天貓公布的最新數(shù)據(jù)顯示，6月18日凌晨第1小時(shí)，天貓618成交額同比增長(zhǎng)100%。而在此前天貓官方數(shù)據(jù)顯示，在618活動(dòng)首日，花西子、逐本、三頓半、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等諸多品牌，銷(xiāo)售額便超過(guò)一千萬(wàn)元；家裝行業(yè)內(nèi)多個(gè)品牌，也呈現(xiàn)出同比大幅增長(zhǎng)狀態(tài)。從數(shù)據(jù)中可以看出618購(gòu)物狂歡節(jié)期間，天貓上的商家已經(jīng)取得可喜增長(zhǎng)。

近年來(lái)隨著抖音、快手等短視頻巨頭介入，今年618的平臺(tái)較往年更多。據(jù)億邦智庫(kù)發(fā)布的《2021品牌企業(yè)618大促洞察報(bào)告》顯示，有多達(dá)67.2%的企業(yè)認(rèn)為天貓是最重要的618活動(dòng)平臺(tái)。

這背后，是什么原因促使商家對(duì)天貓寄予厚望，把天貓作為經(jīng)營(yíng)的主要根據(jù)地呢？

25萬(wàn)廠商攜手打造主會(huì)場(chǎng)

在把目光聚焦到今年618之前，不妨重溫一下去年618的戰(zhàn)報(bào)，根據(jù)阿里巴巴6月19日凌晨公布的戰(zhàn)報(bào)顯示：作為疫情以來(lái)最大的消費(fèi)季，2020年天貓“618”的累計(jì)下單金額為6982億元，創(chuàng)造新紀(jì)錄。其中，超過(guò)450萬(wàn)淘寶中小商家獲得增長(zhǎng)，超過(guò)200萬(wàn)人涌入淘寶開(kāi)新店，1700款特色農(nóng)產(chǎn)品同比銷(xiāo)售翻番。

今年618尚未結(jié)束，多項(xiàng)數(shù)據(jù)已彰顯出天貓618的強(qiáng)勢(shì)地位。據(jù)天貓官方公布的618活動(dòng)首日相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，首次活動(dòng)中天貓平臺(tái)已有755個(gè)新品牌銷(xiāo)售超過(guò)百萬(wàn)，25個(gè)品牌會(huì)員成交額超過(guò)1億。

天貓如此搶眼成績(jī)的背后，是源于眾多品牌和商家的堅(jiān)持支持。今年618共有25萬(wàn)家品牌攜1300萬(wàn)款商品參與天貓大促；這其中既包括經(jīng)驗(yàn)豐富的老面孔，也有首次參加618大促的新商家、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，據(jù)悉有4.4萬(wàn)個(gè)天貓的中小商家是第一次參加天貓618。

美國(guó)的箱包品牌“JW PEI”于2020年5月底進(jìn)駐天貓，次月便試水618，今年也算是首次正式參加618。JW PEI方面透露，“目前，在預(yù)售階段取得了不錯(cuò)的成績(jī)，預(yù)計(jì)今年618銷(xiāo)售額將是去年同期的10倍到15倍，全年銷(xiāo)量會(huì)超出預(yù)期?！蓖瑸殚_(kāi)店不久的床上用品“紓蘭旗艦店”，也將更多精力放到了天貓平臺(tái)上，在紓蘭方面看來(lái)，天貓是打造品牌心智最好的平臺(tái)，想先集中精力把天貓做透，然后再?gòu)?fù)制到其他平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)效果會(huì)事半功倍。

除了新商家，還有網(wǎng)絡(luò)紅人參與在內(nèi)，周白子作為擁有59萬(wàn)粉絲的抖音達(dá)人，抖音櫥窗小店中的每一件商品都是來(lái)自淘寶，這意味著要被平臺(tái)抽傭，可是即便如此，周白子依舊堅(jiān)定地選擇入淘成交。據(jù)周白子介紹，淘寶外部流量給店鋪帶來(lái)的銷(xiāo)售量占比僅為20%，更多還是靠淘寶站內(nèi)搜索及店鋪粉絲的購(gòu)買(mǎi)。在她看來(lái)，其他渠道積累的粉絲和影響力，只是助推了淘寶店的“起飛”。

與那些新參與天貓618的廠商不同，相比之下GOTO、肌肉小王子、 木匠生活、粒子狂熱已經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，而林氏木業(yè)、顧家家居、凱迪仕更是資深經(jīng)驗(yàn)商家。

家居潮牌GOTO作為充滿活力的初創(chuàng)品牌，這是第二次參與天貓618。在去年初嘗甜頭之后，GOTO今年618在天貓平臺(tái)推出7款新品，其中還包括了1個(gè)與“亞洲吃面公司”合作的廣州城市限定款新品。GOTO如此隆重推出多款新品，足以反映出他們對(duì)天貓平臺(tái)的重視。GOTO整合營(yíng)銷(xiāo)主管小肆明確地表示，“天貓毫無(wú)疑問(wèn)是我們重中之重的陣地，因?yàn)樘熵埖纳鷳B(tài)系統(tǒng)很完備，是最合適的交易平臺(tái)。而且天貓的‘站內(nèi)文化’對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也是很重要的背書(shū)?！?/p>

來(lái)自中山的智能門(mén)鎖品牌凱迪仕，今年已是第6次參加天貓618。經(jīng)驗(yàn)豐富的凱迪仕，4月底便開(kāi)始籌備，在天貓、京東、蘇寧、抖音等各個(gè)平臺(tái)渠道進(jìn)行測(cè)試。凱迪仕副總經(jīng)理潘濤說(shuō)：“開(kāi)賣(mài)1小時(shí)，天貓官方旗艦店的銷(xiāo)量已經(jīng)超越去年618的整體銷(xiāo)量，達(dá)到了去年同期的750%。一款凱迪仕3D人臉貓眼款智能鎖新品1小時(shí)內(nèi)破千萬(wàn)元，其中一款‘凱迪仕×薇婭聯(lián)名定制’目前更是成了智能門(mén)鎖的爆款產(chǎn)品。” 從拉新和成交表現(xiàn)來(lái)看，天貓平臺(tái)的效果最為顯著，凱迪仕選擇將618活動(dòng)重心放在天貓也就不難理解了。

第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，也佐證了天貓是國(guó)內(nèi)商家的首選經(jīng)營(yíng)陣地。據(jù)億邦智庫(kù)發(fā)布的《2021品牌企業(yè)618大促洞察報(bào)告》顯示，參與天貓活動(dòng)的品牌企業(yè)中，有半數(shù)以上將年中大促預(yù)算的30%以上留給天貓。這其中，有23.4%的企業(yè)將30%-50%的預(yù)算放在天貓，有超過(guò)一成的企業(yè)則將超過(guò)80%的預(yù)算放在天貓。而在銷(xiāo)售額上，有4成受訪企業(yè)預(yù)計(jì)，他們今年618半數(shù)以上銷(xiāo)售額來(lái)自天貓。

可見(jiàn)天貓正吸引著更多有理想、有愿景的優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)入到這場(chǎng)年中大促的浪潮中來(lái)，商家們不約而同的選擇也讓天貓成為618的主會(huì)場(chǎng)。持續(xù)深究會(huì)發(fā)現(xiàn)商家的選擇之下，隱藏著很多理由。

相愛(ài)就是要拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)

前面說(shuō)過(guò)，今年電商618的市場(chǎng)格局，與以往有所不同。除了傳統(tǒng)兩強(qiáng)阿里和京東之外，抖音、快手、小紅書(shū)等新秀也牟足了勁，想要借年中大促一展身手，因此商家今年的選項(xiàng)更多一些。但即便如此，從上面介紹的情況不難看出，大部分商家依舊堅(jiān)定地選擇天貓作為主渠道。這就不免讓人多問(wèn)幾句“為什么”。

天貓是國(guó)內(nèi)體量最大的綜合電商平臺(tái)。2020財(cái)年阿里零售業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的GMV約為65800億，其中多數(shù)來(lái)自于天貓,遙遙領(lǐng)先于其他平臺(tái)。天貓還擁有最高用戶(hù)價(jià)值的8億多活躍消費(fèi)者群體，是國(guó)內(nèi)剁手主力軍。資料顯示，淘寶天貓的月度活躍用戶(hù)超過(guò)9億，而人均年度消費(fèi)金額達(dá)到9200元。精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)聚集在哪里，商家自然就會(huì)跟到哪里。從廠商角度而言，將天貓作為618主渠道順理成章。

除了這些平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的吸引，25萬(wàn)廠商今年618選擇天貓還與它的一系列舉措息息相關(guān)。

首先，從宏觀上看，天貓的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式非常成熟，能夠幫助商家形成品牌，獲取穩(wěn)定的客源，形成可持續(xù)的增長(zhǎng)。

天貓成立于2012年，9年來(lái)在淘寶模式上的基礎(chǔ)上不斷探索進(jìn)取，為商家提供更全面、更高效的服務(wù)支持體系。天貓豐富的經(jīng)營(yíng)功能和涵蓋日銷(xiāo)、周銷(xiāo)、大促的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)，又能夠使商家得到快速的增長(zhǎng)。

在流量經(jīng)營(yíng)方面，天貓為商家提供了公域和私域有機(jī)結(jié)合的友好環(huán)境。商家不但能快速調(diào)用平臺(tái)現(xiàn)有的公域流量資源，還可以通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將公域流量沉淀下來(lái)，經(jīng)營(yíng)培育為自己的私域流量。這就是紓蘭認(rèn)為天貓是打造品牌心智最好平臺(tái)的理由。

舉例可能更為直觀。布魯可借助天貓平臺(tái)走出了一條“品牌+IP”相結(jié)合的模式，一方面打造布魯可積木的差異化品牌價(jià)值，另一方面則通過(guò)IP實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的對(duì)話溝通。這種模式也讓其取得了斐然的成績(jī)，布魯可積木去年618期間就成為國(guó)貨積木銷(xiāo)售冠軍，今年又通過(guò)天貓小黑盒發(fā)布了有突破性的“積木+”產(chǎn)品，在超級(jí)新品日取得了單品排名第一、玩具類(lèi)目品牌旗艦店排名第一的好成績(jī)。同時(shí)，最新數(shù)據(jù)顯示，布魯可貓旗艦店60天復(fù)購(gòu)率達(dá)到了20%，可見(jiàn)品牌客源穩(wěn)定，增長(zhǎng)快且可持續(xù)。

其次，從中觀上看，天貓把商家和消費(fèi)者體驗(yàn)作為重中之重，今年以來(lái)采取的一系列降本增效的措施，為商家?guī)?lái)了生產(chǎn)力和成本的雙重好處。

天貓奉行長(zhǎng)期主義，一直優(yōu)先以長(zhǎng)期利益放在首位，將商家和消費(fèi)者體驗(yàn)作為提高服務(wù)的重中之重。相比在意眼前利益、只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的其他平臺(tái)，天貓不只是關(guān)心用戶(hù)利益和體驗(yàn)，同時(shí)也非常關(guān)心商家的運(yùn)營(yíng)狀況和生存環(huán)境，努力幫助他們提高效率、降低成本。

今年以來(lái)，天貓出臺(tái)了一系列措施，以簡(jiǎn)化流程和降低運(yùn)營(yíng)成本，包括不限于：新商家只要在淘寶App搜“開(kāi)店”，用手機(jī)5分鐘就可以一鍵開(kāi)店，可以如此快捷開(kāi)店的背后是大大縮減了開(kāi)店流程，將原來(lái)的22個(gè)流程簡(jiǎn)化為賬號(hào)注冊(cè)，實(shí)名認(rèn)證，店鋪名設(shè)置3個(gè)歷程。同時(shí)新店家可以免交保證金，不會(huì)影響店鋪經(jīng)營(yíng)，適用于所有新入駐商家。另外，5月淘寶天貓官方宣布：從 5 月 24 日起，平臺(tái)商家的退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)用全面下調(diào)，降費(fèi)后，預(yù)計(jì)商家全年的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)成本平均下降 25%。

