國慶期間，國內(nèi)汽車行業(yè)的眼球聚焦在哪？非正如火如荼進(jìn)行中的北京車展莫屬。它不但吸引了數(shù)以萬計(jì)的觀眾現(xiàn)場參觀，還成為抖音、快手等短視頻平臺的熱門話題。
最受關(guān)注的自然還是新車，特別是智能化的新車型。9月26號媒體開放日，蘇寧小Biu聯(lián)合新寶駿發(fā)布一款汽車——新寶駿小Biu智慧汽車。除了大家都在發(fā)力的智能駕駛系統(tǒng)外，它在操控層面具備了語音交互功能，包括AI人工智能語音交互、智能駕駛同步文字語音交互、語音控制智能駕駛系統(tǒng)等。
今年是造車新勢力集體高光之年。特斯拉股價(jià)上漲了數(shù)倍，躋身于全球市值最高的汽車廠商行列。國內(nèi)Top4也紛紛迎來了融資利好，理想和小鵬成功上市，蔚來和威馬分別通過增發(fā)新股和D輪融資獲得了10多億美元的資金。
此刻蘇寧小Biu高調(diào)發(fā)布智慧電動汽車，難免讓人聯(lián)想到它有意成為造車新勢力的一員，發(fā)力數(shù)萬億的龐大市場。
不做造車新勢力，小Biu智慧汽車是試驗(yàn)田
對此，蘇寧智能終端公司總裁劉東皓在專訪中明確表示，蘇寧確實(shí)正在進(jìn)入新車、二手車和汽車后市場，但不會自己生產(chǎn)汽車。他認(rèn)為中國的制造業(yè)非常強(qiáng)大，蘇寧沒有必要重復(fù)投入建設(shè)。他特別強(qiáng)調(diào)稱，蘇寧和新寶駿是自由戀愛，知根知底多年、兩情相悅，雙方跨界合作是基于共同利益的互惠互利。
劉東皓的表態(tài)，否認(rèn)了蘇寧小Biu成為造車新勢力的可能性。不過實(shí)際如我們所看到，蘇寧實(shí)實(shí)在在地聯(lián)合新寶駿推出了新寶駿小Biu智慧汽車。兩事件連在一起看，似乎有些自相矛盾。
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目前車聯(lián)網(wǎng)的概念非常紅火，市場充滿著前景和機(jī)會，也面臨著巨大的實(shí)際困難?；ヂ?lián)網(wǎng)廠商和汽車廠商各自為戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)和平臺尚未形成，生態(tài)更是有些遙遠(yuǎn)。智能化正在加速，而場景實(shí)用化卻仍然是短期內(nèi)難解的僵局。對此，劉東皓認(rèn)為，“現(xiàn)在光說智能沒有意義，（Iot安裝）激活率不到1%”。
這是汽車智能化和車聯(lián)網(wǎng)的最大痛點(diǎn)，也是蘇寧作為后來者的關(guān)鍵突破點(diǎn)。蘇寧是國內(nèi)最大的商業(yè)連鎖巨頭，擁有豐富的業(yè)態(tài)和強(qiáng)大的線上線下一體服務(wù)能力。但現(xiàn)實(shí)是，真正能夠全面承載互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)落地的汽車還沒有出現(xiàn)，想實(shí)驗(yàn)自己的業(yè)務(wù)，打造一款智能化汽車就成為必然的前提。
新寶駿小Biu智慧汽車正在這種背景之下誕生的：蘇寧無意成為造車新勢力，但當(dāng)下卻必須擁有一款硬件產(chǎn)品來開路。
實(shí)際上，這樣的打法并不罕見，巨頭們早在其他行業(yè)就采用過。
安卓系統(tǒng)推出的前期，谷歌常常和硬件廠商合作推出機(jī)型。它和HTC合作推出了一系列的機(jī)型，后來還和三星等廠商合作過。谷歌早期的硬件產(chǎn)品為安卓系統(tǒng)打開了市場大門，越來越多的手機(jī)廠商加入了安卓陣營，如今已成智能手機(jī)第一大操作系統(tǒng)。
幾年前，阿里喊出了新零售的口號，意在打通線上線上零售服務(wù)體系。當(dāng)時，策略方向有了，具體怎么做卻需要摸索。于是，它先后收購、投資了銀泰、三江等多家不同業(yè)態(tài)的線下零售企業(yè)，進(jìn)行數(shù)字化改造和業(yè)務(wù)融合。
人們常常聽到這么一句話：沒有必要為了喝一杯牛奶去養(yǎng)一頭奶牛。這句話沒有錯，但如果想進(jìn)入養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)市場的話，自己養(yǎng)奶牛就是必須的了。如今阿里在新零售上碩果累累，合作商家遍布全國，誰能否認(rèn)當(dāng)初它投資銀泰、三江的價(jià)值呢？
