò)0.21億元/平方公里，勉強(qiáng)超過(guò)平均線，比起4小里最差的景德鎮(zhèn)（0.23）還低了9%。

只有南昌是例外，它不但帶動(dòng)了本市的各縣區(qū)發(fā)展，還激活了宜春市代管的豐城、高安和樟樹(shù)，以及撫州下屬的東鄉(xiāng)區(qū)，形成了較為緊密的環(huán)南昌經(jīng)濟(jì)圈。果然在省內(nèi)，還是體現(xiàn)出了近昌者富！

七大中的其他城市有沒(méi)有這樣的表現(xiàn)呢。且不說(shuō)人口最多、面積最大的贛州市，就以近年來(lái)發(fā)展較快的上饒市為例。

網(wǎng)上有不少人認(rèn)為，上饒是被景德鎮(zhèn)和鷹潭挖出了奇怪的形狀，使得它沒(méi)法充分揮自己的經(jīng)濟(jì)輻射影響力，導(dǎo)致整體受阻，鄱陽(yáng)余干等遠(yuǎn)區(qū)縣的經(jīng)濟(jì)遲遲沒(méi)有起色。

事實(shí)真的如此嗎？我們來(lái)看看2022年上饒各區(qū)縣的人均GDP（數(shù)據(jù)來(lái)源：上饒市及各區(qū)縣市統(tǒng)計(jì)局），就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上饒各區(qū)縣的人均GDP，以信州區(qū)和廣豐區(qū)為中心，大體上呈現(xiàn)出層層遞減的態(tài)勢(shì)。

不難看出，上饒經(jīng)濟(jì)的有效輻射范圍，其實(shí)僅限于三個(gè)城區(qū)和玉山、橫峰兩個(gè)縣。別說(shuō)另一邊翅膀的鄱陽(yáng)和余干、萬(wàn)年鞭長(zhǎng)莫及，即便是較近的弋陽(yáng)、鉛山，上饒市區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射作用也非常有限。外層的市縣，除了婺源是舉全市之力打造出來(lái)的旅游新興城市外，其他基本都只能自生自滅。想要出頭，要么像萬(wàn)年自己能折騰，要么像德興那樣家里有礦。

為什么會(huì)這樣呢？我計(jì)算出了2022年上饒市區(qū)（即信州、廣豐和廣信等城三區(qū)）的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，并與四?。ㄋ男〉目趶绞侨?，包括城區(qū)和下屬的縣市）進(jìn)行了對(duì)比，如下圖。

換言之，剔除掉周邊縣市后，上饒市的核心部分（城3區(qū)）本質(zhì)上與四小并無(wú)區(qū)別，也只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)“小市”。如果非要進(jìn)行實(shí)力排名的話，略強(qiáng)于景德鎮(zhèn)，與萍鄉(xiāng)相近，而弱于新余和鷹潭。這種情況下，即便把景德鎮(zhèn)和鷹潭在內(nèi)的整個(gè)贛東北都劃歸上饒管轄，憑它這臺(tái)小發(fā)動(dòng)機(jī)，又怎么可能帶得起更加龐大的體量呢？

上饒不是個(gè)例，事實(shí)上，宜春、贛州、吉安、撫州等的情況，也基本與之類(lèi)似。我把六大的核心城區(qū)（即各市的城區(qū)，剔除縣和縣級(jí)市）拎出來(lái)，單獨(dú)計(jì)算了各自人均GDP和經(jīng)濟(jì)密度。如下圖

可以說(shuō)，七大中的多數(shù)地級(jí)市，并不具備輻射周邊的能力，或者說(shuō)聊勝于無(wú)。認(rèn)為四小拖累了江西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只是毫無(wú)事實(shí)根據(jù)的、想當(dāng)然的說(shuō)法。通過(guò)上文的數(shù)據(jù)對(duì)比，可以看出，四小是江西經(jīng)濟(jì)活力的見(jiàn)證，它們共同推動(dòng)了全省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。只是由于面積和人口的制約，導(dǎo)致它們無(wú)法充分發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛力。

03 四小之中，該擴(kuò)誰(shuí)又該撤誰(shuí)？

相信到這里，大家也看出來(lái)，把四小盲目合并進(jìn)六大，只是各種數(shù)據(jù)的粗暴相加，并不能起到做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)周邊發(fā)展的作用。因?yàn)椋褐袊?guó)的地方經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上就是行政中心+政策驅(qū)動(dòng)的模式，小市合并后往往很難得到資源支持，更多的只是被動(dòng)向行政中心輸血。

對(duì)于帶不動(dòng)轄區(qū)發(fā)展的大市來(lái)說(shuō)，分拆一些縣區(qū)給經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的鄰近小市，反而是一步雙贏的好棋——大市減少了負(fù)擔(dān)，而小市獲得了急需的土地和人口資源。

當(dāng)然，我并不認(rèn)為江西省的四小全部都要擴(kuò)大，而是只針對(duì)其中有實(shí)力、有擴(kuò)張空間的進(jìn)行擴(kuò)市，實(shí)力不足的則可以考慮與其他地級(jí)市進(jìn)行合并。

這樣一來(lái)勢(shì)必要先對(duì)四小的綜合實(shí)力進(jìn)行篩選。我建立起了一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)分體系，從經(jīng)濟(jì)實(shí)力、交通條件、外擴(kuò)空間潛力和城市品牌等四個(gè)維度進(jìn)行打分。最后看誰(shuí)的總分更高，誰(shuí)就是綜合實(shí)力強(qiáng)的城市，選擇它們擴(kuò)大區(qū)劃范圍。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則如下：1、最重要的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)滿分10分，其余每項(xiàng)滿分5分，只取整數(shù)，最低1分；2、外擴(kuò)空間指其周邊可供擴(kuò)張的行政區(qū)劃空間；3、城市品牌包括城市文化、旅游資源，以及城市知名度和影響力。

經(jīng)濟(jì)項(xiàng)上主要看GDP總量、人均GDP和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。四小的經(jīng)濟(jì)總量非常接近，但新余和鷹潭的人均GDP達(dá)到10萬(wàn)元+，領(lǐng)先景德鎮(zhèn)和萍鄉(xiāng)一大截。同時(shí)新余和鷹潭的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也強(qiáng)大得多。

2022年江西共認(rèn)定省級(jí)（培育）產(chǎn)業(yè)集群111個(gè)，四小總共拿到了21個(gè)，景德鎮(zhèn)4個(gè)、萍鄉(xiāng)6個(gè)、新余3個(gè)、鷹潭8個(gè)。景德鎮(zhèn)和萍鄉(xiāng)在數(shù)量上并不算少，但在質(zhì)量和整體競(jìng)爭(zhēng)力上與新余、鷹潭差距明顯。

鷹潭市的銅及銅合金產(chǎn)業(yè)集群已形成了以江銅集團(tuán)為核心的礦產(chǎn)品、冶煉產(chǎn)品、銅加工產(chǎn)品到應(yīng)用產(chǎn)品的銅產(chǎn)業(yè)鏈；擁有銅及銅合金產(chǎn)業(yè)企業(yè)136家（規(guī)上64家），銅產(chǎn)業(yè)集聚度達(dá)到92%；集聚多家龍頭企業(yè)，年銅加工能力超過(guò)420萬(wàn)噸，還擁有國(guó)家級(jí)的科研機(jī)構(gòu)和配套服務(wù)平臺(tái)。一句話，全國(guó)銅產(chǎn)業(yè)的小半壁江山在這里。

新余市的鋰電產(chǎn)業(yè)集群已成為全球最大的乘用車(chē)鋰電池正極原料生產(chǎn)基地。鋰鹽年產(chǎn)能達(dá)15.95萬(wàn)噸，占全球的25%、全國(guó)的39%。匯聚了66家鋰電、新能源企業(yè)，其中包括全球最大的鋰鹽和金屬鋰供應(yīng)商——贛鋒鋰業(yè)。形成了包括鋰鹽、鋰電池正負(fù)極材料、電池應(yīng)用在內(nèi)的較為完整鋰電產(chǎn)業(yè)鏈。此外，新余的光電產(chǎn)業(yè)、鋼鐵產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)也有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

綜合下來(lái)，我給新余、鷹潭打了10分的經(jīng)濟(jì)分，景德鎮(zhèn)6分、萍鄉(xiāng)5分。

交通方面：景德鎮(zhèn)公路、鐵路、航空、水運(yùn)俱全，是四小唯一一個(gè)立體交通城市；鷹潭作為曾經(jīng)的南方鐵路樞紐中心，其公路、鐵路的樞紐地位仍然是超級(jí)存在，唯一短板是沒(méi)有機(jī)場(chǎng)；萍鄉(xiāng)和新余的情況非常類(lèi)似，都只是在大橫貫線上的區(qū)域城市，縱向連接能力偏弱。故鷹潭、景德鎮(zhèn)4分，萍鄉(xiāng)、新余3分。

在外擴(kuò)空間上，景德鎮(zhèn)的條件最好，其西面有上饒輻射不到的鄱陽(yáng)、余干和萬(wàn)年，而萍鄉(xiāng)處于江西邊陲，西面是湖南省，東面又被緊貼著的宜春拿捏得死死的，幾乎沒(méi)有可供擴(kuò)張的空間；新余和鷹潭的條件雖不如景德鎮(zhèn)優(yōu)越，但周邊還有一些小市縣可以滲透。景德鎮(zhèn)4分，鷹潭、新余3分，萍鄉(xiāng)2分。

城市品牌方面，景德鎮(zhèn)憑是名揚(yáng)全球的世界瓷都，還有瑤里古鎮(zhèn)等加持，人氣超然一等；鷹潭是中國(guó)道都，四大名著之一的《水滸傳》開(kāi)篇的天師府所在，也是國(guó)內(nèi)的超級(jí)IP；萍鄉(xiāng)則有安源紀(jì)念館和新晉網(wǎng)紅景點(diǎn)武功山；相比之下，新余的江西鋼城和仙女湖就顯得單薄了一些。景德鎮(zhèn)5分，鷹潭4分，萍鄉(xiāng)4分，新余3分。

最終四小的得分為：鷹潭21分、景德鎮(zhèn)19分、新余19分、萍鄉(xiāng)14分。作為一個(gè)粗糙的評(píng)價(jià)體系，加上是個(gè)人評(píng)分，盡管我盡量保持客觀原則，但限于水平和能力，難免帶有一定的主觀性，如有不當(dāng)之處請(qǐng)大家指正。

因此，這個(gè)得分只是大致范圍，不能精準(zhǔn)代表它們的實(shí)際水平，鷹潭21分未必就一定比新余景德鎮(zhèn)19分強(qiáng)，但可以肯定的是，鷹潭、新作和景德鎮(zhèn)要比萍鄉(xiāng)的綜合實(shí)力高出一個(gè)級(jí)別。

下面再上一個(gè)四小的各項(xiàng)得分柱狀圖，看起來(lái)再加直觀。萍鄉(xiāng)沒(méi)能在任何一項(xiàng)得分上取得第一名，其落后是全方位的，出局并不惋惜。

最終我得出的結(jié)論是：四小之中，萍鄉(xiāng)的綜合實(shí)力不足，且外擴(kuò)空間嚴(yán)重受阻，建議撤銷(xiāo)合并；鷹潭、新余和景德鎮(zhèn)的綜合實(shí)力較強(qiáng)，可以適當(dāng)擴(kuò)大區(qū)劃范圍，以拉動(dòng)周邊縣市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

具體方案，下篇即將揭曉，請(qǐng)保持關(guān)注，謝謝！

可能誰(shuí)也沒(méi)料到，一碗3元的拉面，催生了今年以來(lái)第一個(gè)流量大網(wǎng)紅。

山東拉面哥是山東省臨沂市費(fèi)縣人，名字叫程運(yùn)付。這位1982年出生的中年男子，有著與年齡不相符的滄桑面孔。3元一碗的拉面，折射出他作為普通勞動(dòng)者的善良光芒，在這個(gè)“虛偽”、“冰冷”的商業(yè)社會(huì)顯得格外耀眼。

眾多網(wǎng)友從各地蜂擁而至，以品嘗一碗拉面目睹本人為榮。一時(shí)間，集市和拉面哥村子人滿為患，關(guān)于他的各種視頻和直播充斥短視頻平臺(tái)。程運(yùn)付幾乎在一夜之間，成為國(guó)人皆知的山東拉面哥（以下統(tǒng)稱(chēng)他為拉面哥）。

更難得的是，在快速走紅之后，拉面哥表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)厚道的優(yōu)秀品德。他拒絕外界炒作，表示不接受任何捐贈(zèng)，理由是自己生活并不貧困，請(qǐng)捐給更需要的人。這也是社會(huì)和網(wǎng)友推崇拉面哥的重要原因。

作為一個(gè)商業(yè)科技觀察者，我更感興趣的是拉面哥3元拉面背后的商業(yè)邏輯。本文試圖從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，拉面哥3元低價(jià)格能否盈利，又是哪些因素讓他將價(jià)格保持15年不變？

拉面是國(guó)人喜愛(ài)的大眾美食，說(shuō)到拉面人們第一反應(yīng)會(huì)想到蘭州牛肉面。它在國(guó)內(nèi)如此成功，以至于成為了行業(yè)代名詞。在大城市里，一碗比較地道的蘭州牛肉面在20元左右，中小城市也在12-15元以上。同叫拉面，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)拉面哥的一碗只賣(mài)3元時(shí)，很多人感到非常震驚。同時(shí)也不免好奇：這么低的價(jià)格，拉面哥是如何做到的，還能不能賺錢(qián)嗎？

我們都知道蘭州牛肉面是有標(biāo)準(zhǔn)的：筋道十足的面條，獨(dú)制牛肉，一清(湯清)、二白(蘿卜白)、三紅(辣子油紅)、四綠(香菜綠)、五黃(面條黃亮)缺一不可。

網(wǎng)上有一份由“蘭州牛肉面達(dá)人秦偉”編寫(xiě)的資料，大體就是按一清二白三紅四綠五黃來(lái)分析它的材料成本。主要成本包括5部分，分別是專(zhuān)用面粉、牛肉、蒜苗香菜、辣子油和肉湯。其中牛肉成本最高約220元、辣子油其次為130元，面粉第三為120元，居后的是肉湯90元和蒜苗香菜35元。詳情可搜索《一碗蘭州牛肉面到底成本有多少？》原文查看。最終秦偉計(jì)算出：一袋面（注：應(yīng)是25公斤）能出160-180碗，各項(xiàng)原材料成本合計(jì)595元；除去損耗和浪費(fèi)外，一碗蘭州牛肉拉面的原材料成本約為3.6元。

這份資料撰寫(xiě)發(fā)布于2018年2月，距今已有三年時(shí)間。近年來(lái)CPI指數(shù)保持著上升的勢(shì)頭，如今一碗同樣標(biāo)準(zhǔn)的蘭州牛肉面的材料成本應(yīng)該比3.6元還要高一些。很顯然按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，拉面哥一碗賣(mài)3元的話，非但賺不到錢(qián)反而還要虧血本。和絕大多數(shù)普通人一樣，拉面哥賣(mài)拉面也是為了賺錢(qián)養(yǎng)家糊口，15年做虧本的事不現(xiàn)實(shí)。

去年10月份有網(wǎng)友在早期視頻下留言，稱(chēng)拉面哥的面不能算正宗拉面，而是包水面。好在那會(huì)拉面哥尚默默無(wú)聞，不然這幾個(gè)評(píng)論的網(wǎng)友可能被其他人噴得滿地找牙。

做拉面用是的高筋粉，在1688上找到單價(jià)100元左右的25公斤高筋面粉，而愛(ài)采購(gòu)網(wǎng)站的另一款包裝價(jià)格低至90元。與零售不同，大宗批發(fā)網(wǎng)上渠道并不比線下更有優(yōu)勢(shì)，拉面哥在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)到相近價(jià)位的產(chǎn)品并不是難事。