多番舉措之下，供需兩端的幸福感直線上升，商家對(duì)此的體驗(yàn)應(yīng)該最深。

再者，從微觀上看，今年618天貓平臺(tái)有大量的投入，同時(shí)也推出了一系列新的工具和產(chǎn)品，這些工具和產(chǎn)品能夠有效地帶動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

工欲善其事，必先利其器。今年以來(lái)，天貓陸續(xù)推出了多款免費(fèi)工具，包括幫助店家檢測(cè)視頻、圖片、標(biāo)題和商品詳情頁(yè)上存在各種問(wèn)題的商品優(yōu)化工具、避免盜圖侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的AI虛擬模特塔璣，以及為商家與海外客戶(hù)暢通交流的AI電商翻譯。這些利器大大提升了商家運(yùn)營(yíng)效率，還降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

此外，淘寶首次上線商家免費(fèi)權(quán)益中心，通過(guò)淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)，向商家透明化其所處成長(zhǎng)階段，為商家提供更清晰、更透明的權(quán)益領(lǐng)取邏輯和對(duì)應(yīng)的權(quán)益。同時(shí)為了幫助商家推單品、新品，天貓推出了常態(tài)化的新產(chǎn)品“天貓榜單”。榜單包括熱銷(xiāo)榜、熱搜榜等，都是基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)洞察為依據(jù)，給出最佳的消費(fèi)指引。

如果將平臺(tái)和商家是一對(duì)相愛(ài)的戀人，那無(wú)疑平臺(tái)不能口惠而實(shí)不至，而是要像天貓這樣拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)。今年618廣大品牌和商家紛紛選擇天貓作為主渠道，本質(zhì)就是在利益驅(qū)動(dòng)下的本能，因?yàn)樘熵埖姆N種舉措讓商家享有了更多權(quán)益，為它們創(chuàng)造了更多的生意增量。

生態(tài)日益成熟，天貓漸入佳境

商家618“用腳投票”的背后，是各大電商平臺(tái)對(duì)于供給側(cè)展開(kāi)的新一輪商家資源爭(zhēng)奪。這勢(shì)必會(huì)讓平臺(tái)更加關(guān)注商家，并想法設(shè)法來(lái)構(gòu)建開(kāi)放、兼容、利益平衡的生態(tài)。從天貓的表現(xiàn)來(lái)看，它已經(jīng)逐漸掌握了其中之奧義。

當(dāng)“二選一”已經(jīng)成為歷史，電商便無(wú)法再借此構(gòu)建壁壘。平臺(tái)回歸商業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，開(kāi)始不斷為商家創(chuàng)造了友好、公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，天貓就是其中一員。天貓一方面扶植新品牌，打造“原生”增量商家；另一方面，天貓吸引更多商家入駐平臺(tái)，以此來(lái)充盈生態(tài)系統(tǒng)，保持平臺(tái)消費(fèi)生態(tài)的活躍度和健康度。

從上文中也會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年618天貓采取了一系列優(yōu)化措施，旨在幫助商家降本增效。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)估算，2021年天貓通過(guò)提升商家服務(wù)能力和優(yōu)化產(chǎn)品，能夠幫助商家節(jié)省約94.5億元，成本會(huì)下降25%。短期來(lái)看這是“降費(fèi)”，長(zhǎng)期而言則可促進(jìn)整個(gè)生態(tài)更加健康地發(fā)展。

存量時(shí)代，消費(fèi)市場(chǎng)增速放緩，如何尋找新的增量是行業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。品牌們也更加關(guān)心，自己的用戶(hù)會(huì)出現(xiàn)在哪里。而天貓的角色是在相對(duì)成熟的消費(fèi)環(huán)境中，扮演有公域支撐的私域流量平臺(tái)。

天貓背靠淘系，自身就存在著國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的精準(zhǔn)公域流量資源。此外，其母公司阿里巴巴具備高效的公域+私域流量體系和完善的電商生態(tài)，可以持續(xù)推進(jìn)天貓的內(nèi)容化和視頻化。公私結(jié)合的流量，更好地為商家提供更具差異化的流量平臺(tái)，助力品牌成長(zhǎng)。

阿里集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪表示，從商品上市，到不同的周銷(xiāo)、日銷(xiāo)，給不同的人設(shè)計(jì)不同的價(jià)格，再到購(gòu)買(mǎi)之后的召回、研發(fā)新的產(chǎn)品，天貓跟其他所有人都不一樣，這是天貓獨(dú)特的價(jià)值。吹雪更是坦言，“今天公域和私域有效結(jié)合了的平臺(tái)只有天貓?！被蛘腔诖?，廣大商家才會(huì)紛紛加碼天貓平臺(tái)。

不管是在生態(tài)建設(shè)上，還是在私域流量方面，天貓都已經(jīng)漸入佳境。天貓正在用心調(diào)整與商家的關(guān)系，盡可能傾聽(tīng)每一個(gè)商家的聲音，滿足每一個(gè)商家的實(shí)際需求。正是在這些努力之下，今年618天貓取得了令人驚喜的成績(jī)單。

每年618，手機(jī)產(chǎn)品都是當(dāng)之無(wú)愧的主角之一。今年，手機(jī)市場(chǎng)更加引人關(guān)注，因?yàn)檎w格局正處于巨變中。

來(lái)自Counterpoint Research市場(chǎng)監(jiān)測(cè)服務(wù)的最新研究顯示，華為和新榮耀因?yàn)榱悴考倘闭诿媾R挑戰(zhàn)，其它廠商成為了受益者：OPPO和vivo正在激烈爭(zhēng)奪中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)頭把交椅，realme、OPPO、小米和vivo趁機(jī)推出5G新機(jī)型，搶占華為空出的中高端市場(chǎng)。此外，這些品牌還在積極拓展線上（小米和realme主導(dǎo)）和線下（OPPO和vivo主導(dǎo)）分銷(xiāo)渠道。

其實(shí)，線上渠道最早是小米一家獨(dú)秀，后來(lái)榮耀與小米纏斗，從去年開(kāi)始線上又多了一個(gè)重要玩家——realme。今年線上渠道一個(gè)明顯的變化是，榮耀因?yàn)樯嫌喂?yīng)問(wèn)題貨跟不上，而realme依然處于強(qiáng)勢(shì)上升期，在線上的表現(xiàn)特別搶眼，目前主打產(chǎn)品Q(chēng)2系列銷(xiāo)量已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)，可以說(shuō)realme已經(jīng)與小米形成了膠著的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

5G的產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及華為、榮耀留出的市場(chǎng)空白，給未來(lái)市場(chǎng)格局帶來(lái)很大變數(shù)，而618這樣關(guān)鍵的市場(chǎng)戰(zhàn)役，則顯得尤為重要。

高調(diào)開(kāi)戰(zhàn)，雙雄隱現(xiàn)

今年的618，回到中國(guó)市場(chǎng)兩年的年輕品牌realme格外高調(diào)。25日，realme開(kāi)啟“真我心跳618發(fā)布會(huì)”。當(dāng)天，realme宣布“618期間銷(xiāo)量目標(biāo)為破百萬(wàn)臺(tái)“，為配合今年的618大促，還發(fā)布了真我GT Neo閃速版、真我Q3 Pro狂歡版以及全新的AloT產(chǎn)品。

realme是面向年輕人的科技潮牌，無(wú)論是從印度起步，還是返回中國(guó)，這三年多時(shí)間可謂發(fā)展迅速，一躍成為行業(yè)內(nèi)最耀眼的黑馬。同時(shí)，因?yàn)槊嫦蚰贻p群體為主，前期主打線上渠道，短短兩年時(shí)間，realme已經(jīng)從一支互聯(lián)網(wǎng)新軍向一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭邁進(jìn)。

分析其線上市場(chǎng)的成功之處，真我Q系列是其中的關(guān)鍵。專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)并打造真我Q系列一經(jīng)發(fā)布，就在線上受到用戶(hù)的青睞，其中真我Q2系列在全渠道好評(píng)率高達(dá)98%，是realme 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首個(gè)銷(xiāo)量破百萬(wàn)的爆款；而真我Q3系列也成為“千元機(jī)皇”，可以說(shuō)Q系列在線上市場(chǎng)拿下了銷(xiāo)量與口碑的雙豐收。

“Q2是非常提升士氣的一代產(chǎn)品。” realme副總裁徐起強(qiáng)調(diào)，去年雙11期間，通過(guò)Q2這個(gè)產(chǎn)品realme經(jīng)歷了一個(gè)非常高速躍升的時(shí)期，Q2迅速拿到該價(jià)位段單品排行榜第一，“你知道大促期間能拿到單品第一是非?？鋸埖氖虑?，這對(duì)于我們內(nèi)部來(lái)講是一劑強(qiáng)心劑，自從去年雙十一之后整個(gè)團(tuán)隊(duì)的干勁十足，大家都看到了更大的空間和前景?！?/p>

復(fù)盤(pán)去年雙11的成功，徐起將之總結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一是產(chǎn)品力，讓產(chǎn)品說(shuō)話，realme這個(gè)品牌的用戶(hù)群體特別懂產(chǎn)品，所以realme必須要打造出用戶(hù)特別認(rèn)可并且喜愛(ài)的產(chǎn)品；第二是品牌，realme很重視面向年輕人的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)各種手段向用戶(hù)傳遞科技潮品的定位，讓更多人了解realme；第三是渠道伙伴的支持，去年雙11期間，公司提前很長(zhǎng)時(shí)間就與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等主流平臺(tái)溝通、部署。

去年雙11的耀眼表現(xiàn)以及Q2系列百萬(wàn)銷(xiāo)量的達(dá)成，是realme今年再戰(zhàn)618的底氣。

5月25日的發(fā)布會(huì)頗有些為618吹響總攻號(hào)角的意味，可見(jiàn)這一次應(yīng)戰(zhàn)618，realme準(zhǔn)備得相當(dāng)充分。

首先是產(chǎn)品層面。在大促期間，realme將為年輕人帶來(lái)了極具性?xún)r(jià)比、驚喜感的越級(jí)產(chǎn)品。618將以真我GT系列、真我Q3系列組成“全家桶”全力出擊，同時(shí)推出全新真我GT Neo閃速版、真我Q3 Pro狂歡版等潮流手機(jī)單品，以及全新的AloT產(chǎn)品，為realme帶來(lái)全新銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。

其次是渠道層面。在去年雙11的基礎(chǔ)上，今年realme依然與多個(gè)線上渠道采取深度戰(zhàn)略合作。以3C產(chǎn)品最主要的渠道——京東為例，4月份雙方就簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，在手機(jī)及AIoT多品類(lèi)運(yùn)營(yíng)、全渠道資源融合、產(chǎn)品規(guī)劃和定制等方面展開(kāi)了全方位深度合作，積極備戰(zhàn)618。

本次618 realme拿出真我GT系列、真我Q3 系列等6大產(chǎn)品組成的王牌同花順，以極具心跳的價(jià)格迎戰(zhàn)618，在原本已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)力十足的售價(jià)上，參與618的產(chǎn)品最高直降400元，預(yù)計(jì)拿出7億補(bǔ)貼，為真粉送上饕餮盛宴。

徐起表示今年“618要達(dá)成百萬(wàn)銷(xiāo)量”，要知道這并不是一件易事，此前只有小米與榮耀在618期間銷(xiāo)量超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)。百萬(wàn)臺(tái)是線上銷(xiāo)量巨頭的“標(biāo)配”，也是成為線上巨頭的一個(gè)標(biāo)志?；蛟S這次618，realme會(huì)在榮耀之后，形成線上真米“新雙雄”爭(zhēng)鋒的行業(yè)格局。