同理，新寶駿小Biu智慧汽車更像是蘇寧探索車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的自有試驗(yàn)田。蘇寧的各種功能和業(yè)務(wù)創(chuàng)意，都可以先在新寶駿小Biu智慧汽車上進(jìn)行試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題和不足，不斷調(diào)整和優(yōu)化到最佳。通過新寶駿小Biu智慧汽車試點(diǎn)成功后，再向合作方新寶駿的全系汽車推廣，繼而擴(kuò)張到更多的汽車用戶。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年末全國民用汽車保有量26150萬輛，其中民用轎車保有量14644萬輛。隨著智能汽車的升級換代潮到來，這些保有量都有望在今后更換為全新的智能汽車。未來車聯(lián)網(wǎng)的潛力之大不言而喻，蘇寧小Biu看在眼里。
汽車是移動的家，通過服務(wù)切入車聯(lián)網(wǎng)
車聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是一個新名詞，早在幾年前就出現(xiàn)了。公開的商機(jī)人人可見，車聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)有了一些主導(dǎo)型的玩家，它們大體上分為兩大類：
1、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)流：它們自身不開發(fā)硬件產(chǎn)品，而是專于發(fā)力智能駕駛系統(tǒng)，希望成為行業(yè)生態(tài)話語權(quán)的掌握者。一如PC時代的微軟和智能手機(jī)時代的谷歌那樣，讓自己的技術(shù)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（至少是之一）。只要占據(jù)到足夠的市場份額，就可以獲得不菲的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和其他增值服務(wù)收入。
由于需要強(qiáng)大的技術(shù)儲備和資源，此類玩家多以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為主，像國外的谷歌和國內(nèi)BAT的百度、阿里、騰訊均悉數(shù)入局。
2、商業(yè)閉環(huán)流：這類廠商不但生產(chǎn)智能型汽車，還自己搞軟件開發(fā)和生態(tài)平臺。圍繞著自己家的硬件產(chǎn)品打造商業(yè)閉環(huán)，這樣可以獲得更多的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。硬件、軟件和生態(tài)一體化，類似于蘋果的戰(zhàn)略打法。
特斯拉是最典型的例子，今年股價(jià)表現(xiàn)如此出色，正是投資者看好其完整生態(tài)的前景。國內(nèi)頭部造車新勢力，試圖復(fù)制特斯拉的成功，向著智能汽車市場的“蘋果”目標(biāo)進(jìn)擊。一些傳統(tǒng)汽車廠商，也開始抱著這個思路在布局。
橫亙在后來者面前的，要么是實(shí)力強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，要么是術(shù)業(yè)有專攻的造車新勢力，都是不好對付的主。
進(jìn)軍新興市場倒也未必一定越早越有利。進(jìn)入早容易卡位可占據(jù)一定的先發(fā)優(yōu)勢，但后來者同樣有少踩坑的后發(fā)優(yōu)勢。當(dāng)年電商大戰(zhàn)，8848作為先驅(qū)一度高光但并沒能活多久，當(dāng)當(dāng)和易趣也逐漸邊緣化，反而是阿里和京東后來者居上。
這說明，進(jìn)入新興市場的時機(jī)比時間重要，正確的策略比卡位重要。面對占有先發(fā)優(yōu)勢的強(qiáng)大對手，后來者必須找準(zhǔn)切入角度、另辟蹊徑，才可能有機(jī)會實(shí)現(xiàn)逆襲。
在知乎上有一個曾經(jīng)非常熱門的問答：為什么那么多人開車回家，到樓下了不下車還要在車?yán)镒镁茫?/p>
持類似觀點(diǎn)的還有蘇寧小Biu，與大部分廠商將汽車視為智能交通工具截然不同，它將汽車視為家的延伸，是用戶移動的家。既然汽車是移動的家，用戶就和在家一樣擁有很多場景需求，比如到了飯點(diǎn)要訂餐、缺了快消品就下單購買。
