不出意外，在線教育公司跟誰學2020年一季度營收高速增長。

疫情期，市場現(xiàn)象早已預示各行各業(yè)一季度營收情況。人們足不出戶，旅游業(yè)、線下餐飲業(yè)幾乎顆粒無收，一季度損失之慘重可想而知；人們熱衷網購，嘗試線上學習、線上辦公，生鮮電商、在線教育行業(yè)、遠程辦公行業(yè)，一季度用戶量、銷售業(yè)績自然水漲船高。

5月6日，在線教育公司跟誰學發(fā)布2020財年第一季財報，本季度營收12.98億元，同比增長382%，高于彭博一致預期（11.41億元）；營業(yè)利潤則為9193萬元，同比增長115.2%，遜于彭博一致預期（1.02億元）。

具體來看，跟誰學一季度實現(xiàn)凈利潤1.48億元，同比增長336.6%；現(xiàn)金收入13.74億元，同比增長358%；正價課付費人次達到77.4萬，同比增長307.4%。營收、凈利潤表現(xiàn)如此強勁增幅高達300%以上，也正是得益于疫情下，跟誰學正價課付費人次的增長。

疫情下，在線K12市場利好

經過多年的角逐，市場紅利被頭部企業(yè)分割殆盡，市場格局初步形成。疫情影響下，在線教育需求涌入，雖然跟誰學、學而思網校等在線教育機構的領先優(yōu)勢凸顯，但市場仍多了一份變數(shù)。

整體來看，2020年一季度在線教育市場迎來一波紅利，在線教育進一步普及全國乃至全球。

中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的第45次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至2020年3月，我國用戶規(guī)模達4.23億，較2018年底增長2.22億，占網民整體的46.8%；手機在線教育用戶規(guī)模達4.20億，較2018年底增長2.26億，占手機網民的46.9%。

而疫情期增長的在線教育用戶數(shù)，幾乎分攤于作業(yè)幫、學而思、跟誰學、網易有道等頭部在線教育平臺上。

作業(yè)幫積極為全國中小學生推出免費直播課程，開課8天學員數(shù)量即突破2000萬，創(chuàng)下了在線教育直播班課有史以來的最高紀錄；學而思網校也在上線全年級、全學科的免費直播課之后，疫情期間的平均新增用戶較節(jié)前的增幅達641.52%。

同樣的，跟誰學疫情期間付費課程注冊人數(shù)激增。

財報顯示，跟誰學2020年一季度的現(xiàn)金收入來自77.4萬新增長用戶的課程報名費用。跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東也聲明：“受疫情影響，公司第一季度的總付費人次達到77萬，相當于去年同期的4.1倍，在公司第一季度的總付費人次中，絕大多數(shù)是純新招的付費人次。”

由此看來，受疫情影響，全國大中小學開學推遲，教學活動線上化直接將在線教育再次推至風口，跟誰學、網易有道、學而思網校等頭部在線教育平臺2020年迎來了開門紅。

良好開局，盼個“豐收年”

目前來看，疫情下在線教育將成為2020年增長最快的行業(yè)之一，跟誰學也盼個“豐收年”。

迎著在線教育風口，跟誰學2014年成立，主打在線K12市場；2015年獲得5000萬美元A輪融資，創(chuàng)下中國創(chuàng)業(yè)公司A輪融資紀錄。而后，跟誰學一直順風順水，2019年成功于美國上市，上市前是少數(shù)實現(xiàn)盈利的在線教育公司之一。

再有，跟誰學連續(xù)8季度持續(xù)規(guī)?；?，連續(xù)6季度增速超4.5倍增長。其中，連續(xù)5個季度的增速超過了400%，這樣的增長速度幾乎無人能及。

不僅如此，從2020年一季度營收和二季度預測營收數(shù)據(jù)來看，跟誰學高速增長的神話還將續(xù)寫。

當下，跟誰學一季財報營收12.98億元。而根據(jù)公司預測數(shù)據(jù)，2020年第二季度收入應介于15.26億元人民幣至15.56億元人民幣之間，同比增幅應介于331.4%至339.9%之間。這也意味著，跟誰學光今年上半年的營收就能達到28億元，而2019年全年營收才22億元左右，半年營收抵一年營收可謂“光速增長”。

跟誰學的履歷太過“優(yōu)秀”，在一眾傳統(tǒng)教育巨頭、跨界巨頭、初創(chuàng)者的虧損哀嚎聲中顯得獨特又另類。

2019年，在線教育平臺裁員、關停、倒閉的消息歷歷在目。據(jù)悉，2019年在線英語學習平臺“朗播網”陷入欠薪風波；在線輔導平臺學霸一對一和理優(yōu)一對一停止運營；“英語培訓四巨頭”之一的韋博英語倒閉。