中國(guó)元年，劍指1500萬(wàn)

realm向618發(fā)起總攻的背景，是對(duì)市場(chǎng)更大的構(gòu)想。

作為一個(gè)年輕的品牌，其從剛一落地就有著敢想、敢越級(jí)的潮范兒。創(chuàng)立三年、返回中國(guó)區(qū)兩年，在智能手機(jī)快速變化的市場(chǎng)格局中，團(tuán)隊(duì)給自己樹(shù)立了更高的目標(biāo)：在此前快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，2021年在中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)，成為realme中國(guó)元年。

“第一是銷(xiāo)量爆發(fā)，第二是品牌的爆發(fā)，三是渠道爆發(fā)?！毙炱饛?qiáng)調(diào)希望通過(guò)市場(chǎng)良好的表現(xiàn)達(dá)成1500萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，讓更多用戶(hù)知道realme這個(gè)品牌，了解產(chǎn)品的“真香“，同時(shí)在線上線下渠道同時(shí)發(fā)力，全面鋪開(kāi)，“當(dāng)然，這背后是產(chǎn)品力的爆發(fā)，我們要將產(chǎn)品力靚麗地展示給大家。”

應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于每一個(gè)手機(jī)廠商都至關(guān)重要，也是邁向頭部的廠商必要拿下的高地。

過(guò)去幾年全球智能手機(jī)市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，蘋(píng)果、三星以及來(lái)自中國(guó)的華米OV形成第一陣營(yíng)，馬太效應(yīng)明顯，其它中小品牌逐漸被擠出市場(chǎng)。如果市場(chǎng)沒(méi)有大的變化因素，對(duì)于新品牌而言幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)。但是現(xiàn)在，恰好有了一個(gè)機(jī)會(huì)。

首先是5G。從4G到5G，是通訊技術(shù)的一次重大升級(jí)、迭代，手機(jī)行業(yè)歷史上的每一次迭代都意味著格局重組，相信這次也不例外。realme是2018年新生的品牌，恰好是在5G爆發(fā)之前，可以說(shuō)占盡天時(shí)。

此外還有一個(gè)偶然因素：華為榮耀受到供應(yīng)鏈限制，被束手束腳，這也給了其它廠商更多的機(jī)會(huì)。

今年可以看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局在明顯變化。來(lái)自Counterpoint Research市場(chǎng)監(jiān)測(cè)服務(wù)的最新研究顯示，OPPO和vivo正在激烈爭(zhēng)奪中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)頭把交椅，這是華為和榮耀份額下滑出現(xiàn)的市場(chǎng)空白。

5G的爆發(fā)和華為榮耀面臨挑戰(zhàn)，對(duì)于realme這個(gè)新品牌而言可謂天時(shí)、地利，而realme自身的努力則是人和。

徐起透露，realme今年上沖很猛，從1月份開(kāi)始增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)就拉得很快，今年第一季度銷(xiāo)量幾乎與去年全年持平，僅用3個(gè)月時(shí)間就達(dá)成去年12個(gè)月的銷(xiāo)量。Realme的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我們也可以從第三方數(shù)據(jù)中一窺究竟。

Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度realme智能手機(jī)銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)82％，同比增長(zhǎng)451％，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)Q1增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌，成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)Top 7品牌；相比第一季度市場(chǎng)整體僅增長(zhǎng)5%來(lái)看，realme顯示以遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均增速的爆發(fā)力搶占了市場(chǎng)份額。

高級(jí)分析師Yang Wang也就市場(chǎng)格局變化評(píng)論指出：“在領(lǐng)先品牌中，realme增長(zhǎng)最快?，F(xiàn)在的Z世代消費(fèi)者青睞高性?xún)r(jià)比手機(jī)，且要配備支持社交媒體、攝影和游戲的高級(jí)功能，而realme獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略恰好迎合了這一群體。此外，realme在新品發(fā)布和關(guān)鍵高端配置方面始終與頭部廠商保持同步。憑借極致性?xún)r(jià)比，realme在眾多品牌中脫穎而出?！?/p>

從雙雄“小目標(biāo)”到前三“大野心”

當(dāng)然，線上雙雄、中國(guó)元年，都圈不住realme這個(gè)年輕品牌的夢(mèng)想。

“我們的目標(biāo)肯定是要做一個(gè)非常主流的品牌，奔著行業(yè)前三走?！痹谛炱鹂磥?lái)，在實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)的路上，要落實(shí)一個(gè)個(gè)“小目標(biāo)”，分戰(zhàn)略步驟去實(shí)現(xiàn)。作為面向年輕人的品牌，realme前期在線上會(huì)跑得快一些，所以對(duì)線上充滿期待，并且爆發(fā)力非常猛。

在向著行業(yè)“前三”這個(gè)大目標(biāo)前進(jìn)時(shí)，“線上雙雄”是一步重要的戰(zhàn)略站位。那么，線上為什么如此重要？

realme的品牌特性，決定了其主力消費(fèi)群集中在線上?！拔覀兊拇蚍ū容^偏互聯(lián)網(wǎng)，希望通過(guò)拉力的方式把realme推向全球，所謂的拉力方式，是我們更多靠口碑營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，每進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售是至關(guān)重要的?！毙炱饛?qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)才是品牌發(fā)散的原點(diǎn)，“我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式跟渠道伙伴合作，快速向線上人群輻射，然后再慢慢做好線下流量的承接，這是我們的整體思路?！?/p>

顯然，線上渠道對(duì)于快速形成品牌影響力至關(guān)重要。在徐起看來(lái)，產(chǎn)品力支撐起品牌影響力，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)更多在品牌上，所以這一階段發(fā)力線上非常重要。

比如，對(duì)于絕大多數(shù)年輕消費(fèi)者而言，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的口味差別并不明顯，用戶(hù)選擇的時(shí)候往往就是憑著品牌印象去決定。再比如奔馳、寶馬、奧迪（BBA）曾經(jīng)一直是中國(guó)高端車(chē)的象征，但是他們長(zhǎng)期積累的用戶(hù)群也對(duì)外形成了一種認(rèn)知：有錢(qián)人開(kāi)奔弛，成功商務(wù)精英開(kāi)寶馬，官員或是穩(wěn)重的企業(yè)主開(kāi)奧迪，所以用戶(hù)在選擇的時(shí)候除了質(zhì)量、外型，品牌形象在用戶(hù)心中的定位更是決定性因素。

“我們做品牌時(shí)就在思考，讓手機(jī)圈也有一個(gè)具有文化態(tài)度并且兼顧個(gè)性的品牌。年輕人偏向于用張揚(yáng)、外放的個(gè)性表現(xiàn)自我，科技和潮玩兩個(gè)詞有天然的連接屬性，所以我們一直著力打造科技潮牌，占領(lǐng)年輕人的心智?！毙炱鹬赋觥?/p>

因?yàn)榫€上傳播的特點(diǎn)，對(duì)于品牌力的快速打造非常重要，線上的影響力向線下輻射的時(shí)候，傳遞起來(lái)也會(huì)更快。此前，小米和榮耀都是從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)起家，在互聯(lián)網(wǎng)上的成功使得其品牌在線上線下獲得了廣泛認(rèn)知，再向線下擴(kuò)張的時(shí)候滲透率就非?？?。小米作為以互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌，目前（今年第一季度）已經(jīng)成為全球前三的手機(jī)品牌。

線上這場(chǎng)仗并不好打，線上用戶(hù)更挑剔，也更懂產(chǎn)品。一個(gè)新品牌初期先發(fā)力線上，需要具備這樣幾個(gè)條件：一是對(duì)自己的產(chǎn)品足夠自信，二是有很強(qiáng)的品牌包裝、營(yíng)銷(xiāo)能力，三是要很強(qiáng)的供應(yīng)鏈以及成本控制能力。

也就是說(shuō)，能在互聯(lián)網(wǎng)上起步并成功站穩(wěn)的品牌，其產(chǎn)品力是經(jīng)過(guò)挑剔的用戶(hù)考驗(yàn)過(guò)的，企業(yè)也要具備很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力，而由此形成的品牌勢(shì)能在后期擴(kuò)散起來(lái)也會(huì)特別快。

理解了線上渠道的重要性，也就理解為什么realme會(huì)在618再下重注、一定要贏。在邁向“前三“的大目標(biāo)中，線上雙雄是realme必須拿下的一個(gè)“橋頭堡”。

史上最激烈618緣于市場(chǎng)變局

今年618受到廣泛追捧，有著非常重要的外在因素，那就是疫情黑天鵝。長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的封閉式管理，為中國(guó)抗疫事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，可謂功不可沒(méi)。但同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)按下了暫停鍵，大多數(shù)行業(yè)都受到或多或少的不利影響。

作為全國(guó)性解禁后的第一個(gè)電商大促，618成為了各個(gè)行業(yè)拉動(dòng)銷(xiāo)售的希望所在。相比往年，企業(yè)參與618的積極性非常高漲；同時(shí)由于疫情需求被遏制，整體收入水平低于去年，消費(fèi)者希望通過(guò)618買(mǎi)到超值商品的愿望也較往年更為強(qiáng)烈。

疫情黑天鵝只是618大熱的外因，真正導(dǎo)致史上最激烈618產(chǎn)生的原因是：電商市場(chǎng)格局發(fā)生了劇烈變化，阿里、京東和拼多多都遇到新挑戰(zhàn)，急于通過(guò)618來(lái)證明自己。

阿里：面臨京東和拼多多的雙重追趕

今年以來(lái)，阿里在市值上面臨著京東和拼多多的連續(xù)追擊。從年初至今，京東股價(jià)增長(zhǎng)了7成，拼多多更是高達(dá)127%。今年以來(lái)，兩者市值一路向前狂飆，雙雙朝著千億美元大關(guān)邁進(jìn)。以美東時(shí)間6月25日的收盤(pán)價(jià)，京東市值為940億美元，拼多多為1029億美元。

去年，京東和拼多多的市值加起來(lái)還不到阿里的1/5，而現(xiàn)在卻接近了1/3。作為電商市場(chǎng)的絕對(duì)老大，阿里之前從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)如此的壓力。要想將后來(lái)者的勢(shì)頭打下去，唯有用數(shù)據(jù)說(shuō)話，向投資者證明自己的統(tǒng)治力。

618大促的到來(lái)，正好給阿里提供了證明自己的絕佳機(jī)會(huì)。以往618，天貓雖然也在跟進(jìn)，但明顯沒(méi)有全面發(fā)力。從618的正式促銷(xiāo)時(shí)間便可看出這一點(diǎn)，直到去年，天貓618還只是16日到18日的三天時(shí)間，而京東早就從6月1日延長(zhǎng)到6月20日。但今年618，天貓的促銷(xiāo)日期為6月1日到6月18日，與京東幾乎持平。

往年618，天貓沒(méi)有公布過(guò)GMV，今年卻破天荒地主動(dòng)公布，向外界宣示老大身份的意味不言而喻。

京東：電商老二位置受威脅

在疫情期間，京東憑借著自營(yíng)模式和自有物流的優(yōu)勢(shì)，成為三大電商平臺(tái)中唯一同比增長(zhǎng)的一家，贏得了業(yè)績(jī)和口碑雙豐收。受此驅(qū)動(dòng)，京東基本走出了劉強(qiáng)東明州事件之后的陰影，今年以來(lái)股價(jià)一路上漲。

然而京東卻并沒(méi)有感受到多少輕松。近年來(lái)雖然趕超阿里無(wú)望，但一直牢牢地坐穩(wěn)了電商二哥地位。繼用戶(hù)數(shù)量被拼多多超出之后，從去年下半年起，京東在市值上也受到了拼多多的沖擊。其市值多次被后者反超，一度形成拉鋸戰(zhàn)。近日，拼多多的市值再次突破了1000億美元，高過(guò)京東100多億美元。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，被成立僅4年的企業(yè)拉下市值第二的位子，面子上自然不好看。