當(dāng)前業(yè)內(nèi)普遍重功能而輕服務(wù)，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和汽車生產(chǎn)商都將精力放在駕駛體驗(yàn)上。像自動泊車、快速導(dǎo)航、查天氣路況等，都是基于駕駛方面的功能開發(fā)。而對司乘人員在汽車內(nèi)的其他生活服務(wù)類需求，要么缺乏關(guān)注，要么沒有精力顧及。
正如營銷學(xué)常常打這樣的比方：消費(fèi)者需要的是洞，而不是鉆頭！同樣，用戶樂見汽車越來越智能、車聯(lián)網(wǎng)功能強(qiáng)大，但真正需要的不是智能化和車聯(lián)網(wǎng)本身，而是由此帶來的各種服務(wù)落地，即場景實(shí)用化。這給了蘇寧小Biu以啟示，不必與競爭對手正面硬剛，通過內(nèi)容和服務(wù)即可切入車聯(lián)網(wǎng)市場。
這次人車家生活的主題發(fā)布會，蘇寧小Biu便徑直從生活服務(wù)和內(nèi)容切入，圍繞著用戶和汽車場景做加法。在汽車內(nèi)，用戶通過語音、手勢等簡單高效的交互方式，就可以實(shí)現(xiàn)之前需要在手機(jī)上才能完成的較繁瑣作業(yè)，比如控制智能家電、網(wǎng)購、訂外賣、訂酒店等。由于小Biu系統(tǒng)綁定了汽車ID，可以保存家庭、單位和汽車停放處等不同地址，在生活服務(wù)方面某些時候?qū)嶋H體驗(yàn)可能比手機(jī)還好。
綜上，蘇寧成功找到了進(jìn)軍車聯(lián)網(wǎng)市場的突破口，在在技術(shù)流和造車新勢力之外趟出了屬于自己的第三條路子。
蘇寧小Biu要做車聯(lián)網(wǎng)時代的美團(tuán)
在蘇寧小Biu的“人車家·生活”車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中，有兩個明顯的特點(diǎn)：
首先，蘇寧小Biu在定位上沒有將車聯(lián)網(wǎng)視為一個獨(dú)立的新物種，而是Iot生態(tài)在汽車上的拓展，現(xiàn)有體系下的一個重要部分。在這個定位的指引下，蘇寧確立了家是中心而車作為新型Iot設(shè)備去連接家的產(chǎn)品邏輯，家里能實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容和服務(wù)也應(yīng)該在汽車中高效實(shí)現(xiàn)的整體規(guī)劃。
其次，充分發(fā)揮蘇寧現(xiàn)有的內(nèi)容和服務(wù)優(yōu)勢，在技術(shù)改造的加持下，把它們復(fù)制過來變成車聯(lián)網(wǎng)中的產(chǎn)品和服務(wù)。前面說過，當(dāng)前車聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容和服務(wù)，特別是各項(xiàng)服務(wù)仍然是薄弱的短板。其他車聯(lián)網(wǎng)平臺的服務(wù)基本依賴第三方商家，從0到1的啟動很慢，而蘇寧擁有豐富的零售服務(wù)業(yè)態(tài)資源，可以快速從0做到1000甚至更多。這是互聯(lián)網(wǎng)巨頭和造車新勢力所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢。
蘇寧小Biu這種業(yè)務(wù)驅(qū)動的模式，非常類似于美團(tuán)的競爭策略。美團(tuán)從團(tuán)購起家，一直靠業(yè)務(wù)驅(qū)動成長，不斷地圍繞著用戶的需求進(jìn)行多元化擴(kuò)張，最終長成了一家1千多億美元市值的本地生活平臺。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的私人小汽車保有量突破了1.4億臺，每百戶城鎮(zhèn)居民的汽車保有量達(dá)到40輛，獲得機(jī)動車駕照的人數(shù)超過4.4億人。如此龐大的體量，意味著未來圍繞著車聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和服務(wù)將成長為萬億級別的體量，是國內(nèi)為數(shù)不多的消費(fèi)類藍(lán)海市場。
那么，蘇寧小Biu能否成為車聯(lián)網(wǎng)時代的新美團(tuán)？
自營模式可以快速大規(guī)模復(fù)制，這是蘇寧小Biu的前期優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和造車新勢力目前雖然無暇顧及內(nèi)容和服務(wù)，但不會給它留太多時間。蘇寧小Biu要做的就是，利用寶貴的時間差迅速擴(kuò)大市場份額，提前占領(lǐng)用戶心智。這一步若能成功實(shí)現(xiàn)，未來成功的概率將大幅提高。
