螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者，微信公眾號：miniant-cn。
“未來，你的手機(jī)就像是一把鑰匙，當(dāng)它靠近任何一臺智能電視、智能手表、耳機(jī)、音箱、電腦、平板或者車機(jī)時，都可以將這些設(shè)備變成你手機(jī)的一部分。尤其隨著HiLink生態(tài)聯(lián)盟成員和產(chǎn)品的豐富，你可以通過上述設(shè)備去實現(xiàn)各種交互的操控和連接，當(dāng)設(shè)備之間的交互方式徹底改變以后，IoT產(chǎn)業(yè)也能真正迎來爆發(fā)。“
——華為首席戰(zhàn)略官邵洋
連接，可以說是在剛剛結(jié)束的2019華為開發(fā)者大會上出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。尤其隨著5G、IoT成為未來技術(shù)發(fā)展重要方向的趨勢下，如何構(gòu)建萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施，是推動整個智能家居向智慧物聯(lián)時代進(jìn)階和發(fā)展的關(guān)鍵所在。
但如此多的產(chǎn)品，如此多的品牌，如此多的廠商，如此多的行業(yè)，如此多的利益和利益方，如何實現(xiàn)跨領(lǐng)域的互聯(lián)互通成為一大難點。因此我們看到想象空間巨大的IoT行業(yè)目前仍處于“混亂的繁榮”，產(chǎn)品眾多，標(biāo)準(zhǔn)眾多，平臺眾多，但卻用不起來。
“如果現(xiàn)在要做IoT產(chǎn)品的話，那么融入華為體系內(nèi)是最好的選擇?！币晃粊碜陨钲诘募译姀S商在開發(fā)者論壇對熊出墨請注意表示，這個行業(yè)看起來機(jī)會很多，但卻處處是坑，整個產(chǎn)業(yè)仍然處于最初期的階段，“我們花了好幾年的時間，折騰了一圈，自研體系的，某些開放平臺的，但最終還是回到華為HiLink平臺之下，目前產(chǎn)品也即將面世?！?/p>
的確，從2016年華為HiLink智能家居戰(zhàn)略發(fā)布至今，華為HiLink平臺通過開放的IoT平臺，持續(xù)引入跨行業(yè)、多品牌、多品類的物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭生態(tài)產(chǎn)品，秉承開放、賦能、專業(yè)的商業(yè)合作模式，已經(jīng)擁有超過3000萬注冊用戶，600家加盟生態(tài)伙伴，超過1000款認(rèn)證產(chǎn)品，覆蓋100多個生活品類。
尤其值得注意的是，本次開發(fā)者大會上，包括中海地產(chǎn)、歐派家居等地產(chǎn)、家裝行業(yè)的巨頭也走進(jìn)了華為HiLink的生態(tài)圈，從戰(zhàn)略合作簽約到更深層次的合作，華為IoT的向心力也不斷壯大。距離整個行業(yè)的爆發(fā)，似乎又進(jìn)了一步。
文：熊出墨請注意
痛點：慘不忍睹
IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球IoT市場規(guī)模為6314億美元，據(jù)其增長趨勢預(yù)測，2021年這一數(shù)字有望突破1兆億美元。
由此，大小玩家一擁而上，行業(yè)呈現(xiàn)出一片“繁榮”之景。
可扒開表象，“繁榮”之下卻藏著混亂。IoT橫跨電工、3C、家電等多個行業(yè)，開發(fā)者、房地產(chǎn)商、渠道商等參與者雖同在一條賽道，但各方都希望自己能夠主導(dǎo)利益。勁不往一處使，幾番折騰，把行業(yè)推到了一個十分尷尬的位置。
肉就在嘴邊，可誰也吃不到。用邵洋的話說，IoT行業(yè)目前的產(chǎn)品體驗可以說是“非常艱難、慘不忍睹”。具體存在以下幾大痛點：
第一，產(chǎn)品之間無法進(jìn)行高效聯(lián)動。廠商多、產(chǎn)品多且平臺林立、互不兼容，導(dǎo)致智能硬件呈煙囪式布局，各自發(fā)展，信息數(shù)據(jù)無法共享，彼此交集不多，給用戶帶來割裂的體驗。
邵洋提到一組數(shù)據(jù)，在一間120平米的住宅內(nèi)，可供選擇的智能硬件品類超50個，數(shù)量逾150個，可選品牌數(shù)超過2000個。與之對應(yīng)，“互聯(lián)網(wǎng)之父”Vint Cerf曾吐槽，如果用戶有100多種設(shè)備，難道需要安裝100個對應(yīng)的App？
第二，連接體驗差。簡單易用是IoT智能硬件的必備素質(zhì)，目前市面上能夠達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的極少。諸多家電公司能夠?qū)崿F(xiàn)連接的產(chǎn)品年出貨量超過千萬，但用戶買到手之后，APP激活、設(shè)備激活等每個環(huán)節(jié)都在考驗用戶的耐心，廠商潛在損失極大。從數(shù)據(jù)來看，一款銷售量過千萬的產(chǎn)品，實際連接到平臺的活躍產(chǎn)品在15%以下。
第三，智能操控體驗差。如果體驗做不好，智能與“智障”就在一線之間。邵洋以智能窗簾為例，操控起來不僅入口深，而且需要六步才能實現(xiàn)窗簾的打開和關(guān)閉，這與智能便捷的初衷顯然已背道而馳。
第四，商業(yè)價值難以實現(xiàn)。從研發(fā)到制造再到運營，不成規(guī)模的玩家想要做到成本控制十分不易。比如說研發(fā)成本中，IoT廠商需要考慮到跨平臺APP的適配、智能特性的開發(fā)等等。據(jù)了解，僅單個SKU的軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成成本就大于30萬美金。
大會現(xiàn)場與華為達(dá)成戰(zhàn)略合作的中海地產(chǎn)就是一典型。中海地產(chǎn)是國內(nèi)比較早布局智能居住領(lǐng)域的房地產(chǎn)商，集團(tuán)助理總裁劉慧明坦誠為布局智能家居遭遇過一些挫折。