市值被反超并不足以嚴(yán)重危及京東，與股價(jià)、市值這些相對(duì)較虛的數(shù)據(jù)相比，它應(yīng)該更在意下沉市場(chǎng)用戶(hù)被拼多多抄截的事實(shí)。拼多多的用戶(hù)多來(lái)自于五線及以下市場(chǎng)，那也是京東正在推進(jìn)的下沉渠道。與阿里、拼多多不同，自營(yíng)模式為主的京東下沉必須建立在自有物流體系先行的基礎(chǔ)上，而自有物流建設(shè)的周期較長(zhǎng)，這讓京東在行動(dòng)上落了下風(fēng)。

前有拼多多，后有淘寶特價(jià)版，如果讓它們牢牢占據(jù)了五線及以下市場(chǎng)，那么未來(lái)京東的渠道下沉價(jià)值將被大大削弱。京東這次618大促，京喜和京東特價(jià)版悉數(shù)參加，借618實(shí)現(xiàn)下沉破局的意圖再明顯不過(guò)。

拼多多：市值高漲難掩老大難問(wèn)題

用戶(hù)數(shù)據(jù)直逼淘寶，市值超過(guò)京東，拼多多按說(shuō)應(yīng)該最輕松的一個(gè)，但其實(shí)它同樣非常緊張。因?yàn)椋罕M管用戶(hù)數(shù)量和GMV的增長(zhǎng)推動(dòng)了其市值屢創(chuàng)新高，但其偽劣商品、品牌招商不力等老大難問(wèn)題仍沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)。

因此，即便拼多多市值數(shù)次突破千億美元大關(guān)，它仍不時(shí)被外界質(zhì)疑股價(jià)存在著泡沫。之前推動(dòng)股價(jià)不斷上漲的動(dòng)力，是拼多多的用戶(hù)數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)。隨著用戶(hù)數(shù)量接近于淘寶，其用戶(hù)增長(zhǎng)也即將觸摸天花板（畢竟14億人口中零售商業(yè)用戶(hù)在8-9億之間）。拼多多去年8月發(fā)布Q2財(cái)報(bào)時(shí)，稱(chēng)計(jì)劃將在今年實(shí)現(xiàn)年度盈利并將利潤(rùn)率目標(biāo)定為5%，即已意識(shí)到用戶(hù)高增長(zhǎng)即將結(jié)束。

如果拼多多不能緊接著為投資者描述另一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的故事，那么其千億美元市值的泡沫有可能被戳破。在種種壓力之下，拼多多迫切希望通過(guò)618這樣的大促來(lái)為自己正名，向投資者表明其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的潛力，哪怕放棄今年實(shí)現(xiàn)盈利的計(jì)劃。

市場(chǎng)格局劇變?cè)诩矗⒗?、京東和拼多多，這三大平臺(tái)都面臨著不同的重大挑戰(zhàn)，不約而同地將618看成是競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)整的拐點(diǎn)。這才是今年618為史上最激烈的根本原因。

平衡和默契被打破，阿里、京東和拼多多陷亂戰(zhàn)

有人說(shuō)今年618大戰(zhàn)的一個(gè)特點(diǎn)是：各家聯(lián)合針對(duì)阿里。這個(gè)說(shuō)法看起來(lái)似乎很有幾分道理，因?yàn)槌颂K寧之外，京東、拼多多、快手、唯品會(huì)、微盟、有贊等都是騰訊系企業(yè)。它們同時(shí)在618發(fā)力，貌似有一種聯(lián)手沖著阿里而來(lái)的感覺(jué)。

同時(shí)，也有人認(rèn)為，今年618其實(shí)是眾多公司集體圍剿京東，理由同樣非常充分：蘇寧喊出的J-10%計(jì)劃，可謂是貼身肉搏，針對(duì)性十足自不消說(shuō)；天貓喊出618主場(chǎng)的口號(hào)，將促銷(xiāo)日期延長(zhǎng)與京東相同，更是赤裸裸的挑釁；而同為騰訊系的拼多多，今年618異常高調(diào)地將百億補(bǔ)貼的大頭投向了數(shù)碼3C，以全網(wǎng)最低價(jià)的噱頭賺到不少流量，而這恰恰是京東的核心業(yè)務(wù)，和直接打上門(mén)沒(méi)有什么區(qū)別。

同樣的市場(chǎng)行為，從不同的角度出發(fā)得出了截然相反的觀點(diǎn)。應(yīng)該承認(rèn)，以上兩種看法都有一定的道理，但不足以概括全貌。

近年來(lái)，電商市場(chǎng)格局大體穩(wěn)定，阿里和京東形成了一定的默契，競(jìng)爭(zhēng)趨于溫和。以大促為例，基本是京東主打618、阿里以雙11為重，雙方默認(rèn)對(duì)方各自的主場(chǎng)地位，相互有競(jìng)爭(zhēng)但又保持著禮節(jié)性的距離。這是近年雙方經(jīng)過(guò)多輪博弈下的結(jié)果，因?yàn)橄鄬?duì)于激烈競(jìng)爭(zhēng)，這樣對(duì)于雙方都最為有利，意味著兩者均可以較小的成本獲得更大的收益。

不過(guò)，如今它們之間的脆弱平衡被打破了。

在京東和拼多多的追趕下，阿里的領(lǐng)先地位第一次遭受真正有威脅的挑戰(zhàn)。去年年底，拼多多的活躍用戶(hù)數(shù)量達(dá)到了5.85億，與阿里的7.11億年活用戶(hù)相差不到兩成；如果加上京東的3.62億，去重之后或可能已實(shí)現(xiàn)反超。在交易規(guī)模上，去年阿里的GMV為6萬(wàn)億元，京東和拼多多分別為2萬(wàn)億、1萬(wàn)億，加起來(lái)達(dá)到了阿里的一半體量，打破原來(lái)的七二一格局。

盡管淘寶與拼多多的重疊度更高，但阿里還是選擇在反擊拼多多的同時(shí)打壓京東，以確保自己的市場(chǎng)地位。因此，今年618天貓火力全開(kāi)，不但喊出了618主場(chǎng)的口號(hào)，還拉來(lái)蘋(píng)果首次官方促銷(xiāo)來(lái)造勢(shì)。

不止是阿里和京東之間的平衡打破了，連京東和拼多多也撕毀了相互的默契。同為騰訊系，加上雙方在運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)類(lèi)目上的不同，此前二者在業(yè)務(wù)上的交集很小，雙方甚至還視對(duì)方為遏制阿里的隊(duì)友。

前面說(shuō)過(guò)，拼多多在今年618期間大力補(bǔ)貼蘋(píng)果手機(jī)等3C產(chǎn)品，它未必只是單獨(dú)針對(duì)京東，但實(shí)際受影響最大的正是京東。這表明，拼多多已經(jīng)不再將京東視為自己的盟友，而和阿里一樣是阻礙它進(jìn)軍五環(huán)內(nèi)的絆腳石，意欲搬之而后快。

3C作為京東的核心業(yè)務(wù)，它自然難以容忍任何人的挑戰(zhàn)。今年618京東的一些舉措，與其說(shuō)是在和天貓競(jìng)爭(zhēng)，反不如說(shuō)是調(diào)轉(zhuǎn)槍頭對(duì)準(zhǔn)拼多多。啟用拼多多慣用的“百億補(bǔ)貼”、京喜和京東極速版高調(diào)參與618、扶持10萬(wàn)中小品牌商家，這些大力拓展下沉渠道的打法，都與拼多多形成了正面交鋒。

6月17日，京東零售CEO徐雷接受彭博采訪時(shí)被問(wèn)及如何應(yīng)對(duì)來(lái)自拼多多的威脅。徐雷表示，“我不太在乎只成立了四年的公司，雖然一個(gè)公司出現(xiàn)在市場(chǎng)上肯定有它的價(jià)值，但也輪不到我說(shuō)它能否持續(xù)，要留給市場(chǎng)和顧客去檢驗(yàn)”。雖然沒(méi)有直接開(kāi)撕，但隱隱能聞到其中的火藥味，說(shuō)明兩家關(guān)系變得有些緊張。

今年4月拼多多與國(guó)美的合作，雙方都用了戰(zhàn)略二字。但眾所周知，在黃光裕出獄之前，國(guó)美很難真正落實(shí)重大戰(zhàn)略決策。果不其然，在拼多多之后，國(guó)美又和京東扯上了關(guān)系。這表明，它還處在廣撒網(wǎng)的階段，試圖左右逢源獲得流量而已。未來(lái)國(guó)美到底將是獨(dú)立發(fā)展還選擇站隊(duì)，現(xiàn)在黃光裕獲批保釋?zhuān)@個(gè)未解之謎揭曉應(yīng)該不遠(yuǎn)了。

整體而言，今年618顯現(xiàn)出了巨頭各自為陣的打法，基本都是除我之外皆敵人。阿里、京東、拼多多，三家之間處于亂戰(zhàn)狀態(tài)，均試圖將其他對(duì)手全部擊倒。今年618只是三家策略落地的開(kāi)始，這種影響將延伸到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局之中，直到形成新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)平衡。

勝負(fù)或在淘寶特價(jià)版、京喜和拼多多之爭(zhēng)

相比正面的陣地戰(zhàn)，阿里、京東和拼多多之間的勝負(fù)手其實(shí)是在側(cè)面戰(zhàn)場(chǎng)上。那就是，阿里的淘寶特價(jià)版、京東的京喜和拼多多之間的較量。

阿里長(zhǎng)期以來(lái)在廠商資源的雄厚優(yōu)勢(shì)，幫助淘寶特價(jià)版快速打開(kāi)了C2M模式，為用戶(hù)帶來(lái)了物美價(jià)廉的商品。淘寶特價(jià)版的商品不但價(jià)格低廉，而且相比拼多多品質(zhì)和服務(wù)更有保障。易觀的最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年5月份淘寶特價(jià)版的月活達(dá)到2400多萬(wàn)，表明正式推出之后其增長(zhǎng)動(dòng)力十足。

酒香也怕巷子深，淘寶特價(jià)版的優(yōu)質(zhì)商品如何讓更多的下沉渠道消費(fèi)者知曉，就成了一個(gè)難題。眾所周知，當(dāng)年為了流量控制權(quán)，淘寶率先以安全為由切斷了微信鏈接跳轉(zhuǎn)，隨后微信對(duì)等回應(yīng)，國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)和最大的社交平臺(tái)便從此進(jìn)入到不相往來(lái)的狀態(tài)。

在當(dāng)時(shí)而言，阿里的做法可能是對(duì)其最為有利的選擇，將流量控制權(quán)牢牢掌握在自己手上，保持生態(tài)體系的穩(wěn)定。但如今，阿里將能夠開(kāi)發(fā)的潛在用戶(hù)資源基本挖掘殆盡，只有微信生態(tài)下的用戶(hù)是尚未觸及到的最大群體。

因此，阿里未來(lái)的關(guān)鍵問(wèn)題或是：在與微信互斷鏈接的前提下，如何成功將微信生態(tài)內(nèi)的下沉渠道用戶(hù)發(fā)展為自己的用戶(hù)？確實(shí)不太容易，但未來(lái)淘寶和微信或許將再次互聯(lián)互通，也不是沒(méi)有可能。畢竟商業(yè)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。

京東在今年618戰(zhàn)報(bào)中提到，618大促期間京喜的日均訂單突破了700萬(wàn)。以18天計(jì)，京喜今年618的訂單數(shù)量達(dá)到1.26億。相比今年618總GMV達(dá)到2692億元，京東應(yīng)該更樂(lè)見(jiàn)京喜的快速成長(zhǎng)，觸達(dá)更多的下沉市場(chǎng)。

如今，京喜的頁(yè)面裝修、玩法設(shè)計(jì)都與拼多多非常相似，而在供應(yīng)鏈上又像淘寶特價(jià)版取經(jīng)，以扶持中小廠牌入手?？梢哉f(shuō)，京喜有些類(lèi)似于拼多多和淘寶特價(jià)版的結(jié)合。再加上占據(jù)了微信一級(jí)入口，京喜可謂擁有天時(shí)地利。但在如何玩轉(zhuǎn)社交電商上，京喜仍然停留在傳統(tǒng)的電商思維上，需要好好向拼多多學(xué)習(xí)。