蘭州牛肉面的標(biāo)準(zhǔn)是一袋面粉出160-180碗，拉面哥用料量較大出不了這么多。最近有網(wǎng)紅在其視頻稱(chēng)，當(dāng)天拉面哥已經(jīng)和了18袋面粉，出了2630碗拉面。以此計(jì)算，每袋面粉約出146碗，每碗面粉成本0.62元。按此前拉面哥一碗拉面用量半斤的說(shuō)法，那么一袋面粉出100碗。無(wú)論以哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，一碗拉面的面粉成本不會(huì)超過(guò)0.9元錢(qián)。

秦偉總結(jié)的蘭州牛肉面成本中，170碗面的蒜苗香菜和辣子油成本分別為35元和130元，平均每碗0.97元。拉面哥的辣子油不是標(biāo)配，而是放在小桌上由客戶自取，用量要小得多，所以每碗面的香菜、辣子油等其他輔料成本，不超過(guò)1元。

因此，一碗素拉面的材料總成本可控制在2元內(nèi)，賣(mài)3元獲得的毛利潤(rùn)在1元左右。在考慮其他成本之后，拉面哥說(shuō)一碗3元的拉面他只賺到四五毛錢(qián)，倒也八九不離十。

這么低的毛利通常無(wú)法覆蓋店面運(yùn)營(yíng)成本，但拉面哥在壓縮運(yùn)營(yíng)成本上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

首先，拉面哥自己是師傅、老婆當(dāng)幫工，省去了人工成本支出（在此暫不考慮機(jī)會(huì)成本）；其次是在集市上經(jīng)營(yíng)，房租成本幾乎為零（有網(wǎng)友稱(chēng)大集一個(gè)月收100元左右管理費(fèi)）也不需要多少資金投入，還不耽誤日常農(nóng)活，賺到的每一筆都是凈利潤(rùn)；再者是集市人流量較大，能通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，拉面哥稱(chēng)每次趕集能賣(mài)出幾百碗，大集時(shí)流水甚至能達(dá)到一千四五百元。

拉面哥給肉菜的定價(jià)很低：豆腐干、豆腸、肉丸賣(mài)0.5元，雞腿3元，紅燒肉最貴5元。毛利最低的是牛肉丸，拉面哥稱(chēng)撒尿牛肉丸進(jìn)價(jià)12元一斤，而根據(jù)電商信息顯示和有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友反饋，一斤肉丸數(shù)量通常為30個(gè)，僅有0.1元的差價(jià)。豆腐干、豆腸的毛利率高一些，而雞腿差不多賺1元。據(jù)網(wǎng)友分析，紅燒肉應(yīng)該用的是價(jià)格較新鮮肉低一截的冷凍豬肉，5元賣(mài)得不貴但還是有1元多的差價(jià)。

說(shuō)句題外話，如果拉面哥直接賣(mài)一碗4元或5元的拉面，對(duì)網(wǎng)友的心理沖擊會(huì)小很多，或難獲得如此巨大的關(guān)注。因?yàn)殡m然價(jià)格也便宜，但在一些偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)并非特別少見(jiàn)。前幾天曾刷到了另一個(gè)開(kāi)店的拉面哥，他家的拉面之前也賣(mài)3塊錢(qián)，只是今年才漲到4元。

就這樣，拉面哥通過(guò)嚴(yán)格的成本控制和巧妙的營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略，成功地將一碗拉面賣(mài)到超低價(jià)格的3元，而且還略有利潤(rùn)。估算一次大集下來(lái)，拉面哥能賺個(gè)三至五百元的辛苦錢(qián)。套用創(chuàng)投界的行話來(lái)說(shuō)，盡管拉面哥3元拉面的利潤(rùn)非常薄，但在商業(yè)模式和贏利模式上都能跑通，而且執(zhí)行能力很強(qiáng)，項(xiàng)目比較理想。

不是不想漲，而是漲不上去

拉面哥紅了，除了3元一碗的最低價(jià)外，另一個(gè)引發(fā)關(guān)注的要點(diǎn)是15年沒(méi)漲價(jià)。

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的時(shí)代里，十多年價(jià)格不變的商品和服務(wù)實(shí)在太少。在很多人眼里，商品價(jià)格隨行就市等同于物欲橫行，而拉面哥15年不漲價(jià)則彰顯了高尚品格，一時(shí)間廣被網(wǎng)友推崇迅速走紅。

拉面哥請(qǐng)過(guò)一個(gè)叫佳佳的網(wǎng)紅作客，稱(chēng)其是第一個(gè)拍他的人并表示感謝。實(shí)際上在2020年10月，就有名為“我的農(nóng)村夢(mèng)”的網(wǎng)紅拍過(guò)他上傳到短視頻平臺(tái)，有人甚至翻出了兩年前的媒體視頻。不同之處在于，佳佳第一個(gè)在視頻加上“15年不漲價(jià)”標(biāo)簽而將拉面哥推上全網(wǎng)頭條?？梢?jiàn)在傳播上好標(biāo)題遠(yuǎn)比內(nèi)容重要是永恒的規(guī)律，身為自媒體作者的我又一次學(xué)習(xí)了。

前面分析了拉面哥3元拉面的成本。雖然物價(jià)有所上漲，但由于其主要材料面粉的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，而蒜苗香菜、辣子油、調(diào)味品等其他輔料可以根據(jù)時(shí)價(jià)來(lái)調(diào)控（比如香菜貴的時(shí)候就少放一些），其成本總體可控仍有一定毛利。這是支持拉面哥3元定價(jià)賣(mài)到今天的基礎(chǔ)，否則他早就抗不住，必定漲價(jià)或減量降本，甚至退出市場(chǎng)。除了成本可控的基礎(chǔ)支撐外，還有一些重要因素制約了拉面哥調(diào)價(jià)的意圖：

首先，農(nóng)村屬于熟人社會(huì)，漲價(jià)遭遇巨大的人情阻力。

隨著城市化的進(jìn)程加快，我們正在步入基于陌生人關(guān)系的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)。但在小城市和農(nóng)村，仍然表現(xiàn)為熟人社會(huì)，不少人的思維意識(shí)還停留在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。使得經(jīng)營(yíng)者在決策時(shí)，不得不更多考慮人情關(guān)系的影響。有朋友講過(guò)自家的故事：2003年非典時(shí)期物資供應(yīng)緊張，他家的小商店跟著漲價(jià)。雖然賺了點(diǎn)錢(qián)但被全村人鄙視和孤立，疫情過(guò)后業(yè)務(wù)下滑不得不關(guān)店，過(guò)了好些年才緩和了親鄰關(guān)系。

其次，目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格非常敏感，漲價(jià)會(huì)造成大量用戶流失。

集市曾經(jīng)是我國(guó)農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的重要集散地，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日前繁榮，其對(duì)消費(fèi)者的吸引力日益減少?，F(xiàn)在農(nóng)村中青年已經(jīng)幾乎不去集市購(gòu)物，最后的消費(fèi)者群體只剩下了農(nóng)村留守老人和兒童。相對(duì)主流大眾消費(fèi)者，他們普遍經(jīng)濟(jì)能力較差，屬于價(jià)格敏感型用戶，因此傳統(tǒng)農(nóng)村集市正在淪為低質(zhì)低價(jià)商品的銷(xiāo)售渠道。

同時(shí)，作為消費(fèi)決策者的農(nóng)村留守老人，對(duì)于服務(wù)類(lèi)的價(jià)值認(rèn)可較低，而拉面就屬于餐飲服務(wù)。多數(shù)人在集市吃飯的主要訴求是便宜、吃飽，而不是以追求味道和服務(wù)為主。在很多老人看來(lái)，一斤面粉的價(jià)格才1.5元，，一份拉面賣(mài)3元已然不低。再貴的話，他們覺(jué)得就不如回家吃飯。

隨著拉面哥走紅，其他一些集市低價(jià)餐飲的例子也陸續(xù)被發(fā)掘出來(lái)，比如3毛錢(qián)一個(gè)的煎餃、1.5元半斤的山東卷子、8塊錢(qián)一份的燒魚(yú)等。這表明，拉面哥的3元拉面并非極個(gè)別現(xiàn)象，而是農(nóng)村集市經(jīng)濟(jì)或者說(shuō)下沉市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

再者，費(fèi)縣拉面市場(chǎng)大環(huán)境限制了價(jià)格上調(diào)的空間。

費(fèi)縣縣城的牛肉拉面價(jià)格差距很大，但整體價(jià)格水平不高。外賣(mài)平臺(tái)上，雖然有少數(shù)店賣(mài)到了15元一碗，但主流價(jià)格通常為10元，在全國(guó)屬于較低水平。前一兩年，牛肉拉面堂吃的主注價(jià)格還是小碗7元大碗8元；一些店家低至小碗5元大碗6元。比如李莊儒拉面館，2019年下半年仍有食客留言中反映價(jià)格便宜居然還有牛肉。該店并非開(kāi)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是位于縣城外環(huán)的鐘山路?？h城店家的價(jià)格都?jí)旱饺绱说停梢?jiàn)當(dāng)?shù)乩媸袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

拉面哥最便宜的素面賣(mài)3元，加鹵菜的價(jià)格通常在四、五元，加紅燒肉的拉面為8元。與縣城僻遠(yuǎn)店家小碗5元大碗6元的價(jià)格相比，拉面哥的定價(jià)僅低一元左右。考慮到?jīng)]有店面租金、人員工資等成本區(qū)別，拉面哥的定價(jià)與它們基本處于同一水平。集市消費(fèi)者以留守老人居多，但并非足不出戶、不了解市場(chǎng)行情。費(fèi)縣拉面市場(chǎng)這只無(wú)形的手，死死地限制了拉面哥的價(jià)格上限。

拉面哥經(jīng)常說(shuō)“要讓老百姓喝得起自己的拉面”，同時(shí)也表示等老百姓收入提高后才漲價(jià)，隱隱有價(jià)格過(guò)低之意。實(shí)際上，拉面哥內(nèi)心并不排斥漲價(jià)，他不但產(chǎn)生過(guò)這樣的念頭，還付諸過(guò)行動(dòng)。只是一漲價(jià)很多用戶選擇不吃了，導(dǎo)致業(yè)務(wù)大幅下滑。拉面哥不得不調(diào)回到原價(jià)，從此不敢輕舉妄動(dòng)，一直延續(xù)到現(xiàn)在。

歸根結(jié)底，拉面哥3元一碗的“全國(guó)最低價(jià)”，是費(fèi)縣拉面市場(chǎng)低價(jià)格水平在農(nóng)村集市上的反映，更是供需雙方角力平衡的結(jié)果。拉面哥15年沒(méi)有漲價(jià)，并非緣于他主觀上堅(jiān)持不漲價(jià)，而是種種客觀條件的限制下漲不上去的結(jié)果。

誤解！拉面哥對(duì)收入基本滿意

在眾多視頻中，拉面哥有一次險(xiǎn)些當(dāng)眾落淚，是當(dāng)被拍攝者問(wèn)到買(mǎi)房的問(wèn)題。拉面哥當(dāng)時(shí)哽咽，難過(guò)地說(shuō)不出話，這一幕讓不少網(wǎng)友動(dòng)容。很多人認(rèn)為，拉面哥表現(xiàn)得如此痛苦，正是3元一碗拉面價(jià)格太便宜，造成他收入低、買(mǎi)不起商品房。

不過(guò)，這個(gè)說(shuō)法可能是網(wǎng)友們片面的理解。如果多刷看拉面哥成名前的視頻，就不難發(fā)現(xiàn)：拉面哥并不否認(rèn)這些年靠賣(mài)拉面賺了錢(qián)，不但還清債務(wù)、買(mǎi)了車(chē)，而且正打算給兒子蓋新房，他對(duì)自己通過(guò)勤勞奔上了小康整體比較滿意。

據(jù)了解，費(fèi)縣的集市以農(nóng)歷時(shí)間為準(zhǔn)每五天舉辦一次，梁邱逢2、7有集，石井逢3、8，新莊則逢5和10。如果保持全勤，拉面哥每月趕集在17-18天（注：農(nóng)歷大月30天、小月29天）。其余的時(shí)間，拉面家在家需要做進(jìn)貨、擇洗香菜、熬制鹵菜、上山灌裝泉水等大量的前期準(zhǔn)備工作，加上務(wù)農(nóng)種地，工作負(fù)荷同樣不比趕集輕松。拉面哥沒(méi)有去逢4、9集的朱田，可能不僅僅出于車(chē)程較遠(yuǎn)的考慮，很可能主要是怕精力有限忙不過(guò)來(lái)。

一分汗水一分收獲，樸實(shí)勤勞的拉面哥收入究竟如何呢？且聽(tīng)拉面哥自己說(shuō)。

在今年1月9日的一個(gè)視頻中，拉面哥提到了自己喜歡車(chē)，并且買(mǎi)了三輛車(chē)。其中一輛農(nóng)用車(chē)（常在視頻中出現(xiàn)的那輛）、一輛二手小面，還有一輛轎車(chē)。拉面哥自豪地強(qiáng)調(diào)，轎車(chē)于2015年18萬(wàn)元全款購(gòu)入，資金是2013、2014這兩年掙的錢(qián)加上從親友借來(lái)的兩萬(wàn)多。

而2017年之后，費(fèi)縣的房?jī)r(jià)從之前的每平方米6千左右暴漲至一萬(wàn)兩三千元，在臨沂市僅次于蘭山區(qū)和河?xùn)|區(qū)排第三位。拉面哥那次談到房子時(shí)哽咽，他不只是感嘆自己收入偏低，更多的應(yīng)該是其收入?yún)⒖籍?dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)縮水了一半，很是后悔當(dāng)年自己買(mǎi)車(chē)不買(mǎi)房的決定。

在談及收入時(shí)，拉面哥多次提到兩句話，一是知足常樂(lè)，二是跟打工差不多就行。在家里每年凈賺近7萬(wàn)元，比普通打工的收入更可觀，拉面哥對(duì)收入整體比較滿意。

趕集賣(mài)拉面是拉面哥的最優(yōu)選

從200多年前的亞當(dāng)斯密開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)學(xué)家就逐漸認(rèn)識(shí)到，某種意義上商業(yè)本身就是社會(huì)最大的公益。拉面哥用3元一碗拉面的實(shí)例再次證明了這一點(diǎn)。他不但讓當(dāng)?shù)氐闹械褪杖胂M(fèi)者吃上物美價(jià)廉的拉面，也為自己換取來(lái)了可觀收入，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村整體福利的最大化。這是拉面哥和集市經(jīng)濟(jì)存在的巨大價(jià)值。

不知道大家注意到?jīng)]有，拉面哥賣(mài)拉面的年頭和他兒子的年紀(jì)差不多。拉面哥于2004年結(jié)婚，兒子今年16歲，而他賣(mài)拉面已經(jīng)“15年沒(méi)漲價(jià)“。按這個(gè)時(shí)間軸，他是在結(jié)婚生子后，開(kāi)始在集市賣(mài)拉面。

在賣(mài)拉面之前，拉面哥也有過(guò)外出打工的經(jīng)歷。據(jù)他說(shuō)，自己早年進(jìn)過(guò)工廠，還在工地開(kāi)過(guò)工程車(chē)。2000年前后，臨沂的板材廠工人月工資才五六百元，而拉面哥靠著駕駛技術(shù)和努力就能掙到一千六七百元，在當(dāng)時(shí)算是非常不錯(cuò)的收入。

而在結(jié)婚生子之后，拉面哥果斷放棄了在外開(kāi)工程車(chē)的豐厚工資，不惜回家趕大集賣(mài)拉面謀生。表明拉面哥非常重視家庭傳統(tǒng)，與高薪相比，他更在意和家人在一起的時(shí)光，親自陪伴兒子的成長(zhǎng)。

為了家庭，拉面哥甚至可以改變更多。他曾經(jīng)表示“我不熱房，我喜歡車(chē)”，而蓋小“別野”的計(jì)劃意味著他放棄了原來(lái)的想法。因?yàn)閮鹤娱L(zhǎng)大了，年后（即今年）就16歲，在農(nóng)村很快就面臨著結(jié)婚新房的剛需?；叵氲侥谴握劶胺孔訒r(shí)的哽咽，我覺(jué)得：如果經(jīng)濟(jì)能力允許的話，拉面哥還會(huì)在城里再給兒子買(mǎi)一套新房，畢竟城里新房已經(jīng)成了農(nóng)村青年結(jié)婚的標(biāo)配。