房地產(chǎn)商在居住場景占天然優(yōu)勢，但它們在智能居住領(lǐng)域缺乏相關(guān)的經(jīng)驗可借鑒，靠一己之力把智能硬件引入集團(tuán)開發(fā)的樓盤，難度可想而知，且存在費力不討好的風(fēng)險。因此，與專業(yè)廠商聯(lián)手，謀求1+1>2才是性價比最高的方案。
8月10日當(dāng)天，華為與中海地產(chǎn)集團(tuán)的簽約儀式上，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東也出現(xiàn)在現(xiàn)場。雙方就華為HiLink智能家居平臺與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開展全面的戰(zhàn)略合作，共建行業(yè)智能家居標(biāo)準(zhǔn)，提供更便捷的全屋智慧生活體驗。
“我們與中海地產(chǎn)的合作，可以將智能家居的渠道布局?jǐn)U展到前裝領(lǐng)域，消費者可以在收房之時就體驗到智能的居住環(huán)境。這也能夠在某種程度上推進(jìn)目前智能家居行業(yè)進(jìn)展比較緩慢的現(xiàn)狀。“邵洋在接受專訪時表示。
破局：開放、連接、賦能
術(shù)業(yè)有專攻。對于開發(fā)者、房地產(chǎn)商、渠道商等“門外漢”而言極難攻克的痛點，都集中在華為最擅長的領(lǐng)域。
如何去“混亂”，迎接真“繁榮”，華為本屆開發(fā)者大會上給出了自己的解法——用生態(tài)的手段壯大生態(tài)。
首先，華為向業(yè)界開放“HiLink+LiteOS+芯片”三件套，三大助力系統(tǒng)解決IoT生態(tài)建設(shè)難題，使能IoT開發(fā)更加簡單高效。
第一助力華為HiLink開放平臺帶來最直觀的改變是開發(fā)工具的組件化、可視化和標(biāo)準(zhǔn)化，讓一站式APP開發(fā)成為可能。例如，一款智能電飯煲在傳統(tǒng)的開發(fā)模式下，從交互設(shè)計到APP投入使用需要經(jīng)過8個步驟。而在HiLink開發(fā)者平臺，只需3個步驟即可完成。
另外，華為搭建了全球最大的IoT軟硬融合創(chuàng)新基地——方舟實驗室。目前有射頻、壓力、兼容、信號、穩(wěn)定性等8類專業(yè)實驗室向業(yè)界開放，已服務(wù)100+生態(tài)伙伴，200+渠道伙伴。
第二助力LiteOS是華為針對物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)的專用操作系統(tǒng)，是業(yè)務(wù)與硬件之間的橋梁。向上，LiteOS連接業(yè)務(wù)場景，提供技術(shù)框架和能力；向下，LiteOS適配主流硬件，發(fā)揮最大性能。經(jīng)過七年打磨，LiteOS已經(jīng)成熟穩(wěn)定。
據(jù)華為方面披露，C端搭載LiteOS系統(tǒng)的智能家居、智能手機(jī)、兒童定位器、手表手環(huán)等產(chǎn)品累計發(fā)貨量已有2億+，B端遠(yuǎn)程抄表、攝像頭、單車/電動車、智能鎖發(fā)貨量已有1億+。
第三助力是華為海思布局的IoT專用芯片，涵蓋連接類和媒體類兩大類，針對產(chǎn)品實際需求，廠商可自主選擇。芯片是萬物互聯(lián)和智慧體驗的基石，2018年至今，華為IoT已累計發(fā)貨2.9億顆。
熊出墨請注意認(rèn)為，三件套對應(yīng)的是云、端、芯三種能力輸出。如邵洋所說，使能三件套是IoT領(lǐng)域根本性的能力三要素，疊加廠家的產(chǎn)品、質(zhì)量、研發(fā)能力，IoT產(chǎn)業(yè)將加速進(jìn)入廣闊的價值市場空間。
其次，華為開發(fā)者還將自身最強(qiáng)且開發(fā)者最需要的能力開放，提供入口、連接和生態(tài)三重維度的賦能。
入口維度，全場景智慧化戰(zhàn)略下，華為構(gòu)建了“1+8+N”三層結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品體系，其中“1+8”，即主入口手機(jī)和音箱、手表等8種形態(tài)的副入口，都將向HiLink平臺“N”種智能設(shè)備開放。
華為在工業(yè)設(shè)計和交互方式的不斷探索，構(gòu)建起的AI系統(tǒng)化的能力，同樣可為合作伙伴提供開發(fā)保障。也就是HiAI平臺上語音、自然語言處理、人臉、圖像、視頻、OCR、用戶畫像等諸多能力。
連接維度，華為HiLink已經(jīng)積累全品類、全連接協(xié)議的開放SDK，從WiFi連接到BLE、藍(lán)牙Mesh、ZigBee和PLC等多種連接技術(shù)，不排斥任何一種標(biāo)準(zhǔn)，減少IoT設(shè)備連接時間的同時提高接入質(zhì)量。
數(shù)據(jù)顯示，HiLink平臺IoT設(shè)備一次注冊配網(wǎng)成功率達(dá)99%。連接安全方面，除了滿足全球化標(biāo)準(zhǔn)，華為自研芯片及OS提供芯片和系統(tǒng)級的安全能力，與其他產(chǎn)品的協(xié)同，更可為家庭網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的智能設(shè)備提供全面的網(wǎng)絡(luò)防護(hù)。
生態(tài)賦能維度，華為整合四大能力中心：產(chǎn)品設(shè)計ID能力中心、IDH（Independent Design House） 賦能中心、品質(zhì)/認(rèn)證能力中心和產(chǎn)品營銷能力中心，從產(chǎn)品概念和定義階段到產(chǎn)品上市，為合作伙伴提供高效的賦能平臺。