比如：用戶(hù)打開(kāi)拼多多時(shí)，首先彈窗顯示的不是低價(jià)商品推送，而是好友動(dòng)態(tài)。這種產(chǎn)品邏輯，強(qiáng)化了用戶(hù)之間的社交聯(lián)系，更是巧妙地通過(guò)好友為自己進(jìn)行背書(shū)。對(duì)于下沉市場(chǎng)的小白用戶(hù)而言，如同進(jìn)了一家陌生店鋪，老板娘馬上熱情地迎上來(lái)了招呼：來(lái)了老弟，你是頭回來(lái)咱家吧，你二大爺三大姑可全是咱家老客戶(hù)。既然好友都在拼多多上購(gòu)物，那么它應(yīng)該就是可信任的，無(wú)形中接近了用戶(hù)關(guān)系。這或許很多拼多多用戶(hù)不為外界異議所動(dòng)的一個(gè)重要因素。

而京喜的產(chǎn)品邏輯卻還是低價(jià)好物的商品為主，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈能力的硬功夫。京喜的社交屬性還比較薄弱，很難激發(fā)用戶(hù)之間的社交互動(dòng)和分享。畫(huà)形容易畫(huà)神難，如果京喜不能盡快悟透社交電商的真諦，那么當(dāng)微信入口紅利過(guò)后將很難維持高增長(zhǎng)。

至于拼多多，其未來(lái)的關(guān)鍵因素將不再是用戶(hù)數(shù)量，而是GMV和人均貢獻(xiàn)值。想提高這兩個(gè)指標(biāo)，靠著低價(jià)雜牌商品并無(wú)可能，就必須實(shí)現(xiàn)品牌招商的突破。從2018年開(kāi)始上線品牌館，到現(xiàn)在已經(jīng)兩年時(shí)間，拼多多的天貓戰(zhàn)略遲遲沒(méi)有進(jìn)展。疫情后的五五購(gòu)物節(jié)和剛剛過(guò)去的618，拼多多再次被多家品牌方的未授權(quán)聲明打臉，即是例證。

就像風(fēng)和太陽(yáng)打賭看誰(shuí)先讓路人脫下外套失敗一樣，拼多多的百億補(bǔ)貼行動(dòng)越是瘋狂，大品牌對(duì)它便越感到擔(dān)心。盡管它們也希望通過(guò)拼多多獲得新的市場(chǎng)份額，但更擔(dān)心辛苦多年建立起來(lái)的品牌形象和價(jià)格體系，被暴力補(bǔ)貼毀于一旦，這樣反而得不償失。如果不能顧全品牌方的整體利益，拼多多的品牌招商仍將無(wú)解，很難獲得主流大牌的認(rèn)可。

拼多多有必要反思自己的策略，但只怕它即便要調(diào)整，也得在其用戶(hù)數(shù)量達(dá)到和淘寶基本持平之后，也就是至少一兩年后。此外，在努力挺進(jìn)五環(huán)內(nèi)的同時(shí)，拼多多更應(yīng)該重視產(chǎn)品和服務(wù)，扎緊自家的籬笆墻，以免被阿里和京東抄了后路。

結(jié)尾：618難取代雙11，未來(lái)還是貓狗拼

618過(guò)去了，未來(lái)它能否取代雙11成為最大網(wǎng)購(gòu)節(jié)，我覺(jué)得可能性極小。畢竟上半年是商業(yè)零售的淡季，這是數(shù)千年來(lái)商業(yè)文明形成的固有傳統(tǒng)。疫情黑天鵝的影響只是偶發(fā)的意外因素，無(wú)法形成持續(xù)影響，想改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣并不容易。當(dāng)然，未來(lái)大家會(huì)更重視618大促的作用，這是顯而易見(jiàn)的。

至于電商市場(chǎng)的未來(lái)，還是阿里、京東和拼多多唱主角的格局。三五年的時(shí)間內(nèi)，只要不犯重大性戰(zhàn)略失誤，阿里、京東和拼多多這三家巨頭，很難出現(xiàn)其中一家出局的明朗結(jié)果，共存競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展應(yīng)該才是最有可能的態(tài)勢(shì)。三家各自為戰(zhàn)，但在品牌入駐上，阿里和京東會(huì)無(wú)意識(shí)地站在一條戰(zhàn)線上，聯(lián)手遏制拼多多，畢竟它們已經(jīng)擠上進(jìn)入五環(huán)內(nèi)的班車(chē)，不希望再有后來(lái)者上車(chē)。

快手、抖音等電商新勢(shì)力，會(huì)取得一定的進(jìn)展，但限于供應(yīng)鏈不足和流量機(jī)會(huì)成本高的制約，威脅巨頭的可能性不大。像蘇寧、唯品會(huì)一樣，選擇融入某家巨頭體系反而更為有利。黃光裕的國(guó)美會(huì)如何抉擇值得關(guān)注，但不認(rèn)為會(huì)影響市場(chǎng)格局。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動(dòng)號(hào)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。

【烽巢網(wǎng)】

618年中大促的赫赫戰(zhàn)績(jī)，無(wú)疑再次奠定了TCL大國(guó)品牌的地位。根據(jù)其618銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)，TCL電視今年618在京東、蘇寧、國(guó)美三大電商平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)均列第一，全渠道總銷(xiāo)售排名第一，且全品類(lèi)成交金額破20億。

在這樣一個(gè)各大品牌卯足了勁、誓以數(shù)據(jù)見(jiàn)真章的關(guān)鍵時(shí)刻，TCL能夠強(qiáng)勢(shì)突圍，并取得如此成績(jī)，足以彰顯其品牌硬實(shí)力，那么這背后又是如何逆勢(shì)而為的呢？

TCL勇闖三重行業(yè)困境

的確，與其驚嘆于TCL的亮眼數(shù)據(jù)及強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，不如訝異于其能在逆勢(shì)中向上，畢竟無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境抑或是消費(fèi)環(huán)境，皆不太樂(lè)觀。對(duì)于當(dāng)下而言，TCL此番能夠脫穎而出，已然闖過(guò)三道行業(yè)困境。

其一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。關(guān)于國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)呈飽和狀態(tài)的言論早已有之，彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈。所幸，無(wú)論是面對(duì)穩(wěn)如泰山的家電品牌，還是來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)品牌，TCL絲毫不懼。

在這持續(xù)半個(gè)多月的大促中，TCL創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡。除了在線下場(chǎng)景保持著一貫的領(lǐng)先地位，其在線上場(chǎng)景亦當(dāng)仁不讓?zhuān)?span id="kos82gm" class="s1">TCL與小米的膠著競(jìng)爭(zhēng)成為期間一大看點(diǎn)，而在618最終排名中，TCL成功超越主場(chǎng)作戰(zhàn)小米，躍居京東自營(yíng)店銷(xiāo)售排行榜的首位。

其二，市場(chǎng)需求減弱。這是由于彩電這一品類(lèi)自身的局限性決定的，對(duì)于這種換新率不算高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求并不會(huì)呈現(xiàn)遞增局面，而TCL所做的就是激發(fā)市場(chǎng)需求。

比如堅(jiān)定推動(dòng)量子點(diǎn)+大屏化的發(fā)展路線，從2019年率先推出75-100英寸14款大屏產(chǎn)品矩陣，到2020年春發(fā)新品C8、P9、V8等三大系列，其電視產(chǎn)品發(fā)展幾乎圍繞75吋+超大屏展開(kāi)，以提升用戶(hù)體驗(yàn)激發(fā)市場(chǎng)對(duì)超大屏電視的需求。而在此次618大促中，TCL的75吋+超大屏電視銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)3倍。

其三，疫情遭受重創(chuàng)。受疫情黑天鵝影響，整個(gè)線下場(chǎng)景幾近癱瘓，特別是對(duì)于依賴(lài)線下的彩電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更是致命一擊，而昔日線下霸主TCL非但沒(méi)有自亂陣腳，反而在線下遭遇重創(chuàng)、倚重線上破局的形勢(shì)之下緊急自救，積極拓展線上場(chǎng)景，并在疫情之后的購(gòu)物活動(dòng)中斬獲線上線下雙贏的成績(jī)。

盡管身處產(chǎn)業(yè)低迷、品類(lèi)局限、疫情重創(chuàng)等多重行業(yè)困境之下，TCL電視仍舊走出囹圄，積極迎合并引導(dǎo)消費(fèi)訴求以擺脫不利因素的影響，以實(shí)力拒絕被框定。

TCL的創(chuàng)新性舉措

其實(shí)相較于業(yè)內(nèi)各大品牌仍處于業(yè)績(jī)寒冬，TCL能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，便源于這個(gè)大國(guó)品牌從未自喜于其領(lǐng)先地位，依然不斷進(jìn)行創(chuàng)新性舉措。

比如，不拘泥于線下場(chǎng)景。對(duì)于這樣的專(zhuān)業(yè)彩電廠商來(lái)說(shuō)，理應(yīng)更青睞于傳統(tǒng)彩電行業(yè)重度依賴(lài)的線下渠道，甚至不屑于新興渠道，TCL顯然不在其列。反之，其擁有長(zhǎng)足眼光，在穩(wěn)住線下第一地位之余，仍舊積極拓展線上渠道，并一舉拿下線上多平臺(tái)第一的成績(jī)，這對(duì)于線下起家的品牌來(lái)說(shuō)絕非易事。

憑借其出色的雙線實(shí)力，TCL在618戰(zhàn)場(chǎng)中成功搶占市場(chǎng)，引爆行業(yè)熱潮。根據(jù)中怡康第24周數(shù)據(jù)得知，在傳統(tǒng)渠道，TCL分別以27.3%、25.2%的零售額和零售額份額排位第一；在大連鎖渠道，以25.3%的零售量份額位列第一；在線上渠道，斬獲京東、蘇寧、國(guó)美三大電商平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)第一、全渠道總銷(xiāo)售排名第一。

再如，擅用互聯(lián)網(wǎng)流量。TCL雖為家電品牌，卻將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做到極致并卓有成效。

適逢直播電商概念火熱，TCL自今年3月起便走進(jìn)直播間。首先是知名主播帶貨——3月18日，TCL攜智能電視走進(jìn)薇婭直播間，2000臺(tái)TCL電視1秒售罄，最終累計(jì)銷(xiāo)售破629萬(wàn)；5月31日，首次聯(lián)合中國(guó)初代網(wǎng)紅科技頭部主播羅永浩，帶去的TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏最終創(chuàng)下銷(xiāo)售額780.5W的佳績(jī)，成為當(dāng)晚第一超級(jí)爆款。

其次是明星帶貨——6月12日，聯(lián)合知名主持人馬丁在快手直播首秀賣(mài)出破5000萬(wàn)元商品，在當(dāng)晚所有快手直播中銷(xiāo)量排名第一；6月17日，搭檔蘇寧易購(gòu)代言人關(guān)曉彤，攜55吋T6、65吋C78及75吋Q10等五款明星產(chǎn)品出戰(zhàn)，在TCL電視蘇寧自營(yíng)旗艦店開(kāi)播，多個(gè)商品的鉅惠價(jià)格引發(fā)直播彈幕霸屏高潮。截止6月18日23點(diǎn)55分，TCL全品類(lèi)成交額已經(jīng)突破20億大關(guān)，同比增長(zhǎng)25%！

再者是CEO直播——6月6日，TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成Kevin亮相天貓直播間，直播2小時(shí)期間持續(xù)占領(lǐng)行業(yè)榜單Top1，直播在線觀看人數(shù)219萬(wàn)+，直播期間互動(dòng)點(diǎn)贊760萬(wàn)+；6月10日，CEO王成Kevin攜手TCL全球品牌代言人湯晶媚、家電裝修百曉生穿拖鞋的貓爺共同亮相“TCL618好物放映廳”京東直播間，直播排行榜位列家電行業(yè)Top1，在線觀看人數(shù)254萬(wàn)+，全網(wǎng)媒體曝光量3.5億+，視頻播放量900萬(wàn)+。

