2029年12月16日，雷軍面對弱冠之年的小米，一定會回想起“磁爐”合體的那個遙遠的下午。

金立前總裁盧偉冰加入小米一周年，“萬瓷王”常程趕到海淀清河小米科技園報到。這讓老東家聯(lián)想十分尷尬，畢竟“常程因個人身體健康和家庭原因而離職”的消息才剛放出去兩天。

隨之而來的是一場隔空交戰(zhàn)。聯(lián)想方面給出狠話，所有高管無一例外均簽有競業(yè)協(xié)議，如有違約將依法辦事。而小米這邊則表示常程是自由身，“未拿競業(yè)補償”。

常程本人并未對此多做回應(yīng)，微博認證、背景圖改完便投入工作狀態(tài)，開始相信“美好的事情即將發(fā)生”。雷軍也表現(xiàn)淡定，在這之后又拉來了小辣椒手機創(chuàng)始人王曉雁，表示“誠邀天下英才，共創(chuàng)小米新的十年”。

相比“新的十年”這一長期規(guī)劃，吃瓜群眾更關(guān)心的其實是“十個季度內(nèi)，重回國內(nèi)市場第一”的承諾還算不算數(shù)。盧偉冰、常程、王曉雁，再一再二又再三，業(yè)內(nèi)傳言還有更多人在趕去小米的路上。2020剛開年就搞出這樣一則大新聞，小米這把是穩(wěn)了還是慌了？

文：彬彬（熊出墨請注意）

新的十年，營銷發(fā)力？

1月5日，北京下了2020年第一場雪。雷軍站在五環(huán)輔路邊拍了一張雪景，發(fā)上微博與網(wǎng)友分享。

“瑞雪兆豐年”，評論區(qū)似乎有人看穿了雷軍拍照時的心境。算不算得上豐年，不好評判。但新年剛開始沒幾天，小米確實已有收獲。面對“落魄高管收容站”的調(diào)侃，雷軍自己眼中，小米是在“誠邀天下英才”。為何邀的是這三人，從他們的過往履歷可以找到一些蛛絲馬跡。

盧偉冰，他與手機結(jié)緣是從康佳開始，先后又去了天語、金立，2019年1月2日才正式加入小米接管紅米品牌。

知乎上有這樣一個問題，“盧偉冰任職過多少倒閉公司”。乍一看給人感覺是盧偉冰到一家倒閉一家，實則不然。天語和金立的現(xiàn)狀凄慘，但在盧偉冰任職期間，這兩個品牌都輝煌一時。

2007年，盧偉冰進入天語。當(dāng)時天語貴為國產(chǎn)第一品牌，有“榮姐”之稱的創(chuàng)始人榮秀麗對盧偉冰十分欣賞。但根據(jù)業(yè)內(nèi)舊文，盧偉冰為人高調(diào)且強勢，榮姐為了壓一壓盧偉冰的氣勢，空降高管。沒過多久，盧偉冰從天語跳槽，2010年加入金立，出任總裁。

彼時，手機行業(yè)從功能機跨向智能機時代，天語失勢。為保住金立市場優(yōu)勢，主攻營銷的盧偉冰確定了以品牌建設(shè)為抓手的戰(zhàn)略，他認為，“智能機時代，手機品牌的無形價值在消費者心目中的比例會越來越高。并且，智能手機行業(yè)的本質(zhì)是時尚業(yè)，未來一定會有品牌溢價?！?/p>

砸渠道、砸廣告，聘請代言人、冠名央視綜藝，各種途徑加大品牌露出，直到盧偉冰淡出，國內(nèi)營銷由徐雷接手，金立的重金營銷依然沒有剎車。2018年破產(chǎn)前夕，金立被爆出60億的營銷窟窿，在業(yè)內(nèi)引起一陣轟動。

再說常程，喜歡他的網(wǎng)友習(xí)慣稱他為“掌柜”，無感路人或者黑粉多是喊他“萬瓷王”。

“掌柜”，源于常程此前在聯(lián)想公司開發(fā)了樂商店等應(yīng)用，微博名為 @樂商店掌柜，后改為 @常程，但外號沿用至今?！叭f瓷王”，顧名思義，近兩年只要友商一有動作，常程必定會前去碰瓷，所以得此“愛稱”。

舉一個經(jīng)典案例。2018年聯(lián)想Z5發(fā)布之后，常程用屏下指紋碰了蘋果、三星，用大劉海碰了小米，用耳機孔碰了業(yè)內(nèi)一眾其他品牌。換言之，聯(lián)想Z5“不是針對誰，而是說在座的各位都是垃圾”。

和盧偉冰同屬于營銷“鬼才”，常程的能力毋庸置疑，可他的境遇貌似更“慘”一些。金立尚且吃到過營銷驅(qū)動的甜頭，但聯(lián)想手機在常程多年如一日、堅持不懈的碰瓷下，并未能重現(xiàn)曾經(jīng)“中華酷聯(lián)”時代的輝煌，行業(yè)各大榜單中聯(lián)想多是在“other”一列掙扎。

最后是小辣椒手機創(chuàng)始人王曉雁，關(guān)于他的加入，有不少評論都表示“意料之中”。

2012年，乘著互聯(lián)網(wǎng)手機的東風(fēng)，小辣椒手機面市。后來小米開辟紅米產(chǎn)品線，小辣椒則推出紅辣椒手機。步伐與前輩保持一致，但小辣椒沒能成功上位，淪為市場洗牌的犧牲品。

要說的一點是，作為科技企業(yè)，小辣椒品牌名稱顯然并不討喜，還一度因為過于接地氣而被調(diào)侃“土”。對此，王曉雁從未有過正面反駁。而是使出一招借力打力，把小辣椒手機定位為“國民手機”，用國民情懷拉近與消費者之間的距離。

總結(jié)一下，盧偉冰、常程和王曉雁的共通點是：對手機行業(yè)，一個字——熟，對手機營銷，三個字——特別熟。

三位營銷“英才”聚在一起，加上雷軍的“共創(chuàng)小米新的十年”，很難不讓人產(chǎn)生聯(lián)想，新的十年要以營銷為發(fā)力點？

要效率還是要研發(fā)？

小米，可能是手機圈最不缺熱度的廠商。

縱觀小米的成長歷史，其熱度與業(yè)績表現(xiàn)呈現(xiàn)一定的正相關(guān)關(guān)系。大的走勢來看，2011年至今，“小米”的百度搜索指數(shù)是先增后降，轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)于2014年。

與之對應(yīng)的手機出貨量，2014年之前小米高歌猛進，風(fēng)頭無兩。最輝煌的2014年，小米手機出貨6112萬部，營收743億，一舉奪下國內(nèi)第一。而2015年，高增長戛然而止。小米手機全年出貨量7100萬臺，勉強保住國內(nèi)第一的位置，但增速已經(jīng)從2014年的227%降至14.5%。營收780億元，較2014年僅增長5%。

2016年繼續(xù)下跌，小米進入創(chuàng)業(yè)以來最低谷，手機銷量和營收雙雙下滑。國內(nèi)，華為、OPPO、vivo都跑在小米前頭，全球市場小米首次從前五出局。2017年觸底反彈，雷軍引用IDC數(shù)據(jù)，整體下滑的大勢下，小米增長達74.5%，遠超其他廠商。

乘勝追擊，2018年2月7日，小米年會，雷軍定下目標(biāo)，“十個季度內(nèi)，重回國內(nèi)市場第一”。

兩年時間過去，“華米Ov”國產(chǎn)四大金剛中小米依然是排在最末。不是小米不努力，而是對手太過兇狠。市場紅利殆盡，競爭日趨激烈。各大廠商已經(jīng)到了“無所不用其極”的地步，曾經(jīng)高價低配的開始玩性價比，曾經(jīng)不屑低端市場的轉(zhuǎn)變態(tài)度。就連小米自己也撕掉了性價比的標(biāo)簽，但排名依舊很穩(wěn)定。

期限將至，又逢5G關(guān)口，各家摩拳擦掌，重回國內(nèi)第一的難度和壓力可想而知，留給小米的時間不多了。

所以，2020年剛開年，小米求變節(jié)奏的加快便開始顯現(xiàn)。市場隨即就有了反饋，常程加入當(dāng)天，小米百度搜索指數(shù)超過華為，成為圈內(nèi)第一。而根據(jù)上文所述，有盧偉冰、常程、王曉雁三位的營銷能力作保，小米接下來十年不愁沒有熱度，好戲才剛剛開始。

作為競爭對手，榮耀業(yè)務(wù)部副總裁熊軍民在看到小米舉動之后表示，“一切用產(chǎn)品說話！友商的碰瓷解決不了核心問題，難道多了幾個碰瓷高手聲量大了，產(chǎn)品就自然而然的好了？”

碰瓷也好，營銷也罷，準(zhǔn)確地說，小米所堅持的互聯(lián)網(wǎng)打法能否繼續(xù)奏效，才是大家爭論的核心問題。產(chǎn)品好壞先放一邊，小米過往的實踐已經(jīng)證實這套打法對于銷量的直接影響。盧偉冰上任之后，紅米品牌各產(chǎn)品線的成績單更讓小米堅定互聯(lián)網(wǎng)打法的正確性。

能帶來實實在在的增長，互聯(lián)網(wǎng)打法不容輕視，但過度迷信，甚至新的十年也以此為主，那重回國內(nèi)第一的目標(biāo)或許就要重新審視。小米的血液里就流淌著互聯(lián)網(wǎng)基因，重回國內(nèi)第一缺的真是這三位“英才”嗎？

回顧2017年小米的絕地逢生，或許能找到些許答案。當(dāng)年，小米正式發(fā)布了自研的首款芯片澎湃S1，并用于小米5C之上?？陀^而言，芯片表現(xiàn)雖不是頂尖水平，但小米的探索精神和對研發(fā)的投入收獲了市場的支持和贊許。

再有，當(dāng)年的產(chǎn)品也是全面開花。紅米Note4X、小米Max2、小米6、小米Mix2、小米Note3都獲得了不錯的市場反饋。其中，小米6更是成了圈內(nèi)知名的“釘子戶”。近日，小米10配置逐漸曝光，小米公司產(chǎn)品總監(jiān)王騰表示，有信心讓小米6釘子戶換機。自信之下更多的是尷尬，不知是小米6太過優(yōu)秀？還是近兩年小米產(chǎn)品實在勾不起用戶的更新欲望？

由此，研發(fā)和產(chǎn)品才應(yīng)是小米的欠缺和增長希望所在。相比“誠邀天下英才”，把遲遲未出的澎湃S2量產(chǎn)，拿出更多黑科技和好產(chǎn)品，或許更能支撐起小米新的十年。

2019年12月16日，知天命的雷軍總結(jié)道，“因為對互聯(lián)網(wǎng)的信仰和推動商業(yè)效率革命的理想，小米堅持奮斗了十年”。在高投入低產(chǎn)出的研發(fā)和見效更快的互聯(lián)網(wǎng)打法之間進行抉擇時，追求商業(yè)效率的雷軍選擇了后者。

互聯(lián)網(wǎng)打法為何失靈？

反觀雷軍要“干翻”的華為，營銷之外，近年其正是憑借研發(fā)、產(chǎn)品切入，與競爭對手拉開差距。

歷史總是驚人地相似，手機之后，小米IoT生態(tài)的核心品類電視也與華為迎來了正面對壘。

2019年年末，就榮耀智慧屏和小米電視到底誰更勝一籌，榮耀和小米公司高管在微博進行了多輪較量。期間媒體進行了多次拆機實測，硬件丟分、內(nèi)部做工臨時工水平......從產(chǎn)品表現(xiàn)和輿論走向來看，小米電視都沒能占得上風(fēng)。即便是3699元的小米電視5 Pro與2999元的榮耀智慧屏標(biāo)準(zhǔn)版對比，以高打低也是這般結(jié)果。

“營銷出局，技術(shù)回歸”，有業(yè)內(nèi)人士對此事給出評論。而這一出一回，對應(yīng)的是時代變遷。

2013年9月，小米電視亮相，小米公司將之稱為“年輕人的第一臺電視”。面向年輕人，他們之中大部分是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來，對于小米的互聯(lián)網(wǎng)+硬件+新零售模式認同度較高。再加上“第一臺”的概念，可以看出，在電視領(lǐng)域，小米的競爭對手其實是那些傳統(tǒng)電視廠商，它們的一成不變已經(jīng)無法適應(yīng)年輕人的節(jié)奏。

近年來，傳統(tǒng)廠商意識到求變，大多為時已晚，先發(fā)的小米2019年已有提前完成出貨1000萬臺目標(biāo)的實力。當(dāng)然，也不乏某些轉(zhuǎn)型成功、跟得上時代的廠商站出來跟小米叫板，創(chuàng)維、海近日就與小米爭起了第一。

但相比之下，對于小米電視來說更應(yīng)該擔(dān)心的是其他正在崛起的新生力量。華為、一加、OPPO等手機廠商紛紛規(guī)劃起智慧大屏產(chǎn)品，面對這些對手，小米電視降維打擊的優(yōu)勢不復(fù)存在，接下來的路無疑會愈發(fā)艱難。

“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”，風(fēng)口一過，豬自然就會掉下去。同理，手機市場，能讓小米獨領(lǐng)風(fēng)騷的時代也已漸行漸遠。

2019年8月16日，小米手機發(fā)布8周年紀(jì)念日，雷軍在#我和小米手機的故事#中寫到，“在小米的參與和推動之下，中國的山寨機已被徹底消滅；中國智能手機、智能硬件品質(zhì)越來越好、價格越來越實惠，這個世界，因為小米，有了一點點變化！”

不可否定，前半句中所說的山寨機的消亡與小米的出現(xiàn)有直接關(guān)系。在那個時代，山寨機被橫空出世的互聯(lián)網(wǎng)手機按在地上摩擦，小米就是領(lǐng)軍大將。可在這之后，小米應(yīng)對的是與之同期，甚至成長速度比自己更快、更具創(chuàng)新基因的競爭對手，依然沿用對付山寨手機的那套打法，效果如何？看看出貨量榜單便知。