在虧損是常態(tài)、盈利幾乎不可能的在線教育市場，跟誰學的高增長異乎尋常，就連業(yè)內獲客成本高的難題，跟誰學也能應付。據(jù)悉，2020年一季度該跟誰學銷售費用從去年同期的9950萬元猛增至7.57億元，增幅超7倍，成本高企仍實現(xiàn)盈利。

也正是因這與眾不同的連續(xù)盈利與高速增長，跟誰學被做空機構盯上了。

真真假假，深陷做空風波

有瑞幸咖啡在前，每個被做空機構盯上的企業(yè)都像“戴罪之身”。

5月8日，做空機構香櫞針對跟誰學發(fā)布了第三份做空報告，再次強調跟誰學有造假的嫌疑。例舉出:跟誰學業(yè)績“好到令人難以置信”、客戶獲取成本比同業(yè)公司低一半、發(fā)現(xiàn)四個未披露關聯(lián)方用于轉移成本、捏造財務數(shù)據(jù)等依據(jù)。

而在此前，做空機構香櫞針發(fā)布的兩份做空跟誰學的報告中，一是，提到跟誰學虛構70%營收，學生人數(shù)及收入與實際狀況不符，并拿出相關的數(shù)據(jù)。二是，聲稱跟誰學2019注冊用戶40%是假的，并使用多個未披露關聯(lián)方來捏造收入及利潤。還向中國證監(jiān)會、中國國家市場監(jiān)管總局、美國證監(jiān)會等部門舉報，認為是下一個瑞幸咖啡。

在這三份報告中，做空機構香櫞支出的跟誰學“罪狀”關鍵詞有：刷單、財報作假、轉移成本、虛構營收等等，咋一看確實和瑞幸咖啡有相識之處。但與瑞新咖啡“束手就擒”不同的是，跟誰學強硬回應：三份做空報告充滿不實指控，對此表示譴責。

第一次，跟誰學方面表示：“Citron 的做空報告大量重復此前灰熊做空報告中已經被管理層澄清并舉證的內容，此外，該做空報告完全不知曉公司 K12 課外輔導收入的主要來源為跟誰學旗下品牌高途課堂?！?/p>

第二次，跟誰學方面指出：做空報告中仍然沒有涵蓋高途課堂的業(yè)務數(shù)據(jù)。還提供了一份無據(jù)可查的錄音文字，沒有提供任何真實有效的證據(jù)，試圖混淆視聽。

第三次，跟誰學創(chuàng)始人兼CEO陳向東在社交媒體回應：Citron（香櫞）的舉報“沒有一個實質性的證據(jù)和嚴謹?shù)牧炕治觥薄?/p>

公說公有理婆說婆有理，造假疑云當下未有定論。

而天有不測風云，如果此次做空報告被證實，那跟誰學好幾年的功績將毀于一旦，還將背負“騙子”的罵名。反過來，正如跟誰學創(chuàng)始人陳向東所說的：做空風波會讓更多的投資人開始認真研究 GSX ，也讓更多的優(yōu)秀人才開始用心來看跟誰學的機會了。

綜上所述，疫情下，跟誰學有喜也有悲，喜是付費用戶越來越多，營收能力得到了鞏固；悲的是好不容易在資本市場樹立的良好口碑，面臨被做空機構摧毀的風險。跟誰學一步一步走來，創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績卻面臨資本市場質疑，其期盼的“豐收年”多了一份不確定。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

駑馬十駕，功在不舍。

道生一，一生二，二生三，三生萬物。三周歲的跟誰學愿景是“打造一個人人樂用的學習服務平臺，他們的價值觀是“用戶第一、誠信、簡單、極致和創(chuàng)新。

對于一個打磨三年的創(chuàng)業(yè)公司，究竟能做多大規(guī)模？壘高自己的門檻，并拓寬自己的護城河，實際上做這些事情是極為不易的。

跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東算過創(chuàng)業(yè)三年來的成本，與投資人和內部人的花費，總額一億美金，這相當于是跟數(shù)學團隊做了一個一億美金的“實戰(zhàn)商學院”。在一億美金實戰(zhàn)的鞭策下，跟誰學的眼光，成長，格局，心胸，氣度，商業(yè)洞查，教育和科技的理解，進步是非常大的，是超越想象的。