表面看，拉面哥和大多數(shù)人的生活工作方式相去甚遠(yuǎn)，但他和我們的選擇思路并無(wú)不同。我們之所以愿意接受高節(jié)奏、大壓力的城市工作生活，因?yàn)槲覀冞@樣才能為自己和家庭創(chuàng)造更好的生活品質(zhì)。而拉面哥則在追求收入和家庭幸福兩者之間，實(shí)現(xiàn)了自己覺(jué)得最好的平衡。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度而言，這些年拉面哥一直在集市上賣(mài)3元一碗的拉面，是其基于外部環(huán)境和自身因素下做出的最優(yōu)選擇。拉面哥并不生活在貧困之中，實(shí)際上他比我們中的多數(shù)人更加幸福。

沒(méi)有發(fā)布會(huì)，沒(méi)有事前預(yù)熱，蘋(píng)果昨天突然推出了新款iPhone SE。以至于，國(guó)內(nèi)某科技網(wǎng)站發(fā)出簡(jiǎn)訊后引來(lái)用戶的一大波驚訝聲，還有人質(zhì)疑它沒(méi)經(jīng)過(guò)核實(shí)就發(fā)布不實(shí)消息。好在隨后各大媒體的正式報(bào)道蜂擁而至，蘋(píng)果中國(guó)公眾號(hào)也推送了相關(guān)文章予以證實(shí)。

與發(fā)布同樣突然的是，新款iPhone SE并非一臺(tái)雞肋的低配手機(jī)，而是硬核配置的產(chǎn)品。更難得的是，新款iPhone SE的定價(jià)一夜回到4年前，與近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)頻頻突破價(jià)格上限形成了鮮明的對(duì)比。突發(fā)怪招力推新款iPhone SE，蘋(píng)果這大哥到底想圖個(gè)啥？

一夜回到4年前，3299元真香

新款iPhone SE給人們帶來(lái)驚喜。相比4年前刻意與旗艦機(jī)型保持配置差距的老版本，新款iPhone SE無(wú)論是配置還是性能都顯得誠(chéng)意十足。

A13仿生高速芯片、人像模式、4K視頻、防水、無(wú)線充、快充、超長(zhǎng)續(xù)航電池，旗艦機(jī)型 的主流配置，新款iPhone SE幾乎都全部搭載上了。蘋(píng)果官方文案中稱(chēng)，硬核的A13仿生（新款iPhone SE）敢與iPhone 11 Pro 大哥平起平坐。蘋(píng)果iPhone SE第二代可以看作是iPhone 8手機(jī)的全面升級(jí)款，只是借用了iPhone SE這個(gè)代號(hào)而已。新款iPhone SE發(fā)布之后，蘋(píng)果官網(wǎng)隨即就將 iPhone 8/Plus全部下架，也間接證明了這兩款機(jī)型的承接關(guān)系。

新款iPhone SE之所以沒(méi)有采用全面屏，有人認(rèn)為針對(duì)小屏用戶和討厭劉海屏的用戶而設(shè)計(jì)，全面屏不受他們待見(jiàn)而沒(méi)有必要。我覺(jué)得這種說(shuō)法有些牽強(qiáng)，因?yàn)闆](méi)有證據(jù)顯示，小屏用戶反感全面屏，而蘋(píng)果為了劉海屏愿意遷就用戶。如果要遷就的話，蘋(píng)果為什么只遷就中端用戶，而不為中高端用戶著想呢？

因此，更貼近現(xiàn)實(shí)的解釋是：新款iPhone SE未搭載全面屏，是蘋(píng)果為了自身利益最大化作出的選擇。蘋(píng)果有意識(shí)地為之，讓新款iPhone SE留下了一個(gè)缺憾或短板，不讓它影響11系列手機(jī)的銷(xiāo)售情況，而后者才是蘋(píng)果的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。若是新款iPhone SE搭載全面屏，將導(dǎo)致一部分11系列用戶轉(zhuǎn)向前者，造成了不必要的利潤(rùn)流失。

強(qiáng)悍的配置加上iOS系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，不少人認(rèn)為新款iPhone SE的功能，足以吊打一眾安卓旗艦機(jī)型。

最讓人驚喜的還是定價(jià)，如此超強(qiáng)的配置竟然只售3299元。要知道，上次類(lèi)似的價(jià)格還是4年前——2016 年 3 月 21 日發(fā)布 iPhone SE 的3288 元。隨后兩年，蘋(píng)果手機(jī)的定價(jià)便逐年提升，iPhone SE的發(fā)布也暫停。事隔四年之后，蘋(píng)果再次推出了3000元檔位的產(chǎn)品，確實(shí)是難得的驚喜。

橫向?qū)Ρ?，新款iPhone SE這個(gè)價(jià)格與國(guó)產(chǎn)廠商的中檔手機(jī)相當(dāng)。就在昨天，榮耀也發(fā)布了自己的新手機(jī)——30系列，基礎(chǔ)款的6G RAM+128G ROM版，售價(jià)為2999元。新款iPhone SE僅僅高出了300元，今后國(guó)產(chǎn)中端手機(jī)將面臨著一定的壓力。好在新款iPhone SE面向全球，沒(méi)有針對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)調(diào)整配置，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)有全面屏和內(nèi)存大的優(yōu)勢(shì)，用戶流失不至于太大。

盡管還沒(méi)有出現(xiàn)新款iPhone SE的硬件成本拆解文章，但幾乎可以肯定的是，它應(yīng)該是蘋(píng)果歷來(lái)毛利潤(rùn)率最低的機(jī)型，有可能只有50%左右。以至于很多人都說(shuō)，蘋(píng)果這是賣(mài)芯片送手機(jī)。

硬核的配置+出人意料的定價(jià)，新款iPhone SE堪稱(chēng)是史上最具性?xún)r(jià)比的蘋(píng)果手機(jī)，沒(méi)有之一，真香！

應(yīng)對(duì)疫情長(zhǎng)期影響的大策略

但這個(gè)說(shuō)法只是主觀的猜測(cè)，其實(shí)并沒(méi)有什么根據(jù)，甚至可以說(shuō)是完全錯(cuò)誤的。

首先，蘋(píng)果的供應(yīng)鏈能力超強(qiáng)，曾經(jīng)連續(xù)7年霸占美國(guó)Gartner公司評(píng)選的全球“供應(yīng)鏈 25 強(qiáng)”的榜首，后來(lái)主辦方干脆將它送進(jìn)了名人堂，不再參與評(píng)選。據(jù)報(bào)道稱(chēng)，蘋(píng)果手機(jī)從下單到生產(chǎn)只需要7天，這么短的周期之下，是不可能存在著所謂龐大的物料庫(kù)存。因?yàn)榧词褂猩倭繋?kù)存積壓，也完全可以通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)的方式解決，無(wú)須為之推出一款新機(jī)型。

退一步說(shuō)，即便蘋(píng)果有可能產(chǎn)生大量庫(kù)存，但新款iPhone SE的主要零組件與四年前的SE和晚一些的iPhone 8并不相同，庫(kù)存一說(shuō)站不住腳。如果非要說(shuō)可能的話，那就只有那塊同為4.7英寸的LCD視網(wǎng)膜顯示屏。那也不至于為了一塊屏幕把A13 仿生芯片等一堆更強(qiáng)悍的零組件拿來(lái)陪嫁，那真是成了為嫁丫環(huán)把小姐貼出去了。

既然不是為了清理庫(kù)存，那么蘋(píng)果的策略意圖是什么呢？

雖然新款iPhone SE的發(fā)布早在計(jì)劃之中，去年10月就被知名分析師郭明錤爆料，但其定位和命名決定更像最近才做出的。去年12月上旬，據(jù)日本博客網(wǎng)站Mac Otakara引用“知情人士”消息稱(chēng)，廣為流傳的“iPhone SE 2”實(shí)際上可能被稱(chēng)為iPhone 9。這表明在蘋(píng)果公司內(nèi)部，對(duì)它的定位存在著不同的看法。

從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)還是尺寸，新機(jī)更像iPhone 8的升級(jí)版本，命名為iPhone 9更為貼切一些。命名不同，代表著其產(chǎn)品定位的截然不同。命名為iPhone 9，意味著它的定位是中高端產(chǎn)品，售價(jià)可以從599美元起，甚至是699美元（iPhone 8 的起步價(jià)就是699美元）。而命名為新款iPhone SE，則視其為低價(jià)的中端產(chǎn)品，售價(jià)就必須低上一截，犧牲一大塊利潤(rùn)。

請(qǐng)注意或被命名為iPhone 9的傳聞時(shí)間點(diǎn)，是去年的12月上旬，當(dāng)時(shí)新冠病毒疫情尚未爆發(fā)。后來(lái)的事情大家都清楚，疫情爆發(fā)并迅速席卷全球，目前全球確診病例超過(guò)200萬(wàn)，死亡人數(shù)達(dá)到13萬(wàn)以上。

這次疫情有兩大特點(diǎn)：一是波及范圍大，大多數(shù)國(guó)家都難以幸免，使得全球經(jīng)濟(jì)受到影響；二是疫情很難在短期消除，而且存在著反復(fù)的可能，其影響將是長(zhǎng)期性的。以至于IMF首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家吉塔·戈皮納特表示，疫情“大封鎖”成為上世紀(jì)30年代“大蕭條”以來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，比2008-2009年全球金融危機(jī)時(shí)的情況糟糕得多。

IMF進(jìn)一步預(yù)計(jì)，今年發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)將萎縮6.1%，其中美國(guó)將萎縮5.9%、歐元區(qū)萎縮7.5%、日本經(jīng)濟(jì)萎縮5.2%，新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)略好一些，將萎縮1%左右。無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家，全球用戶的收入水平整體下降了。

我們都知道，在收入水平下降時(shí)，受收入效應(yīng)和替代效應(yīng)的雙重影響，人們開(kāi)始選擇少買(mǎi)或不買(mǎi)貴重商品，轉(zhuǎn)向價(jià)格較低、更具性?xún)r(jià)比的替代品。蘋(píng)果手機(jī)的定價(jià)較高，在很多人看來(lái)屬于貴重商品。如果蘋(píng)果沒(méi)有發(fā)布適合他們消費(fèi)能力的手機(jī)，他們中很多人將不得不轉(zhuǎn)向選擇替代品——相對(duì)低價(jià)的安卓手機(jī)。

眾所周知，手機(jī)用戶更換品牌有著較高的轉(zhuǎn)換成本，何況蘋(píng)果的操作系統(tǒng)還與安卓不同，轉(zhuǎn)換成本還要高一些。在疫情長(zhǎng)期性影響的嚴(yán)峻形勢(shì)下，蘋(píng)果必須犧牲部分短期利潤(rùn)，推出低價(jià)手機(jī)來(lái)留住這些潛在目標(biāo)用戶。否則，未來(lái)即便經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)也很難挽回他們，蘋(píng)果的長(zhǎng)期利益損失更大。

于是，“iPhone 9”搖身一變，以高配平價(jià)的新款iPhone SE身份出現(xiàn)在大眾面前。

發(fā)力中端市場(chǎng)，兼顧小屏用戶

當(dāng)然，將新款iPhone SE完全歸結(jié)為蘋(píng)果應(yīng)對(duì)疫情影響的產(chǎn)品策略，的確不夠全面。另一個(gè)重要原因，是蘋(píng)果面臨著銷(xiāo)量下滑的巨大壓力。

近年來(lái)，蘋(píng)果手機(jī)全球出貨量和市場(chǎng)份額雙雙下滑。來(lái)自Counterpoint的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年全球手機(jī)出貨量為14.861億臺(tái)，其中蘋(píng)果手機(jī)為1.962億臺(tái)，市場(chǎng)份額為13%，同比減少4.9%。放在去年智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑1%的大環(huán)境下看，蘋(píng)果的表現(xiàn)似乎也說(shuō)得過(guò)去，畢竟它主打高端產(chǎn)品受到的沖擊最大。

蘋(píng)果在中國(guó)大陸市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，除了華米OV為代表的國(guó)產(chǎn)廠商進(jìn)步神速外，另一個(gè)主要原因是其產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，特別2016-2018年期間不斷提高售價(jià)，將大批老用戶和潛在用戶擋在門(mén)外。蘋(píng)果早期基準(zhǔn)在599或699美元上下，借iPhone X之機(jī)突破了1000美元，難以重負(fù)的消費(fèi)者只好棄蘋(píng)果而轉(zhuǎn)投其他，間接成全了國(guó)產(chǎn)廠商的崛起。

后來(lái)，蘋(píng)果也意識(shí)到了這個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，著手調(diào)整其定價(jià)策略，不再盲目追高而是適當(dāng)下調(diào)售價(jià)。去年，iPhone 11 的發(fā)售價(jià)只有699美元，這是近年來(lái)首次下調(diào)。iPhone 11國(guó)行價(jià)格的入門(mén)價(jià)格拉低到了5499元，比上一年的iPhone XR整整下降了1000元。但相比多年來(lái)的價(jià)格上漲，一次的下調(diào)幅度作用尚不太明顯，這從去年蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)量不振就能反映出來(lái)。

在現(xiàn)有產(chǎn)品體系之下，蘋(píng)果既無(wú)法拓展中端市場(chǎng)，也無(wú)力喚回小屏老用戶，唯有推出全新定位的產(chǎn)品。作為一款售價(jià)399美元的中端小屏智能手機(jī)，新款iPhone SE的定位恰恰可以兼顧兩者，通過(guò)較高的性?xún)r(jià)比打動(dòng)他們，實(shí)現(xiàn)增量成長(zhǎng)。

策略調(diào)整：既要利潤(rùn)也要市占率

借疫情之機(jī)，推出良心價(jià)格的新款iPhone SE，發(fā)力中端市場(chǎng)和喚回小屏老用戶。推出的時(shí)機(jī)剛剛好，降價(jià)對(duì)其高端品牌的影響較小，甚至還能博得用戶的好評(píng)，蘋(píng)果下了一步好棋。

早前就有報(bào)道稱(chēng)由于疫情影響，蘋(píng)果難以派出工程師參與工廠調(diào)試相關(guān)零組件，其5G手機(jī)計(jì)劃被迫延遲。新款iPhone SE的推出，讓蘋(píng)果有更加充足的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備5G新機(jī)型——iPhone 12的上市。

新款iPhone SE上市也意味著iPhone 8系列的終結(jié)，今后將不再有iPhone 9。蘋(píng)果將形成以iPhone 1X為主和iPhone SE為輔的兩個(gè)產(chǎn)品系列：前者面向高端市場(chǎng)，后者主打中端用戶。

當(dāng)然，即便蘋(píng)果開(kāi)始重視市場(chǎng)占有率，也不代表它會(huì)放棄想方設(shè)法為股東賺取更多利潤(rùn)的念頭。

新款iPhone SE有64G/128G/256G三個(gè)版本，除了ROM容量不同外其他配置上相同，但價(jià)格卻相差很大。64G版的價(jià)格為3299元，而128G和256G版的價(jià)格分別比64G高出了500元和1300元。通過(guò)價(jià)格歧視，蘋(píng)果仍有望在新款iPhone SE上撇到滿滿的奶油。

因此，不用擔(dān)心，蘋(píng)果仍然是世界上最賺錢(qián)的科技巨頭。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動(dòng)號(hào)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。

3月16日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了今年1-2月中國(guó)經(jīng)濟(jì)主要數(shù)據(jù)。其中規(guī)模及以上工業(yè)增加值同比下降13.5%，全國(guó)服務(wù)業(yè)生產(chǎn)指數(shù)同比下降13.0%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降20.5%，而CPI同比增長(zhǎng)5.3%。

1-2月主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)出現(xiàn)了大幅下跌，其實(shí)并不意外。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的疫情，中國(guó)各地迅速采取了行之有效的管控措施，使得大多數(shù)行業(yè)處于暫時(shí)性停擺狀態(tài)。在重大疫情面前，能夠保障14億人基本生活，守住這樣的成績(jī)，已是難能可貴。