時代變了，對手變了，從主動陷入被動，小米需要找到比營銷、碰瓷、互聯(lián)網(wǎng)打法更經(jīng)得住捶打的競爭優(yōu)勢。不然，重回國內(nèi)第一、共創(chuàng)新的十年要從何談起？

結(jié)語

2014年，諾基亞CEO約瑪·奧利拉對外宣布同意微軟收購時說了一句話，“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了”。

執(zhí)掌諾基亞十多年，約瑪·奧利拉定是知道癥結(jié)所在的。最起碼，認輸落淚那一刻，相信他已有答案：時代若讓你說再見，握手的機會都不會給你。

小米從國內(nèi)第一的王座跌下，做錯了什么？也沒有。恰恰相反，小米還堅持在自認為對的路上努力向前。但要知道，如果方向不對，走得越遠就越危險。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)

【烽巢網(wǎng)】

11月19日，小米2019開發(fā)者大會在北京召開。小米集團創(chuàng)始人、董事長雷軍在大會開場表示，在“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略指引下，小米將持續(xù)推進“5G+AIoT”的下一代超級互聯(lián)網(wǎng)成為大眾生活的一部分。小米作為智能生活的領(lǐng)先者，不僅將在5G終端發(fā)力，計劃于2020年推出10款以上5G手機，同時將充分發(fā)揮小米AIoT全球領(lǐng)先的優(yōu)勢，利用核心技術(shù)助力家居產(chǎn)業(yè)升級，推進智能家庭的建設(shè)。

在本次大會上，小米集團副總裁、集團技術(shù)委員會主席崔寶秋首次披露了MIX Alpha環(huán)繞屏的技術(shù)細節(jié)，同時亮相的還有一大批核心技術(shù)，包括影像技術(shù)、深度學(xué)習(xí)框架MACE、自然語言處理MiNLP、小愛同學(xué)3.0等等。

值得關(guān)注的是，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁，小米金融董事長兼CEO洪鋒在會上宣布，小米將大力推進產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng)新，成為全球制造業(yè)的金融合作伙伴。業(yè)內(nèi)人士表示，這標(biāo)志著小米不僅在消費級物聯(lián)網(wǎng)持續(xù)鞏固了全球領(lǐng)先地位，還將把開放生態(tài)戰(zhàn)略擴展到全產(chǎn)業(yè)鏈，帶動更多的合作伙伴開放共贏。

推動“5G+AIoT”超級互聯(lián)網(wǎng)，小米領(lǐng)軍大眾生活智能化

“5G+AI+IoT就是下一代超級互聯(lián)網(wǎng)?！?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e9%9b%b7%e5%86%9b" title="View all posts in 雷軍">雷軍在大會致辭中表示，5G不僅將給智能終端帶來巨大的機遇，更為重要的是將賦能AIoT，成就下一代超級互聯(lián)網(wǎng)。

小米集團副總裁、集團技術(shù)委員會主席崔寶秋介紹，隨著新的AI技術(shù)浪潮興起，IoT產(chǎn)品呈現(xiàn)井噴的趨勢，5G元年相關(guān)產(chǎn)業(yè)進入了高速發(fā)展期，我們今天很幸運處在AI、IoT和5G三個時代的交匯期，中國在數(shù)據(jù)、人才、硬件、5G技術(shù)、消費升級與智能化升級等方面都占據(jù)了獨到的優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)人士表示，小米擁有全球領(lǐng)先的AIoT平臺，建立了完整的智能家居生態(tài)，面臨“5G+AIoT”擁有獨特的優(yōu)勢。截至到今年6月30日，小米依然是全球領(lǐng)先的消費級IoT平臺，連接設(shè)備1.96億臺，同比增長69.5%；擁有5個及以上小米IoT平臺設(shè)備的用戶數(shù)達300萬人，同比增長 78.7%。

值得一提的是，今年年初小米提出的“手機+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略，目前已證明成效顯著。不久前結(jié)束的雙十一，小米手機全平臺銷量超105萬臺，首發(fā)的全球首款1億像素量產(chǎn)機型小米CC9 Pro、5G手機小米9Pro和Redmi K20Pro等都大受歡迎，證明小米手機雙品牌戰(zhàn)略已獲得成功。

雷軍表示，小米已經(jīng)成為智能生活的代名詞，將繼續(xù)探索新時代的智能生活。今年雙十一，小米還售出了555萬件智能生活產(chǎn)品，小米大家電業(yè)務(wù)已穩(wěn)居國內(nèi)第一陣營。小米是智能生活領(lǐng)先者已是不爭的事實，并且得到了全球消費者的認可。據(jù)天貓雙十最受歡迎中國出口品牌榜單，小米品牌蟬聯(lián)第一，米家品牌也同時上榜，位列第四。

首次披露環(huán)繞屏技術(shù)細節(jié)，AI技術(shù)助力小米登頂DXOMARK

本次大會小米大秀“技術(shù)肌肉”，首次集中披露了一大批核心技術(shù)。其中，最引人關(guān)注的是首次披露了環(huán)繞屏的技術(shù)細節(jié)。

今年9月小米發(fā)布了小米MIX Alpha，采用了獨創(chuàng)的環(huán)繞屏設(shè)計，探索了未來手機形態(tài)的一種可能性，一經(jīng)發(fā)布就引起了廣泛關(guān)注。在此次大會上，崔寶秋披露了環(huán)繞屏的三大技術(shù)核心：屏幕貼合技術(shù)、天線解決方案、顯示和交互軟件方案。

據(jù)介紹，環(huán)繞屏幕貼合是小米首創(chuàng)的技術(shù)。在這項技術(shù)的支撐下，小米實現(xiàn)了環(huán)繞屏形態(tài)的從零到一。而在天線技術(shù)上，小米將業(yè)界領(lǐng)先的四天線動態(tài)切換技術(shù)首次應(yīng)用在了環(huán)繞屏形態(tài)終端上，并且結(jié)合首創(chuàng)的天線隔離設(shè)計確保了環(huán)繞屏形態(tài)的天線實現(xiàn)。

“環(huán)繞屏顯示和交互的軟件方案是小米完全自主研發(fā)的軟件方案，谷歌和友商都沒有。”崔寶秋介紹，這套方案實現(xiàn)了多邏輯設(shè)備間的跨屏顯示交互、切換和防誤觸，在環(huán)繞屏、折疊屏和IoT多顯示設(shè)備的場景都可應(yīng)用。

業(yè)內(nèi)人士指出，小米一直堅持技術(shù)立業(yè)，在公司成立9年后，相關(guān)技術(shù)儲備已經(jīng)有了井噴之勢，小米影像技術(shù)就是其中的代表。不久前，全球首款1億像素手機小米CC9 Pro發(fā)布，其尊享版問鼎了DXOMARK的第一名。值得一提的是，小米在短短兩年時間實現(xiàn)了相機技術(shù)的大跨越，憑借的不僅是硬件的研發(fā)投入，背后的軟件算法和AI能力功不可沒。據(jù)介紹，人像算法技術(shù)就幫助小米CC9 Pro在超廣角畸變校正方面取得了高分，AI相機、夜景算法、HDR算法，正在或?qū)⒁?wù)于小米和Redmi的多款機型。

小愛同學(xué)3.0推出男聲版，小米金融進軍全產(chǎn)業(yè)鏈

崔寶秋介紹，從IoT到AIoT是一個質(zhì)變的過程，主要體現(xiàn)在：第一，人機交互方面，正在從GUI（圖形用戶界面）向VUI（語音、視覺交互，我們內(nèi)部稱為自然交互）轉(zhuǎn)換；第二，從個體到整體，讓多個設(shè)備真正整體聯(lián)動起來為用戶提供服務(wù)；第三，從互聯(lián)互通到以人為中心，提供整體智能化的服務(wù)。

2017年，小米的人工智能語音助理小愛同學(xué)一經(jīng)推出就大受歡迎。本次大會上，小愛同學(xué)推出了3.0版本，不僅擁有了新的男性聲音，同時也進化為首個在手機上實現(xiàn)自然連續(xù)對話的語音助理。

在小愛同學(xué)持續(xù)進化的背后，是小米AI技術(shù)的不斷深耕。崔寶秋介紹，小米的AutoML模型其數(shù)據(jù)集性能已經(jīng)超越業(yè)界，而小米的自然語言處理平臺MiNLP每天調(diào)用達60億次，意味著小愛同學(xué)已經(jīng)是世界上最繁忙的人工智能之一。

特別要指出的是，小米在引領(lǐng)業(yè)界的同時依舊堅持了開源和開放。廣受好評的開源深度學(xué)習(xí)框架MACE在大會上宣布推出新版本。同時，對標(biāo)谷歌ML-Kit的小米MACE-Kit也將于近期開源，大大方便了開發(fā)者。此前，語音識別開源工具Kaldi的創(chuàng)始人Daniel Povey教授宣布加入了小米，據(jù)悉就是看重小米堅定的開源路線。

開放共贏是歷屆小米開發(fā)者大會一以貫之的主題。華住集團聯(lián)席總裁劉欣欣介紹了酒店產(chǎn)業(yè)和小米通過深度技術(shù)合作，共同打造的智慧酒店已有成果。在餐飲外賣行業(yè)，小米與必勝客宅急送展開了合作，共同打造家庭（客廳）消費新場景的大屏訂餐新模式。

本屆大會，小米金融也登臺吸引了業(yè)界廣泛的關(guān)注?！靶∶讓㈤_啟智能時代的產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng)新。”洪鋒介紹，小米金融不僅服務(wù)了3億全球米粉，還利用獨特的產(chǎn)業(yè)鏈縱深優(yōu)勢，建立了特色鮮明的供應(yīng)鏈金融。至今，小米供應(yīng)鏈金融已服務(wù)400余家上下游企業(yè)，直接輻射客戶近千家，不良率為零。

此外，小米不僅打通了技術(shù)與產(chǎn)業(yè)，還開始鏈接具有重大社會效益的第三方平臺。小米AIoT戰(zhàn)略委員會主席、IoT平臺部總經(jīng)理范典在大會上宣布：小米成為了全球首個操作系統(tǒng)級接入地震預(yù)警的手機+消費AIoT平臺，并將無償向全球同行開放研發(fā)經(jīng)驗。據(jù)了解，該功能是小米與成都高新減災(zāi)研究所共同研發(fā)的，目前MIUI?11和小米電視內(nèi)置的地震預(yù)警功能同步已經(jīng)正式啟用。

出品：騰訊科技&熊出墨請注意

作者：彬彬

大洋彼岸的科技圈春晚，iPhone 11把三星S10、華為P30以及谷歌Pixel3按在地上摩擦；而兩周之后，余承東拿出華為Mate30來了一記反殺。

吊打友商，是手機圈遭人詬病的風(fēng)氣之一。但與此同時，又是整場發(fā)布會中吃瓜群眾最喜聞樂見的環(huán)節(jié)。

這就引出了今天要說的主角，手機跑分App。

來看國內(nèi)兩大巨頭近期在忙什么：安兔兔因測出麒麟990跑分低于驍龍855 Plus引來質(zhì)疑，隨后又因不當(dāng)言論慘被圍攻；“老戰(zhàn)友”魯大師則張羅著港交所上市事宜，招股書中寫到魯大師在手機評測市場份額已達58.9%。

一個在網(wǎng)紅道路上越走越遠，一個鍥而不舍去敲資本市場的大門。“不務(wù)正業(yè)”的跑分App，除了供吃瓜群眾消遣、為廠商提供競技舞臺，在當(dāng)下的手機市場還有沒有其他存在價值？

不服跑個分，廠商的營銷需求

iPhone 11系列發(fā)布，有心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié)，今年蘋果首次把華為列為對比對象。

性能方面，按照蘋果的說法，秒天秒地秒空氣的A13 Bionic，把自家的A12以及友商的驍龍855、麒麟980等處理器甩在了后面。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。兩周之后，華為Mate30系列國行版發(fā)布。余承東從處理器性能說到系統(tǒng)流暢度，又從相機表現(xiàn)說到外觀設(shè)計，華為都在蘋果之上。

舉證的過程，無外乎是闡述硬件參數(shù)，輔以跑分表現(xiàn)。探究這一風(fēng)氣從何而來，要把時針往回撥。

“不服跑個分”，雷軍金句一出，跑分時代開啟，成就了安兔兔和魯大師。

喊著為發(fā)燒而生，小米手機成了安兔兔手機性能排行榜榜首?？汀Ｒ灾劣诖饲岸嗄觊g，跑分一直是眾人調(diào)侃米粉的主要切入點。但不可否認，在小米的帶動下，其他手機廠商在發(fā)布新機時，紛紛把跑分高當(dāng)成了產(chǎn)品亮點之一。

例如，2014年，魅族MX4發(fā)布現(xiàn)場，時任魅族總裁的白永祥叫板雷軍，亮出46124的跑分成績，表示感謝友商為他們開發(fā)了這款跑分軟件。

白永祥說出此話的背景是，雷軍對安兔兔進行戰(zhàn)略投資，之后安兔兔5.0版本改變分?jǐn)?shù)計算規(guī)則，在圈內(nèi)引起一陣騷動。

當(dāng)然，也有對跑分不屑一顧者。手機界的一股清流，錘子科技旗下首款產(chǎn)品Smartisan T1就專門針對跑分軟件進行負優(yōu)化，故意把跑分壓低。羅永浩當(dāng)時發(fā)博表示，“我知道大家認同這個行業(yè)游戲規(guī)則，但我們不打算認同?！?/p>

而到了Smartisan M1這一代，錘子科技暫時放下了對跑分軟件的成見。安兔兔2016年Android手機性能年度排行TOP10中，Smartisan M1和M1L分別排在了第三和第四。嘴上說著不要，身體卻很誠實。錘子科技成為唯一一家有兩款手機同時進入前五名的廠商。