最后，還有營銷和渠道等流量資源，華為根據(jù)自身規(guī)劃，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)入華為生態(tài)產(chǎn)品計劃。對應(yīng)的，產(chǎn)品即可獲得營銷、渠道等流量資源。對于廣受消費者歡迎的生態(tài)產(chǎn)品伙伴，華為將邀請其參與華為智選計劃，雙方聯(lián)合打造生態(tài)爆品。
邵洋提到，未來HiLink智能家電的推廣包括線上和線下兩條路徑。以線下為例，需要部署更多的現(xiàn)場演示。消費者走入華為門店，通過一部手機(jī)即可體驗家庭、工作、睡眠等不同場景。
趨勢：正在形成的IoT的向心力
中海地產(chǎn)集團(tuán)之外，華為在大會現(xiàn)場另與歐派、AO史密斯、歐普照明、博西家用電器、杭州古北電子科技有限公司5家伙伴舉行圓桌會議。
后裝、前裝市場的雙線跨越，HiLink生態(tài)平臺三年耕耘，華為在IoT領(lǐng)域的向心力已然顯現(xiàn)。
一方面，華為HiLink生態(tài)平臺的建設(shè)漸入佳境。
當(dāng)問及智能家居的盈利點時，邵洋表示目前所有接口幾乎都是免費開放的，IoT設(shè)備在華為賣場里銷售的盈利無法與建設(shè)生態(tài)平臺的投入相提并論。華為并未在這件事上設(shè)置具體的KPI，但從3000萬注冊用戶、600家加盟生態(tài)伙伴等數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，華為HiLink生態(tài)已步入正軌。
據(jù)悉，華為HiLink下一步目標(biāo)是未來3年內(nèi)連接中國1/3的家電，為3億+家庭構(gòu)建高品質(zhì)的全場景生活體驗。
另一方面，華為HiLink生態(tài)平臺的想象力巨大。
如果把“1+8”看做華為的基礎(chǔ)能力，HiLink平臺的“N”則是外延。如華為的企業(yè)愿景，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界，其不只是連接智能硬件，更是無限的商業(yè)價值外延。
華為商城“N”的設(shè)備越來越豐富，與中海地產(chǎn)集團(tuán)、歐普照明等伙伴簽約之后，為用戶帶來大家電的智能設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。這也說明HiLink生態(tài)正跳出傳統(tǒng)家電廠商、數(shù)碼廠商圈層，家裝、車機(jī)廠商、房地產(chǎn)商等越來越多跨行業(yè)的企業(yè)向華為靠攏。
熊出墨請注意發(fā)現(xiàn)，華為HiLink生態(tài)內(nèi)部存在一正向循環(huán)。開放的態(tài)度作為基底，在設(shè)計、供應(yīng)、生產(chǎn)進(jìn)行全流程的深度賦能，平臺不斷吸引伙伴聚集，讓生態(tài)的威力進(jìn)一步釋放。
“HiLink最大的優(yōu)勢是在于，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備越多，它的優(yōu)勢就越明顯?！鄙垩笳f道。不妨?xí)诚胍幌拢珗鼍爸悄芗揖哟罱ㄍ陚渲?，?+8”都化身智能硬件的鑰匙，那是怎樣一番智能化體驗？
早上7點，窗簾自動打開，智能音箱播放晨間音樂、天氣、新聞等信息；8點出門，智能門鎖自動落鎖，家內(nèi)智能硬件啟動離家模式，手機(jī)遠(yuǎn)程控車打開空調(diào)調(diào)節(jié)適宜溫度；公司辦公，筆記本電腦與手機(jī)聯(lián)通，大屏小屏之間傳輸文件；下午6點，下班通勤中使用車載電話，啟動回家模式，熱水器、空調(diào)等調(diào)至預(yù)設(shè)狀態(tài)；晚上與家人親情時光，手機(jī)視頻通話切換至智慧屏，還可啟動影院模式放松娛樂；最后一天結(jié)束，啟動睡眠場景。
余承東曾說過，華為要做行業(yè)的賦能者，而不是掠奪者。IoT行業(yè)充滿潛力卻又十分復(fù)雜，許多最累、最基礎(chǔ)工作需要頭部企業(yè)去踐行?？此瓶苹秒娪爸械臉蚨?，在華為和合作伙伴的共同努力下，在華為IoT向心力逐漸加強(qiáng)之時，連接會重新展現(xiàn)它的魅力，開啟全新的智慧物聯(lián)世界。
本文來自“熊出墨請注意”，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)
]]>高頻大家電帶動低頻小件，冰洗空成為IoT策略先鋒
小Biu有備而來：高性價比，技術(shù)、服務(wù)雙升級
硬件廠商往往容易高估IoT的美好前景
IoT概念要打，但更應(yīng)強(qiáng)化自身核心競爭力
3月27日，蘇寧智能產(chǎn)品2019春季發(fā)布會在北京舉辦。蘇寧智能終端公司發(fā)布冰箱、洗衣機(jī)、掃地機(jī)、智能耳機(jī)等十余款蘇寧小Biu系列智能新品，繼小Biu空調(diào)之后，蘇寧全面殺入大家電領(lǐng)域，再次引發(fā)行業(yè)轟動。此外，在發(fā)布會上，蘇寧宣布成立蘇寧生態(tài)鏈基金、Biu+聯(lián)合實驗室， 扶持智能硬件創(chuàng)新企業(yè)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、技術(shù)和用戶體驗。
發(fā)布會上，蘇寧智能終端公司副總裁常江連發(fā)十余款小Biu新品，并表示，此次發(fā)布的12款產(chǎn)品，和小Biu空調(diào)一樣，“每一款都很能打”，配置一流，價格極致。
常江表示，即將上市的小Biu空調(diào)柜機(jī)，小Biu冰箱，均為一級能效；被戲稱為“年輕人的第二款洗衣機(jī)”的小Biu壁掛洗衣機(jī)，高溫蒸煮殺菌，語音操控，專為母嬰群體打造；而小Biu掃地機(jī)更是直接將單目視覺導(dǎo)航掃地機(jī)價格腰斬，前一萬臺預(yù)售僅999元；智能門鎖、晾衣機(jī)、凈水機(jī)、攝像頭、智能故事機(jī)等產(chǎn)品也是遵循了小Biu產(chǎn)品“高配平價”的打法，超高配置，價格驚爆，科技感十足，手機(jī)APP和語音操控已成為小Biu產(chǎn)品的標(biāo)配。