一億美金的“實戰(zhàn)商學院”，跟誰學的這幫人的經歷和價值應該是非常值錢的。

據(jù)陳向東介紹，跟誰學投資孵化或組建團隊打造的專注于K12的在線課程的“高途課堂”、專注于一對一個性化服務的“來師一對一”、專注于金融課程學習的“金囿學堂”等，都是在服務、效果和價值創(chuàng)造方面的深入探索。同時，跟誰學正式發(fā)布面向互動直播的視頻云“百家云6.0”重磅上線，同時宣布百家云推出“云端課堂”和“云端直播”兩個子產品，突顯跟誰學的教育生態(tài)戰(zhàn)略布局不斷深入。

陳向東于2014年6月16日帶領創(chuàng)建的跟誰學是一個找好老師學習服務平臺，針對教育資源不均衡和找好老師效率低下等問題，依托強大的技術力量、技術積累及對于教育行業(yè)的深刻洞察，跟誰學針對不同群體、不同層次用戶的學習需求，利用移動互聯(lián)高科技手段將老師、學生和家長做最好的連接，將資源做最好的連接。

跟誰學提供的學習方式多種多樣，從線上到線下，從一對一到班課到講座，從直播到錄播到音頻；學習類目也是五花八門，從學前到K12，從大學到出國留學，從藝術體育到興趣愛好。找老師，可以；找課程，可以；找教育培訓機構，可以。跟誰學旨在提供個性化的、全方位的學習服務，打造一個人人樂用的學習服務平臺。

截止目前，跟誰學平臺入駐老師60多萬人，入駐機構7萬多家，用戶超過8000萬人，從入駐老師的數(shù)量來說，跟誰學已經成為目前全球最大的找好老師學習服務平臺，跟誰學App已經成為學生和家長心智認知領先品牌。

陳向東介紹說，在反復不斷地深入市場調研和深度走訪用戶的基礎上，跟誰學平臺在追求多樣化的同時，即開始了生態(tài)價值模式的探索，開始構筑教育生態(tài)。

他表示，在圍繞跟誰學平臺做連接時，發(fā)現(xiàn)中小教育培訓機構有四個核心痛點，并且以此為切入點，找到解決方案，研發(fā)出具有針對性的產品。

第一個核心痛點是很多中小教育培訓機構從招生、排課、續(xù)班、課消、數(shù)據(jù)統(tǒng)計到財務結算，這個過程中有不少問題，大公司每年可以花費大筆費用來開發(fā)各種系統(tǒng)，但中小教育培訓機構沒有這個能力。跟誰學為此專門組建團隊，結合中小教育培訓機構的系統(tǒng)提升方案，開發(fā)了“天?！?，提供學員全生命周期管理系統(tǒng)解決方案；

第二個核心痛點是很多中小教育培訓機構在做互聯(lián)網+升級的時候，首先是管理者的意識、意愿和能力需要提升。所以，研發(fā)的“商學院”產品，是幫助中小教育培訓機構在思想、意識、管理和方法論上有一個全面提升，助力中小教育培訓機構達到利潤倍增；

第三個核心痛點是很多中小教育培訓機構在渠道管理、營銷手段，特別是微信場景抑或其他場景上，無法適應移動互聯(lián)網時代用戶的消費和學習習慣，所以，“U盟分銷”則專注于教育行業(yè)的全渠道分銷招生，提供工具、服務和培訓三位一體的解決方案；

第四個核心痛點是面對今天使用范圍越來越廣泛的直播，特別是適合教育場景的互動直播，很多中小機構沒有能力去研發(fā)直播工具，而跟誰學創(chuàng)建初期即組織視頻團隊進行研發(fā)，今天，“百家云”已成為教育領域中最懂互動視頻直播的專家。

最新發(fā)布上線的“百家云6.0”，其五大亮點更是讓用戶眼前一亮。

第一大亮點是支持雙向低延時的互動視頻溝通，單向延遲一般可以控制在0.5秒以內，甚至是0.2秒以內，使主播與用戶能夠非常流暢地進行視頻互動溝通，是真正意義上的“互動直播”；

第二大亮點是百家云的直播是集多功能，如支持視頻、音頻、白板、屏幕、文字和文檔的綜合性直播；

第三大亮點是百家云不僅是一個軟件，也不僅是一個直播工具，而是一種SaaS服務，即當用戶使用百家云的時候，只要開通賬號就可以使用完整的百家云服務，不需要自己購買服務器去部署百家云軟件，大大降低了用戶的接入成本。同時，它還支持界面定制化和品牌定制化；