那么，業(yè)界為何對于跑分會如此重視？

本質(zhì)上講，跑分代表硬件素質(zhì)高低，可供用戶在做出購買決策時參考。相較于大費周章地介紹設(shè)計方面的改良、系統(tǒng)方面的優(yōu)化，廠商貼出一張跑分對比圖能更直觀、高效地讓用戶意識到自家產(chǎn)品要比競品更強。

所以，時至今日，跑分?jǐn)?shù)據(jù)依然會在新機發(fā)布會的PPT中占據(jù)關(guān)鍵一頁。對于廠商而言，這是最省成本、效率最高的營銷技巧。

尤其是近兩年游戲手機崛起，跑分App發(fā)布的性能排行榜儼然已成廠商的競技場。廠商抓住用戶對極致性能的需求，堆疊硬件、做好調(diào)教，以求產(chǎn)品登上安兔兔、魯大師或者其他跑分App排行榜榜首?！皩嵙ν腊瘛薄ⅰ暗乇碜顝姟钡纫幌盗袪I銷話術(shù)也隨之出現(xiàn)。

弗若斯特沙利文統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，手機評測軟件市場規(guī)模在2013年-2017年經(jīng)歷了高速增長，年復(fù)合增長率達到22.7%。2018年-2022年，預(yù)計這一數(shù)據(jù)將降至12%。

根據(jù)前文所講，只要PK友商的需求存在，手機跑分App就不會消失。

但是，這并不代表安兔兔和魯大師的處境會一直樂觀下去。以魯大師為例，招股書顯示，移動端魯大師軟件月活用戶逐年下滑，且目前為止并沒有止住的跡象。2016年其月活為220萬，2018年為100萬，2019年4月份僅剩下70萬。

用戶熱情衰減，或許是意識到只靠跑分講故事難以為續(xù)，安兔兔和魯大師開始向內(nèi)容、硬件銷售等新領(lǐng)域拓展。招股書中，魯大師甚至把手機銷售為主的硬件業(yè)務(wù)視作未來主要收入來源之一。

安兔兔和魯大師，跑分的兩個世界

一部電影，技巧和情感是客觀可見的，但在豆瓣和貓眼可能會收獲截然不同的評價。

比如正熱映的《小小的愿望》，豆瓣有3.8萬網(wǎng)友打分，最終得分5.2，離及格線尚有一步之遙。但在貓眼，該影片經(jīng)16.6萬人評分之后，目前得分8.6。

一部手機，硬件信息是具體可查的，但在安兔兔和魯大師的評測中可能會是兩種表現(xiàn)。

當(dāng)事人其實比誰都要清楚這一點，@魯大師 官微貼出多張性能排行榜與友商即安兔兔進行對比。如今年Q1手機性能排行榜，魯大師榜單前五名依次為黑鯊游戲手機2、三星S10+、iQOO Monster、小米9以及紅魔Mars電競手機，安兔兔榜單前五名依次為小米9透明尊享版、小米9、iQOO Monster、三星S10+以及三星S10。

兩個平行世界，哪一個更真實一些？@C科技 發(fā)布的相關(guān)投票，共有7631人參與，其中4359人投給“一丘之貉，都不公正”選項。

做手機評測， 性能排行榜卻無法令人信服，怕是評測App最大的失敗。

一方面，安兔兔和魯大師各自都有無法抹去的黑歷史。

@魯大師 發(fā)排行榜與安兔兔對比時帶上了一句耐人尋味的話：“其實誰排第一無所謂啦，只要友商的主子開心就好?！?/p>

天眼查給出的信息顯示，與“北京安兔兔科技有限公司”相關(guān)的老板主要有3位，鄒濤、雷軍和趙晨。雷軍與安兔兔的關(guān)聯(lián)，難免會引來網(wǎng)友質(zhì)疑小米手機在安兔兔排行榜中的成績。

魯大師這邊，與360則是綁定關(guān)系。招股書顯示，360通過子公司三六零科技間接持有360魯大師41.37%的股權(quán)，是魯大師的第二大股東。2019年前4個月，魯大師來自360集團的廣告收入占到了整體的25.3%。

360發(fā)力手機業(yè)務(wù)的那段時間，周鴻祎與雷軍同臺競技，前者手握魯大師，后者執(zhí)掌安兔兔。拿人家手短，吃人家嘴軟。魯大師和安兔兔換來了真金白銀，公信力卻就此逐漸流失。

如今，360手機業(yè)務(wù)雖暫緩，但魯大師與安兔兔的針鋒相對之勢沒有半點緩和。小米手機依然活躍，安兔兔不得不時刻接受來自公眾的審視。

而近日，安兔兔又自己撞上了槍口。華為Mate30系列亮相，安兔兔發(fā)布了麒麟990的跑分成績，低于驍龍855 Plus。有網(wǎng)友稱“因為華為不給安兔兔交保護費，所以就無法拿到一個理想的成績?！?/p>

@安兔兔 就此事與網(wǎng)友、KOL爭論，并“冒著生命危險多說幾句”，表示麒麟990基于公版架構(gòu)，并非完全自主。禍從口出，網(wǎng)友蜂擁而至，安兔兔方面隨后便發(fā)文致歉。據(jù)熱搜神器統(tǒng)計，安兔兔相關(guān)話題在微博熱搜一度沖至第18位。

另一方面，廠商的專項優(yōu)化、用戶的麻痹等多重因素，進一步降低了跑分的可信度。

錘子手機進行負優(yōu)化，與之相對的是正優(yōu)化。為滿足不同需求，市面上主流廠商基本都為手機設(shè)置了省電模式、性能模式等模式供用戶選擇。某些機型在檢測到跑分軟件運行時，會自動切換至性能最佳模式。這種情況下得出的跑分，與實際使用時的表現(xiàn)顯然存在一定偏差。

某些廠商為跑高分還會進行更為特殊的優(yōu)化處理，比如放開機身溫度的限制。之前媒體報道，使用國外3DMark跑分時，OPPO Find X火力全開，跑出了73.3℃的高溫。

從雷軍提出“不服跑個分”到現(xiàn)在，手機行業(yè)已發(fā)生翻天覆地之變，用戶對于智能手機也有了更為深入的了解。硬件是基礎(chǔ)，但不能代表一切。跑分很重要，但也只是參考項之一。

更何況，人為量化的跑分已經(jīng)摻雜太多人為因素。

安兔兔和魯大師由此有了新的愛稱，“娛樂兔”和“娛樂大師”，其意所指不言而喻。

唯跑分論到跑分無用論再到跑分娛樂論，大眾認知在不停變遷。與其他當(dāng)局者不同，羅永浩幾年前就看透了這一趨勢，“跑分確實沒什么意義?！?/p>

鑒于此，對于部分跑分App而言，淪為手機廠商的營銷工具或許就是他們最好的歸宿。

本文首發(fā)熊出墨請注意微信公眾平臺，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請在后臺留言獲取授權(quán)

今年，是雷神科技的5周年

2019年，雷神科技在北京RNG電競中心舉行了5周年暨新品發(fā)布會。會上發(fā)布了很多新品，包括游戲筆記本、游戲臺式機、游戲外設(shè)周邊三大品類共計8款產(chǎn)品。

作為5周年的亮相產(chǎn)品，更新?lián)Q代后的雷神游戲筆記本核心911系列憑借著16.6英寸電競屏、144Hz高刷新率、3ms響應(yīng)時間以及英特爾?酷睿TMi7-9750H處理器等特性，一經(jīng)發(fā)布就引來眾人的注目。

值得關(guān)注的是：第五代911系列是雷神依據(jù)京東大數(shù)據(jù)的算法，與BOE(京東方)強強聯(lián)合，推出的16.6英寸電競屏游戲本。其中，16.6英寸被雷神譽為是游戲筆記本中最佳尺寸體驗的電競屏幕。

據(jù)說，在15.6英寸產(chǎn)品體積基本不變的情況下，雷神第五代911系列的屏幕整體升級為6mm窄邊框，顯示面積增加14%，屏占比達到84%。并且搭載第九代智能英特爾?酷睿TMi7-9750H處理器，新一代圖靈架構(gòu)NVIDIA? GeForce? GTX游戲顯卡，游戲性能上得到進一步提升。此外，雷神的“游戲生態(tài)”也在積極打造當(dāng)中。

不管是選擇在5周年推出被寄予厚望的第五代911系列，還是打造“游戲生態(tài)”，從雷神的一系列舉動中都可以看出其野心。而圍繞新產(chǎn)品以及戰(zhàn)略的實施，有幾個值得關(guān)注的問題：

1、 雷神科技的發(fā)展軌跡在某種程度上和小米的有所重合，這是否意味著雷神在試圖模仿小米的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，想要復(fù)制小米的成功之路？

2、 短短幾年就實現(xiàn)盈利，通過“模仿”，雷神真的能夠成為第二個小米？與小米這類贏家相比，雷神還存在著哪些不足？

站在小米風(fēng)口上，雷神欲成為“會飛的豬”

“只要站在風(fēng)口，豬也能夠飛起來”，這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最常出現(xiàn)的一句話。身處互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，無數(shù)企業(yè)的夢想就是走在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖上，成為那只“會飛的豬”。畢竟，不想長出翅膀的豬不是一頭好豬，尤其是在弱肉強食、適者生存的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，企業(yè)之間的競爭日益激烈，如果不能變成“會飛的豬”，有可能就會面臨被淘汰的命運。

于是，很多企業(yè)都開始另辟蹊徑，想要通過某些方式讓自己在行業(yè)中脫穎而出。例如，模仿相似企業(yè)的定位和戰(zhàn)略，通過借鑒他人的成功之路，轉(zhuǎn)化成自己的發(fā)展軌跡。雷神科技也是其中一家，而小米正是雷神的參照物。

對于雷神的名字，經(jīng)常玩游戲的燒友們一定不陌生。成立于2014年，從創(chuàng)立到現(xiàn)在才剛過了第5個年頭，還屬于一家非常年輕的企業(yè)。雷神筆記本，尤其是911系列，在行業(yè)內(nèi)頗具盛名。

為什么說雷神在模仿小米？我們先來看兩家企業(yè)的雷同之處

1、雖然主營產(chǎn)品不同，但兩家企業(yè)的定位和廣告語驚人的相似。

眾所周知，小米因手機產(chǎn)品而聞名于行業(yè)，是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)公司，同時也是一家專注于高端智能手機、互聯(lián)網(wǎng)電視以及智能家居生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米最著名的一句廣告語。

雷神以游戲筆記本起家，是一家致力于游戲裝備的互聯(lián)網(wǎng)公司，主營業(yè)務(wù)為游戲筆記本、游戲臺式機和游戲外部設(shè)備等產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)和銷售，其產(chǎn)品線涵蓋游戲筆記本、游戲鼠標(biāo)、游戲瀏覽器等游戲相關(guān)軟硬件產(chǎn)品，并致力于向玩家提供高品質(zhì)的性能筆記本?！盀橛螒虬l(fā)燒”是雷神較為經(jīng)典的一句廣告語。

2、雙方都深諳“得粉絲者得天下”的道理，因而，運營方式都是通過“粉絲”進行營銷。

小米和雷神自創(chuàng)立之初就專注于“粉絲交互”，雙方習(xí)慣借助互聯(lián)網(wǎng)思維進行思考，把產(chǎn)品開發(fā)與客戶需求做到深度結(jié)合，集結(jié)一批追隨品牌的粉絲，小米的粉絲叫“米粉”，雷神的粉絲叫“雷瘋”，雙方在這群死忠粉的基礎(chǔ)上進行營銷。

什么叫“粉絲交互”？核心在于：參與感。仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，無論是小米還是雷神，雙方的營銷方式基本都分為以下幾個步驟：

第一，做爆品。在產(chǎn)品規(guī)劃階段，聚焦一個產(chǎn)品的開發(fā)，將產(chǎn)品做到市場前沿水平，并捉住消費者的心理，將市場痛點作為賣點。這樣以市場痛點集中開發(fā)出來的產(chǎn)品，好處是可以形成規(guī)模效應(yīng)，更容易讓消費者產(chǎn)生參與感。例如小米超高性價比的爆款手機，以及雷神以游戲為賣點的爆款筆記本。

第二，建立信任感，培養(yǎng)一批死忠粉。粉絲文化里有一個詞叫“死忠粉”，即通過樹概念、定用戶、立場景、想體驗、講故事、表情懷等方式，把自己樹立成行業(yè)標(biāo)桿。

小米和雷神營銷的成功之處就在于：立足“年輕人”的概念，以市場痛點為目標(biāo)，死磕自己，最終成功將自己打造成了“行業(yè)中的網(wǎng)紅”，并建立起屬于自己的用戶社群。

第三，進行口碑營銷，進一步擴大粉絲群體。所謂的口碑營銷，就是篩選出對產(chǎn)品持有較高認可度的粉絲，通過互動提升其參與感，并把這些內(nèi)容打造為可傳播的事件，從而達到口碑裂變的效應(yīng)。這樣不僅可以高效地傳播產(chǎn)品，還可以提升已有粉絲的參與感，一舉兩得。

比如，雷神從最早的北京粉絲會，到2014年12月廣州塔“雷神之夜”，再到2015年618“帶你裝B帶你飛”粉絲會，雙11“帶你戲水帶你浪”粉絲會，青島“速度與激情Ⅷ”雷神兩周年慶典，以及每年7月上海ChinaJoy粉絲等等。

3、二者的運作路徑基本一致。

小米和雷神的運作方式有兩個特點：一方面是立足于主營產(chǎn)品的開發(fā)，像是小米的手機，雷神的筆記本；另一方面就是生態(tài)的建設(shè)。

小米是在手機業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，深耕其他科技產(chǎn)品，構(gòu)建全方位的生態(tài)圈。雷神則是在“賣電腦”的基礎(chǔ)上，逐漸發(fā)力游戲硬件、游戲視頻平臺和游戲戰(zhàn)隊、電子競技、游戲主播等文化領(lǐng)域，旨在打造集游戲分發(fā)、游戲媒體、游戲社交、游戲視頻為一體的游戲玩家“一站式”服務(wù)平臺。