小Biu系列產(chǎn)品由蘇寧智能終端公司創(chuàng)意總監(jiān)、全球頂級工業(yè)設(shè)計大師Frank Stephenson親自率隊打造，顏值同樣能打。以蘇寧此次發(fā)布的潮酷數(shù)碼單品——小Biu語音智能耳機(jī)為例，這款耳機(jī)外形酷炫至極，支持智能語音交互，10小時超長續(xù)航，專為音樂潮人、運動達(dá)人設(shè)計。此外，蘇寧還與西班牙第一大運動品牌卡爾美，推出了聯(lián)名款“加泰羅尼亞藍(lán)”智能耳機(jī)，并宣布拿出1萬臺聯(lián)名款耳機(jī)做搶購活動，3月31日西班牙人VS巴薩的比賽中，武磊進(jìn)球就免單！
成立蘇寧生態(tài)鏈基金、Biu+聯(lián)合實驗室 ?完善IoT生態(tài)
蘇寧智能終端公司常務(wù)副總裁劉東皓在發(fā)布會上表示，AI+IOT風(fēng)口之下，行業(yè)亂象頻出，存在很多“概念化”“偽智能”產(chǎn)品。劉東皓將行業(yè)現(xiàn)狀戲稱為“概念滿天飛、炒作無底線、價格看不懂、上游受不了、用戶沒人管?！?/p>
劉東皓表示，作為國內(nèi)家電3C零售市場第一渠道，蘇寧更懂用戶需求，做智能產(chǎn)品始終堅持“用戶為本”。發(fā)布會上，蘇寧與中國家電研究院等合作伙伴攜手，成立Biu+聯(lián)合實驗室。實驗室將通過模擬用戶需求，全面優(yōu)化產(chǎn)品、技術(shù)和用戶體驗，為用戶帶來極致體驗、極致價格和極致服務(wù)。
除了在產(chǎn)品端堅持“用戶為本”外，作為零售平臺巨頭，蘇寧堅持“客戶為尊”，堅持Biu+生態(tài)賦能，為行業(yè)內(nèi)合作伙伴、智能硬件創(chuàng)新企業(yè)，提供技術(shù)、內(nèi)容、品牌、零售多方面的支持。發(fā)布會上，劉東皓宣布已成立蘇寧生態(tài)鏈基金，為Biu+生態(tài)聯(lián)盟內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)提供資金支持。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從推出小Biu空調(diào)開始，蘇寧宣布開始正式涉足“冰洗空”大家電上游領(lǐng)域。憑借超強(qiáng)勁配置、超高性價比、互聯(lián)網(wǎng)爆款打法，以及專業(yè)售后服務(wù)，小Biu產(chǎn)品一戰(zhàn)樹立了“高配平價”的爆款形象。蘇寧本次發(fā)布小Biu全系產(chǎn)品，一方面是對系列智能產(chǎn)品的延續(xù)，為用戶提供性價比更高的智能產(chǎn)品，另一方面對于蘇寧布局IoT生態(tài)系統(tǒng)來說，也是邁出了重要一步。
]]>2019年，IoT（物聯(lián)網(wǎng)）概念被提出的第20個年頭。
如果將其人格化，IoT本應(yīng)充滿朝氣、活力滿滿。然而現(xiàn)實卻遠(yuǎn)不如人意，玩家各自為營的割裂生態(tài)，尚未統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議，參差不齊的用戶體驗，IoT的青春可謂兵荒馬亂。
但好在，邁過20歲這道檻之后，IoT的未來十分可期。一是因為有人工智能和5G這兩位得力助手伴其左右，二則是參與者逐漸意識到問題所在，走上正軌。
比如主流玩家之一華為，在3月14日召開了“真生態(tài) 臻品質(zhì)”HUAWEI HiLink生態(tài)大會，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東宣布，華為IoT生態(tài)戰(zhàn)略將全面升級為全場景智慧化戰(zhàn)略，圍繞HiAI、兩大開放平臺和三層結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品，憑借自身多年積累以及京東、居然之家合作伙伴的深度協(xié)同，力求在三年之內(nèi)打造國內(nèi)最佳IoT生態(tài)。
那么，這個“小目標(biāo)”能否如期完成？華為將如何推進(jìn)IoT的生態(tài)進(jìn)程？又會給業(yè)界帶來哪些變化？
文：彬彬（熊出墨請注意）
戰(zhàn)略升級：左手技術(shù) 右手連接
IoT領(lǐng)域的痛點，總結(jié)起來不外乎兩個方面——標(biāo)準(zhǔn)和體驗。
終端設(shè)備之間的硬件協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、傳感器標(biāo)準(zhǔn)、連接標(biāo)準(zhǔn)、兼容性、接口等千差萬別，在互聯(lián)互通，相互調(diào)用時就會出現(xiàn)各種問題，也就是業(yè)界常說的信息孤島狀態(tài)。
這給用戶的使用帶來一系列麻煩，“互聯(lián)網(wǎng)之父”Vint Cerf就曾吐槽，如果用戶有100多種設(shè)備，難道需要安裝100個對應(yīng)的App？此外，終端設(shè)備的智能程度，軟件應(yīng)用的豐富程度等也都在拉低用戶體驗。
但即便如此，我們依然不能否定IoT前景之廣闊。IDC發(fā)布的報告顯示，2017年全球IoT市場規(guī)模已達(dá)6314億美元，預(yù)計2021年將突破1兆美元大關(guān)。國內(nèi)市場的增長同樣被看好，2015年中國IoT市場規(guī)模達(dá)7500億人民幣，預(yù)計2020年將超過1.8萬億。
尤其是隨著人工智能和5G技術(shù)進(jìn)步，IoT無疑將成為未來一段時間內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要動力之一。因此，IoT行業(yè)亟需一個成熟的生態(tài)，加速美好愿景落地。