無(wú)論是主播、明星傾情推薦，還是CEO親身帶貨，TCL的所有直播間活動(dòng)皆誠(chéng)意滿滿。既增強(qiáng)了消費(fèi)者的體驗(yàn)感、交互性，又拉近了商品、品牌和消費(fèi)者的距離，讓用戶(hù)買(mǎi)得安心，買(mǎi)得實(shí)惠。也正是這些多樣化、年輕化的創(chuàng)新型舉措，為TCL蘇寧、國(guó)美、京東等渠道均排名第一的成績(jī)奠定基礎(chǔ)。

實(shí)現(xiàn)“教科書(shū)”般與時(shí)俱進(jìn)

當(dāng)然，這也與TCL本身的產(chǎn)品硬實(shí)力不無(wú)關(guān)系。正如TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成Kevin所言，“洞察消費(fèi)者，制造好產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)可以做得更好”，而TCL始終秉承追求卓越、精益求精的品牌理念，從未停下技術(shù)創(chuàng)新的腳步。

為滿足消費(fèi)者對(duì)于電視機(jī)日益提升的需求，TCL在屏幕、畫(huà)質(zhì)、音響、交互等用戶(hù)體驗(yàn)方面下足了功夫。如TCL V8全場(chǎng)景AI電視，給予用戶(hù)生活更多可能，包括了Handfree免喚醒功能，無(wú)需喚醒想看直說(shuō)；升級(jí)了人臉和聲紋識(shí)別，千人千面，個(gè)性化推薦；開(kāi)發(fā)了AIPQ音畫(huà)引擎，可以實(shí)現(xiàn)8大場(chǎng)景9大內(nèi)容的識(shí)別與優(yōu)化；大屏成為了家庭的智慧中心，可以實(shí)時(shí)控制全屋智能產(chǎn)品。

又如TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏，成功讓手機(jī)和大屏無(wú)縫切換，讓刷抖音、逛電商、視頻聊天等豎屏應(yīng)用場(chǎng)景體驗(yàn)感大幅度提升，成功俘獲大批年輕消費(fèi)者。

再如推出的TCL彩電新品中搭載的量子點(diǎn)Pro2020技術(shù)，采用了魅麗瓏芯片AI級(jí)的調(diào)色，同時(shí)結(jié)合TCL自研的Q畫(huà)質(zhì)引擎技術(shù)，在亮度、色彩、清晰度等方面做了深度的優(yōu)化，以呈現(xiàn)完美的畫(huà)質(zhì)效果。

正是這些領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品，成為TCL在彩電行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其能夠在低迷的彩電市場(chǎng)中保持高速增長(zhǎng)，那么TCL在618期間出現(xiàn)銷(xiāo)量暴增也在情理之中。

這個(gè)從上世紀(jì)成長(zhǎng)起來(lái)的家電品牌，已然成長(zhǎng)為如今享譽(yù)海內(nèi)外的大國(guó)品牌，TCL實(shí)力演繹了“教科書(shū)”般與時(shí)俱進(jìn)，借助其產(chǎn)業(yè)鏈最全、最為完整的品牌優(yōu)勢(shì)，以及線上線下全渠道優(yōu)勢(shì)，TCL已成為出貨量超越LG、緊追三星的全球第二大彩電品牌。

而牢牢掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)之后，TCL的野心卻不止于此，其正致力于重塑線上線下并駕齊驅(qū)新生態(tài)，打造智慧科技潮牌，為消費(fèi)者締造一個(gè)未來(lái)智慧科技生活。

【烽巢網(wǎng)】

疫情之后，你的生活發(fā)生了哪些改變？

在一份調(diào)查報(bào)告中，我們得到許多答案：學(xué)會(huì)做飯、懂得健康的重要性、熱愛(ài)生活……其中，有超過(guò)一半的人表示，疫情期間自己最明顯的生活習(xí)慣改變是：更講衛(wèi)生、更愛(ài)干凈了。

在疫情的影響之下，人們?cè)诮箲]的同時(shí)變得愈發(fā)惜命，“隨時(shí)做好衛(wèi)生防護(hù)，不讓病毒有可乘之機(jī)”成為大多數(shù)人的生活習(xí)慣。

與此同時(shí)，北京連續(xù)出現(xiàn)的確診病例也再次給我們敲響警鐘。病毒沒(méi)那么容易被打敗,疫情反彈隨時(shí)都可能出現(xiàn),常態(tài)化疫情防控容不得絲毫松懈，隨時(shí)做好衛(wèi)生消毒殺菌防護(hù)仍是重中之重。一個(gè)健康干凈的家，成為越來(lái)越多人的熱切渴望。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，大多數(shù)家庭對(duì)居家清潔、健康生活的重視使得智能清潔電器銷(xiāo)量激增。比如，2020年2月，吸塵器線上市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)40.8%，零售額10.8億元，同比增長(zhǎng)49.2%。

這不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后，是新健康生活觀念下，新消費(fèi)人群對(duì)于健康、品質(zhì)、干凈家庭生活的追求。

新健康生活方式：愛(ài)干凈，就洗地

新健康家庭生活觀念的興起深刻的改變了各行各業(yè)，其中就包括智能清潔行業(yè)。

傳統(tǒng)的智能清潔行業(yè)主要側(cè)重于淺層清潔，比如掃地、拖地等普通的日常清潔方式都屬于淺層清潔。然而，疫情實(shí)實(shí)在在地改變了人們的衛(wèi)生習(xí)慣和生活觀念。強(qiáng)制宅家的這段時(shí)間，家庭深度清潔的需求被釋放了出來(lái)。

深度清潔這個(gè)概念引自國(guó)外，主要是通過(guò)借助高端的智能清潔設(shè)備，對(duì)日常清潔做不到、做不徹底的地方進(jìn)行全面的清潔，例如房間里的死角清潔、對(duì)一些微生物繁衍重點(diǎn)部位進(jìn)行必要的清洗消毒處理等等。

我們?nèi)庋劭床灰?jiàn)家里有多臟，舉例來(lái)說(shuō)，平時(shí)使拖地殘留的水會(huì)產(chǎn)生大量細(xì)微沉淀、角落里的細(xì)菌和殘留的污漬往往容易被我們忽視，而這些都需要通過(guò)深度清潔來(lái)完成。

比起淺層清潔，深度清潔的優(yōu)點(diǎn)在于可以真正改善肉眼不可見(jiàn)的衛(wèi)生情況，創(chuàng)建真正健康干凈的生活環(huán)境，提高家庭的生活品質(zhì)。而家居環(huán)境的健康干凈，其實(shí)在很大程度上也保護(hù)了居住者的身體健康。

事實(shí)上，從淺層清潔到深度清潔，大眾對(duì)于家庭衛(wèi)生的要求已經(jīng)不局限于肉眼可見(jiàn)的灰塵、污漬。生活方式和家庭清潔習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，催生出新式家庭全新的健康生活方式和清潔觀，從掃地、拖地，到全面洗地、消毒清潔等一系列流程，“洗地才是真干凈”等家庭深度清潔方式得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

但如此一來(lái)，原本就不輕松的家務(wù)活變得越發(fā)繁重，這對(duì)原本就不熱衷做家務(wù)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種噩夢(mèng)。尤其與此形成鮮明對(duì)比的是，越年輕的群體，越不愿關(guān)注家務(wù)。在《中國(guó)家政市場(chǎng)就業(yè)及消費(fèi)報(bào)告》中，90后在做家務(wù)這件事上喜提“最懶”人群。

一邊是迫切于家庭全面深層清潔的健康需求，另一邊是繁重的家務(wù)活噩夢(mèng)，“最懶”群體開(kāi)始將希望寄托在智能清潔電器身上。

在家庭清潔領(lǐng)域中，智能清潔電器并非新事物。歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，智能清潔電器幾乎是家庭必備的剛需型家電產(chǎn)品。而反觀中國(guó)，智能清潔行業(yè)魚(yú)龍混扎，問(wèn)題頗多：許多品牌盲目以?xún)r(jià)格作為驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中不重視品質(zhì)為題，一味采用粗放擴(kuò)張模式；還有很多品牌技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)能力非常薄弱，長(zhǎng)期以來(lái)科技創(chuàng)新和產(chǎn)品迭模式已經(jīng)固定，一味以模仿為主……

種種亂象之下，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)峻，生產(chǎn)研發(fā)思維扔停留在以往淺層清潔的概念，導(dǎo)致市面上幾乎看不到能夠滿足大眾深度清潔的智能清潔電器。直到添可洗地機(jī)的出現(xiàn)才打破了行業(yè)困局。

數(shù)據(jù)顯示，天貓618首日，添可以前三秒即突破去年全天成交額，單日成交額同比超2000%的業(yè)績(jī)，拿到全A好成績(jī)。隨后，6月20日618狂歡落幕，各大品牌業(yè)績(jī)出爐，添可再次以總成交額突破7000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)845%；總成交量突破22000臺(tái)，同比增長(zhǎng)1120%的銷(xiāo)量刷新紀(jì)錄，成為業(yè)界當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭黑馬。其中，“地面清潔獨(dú)角獸”添可智能洗地機(jī)芙萬(wàn)榮登天貓、京東洗地機(jī)類(lèi)目第一名，市占率高達(dá)70%。

從掃地到洗地，科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)業(yè)革命

添可是一家致力于深耕高端智能生活電器領(lǐng)域，倡導(dǎo)“生活白科技，居家小確幸”，將智能科技作為一種手段滿足為大眾提供夢(mèng)想家居生活的科技企業(yè)。作為智能清潔行業(yè)中的一股清流。近些年，智能清潔行業(yè)暗戰(zhàn)不斷，許多品牌深陷產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)波時(shí)，添可卻另辟蹊徑，走上科技創(chuàng)新之路。

2020年3月，添可發(fā)布行業(yè)首創(chuàng)產(chǎn)品“地面清潔獨(dú)角獸”智能洗地機(jī)——芙萬(wàn)FLOOR ONE，這一款會(huì)思考、集品質(zhì)與顏值于一身的國(guó)貨新潮品。智能洗地機(jī)的出現(xiàn)率先開(kāi)啟了家庭深度清潔全流程模式。針對(duì)深層清潔的特點(diǎn)，添可從“吸、拖、洗”三個(gè)維度進(jìn)行產(chǎn)品科技落地。

“吸”即智能洗地機(jī)擁有超強(qiáng)吸力的卓越性能設(shè)計(jì)。

“拖”指的是智能洗地機(jī)擁有代替“拖把”的功能。以往的家務(wù)清潔模式都是掃一遍再拖一遍，同樣的一塊地面需要重復(fù)勞動(dòng)兩次，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，而添可智能洗地機(jī)卻能吸拖洗一體，輕輕松松一遍走過(guò)，地面便可光潔如初。

“洗”是指洗地機(jī)能夠智能感應(yīng)地面污漬，針對(duì)輕度、中度、重度臟污區(qū)域，自動(dòng)調(diào)節(jié)清洗強(qiáng)度，快速吸除污水，讓地面始終保持一個(gè)潔凈清爽的狀態(tài)。同時(shí)，洗地機(jī)還設(shè)置了活水清潔系統(tǒng)，一鍵自清潔，免除拆洗煩惱，避免二次污染。

“智能吸拖洗”替代傳統(tǒng)繁瑣的打掃方式，給簡(jiǎn)單、干凈、健康的居家生活插上了一雙理想的翅膀，也給智能清潔行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)全新的“白科技”革命。

1908年，美國(guó)詹姆斯·斯潘格勒發(fā)明了世界第一臺(tái)家用輕型電動(dòng)吸塵器，開(kāi)啟了家用輕型吸塵器時(shí)代。經(jīng)過(guò)上百年的發(fā)展，添可在百年吸塵器的基礎(chǔ)上，研發(fā)出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，集吸拖洗于一體的智能洗地機(jī)，并實(shí)現(xiàn)了一系列技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品創(chuàng)新。