事實上，雷神與粉絲有一個共同創(chuàng)立的子公司雷神博藝文化。公司主要運營電競戰(zhàn)隊和賽事，業(yè)務(wù)涵蓋了線上電競賽事的組織、報名、競猜、成績統(tǒng)計等整套服務(wù)體系。目前旗下已組建一支男子LOL電競戰(zhàn)隊和一支男子DOTA2電競戰(zhàn)隊,也打造了自主品牌賽事ACL。

與贏家之間的差別，問題頻出的雷神

可惜的是，盡管同樣都是互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃上也頗為相似，但雷神與小米之間的差距，仍像一條鴻溝一樣佇立在雙方中間。雷神想憑借抄近道插上“會飛的翅膀”，難度似乎有點大。

最明顯的一個事實就是雙方之間的營收差。雖然相較于2017年的增長下滑，2018年雷神的營收有所增長，營收金額達到16.73億元，同比上年增長13.62%，但與小米相比，這樣的營收數(shù)據(jù)還差的很遠。從小米發(fā)布的財報來看，2018年小米實現(xiàn)了1749億元的營收，同比增長52.6%。

而且，雷神實現(xiàn)增長背后，還有海爾這個大佬給其“撐場子”。據(jù)公開資料，雷神科技的控股股東是蘇州海爾，持股37.97%。而蘇州海爾是海爾集團的全資子公司，因此雷神科技的實際控制人是海爾集團。

依托于資本實力強悍的海爾，雷神能夠?qū)崿F(xiàn)營收增長似乎也不難理解。當(dāng)然，不管怎么說，能實現(xiàn)營收增長都是一件好事。

事實上，雷神真正的危機主要源于主營產(chǎn)品的質(zhì)量問題

作為一家以游戲筆記本為主要業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，雷神的游戲筆記本經(jīng)常會因為主板質(zhì)量問題、電池壽命短以及高價低性能等原因收到許多消費者的投訴。

知乎上有一個帖子，江蘇陳先生剛買了不到三個月的雷神筆記本電腦，突然不能開機，更換主板之后，江蘇陳先生本以為不會再出現(xiàn)問題，可誰知，沒過幾天，他發(fā)現(xiàn)購買的這臺筆記本電腦又壞了。

他說：“現(xiàn)在要按好幾次開機鍵才能開機?！蹦壳?，這臺筆記本電腦已送回廠家檢測，得到的結(jié)論是主板又損壞了。從網(wǎng)友的回復(fù)來看，并非只有蘇先生一個人出現(xiàn)主板損壞的情況。

百度上也有關(guān)于雷神筆記本的帖子，其中出現(xiàn)次數(shù)最多的就是雷神筆記本電池壽命短問題。一位網(wǎng)友說到：“前一陣子用了快3年的911-M3突然電池顯示電源已接通，未充電，電量還剩55%左右，每天掉一點，一開始以為是win10更新出了問題，各種回滾無效；網(wǎng)上各種帖子看了測試也無效，雷神也沒有電源管理軟件?！?/p>

另一位網(wǎng)友也吐槽：“我的筆記本才用一年，電池就測說損耗43%，插電源才能開機，還沒去修。”

甚至有網(wǎng)友稱：“雷神筆記本設(shè)計肯定有問題，我的筆記本一年內(nèi)換了個電池沒幾個月又充不了電了。問了客服，客服說過了質(zhì)保期，要自費。什么爛電腦，現(xiàn)在就當(dāng)臺式機再用，以后在也不買這海爾的電腦了，真不專業(yè)?！?/p>

面對頻繁出現(xiàn)的質(zhì)量、電池、售后等問題，消費者對雷神筆記本的信任感正在降低，消費者的購買欲望也隨之降低。

事實上，游戲本不光是簡單的堆料就可以完成的。不論是硬件布局設(shè)計、風(fēng)道散熱設(shè)計、以及材料使用等方面，其牽扯到的是一個龐大的概念。想要支撐這一概念落地，自然離不開專業(yè)團隊的技術(shù)支持。顯然，以家用電器起家的海爾無法給雷神帶來這種專業(yè)的技術(shù)支持。

例如，雷神的第五代911系列還包括911 Pro和911 Plus。911 Pro作為輕薄游戲本的旗艦產(chǎn)品，CPU和GPU全面升級，配色方面增加了鈦空銀配色，并有超薄版與超能版兩個版本。911 Plus作為專業(yè)電競游戲本，由SN戰(zhàn)隊全程參與產(chǎn)品研發(fā)，首次搭載流光幻彩單鍵RGB背光鍵盤，是一款屬于玩家的上分利器。

聽起來似乎很酷炫，但在電池壽命短這個問題上，雷神似乎還有改進的空間，尤其兩款筆記本售價高達上萬元的情況下。

除此之外，疲軟的PC市場將增加雷神的危機值

現(xiàn)如今的PC市場正面臨疲軟期，市場的PC購買行為已經(jīng)發(fā)生“根本性的變化”。尤其是游戲本這一概念在國內(nèi)已經(jīng)走過 10 年的發(fā)展歷程后。消費者已然從一開始的驚艷，慢慢轉(zhuǎn)化為對其審美和性價比的疲勞。面對疲軟的PC市場，行業(yè)的利潤正在逐漸收縮，而越來越小的蛋糕，也將加劇PC市場的競爭。

內(nèi)有惡患，外有猛虎的形勢下，雷神這樣剛成立不久的PC互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其面對的挑戰(zhàn)不言而喻將會非常的艱難。再加上雷神產(chǎn)品上市之后，生產(chǎn)的產(chǎn)品各種質(zhì)量問題頻出，對于一個成長中的PC品牌來說，是非常不利的。

當(dāng)然，成功的路有千萬條，或許借鑒他人的東西也是其中之一，誰也不能說復(fù)制別人的路子有什么不對。但可以肯定的是，無論是走哪一條，產(chǎn)品品質(zhì)問題都不容忽視。

畢竟，誰都不是二傻子，愿意花高價買一個中看不中用的產(chǎn)品。

頻繁調(diào)整業(yè)務(wù)版塊，凸顯了小米對未來充滿不確定性的焦慮。

近日，小米推出推出短視頻APP“朕驚視頻”，進軍短視頻、直播領(lǐng)域。隨后，引來不少業(yè)界人士的質(zhì)疑，小米主營業(yè)務(wù)是手機和智能硬件，此次貿(mào)然進入短視頻紅海領(lǐng)域并不是明智之舉。

不過，從小米目前的處境來看，其面臨著市值下滑，公司定位不明確等諸多問題。小米一直想增加互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的比例和營收，在外界看來，它卻更像一家硬件公司。本次試水短視頻也是對自己處境的不滿，希望尋找更多的可能性。

來源：熊出墨請注意

業(yè)務(wù)調(diào)整的焦慮

2018年，小米IPO成為全年的熱門話題之一。2018年7月9日，小米正式登陸港交所IPO，發(fā)行價為17港元，上市時市值為470億美元。上市后股票呈現(xiàn)整體下滑的趨勢，截止2019年3月26日，股價收于11.10港元，不到9個月，市值已經(jīng)蒸發(fā)三分之一。

小米股價一路下跌，一方面是由于資本市場對其股價并不看好；另一方面，從小米的財報來看，其營收主要靠手機和硬件，如果按硬件公司來計算市值，小米難以支撐470億美元的市值。

為此，小米需要不停地拓展和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，擺脫“硬件公司”的帽子，以期獲得資本市場的認可，進而扭轉(zhuǎn)股票一路下滑的頹勢。

2018年，短視頻飛速發(fā)展，這一年，以抖音和快手為首的短視頻，取得了非常好的成績。它們在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利下沉到廣大三四五線城市和縣域市場的大背景下，成為最大的用戶收割機之一。由于抖音的快速增長，甚至引發(fā)了張一鳴和馬化騰在朋友圈互懟的口水戰(zhàn)。

看到抖音、快手在去年取得了不錯的業(yè)績，小米也想加入短視頻戰(zhàn)場，收割下沉市場的用戶紅利。可是，商場如戰(zhàn)場，既有新人笑，也有舊人哭，而且成功者寥寥數(shù)幾，失敗者數(shù)不勝數(shù)。

或許小米也明白這個道理，但是小米愿意一試，也是無奈之舉。畢竟，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失殆盡，在短視頻大市場還有一定紅利的背景下，它期望自己也是其中一個幸運兒。

據(jù)小米最新公布的財報數(shù)據(jù)顯示，2018全年實現(xiàn)總營收1748億元，相比此前格力披露的業(yè)績預(yù)告，其2018年營業(yè)總收入為2000-2100億元。即使按照格力總營收預(yù)期的下限，小米也比格力少250億元。

由此可見，雷軍與董明珠在2013年12月立下5年賭約之期已到，雷軍要輸給董明珠10億元。當(dāng)時，雷軍敢與董明珠打賭是因為那時小米的增速較快，高于格力，如今增速已經(jīng)放緩許多。

2月26日，小米宣布了繼去年9月成立集團組織部、參謀部以來，規(guī)模最大的一次組織架構(gòu)調(diào)整。其中，小米再次對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)進行組織架構(gòu)調(diào)整，新成立互聯(lián)網(wǎng)五部。此舉，一方面說明小米準(zhǔn)備大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，另一方面也說明對自身市值下跌，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理的焦慮。

1月10日，小米開展了2019年的首次發(fā)布會，除了發(fā)布紅米Note 7新機外，還正式宣布紅米全面獨立，并任命剛加入小米的前金立集團副總裁盧偉冰負責(zé)紅米品牌的整體決策。

眾所周知，小米手機主打性價比，紅米系列因為價格低而受到市場歡迎，也擔(dān)任著小米手機銷量的主力軍。正是以為單價低，利潤低，受到許多消費者歡迎。但同時也說明，小米在高端手機市場的銷量不足，而相應(yīng)的利潤也不高。

雷軍也曾公開場合表示過：“小米公司硬件的凈利潤永遠不會超過5%”。在利潤不高的智能手機市場，小米不得不一方面向定價高的中高檔手機市場發(fā)力，另一方面尋找新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增長點，以期獲得資本市場的認可。

無論是IPO以來的股價持續(xù)下跌，還是今年調(diào)整組織架構(gòu)，新成立互聯(lián)網(wǎng)部門，布局短視頻，亦或是獨立紅米，專注極致性價比，主攻電商市場等舉動，都說明小米現(xiàn)階段非常的焦慮。甚至是成立9年后，提前迎來了它是“中年危機”。

短視頻或淺嘗輒止

互聯(lián)網(wǎng)比其他行業(yè)的競爭更加激烈，似乎除了細分領(lǐng)域的第一、第二能夠活下去，第三名及以下都得慢慢死去。

例如：外賣平臺市場幾乎被美團和餓了么瓜分，第三名的百度外面盡管有百度這棵大樹作為靠山，也不得不賣給餓了么；共享汽車出行領(lǐng)域，自從滴滴收購快滴，后來又合并Uber中國，成為國內(nèi)市場絕對的行業(yè)第一，其他玩家的市場份額低到幾乎可以忽略不計。

2018年短視頻的紅利，幾乎已經(jīng)被抖音、快手為首的APP收割殆盡，留給其他玩家的機會已經(jīng)不多。

1月22日，QusestMobile發(fā)布了中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報告，報告認為，短視頻行業(yè)在2018年出現(xiàn)了三個重大變化：第一是短視頻月總使用時長同比上漲1.7倍，全面超越在線視頻，成為僅次于即時通訊的第二大行業(yè)；第二是下沉，移動互聯(lián)網(wǎng)在三四線及以下城市月活躍設(shè)備達到6.18億，占整體54.7%，第三是行業(yè)格局，抖音、快手雙巨頭并進，百度系好看視頻和全民小視頻用戶規(guī)模飆升躋身行業(yè)前十。

數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動系的抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻和快手已經(jīng)占領(lǐng)絕大部分市場份額。在增速放緩的情況下，雖然有很多其他玩家爭先布局，但是留給后來的機會已經(jīng)不多。

2018年，看到短視頻的紅利，BAT三大巨頭也加大投入。雖然百度系的好看視頻，增速較快，但是市場占比依然較低；騰訊為了收割短視頻紅利，不惜重啟微視，甚至投入30億扶持，不過收效并不盡如人意；阿里系的土豆視頻甚至出現(xiàn)了負增長，讓外界懷疑是不是阿里面對激烈的短視頻市場，有了退出之意。

由此看來，如今的短視頻市場，除了字節(jié)跳動系和快手爭霸之外，就連百度、騰訊、阿里也是心有力而力不足，更不用說其他玩家能有多大的能耐能夠撼動市場。

小米此時入局短視頻，會遭受時運不佳，以及糧草不濟的窘境。一方面，短視頻已經(jīng)增速放緩，淪為字節(jié)跳動系和快手的天下；另一方面，小米本身面臨著業(yè)績增長和營收的壓力，相比BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，后者都有著高額的凈利潤，對旗下各自的短視頻APP有充足的資金補給，都只能淪為“二流公司”，更不用說資金相對不足，且入局晚的小米。

貿(mào)然入局短視頻，對小米來說，或許不是明智之舉。

三重焦慮“病”發(fā)

2018年7月9日，小米IPO，正式迎來了它的高光時刻，并成為港交所歷史上最大規(guī)模IPO。

但同時，小米IPO后，市值不斷下滑，資本市場的質(zhì)疑聲也越來越多。通過小米IPO招股書，可以看出其至少面臨著三大焦慮，而且從今年頻繁的舉動來看，有愈發(fā)嚴(yán)重之勢。

首先，定位焦慮。小米到底是硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司？從營收來看，小米更像是一家硬件公司。硬件銷售占比高達90%，智能手機創(chuàng)造了公司近80%的總營收。雖然IPO之前，小米對外宣稱自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)公司的估值來計算，但實際上主要干著智能硬件企業(yè)干的活，甚至可以說它是一家智能手機公司。