隨著各地疫情得到控制，多省市病例清零，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)為防范外來(lái)輸入，國(guó)內(nèi)形勢(shì)逐漸明朗化。各地有計(jì)劃地推動(dòng)復(fù)工，各行各業(yè)進(jìn)入到復(fù)蘇軌道。一些人更是樂(lè)觀地認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將在報(bào)復(fù)性消費(fèi)的帶動(dòng)下迅速反彈。

這種樂(lè)觀的看法并非沒(méi)有根據(jù)，因?yàn)橐咔橹皇前聪铝酥袊?guó)經(jīng)濟(jì)的暫停鍵，并沒(méi)對(duì)它形成嚴(yán)重破壞，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面仍然完好。只要假以時(shí)日，那只無(wú)形的手就會(huì)指揮市場(chǎng)重新回歸秩序和繁榮。

只是他們忽略了，疫情雖然沒(méi)傷及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面，但對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者群體造成了巨大沖擊。不排除少數(shù)經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的群體，會(huì)在疫情解禁后進(jìn)行報(bào)復(fù)性消費(fèi)。但整體而言，報(bào)復(fù)性消費(fèi)狂潮的可能性幾乎沒(méi)有。

遏制或者說(shuō)不利于出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)的因素包括：

1、居民平均收入水平下降，減少了消費(fèi)需求。今年2月以來(lái)，企業(yè)降薪、裁員的新聞已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，甚至連一些行業(yè)巨頭都動(dòng)作頻頻。二手車(chē)、汽車(chē)、旅游、航空等多個(gè)行業(yè)，都爆出了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)降薪、裁員的消息。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年2月全國(guó)城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率為6.2%，同比增加了近1個(gè)百分點(diǎn)，繼去年后再創(chuàng)新高。這種影響也蔓延到了招聘市場(chǎng)，今年應(yīng)屆生招聘崗位同比下降了4成多，2020應(yīng)屆大學(xué)生平均期望薪資環(huán)比下降4.9%。

2、誤讀用戶心理，或高估了用戶需求。確實(shí)有不少人發(fā)朋友圈說(shuō)，等能出門(mén)了一定要先去哪哪大吃一次，或者去什么地方玩。但事實(shí)上，他們很多人可能平時(shí)就會(huì)定期去那個(gè)飯店吃上一兩次。這并不能算是報(bào)復(fù)性消費(fèi)，而更像是恢復(fù)性消費(fèi)。二者看起來(lái)相似，但性質(zhì)并不相同，前者能帶來(lái)同比的業(yè)務(wù)增量，后者只能實(shí)現(xiàn)環(huán)比疫期的增長(zhǎng)。舉個(gè)有點(diǎn)偏的例子，前段時(shí)間民政局內(nèi)離婚排隊(duì)上了熱門(mén)，有人戲稱(chēng)是疫情帶來(lái)的第一次報(bào)復(fù)性“消費(fèi)”。其實(shí)更多是民政局放假期內(nèi)的業(yè)務(wù)積壓，并不能證明疫情導(dǎo)致中國(guó)人的離婚率提高。

3、商業(yè)場(chǎng)所的接待能力下降，尚不足承載消費(fèi)狂潮。多方面因素導(dǎo)致商業(yè)接待能力下降：a、面向消費(fèi)者的商業(yè)服務(wù)企業(yè)復(fù)工率較低，仍有很多企業(yè)尚未開(kāi)門(mén)。b、從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在3個(gè)多月，房租、工資等固定開(kāi)支已經(jīng)壓垮了一部分中小企業(yè)，減少了接待能力。c、各行各業(yè)加強(qiáng)商業(yè)市場(chǎng)防控，要求商家按人均最小物理空間接待消費(fèi)者，以降低風(fēng)險(xiǎn)。以餐飲業(yè)為例，很多地方就要求一桌僅限一位顧客用餐，這意味著其接待能力下降原來(lái)的一半以下。也就是說(shuō)，即使存在報(bào)復(fù)性消費(fèi)行為，目前的商業(yè)接待能力也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

最關(guān)鍵的是，作為理性的經(jīng)濟(jì)人，在整體收入下降、預(yù)期不甚樂(lè)觀的情況下，大多數(shù)人會(huì)謹(jǐn)慎安排自己的消費(fèi)支出，選擇為未來(lái)多存儲(chǔ)資金，而不是報(bào)復(fù)性消費(fèi)。即便有所謂報(bào)復(fù)性消費(fèi)(少數(shù)消費(fèi)者群體)，也是一波非常短暫的行情，限于接待能力下降，其規(guī)模甚至可能還不如平時(shí)周末的消費(fèi)峰值。

商業(yè)零售和消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇，一方面嚴(yán)重依賴(lài)于疫情防治的進(jìn)度和效果，另一方面更取決于消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)愿意的回升，這注定是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。

盡管?chē)?guó)內(nèi)疫情接近尾聲，但全球疫情開(kāi)始大蔓延，防控形勢(shì)仍然非常嚴(yán)重，全面復(fù)工實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不容易。加上全球經(jīng)濟(jì)日益緊密，很多產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈跨越多國(guó)，即便能夠全面復(fù)工，可能也無(wú)法恢復(fù)到原來(lái)的產(chǎn)能產(chǎn)量水平，因此很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)供給下降的現(xiàn)象。

通常來(lái)說(shuō)，供給下降將引起商品（包括服務(wù)，下同）價(jià)格上漲。像今年智能手機(jī)行業(yè)的零售價(jià)格普遍大幅上調(diào)（我個(gè)人有限的觀察，差不多上調(diào)一千元，幅度在20%左右），連小米10都跳到3999元起。各大廠商基本都將原因歸結(jié)為，供應(yīng)鏈產(chǎn)能不足引發(fā)的成本上升。

眾所周知，商品價(jià)格并不是供給單方面所決定，還得看需求面變化的作用。由于供需力量各有不同，在疫情面前，不同的商品價(jià)格表現(xiàn)也并不相同。按消費(fèi)者的需求彈性大小，經(jīng)濟(jì)學(xué)把商品分為兩大類(lèi)：必需品和奢侈品。前者是消費(fèi)者在生活工作中不可缺少的商品，比如食品、日用品、水電等；后者則則正好相反，主要用于改善生活質(zhì)量或?qū)崿F(xiàn)自我滿足，比如豪車(chē)、豪宅、旅游等，包括我們?nèi)粘Ｌ岬街閷?、名牌服飾、名片箱包等“奢侈品”?/p>

對(duì)于糧油肉菜等生活必需品而言：由于需求缺乏彈性，消費(fèi)者對(duì)它們的需求仍然非常旺盛，幾乎保持不變，但供給下降出現(xiàn)了不足情況。疫情之前的供需均衡被打破，較多的資金追逐較少的商品，于是出現(xiàn)價(jià)格上漲。今年1-2月，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)上的糧食價(jià)格同比上漲0.6%，鮮菜上漲13.8%，豬肉上漲125.6%，這也是期間CPI同比增長(zhǎng)5.3%的主要原因。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，同樣也是不可或缺的生活必需品。眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，敢于借供應(yīng)鏈產(chǎn)能不足而逆勢(shì)調(diào)價(jià)，將增加成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，就是拿捏準(zhǔn)了換機(jī)用戶的剛需心理。

好在，高價(jià)位給廠商帶來(lái)了較高的回報(bào)率，會(huì)激勵(lì)廠商擴(kuò)大產(chǎn)能，吸引更多廠商進(jìn)入市場(chǎng)，從而增加供給，最終供需將回落一個(gè)較低價(jià)格的均衡點(diǎn)。如果疫情期間大家經(jīng)常買(mǎi)菜的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的豬肉價(jià)格有了小幅的回調(diào)，各大平臺(tái)配送費(fèi)也悄悄下降了一元錢(qián)左右。更明顯的例子是口罩，與之前相比，現(xiàn)在不但價(jià)格便宜不少，而且也更容易買(mǎi)到。同理，甚至可以預(yù)言，智能手機(jī)很可能在年底迎來(lái)了小幅的降價(jià)潮，原因是供應(yīng)鏈產(chǎn)能全面提高。

而對(duì)于奢侈品（指經(jīng)濟(jì)學(xué)上的非必需品，下同）來(lái)說(shuō)，情況卻大為不同。由于人們的收入水平下降，加上對(duì)未來(lái)的預(yù)期不樂(lè)觀，很多人開(kāi)始有意識(shí)地節(jié)約開(kāi)支，改變了原來(lái)的消費(fèi)行為。受收入效應(yīng)和替代效應(yīng)的雙重影響，人們開(kāi)始選擇少買(mǎi)或不買(mǎi)奢侈品，轉(zhuǎn)向價(jià)格較低、更具性?xún)r(jià)比的商品。售價(jià)較高、實(shí)際效用較低的奢侈品首當(dāng)其沖，將面臨著市場(chǎng)需求急劇下降的局面，降價(jià)促銷(xiāo)在所難免。如果無(wú)法采取降低成本、重新定位等手段與其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，那么不少奢侈品廠商將提前迎接冬天。

通俗地說(shuō)，短期內(nèi)大部分便宜的商品價(jià)格會(huì)出現(xiàn)上漲，而一些原來(lái)賣(mài)得比較貴的商品則可能降價(jià)。擺在大多數(shù)人面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，如何在收入水平下降的情況下應(yīng)對(duì)生活成本上漲。對(duì)于失業(yè)或隱性失業(yè)的群體，這個(gè)問(wèn)題壓力更大。

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都非常這次疫情對(duì)行業(yè)的影響，事實(shí)上，也確實(shí)有不少企業(yè)從中獲得了切實(shí)的利益。有些企業(yè)快速轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩、額溫槍、護(hù)目鏡、防護(hù)服等急需用品，有些企業(yè)則利用線下封閉大力拓展線上市場(chǎng)，比如生鮮電商、在線教育、在線辦公等行業(yè)。

事實(shí)上，相比疫情本身，消費(fèi)者行為改變更值得企業(yè)關(guān)注。畢竟有能力利用疫情因素掙錢(qián)或發(fā)展的企業(yè)只是少數(shù)，而需要在疫情后市場(chǎng)生存發(fā)展的企業(yè)則是全部。

簡(jiǎn)單總結(jié)了疫情帶來(lái)的幾個(gè)消費(fèi)者行為變化：1、前面說(shuō)過(guò)的消費(fèi)降級(jí)；2、更注重衛(wèi)生健康，并愿意為之買(mǎi)單；3、更重視家庭和親情，珍惜當(dāng)下的生活； 4、危機(jī)意識(shí)增強(qiáng)，未雨綢繆。

消費(fèi)降級(jí)是消費(fèi)者在自身處境有限條件下作出的最佳選擇，被迫轉(zhuǎn)向更便宜的商品。消費(fèi)降級(jí)同樣蘊(yùn)藏著寶貴的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，日本無(wú)印良品便是成功案例。它誕生于上世紀(jì)80年代的日本經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，當(dāng)時(shí)日本消費(fèi)者處境與疫情后的我們非常類(lèi)似——面臨著收入減少和生活成本上漲的兩難選擇。無(wú)印良品通過(guò)去掉廠家商標(biāo)、極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)和減少制造環(huán)節(jié)等方式，在確保功能和品質(zhì)的情況大幅降低了成本，滿足了消費(fèi)者的深層需求——“不僅要求商品有好的品質(zhì)，也希望價(jià)格從優(yōu)”，從而大受歡迎，迅速成長(zhǎng)了生活用品巨頭。

這次消費(fèi)降級(jí)大潮下，國(guó)內(nèi)企業(yè)能否借鑒無(wú)印良品獲得成功呢？這是有可能的。無(wú)印良品的成功，告訴我們它消費(fèi)降級(jí)的成功因素并非只是越便宜越好，而是品質(zhì)和價(jià)格兼顧，就看國(guó)內(nèi)企業(yè)有能力做到了。

我倒認(rèn)為沒(méi)有那么悲觀，汽車(chē)市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)。由于擔(dān)心出門(mén)坐公共交通工具受到感染風(fēng)險(xiǎn)，一些原本不打算買(mǎi)車(chē)的人會(huì)成為汽車(chē)市場(chǎng)的新生力量，以自駕方式通勤或外出。一線城市由于限購(gòu)因素，不易出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，但二三線以下城市，未來(lái)較大增長(zhǎng)的可能性很高。受到新生力量追捧的車(chē)型，將以中低檔代步轎車(chē)和SUV為主。

其他的受益行業(yè)，還包括醫(yī)療體檢、保險(xiǎn)、健康食品、房地產(chǎn)等。羅丹說(shuō)，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。同樣，在消費(fèi)者行為變化面前，市場(chǎng)上不是缺少需求，而是缺少挖掘。只要把握消費(fèi)者行為變化的特點(diǎn)，挖掘用戶深層需求開(kāi)發(fā)出有針對(duì)性的產(chǎn)品，就有可能獲得成功。

出口有望成為發(fā)動(dòng)機(jī)，房地產(chǎn)仍是資金最佳選擇

投資、消費(fèi)、出口被喻為拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”。在消費(fèi)短期內(nèi)難有大起色的情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇仍需要靠投資和出口來(lái)帶動(dòng)。國(guó)內(nèi)推出了龐大的新基建計(jì)劃，但出口的作用應(yīng)該會(huì)更大。

國(guó)內(nèi)疫情出現(xiàn)較早，目前看來(lái)好轉(zhuǎn)和結(jié)束也將早于國(guó)外。不出意外，國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)將先于國(guó)外同行恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)，占據(jù)一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。只要抓住這個(gè)寶貴的時(shí)間差，電子、服裝等國(guó)內(nèi)相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)，就有望在主要對(duì)手無(wú)法生產(chǎn)時(shí)擴(kuò)大出口占據(jù)更多的海外市場(chǎng)。?中國(guó)是勞動(dòng)密集型國(guó)家，出口將有效增加就業(yè)機(jī)會(huì)，成為帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇的發(fā)動(dòng)機(jī)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)目前陷入了低潮，部分一二線城市出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)。但這主要是房地產(chǎn)商資金壓力下的短期行為，未來(lái)仍然值得看好。在經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)下，全球黃金、股市等投資市場(chǎng)，甚至連比特幣都不可避免地出現(xiàn)了大幅下跌，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)行情走低。而房地產(chǎn)兼具低風(fēng)險(xiǎn)和高保值的優(yōu)點(diǎn)，仍然是國(guó)內(nèi)民間閑散資金的最佳去處。

原本出路就少的國(guó)內(nèi)民間資金沒(méi)有其他更好的選擇，在CPI增長(zhǎng)而利率下降的兩頭夾擊下，最終只怕還是將流向房地產(chǎn)市場(chǎng)。這既是一種幸運(yùn)，又顯得多么的無(wú)奈。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動(dòng)號(hào)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。

58同城只是眾多企業(yè)之一，進(jìn)入2月以來(lái)，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)傳出了降薪、裁員的消息，其中不乏具有行業(yè)影響力的大公司。自如宣布今年一季度其管理層將“自愿”降薪20%到50%，而據(jù)外媒報(bào)道，OYO酒店集團(tuán)將在全球范圍內(nèi)裁員約5000人，其中中國(guó)區(qū)幅度最大，多達(dá)3000人，占員工總數(shù)的6成。

在某些行業(yè)，降薪和裁員不是個(gè)例，而是行業(yè)普遍現(xiàn)象。比如二手車(chē)市場(chǎng)，優(yōu)信、瓜子、大搜車(chē)等先后傳出了降薪和裁員的消息。連行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都如此艱難，其他中小企業(yè)的生存狀況可想而知。

全面復(fù)工尚需時(shí)日，企業(yè)必須提前做好準(zhǔn)備

促使企業(yè)降薪和裁員的直接原因是現(xiàn)金流緊張，難以維持正常開(kāi)支。而現(xiàn)金流緊張則是源于企業(yè)復(fù)工一再被迫延遲，業(yè)務(wù)無(wú)法正常開(kāi)展。