說來簡單，能夠擔(dān)此重任的企業(yè)卻屈指可數(shù)。國際上，蘋果、谷歌、亞馬遜此前都已有相關(guān)布局。國內(nèi)眾多玩家也動作頻頻。華為在這次生態(tài)大會上宣布的戰(zhàn)略升級，從入口、連接和生態(tài)三大要素出發(fā)，為消費者提供更智能的自然交互入口，更適合中國家庭的高速穩(wěn)定連接產(chǎn)品，更豐富的生態(tài)場景選擇。
圍繞HUAWEI HiLink智能家居三要素“入口、連接、生態(tài)”，華為帶來了全新升級的華為AI音箱、華為路由Q2 Pro、華為5G CPE、HUAWEI HiLink藍(lán)牙模組，以及眾多華為智選生態(tài)新品，展現(xiàn)出豐富的HUAWEI HiLink生態(tài)產(chǎn)品體系，其中，華為路由Q2 Pro子母路由，通過哪里信號不好插哪里，可以輕松覆蓋全家；凌霄千兆電力貓芯片和PLC Turbo技術(shù)的加持，更是可以無損擴(kuò)展200M光纖寬帶；而且直接將智能設(shè)備同時穩(wěn)定接入數(shù)量上限從10+提升到100+，近10倍的接入數(shù)量提升和極速穩(wěn)定的連接效果讓智能家居全連接成為可能，與此同時，華為通過路由器的智能插件平臺安裝智能家居協(xié)議轉(zhuǎn)換插件，聯(lián)合了美的智能、PHILIPS hue、BOSE音響、SONOS音響等眾多頂尖品牌，實現(xiàn)了智能家居跨品牌的協(xié)同。
左手技術(shù)，右手連接。具體來看，華為一方面是持續(xù)以HiAI作為戰(zhàn)略投資方向，為所有智慧化業(yè)務(wù)提供核心驅(qū)動力。另一方面是要升級HUAWEI HiLink平臺，通過多種生態(tài)合作模式，豐富“1+8+N”三層結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品的數(shù)量。
并且，在建設(shè)生態(tài)的過程中，華為對自身的定位十分明確。余承東表示，“華為只做產(chǎn)業(yè)的賦能者，不做行業(yè)的掠奪者”。推動智能家居行業(yè)向前，華為不是要自己做家電，而是搭建一個開放的平臺，把更廣闊的空間留給合作伙伴，在技術(shù)、銷售渠道等層面為合作伙伴賦能。
正如華為消費者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋在AWE期間接受采訪時所說，華為布局IoT不為盈利，是因為行業(yè)需要新動力?；诖耍鷳B(tài)戰(zhàn)略升級之后，華為才定下了未來3年內(nèi)，會讓智慧IoT從夢想走向現(xiàn)實，讓1/3的中國智能家電支持HUAWEI HiLink，成為全主力，中國最佳IoT生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。
深度協(xié)同，實現(xiàn)價值共創(chuàng)共享
HUAWEI HiLink是華為主推的硬件平臺，于2015年12月12日正式發(fā)布。三年多時間過去，平臺的入口連接數(shù)已達(dá)2.6億，連接4000萬家庭。
打開華為智能家居商城，我們能夠看到路由器、電視盒子、智能音箱、智能門鎖、掃地機(jī)器人、智能體脂稱、智能鞋柜、空氣凈化器等多款智能家居商品。
這一成績離不開眾多合作伙伴的支持。目前，接入HUAWEI HiLink生態(tài)伙伴數(shù)超過200家，覆蓋硬件廠商、家電廠商、渠道廠商以及內(nèi)容服務(wù)提供商等。生態(tài)大會現(xiàn)場透露的HUAWEI HiLink平臺的未來動向，也無一不體現(xiàn)著其對合作伙伴的高度重視。
A. O.史密斯、BA、松下、西門子、奧克斯等全球知名企業(yè)都將與華為展開合作，全面對接HUAWEI Hilink平臺。此外，國內(nèi)市場HUAWEI Hilink還將和京東、蘇寧、居然之家等在不同細(xì)分領(lǐng)域聯(lián)手，進(jìn)行深度協(xié)同。
之前蘇寧自建的Biu+生態(tài)中已經(jīng)有多款硬件產(chǎn)品，與華為簽約之后，在產(chǎn)品方面HUAWEI Hilink生態(tài)產(chǎn)品將與蘇寧Biu+生態(tài)硬件逐步互聯(lián)互通。
未來雙方不僅可以App互相控制對方的設(shè)備，還將打通銷售、營銷等環(huán)節(jié)，用戶在華為智能家居線上商城和HUAWEI Hilink線下實體店，將有機(jī)會買到蘇寧旗下的智能硬件。而蘇寧門店，或?qū)镠UAWEI HiLink開設(shè)專區(qū)，以便讓用戶有更多的機(jī)會進(jìn)行購買體驗。
另外，華為在與蘇寧、京東等伙伴合作的基礎(chǔ)上，還著手推進(jìn)IoT、智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。
去年，華為就與全國智標(biāo)委簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，智能家居國家標(biāo)準(zhǔn)的制定將以HUAWEI Hilink協(xié)議作為重要參考。這一方面能夠加速行業(yè)級別的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范建立的進(jìn)程，另一方面也使HUAWEI HiLink平臺在未來競爭中的話語權(quán)得以擴(kuò)大。
據(jù)了解，目前接入Hilink協(xié)議的Wi-Fi類智能家居設(shè)備已達(dá)400萬臺左右，實現(xiàn)了4億APP鏈接。日后，HUAWEI Hilink協(xié)議有可能成為智能終端設(shè)備之間的“普通話”，打破現(xiàn)在因標(biāo)準(zhǔn)不同而產(chǎn)生的隔閡。
與居然之家之間的合作，也能體現(xiàn)生態(tài)之內(nèi)價值地共創(chuàng)共享。據(jù)悉，華為和居然之家將發(fā)揮各自優(yōu)勢，引入家居家電產(chǎn)品伙伴、戶內(nèi)設(shè)計集成伙伴、生活綜合服務(wù)伙伴，共同探索HUAWEI HiLink全屋智能家居精裝解決方案。