由于公司定位和實質(zhì)業(yè)務(wù)之間的并不相符，所以導(dǎo)致小米IPO后，股價一路下跌。

其次，產(chǎn)品焦慮。小米手機銷量主要靠低端手機拉動，由于手機市場競爭激烈，利潤較低，而不得不向中高端機轉(zhuǎn)型。一方面提高單機利潤，另一方面，希望撬動高端手機市場，獲取更多用戶。可是面臨蘋果、華為等在高端手機布局的壓力。

由于供應(yīng)鏈管理能力不足、品牌定位更傾向于低端、利潤低等諸多因素，小米很難往高端市場轉(zhuǎn)型，企業(yè)凈利潤在較低水平。

最后，生態(tài)鏈焦慮。雖然小米投資了很多生態(tài)鏈企業(yè)，也有諸如華米、紫米等成功企業(yè)，但是絕大多數(shù)都不成功。生態(tài)鏈上的企業(yè)主要依靠小米的流量和銷售渠道，如果脫離了小米，它們大多數(shù)也面臨著發(fā)展困境。

綜合來看，小米公司繼續(xù)深耕手機和智能硬件，通過IoT激活硬件，軟硬結(jié)合。一方面提高硬件銷量，另一方面激活用戶，提高留存，才是明智之舉。

盲目擴張互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，特別是燒錢的短視頻，這顯然不是上策。

本文來自“熊出墨請注意”，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)。

1，套路失靈

小米手機缺貨的套路已經(jīng)成為常態(tài)，在手機市場和消費需求發(fā)生巨大變化的今天，小米的饑餓營銷或許不再是最大的助力，而套路失靈的背后，小米的無奈和隱患正在逐漸顯露。

最近，小米和雷軍微博下面的評論區(qū)已經(jīng)“炸開了鍋”，事件的起因要從小米9系列的停售開始說起。3月14日，小米官方微博公布致歉信，為小米9系列因備貨不足而停止開售的事情向廣大用戶道歉。雷軍更是在微博上大打感情牌、立“軍令狀”，讓用戶不要催，稱小米9首月供貨要是不足百萬臺，自己就去擰螺絲。小米集團的其他高層同樣表示自己和全體員工正在積極備貨，爭取早日為廣大用戶供貨。

從集團到創(chuàng)始人到高層，小米的一系列措施看起來似乎誠意滿滿，但奈何網(wǎng)友紛紛不買賬。 小米9緊急停售的消息一出，謾罵和譴責(zé)的輿論就鋪天蓋地襲來，網(wǎng)友戲謔，小米已經(jīng)穩(wěn)坐“耍猴榜寶座”，雷軍也成為了名副其實的“雷猴王”。

事實上，網(wǎng)友之所以會出現(xiàn)如此大的反應(yīng)主要源于以下兩點。

“

在如潮水般負面輿論的背后，小米9到底是真缺貨還是假缺貨？通過對小米進行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，無論真假如何，小米9缺貨都是一個必然事件，缺貨是小米無奈下的主動選擇。

2，饑餓營銷，是套路更是無奈

小米敢存貨嗎？小米不敢。不敢存貨，只能選擇饑餓營銷。

從出生開始，小米就帶有饑餓營銷的基因，而基因的形成主要歸根于小米最大的功臣——性價比。小米數(shù)字系列的手機剛出現(xiàn)時，就以性價比的特質(zhì)吸粉無數(shù)，在同等品質(zhì)下，市面上很難找到與小米價格相媲美的手機品牌。而高性價比往往也意味著低利潤。據(jù)一位手機零售店的老板透露，華為、OPPO、VIVO手機每臺利潤大約在四五百元左右，而小米手機每臺利潤連兩百元不到。雙方之間兩倍的利潤差說明，小米的高性價比的確名副其實，但低利潤也意味著低庫存，低庫存就意味著要隨時面臨缺貨的風(fēng)險。

截止到2018年9月30日，小米賬戶上的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物數(shù)額在352億元左右。這看上去似乎是一個天文數(shù)字，但對于手機等電子產(chǎn)品來說，備貨一款產(chǎn)品，需要花費的金額可能動輒幾十億、上百億。根據(jù)小米的財報顯示，小米集團包括手機、配件、冰箱等其他產(chǎn)品的存貨總價值從2016年起就開始逐年攀升，2016年存貨價值為83億元，2017年為163億元，2018年則增長至265億元。

一方面，面對逐年增加的存貨量，追求低利潤、資金儲備量不算大的小米自然不敢像蘋果、華為那樣，直接存下足夠多的貨量，畢竟一旦銷售不理想，小米出現(xiàn)現(xiàn)金流危機的可能性將會增大，尤其是在小米4和Note都曾經(jīng)遭遇過積壓危機的情況下。

另一方面，小米9制造的成本極其高昂。小米9搭載的芯片是最新的高通855芯片，而當(dāng)初高通最新的845芯片剛出來時售價為70美元，而今最新版的高通855芯片價格可想而知有多高。在多種風(fēng)險的壓力下，小米自然不敢多備貨。

除了沒錢存貨，內(nèi)部流程和管理缺乏經(jīng)驗以及產(chǎn)能不足也是小米9缺貨的重要原因。小米公司總裁林斌曾經(jīng)表示，小米9的缺貨本質(zhì)上還是由于小米內(nèi)部的流程和管理缺乏經(jīng)驗造成的。

雷軍對此表示同意并補充道：“小米進入創(chuàng)業(yè)的第二階段，全面提升系統(tǒng)性管理能力和增強干部個人能力是當(dāng)務(wù)之急！”當(dāng)然，小米對產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場預(yù)估、渠道鋪貨等一系列的管理和流程是否真的存在不足我們保持質(zhì)疑，畢竟小米不是剛成立的創(chuàng)業(yè)公司，而是已經(jīng)成立了9年的大公司。

至于產(chǎn)能不足，這是小米一直以來都存在的問題，只是這次不到兩分鐘就售完所有現(xiàn)貨的小米9產(chǎn)能依然讓人大跌眼鏡，但現(xiàn)實情況就擺在眾人面前。855芯片作為高通最新的技術(shù)，大規(guī)模量產(chǎn)通常需要一定的時間。然而時間就是金錢，為了搶占市場，小米自然想要搶占高通855的首發(fā)，這對于只有富士康和新增的比亞迪兩個作為代工廠的小米來說，產(chǎn)能自然高不到哪去。

于是，沒有充足貨源的小米自然要采用饑餓營銷，一來可以看市場定產(chǎn)量；二來可以給用戶營造出供不應(yīng)求的假象。事實證明，小米前幾代手機的饑餓營銷效果非常顯著，網(wǎng)友還是愿意吃這一套的。可惜的是，這次的饑餓營銷似乎玩脫了，隨著事件的發(fā)酵，終日打雁的小米弄巧成拙，不僅沒有得到預(yù)期的效果，反而讓自己陷入騎虎難下的境地當(dāng)中。

3，前狼后虎，小米的生死隱患

小米9的饑餓營銷，不止給小米帶來了負面的輿論影響，甚至還削減了小米在手機市場中的份額。隨著智能手機市場的逐漸飽和，手機廠商的寒冬期悄然而至，過去華為、OPPO、VIVO、小米主要靠擠壓其他手機廠商獲得增長，現(xiàn)如今這類廠商漸漸消失殆盡后，頭部廠商想要繼續(xù)擴大國內(nèi)市場，彼此之間進行交鋒不可避免。

而四大手機廠商中，小米自然成為其他三大廠商下一個圍剿的目標(biāo)。一來，與其他手機廠商相比，小米無論是從資金方面還是市場占有量方面實力都要略遜一點。IDC數(shù)據(jù)顯示，小米2018年第三季度中國市場出貨量1310萬臺，貨量同比下滑10.9%，在華為、Vivo、OPPO后屈居第四。

而在2018年第四季度時，小米銷售額再次跌出新高，同比下滑35%，落后于蘋果，跌落至第五。市場變小則意味著小米在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢也會被削弱，當(dāng)華為等其他手機廠商都在采用自主研發(fā)手機核心部件增強自身實力時，原本在供應(yīng)鏈上不占優(yōu)勢的小米將會陷入更加危險的境地中。

二來，小米用性價比的優(yōu)勢不僅攪局了手機低端市場，連高價位的5G市場小米都要摻上一腳，以致于各大友商紛紛將矛頭指向小米。2019年2月25日，世界移動通信大會期間，小米與華為分別發(fā)布了自己的首款5G手機，小米MIX 3 5G版和華為Mate X。小米的首款5G手機小米MIX 3，售價599歐元，約人民幣4500元。按照大部分運營商以及廠家的初步預(yù)算，5G手機至少要在8000元以上，華為和三星等廠商推出的5G手機售價也在萬元之上。盡管小米只是在原有機型上增加5G模塊，但小米5G手機售賣的價格依然和市場預(yù)估的相差一大截。用性價比攪亂高價位的5G市場，如此攪局自然會引起友商的不滿，容易導(dǎo)致群起而攻之。

果然，在小米9發(fā)布后不久，OPPO和VIVO就相繼發(fā)布了與小米相同定位的手機。3月1日，號稱不輸小米9配置，甚至比小米9電池更大、充電更快、價格更低的VIVO旗下手機品牌IQOO手機正式發(fā)布。

與此同時，OPPO在海外發(fā)展的成熟子品牌Realme歸國后也加入了圍剿小米的戰(zhàn)場。資料顯示，Realme即將發(fā)布的Realme Pro手機，同樣具備855的處理器、4800萬鏡頭、3700mAh電池、并配有OPPO的vooc閃充。

比小米更優(yōu)越的配置，定價比小米9更低，并配有大量的現(xiàn)貨。面對友商強有力的阻擊，小米9的發(fā)力又如此不足的情況下，不少網(wǎng)友表示，與其被雷軍耍猴，不如轉(zhuǎn)投OPPO、VIVO的懷抱。

事實證明，在四面楚歌的環(huán)境下，小米手機的市場份額正在被以榮耀為首、OV為輔的三方勢力蠶食。截止3月15日，京東聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，小米9的月銷是25567，IQOO的月銷是43162（VIVO在京東上有自建商城，月銷量是10690，暫不列入比較），而被雷軍稱作“PPT手機”的榮耀V20最近30天京東聯(lián)盟的銷量也有11W。

當(dāng)然，也不能排除小米想要通過這次的饑餓營銷進行漲價，擺脫性價比的標(biāo)簽。畢竟雷軍早在之前就已經(jīng)說過小米手機的價格將會上漲，這次定價雖然依舊沒漲，但由于缺貨，小米9在黃牛的手中普遍需要加價300元才能買到，有的甚至需要加價到700元。

而無論小米的用意何在，賣情懷、饑餓營銷這樣的套路雖然靈驗，但后遺癥也不小，套路用多了容易把自己套進去，畢竟在這個滿是套路的世界，網(wǎng)友們都已經(jīng)學(xué)聰明了。在這關(guān)鍵的拐點，小米想要應(yīng)對即將到來的行業(yè)洗牌期和友商們的圍剿，最重要的還是要建立起足夠的優(yōu)勢，用技術(shù)、創(chuàng)新、質(zhì)量等硬實力實現(xiàn)翻盤的可能。要知道，在激烈的競爭中，唯有絕對的實力才能獲得最終的勝利。

2016年法國《費加羅報》曾發(fā)表一篇題為《“中國蘋果”小米曇花一現(xiàn)的童話》的報道：2015年小米市值450億美元的巔峰，僅僅不過一年時間，到2016年，只剩下了一個零頭。當(dāng)時小米銷量直線下降，進入手機行業(yè)從業(yè)者最害怕的見到“死亡通道”，因為世界上幾乎沒有任何一家手機公司銷售下滑后，能夠成功逆轉(zhuǎn)。

不過，之后小米用了大概一年的時間，憑借紅米系列在印度等低端市場的刷量，實現(xiàn)了所謂的“逆轉(zhuǎn)”。然而，如今再看，這次所謂“逆轉(zhuǎn)”，更恰當(dāng)?shù)恼f法或許應(yīng)該是“回光返照”，2019年開年，另一個危機接踵而至。

2019年1月8日這一天，截至收盤，小米股價下跌7.5%，報11.1港元，創(chuàng)上市以來新低，自去年7月9日港交所上市至今，小米市值便開始了跌跌不休，目前已跌去了34.7%。而近幾日股價波動背后的“罪魁禍?zhǔn)住?，正是?dāng)日的“功臣”紅米。起因便是幾天前雷軍和小米官宣拆分品牌、獨立已經(jīng)完成階段性任務(wù)的紅米。

當(dāng)雷軍高喊著口號要讓小米主品牌向高端旗艦沖擊，切割紅米看似最理所應(yīng)當(dāng)?shù)臎Q策，然而，不論輿論還是資本市場，都對小米此舉并不看好，全因紅米未必是小米能甩得下的包袱。

戰(zhàn)略混亂：拆分紅米究竟是自斷后路還是三心二意？

紅米和小米原就是兩條路線，如此次雷軍所言，拆分后的紅米Redmi專注極致性價比，小米專注中高端和新零售，可以“各自按不同的方向發(fā)展”。直觀來看，拆分似乎順理成章。

不過，深入分析一下，想要復(fù)制兩條腿走路戰(zhàn)略的成功，簡單把紅米切割出去，卻未必具備前提條件。因為紅米最初走銷量所借助的正是小米的品牌優(yōu)勢，小米這些年難以摘除的性價比標(biāo)簽也來源于紅米。這種融合度過深的雙向作用，導(dǎo)致拆分的正面效應(yīng)大大削弱。

此外，如果說紅米尚且能不再借助小米的品牌，去繼續(xù)堅持走性價比的道路，但所留下的小米，卻還沒有成為中高端手機市場的代表。換句話說，若是小米有能夠在中高端層面立足的一兩款旗艦手機作為支撐，雙品牌效應(yīng)才會被放大，但現(xiàn)實是，小米只不過留下了自己產(chǎn)品系中的中高端，而不是市場認可的中高端。這明顯的例證就是，小米CFO周受資此前曾表示，小米2000元以上的“中高端”手機銷量已占比31%，但無論是消費者還是行業(yè)對手，恐怕都不會認可區(qū)區(qū)2000元以上就算高端的說法。