除湖北以外的地區(qū)，基本都允許企業(yè)在符合要求的情況下復(fù)工，但情況并不樂(lè)觀。

企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的困難是防護(hù)物資短缺，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能和產(chǎn)量仍不能滿足現(xiàn)階段全面復(fù)工的需求。防護(hù)物資分為設(shè)備和易耗品兩類(lèi)，前者如額溫槍、消毒器械等，后者如口罩、消毒液。前者一次購(gòu)買(mǎi)可重復(fù)使用，緊張狀況正在緩解；而口罩、消毒液屬于需求旺盛的消耗品，供給雖有跳躍式增長(zhǎng)仍處于短缺狀態(tài)。

以口罩為例，據(jù)國(guó)家發(fā)改委3月2日的消息，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能和產(chǎn)量突破了1億個(gè)。而我國(guó)的就業(yè)人口高達(dá)7.8億人（2019年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)），即便每天每人用一個(gè)就消耗近8億只，缺口仍然非常巨大。因此，目前只能優(yōu)先保障醫(yī)療、水電、交通、通信等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，以維持國(guó)計(jì)民生最低水平的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

現(xiàn)在口罩供應(yīng)鏈的瓶頸在原料熔噴布環(huán)節(jié)，其生產(chǎn)規(guī)模門(mén)檻遠(yuǎn)比口罩廠大得多，投資大周期長(zhǎng)，短期內(nèi)難以提升。也就是，即便繼續(xù)擴(kuò)大口罩產(chǎn)能，短期內(nèi)口罩的實(shí)際產(chǎn)量提升仍非常困難。在產(chǎn)能全面征管的情況下，企業(yè)想采購(gòu)足夠數(shù)量的口罩等防護(hù)物資并不容易。

其次，目前復(fù)工風(fēng)險(xiǎn)仍然較高，企業(yè)主擔(dān)心遭受更大的損失而不敢復(fù)工。上個(gè)月，多地相繼傳出了復(fù)工企業(yè)發(fā)現(xiàn)感染者的消息，個(gè)別感染者導(dǎo)致整棟辦公樓被隔離封閉。最新的一個(gè)發(fā)在生合肥，3月2日合肥市衛(wèi)健委發(fā)布通報(bào)稱(chēng)，轄區(qū)內(nèi)某企業(yè)發(fā)現(xiàn)一例感染者，密切接觸者167人被集中隔離。

通常情況下，員工的隔離成本將由企業(yè)承擔(dān)，網(wǎng)傳蘇州某200多人的企業(yè)就為此付出上百萬(wàn)元，對(duì)于本就現(xiàn)金流緊張的企業(yè)來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。員工感染導(dǎo)致企業(yè)被封閉隔離，反而使得復(fù)工實(shí)際時(shí)間推遲，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可謂賠了夫人又折兵。

企業(yè)主比較矛盾，一方面確實(shí)急于復(fù)工、愿望迫切，另一方面擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)不敢復(fù)工。真正意義上的全面復(fù)工，可能需要等到疫情徹底過(guò)去。用華山醫(yī)院張文宏醫(yī)生的話來(lái)說(shuō)，零增長(zhǎng)后的28天。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)新增案例被有效控制，但考慮到境外輸入又開(kāi)始處于增長(zhǎng)，仍不可放松。因此，包括鐘南山在內(nèi)的專(zhuān)家普遍認(rèn)為，湖北以外的地區(qū)疫情將有望在四月底結(jié)束。

這意味著，大多數(shù)企業(yè)至少要熬過(guò)四個(gè)月的斷檔期（今年1-4月）和隨后至少兩三個(gè)月的爬坡期（今年5-7月，不同行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從啟動(dòng)到恢復(fù)，需要不等的時(shí)間）。這段長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)無(wú)法獲得收入（或收入非常有限），卻仍需要承擔(dān)房租、工資、五險(xiǎn)一金、貸款本息等龐大的基本開(kāi)支，其現(xiàn)金流壓力可想而知。

中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的主體，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的95%。早前，清華、北大和北京小微企業(yè)綜合金融服務(wù)公司一項(xiàng)對(duì)1435家中小企業(yè)的調(diào)查顯示，84.91%的企業(yè)賬上現(xiàn)金余額維持不到3個(gè)月，能維持6個(gè)月及以上的企業(yè)只有9.27%。即使是大企業(yè)，現(xiàn)金流充足維持6個(gè)月以上的也并非多數(shù)。前面提到的那些裁員、降薪企業(yè)，其實(shí)都屬于大企業(yè)范疇。

也就是說(shuō)，如果不緊縮開(kāi)支的話，大多數(shù)企業(yè)都不容易度過(guò)難關(guān)。而企業(yè)能做的選擇非常有限。房租往往是長(zhǎng)約，即便現(xiàn)在能夠解約也未必能搬遷，可能性不大。而稅收和員工五險(xiǎn)一金、銀行貸款等，具有法律強(qiáng)制性，除非政策或合同調(diào)整，否則也無(wú)法減少或緩交。（好在各地出臺(tái)了一些減免社保金的政策，將在一定程度上緩解企業(yè)資金緊張）。停工或半停工狀態(tài)下的其他開(kāi)支本來(lái)就少，企業(yè)真正有效緊縮成本支出的方式，就只有降薪或裁員。

同樣緊縮開(kāi)支，降薪、裁員各有利弊

國(guó)內(nèi)企業(yè)非常避諱裁員二字，似乎裁員與企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善、難以為繼劃上了等號(hào)。一旦某個(gè)企業(yè)有裁員消息透露出來(lái)，它們往往第一反應(yīng)是否認(rèn)三連的辟謠式公關(guān)。因此，我們看到國(guó)內(nèi)企業(yè)的消息多以降薪為主流。

降薪的好處明顯，在無(wú)需裁員的情況下就能實(shí)現(xiàn)緊縮開(kāi)支的財(cái)務(wù)目標(biāo)，有利于樹(shù)立一個(gè)與員工共度難關(guān)、具有較強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。

降薪中有一種比較特殊的做法，那就是凍薪。所謂凍薪，就是常規(guī)的晉升加薪計(jì)劃被凍結(jié)，原本要漲的部分都不漲了，在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)保持員工工資標(biāo)準(zhǔn)不變。凍薪對(duì)員工收入的影響較小，適合具有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)。前幾天，新加坡投資巨頭淡馬錫宣布全員凍薪1年，在朋友圈反而贏得了一片贊賞之聲。

大多數(shù)企業(yè)的降薪，則是在現(xiàn)有的工資基礎(chǔ)上下調(diào)?？紤]到公平因素，企業(yè)降薪往往是按級(jí)別（比如管理層和普通員工等）統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)薪資。以?xún)?yōu)信為例，一般員工的降幅在20%~30%，高管降薪幅度高于40%。這樣一來(lái)，外界形象固然良好，降薪的弊端卻無(wú)法忽視。

1、初期大家意見(jiàn)不大，但時(shí)間一長(zhǎng)容易造成士氣低下，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感削弱。2、在沒(méi)有業(yè)績(jī)提成的情況下，集體降薪的做法與大鍋飯無(wú)異，不利于員工間的良性競(jìng)爭(zhēng)。3、由于實(shí)際收入下降較多，一些能力強(qiáng)的員工容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以較低成本（高于其現(xiàn)有薪資）挖走，最后留下來(lái)的往往是能力平庸的員工，從而造成人力資源競(jìng)爭(zhēng)力下降。

裁員的利弊則正好和降薪相反。它有利于優(yōu)勝劣汰的良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，留下的基本都是不可缺少的優(yōu)秀員工，而裁掉多是能力較差或是工作不努力的員工。這樣就會(huì)對(duì)全體員工產(chǎn)生正向的激勵(lì)，留住的員工士氣更高，對(duì)公司的凝聚力增強(qiáng)，有利于保持和增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們看到商業(yè)史上一些著名的轉(zhuǎn)型案例，幾乎都是從裁員開(kāi)始的。以1993年的IBM為例，它連續(xù)三年虧損168億美元陷入絕境，新任CEO郭士納大刀闊斧地裁員4.5萬(wàn)人，以驚人的魄力推動(dòng)公司一面大幅削減開(kāi)支、一面堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，最終帶領(lǐng)大象重獲新生。

除了擔(dān)心負(fù)面公眾影響外，企業(yè)較少裁員的原因是裁員的成本較高?，F(xiàn)行勞動(dòng)法規(guī)定，企業(yè)主動(dòng)辭退員工應(yīng)按工齡年限進(jìn)行補(bǔ)償，業(yè)內(nèi)通常采用略高一些N+1補(bǔ)償方案，這將占用當(dāng)前本來(lái)就非常寶貴的現(xiàn)金流。無(wú)力裁員，可能是一些企業(yè)轉(zhuǎn)向降薪的重要原因。

除非企業(yè)特別希望補(bǔ)強(qiáng)品牌形象的短板，通常情況下，不建議企業(yè)采取全員大幅降薪的方式，這么做往往是飲鴆止渴。在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，全面降薪的公司可能會(huì)在市場(chǎng)復(fù)蘇在即前就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己根本無(wú)法留住優(yōu)秀員工。

以房天下為例，3月5日它被爆員工集體降薪，其中管理層減薪三分之一，普通員工減薪四分之一。員工2月份普遍在家辦公但收入?yún)s直線下降，有人收入僅48元。降薪非但沒(méi)有得到員工理解，反而遭到普遍強(qiáng)烈反對(duì)，導(dǎo)致管理層和員工的矛盾激化，如不能快速解決將給房天下的未來(lái)蒙上陰影。

當(dāng)然降薪也并非全然不可采用。如果處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)溫和的成熟市場(chǎng)，成長(zhǎng)率不高，企業(yè)管理水平也比較穩(wěn)定，不合格員工很少，那么采取集體降薪的方式是適用的。還有一種情況則是，雖然市場(chǎng)處于成長(zhǎng)，但大家激烈競(jìng)爭(zhēng)大傷元?dú)?，誰(shuí)也無(wú)力再挑起事端。大家不妨留意二手車(chē)行業(yè)，瓜子、優(yōu)信和大搜車(chē)等這兩三年打得頭破血流，在疫情面前卻默契地保持同步，以降薪為主，便是如此。

疫情對(duì)各行業(yè)的兩個(gè)整體性影響

說(shuō)到企業(yè)如何應(yīng)對(duì)疫情，首先就要了解它對(duì)行業(yè)大環(huán)境的影響。這次疫情帶來(lái)了兩個(gè)方面的主要變化：

第一個(gè)變化是來(lái)自于消費(fèi)者，他們被動(dòng)地接受線上交易的事實(shí)。小區(qū)封閉出門(mén)不便，讓很多原來(lái)習(xí)慣線下購(gòu)物的居民也被迫轉(zhuǎn)向了線上。多少大媽大爺，在疫情期間學(xué)會(huì)了在微信群和電商APP上買(mǎi)米面肉菜，繼而網(wǎng)購(gòu)其他商品。各個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者，都比原來(lái)更樂(lè)意接受業(yè)務(wù)流程的在線化，從移動(dòng)終端獲取信息和服務(wù)、下單、支付，獲得線上的售前、售后服務(wù)支持。之前電商在數(shù)碼3C、服裝等類(lèi)目上滲透率比較高，而酒水飲料、家居建材等類(lèi)目上消費(fèi)者更愿意選擇線下實(shí)體店，這次疫情影響倒逼消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上（包括實(shí)體店的微信送貨業(yè)務(wù)在內(nèi)）。

這種消費(fèi)習(xí)慣在疫情過(guò)后能夠鞏固多少，仍是一個(gè)未知的變數(shù)。不同行業(yè)、不同區(qū)域，甚至不同商家的消費(fèi)者情況都會(huì)有所不同，但至少他們不會(huì)像以前堅(jiān)持線下交易。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情過(guò)后，線下消費(fèi)場(chǎng)景的價(jià)值不會(huì)降低，但有必要加快擁抱移動(dòng)化以順應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣變化。入駐平臺(tái)是大多數(shù)商家經(jīng)營(yíng)線上業(yè)務(wù)最快捷和低成本的方式，美團(tuán)、餓了么、京東到家等本地生活服務(wù)平臺(tái)將在今年迎來(lái)業(yè)務(wù)爆發(fā)。

另一個(gè)變化是企業(yè)辦公方式和經(jīng)營(yíng)管理上。有個(gè)段子說(shuō)，再不復(fù)工的話，擔(dān)心公司知道沒(méi)有了自己也能運(yùn)轉(zhuǎn)自如。這次疫情之下，大批企業(yè)采取了員工在家辦公的對(duì)策來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)效率確實(shí)有所提升。釘釘、企業(yè)微信等移動(dòng)辦公APP，在沒(méi)有特意推廣的情況下，迅速飆升至APP下載榜前列。有樂(lè)觀者甚至預(yù)測(cè)，在家辦公將成為中國(guó)商業(yè)的主流趨勢(shì)。

企業(yè)辦公移動(dòng)化到底是臨時(shí)舉措還是未來(lái)大趨勢(shì)，是值得探討的。釘釘、企業(yè)微信等的功能日益強(qiáng)大，本質(zhì)上是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工具，它們?yōu)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供服務(wù)，而不是企業(yè)辦公本身。從人的本性來(lái)說(shuō)，集中辦公的優(yōu)勢(shì)更加突出，可以強(qiáng)化制度現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、方便溝通、突出集體智慧，從而提高整體工作效率。從員工本身來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人從內(nèi)心更喜歡能將工作和生活分得清楚的集中辦公方式。不然，最近朋友圈怎么會(huì)有這么多在家復(fù)工的人懷念往日的辦公室格子呢。除了設(shè)計(jì)、寫(xiě)作等個(gè)人創(chuàng)作性崗位外，在家移動(dòng)辦公無(wú)法替代集中辦公成為未來(lái)的主流。

有人認(rèn)為這次疫情會(huì)對(duì)整個(gè)大市場(chǎng)產(chǎn)生顛覆性影響，講真這種可能性不大。因?yàn)榘ㄒ苿?dòng)支付在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早就全面普及，國(guó)內(nèi)商業(yè)和辦公的移動(dòng)化也在推動(dòng)之中，疫情只是加快了移動(dòng)化的速度，而不是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的革命性質(zhì)變。

整體而言，疫情會(huì)催生消費(fèi)者行為和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式上的一些變化，但基本的運(yùn)營(yíng)模式不會(huì)改變。大多數(shù)企業(yè)無(wú)需多慮，應(yīng)該需要適應(yīng)的只是：業(yè)務(wù)移動(dòng)化（用戶消費(fèi)行為向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移）、運(yùn)營(yíng)社群化（微信群等精準(zhǔn)度和價(jià)值越來(lái)越大）、辦公技術(shù)化（技術(shù)能幫助企業(yè)辦公提高效率、降低成本）。

降薪裁員是手段，順應(yīng)變化調(diào)整策略才是根本

回到降薪和裁員的話題上來(lái)。無(wú)論是凍薪、降薪還是裁員，主要直接目的是節(jié)約開(kāi)支，延長(zhǎng)現(xiàn)金流的使用時(shí)間。這些都只是手段，不是目的。這些手段能幫助企業(yè)止血、挺過(guò)當(dāng)下，但無(wú)法幫助企業(yè)造血，去贏得未來(lái)。

面對(duì)當(dāng)前的困局，企業(yè)正確的應(yīng)對(duì)方式是：在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略的大框架下，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)自身情況，調(diào)整現(xiàn)有的短期競(jìng)爭(zhēng)策略，以度過(guò)非常時(shí)期、放眼未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

每個(gè)企業(yè)的情況不同，各自的策略調(diào)整自然也不盡相同，但這幾個(gè)原則應(yīng)該是通用的：

1、可以放棄部分非核心利益，但前提是必須保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。以嚴(yán)重削弱核心競(jìng)爭(zhēng)力為代價(jià)的方案斷不可取，砍掉核心業(yè)務(wù)或是裁去核心員工以節(jié)約開(kāi)支無(wú)疑于，即便挨過(guò)了疫期，企業(yè)也很難在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。與其如此，企業(yè)反不如直接賣(mài)掉或趁早宣布破產(chǎn)，那樣還可以多為股東保留一些資產(chǎn)價(jià)值。