這對于HUAWEI HiLink而言，是其從后裝向前裝跨進(jìn)的重要一步。也就是說，未來在前裝領(lǐng)域，HUAWEI HiLink可以先競爭對手一步進(jìn)入家庭空間。
有備而來，多重能力同時輸出
與上述合作伙伴資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)之外，華為在建設(shè)IoT生態(tài)時還將把自身多年積累下的資源和能力開放給更多的品牌。
首先，技術(shù)層面。面對智能家居風(fēng)口，傳統(tǒng)家居廠商往往是心有余而力不足，因為他們普遍缺少技術(shù)儲備。華為是通信領(lǐng)域的佼佼者，其能夠為合作伙伴提供的不是單一連接，而是公司30多年來在ICT領(lǐng)域全棧全場景的技術(shù)積累。
華為HiAI智慧終端計算平臺還將提供芯、端、云三個層面的技術(shù)開放，賦能合作伙伴。借助核心驅(qū)動力HiAI，華為IoT生態(tài)內(nèi)的終端將變得更加智能。比如華為自研的凌霄系列芯片，今年將在HUAWEI HiLink生態(tài)中全面部署。接下來華為還會推出凌霄IoT Wi-Fi芯片系列，向生態(tài)合作伙伴開放。
并且，在入局智能家居這幾年時間里，華為意識到需要有一個載體連接華為和各個合作伙伴共同打造產(chǎn)品。于是，華為成立了全球最大的消費領(lǐng)域IoT實驗室——方舟實驗室。
方舟實驗室建有產(chǎn)品認(rèn)證區(qū)、聯(lián)合創(chuàng)新區(qū)、產(chǎn)品陳列區(qū)以及場景開發(fā)區(qū)四大區(qū)域，是業(yè)界唯一能為生態(tài)伙伴提供眾多專業(yè)能力的平臺。依托方舟實驗室，華為IoT解決方案在單品體驗、跨設(shè)備體驗，以及賣場、地產(chǎn)家裝等場景體驗，都做到了有效覆蓋。
其次，產(chǎn)品端華為也在不停輸出。華為智能家居生態(tài)品牌“華為智選”，旗下產(chǎn)品都是由華為與專業(yè)領(lǐng)域的TOP級廠商或極具潛力的創(chuàng)新品牌聯(lián)合打造。從最初產(chǎn)品的定位設(shè)計到后期生產(chǎn)銷售，華為都進(jìn)行深度參與。
在深度理解行業(yè)痛點之后，根據(jù)合作伙伴自身的特點，加我針對性地開放能力，幫助伙伴構(gòu)建智能硬件，縮短產(chǎn)品上市周期。并通過Works with HUAWEI HiLink，對合作伙伴的產(chǎn)品進(jìn)行測試認(rèn)證。將其產(chǎn)品從單一型號集成，擴(kuò)展和深入到全品類、全系列，覆蓋更廣場景。
再有就是渠道方面，華為將與合作品牌共享線上線下銷售渠道，為后者提供巨大的流量體系。余承東稱，目前華為線下體驗店超過4000家，接下來目標(biāo)是擴(kuò)展到近萬家。
以上工作做完，生態(tài)內(nèi)合作伙伴的品牌價值和產(chǎn)品銷量都能夠得到提升。同時，終端設(shè)備之間都可被華為智能家居App控制，與平臺內(nèi)的其他設(shè)備互聯(lián)互通，生態(tài)真正意義上達(dá)成開放、互通，用戶的交互體驗自然隨之更上一層樓。
痛點逐個擊破，熊出墨請注意認(rèn)為，華為與眾多合作伙伴共建生態(tài)就像是在掀起IoT領(lǐng)域的一場變革。三年為期，生態(tài)建成之日便是變革完成之時。
本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)。
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硬件到軟件，各大科技公司之間的紛爭從未停過。
正在進(jìn)行的MWC2019，谷歌宣布與LG、Nokia、小米、vivo以及TCL達(dá)成合作，將在多款2019年推出的手機(jī)上加入Google Assistant專屬按鍵。
這一戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，正式拉開虛擬助理大戰(zhàn)的序幕。
事實上，智能手機(jī)僅是虛擬助理能夠落地的眾多場景之一。長遠(yuǎn)來看，還有更為廣闊的天地在等著虛擬助理去開拓。手機(jī)廠商和谷歌的終極意圖恐怕也是在此。然而，復(fù)雜多變的現(xiàn)實因素卻又注定此行必不會是一帆風(fēng)順，所以才有了眾人看到的手機(jī)廠商搭臺，谷歌唱戲。
文：彬彬（熊出墨請注意）
聯(lián)盟之后的雙贏
不知從何時起，虛擬助理逐漸成了智能手機(jī)的靈魂所在。
iPhone的Siri，三星手機(jī)的Bixby，小米手機(jī)的小愛同學(xué)，華為手機(jī)的小藝......主流廠商不斷通過更新迭代，刷新用戶之前對虛擬助理“傻傻笨笨”的認(rèn)知。
另外，在手機(jī)開孔和實體按鍵能少則少的當(dāng)下，有廠商還專門為虛擬助理配備一個實體按鍵，這一舉動足以正證明廠商對虛擬助理之重視。比如，小米目前最高級別的旗艦MIX 3就配有一顆小愛同學(xué)鍵，三星自S8系列加入的Bixby鍵，也保留至今。
Google Assistant的初次亮相是在2016年谷歌I/O大會，隨后其便成為谷歌Pixel手機(jī)標(biāo)配和特色。雖然相較于Siri等虛擬助理要晚出生幾年，但是一次次的正面交鋒中，Google Assistant的表現(xiàn)都是后來居上。
Stone Temple在2018年曾做過專題研究，用5000多種不同的查詢問題對市面上的虛擬助理能力進(jìn)行比較。最終Google Assistant勝出，其能回答超過90%的問題，并保證準(zhǔn)確率高達(dá)80%。而Siri僅能回答其中80%的問題，準(zhǔn)確率在40%左右。
2018年谷歌I/O大會上，Google Assistant的表現(xiàn)更是引得業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。谷歌CEO桑達(dá)爾·皮查伊現(xiàn)場演示的視頻中，Google Assistant已經(jīng)能夠成功“騙過”理發(fā)店、餐廳店員，為用戶完成預(yù)約等操作。