小米本次拆分事件最終會面臨什么結(jié)果，早已有前車之鑒。當(dāng)初魅藍走獨立運營的路線，也是從融合已深的業(yè)務(wù)體系中分離，后來魅族連續(xù)沖擊中高端敗北，魅藍現(xiàn)在甚至不復(fù)當(dāng)年銷量拉升的重任。小米這次拆分的思路、邏輯、出發(fā)點幾乎完全復(fù)制魅族魅藍的路線，結(jié)果可想而知。

二則，小米走的是自下而上的路徑，拆分之后，沖擊中高端的難度高一級不說，貿(mào)然拆分的最大風(fēng)險是自斷退路，因為一旦沖擊中高端失敗，已經(jīng)拋棄性價比這條退路的小米難免孤立無援。

或許是因為雷軍等高層也有同樣的顧慮，小米宣布紅米獨立的同時，迫不及待地以新系列小米Play下探偏低端市場。但此舉一出，卻更顯得有些三心二意，暴露出來的問題也更加嚴(yán)重，就是小米其實根本沒想好到底怎么做，戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術(shù)打法互相矛盾?？梢灶A(yù)期，還有更大的坑等在他們未來的路上。

貪多嚼不爛，小米最大的敵人是小米

小米Play的推出，說明小米已經(jīng)亂成一鍋粥的產(chǎn)品線，將更加雜亂，但這無疑和雷軍宣揚的商業(yè)模式是“一脈相承”的，延續(xù)了小米喜歡多重下注的作風(fēng)，比如去年上市時在招股書中，雷軍便將小米模式總結(jié)為“鐵人三項”，即“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”，簡單來講，就是線上、線下、O2O，海陸空一樣都不落。

從2017年小米走出低谷，雷軍在這一新商業(yè)模式的構(gòu)架下進一步大規(guī)模鋪開。根據(jù)小米給出的數(shù)據(jù)，距今小米已經(jīng)投資了200多家生態(tài)鏈企業(yè)，其中超過90家生產(chǎn)智能硬件。而與此同時，在手機業(yè)務(wù)上，小米一面擴張線下渠道，一面多次試圖以機海戰(zhàn)術(shù)尋找突破口。

縱觀全局，小米產(chǎn)品在多而不在精，在全而不在點。小米的生態(tài)企業(yè)布局已經(jīng)詬病頗多，貪多嚼不爛。而在中高端手機競技場中，目前這種打法無疑也最不利于品牌效應(yīng)往上轉(zhuǎn)移，原因是精品缺失。

小米Mix系列一度最接近中高端市場的破局成功，但結(jié)果很遺憾。Mix 2s、小米8、Mix 3等2500元以上機型推出，雖然使得小米2018年Q3在國內(nèi)的平均售價較去年同季度增長16%，銷量卻沒能跟上。繼2016年Q1后，小米又一次在中國市場出現(xiàn)了負增長。

而就在這個時間點拆分紅米，小米主品牌卻還不具備立足的根基，這一決策選擇的時間點實在稱不上恰當(dāng)。

相似的情形也出現(xiàn)在小米的生態(tài)鏈企業(yè)中。直觀表現(xiàn)在，一方面，近兩年小米生態(tài)鏈“精品爆款”產(chǎn)生的時間在延長，另一方面，硬件帶來的數(shù)據(jù)價值和變現(xiàn)能力，至今沒能在商業(yè)模式中顯現(xiàn)。

追根究底，小米的所有產(chǎn)品以強勢接連殺入多個領(lǐng)域，但始終未能沖破該領(lǐng)域原有壁壘，導(dǎo)致他們還沒成功找到從流量上獲利的方法，“蓄水池”便急速流失了，這成了“硬件獲客，服務(wù)獲利”模式的最大阻礙，類似狗熊掰玉米，一路走一路掉。有人曾說小米才是自己最大的敵人，此言不虛。

小米敗局的三大原因

失之交臂的全面屏，可能是雷軍職業(yè)生涯里離“超越蘋果”最近的一刻，而研發(fā)能力的短板讓小米在產(chǎn)品定位上“白忙一場”，將業(yè)內(nèi)肯定的最佳方案“拱手讓人”。

這是小米的頑疾，此前提到其產(chǎn)品在多個領(lǐng)域“先入為主”，卻始終未能沖破壁壘，最核心的原因也是在于技術(shù)短板。在這點上，小米芯片算是最佳例證。據(jù)說雷軍2014年在內(nèi)部就已提出小米要做手機芯片的口號，而歷時28個月之后，澎湃S1號稱完成量產(chǎn)，然而后續(xù)芯片便沒了下文，成了爛尾工程。

通過各個公司在2017年的研發(fā)投入對比，我們可以看到，小米2017年的研發(fā)投入為31.5億元，只占總營收的2.75%，與榜單上其他科技企業(yè)的差距巨大。

不過，小米的失敗也并不能完全歸咎于技術(shù)儲備不足，研發(fā)投入不夠。比如拿OPPO、Vivo來說，同樣長期受限于核心技術(shù)缺乏，但去年Vivo NEX、OPPO find X兩款手機卻成功撬開中高端的缺口，幫助藍綠廠實現(xiàn)品牌溢價。顯然，當(dāng)一個公司短板突出、難以突破，繞過短板進而聚焦他處，也有可能以奇制勝。

而小米呢？2016年雷軍第一次喊出了“全面屏”概念，在吐槽iPhone X首創(chuàng)、眾多廠商跟風(fēng)的“劉海屏”方案之后，又乖乖地回到“劉海屏”。這也導(dǎo)致小米分心于全面屏和劉海屏，最后讓Oppo、Vivo撿了個最大的“便宜”。

全面屏一事暴露了小米在戰(zhàn)略執(zhí)行上的三個缺陷，一是缺乏耐心，二是缺乏定力，三是執(zhí)行力弱。然而要想重建核心競爭力，無論是采取攻克短板還是繞過短板的做法，這三點其實都不可或缺。

小米之?dāng)?，或許正是由此而來，也導(dǎo)致小米稍有風(fēng)吹草動，立刻看衰不斷：資本市場已經(jīng)對小米前景給出預(yù)期反應(yīng)；拆分事件之后的輿論嘩然，也說明大眾對其同樣并不看好；而追求性價比、無限壓榨供應(yīng)鏈和合作伙伴的做法，也讓小米的盟友陣營日漸凋零。雷軍重整小米河山的重任，路長且阻，大概率功敗垂成。

歪道道，獨立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

若從2011年正式進軍手機行業(yè)算起，小米剛剛迎來了七年之癢。

2018年堪稱小米的幸運之年：港股上市、印度市場手機銷量第一、手機總銷量突破一億臺……

然而在春風(fēng)得意之下，小米的馬蹄也有了一絲急促，掩飾不住的是正在經(jīng)歷的焦慮不安：既無法在短時間重新奪回第一寶座，又因為缺乏核心技術(shù)而不能甩開后面的競品。當(dāng)不上不下已經(jīng)成為一種常態(tài)，習(xí)慣于高歌猛進的小米，背負著投資人的多重壓力，不得不尋求新的思路來突破現(xiàn)有僵局。

于是市場上就有了小米與錘子、美圖等小眾品牌洽談收購的聲音。

來源：熊出墨請注意

危機四伏的國內(nèi)市場

無風(fēng)不起浪。

據(jù)36氪報道，小米與美圖公司的接觸已經(jīng)進行了一段時間，有業(yè)內(nèi)人士提示留意美圖影像算法團隊動向；據(jù)悉，影像技術(shù)專利可能是這項合作中的關(guān)鍵。甚至還有猜測稱，小米或收購美圖的手機業(yè)務(wù)，盡管目前雙方還都未公開承認相關(guān)事宜。

那么傳言中的收購目標(biāo)為何是美圖手機？如果單單從補充自己的出貨量考慮，幾乎沒有必要，美圖手機幾百萬臺的銷量對于增加小米總銷量來說可謂杯水車薪。那么真的如傳聞所言因為技術(shù)布局？還是另有深意？

小米的重新崛起并非是因為在中國手機市場的銷量有所回暖，相反印度市場才是其救命稻草。但誰都知道小米不能失去賴以起家的中國市場——這個全球最大的手機市場，這對雷軍向資本市場講好小米上市后的故事續(xù)集來說至關(guān)重要。

10月25日，小米官方宣布：預(yù)計到10月底，小米手機的出貨量將會突破1億臺，提前兩個月完成本年度出貨量目標(biāo)。光從數(shù)字來看，小米似乎依然處于欣欣向榮之中，但危機的特征已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

這一成績是小米在全球手機銷量下滑的背景下完成的，IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季全球智能手機共出貨3.552億臺，同比下降6%，而小米出貨量343萬臺，同比增長21.2%。

但小米的股價并沒有因此得到提升，投資機構(gòu)似乎對小米的銷量目標(biāo)無感，截止2018年11月19日，小米股價為13.08港元，依然處于破發(fā)狀態(tài)。

Canalys的數(shù)據(jù)顯示：2018年第二季度，小米占據(jù)了14%的市場份額，與去年同期相比增長率約為0%；Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，小米出貨量在國內(nèi)大幅下滑16%。

出貨量方面，賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年1-9月，小米在中國市場銷量達3725萬臺，排行第6，和去年相比基本沒有變化。具體到互聯(lián)網(wǎng)手機方面，作為互聯(lián)網(wǎng)手機的鼻祖，小米已經(jīng)失去了互聯(lián)網(wǎng)手機老大的位置，今年雙十一京東手機品牌銷量冠軍為榮耀手機。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年小米出貨量約為4150萬臺，另據(jù)騰訊科技報道，小米2016年的整體出貨量預(yù)計將在4500-5000萬臺之間，其中國內(nèi)銷量3000多萬臺，海外銷量1000多萬臺，也就是說小米在中國手機市場的出貨量正在跌回2016年的水平。

這對小米意味著什么？

中國是小米的發(fā)源地，當(dāng)中國市場面臨危機時，小米將不得不面臨一個尷尬的事實——當(dāng)小米在中國都不能成功時，在其他市場能成功么？當(dāng)小米手機的出貨量面臨下降的風(fēng)險時，小米其他原本打算用來獲取利潤的智能硬件、電商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等又如何開展下去？屆時，小米又將如何說服投資者呢？

走不通的自主研發(fā)路

為應(yīng)對中國市場危機，或許也是借鑒了諸多國產(chǎn)品牌沒有核心技術(shù)的悲劇案例，小米之前選擇了嘗試在芯片等方面走自主創(chuàng)新路線，力爭將小米打造為“新國貨”中的代表品牌。

2016年底至2017年，隨著一系列重大項目的開建，市場對半導(dǎo)體行業(yè)的關(guān)注度進入高峰。小米芯片也在此時面世——2017年2月28日在北京舉辦了“我心澎湃”發(fā)布會，正式發(fā)布了自主獨立芯片澎湃S1。

不過受制于資金規(guī)模、技術(shù)基礎(chǔ)等方面實力限制，小米的芯片自主化之路高開低走，漸漸沒了聲音。

華為Fellow（公司級院士) 艾偉曾表示：“作為全球首款商用7nm SoC，（麒麟980）研發(fā)成本遠超過3億美元?！弊鳛樽糇C， Semiengingeering網(wǎng)站曾刊發(fā)過一篇文章，介紹先進工藝的研發(fā)成本，7nm節(jié)點需要2.97億美元，5nm節(jié)點則高達5.42億美元。

與高昂的研發(fā)成本相比，小米的研發(fā)經(jīng)費顯得明顯不足。2015年、2016年及2017年，小米研發(fā)開支分別為人民幣15億元、人民幣21億元及人民幣32億元。顯然小米難以承受先進芯片的研發(fā)費用投入，并且芯片研發(fā)存在較大風(fēng)險，不能確保一定能成功，成功了也不一定被市場接受，更何況小米的產(chǎn)品線還包括智能電視、無人機、機器人等一系列高科技產(chǎn)品，這些都需要大量的投入。

成本壓力之下，對小米而言手機芯片業(yè)務(wù)顯然難以為繼。那么拋開芯片，小米將憑借什么來提振在國內(nèi)市場的手機銷量？

或許營銷起家的小米，最擅長的老本行依然是在營銷、策略、粉絲經(jīng)濟等方面做足功夫，于是市場上出現(xiàn)了小米收購錘子、美圖等小眾手機品牌的傳言。

2018年10月22號下午，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩和小米科技總裁雷軍在某平臺上發(fā)布了一個心型的表情。市場開始傳聞小米或收購錘子手機。與此同時，小米與美圖手機也開始傳出緋聞。據(jù)媒體報道，小米與美圖公司的接觸已經(jīng)進行了一段時間。

市場人士分析，單從出貨量的角度而言，小米收購錘子、美圖幾乎沒有必要。從2012年成立至今，錘子手機雖然銷量共計不到300萬臺；而美圖手機，在公開渠道也很難找到和出貨量有關(guān)的任何數(shù)據(jù)，同時中國前十大手機廠商排名中，也從未出現(xiàn)美圖手機。

于是市場將焦點聚集在技術(shù)的互補性上。

36氪援引興業(yè)證券數(shù)據(jù)表示，美圖積累的近百億人臉圖像數(shù)據(jù)庫，300余人的MTlab技術(shù)團隊，在人臉識別、圖像分割、圖像增強、圖像生成等方向具備領(lǐng)先優(yōu)勢。一位接近美圖手機管理層的人士評價說，影像技術(shù)專利可能是這項合作中的關(guān)鍵。

美圖在拍照上強在何處？21世紀(jì)商業(yè)評論報道稱，“AI是美圖在技術(shù)上的核心戰(zhàn)略，在美圖秀秀、美顏相機大量人臉照片積累下，美圖在AI的美顏應(yīng)用上，擁有一定優(yōu)勢，并以影像實驗室MTlab為主體，大量投入影像研發(fā)?！蓖瑫r，小米自主研發(fā)的人像模式、AI 變焦雙攝也更多的是一種軟件技術(shù)，而非硬件，兩者看起來很有結(jié)合點。