2、短期內(nèi)生存第一，開(kāi)源和節(jié)流兩手抓，以確保足夠的現(xiàn)金流。利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率決定發(fā)展，而現(xiàn)金流決定企業(yè)的生死。在降薪和減員之外，企業(yè)還要積極地拓展業(yè)務(wù)回籠資金。我的有限觀察范圍內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)中恒大全場(chǎng)打折銷(xiāo)售是做得最好的，而中國(guó)圖書(shū)網(wǎng)春節(jié)便提前預(yù)售的做法同樣也值得肯定。

3、關(guān)注疫情對(duì)行業(yè)和自身的影響，并相應(yīng)作出策略調(diào)整。對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情帶來(lái)的是短期性的負(fù)面影響。疫情過(guò)后行業(yè)會(huì)逐漸復(fù)蘇，只是過(guò)程有快有慢。通常剛需品行業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游復(fù)蘇比較快，而非剛需的如奢侈品、中高端服務(wù)等市場(chǎng)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。企業(yè)需要重視這個(gè)復(fù)蘇時(shí)間，因?yàn)閺?fù)蘇時(shí)間越長(zhǎng)，意味著對(duì)現(xiàn)金流的消耗越大。

無(wú)論如何應(yīng)對(duì)和調(diào)整，企業(yè)必須清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，保存實(shí)力、做好產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)，而脫離核心競(jìng)爭(zhēng)力去談機(jī)會(huì)和策略都是沒(méi)有意義的。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動(dòng)號(hào)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。

房地產(chǎn)始終是近年來(lái)一個(gè)熱點(diǎn)話題，這也難怪，衣食住行是人類(lèi)的最基本需求。安居方可樂(lè)業(yè)，高房?jī)r(jià)讓普通人的城市買(mǎi)房夢(mèng)變得越來(lái)越難。

并非所有城市房?jī)r(jià)都高，11月初一篇5萬(wàn)元到鶴崗買(mǎi)兩居室的文章瘋狂刷屏。在北上廣深等一線城市，5萬(wàn)元相當(dāng)一平方米單價(jià)。即便在很多縣城也只夠買(mǎi)個(gè)廚房，縣城六七千已是常態(tài)，上萬(wàn)元也不罕見(jiàn)。只花5萬(wàn)元便在地級(jí)市買(mǎi)下一套二手兩居室，真的是白菜價(jià)。

作為百萬(wàn)人口的地級(jí)市，鶴崗房?jī)r(jià)為何低至如此驚人？其背后有著哪些深層因素，鶴崗的明天會(huì)繼續(xù)走向衰敗還是有重振的希望？我從中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)下載了近年鶴崗市的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公報(bào)），試圖通過(guò)數(shù)據(jù)分析，探討這個(gè)典型性資源城市的現(xiàn)在和未來(lái)。

支柱產(chǎn)業(yè)坍塌、經(jīng)濟(jì)下滑，收入倒退至6年前

在2013年以前，鶴崗一直與全國(guó)經(jīng)濟(jì)保持著同步增長(zhǎng)的勢(shì)頭。鶴崗市政府在2012年統(tǒng)計(jì)公報(bào)中還曾自豪地寫(xiě)道：按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)13.5%，連續(xù)十年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。2012年鶴崗全市GDP為358億元，人均為32995元，雖不及當(dāng)年38354元的全國(guó)人均值，但差距并不算太大。

不過(guò)，他們可能沒(méi)有想到的是，這卻是鶴崗經(jīng)濟(jì)最后的高光時(shí)刻。隨后的幾年，鶴崗GDP連續(xù)大幅下滑，目前能查到的最新數(shù)據(jù)是2017年統(tǒng)計(jì)公報(bào)，當(dāng)年其GDP為282.9億元，較2012年減少了21%。盡管2017年GDP實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)7%，但現(xiàn)在還不敢斷言其經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)企穩(wěn)。現(xiàn)在2019年只剩下了兩天，鶴崗市2018年公報(bào)仍不見(jiàn)蹤影，而通常公報(bào)發(fā)布時(shí)間在上半年。

鶴崗市的公報(bào)難產(chǎn)并非首次，之前2014年公報(bào)也處于搜索不到的狀態(tài)。以致于本文中關(guān)于鶴崗2014年相關(guān)數(shù)據(jù)空白，只能根據(jù)次年也就是2015年公報(bào)中的信息倒推出少量數(shù)據(jù)。計(jì)算得出的數(shù)據(jù)顯示，2014年鶴崗GDP出現(xiàn)了斷崖式下跌，同比下降了20%，僅為255.77億元。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行表現(xiàn)差、各項(xiàng)數(shù)據(jù)拿不出手，很可能是公報(bào)難產(chǎn)的主要原因。2018年統(tǒng)計(jì)公報(bào)又一次遲遲未能出臺(tái)，難免讓人產(chǎn)生聯(lián)想，猜測(cè)原因還是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳。

估且以2017年數(shù)據(jù)作為現(xiàn)在的參考值。2017年鶴崗人均GDP為2.8萬(wàn)元，回到六年前的水平，實(shí)際上2011年該數(shù)據(jù)為2.88萬(wàn)元，還略高800元。而同期全國(guó)人均GDP實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，從2011年的3.5198萬(wàn)元增長(zhǎng)到2017年的5.966萬(wàn)元，增幅近70%。也就是說(shuō)，在此消彼長(zhǎng)的情況下，六年間鶴崗經(jīng)濟(jì)不進(jìn)反退，人均GDP下滑到全國(guó)平均水平的一半。

人均GDP不直接等同于人均收入，但能基本反映當(dāng)?shù)氐娜司杖胨健；究梢耘袛?，近幾年?lái)，鶴崗人均收入不升反降是不爭(zhēng)的事實(shí)。消費(fèi)者在收入減少的情況，會(huì)被迫減少自己對(duì)正常物品的需求，何況購(gòu)房這么重大的投資行為。

一直以來(lái)，鶴崗的GDP以第二產(chǎn)業(yè)為主，是黑龍江省內(nèi)四大煤城之一。煤礦和相關(guān)產(chǎn)業(yè)幫助第二產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，幾乎貢獻(xiàn)著GDP的半壁江山。但從2012年以來(lái)，煤礦和相關(guān)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)急劇下降，從而導(dǎo)致GDP整體下滑。

2012年公報(bào)中提到，地方煤礦整頓是當(dāng)年鶴崗經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一大不利因素。回過(guò)頭來(lái)看，這次整頓的后續(xù)長(zhǎng)期影響，還要比對(duì)當(dāng)年GDP的影響來(lái)得大得多。

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以煤礦為主體的第二產(chǎn)業(yè)，最低谷時(shí)（2014年）只有77.24億元，幾乎只是2012年最高峰的一半，徹底從當(dāng)年的大哥淪為小弟弟。第一產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)稍好一些，雖然有所下滑但基本維持在93億元左右。只有第三產(chǎn)業(yè)保持相對(duì)正常的增速，6年時(shí)間增長(zhǎng)了20億元；但年復(fù)合增長(zhǎng)率不足4%，遠(yuǎn)低于全國(guó)和全省同期的GDP增速。

面對(duì)著第二產(chǎn)業(yè)急劇萎縮釋放出來(lái)的龐大勞動(dòng)力，尚不強(qiáng)大的第三產(chǎn)業(yè)只能吸納其中的少量人員。大量的閑散勞動(dòng)力，只能另外尋找出路。

年輕人加速逃離，人口銳減、老齡化形勢(shì)嚴(yán)峻

近年來(lái)說(shuō)到鶴崗，除了經(jīng)濟(jì)下滑外，另一個(gè)顯著特征則是人口下降。事實(shí)上，人口下降并非近年才出現(xiàn)的現(xiàn)象，早在2011年公報(bào)中就公開(kāi)承認(rèn)人口在持續(xù)下降。

只不過(guò)，之前的人口下降主要是自然增長(zhǎng)不足所致。從公開(kāi)的公報(bào)中，能找到仍保持人口增長(zhǎng)的最近記錄是2008年，當(dāng)年公報(bào)稱(chēng)共有109.41萬(wàn)人，同比增加了800人。而當(dāng)年鶴崗的人口出生率6.2‰，人口死亡率5.76‰，人口自然增長(zhǎng)率0.44‰，這意味著刨去自然增長(zhǎng)之外，還有三百多人的少量正向流入。

鶴崗的出生率一直過(guò)低則是事實(shí)，并非經(jīng)濟(jì)下滑后才出現(xiàn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年中國(guó)人口出生率降至10.94‰，較2017年的12.43‰下降1.49‰。這表明，至少在10年前，鶴崗的人口出生率比全國(guó)平均值偏低了一半以上。為什么鶴崗人的生育率這么低，是意愿不足還是其他原因，歷年公報(bào)沒(méi)有告訴我們。事實(shí)就是：出生率偏低不足以保持正常的人口穩(wěn)定，加上零星的人口流動(dòng)，使得其人口呈現(xiàn)緩慢下降。不過(guò)整體而言，雖然形勢(shì)令人憂慮，但還不算很?chē)?yán)重。

從2012年開(kāi)始，鶴崗的人口下降情形就變得異常嚴(yán)峻起來(lái)。短短6年時(shí)間，鶴崗人口從2011年的108.8萬(wàn)人，降低到2017年的100.9萬(wàn)人，下降了7.261%，年復(fù)合增長(zhǎng)率為-1.248%。如果繼續(xù)按此速度下降的話，30年之后，鶴崗人口將只有9萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)人口小縣。嗯哼，屆時(shí)鶴崗離“市將不市”不遠(yuǎn)了，確實(shí)也不是沒(méi)有可能。

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其中一個(gè)重要的原因是：大約在2010年之后，鶴崗的出生率和死亡率的脆弱平衡徹底打破，人口自然增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)，即人口負(fù)增長(zhǎng)。近年來(lái)的鶴崗公報(bào)，分別在2011年、2012年、2013年和2105年有發(fā)布過(guò)人口增長(zhǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，整理如下圖。

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近年來(lái)，鶴崗的人口出生率一直在低位上緩慢下降，而死亡率則快速提升，此消彼長(zhǎng)之間使得自然增長(zhǎng)率降到0以下，變?yōu)樨?fù)數(shù)。而且情況越來(lái)越嚴(yán)峻，自然增長(zhǎng)率從2011年的-0.25‰降至2015年的-3.73‰，基本在-3‰左右。即使情況不再惡化，以目前鶴崗現(xiàn)有人口總量，每年自然減少就達(dá)到3000多人。

不過(guò)即便如此，人口自然增長(zhǎng)為負(fù)數(shù)仍不能解釋鶴崗人口如此大的銳減。以2017年為例，自然減員約為3760多人，但實(shí)際人口下降達(dá)到了27000人。兩者之間的缺口約為23240人，唯一的解釋就是人口外流，這些人徹底離開(kāi)鶴崗移民外地。數(shù)據(jù)顯示，人口外流才是鶴崗人口下降的最主要因素，每年至少一兩萬(wàn)人逃離了鶴崗。

伴隨著人口外流，鶴崗人口還面臨老齡化危機(jī)。聯(lián)合國(guó)關(guān)于老齡化社會(huì)的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)?shù)?0歲以上老人達(dá)到總?cè)丝诘?0%，而鶴崗在2013年首次披露年齡段人口數(shù)據(jù)時(shí)，其60歲及以上人口占比就達(dá)到17.7%，早早地進(jìn)入老齡化社會(huì)。而最近的2017年，這個(gè)數(shù)據(jù)更是高達(dá)22.4%，比2018年全國(guó)60歲及以上人口17.9%的比例多了4.5個(gè)百分點(diǎn)，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

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從上圖的年齡段人口變化中，各個(gè)年齡段的人口數(shù)量和占比都在下降，只有60歲及以上的老年人，其數(shù)量和占比都穩(wěn)步提高。結(jié)合前面的自然增長(zhǎng)率和上圖的數(shù)據(jù)分析，不難看出青少年、壯年和中年是鶴崗人口外流的主力，其中很多是夫妻帶著子女舉家移民外地。人口外流不是鶴崗老齡化的根本原因，但卻是加快其老齡化速度的主要推動(dòng)力。

老齡化帶來(lái)的社會(huì)問(wèn)題不言而喻，未富先老、經(jīng)濟(jì)倒退的鶴崗將面臨著更大的壓力。

房市一蹶不振：供給大增、需求劇減和擠出效應(yīng)

回到朋友圈刷屏的鶴崗房?jī)r(jià)問(wèn)題上來(lái)。房子也是商品，是商品就必須遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，供給和需求的關(guān)系將決定它的價(jià)格走向。鶴崗房?jī)r(jià)低迷，正是因?yàn)楣┙o過(guò)剩和需求大幅減少所致。

導(dǎo)致需求嚴(yán)重萎縮的因素：1、消費(fèi)者收入減少，降低了購(gòu)房意愿；2、人口下降和老齡化使得消費(fèi)群體減少；3、保障性住房覆蓋了近3成居民，客觀減少了市場(chǎng)需求。

前兩點(diǎn)前面展開(kāi)較多，不再贅述。澎湃新聞今年4月的報(bào)道顯示，自2013年至2018年六年間，鶴崗大力推進(jìn)保障性住房建設(shè)，共計(jì)建設(shè)11萬(wàn)套住房。以平均每戶家庭2.5人（2010年第六次人口普查，鶴崗家庭平均人口為2.61人）計(jì)，這11萬(wàn)套保障性住房可解決27.5萬(wàn)居民的住房問(wèn)題，也意味著近3成居民暫時(shí)退出了商品房交易市場(chǎng)。保障性住房政策的實(shí)施，對(duì)于當(dāng)?shù)?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e6%88%bf%e5%9c%b0%e4%ba%a7" title="View all posts in 房地產(chǎn)">房地產(chǎn)市場(chǎng)的短期實(shí)際影響要遠(yuǎn)大于1和2兩個(gè)因素。如果采取貨幣化為主的方式，效果會(huì)好得多，不至于過(guò)分扭曲市場(chǎng)，造成資源浪費(fèi)。

但在供應(yīng)方面，并沒(méi)有隨著市場(chǎng)需求下降而減少。相反，歷年積壓庫(kù)存、二手房大量低價(jià)入市，以及作為替代品的保障性住房集中交付等因素的存在，導(dǎo)致市場(chǎng)供給反而增加。

從2012年至2017年的5年間（不包括未發(fā)公報(bào)的2014年），鶴崗商品房新增的庫(kù)存面積達(dá)到了83.9萬(wàn)平方米，如果加上此前的歷史積壓，鶴崗商品房庫(kù)存至少超過(guò)100萬(wàn)平方米。大量人口外流、貧困和老齡化，促使人們將閑置的舊房投放到二手市場(chǎng)。?11萬(wàn)套保障性住房的集中交付，一方面自身作為替代品增加了供給，另一方面促進(jìn)了二手房的釋放，使得市場(chǎng)供給在短期內(nèi)大幅增加。

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用供需曲線圖來(lái)看更加直觀（請(qǐng)注意橫坐標(biāo)為商品房、二手房和保障性住房的數(shù)量）。由于收入降低、人口減少、老齡化和保障房的擠出效應(yīng)，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)需求全面下降，整體較大幅度向右移動(dòng)形成了新需求曲線。同時(shí)，積壓的庫(kù)存和二手房大量入市，以及大批保障性住房集中交付，使得任何價(jià)格下的供給量都增加了，供給曲線向左移動(dòng)。原來(lái)的供需均衡點(diǎn)（P1,Q1）被打破，兩條新曲線在其左下方形成了新的均衡點(diǎn)(P2,Q2)，表現(xiàn)為價(jià)格下跌、數(shù)量減少，而且幅度較大。

鶴崗商品房市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)與理論分析結(jié)果基本吻合。如下圖所示，從2012年開(kāi)始，鶴崗市商品房銷(xiāo)售金額和單價(jià)都呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)同跌的趨勢(shì)。其中最差的是2016年，無(wú)論單價(jià)還是銷(xiāo)量都跌到歷史最低。