傳統(tǒng)的智能清潔電器一般功能單一，無(wú)法顧及日常生活中的掃地、拖地、洗地等一系列家務(wù)活，而添可的智能洗地機(jī)最特別地方在于它能夠智能吸拖洗，臟污一遍搞定的同時(shí)，還能自清潔，免除拆洗煩惱。與此同時(shí)，機(jī)身配置的智能LED高清大屏能夠?qū)崟r(shí)呈現(xiàn)清潔效果，通過(guò)屏幕、語(yǔ)音和APP告知機(jī)器實(shí)時(shí)工作狀態(tài)、信息反饋等功能。

創(chuàng)新科技以及人性化的智能設(shè)計(jì)，讓繁瑣的家務(wù)活變成不用花費(fèi)大量時(shí)間和精力，輕輕松松就能一鍵搞定的小事情。作為行業(yè)首創(chuàng)，添可得智能洗地機(jī)正以一種“全新”的姿態(tài)，悄然掀起一場(chǎng)“愛(ài)干凈 就洗地；要洗地，選添可”的產(chǎn)業(yè)變革。

其目的正如秉承“以智能科技創(chuàng)造夢(mèng)想生活”的品牌理念一樣，通過(guò)科技創(chuàng)新將便捷、健康、智能的清潔生活體驗(yàn)帶到家庭生活中，促進(jìn)家庭生活清潔進(jìn)入全新升級(jí)階段。

現(xiàn)代家庭生活的健康蛻變，源于不斷創(chuàng)新的智能科技。對(duì)于添可這匹領(lǐng)頭黑馬而言，“夢(mèng)想家居生活”有兩層含義：一方面是健康干凈的居住環(huán)境，另一方面是便捷舒適的家庭生活體驗(yàn)，二者都與科技創(chuàng)新緊密相連。而敢于把“智能科技創(chuàng)造夢(mèng)想生活”作為品牌理念的添可，自然有足夠的底氣。

6月16日，在“世界小商品中心”浙江義烏的一個(gè)小鎮(zhèn)商場(chǎng)，蘇寧零售云全國(guó)第6000店——義烏佛堂鎮(zhèn)零售云店盛大開(kāi)業(yè)，這標(biāo)志著零售云在后疫情時(shí)代，繼續(xù)進(jìn)入由1到N 的快速裂變期。3年的時(shí)間，零售云實(shí)現(xiàn)了6000店的突破。

（圖：全國(guó)第6000家零售云店）

義烏小鎮(zhèn)老板的選擇與轉(zhuǎn)變

“2008年我來(lái)到義烏做外貿(mào)生意，經(jīng)營(yíng)服裝輔料，一年的流水六七百萬(wàn)。當(dāng)時(shí)義烏的企業(yè)紛紛‘出海’，但我只有產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，賺得很少?！狈鹛面?zhèn)零售云店王老板回憶說(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，新的考驗(yàn)接踵而至，“我不懂互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有品牌，很迷茫。”王老板的小店危機(jī)四伏。

6年后，不服輸?shù)耐趵习鍑L試開(kāi)網(wǎng)店，跟朋友合伙做當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)紅木家具，產(chǎn)品不具備市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)路難打開(kāi)，最終還是關(guān)店了。王老板再次站在人生的十字路口。

2018年，王老板了解到零售云的合作模式，在金華畫(huà)水鎮(zhèn)開(kāi)了第一家門(mén)店。蘇寧杭州大區(qū)總經(jīng)理郁義龍稱(chēng)：“王老板300平左右門(mén)店年銷(xiāo)達(dá)500萬(wàn)以上，占據(jù)當(dāng)?shù)?0%市場(chǎng)份額?！?/p>

據(jù)已開(kāi)店數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，零售云平均單店整體銷(xiāo)售提升兩倍以上，資金周轉(zhuǎn)率提升6倍。

如今王老板第二家零售云智慧門(mén)店選址在義烏，在曾經(jīng)的江湖再次擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

（圖：第6000店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，線上同步直播）

破局“流量焦慮”，打造縣鎮(zhèn)新基建范本

目前各個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)始尋求流量突圍之路。零售云利用場(chǎng)景社交，開(kāi)辟了一個(gè)差異化的賽道?！皥?chǎng)景社交+社群+直播”組合拳，使10000+垂直社群成蘇寧零售云的流量窗口，并借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團(tuán)、秒殺的多種社交玩法打開(kāi)二次增長(zhǎng)空間。

在今年1-5月份，零售云小程序日均流量同比增長(zhǎng)20倍；通過(guò)直播、拼團(tuán)、推客、拓客等工具社交裂變，實(shí)現(xiàn)了線上整體銷(xiāo)售金額同比超11倍的提升。

草根直播同樣帶來(lái)大收益。

未來(lái)，直播的形態(tài)會(huì)從一張桌子兩個(gè)人的相聲式直播向更多元的、專(zhuān)業(yè)化方向展開(kāi)，云店就是零售的終極形態(tài)。

無(wú)獨(dú)有偶，第6000家門(mén)店的老板老王就是一名當(dāng)?shù)氐闹辈ゾW(wǎng)紅?！?月19號(hào)我做了一場(chǎng)線上云店直播，銷(xiāo)售金額近8萬(wàn)。相比網(wǎng)紅直播，我更懂產(chǎn)品、更懂服務(wù)。“

（圖：王老板正在直播）

后疫情時(shí)代的逆勢(shì)擴(kuò)張

寒冬之下，各行各業(yè)都在期待破局，疫情給實(shí)體零售帶來(lái)沖擊的同時(shí)也帶來(lái)到家、到店的業(yè)務(wù)爆發(fā)。

2月，零售云創(chuàng)下了平臺(tái)同比增長(zhǎng)超200%的佳績(jī)。其中，個(gè)護(hù)家清產(chǎn)品銷(xiāo)量提升2254%，數(shù)碼品類(lèi)銷(xiāo)售同比提升510%。社群及離店?duì)I銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型策略，有效地滿足了消費(fèi)者在疫期的多樣化需求。

同時(shí)，在零售云創(chuàng)新的混合供應(yīng)鏈交付模式中，平臺(tái)通過(guò)中心倉(cāng)實(shí)現(xiàn)海量長(zhǎng)尾商品“一鍵代發(fā)”，門(mén)店倉(cāng)貨物即時(shí)到店，幫助加盟商進(jìn)入經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆市上揚(yáng)的新階段。

（圖：零售云全國(guó)點(diǎn)位地圖）

4、5月份零售云保持著100%以上的規(guī)模增速，每月新開(kāi)門(mén)店400多家，不斷刷新開(kāi)店紀(jì)錄，迎來(lái)疫情后爆發(fā)性增長(zhǎng)。

東起三江平原佳木斯前進(jìn)農(nóng)場(chǎng)，西至新疆邊境區(qū)域尼勒克，南到海南省樂(lè)東九所鎮(zhèn)，北達(dá)內(nèi)蒙古自治區(qū)呼倫貝爾大楊樹(shù)鎮(zhèn)，零售云正在將觸角伸向中國(guó)縣鎮(zhèn)各個(gè)角落，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。2020年全力沖刺8000店，2021年門(mén)店規(guī)模將達(dá)到12000家。

蘇寧零售云集團(tuán)總裁助理劉懷力表示：“擁抱變化，不斷革新，才能保持旺盛生命力。三年時(shí)間零售云在全國(guó)低線市場(chǎng)完成一次深刻的智慧零售革命，構(gòu)建更豐富的到家、到店，全時(shí)全域的消費(fèi)新場(chǎng)景?！?/p> ]]> http://m.zx-media.com/archives/67106/feed 0 http://m.zx-media.com/archives/66868 http://m.zx-media.com/archives/66868#respond Mon, 15 Jun 2020 04:11:09 +0000 http://m.zx-media.com/?p=66868

文 |??阿呆

又到了今年的618時(shí)間。每年到了這樣的大促節(jié)點(diǎn)，拼多多都會(huì)作出一副“挑戰(zhàn)者”的姿態(tài)，刷一波“存在感”。但是仔細(xì)觀察就可以發(fā)現(xiàn)，拼多多其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上“大促”的資格。

所謂“大促”，表面上是打折促銷(xiāo)，但實(shí)際上早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是打折。2009年，淘寶商城第一次做雙11，當(dāng)時(shí)商家拿出來(lái)做促銷(xiāo)的貨大部分是尾貨。時(shí)過(guò)境遷，如今大促期間商家優(yōu)惠價(jià)格主推的都是新品。

這源于“大促”商業(yè)邏輯的進(jìn)化：平臺(tái)做“大促”，并不只是幫品牌和商家做成交，而是要通過(guò)這樣的活動(dòng)給品牌帶來(lái)更多的曝光，吸引更多的新客，帶動(dòng)品牌和商家日常生意實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

從商業(yè)邏輯上來(lái)看，拼多多的運(yùn)營(yíng)是以貨品SKU為中心的，不是以店鋪為中心的。在拼多多上“打折”能夠賣(mài)貨不假，但很難形成用戶(hù)資產(chǎn)的沉淀，更不要說(shuō)積累粉絲了。更何況絕大多數(shù)的品牌并沒(méi)有在拼多多上開(kāi)店，小商家沒(méi)有足夠多的品牌和貨品，要做“大促”本來(lái)就是個(gè)頗為困難的事情。

拼多多選擇的突破口，是所謂的“百億補(bǔ)貼”。從去年618開(kāi)始，拼多多每次大促就通過(guò)個(gè)別單品的破價(jià)，展現(xiàn)自己“價(jià)格殺手”的形象，但有趣的是，拼多多從來(lái)沒(méi)有公布過(guò)所謂“大促”期間品牌商品的銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)。這就是拼多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)少數(shù)的貨品來(lái)吆喝，賺人氣，而實(shí)際上這些貨品的成交規(guī)?；蛳喈?dāng)有限。

在雙11或者618這樣的節(jié)點(diǎn)，拼多多都會(huì)放出一些“狠話”，比如這次的“補(bǔ)貼不設(shè)上限”。在現(xiàn)實(shí)商業(yè)場(chǎng)景中，其實(shí)哪有什么“不設(shè)上限”的補(bǔ)貼，庫(kù)存的約束讓拼多多經(jīng)常出現(xiàn)所謂補(bǔ)貼貨品的“砍單”，下單了還可能買(mǎi)不到，哪里有“不設(shè)上限”的補(bǔ)貼呢？

【烽巢網(wǎng)】

時(shí)至六月，對(duì)電商界來(lái)說(shuō)，頭號(hào)大事就是即將到來(lái)的618!