經(jīng)過多年的布局，蘇寧建立起了蘇寧易購、蘇寧電器、家樂福和蘇寧小店等在內(nèi)的零售服務(wù)體系，可以滿足車聯(lián)網(wǎng)用戶的基本場景需求。初期用戶尚能接受，但長期就需要更多的豐度來滿足龐大用戶的個性化需求，支持生態(tài)的持續(xù)繁榮。因此，平臺對第三方服務(wù)商開放，提升內(nèi)容和服務(wù)的豐度也應(yīng)該同步展開。
另一個挑戰(zhàn)則是用戶規(guī)模。目前蘇寧小Biu的合作廠商只有新寶駿一家，體量相對比較有限，遠(yuǎn)不及互聯(lián)網(wǎng)巨頭和造車新勢力，不容易達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。未來如何贏得更多傳統(tǒng)汽車廠商的認(rèn)可和合作，將是規(guī)模擴(kuò)張的關(guān)鍵。與BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行生態(tài)合作，從4.4億駕駛?cè)藛T的C端入手，這些都是值得考慮的選擇。
蘇寧小Biu和新寶駿的合作，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)性很強(qiáng)。新寶駿有汽車生產(chǎn)研發(fā)能力，而蘇寧小Biu有人工智能和零售服務(wù)的優(yōu)勢。同時雙方異業(yè)合作開拓新市場可以創(chuàng)造共贏，蘇寧旗下的各項(xiàng)業(yè)務(wù)獲得了新的市場份額，而新寶駿則進(jìn)一步鞏固市場地位并從中得到新的增值業(yè)務(wù)收入。
蘇寧小Biu能否成為車聯(lián)網(wǎng)時代的美團(tuán)，很大程度上取決于新寶駿小Biu智慧汽車上市后的表現(xiàn)。作為車聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)落地的試驗(yàn)田，它一頭連接著車聯(lián)網(wǎng)用戶的體驗(yàn)，另一頭關(guān)系著合作廠商的利益訴求。新寶駿小Biu智慧汽車的銷量并非關(guān)鍵，最重要的是內(nèi)容和服務(wù)等生態(tài)體系的建設(shè)，能否讓用戶滿意、讓合作廠商看到未來。
對于蘇寧小Biu來說，這一切充滿著巨大機(jī)會，同時也是高難度、高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)。
]]>螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動號年度作者，微信公眾號：miniant-cn。
導(dǎo)語：4月15日是全民國家安全教育日。同樣以安全為核心，360車聯(lián)網(wǎng)也發(fā)布最新的戰(zhàn)略及硬件產(chǎn)品，成“大安全時代”出行安全守護(hù)者。
4月15日，360車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略新品發(fā)布會在北京360大廈召開。會上，360車聯(lián)網(wǎng)總裁鄧邱偉表示，“智能汽車是大勢所趨，無論是虛擬世界的通信互聯(lián)安全，還是物理世界的駕駛行為安全，其帶來的安全問題都在與日俱增”。在諸多汽車安全問題上，鄧邱偉提出汽車大安全概念，并推出360汽車安全大腦，旨通過技術(shù)運(yùn)用到車載終端，使車載終端具備鏈接智能，形成安全閉環(huán)后從而減少風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。
在大安全戰(zhàn)略之下，360記錄儀產(chǎn)品經(jīng)理劉汝壽、360兒童安全座椅產(chǎn)品經(jīng)理付新介紹了本次發(fā)布會的兩款重磅終端新品——360流媒體后視鏡記錄儀M320和360兒童安全座椅，一亮相就吸引了全場觀眾的目光。
推動網(wǎng)聯(lián)汽車發(fā)展 守護(hù)汽車出行安全
當(dāng)前，新興技術(shù)變革使得“數(shù)字化”程度越來普及，同時也對應(yīng)地對“虛擬網(wǎng)絡(luò)安全”等提出了更高要求。安全形勢發(fā)生深刻變化，大安全時代已經(jīng)到來。