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整體而言，鶴崗新房的實(shí)際銷(xiāo)售單價(jià)在三千元上下浮動(dòng)，如果不考慮通脹因素的話，鶴崗新房的降幅并不算大，從2012年到2017年的整體跌幅為7%。歷史最低點(diǎn)是2016年的2804元，但次年就反彈重新回到3000元，并沒(méi)有出現(xiàn)崩盤(pán)現(xiàn)象。

二手房白菜價(jià)：沉沒(méi)成本、絕對(duì)貧困和邊際效應(yīng)

網(wǎng)上流傳的鶴崗5萬(wàn)元一套兩居室等低價(jià)房源，其實(shí)全部都是二手房。為什么二手房市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)這么多的白菜價(jià)呢？

這得從出售二手房的業(yè)主說(shuō)起。除去少數(shù)的改善性住房外，當(dāng)前在鶴崗出售二手房的業(yè)主有兩類(lèi)主力：一類(lèi)是決定或已經(jīng)離開(kāi)本地去外面尋找更好機(jī)會(huì)的人；另一類(lèi)是迫于持有成本過(guò)高而干脆選擇將閑置房產(chǎn)賣(mài)掉的人。

前者因?yàn)闆Q定移民外地，加上鶴崗房地產(chǎn)長(zhǎng)期不景氣升值無(wú)望，希望能盡快處理掉自己的不動(dòng)產(chǎn)，徹底逃離這個(gè)城市，與過(guò)去作徹底了斷。在他們看來(lái)，早前的房屋取得成本基本可以視為沉沒(méi)成本，賣(mài)多少錢(qián)都是凈收益。所以他們?cè)诔鍪蹠r(shí)很少?gòu)娜〉贸杀竞蜋C(jī)會(huì)成本來(lái)定價(jià)，而是根據(jù)供求關(guān)系隨行就市，情愿低價(jià)出手盡快套現(xiàn)走人。

在供遠(yuǎn)大于求的環(huán)境下，那些地段偏遠(yuǎn)、配套不到位或結(jié)構(gòu)不好的二手房只能一再而降價(jià)以求，這樣網(wǎng)上流傳的四五萬(wàn)元甚至不到兩萬(wàn)元的二手房就出現(xiàn)了。開(kāi)發(fā)商是不可能將開(kāi)發(fā)成本視為沉沒(méi)成本，那樣的話他們會(huì)因?yàn)閲?yán)重虧本而陷入破產(chǎn)。因此，我們看到，盡管近年來(lái)銷(xiāo)售乏力，鶴崗新房?jī)r(jià)格下調(diào)比較有限，遠(yuǎn)不如二手房這樣激烈。

后者多是子女外出打工的留守老人，或者是上有老下有小、背負(fù)生活壓力最大的中年人。他們往往因?yàn)閭€(gè)人收入下降，希望賣(mài)掉閑置房產(chǎn)以減少開(kāi)支，借此改善生活質(zhì)量。

澎湃新聞在報(bào)道中引用了一位老人的話說(shuō)，當(dāng)?shù)匾惶?0平方米的房子，一年下來(lái)其物業(yè)、取暖等費(fèi)用約為1300元。也許在外界看來(lái)1300元并不多，但在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)于兩個(gè)月低保收入（也可等同為兩個(gè)月的生活費(fèi)），已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匾恍┚用竦牟恍∝?fù)擔(dān)。

同樣，賣(mài)房得來(lái)的三五萬(wàn)元對(duì)他們的邊際效用也要遠(yuǎn)高于平常人，可能相當(dāng)于他們數(shù)年的生活費(fèi)，能幫助自己過(guò)上相對(duì)從容、體面的生活。既能減少持有成本開(kāi)支，又可增加一些現(xiàn)金收入，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)出售持有物業(yè)雖然有些殘酷，但其實(shí)也是他們目前能做出的最佳選擇。

這兩類(lèi)業(yè)主的數(shù)量非常龐大。以前者為例，近年來(lái)鶴崗?fù)饬魅丝谶_(dá)到8萬(wàn)人，約3.2萬(wàn)家庭（以每戶2.5人計(jì)）。按國(guó)家平均自有住房率9成計(jì)，即使其中一半的外流人口家庭選擇出手，劇增至少1.44萬(wàn)套二手房，足以對(duì)這座百萬(wàn)人口的小城二手房市場(chǎng)形成激烈沖擊，導(dǎo)致價(jià)格迅速下跌。

陣痛中孕育希望：鶴崗的未來(lái)不必過(guò)分悲觀

其實(shí)未必，從鶴崗的數(shù)據(jù)來(lái)看其未來(lái)并沒(méi)有那么悲觀。

就業(yè)人員流動(dòng)屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正?，F(xiàn)象，可以促進(jìn)人力資源的優(yōu)化配置，使得大市場(chǎng)整體效率更高。即便對(duì)于流出地的鶴崗來(lái)說(shuō)，也并非全是壞事，而更像是一把雙刃劍。一方面確實(shí)減少了消費(fèi)需求，讓市場(chǎng)缺少了一些活力。但另一方面則節(jié)約了部分資源，當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì)少，外流人口即便不走也很難創(chuàng)造價(jià)值，而留下的人可以獲得略多一些的資源，平均福利有所提高。

2017年鶴崗人均GDP同比增加了1900元，其中人口減少帶來(lái)的增長(zhǎng)約700元。倘若人口降到85萬(wàn)左右，那么2017年的人均GDP便與其2012年高峰期相差無(wú)幾。

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來(lái)源：安居客網(wǎng)站，今年11月和12月鶴崗二手房有一定漲幅

有意思的是，低房?jī)r(jià)和生活成本等經(jīng)濟(jì)衰退的負(fù)面效果，正在變成鶴崗的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，加上較佳的自然生態(tài)環(huán)境，成為吸引外來(lái)人口流入的積極因素。據(jù)報(bào)道，5萬(wàn)元買(mǎi)房的新聞傳播之后，國(guó)內(nèi)各地趕往鶴崗購(gòu)房的人激增，當(dāng)?shù)囟址績(jī)r(jià)格開(kāi)始反彈。他們陸續(xù)到來(lái)，不僅帶入了部分資金，還創(chuàng)造了新的消費(fèi)需求，將為鶴崗經(jīng)濟(jì)提供寶貴的動(dòng)力。

在經(jīng)歷2014年的最低谷后其GDP開(kāi)始了恢復(fù)性增長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō)鶴崗最艱難的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去了。但人口外流還將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，5年，10年，甚至20年。今后兩三年仍將是外流高峰期，隨后可能會(huì)逐漸減緩。當(dāng)全面剝離了昔日支柱產(chǎn)業(yè)的富余人員之后，當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)生產(chǎn)要素配置將重新回歸至較佳狀態(tài)。鶴崗人口可能在降到80-90萬(wàn)之間穩(wěn)定下來(lái)，生產(chǎn)力水平提升，而人均GDP全面恢復(fù)增長(zhǎng)。

從鶴崗的現(xiàn)狀和相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將有望成為未來(lái)的新興支柱產(chǎn)業(yè)。資金和人才是未來(lái)鶴崗發(fā)展所迫切需要的關(guān)鍵資源，而財(cái)政赤字和老齡化則是其最大的挑戰(zhàn)。

鶴崗處于艱難的轉(zhuǎn)型中，但陣痛中也孕育著希望。

注：除注明來(lái)源外，其他數(shù)據(jù)均來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者。

電子煙自推出以來(lái)，在全球市場(chǎng)取得快速發(fā)展。根據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì)，自2010年起迅速增長(zhǎng)，全球電子煙用戶幾年時(shí)間便從300萬(wàn)暴增至2000多萬(wàn)；若將同時(shí)抽電子煙和煙草的消費(fèi)者計(jì)為電子煙常用人群，那么2020年電子煙消費(fèi)者占煙民的10%，或超1億。各個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)電子煙的認(rèn)知和態(tài)度不同，在監(jiān)管的尺度上也千差萬(wàn)別，寬松如瑞典、德國(guó)，嚴(yán)苛如芬蘭、香港等。作為最大的電子煙生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)的監(jiān)管政策對(duì)全球市場(chǎng)的影響?重大。?

電子煙正迎來(lái)立法監(jiān)管的倒計(jì)時(shí)

作為新興產(chǎn)品，當(dāng)前國(guó)內(nèi)電子煙的屬性在法律上并不明確。

在國(guó)內(nèi)，煙草屬于專(zhuān)賣(mài)商品，有著專(zhuān)門(mén)的法律對(duì)其生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)進(jìn)行規(guī)范?，F(xiàn)行的法律法規(guī)主要是兩部：一部是全國(guó)人大常委會(huì)發(fā)布的《中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)煙草專(zhuān)賣(mài)法），另一部是國(guó)務(wù)院根據(jù)前者制定的《中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》。對(duì)于煙草專(zhuān)賣(mài)品的定義，《中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法》第二條明確為：煙草專(zhuān)賣(mài)品是指卷煙、雪茄煙、煙絲、復(fù)烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專(zhuān)用機(jī)械，其中卷煙、雪茄煙、煙絲、復(fù)烤煙葉統(tǒng)稱(chēng)煙草制品。

也就是說(shuō)，目前法律尚未明確將電子煙列為煙草制品。當(dāng)然也可以認(rèn)為，這部2015年4月24日第三次修訂的法律有些滯后。根據(jù)法無(wú)禁止既可為的私權(quán)原則，電子煙目前并不適用煙草專(zhuān)賣(mài)法，目前仍可以正常地生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

因此，我們看到這次兩部門(mén)發(fā)布的通告，并沒(méi)有引用煙草專(zhuān)賣(mài)法條款作為依據(jù)，而是按照《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》的有關(guān)規(guī)定要求，以加強(qiáng)對(duì)未成年人身心健康的保護(hù)為名，要求各類(lèi)市場(chǎng)主體不得向未成年人銷(xiāo)售電子煙，并敦促它們不得通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售電子煙。

值得注意的信號(hào)是：通告明確了電子煙的性質(zhì)，是“作為卷煙等傳統(tǒng)煙草制品的補(bǔ)充”。

通告這么說(shuō)是有道理的。煙草中尼古丁的惡名為人熟知，但真正主要有害成分并不是它，而是焦油。合格的電子煙不含焦油，在使用過(guò)程中也基本不產(chǎn)生焦油，危害性較傳統(tǒng)煙草要低得多。主要成分尼古丁的存在，使得電子煙具有和煙草相同的成癮性，這恰恰是人們對(duì)煙草成癮的根本原因。用戶抽電子煙和抽煙草的目的相同，都是為了吸食其中的尼古丁，滿足心理過(guò)癮需求。

正如人工合成的胰島素是胰島素一樣，因此使用尼古丁的電子煙也應(yīng)該視為植物尼古丁煙草的同類(lèi)產(chǎn)品。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)先于中國(guó)，將電子煙納入了煙草產(chǎn)品（或藥品）的監(jiān)管范圍。以美國(guó)為例，每一款電子煙產(chǎn)品上市，必須經(jīng)過(guò)美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局的預(yù)上市申請(qǐng)，才能獲得在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的權(quán)利。

保護(hù)未成年人：電子煙是煙草的替代品還是互補(bǔ)品？

一直以來(lái)，人們普遍認(rèn)為電子煙將成為煙草的替代品，通過(guò)抽電子煙降低煙草對(duì)人類(lèi)健康的危害。我身邊有一些煙民朋友，從只抽煙草轉(zhuǎn)向電子煙為主、煙草為輔，主因是后者對(duì)健康的危害較低。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)說(shuō)，電子煙也確實(shí)與煙草形成了一定的替代關(guān)系。比如在歐美國(guó)家體現(xiàn)了交叉價(jià)格彈性特點(diǎn)，一部分消費(fèi)者因?yàn)殡娮訜熢趦r(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，從煙草轉(zhuǎn)向了電子煙。主流的電子煙廠商，也常常以此作為正面宣傳點(diǎn)。

但另一方面，電子煙和煙草又表現(xiàn)為互補(bǔ)品的關(guān)系。在新用戶中，先接觸到電子煙的比直接接觸煙草的，更容易成為煙草用戶，在青少年中表現(xiàn)尤甚。

蘭德公司2018年的一份報(bào)告在分析后得出結(jié)論，認(rèn)為使用電子煙的青少年更可能吸食傳統(tǒng)卷煙，也更可能逐漸增加對(duì)這兩種產(chǎn)品的使用。相關(guān)數(shù)據(jù)也在支持該結(jié)論，2017年，有8.1％的美國(guó)高中生報(bào)告吸煙，高于2016年的7.6％，反彈非常明顯。

種種跡象表明，電子煙在青少年市場(chǎng)更可能是煙草產(chǎn)品的互補(bǔ)品，成為引誘青少年沾染煙草的新罪魁禍?zhǔn)?。電子煙的危害性較煙草低，容易讓青少年降低風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在好奇心之下嘗試電子煙，甚至繼而抽吸煙草。這次兩部門(mén)繼去年之后再次發(fā)布通告要求保護(hù)未成年人，正是出于對(duì)年輕人通過(guò)電子煙而成為煙草消費(fèi)者的擔(dān)心。

互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售叫停，很大程度也有電子煙行業(yè)自身作死的原因。國(guó)內(nèi)電子煙廣告，基本以美女手持或吸食電子煙的場(chǎng)景展示為主。無(wú)論是圖片還是視頻，多數(shù)都極盡暖味誘惑，大打情色擦邊球，試圖將電子煙與新潮、情色和魅力聯(lián)系在一起。此類(lèi)廣告為年輕人群體喜聞樂(lè)見(jiàn)，但卻是監(jiān)管部門(mén)和煙控部門(mén)所不愿意看到的。

行業(yè)監(jiān)管規(guī)范在即，留給電子煙廠商的時(shí)間不多了

敦促停止網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不代表電子煙被禁，線下渠道仍可以繼續(xù)銷(xiāo)售?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售電子煙，未來(lái)有開(kāi)放的可能。因?yàn)槔碛墒潜Ｗo(hù)未成年人，那么只要電子煙廠商和電商平臺(tái)采取杜絕未成年人購(gòu)買(mǎi)的措施，這條理由便不再成立。

如今，安全性和復(fù)雜性更高的處方藥都可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，未成年人禁售電子煙的技術(shù)難度并不高，一個(gè)實(shí)名制就基本解決問(wèn)題。由行業(yè)協(xié)會(huì)出面或者相關(guān)部門(mén)牽頭，制定互聯(lián)網(wǎng)電子煙銷(xiāo)售辦法，從制度設(shè)計(jì)上杜絕未成年人購(gòu)買(mǎi)可能。昨天看到新近進(jìn)展，就是電商平臺(tái)率先自主采取了類(lèi)似的舉措。但此舉能否得到監(jiān)管部門(mén)的認(rèn)可仍有待觀察。

這次通告雖然嚴(yán)厲但只是開(kāi)始，未來(lái)行業(yè)監(jiān)管將會(huì)進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)，預(yù)測(cè)如下：

1、電子煙單獨(dú)立法的可能性較小，更可能的是修改現(xiàn)行煙草專(zhuān)賣(mài)法相關(guān)條款，明確將電子煙納入監(jiān)管范疇。屆時(shí)生產(chǎn)和銷(xiāo)售電子煙，都必須先取得相關(guān)許可證，具體做法應(yīng)與現(xiàn)行煙草產(chǎn)品的相同或相近。

2、電子煙的監(jiān)管部門(mén)還將增加，這次發(fā)通告的市場(chǎng)監(jiān)管管理局和煙草專(zhuān)賣(mài)局之外，食品藥品監(jiān)督管理局很可能參與進(jìn)來(lái)。未來(lái)，電子煙的煙具和煙彈，或都將必須取得食品藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)證才能上市。

3、電子煙將納入煙草專(zhuān)賣(mài)渠道體系，其他渠道未經(jīng)批準(zhǔn)則不得銷(xiāo)售。另外一個(gè)可能銷(xiāo)售的渠道，則是藥店、醫(yī)院等衛(wèi)生系統(tǒng)。如果電子煙獲得藥品、醫(yī)療器械的目錄資格，未來(lái)網(wǎng)上藥房也能名正言順地上架銷(xiāo)售。