對于手機(jī)廠商來說，搭載Google Assistant是增強(qiáng)自身競爭力的一條捷徑。據(jù)悉，LG G8 ThinQ、V50 ThinQ，Nokia 4.2、3.2，小米9和MIX 3 5G版本等都在合作機(jī)型之內(nèi)。
此外，在虛擬助理大戰(zhàn)中，Google Assistant還有一處顯而易見的優(yōu)勢，目前這些合作廠商手機(jī)系統(tǒng)都是“Powered By Android”，而Android是由谷歌開發(fā)。有這一層關(guān)系打底，后續(xù)的更新中，谷歌自然是要比其他競爭對手更清楚應(yīng)該往哪個方向去走，適配工作也更加得心應(yīng)手。
站在谷歌的立場，與手機(jī)廠商聯(lián)盟帶來最直接的好處就是用戶群體的擴(kuò)大。谷歌預(yù)計，聯(lián)盟建成之后將會有超過1億臺手機(jī)配有 Google Assistant 按鍵，這一數(shù)字要比谷歌Pixel手機(jī)過去兩年的總銷量還要高出N倍。IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2018年谷歌Pixel手機(jī)出貨量約為468萬臺，2017年為345萬臺。
并且，智能手機(jī)市場的縱深發(fā)力，還會加速Google Assistant向其他場景延伸，也就是IoT生態(tài)。之于手機(jī)廠商和谷歌，這更是一次雙贏。
前方依然挑戰(zhàn)重重
皮查伊曾把Google Assistant比喻成“一種跨越設(shè)備間的體驗”，即Google Assistant不會被局限在智能手機(jī)那小小的幾寸屏幕之內(nèi)。
這很容易讓人聯(lián)想起“萬物互聯(lián)”。IoT是近兩年興起的又一個萬億級市場，各個機(jī)構(gòu)對于IoT的前景都十分看好。谷歌從2016年便開始搭建面向消費級設(shè)備的IoT平臺——Android Things，經(jīng)過8個預(yù)覽版的迭代，終于在2018年推出1.0正式版。
而Google Assistant，正是Android Things為開發(fā)者提供的核心服務(wù)之一。換言之，Google Assistant是谷歌在IoT領(lǐng)域布局中至關(guān)重要的一枚棋子。
2018年谷歌I/O 大會上，皮查伊表示Google Assistant已經(jīng)登陸5億部設(shè)備。橫跨手機(jī)、汽車、家居等行業(yè)。并宣稱在2018年底將支持超過30種語言，進(jìn)駐80個國家和地區(qū)，覆蓋全球超過95%的Android用戶。
日前，外媒The Verge報道，谷歌預(yù)計到1月底，Google Assistant將登陸10億部設(shè)備。Google Assistant副總裁曼努埃爾·布朗斯坦透露，10億部設(shè)備中，手機(jī)占了絕大多數(shù)，智能音響和其他智能家居產(chǎn)品在急劇增長。
用時8個月實現(xiàn)翻倍，值得肯定。但我們也不能忽略，前方依然有重重挑戰(zhàn)在等待著谷歌。
谷歌前進(jìn)的同時，競爭對手在步步緊跟。亞馬遜、微軟、蘋果、百度等都是谷歌的勁敵。雖然在登錄設(shè)備總數(shù)上，谷歌甩開了其他競爭對手。但是在某些重要的細(xì)分賽道，結(jié)果卻不盡然。
智能音箱是虛擬助理的重要落地產(chǎn)品，也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的未來智能家居第一入口。Strategy Analytics發(fā)布的報告顯示，2018年第四季度，亞馬遜Echo以1370萬臺的出貨量位列行業(yè)第一，谷歌Home音箱排在第二位，出貨量為1150萬臺。
競爭對手還在通過抱團(tuán)的方式試圖爭奪更大話語權(quán)。微軟Build2018大會上，CEO薩提亞·納德拉宣布微軟小娜與亞馬遜Alexa正式整合，取長補(bǔ)短發(fā)揮各自的優(yōu)勢。根據(jù)之前雙方整合的思路，Alexa定位是生活助手，用于查看地圖、叫出租等生活服務(wù)，小娜則是成為用戶的工作助手。
以上所講是否給谷歌造成了壓力？谷歌的行為已經(jīng)出賣了自己。
外媒報道，谷歌計劃在2019年發(fā)布自家首款廉價智能手機(jī)，借此吸引更多用戶使用谷歌生態(tài)系統(tǒng)。降價換市場，這與開篇所講聯(lián)盟智能手機(jī)的做法殊途同歸，因為谷歌瞄準(zhǔn)的不僅是智能手機(jī)市場，還捎帶手算上了其他智能硬件，即IoT。
此外，谷歌還有諸多令它頭疼的問題。比如，什么時候才能真正入華？因為眾所周知的原因，前文關(guān)于谷歌的一切優(yōu)勢和焦慮，其實都與我們關(guān)系并不大。即便2018年谷歌在臺灣發(fā)布Pixel 3系列手機(jī)時明確提到Google Assistant已經(jīng)支持中文語音互動，大陸用戶距離Google Assistant也依然很遙遠(yuǎn)。
而業(yè)內(nèi)人士指出，這次有了手機(jī)廠商搭臺，情況或許會發(fā)生些許變化。合作名單中小米和TCL，對于Google Assistant進(jìn)入國內(nèi)市場有一定幫助。但考慮到虛擬助理對于網(wǎng)絡(luò)連接的要求，Google Assistant至多也只是曲線切入。
況且國內(nèi)市場還已被“地頭蛇”盤踞。小米有小愛同學(xué)，百度有DuerOS，騰訊有騰訊叮當(dāng)，阿里有天貓精靈。其中小米內(nèi)置小愛同學(xué)的激活設(shè)備數(shù)超過1億臺，搭載DuerOS的激活設(shè)備數(shù)已達(dá)2億臺。