第四大亮點是專注于教育培訓行業(yè)的互動直播工具“云端課堂”，用于微信直播、大班直播課、小班互動直播課、一對一直播課和在線答疑等教育培訓場景；

第五大亮點是幫助企業(yè)用戶快速開展直播相關業(yè)務的“云端直播”，用于社群營銷、活動現(xiàn)場直播、大會直播、金融直播、企業(yè)視頻會議、企業(yè)培訓和醫(yī)療直播等直播場景，可以支持幾萬人甚至幾十萬人的直播。

在“跟誰學3周年媒體溝通會”上，跟誰學CTO、百家云事業(yè)部總裁李鋼江表示，經過3年的深耕細作，百家云無論從技術還是服務上都日趨完善，在業(yè)界已達領先水平。

跟誰學創(chuàng)建3年來，用切合分享經濟潛在規(guī)律的方法，從單一的跟誰學平臺走向生態(tài)化發(fā)展，形成了以跟誰學平臺為主，通過天校給予系統(tǒng)賦能，通過 商學院給予管理賦能，通過U盟分銷給予渠道賦能，通過百家云給予空間賦能，構建了全新的生態(tài)價值網絡，由此重新定義學習服務。

2017年跟誰學的重點希冀：希望通過跟誰學的平臺數(shù)據(jù)，與跟誰學平臺上頭部5%老師進行更多的合作場景。從教育的本質來講，如何設計課程，如何進行課程研發(fā)，如何進行教師培訓，如何進行后續(xù)服務，如何進行效果的跟蹤，如何進行學員全生命周期的管理，跟誰學希望通過這些方面的動作，不斷提升這個平臺，不僅給用戶的印象是老師多，更重要的是這里的老師好；不僅是課程多，而是這里的課程好；不僅是學生在這里學習，而是學生的學習有好的效果和體驗。

孩子的教育問題一直是家庭注意的重點，由于互聯(lián)網的發(fā)展，出現(xiàn)了新的教育方式“線上教育”，這種教育方式讓區(qū)域教學的窘境不復存在，任何地方的孩子都可以通過線上教育得到對應的教學，減少了很多的人力、物力成本。

6月15日，跟誰學在總部舉辦了“跟誰學3周年媒體溝通會”，會議上，跟誰學發(fā)布了“百家云6.0”。陳向東透露，跟誰學是國內領先的好老師好課程平臺，2017年將重點輔助支持入駐平臺的前5%的老師和機構，并對學生和家長進行更加深度的服務。據(jù)陳向東介紹，跟誰學投資孵化或組建團隊打造的專注于K12的在線課程的“高途課堂”、專注于一對一個性化服務的“來師一對一”、專注于金融課程學習的“金囿學堂”等，都是在服務、效果和價值創(chuàng)造方面的深入探索。同時，跟誰學正式發(fā)布面向互動直播的視頻云“百家云6.0”重磅上線，同時宣布百家云推出“云端課堂”和“云端直播”兩個子產品，突顯跟誰學的教育生態(tài)戰(zhàn)略布局不斷深入。

陳向東于2014年6月16日帶領創(chuàng)建的跟誰學是一個找好老師學習服務平臺，針對教育資源不均衡和找好老師效率低下等問題，依托強大的技術力量、技術積累及對于教育行業(yè)的深刻洞察，跟誰學針對不同群體、不同層次用戶的學習需求，利用移動互聯(lián)高科技手段將老師、學生和家長做最好的連接，將資源做最好的連接。

記者了解到，此次發(fā)布上線的“百家云6.0”擁有五大亮點：一是支持雙向低延時的互動視頻溝通，是真正意義上的“互動直播”；二是直播集合多功能，支持視頻、音頻、白板、屏幕、文字和文檔的綜合直播；第三，百家云不僅是軟件、直播工具，更是一種SaaS服務，用戶只要開通賬號就可使用完整的百家云服務，不需要自己購買服務器去部署百家云軟件，降低了用戶的接入成本，同時還支持界面定制化和品牌定制化；第四，專注于教育培訓行業(yè)的互動直播工具“云端課堂”，可用于微信直播、大班直播課、小班互動直播課、一對一直播課和在線答疑等教育培訓場景；第五，可幫助企業(yè)用戶快速開展直播相關業(yè)務的“云端直播”，支持幾萬人甚至幾十萬人的直播。

跟誰學CTO、百家云事業(yè)部總裁李鋼江表示，百家云無論從技術還是服務都日趨完善，在業(yè)界已達領先水平，跟誰學創(chuàng)建3年來，從單一的平臺走向生態(tài)化發(fā)展，構建了全新的生態(tài)價值網絡，由此重新定義了學習服務。