4、電子煙產(chǎn)品或?qū)⒈徽魇障M(fèi)費(fèi)，稅率可能與煙草產(chǎn)品看齊，至少煙彈如此；而煙具則有可能認(rèn)定為器具免于征收。不出意外的話，今后電子煙將迎來(lái)一波漲價(jià)潮。不過(guò)，在新法律實(shí)施之前，國(guó)內(nèi)電子煙廠商將會(huì)因?yàn)榍謇韼?kù)存而大幅降價(jià)促銷(xiāo)，有需求的煙民可以適時(shí)囤貨。

5、電子煙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)在即，屆時(shí)相同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)下將出現(xiàn)可通用的煙彈產(chǎn)品；未來(lái)煙具的管理可能寬松一些，而煙彈將會(huì)趨于嚴(yán)格。

其中最大的影響應(yīng)該是煙草專(zhuān)賣(mài)法的修改?，F(xiàn)行煙草專(zhuān)賣(mài)法曾經(jīng)于2009年、2013年和2015年三次修正。國(guó)家修改法律有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦?，需要一定的時(shí)間周期。鑒于目前的情況，相關(guān)議程正在或即將提交。

留給電子煙廠商的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，可能最多只有一年左右，甚至更短，2020年將是國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)洗牌大限之年。

電子煙廠商的出路：接受招安、出海、還是轉(zhuǎn)型？

對(duì)于現(xiàn)在的電子煙廠商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在就應(yīng)該未雨綢繆，著手準(zhǔn)備未來(lái)的許可證事宜。煙草作為專(zhuān)營(yíng)行業(yè)，國(guó)家能否在電子煙此類(lèi)新興產(chǎn)品上采取開(kāi)放政策，目前尚不得而知。對(duì)于大多數(shù)廠商來(lái)說(shuō)，許可證可能就決定了它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生死存亡。

最保險(xiǎn)的辦法，應(yīng)該還是盡快投靠各地?zé)煵莨净蚓頍煆S為佳。爭(zhēng)取引入現(xiàn)有煙草企業(yè)投資成為它們的子公司，或者被全盤(pán)收購(gòu)，都是將來(lái)獲得許可證的捷徑。國(guó)內(nèi)有數(shù)十家省級(jí)煙草公司和近百家卷煙廠，它們都希望在未來(lái)的電子煙市場(chǎng)上分一杯羹。技術(shù)、人才和品牌等方面的短板，使得它們自建不如與外合作。接受?chē)?guó)有煙草企業(yè)的招安進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)體系，不失為電子煙廠商的安逸之選。

另一個(gè)出路則是出海。國(guó)內(nèi)電子煙產(chǎn)業(yè)在全國(guó)供應(yīng)鏈上具有較大的優(yōu)勢(shì)，與其在國(guó)內(nèi)因?yàn)樵S可證和激烈競(jìng)爭(zhēng)麻煩，不如去海外市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。國(guó)外市場(chǎng)可能監(jiān)管更加嚴(yán)格，但許可申請(qǐng)比國(guó)內(nèi)寬松。出海戰(zhàn)略，在其他眾多行業(yè)得到了成功的驗(yàn)證，電子煙廠商也應(yīng)該可以一試。

還可以根據(jù)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型分兩個(gè)方向：一是在電子煙產(chǎn)業(yè)鏈中尋找和確定自己的價(jià)值點(diǎn)，轉(zhuǎn)型成為技術(shù)供應(yīng)商、代工廠、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商等；二是轉(zhuǎn)型到電子煙之外的其他產(chǎn)業(yè)。

如果電子煙廠商覺(jué)得以上選擇都不合適，那么就不如盡快止損退場(chǎng)。放棄，有時(shí)也是一種明智的策略選擇。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。

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?10月28日，以共創(chuàng)健康新時(shí)代為主題的2019京東健康合作伙伴大會(huì)在北京舉行。京東集團(tuán)副總裁、京東健康CEO辛利軍表示，京東健康一直懷著敬畏之心，來(lái)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療健康行業(yè)及社會(huì)價(jià)值。京東健康正式發(fā)布了它的三大“新”計(jì)劃，稱(chēng)將以健康管理為核心響應(yīng)健康中國(guó)的號(hào)召。

在我們的固有印象中，京東一直以銷(xiāo)售硬件或無(wú)形商品的面貌出現(xiàn)。即便是京東健康，作為消費(fèi)者我們也更熟悉在線銷(xiāo)售藥品的京東大藥房。這一次，京東健康為什么要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要以健康管理服務(wù)為核心呢？

健康意識(shí)增強(qiáng)帶動(dòng)需求增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)前景廣闊

很多行業(yè)都和產(chǎn)品一樣，有著自己的生命周期，隨著技術(shù)進(jìn)步或資源枯竭就必然被淘汰。但也有一些行業(yè)是不老的常青樹(shù)，比如說(shuō)衣食住行，再比如說(shuō)健康產(chǎn)業(yè)。事實(shí)上，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段還屬于朝陽(yáng)行業(yè)，理由很簡(jiǎn)單，未來(lái)它還有著非常巨大的成長(zhǎng)空間。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2018年發(fā)布的《中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截止至2017年，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為6.2萬(wàn)億元。初步測(cè)算2018年我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破7萬(wàn)億元，達(dá)到7.01萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)2019年我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到8.78萬(wàn)億元，到了2020年我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破10萬(wàn)億元。未來(lái)五年(2019-2023)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為12.55%，并預(yù)測(cè)在2023年我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到14.09萬(wàn)億元。

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目前國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)的總量看起來(lái)不小，但結(jié)構(gòu)不太合理，藥品和醫(yī)療占比近6成，醫(yī)療行業(yè)份額增速較快，表明人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，生病就診比例提高。健康管理服務(wù)甚至還沒(méi)有保健品行業(yè)的份額高，這表明中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)還停留在多數(shù)用戶有病看病的初級(jí)階段。事實(shí)上，健康管理服務(wù)除了可以滿足用戶的個(gè)性化高質(zhì)量服務(wù)需求外，還具有很高的綜合社會(huì)價(jià)值，可以促進(jìn)國(guó)民健康素質(zhì)、節(jié)約醫(yī)療資源、控制醫(yī)療成本，緩解慢性疾病和老齡化問(wèn)題。

在美國(guó)，健康管理服務(wù)發(fā)展為一個(gè)吸納660萬(wàn)就業(yè)人員的龐大產(chǎn)業(yè)，2012年達(dá)到了8257億美元，相當(dāng)于其健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的3成。2012美國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用達(dá)到了2.75萬(wàn)億美元，約占當(dāng)年美國(guó)GDP（16.2萬(wàn)億美元）的17%。在我國(guó)，目前這個(gè)比例僅為5%左右，甚至還低于許多發(fā)展中國(guó)家。對(duì)比國(guó)外成熟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)有著非常巨大的發(fā)展空間，其中健康管理服務(wù)潛力最大。

此外，用戶購(gòu)買(mǎi)健康管理服務(wù)之后，可以通過(guò)攜帶式電子儀器實(shí)時(shí)監(jiān)控身體狀況，實(shí)時(shí)反饋到系統(tǒng)；并對(duì)接到相應(yīng)的醫(yī)療、藥品甚至養(yǎng)老、保健等其他業(yè)務(wù)，還起到了健康產(chǎn)業(yè)的流量入口作用。作為國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，京東健康重視健康管理服務(wù)并提前布局，外界看來(lái)有些意外，但卻也在情理之中。

雖然前景廣闊，但應(yīng)該注意到健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)存在著種種問(wèn)題。最主要的是人力資源問(wèn)題，且不說(shuō)尚在起步中的健康管理服務(wù)人才缺口巨大，目前基本的醫(yī)療服務(wù)都面臨人員不足的困境。比如，精神疾病是近年來(lái)多發(fā)的慢性病種，病患人數(shù)高達(dá)上億，但全國(guó)精神科醫(yī)生卻只有4萬(wàn)人，其中兒童精神科醫(yī)生僅500人。

由于歷史原因，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的分布極不均衡，地區(qū)差距、城鄉(xiāng)差距都非常明顯，導(dǎo)致看病難、看病貴成為了老大難。因此，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)資源配置效率，成為當(dāng)務(wù)之急，也正是京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的商機(jī)。

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天時(shí)地利人和，京東健康的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊，幾乎人人都可看到。機(jī)會(huì)對(duì)于所有玩家都是均等的，但最終能夠被市場(chǎng)選擇留下的卻是少數(shù)，而京東健康就是其中之一。近年來(lái)，京東健康在業(yè)務(wù)擴(kuò)張和營(yíng)收規(guī)模上都取得了快速增長(zhǎng)。以成立時(shí)間僅三年的京東大藥房為例，據(jù)京東方面透露，其營(yíng)收占到全國(guó)的15%，已經(jīng)超過(guò)了線下四大連鎖藥房，成為國(guó)內(nèi)最大的藥店。同樣年輕的京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，現(xiàn)在每天問(wèn)診量已經(jīng)超過(guò)2.5萬(wàn)人次，堪比線下最大的醫(yī)院之一。

在健康產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng)中，京東既不是最早進(jìn)入的企業(yè)，也不是天生資源最好的，但卻能夠在短短的幾年時(shí)間里異軍突起取得優(yōu)異的成績(jī)。為什么京東健康能夠顯示如此明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？原因可以總結(jié)為天時(shí)、地利和人和三個(gè)方面。

1、天時(shí)：產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)期和產(chǎn)業(yè)政策利好

如前所述，國(guó)內(nèi)的健康產(chǎn)業(yè)處于初期階段，充滿著發(fā)展機(jī)會(huì)，不再贅述。在增量階段越早進(jìn)入市場(chǎng)，理論上有著更好的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。京東健康雖然不是最早進(jìn)入，但卻沒(méi)有誤點(diǎn)，跟上了市場(chǎng)紅利的窗口期。

2016年8月8日，國(guó)務(wù)院近印發(fā)《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》，30多次提及生物醫(yī)藥，提出要大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并表示要給予一定的扶持政策。當(dāng)年全國(guó)衛(wèi)生與健康大會(huì)召開(kāi)，提出要將人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，加快推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)，努力全方位、全周期保障人民健康。這意味著，黨和政府已經(jīng)將健康中國(guó)升級(jí)到國(guó)家戰(zhàn)略層面，相關(guān)企業(yè)也迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)政策的長(zhǎng)期利好。京東健康旗下相關(guān)業(yè)務(wù)的設(shè)立和發(fā)展，如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等，正是得益于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的開(kāi)放。

2、地利：京東集團(tuán)的供應(yīng)鏈、技術(shù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力

國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是：產(chǎn)業(yè)鏈非常分散，缺乏必要的市場(chǎng)集中度，而且商業(yè)模式還是以國(guó)企為主，相對(duì)比較滯后。這意味著，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，健康產(chǎn)業(yè)急需平臺(tái)級(jí)企業(yè)的出現(xiàn)。而產(chǎn)業(yè)平臺(tái)必須承擔(dān)起整合分散且龐大的醫(yī)療資源的責(zé)任，因此門(mén)檻極高。

京東健康依托京東集團(tuán)，在醫(yī)藥供應(yīng)鏈、技術(shù)、資金、人才等方面有著比較全面的優(yōu)勢(shì)，有利于它在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。以供應(yīng)鏈為例，大醫(yī)院之所以愿意選擇京東健康作為處方流轉(zhuǎn)的合作方，而沒(méi)有選擇傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)流通企業(yè)，就是看中京東高效、安全的配送體系，以杜絕可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。京東通過(guò)在人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)賦能，幫助眾多線下醫(yī)院接入平臺(tái)B2C系統(tǒng)，低成本實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，更好地為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、人和：強(qiáng)關(guān)系、高信賴(lài)的數(shù)億用戶和平等互利的合作伙伴

健康產(chǎn)業(yè)與其他消費(fèi)行業(yè)最大的不同，用戶選擇哪家企業(yè)就意味將自己的健康和生命交給對(duì)方，因此充分信賴(lài)是最重要的。正如很多用戶平時(shí)購(gòu)物可能不在京東，但購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、電器等貴重商品卻選擇京東。而京東集團(tuán)坐擁數(shù)億用戶，因?yàn)樽誀I(yíng)業(yè)務(wù)為主和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原因，京東集團(tuán)和用戶形成了高度信賴(lài)關(guān)系，比較容易完成從藥品銷(xiāo)售到健康服務(wù)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。京東健康旗下的幾塊業(yè)務(wù)，如京東大藥房和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，都得益于京東集團(tuán)的強(qiáng)關(guān)系信賴(lài)的用戶群體才迅速發(fā)展。

在供給端，京東健康秉承合作互利的開(kāi)放原則，除了醫(yī)生個(gè)人入駐的方式，還通過(guò)與醫(yī)院、科研單位等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，從而快速組建起了穩(wěn)定的高水平醫(yī)生團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院現(xiàn)有醫(yī)生三萬(wàn)多人，來(lái)自各大醫(yī)院和科研單位，為全國(guó)各地的用戶提供優(yōu)質(zhì)診療服務(wù)。

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京東健康三級(jí)跳：從大藥房到醫(yī)院再到健康管理大生態(tài)

正是在天時(shí)、地利、人和的諸多因素之下，京東健康堅(jiān)持優(yōu)化資源配置、降低產(chǎn)業(yè)鏈成本的方向不變，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)向前發(fā)展。從最早的網(wǎng)上藥品零售，到成立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院提供在線診療服務(wù)，再到這次全面升級(jí)為健康管理大生態(tài)，京東健康一步一個(gè)腳印，完成了有力的三級(jí)跳式發(fā)展。

依托京東集團(tuán)的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)以及各合作伙伴的緊密協(xié)作，京東健康保持各個(gè)業(yè)務(wù)板塊協(xié)同高速發(fā)展，其產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)了前所未有過(guò)的全模式、全品類(lèi)、全場(chǎng)景零售體系。自營(yíng)B2C、平臺(tái)B2C、O2O模式全覆蓋，包括保健品、消費(fèi)醫(yī)療、計(jì)生情趣、藥品、醫(yī)療器械、滋補(bǔ)養(yǎng)生、醫(yī)美、齒科、體檢在內(nèi)的全品類(lèi)服務(wù)，并囊括檢測(cè)、診斷、治理、用藥、康復(fù)、保健全場(chǎng)景，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)布局最廣、最完整的醫(yī)藥健康零售生態(tài)。未來(lái)隨著健康管理服務(wù)體系的建立，用戶通過(guò)京東健康就可以獲得更加便利的全方位健康服務(wù)。

這次三大新計(jì)劃的發(fā)布，意味著京東健康在進(jìn)一步完善生態(tài)體系的同時(shí)，還時(shí)刻牢記自己的社會(huì)責(zé)任。

“新藥品扶貧計(jì)劃”和“新赤腳醫(yī)生計(jì)劃”屬于純公益計(jì)劃，分別針對(duì)貧困人群提供每人一千元的購(gòu)藥補(bǔ)貼，和利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)基層醫(yī)務(wù)工作者開(kāi)展技能培訓(xùn)和遠(yuǎn)程幫扶，幫助提高基層鄉(xiāng)村診療水平。而“新慢性病防治計(jì)劃” 融合互聯(lián)網(wǎng)科技與優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，開(kāi)展針對(duì)專(zhuān)病專(zhuān)科的健康管理，逐步建立慢病管理生態(tài)體系，為更多患者提供低成本安全服務(wù)。

這也正應(yīng)了京東集團(tuán)CEO徐雷在大會(huì)的致辭，他認(rèn)為京東集團(tuán)的成績(jī)，得益于其“以信賴(lài)為基礎(chǔ)、以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造”的經(jīng)營(yíng)理念，獲得了用戶的廣泛認(rèn)可。京東健康能夠走在健康行業(yè)的前列，實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳式的大發(fā)展，也正基于對(duì)這一理念的貫徹和堅(jiān)持。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。