長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的疫情真的把人憋壞了，眼看618就要到來(lái)，網(wǎng)購(gòu)大軍們已經(jīng)開(kāi)始“磨刀霍霍”向電商。而伴隨著逐漸顯現(xiàn)端倪的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，今年的電商618預(yù)熱要比往年來(lái)得更猛烈一些。

不同以往的是，這是疫情之后電商行業(yè)的第一場(chǎng)大促。在這個(gè)節(jié)骨眼上，各大電商平臺(tái)紛紛火力全開(kāi)，矛頭直指對(duì)手，陸續(xù)推出各種花樣滿減和百億補(bǔ)貼，來(lái)滿足網(wǎng)購(gòu)大軍的消費(fèi)需求。

這次電商618大戰(zhàn)的主力武器依然非常傳統(tǒng)——“價(jià)格”。

電商價(jià)格戰(zhàn)的起源

618的出現(xiàn)源自京東，而電商價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火線也源自京東的創(chuàng)始人——?jiǎng)?qiáng)東。

90年代初，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)處于起步階段。經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的發(fā)展，2000年后，電商行業(yè)全面開(kāi)花，各大電商平臺(tái)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期。也許是力求突破，也許是眼饞淘寶的雙十一……劉強(qiáng)東在2012年突然連發(fā)微博：京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比蘇寧、國(guó)美便宜10%以上；京東所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜，并且無(wú)底線便宜，如果蘇寧敢賣(mài)1元，那京東的價(jià)格一定是0元！

京東挑釁的目的很明顯：一是嚇走蘇寧易購(gòu)，令其放棄當(dāng)年銷(xiāo)售目標(biāo)；二是利用占自己份額較小的家電品類(lèi)去攻擊蘇寧，以達(dá)到四兩撥千斤的奇效。

然而，令京東萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，被挑釁的老大哥蘇寧經(jīng)過(guò)深思熟慮后作出了回應(yīng)：8月起，蘇寧要在全國(guó)范圍內(nèi)搞零毛利，全國(guó)實(shí)體店大規(guī)模降價(jià)，一定要讓京東自己打自己的臉。于是，蘇寧掌門(mén)人張近東下令全軍出擊。

敢這么霸氣反攻，老大哥蘇寧自有其底氣。

蘇寧以家電起家，在家電領(lǐng)域一直以來(lái)都處于領(lǐng)先地位。直到今天，蘇寧仍是領(lǐng)跑行業(yè)的老大哥?！?020年中國(guó)家電行業(yè)一季度報(bào)告》指出，2020年一季度，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)零售額累計(jì)1172億元，蘇寧、京東、天貓瓜分了線上92.7%的市場(chǎng)份額。得益于線上線下全渠道融合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，蘇寧占比25.3%，份額進(jìn)一步擴(kuò)大，領(lǐng)跑家電全渠道第一。

蘇寧之所以硬剛京東，除了本身實(shí)力強(qiáng)悍，還有其他因素影響。趙楠在《晾底褲的京東》一文中給出解釋?zhuān)笠馐翘K寧看清了京東的虛張聲勢(shì)，所謂的無(wú)底線的價(jià)格，本質(zhì)上是想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)張家電品類(lèi)，于是蘇寧決定犧牲短期利益，即使有所損失也要和京東battle到底，絕不做“家電平臺(tái)第二”。

最終，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)以京東偃旗息鼓告終。而劉強(qiáng)東這次的公開(kāi)挑釁，也揭開(kāi)了電商平臺(tái)近十年價(jià)格戰(zhàn)的序幕……

618補(bǔ)貼，電商混戰(zhàn)一觸即發(fā)

事實(shí)上，在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)之前，電商行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始搞起了節(jié)慶活動(dòng)。

2009年，淘寶舉辦了首次“雙十一”活動(dòng)，成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事。隨后，作為對(duì)手的京東也開(kāi)始在店慶月運(yùn)作“618狂歡節(jié)”。繼這之后，蘇寧、淘寶、京東各大電商為延續(xù)“全民瘋搶”的活動(dòng)，再次推出“雙十二”年度大型網(wǎng)購(gòu)盛宴。至此，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的節(jié)慶格局基本成型。

如今，2020年的618狂歡即將到來(lái)，我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下各大電商平臺(tái)又推出了哪些讓人眼花繚亂的玩法？作為618的主力軍，淘寶、京東和蘇寧各自結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，使出渾身解數(shù)，在價(jià)格層面的比拼一個(gè)比一個(gè)“狠”。

首先是淘寶。這次618淘寶把主要戰(zhàn)力放在如今最火的直播上，在開(kāi)啟百億補(bǔ)貼計(jì)劃，宣布發(fā)放100億消費(fèi)券和補(bǔ)貼的同時(shí)，還額外邀請(qǐng)百位CEO和明星直播帶貨。其次是京東。這屆618京東的主要戰(zhàn)力除了百億補(bǔ)貼，和短視頻平臺(tái)快手的合作、二次上市等也是在各種“搞事情”。

最后是蘇寧。除了對(duì)標(biāo)兩大同行的百億補(bǔ)貼，集結(jié)品牌大佬及超級(jí)明星，開(kāi)啟連續(xù)10小時(shí)的不間斷直播，打通雙線銷(xiāo)路，還具有針對(duì)性的推出了“J-10%”省錢(qián)計(jì)劃，承諾參補(bǔ)商品比京東到手價(jià)至少低10%，買(mǎi)貴就賠，優(yōu)惠涵蓋了包括家電、手機(jī)、電腦和超市等眾多品類(lèi)。

在價(jià)格戰(zhàn)上，京東被淘寶和蘇寧兩大老對(duì)手逼得稍顯狼狽，至少?gòu)哪壳盎顒?dòng)力度來(lái)看，這屆的618已經(jīng)被重新定義，不再是京東的主場(chǎng)。

當(dāng)然，這些電商平臺(tái)之所以能夠玩得起價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)橄啾葌鹘y(tǒng)銷(xiāo)售渠道，電商平臺(tái)的效率更高。尤其是在后疫情時(shí)期，市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)下行的壓力之下，價(jià)格“武器”被賦予了更大的力量。

當(dāng)更高效的銷(xiāo)售效率占據(jù)主流，價(jià)格武器會(huì)釋放出巨大的市場(chǎng)紅利，這種紅利將促使各大品牌發(fā)起競(jìng)速，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)由下自上發(fā)生改變。

面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)博弈，各大品牌的優(yōu)惠力度就不再像以往那樣繃著不放了，而在各大品牌想方設(shè)法突出重圍之際，就到了網(wǎng)購(gòu)大軍們大顯身手的“剁手”時(shí)間。

如何成功“薅羊毛”

三天一小促，五天一大促，在多年618、818、雙11、雙12的輪番洗禮下，許多人已經(jīng)從消費(fèi)小白修煉成鉆石王者。比起以往的“閉眼抹黑跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)”，如今的網(wǎng)購(gòu)大軍早已學(xué)會(huì)貨比三家，通過(guò)數(shù)據(jù)排行榜來(lái)理性消費(fèi)。

尤其是疫情過(guò)后，網(wǎng)購(gòu)大軍雖不至于說(shuō)囊中羞澀，但或多或少都有受到影響。于是，電商平臺(tái)的“燒錢(qián)”大戰(zhàn)就成為一個(gè)“薅羊毛”的好機(jī)會(huì)。作為網(wǎng)購(gòu)大軍中的一員，我們需要關(guān)心的是：怎么薅的多？怎么薅的爽？

薅羊毛之前的重要準(zhǔn)備工作，當(dāng)然是上悟空榜看排行來(lái)薅。

傳統(tǒng)的排行榜單大多依靠第三方機(jī)數(shù)據(jù)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、發(fā)布。由于信息掌握在第三方手中，于是，利用信息不透明漏洞，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)多多少少都存在與商業(yè)利益掛鉤的可能性。

這種運(yùn)營(yíng)模式之下，容易使得B端品牌為了增加自身權(quán)威性，在發(fā)展的過(guò)程中產(chǎn)生偏軌運(yùn)營(yíng)，也容易導(dǎo)致許多C端消費(fèi)者在看榜時(shí)產(chǎn)生信任錯(cuò)覺(jué)，以為這個(gè)所謂的榜單就是權(quán)威性存在的。而造假榜單一旦抖露，C端消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)對(duì)產(chǎn)品的權(quán)威性和真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑，如此一來(lái)，B端品牌會(huì)遭遇的尷尬處境可想而知。

舉個(gè)實(shí)例，不知道大家是否還記得共享單車(chē)最火的時(shí)候，某品牌對(duì)外宣傳引用了極光大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)做出的排行榜單，號(hào)稱(chēng)其市場(chǎng)份額是全域單車(chē)出行市場(chǎng)第一。但當(dāng)時(shí)極光大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)只涉及安卓信息領(lǐng)域。也就是說(shuō)這個(gè)所謂“全域第一”，只是基于安卓系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)而來(lái)，并不含ios系統(tǒng)中所占市場(chǎng)份額。

類(lèi)似事件屢屢被曝，這不僅損害了消費(fèi)者的潛在利益，也損害了各大品牌的權(quán)威性以及電商行業(yè)的健康發(fā)展。于是，為了保障各大品牌的權(quán)威性，確保電商行業(yè)朝更加健康、精細(xì)化方向發(fā)展，幾大電商平臺(tái)紛紛推出了自己的消費(fèi)大數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)。

悟空榜就是蘇寧從2018年818開(kāi)始打造的數(shù)據(jù)資產(chǎn)化產(chǎn)品，主要目的是通過(guò)悟空榜達(dá)成社會(huì)共振、品牌共推效果，全力提振購(gòu)物節(jié)中品牌商的競(jìng)榜氛圍。

這種榜單的好處有幾點(diǎn)：

第一實(shí)時(shí)榜單。榜單可以借助自身優(yōu)勢(shì)，即時(shí)了解各個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和品牌銷(xiāo)量。比如榜單歸納類(lèi)型分為實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)（當(dāng)天0點(diǎn)-當(dāng)前時(shí)間實(shí)時(shí)排行）、累計(jì)數(shù)據(jù)（每次大促開(kāi)始日期至當(dāng)前日期累計(jì)排行）。

第二精準(zhǔn)權(quán)威，畢竟數(shù)據(jù)源于自身平臺(tái)，與第三方機(jī)構(gòu)通過(guò)采樣分析原理有所不同，榜單能夠根據(jù)蘇寧平臺(tái)品牌/單品的銷(xiāo)量（銷(xiāo)售數(shù)量）、銷(xiāo)售額（成交金額）、品牌成交額同比增長(zhǎng)率等真實(shí)數(shù)據(jù)直接進(jìn)行排行，沒(méi)有任何水分的榜單數(shù)據(jù)更加真實(shí)權(quán)威，具有極強(qiáng)的參考價(jià)值。

第三可以賦能供應(yīng)鏈，反哺平臺(tái)進(jìn)行智慧化運(yùn)營(yíng)，提高品牌與平臺(tái)的對(duì)接效率。比如監(jiān)控銷(xiāo)量與庫(kù)存的狀態(tài)，實(shí)時(shí)通知品牌提前補(bǔ)貨等。

我們以家電品類(lèi)為例，悟空榜顯示：截至6月1日零點(diǎn)至12點(diǎn)，70吋及以上大屏電視銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)360%，PPTV智能電視50VU4 成功躋身同尺寸段銷(xiāo)量第一名。而隨著天氣漸熱，美的、格力、奧克斯位列悟空排行榜空調(diào)品牌銷(xiāo)售額前三。其中，美的以品牌銷(xiāo)量、品牌銷(xiāo)售額、品牌加購(gòu)人數(shù)三冠的成績(jī)領(lǐng)跑榜單，成為榜單上最大贏家。

當(dāng)然，悟空榜統(tǒng)計(jì)的品類(lèi)不只有家電，還涵蓋5G手機(jī)、汽車(chē)、玩具、快消等多個(gè)品類(lèi)品牌，從全國(guó)到地方、從實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)到累計(jì)數(shù)據(jù)、從銷(xiāo)售額到銷(xiāo)量等多個(gè)維度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間展現(xiàn)蘇寧618期間的大數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)時(shí)代，榜單從不同維度全面而詳細(xì)的展現(xiàn)了618消費(fèi)的現(xiàn)狀。而從社會(huì)層面看，對(duì)內(nèi)可以通過(guò)分析大數(shù)據(jù)把握社會(huì)消費(fèi)概況，對(duì)外則可在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上洞悉未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。

從B端層面來(lái)看，上榜品牌與商品，是無(wú)數(shù)消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生，品牌商可通過(guò)悟空榜發(fā)現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域下潛藏的商機(jī)。從C端層面來(lái)看，618消費(fèi)風(fēng)向盡在榜單之上，消費(fèi)者可從中參考并購(gòu)買(mǎi)值得信賴(lài)的品牌和產(chǎn)品。

所以，悟空榜這個(gè)基數(shù)龐大、維度多元、實(shí)時(shí)更新、真實(shí)可靠的實(shí)用數(shù)據(jù)化產(chǎn)品，無(wú)論是對(duì)社會(huì)、電商平臺(tái)還是品牌和消費(fèi)者而言，在解決互聯(lián)網(wǎng)信息不對(duì)稱(chēng)、重構(gòu)消費(fèi)信任、重建社會(huì)信任體系等方面，都具有極重大的價(jià)值和意義。