但是相比于小米，蘋果、三星、華為的選擇卻是——“兩手抓，兩手都要硬”。即投入重金研發(fā)軟件、AI技術(shù)，也不斷加強硬件的技術(shù)水準(zhǔn)，而重壓之下的小米卻不太可能布局?jǐn)?shù)年之后的戰(zhàn)略，市場和投資人都不會給小米太長的時間。

無可奈何的緩兵之計

既然無法在出貨量上去的突破，收購也無法讓小米在技術(shù)競爭中處于優(yōu)勢，為何小米與錘子、美圖仍頻傳緋聞？

雖然近年來，華為、OPPO、vivo等品牌在大眾市場攻城略地，但實際上其對美圖、錘子的出貨量幾乎不會產(chǎn)生任何影響。小眾定位決定了錘子、美圖手機的上限，意味著其不可能在大眾市場取得成功，但也為其提供了一條寬闊的護城河——華為、小米等大眾品牌難以對其形成實質(zhì)威脅。以極低的出貨量，錘子科技、美圖手機能活到今天就是證據(jù)，甚至美圖手機還宣稱是盈利的。

另一方面，錘子、美圖雖然出貨量雖小，對小米整體出貨量的提升意義不大，但對于小米遏制中國市場手機出貨量下滑，提振投資人和用戶信心卻有不小的作用。

賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度小米出貨量為1261萬臺，也就是說錘子+美圖，只要能實現(xiàn)120萬臺的季度出貨量，小米就能在國內(nèi)市場獲得10%的增長。目前中國市場市場總出貨量已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑，如果能實現(xiàn)10%的增長對，在小米國際市場大幅增長的背景下，小米對于資本市場或許就能瞬間腰桿筆挺，所講故事的續(xù)集也能有著完美的數(shù)據(jù)支撐。

在銷量增長遭遇瓶頸而研發(fā)投入又短期內(nèi)難以見效的背景下，小米的破局之路盯向收購，通過收購來實現(xiàn)各方面信心的提升，其實可以說是為數(shù)不多的選擇之一，聯(lián)想就曾利用過此方法重返PC出貨量世界第一。

2004年，聯(lián)想通過收購IBM PC業(yè)務(wù)實現(xiàn)了世界PC市場排名的上升，更重要的是，極大的提振了內(nèi)外的士氣，一時之間被市場看作是民族品牌走出去稱霸世界的代表……

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2017年聯(lián)想的全球份額為21.1%，低于惠普的 22.7%，這是聯(lián)想時隔5年從個人電腦世界首位寶座上跌落。此時聯(lián)想的應(yīng)對之法是舊話重提，決定收購富士通的PC業(yè)務(wù)，2017年11月，聯(lián)想集團以255億日元（約合2.24億美元）收購富士通（以下簡稱“FCCL”）51%的股份,兩者市場份額之和約為25%。

保住市場第一的位置，為聯(lián)想贏得了戰(zhàn)略緩沖期，聯(lián)想集團CEO楊元慶表示：“對于PC業(yè)務(wù)，聯(lián)想的目標(biāo)是要繼續(xù)保持領(lǐng)導(dǎo)地位和良好的盈利能力。聯(lián)想在所有PC廠商中盈利情況最好，只有保持好我們的盈利，才能支持到第二波、第三波業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展?！?/p>

同理，美圖和錘子的份額雖然不多，但對于小米來說在中國市場逆勢上升已經(jīng)是非常難得的業(yè)績，不管這個業(yè)績是通過何種方式實現(xiàn)的。保持一定的市場份額，不被競爭對手拉開太多，才能迎來第二波、第三波業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的緩沖期，后續(xù)才能讓資本和用戶對小米有更大的想象空間。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度的國內(nèi)手機市場， 華為手機增長幅度最大，同比增長13%，OPPO、vivo、小米的增長率分別為1%、4%、-16%。并且這一成績是在華為位居中國市場老大的前提下達成的。賽諾數(shù)據(jù)顯示第三季度華為出貨量為3073萬臺（包括榮耀手機），超過排名第二的vivo越1000萬臺，超過小米約1800萬臺。

國際市場上，小米手機的出貨量已經(jīng)實現(xiàn)了83%的增長；而在中國市場，雖然整體市場規(guī)模已經(jīng)開始萎縮，出現(xiàn)了15.3的負增長，但在這種情況下小米若通過收購實現(xiàn)10%左右規(guī)模的增長，就增長率而言與OPPO、vivo處于同一水平，僅次于華為，則依然可以為外界所看好，估值和股價或許會進一步提升，被逼得焦慮不堪的雷軍也將獲得難得的喘息之機，用來思考小米下一步的戰(zhàn)略布局。

這種局面下，小米要維持住目前現(xiàn)有格局，并且渴望獲得新的突破，不斷被并購傳言纏繞，也就都是情理之中的事了。

至于被收購的一方到底是錘子還是美圖，抑或是其他什么品牌，已經(jīng)并不重要了。

本文首發(fā)于微信公眾號「熊出墨請注意」，轉(zhuǎn)載請注明來源并保證文章完整性

小米上市、股價逆漲，雷軍發(fā)文稱“厚道的人運氣不會太差”，然而不到一個月，自認厚道的小米卻對米粉做了一件極為不厚道的事。

近日有米粉在網(wǎng)上紛紛求助，稱購買了小米推廣的多家P2P平臺的理財產(chǎn)品，但直到今年7月還有28個沒回款，這里面出問題、提現(xiàn)到不了賬的已經(jīng)有18家，確定爆雷的包括秋田財富、2025、米袋子、小諸葛、靚錢寶、人愛等等。

為此，上千受害者集結(jié)在維權(quán)群內(nèi)，可問題尚未解決，這類維權(quán)群統(tǒng)一被封，群相冊、群文件里截圖和錄音丟失。

而處在輿論漩渦中的小米沉默長達一個月后終于做出回應(yīng)，目前正全面清查金融類的應(yīng)用，同時，還表示應(yīng)用商店已決定不再收錄新增的P2P理財類應(yīng)用，并保留所有P2P產(chǎn)品App的開發(fā)者聯(lián)系信息和營業(yè)執(zhí)照副本信息，當(dāng)用戶需要時提供必要的支持，及配合公安機關(guān)工商執(zhí)法所需。

但小米所承擔(dān)的責(zé)任僅此而已嗎？

小米的錯誤，是審查疏漏還是參與其中？

從這則遲遲到來的官方回應(yīng)中可以看出，小米強調(diào)的重點有兩處：一則，我們第一時間就下線了所有P2P推廣廣告，并承諾不再收錄新增的P2P理財類應(yīng)用。二則，這只是MIUI商業(yè)部門的廣告業(yè)務(wù)，是純廣告，并非外界有人猜測小米是戰(zhàn)略合作，還參與P2P平臺分成。

簡單來講，小米承認存在審核疏漏，但完全撇開與爆雷P2P平臺的更深次關(guān)系，可眾多米粉顯然不能就此平息質(zhì)疑。

僅就審核問題來講，小米上市招股書清清楚楚地寫著“公司通過應(yīng)用程序推廣知名金融機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品，加強產(chǎn)品篩選程序，確保僅向消費者推廣符合相關(guān)法律法規(guī)的產(chǎn)品”，而現(xiàn)實是小米推廣的P2P平臺出現(xiàn)了大面積爆雷，絕非審查失誤導(dǎo)致的小概率事件。有網(wǎng)友表示，在投的15個P2P平臺中已經(jīng)爆了11個，另有資深米粉幾乎投遍小米推廣的P2P，可目前有28個沒回款，其中出問題、提現(xiàn)到不了賬的已經(jīng)有18家。

這種概率恐怕不是一句審查疏漏就能解釋得了。但米粉最關(guān)心的還是小米和這些不合規(guī)P2P平臺的關(guān)系，真如官方回應(yīng)的那般，是單純的廣告推廣嗎？

從之前對各類P2P平臺的宣傳看，小米在這方面可謂是不遺余力，不僅通過“小米運動”App和小米VIP的每日任務(wù)大面積投放廣告，而且很多項目都標(biāo)注“會員專享”，好似是小米自己推出的金融產(chǎn)品。這透露出一個問題，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、信息流廣告不同，小米無形之中可能充當(dāng)了商業(yè)背書的角色，因為眾多米粉都自認為這是小米所帶來的“福利”。

當(dāng)然構(gòu)不構(gòu)成商業(yè)背書還是法律說的算，可對粉絲而言，這種廣告的誘導(dǎo)性不容置喙。

而且網(wǎng)友爆料，小米與P2P平臺的投資關(guān)系，也是誘使米粉參與理財?shù)脑蛑?。?jù)說小米在2015年投了五百萬給石頭理財，眾多米粉因為相信小米的信譽才跟投，結(jié)果短短一年多的時間，高層失聯(lián)、公司人去樓空，流水只出不進，受害者眾多。從貸羅盤所查信息可見，石頭理財?shù)奶焓馆喨谫Y正是出自小米。

基于這些事實，外界普遍認為小米并非置身事外。不過即使如此，追責(zé)小米的可能性也比較小，律師表示“除非能夠證明小米在對這些平臺做盡調(diào)時，已經(jīng)明知這些平臺有風(fēng)險、欺詐，為了賺取傭金分成，仍然推廣這些平臺。除了這種情況之外，很難追究小米的責(zé)任”。

或許這正是第三方推廣渠道有恃無恐的原因？

甩得了鍋，甩不掉的是受損的企業(yè)形象

從京東到小米，在這次P2P行業(yè)地震中，受此牽連的不只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還包括為其站臺的代言明星，以及影視行業(yè)中插廣告的利益。

而當(dāng)眾多互金平臺接連爆雷，他們所做的統(tǒng)一舉動就是撇清關(guān)系。收割投資人時共享收益，被投資人追究了該刪微博的刪微博，該下架廣告的下架廣告，這似乎是筆穩(wěn)賺不賠的生意。

前幾日，聯(lián)璧金融崩盤后，斐訊立即發(fā)布聲明撇清雙方關(guān)系，而京東也作出解釋稱，自身只是一個斐訊產(chǎn)品的銷售平臺，更沒有與斐訊相關(guān)的聯(lián)璧金融合作。只是，在0元購的利益鏈條上，斐訊從一個不知名的品牌躍居京東銷量榜榜首，京東則將斐訊打上自營標(biāo)簽，賺取20%的扣點傭金。如今聯(lián)璧涼了，他們相互甩鍋的速度可謂令人咋舌。

更早之前，明星站臺也是互金平臺提高關(guān)注度、吸引投資人的慣用套路。2015年唐嫣、李湘、瞿穎、鐘麗緹、胡靜五大女神紛紛通過微博為e租寶站臺。而次年這家公司被判定為詐騙公司，詐騙資金超過500億元，對此，明星只不過默默刪了微博，再無其它影響。同樣，作為互金平臺重點廣告投放的影視行業(yè)，也是深諳自保法則。

因此，只要互聯(lián)網(wǎng)金融的利益鏈還在，即使這一批P2P倒下，還會有新的一批起來，而利益之內(nèi)、責(zé)任之外的第三方就永久有立足之地。認清楚這一點，如果投資人再以為京東、小米等企業(yè)能夠代表公信力，那只能說是愚蠢了。

不過撇清關(guān)系或許只是表面，對于投資人來講，若是他們不認同，長遠的影響在于企業(yè)聲譽，尤其是小米這種以米粉為核心競爭力的企業(yè)，說不定會埋下一個隱患，從內(nèi)部腐蝕用戶基于信任對公司形成的凝聚力。

小米以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的定位上市，但難以支持其定位的是羸弱的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營收，其招股書顯示，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)對公司營收的貢獻比例在近三年始終沒有超過10%。從這個角度來看，小米依靠用戶驅(qū)動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是最切實可行的路線，然而這個時候P2P爆雷所表現(xiàn)出的公司審查疏漏或是疑似利益糾葛，實則動搖了米粉對小米的信任。

更何況，在小米平臺上具有理財意識、能承擔(dān)一定風(fēng)險的用戶，皆是消費能力較強的一部分群體，他們的流失或許才是小米最大的損失。

小米公式：利益>風(fēng)險>用戶？

這場P2P風(fēng)波中，京東、小米究竟扮演何種角色，已經(jīng)無關(guān)最后的責(zé)任認定，但更深刻的問題在于公司在風(fēng)險和利益之間抉擇時將用戶置于何處。

今年618期間，斐訊對外宣稱其總銷售額破7.1億，其中在京東平臺總銷售額破4.6億元，占斐訊總銷售額的65%左右。另根據(jù)斐訊公開數(shù)據(jù)，2018年上半年總銷售收入超80億，若按照65%的比例、京東自營平均20%的扣點傭金計算，京東2018年上半年獲得收益最高可超過10億。

斐訊的成功得益于0元購，而京東受益于斐訊銷量暴增，如果說京東沒有了解到0元購模式背后潛藏的極大風(fēng)險，顯然不切實際。但即使如此，在三方共贏的基礎(chǔ)上，京東選擇性地忽視了可能帶來的風(fēng)險，本質(zhì)上其實是一種對用戶的不負責(zé)任。

小米則更為嚴(yán)重，即便只追究審查責(zé)任，公司形同虛設(shè)的審查機制也側(cè)面暴露出核心問題，即商業(yè)化壓力。一份來自《證券日報》的統(tǒng)計顯示，團貸網(wǎng)、ppmoney、人人貸、有利網(wǎng)等8家平臺，2016年的銷售費用都在億元以上，其中宜信惠民的銷售費用更是高達18億元。

互聯(lián)網(wǎng)金融平臺越發(fā)重視營銷，能夠引流的渠道便深受其益。為此，小米甚至不惜在損害公司聲譽的風(fēng)險上，為其推廣的P2P平臺提供疑似信任背書，又或者說縱容它們借用小米公司的形象誘使用戶。據(jù)一位損失嚴(yán)重的米粉講述，“我最開始不放心，打電話給理財平臺客服，客服還反問，你還信不過小米嗎，那么大的公司？”