對此，鄧邱偉進(jìn)一步解釋道：IoT、移動通信、人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算等每一種技術(shù)都存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，即IMABCDES的安全體系。同時，有些技術(shù)應(yīng)用需要“硬件”承載，故安全威脅范圍已從虛擬世界安全延伸到物理世界安全。
據(jù)《2018年智能網(wǎng)聯(lián)汽車信息安全年度報(bào)告》顯示，2018年有多家全球知名汽車企業(yè)遭遇過大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)入侵，2019年智能網(wǎng)聯(lián)汽車仍將持續(xù)面臨敏感數(shù)據(jù)泄露和未授權(quán)控車的風(fēng)險(xiǎn)。
“360要做的是利用終端硬件產(chǎn)品連接用戶，與云端服務(wù)器緊密結(jié)合在一起，防護(hù)虛擬網(wǎng)絡(luò)安全和物理安全威脅，解決現(xiàn)實(shí)生活和出行中的安全問題?！编嚽駛?60汽車安全的領(lǐng)域布局信心滿滿。
1080P高清流媒體 360全面屏記錄儀全面升級
近年來，我國交通事故率持續(xù)上升，其中視線盲區(qū)是引發(fā)交通事故的重要因素。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，高速和全國道路上由變道引發(fā)的事故占比分別為33%和9.7%。
其實(shí)，普通記錄儀只能拍攝，即使熄屏后也無法達(dá)到真正的后視效果。而此次發(fā)布的新品M320流媒體后視鏡記錄儀則是對抗“視覺盲區(qū)”的重要產(chǎn)品。搭載9.35英寸高清液晶大屏，給駕駛者一目了然的后路視野體驗(yàn)，同時將后路影響提升至1080P，結(jié)合其廣角鏡頭可將有效視野提升至原車后視鏡3倍以上，以更大視角消除盲區(qū)。
同時，作為一款全面屏后視鏡行車記錄儀，M320同時擁有前置影像1440P，通過前后雙高清組合，輔以自身漸變弧度設(shè)計(jì)、鍍膜處理及技術(shù)算法，能夠在夜晚有效抑制后方強(qiáng)光，完成多種天氣和光照條件下后路多車道的清晰展示。
“M320的定位不僅是一款流媒體后視鏡，還是一個記錄儀，我們在流媒體上的努力并不會放松我們對記錄儀產(chǎn)品的高要求。產(chǎn)品經(jīng)理劉汝壽如此講到。
互聯(lián)網(wǎng)第一款智能兒童安全座椅
近年來，未配置安全座椅成了兒童意外死亡的一個重要“殺手”。數(shù)據(jù)表明，車內(nèi)未安裝兒童安全座椅的嬰童死亡率是安裝的8倍。與此同時，主流國際品牌晚入場、國內(nèi)山寨產(chǎn)品充斥等導(dǎo)致現(xiàn)在國內(nèi)的兒童座椅市場很不成熟。
在會上，360兒童安全座椅產(chǎn)品經(jīng)理付新在發(fā)布會上正式推出360兒童安全座椅。作為互聯(lián)網(wǎng)安全公司，這款兒童安全座椅配置了ISOFIX接口、五點(diǎn)式安全帶、F1賽車供應(yīng)商的雄霸卡扣，高強(qiáng)度精鋼骨架、記憶棉材料等豐厚的配置用料。
當(dāng)然，除安全之外，還有兩大問題一直困擾著消費(fèi)者：
1、 買了兒童座椅，孩子不習(xí)慣或不愿意乘坐
2、 孩子坐了會身體濕熱，乘坐不舒適
為此，360兒童安全座椅首創(chuàng)通風(fēng)系統(tǒng)，采用吸風(fēng)模式，可緩解孩子久坐帶來的不適感，避免寶寶起濕疹和痱子，或因受風(fēng)引發(fā)的感冒。
同時，360這款兒童安全座椅內(nèi)置數(shù)十首哄睡歌曲，可通過高保真音響進(jìn)行播放，也可以通過手機(jī)連接藍(lán)牙播放手機(jī)中的兒歌音樂及故事。
值得一提的是，家長還可通過燈光顏色感知寶寶身體的體溫。多種安全舒適功能的結(jié)合，不僅讓寶寶乘坐安全，安康，也讓家長更安心。
“歷時一年半，對我們來說，這款智能座椅對于重新定義座椅行業(yè)是非常有機(jī)會的。我們也非常希望這款產(chǎn)品能夠保證更多的孩子出行安全”，360兒童安全座椅產(chǎn)品經(jīng)理付新動情的說到。
此外，這款座椅由清華大學(xué)蘇州汽車研究院與360安全技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同測試研發(fā)，首次采用真車64KM/H的速度進(jìn)行碰撞測試，并取得優(yōu)異成績。