當(dāng)現(xiàn)有利益超出潛在風(fēng)險，而企業(yè)風(fēng)險又遠遠低于用戶風(fēng)險時，我們看到小米、京東甚至所有相關(guān)方，默認的選擇可能都是利益，這或許就是在商言商的殘酷。

尤其是互金行業(yè)始終都無法擺脫欺詐跑路的惡名，這不只是因為經(jīng)濟壓力下，投機貪婪的心理情緒在助長，更關(guān)鍵的是政策導(dǎo)向的不確定以及敏感的監(jiān)管環(huán)境，反而催生了各色各樣的騙局，在這其中，有些互聯(lián)網(wǎng)公司難免有所牽扯。

可在整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟普遍強調(diào)用戶至上的觀念下，這種傷及用戶利益的做法，能夠持續(xù)多久呢？

雖說小米這次回應(yīng)公眾是慢了一拍，但其限制輿論發(fā)酵的動作可謂是迅雷不及掩耳，可不擔(dān)責(zé)不代表相安無事，當(dāng)越來越多的米粉強忍住沖動，想把買來的產(chǎn)品扔進垃圾桶，莫不是另一種損失，而對其它公司來講，這也是一個教訓(xùn)。

歪道道，獨立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

7月9日，港交所人頭攢動、熱鬧非凡，雷軍在眾人簇擁下走上臺，第二次在香港敲鐘，開啟了小米上市后的新篇章。盡管首日破發(fā)，但次日高漲、第三天市值一度超過京東，這種先破后立的趨勢，無疑為上市后的小米開了一個好頭。

或許這可以歸功于雷軍的好人緣，不止有何小鵬拿一億美元來助威，單單在港交所露面的行業(yè)大佬就已人數(shù)眾多，而在這其中，“舊金山”人尤為矚目。

2006-2007年前后，金山系員工紛紛離職創(chuàng)業(yè)，為蠻荒時期的互聯(lián)網(wǎng)江湖增添了眾多新生勢力，而長期以來，他們也在試圖擺脫金山的烙印，包括雷軍，自從剝離金山以后，其實也和昔日的同事站在了同一起跑線上。但如今看著小米短短8年內(nèi)再次重回互聯(lián)網(wǎng)中心，臺下的人可能不免五味雜陳。

不過更失落的或許是未出面的馮鑫，當(dāng)小米迎來高光時刻，暴風(fēng)卻陷入了更大的風(fēng)暴。前幾日，馮鑫所持暴風(fēng)集團4.65%股份被司法凍結(jié)，消息一出股價應(yīng)聲下跌，馮鑫不得已發(fā)萬字長文自省，不曾想引來深交所的合規(guī)責(zé)問。

雷軍對馮鑫來講，亦師亦友，而小米對暴風(fēng)來講，亦敵亦友，可如今的反差不免令人唏噓。2013年雷軍在飯局上向“舊金山”人透露，小米即將估值100億美金，一語驚醒了馮鑫，隨后馮鑫再次約見雷軍、詢問自身問題。再之后，暴風(fēng)科技上市，一場被延遲的狂歡終究到來?，F(xiàn)在，馮鑫或許應(yīng)該再和雷軍約個飯了。

雷軍三句話，改變了馮鑫

與互聯(lián)網(wǎng)名人史中的各段“相愛相殺”不同，馮鑫對雷軍這位前老板，一直抱有敬重和感謝，即使后來暴風(fēng)的業(yè)務(wù)和小米構(gòu)成直接競爭關(guān)系，在很多場合，馮鑫皆表示向小米學(xué)習(xí)。可能也正是有這層關(guān)系在，馮鑫“陰差陽錯”地把競爭矛頭指向了樂視，之后樂視傾塌、暴風(fēng)深陷質(zhì)疑，可謂世事難料。

當(dāng)然，這不能否定雷軍在馮鑫創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向上的價值，甚至可以換句話說，如果沒有雷軍指明，馮鑫還要在彎路上多走一些時間。

2013年上半年，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮已來，馮鑫關(guān)注的重點卻仍在電腦桌面上，公司內(nèi)部主打推出一個“看電影”的項目。8月份，雷軍找到幾個“舊金山人”組了個飯局，興致高昂地炫耀小米高達100億美元的估值，當(dāng)時距離小米創(chuàng)立才三年，整個互聯(lián)網(wǎng)中值百億美元的公司屈指可數(shù)，在場的人不免有些驚異，包括馮鑫在內(nèi)。

當(dāng)時馮鑫躊躇滿志的上市計劃接連受阻，從美股轉(zhuǎn)移到A股，就在暴風(fēng)即將闖關(guān)成功的時候，A股暫停IPO，一停又是兩年多。等待漫長且磨人，馮鑫看到周圍被熬死的企業(yè)，幾乎要繃不住了，他回憶說：“干成這個樣子，根本不知道什么時候開，開了以后什么樣，根本不清楚，有點渺茫?！?/p>

這時，雷軍和小米令其看到了與以往不同的思維。時隔兩個星期，他再次約見雷軍，開門見山地詢問“我馮鑫到底哪有問題”，雷軍也言簡意賅地回答道：

“第一，你找的方向不夠大。第二，你得找個人幫你。第三，你對錢認識不深刻?！?/p>

這些話馮鑫以前不是沒聽過，但在那個時候再聽，顯然恰到好處、受益良多，也由此改變了他曾經(jīng)的思維。

最初創(chuàng)業(yè)時，馮鑫從來沒覺得缺錢，IDG等投資人在給錢的時候，他也沒有意識到外部投資對行業(yè)的影響。但回過頭再看那幾年視頻領(lǐng)域的風(fēng)云變幻，皆是拿錢砸出的版權(quán)競爭，馮鑫不拿錢，對手卻在拼命地融資，當(dāng)他反應(yīng)過來想融資了，投資人反而覺得已經(jīng)為時已晚，競爭不過對手，怎么會再投錢？

就像一個惡性循環(huán)，拿錢多的會越融越多，拿錢少的無錢可融?；蛟S沒有誰比馮鑫對這個教訓(xùn)更深刻，到2011年暴風(fēng)拆除VIE結(jié)構(gòu)之前，只融了三次，加起來不過1900萬美金。而以后，馮鑫更加明白雷軍所說的為什么“錢越多越好”。

除了錢，雷軍所指出的方向問題，也直擊馮鑫的弱點。從前馮鑫創(chuàng)業(yè)基本一個思維方式：假設(shè)你做了一個，我也要做一個，因為我覺得你哪做得不好，我能比你做得更好。說的簡單點，就是永遠在對標(biāo)競爭對手，這會極大限制個人的眼光。就像當(dāng)時騰訊基本放棄電腦桌面，馮鑫依然覺得自己的“看電影”項目可行，但受雷軍順勢而為的啟發(fā)，他才意識到PC端已日薄西山。

馮鑫曾反省，“我可能在一個錯誤的戰(zhàn)場打仗”。

同樣順勢而為，暴風(fēng)和小米差了什么？

2004年馮鑫離開金山，被周鴻祎拉入雅虎中國負責(zé)軟件研發(fā)，然而僅僅一年，周鴻祎與楊致遠分道揚鑣，撤離雅虎中國，原班人馬悉數(shù)解散，馮鑫失業(yè)而后正式開始創(chuàng)業(yè)。2007年，雷軍宣布辭去CEO、總裁的職位，只保留副董事長和執(zhí)行董事之職，據(jù)說近半年時間，雷軍消失在媒體和行業(yè)會議之中，看似一無所有。

如此看來，馮鑫甚至比雷軍起步得更早，尤其是當(dāng)馮鑫憑借暴風(fēng)影音在風(fēng)生水起的視頻領(lǐng)域占得一席之地時，雷軍前三年幾乎退居幕后、也沒能碰上下一個阿里巴巴。直至小米誕生，雷軍才借移動互聯(lián)網(wǎng)重回戰(zhàn)場，可馮鑫及暴風(fēng)卻開始磕磕絆絆、大起大落。

轉(zhuǎn)折點或許始于那次飯局，雷軍的一席話讓馮鑫意識到“錯誤戰(zhàn)場”，也令其學(xué)會順勢而為，可惜的是沒人能教會如何順勢而為。馮鑫看似趕上了很多風(fēng)口，可最終都折損在泡沫之中。

2013年底，馮鑫第一次接觸VR，意識到這是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個機會，并為此放棄了正在準(zhǔn)備的智能投影儀。次年3月，F(xiàn)acebook以天價收購Oculus，似乎也在印證馮鑫的想法，而真正爆發(fā)是在2015年左右，已經(jīng)為此準(zhǔn)備了許久的暴風(fēng)，終于趕上了一個真正的行業(yè)風(fēng)口。而且恰逢上市，暴風(fēng)魔鏡自身身價高漲的同時，也刺激暴風(fēng)科技妖股漲停。

同時，馮鑫趕上的風(fēng)口還有互聯(lián)網(wǎng)電視+體育，他認為，體育是一個神奇的生意，未來至少會產(chǎn)生三家互聯(lián)網(wǎng)體育公司，即使最小的一家，市值也不會小于華誼光線。后來果不其然，暴風(fēng)體育只用了4個月，便實現(xiàn)了從0到20億的速度，比拉扯10年的暴風(fēng)影音快得不是一點，未來前景似乎非?？善凇?/p>

然而目前來看，這些規(guī)劃終究是失敗了，為什么馮鑫學(xué)會了資本游戲、順應(yīng)了行業(yè)大勢，依舊沒能像小米一樣站穩(wěn)腳跟，反而愈久愈弱？

或許僅僅順應(yīng)局勢，只不過獲得了一搏的機會，唯有利用自己的優(yōu)勢在風(fēng)口之上掀起變革性新潮，才能在一眾跟風(fēng)者中脫穎而出，小米做到了，而暴風(fēng)沒有。馮鑫賭VR，撞上了自己薄弱的技術(shù)環(huán)節(jié)，做體育內(nèi)容，又沒有雄厚的資金支持，長期以來，馮鑫雖追趕風(fēng)口卻沒有意識到缺陷在哪，反而妄圖以大局致勝，實則更像一個空架子。

而小米的生態(tài)鏈能夠以手機業(yè)務(wù)作為支柱，并且當(dāng)年將智能手機引入線上時代，借助的正是雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維，對一個白手起家投入手機行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講，這是發(fā)揮優(yōu)勢、避免弱勢。

更何況，馮鑫說是向小米學(xué)習(xí)，到頭來學(xué)的卻是賈躍亭。

改得了思維，改不了的是時運

馮鑫其人，一面入世一面厭世，既有文藝范，又自稱“混子”，似乎與其它精明老道的“舊金山”人格格不入，不過在他的智慧在于從善如流。年輕時，讀陳惠湘寫的暢銷書《聯(lián)想為什么》，堅定了進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的方向，創(chuàng)業(yè)后，雷軍指出的問題，馮鑫深思而后改，孫陶然勸他耐心，他等來了A股重啟。但是有些事他似乎想改也改不了。

當(dāng)他明白資本運作的重要性之后，暴風(fēng)現(xiàn)在最缺的依然是錢，而且滲透在各個業(yè)務(wù)層面。

暴風(fēng)魔鏡最初受資本青睞，第二輪融資金額達2.3億元人民幣，其后又成功獲得8億元戰(zhàn)略投資，可謂是風(fēng)頭無兩。然而暴風(fēng)魔鏡還是虧損了，2015年上半年虧損1846.79萬元，導(dǎo)致馮鑫決定將所持有的暴風(fēng)魔鏡的股權(quán)減持，從而使其虧損不再并入上市公司報表。

而一直被納入暴風(fēng)集團合并報表范圍的暴風(fēng)統(tǒng)帥，就沒有這么幸運了，連續(xù)兩年暴風(fēng)統(tǒng)帥經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量為負，導(dǎo)致公司合并報表層面經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量為負。而且根據(jù)2018年第一季財報，暴風(fēng)的流動資產(chǎn)總額只有18.29億元，流動負債卻高達19.75億元，馮鑫的質(zhì)押率已高達95.35%，很難再用股權(quán)質(zhì)押方式來融資。

曾經(jīng)雷軍還說過馮鑫不懂財務(wù)，但當(dāng)馮鑫將賈躍亭那套左右騰挪的伎倆學(xué)了個通透，暴風(fēng)還是依舊深陷“錢荒”。

而說到賈躍亭，馮鑫看似是改了曾經(jīng)勢與對手死扛的思維，但樂視的出現(xiàn)好似給了馮鑫一個天生的“死敵”，相似的財務(wù)調(diào)節(jié)、相似的業(yè)務(wù)擴張、相似的藍圖，可總晚一些的腳步，讓暴風(fēng)落得個小樂視的稱呼，甚至生態(tài)化反大受歡迎的時候，馮鑫PPT做得也沒賈躍亭“宏大”。

馮鑫一面致敬雷軍、一面對標(biāo)賈躍亭，但始終沒有找到暴風(fēng)該走的路，這其中差的不單是戰(zhàn)略眼光，可能還有時運，時運不濟、命途多舛。VR的方向選的不對嗎？不是，只是很少人能想到技術(shù)尚未成熟、行業(yè)就被資本透支了，娛樂生態(tài)真的不能實現(xiàn)嗎？不一定，可惜馮鑫遇上了比他能忽悠的賈躍亭，搞得玩法失效了，而唯一剩下的互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，盡管被孤注一擲，偏偏撞上了前老板雷軍。

暴風(fēng)迷失在風(fēng)暴之中，而馮鑫依舊莽撞，看似又回到了創(chuàng)業(yè)初期，“像個沒頭蒼蠅，我特別不想知道未來是什么樣的，就想有一天死在路上就好了。”

或許馮鑫等待的風(fēng)口還未來臨，更或許很難再來了。

歪道道，獨立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。