反觀海外市場，Google Assistant有助于國內(nèi)廠商出海，可效果十分有限。之前小米、聯(lián)想等都已經(jīng)與Google Assistant有過合作，小米在2018年宣布旗下智能家居產(chǎn)品已經(jīng)能夠與Google Assistant協(xié)作，聯(lián)想在今年CES展會推出了一款內(nèi)置Google Assistant的智能鬧鐘，但二者都未能激起較大浪花。
鑒于此，谷歌和手機(jī)廠商的合作是建立在雙贏的基礎(chǔ)之上，可這一基礎(chǔ)目前仍停留在愿景階段，讓其照進(jìn)現(xiàn)實需要付出多少努力，我們目前尚不得而知，但顯然并非易事。
本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)。
]]>科技行業(yè)，每每談及未來風(fēng)向，繞不開的兩個詞就是AI和5G。
在谷歌、微軟、高通、英偉達(dá)等國際巨頭眼中，AI和5G也是往后十年乃至更長一段時間之內(nèi)不會動搖核心關(guān)鍵詞。為此，它們都在積極展開相關(guān)布局，以求在這場硝煙彌漫的戰(zhàn)事中獲得先機(jī)。
作為國內(nèi)的中堅力量，BAT、華為、聯(lián)想等企業(yè)，深知競爭之激烈，但依舊是在迎難而上。9月26-27日，聯(lián)想在北京舉辦了主題為“智能變革、開放賦能”Tech World大會（聯(lián)想創(chuàng)新科技大會），在為期兩天的議程中，向業(yè)界交出一份成績單。
尤其是第二天的個人SIoT技術(shù)產(chǎn)品及開發(fā)者大會發(fā)布的一系列智能新品，更是展現(xiàn)出聯(lián)想的實力。最為關(guān)鍵的是，聯(lián)想還著重提到，要開放賦能，與合作伙伴共建智能物聯(lián)生態(tài)。
這也意味著在試水SIoT一年以后，聯(lián)想已經(jīng)正式進(jìn)入SIoT2.0時代，隨著明年5G的來臨，聯(lián)想將帶領(lǐng)著合作伙伴一同領(lǐng)跑智能物聯(lián)時代。
文：彬彬（熊出墨請注意）
令人滿意的成績單
猶記去年8月份，聯(lián)想中國提出“日出東方”中國區(qū)戰(zhàn)略，包括“智慧聯(lián)想 服務(wù)中國”的一個愿景和以產(chǎn)品為中心到客戶為中心，PC到Device+的兩個轉(zhuǎn)型。
熊出墨請注意曾說過，這一戰(zhàn)略真正落到聯(lián)想的業(yè)務(wù)中去十分不易。如今回頭再去看，不可否認(rèn)，轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效。最具說服力的，8月16日聯(lián)想披露第一季度財報，數(shù)據(jù)顯示其2018年4月-6月總營收達(dá)到119.1億美元，同比增長16%，這已經(jīng)是聯(lián)想連續(xù)兩個季度實現(xiàn)兩位數(shù)以上的營收增長。
落地到產(chǎn)品，聯(lián)想也做到了“令人滿意”。比如這次創(chuàng)新科技大會之上，聯(lián)想就把5G時代的智能物聯(lián)生活，為大家進(jìn)行了預(yù)演。
據(jù)聯(lián)想集團(tuán)董事長、CEO楊元慶介紹，聯(lián)想研究院擁有一支平均從業(yè)超過10年的團(tuán)隊專注于5G技術(shù)，積極參與5G標(biāo)準(zhǔn)的制定，另有產(chǎn)品團(tuán)隊致力于5G產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，并現(xiàn)場展示了目前全球首款可升級至5G的手機(jī)MOTO Z3。
眾所周知，5G手機(jī)這個承諾，已經(jīng)有不少手機(jī)品牌提前許給了消費者，但幾乎所有人都是在講“明年率先推出”。而聯(lián)想除了8月份就已經(jīng)發(fā)布的MOTO Z3手機(jī)，還計劃于2019年年初推出聯(lián)想5G通這一口袋熱點產(chǎn)品，以供身邊所有設(shè)備接入5G。
因此，楊元慶自信表示，“屆時聯(lián)想將成為首批為移動用戶提供5G體驗的廠商”。
智能物聯(lián)產(chǎn)品端也相當(dāng)豐富。除了5G手機(jī)，當(dāng)天還發(fā)布了包括智能電腦、智能平板、智能門鎖、空氣凈化器等在內(nèi)的近20余款SIoT新品，這些設(shè)備之間可以互聯(lián)互通，有AI加持的同時甚至還可以實現(xiàn)語音或者手勢控制等功能。
以智能電腦為例，PC作為人類生產(chǎn)力工具的代表，已經(jīng)有近40年的歷史，聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)也是其主營。但現(xiàn)在對PC的概念進(jìn)行革新，在聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、個人電腦及智能設(shè)備集團(tuán)總裁賈朝暉眼中，這絕非是在故弄玄虛。而是聯(lián)想在觀察到行業(yè)、市場、用戶需求的變化，人工智能、云、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的成熟之后，希望能夠賦予PC新的生命力，給用戶帶來使用體驗的改善才提出的產(chǎn)品理念。
具體來看看為什么智能電腦更能夠代表SIoT時代的訴求？與傳統(tǒng)PC相比，智能電腦更強(qiáng)調(diào)永遠(yuǎn)在線，可遠(yuǎn)程管理以及嵌入本地、云端服務(wù)，和人的交互更自然（包括語音、手勢等），更安全，智能的分配計算力（比如游戲時、辦公時需要的計算力與云端數(shù)據(jù)有緊密的結(jié)合）等。
跳出PC，楊元慶說要為各行各業(yè)提供領(lǐng)先的智能化解決方案，當(dāng)天的新品中也已經(jīng)有多個產(chǎn)品來自合作伙伴。比如Lecoo智能指紋鎖聯(lián)網(wǎng)版、Lecoo智能體脂秤等，都是聯(lián)想將五大能力融合到合作伙伴的產(chǎn)品中，共同開發(fā)出的品質(zhì)高、用戶體驗好的產(chǎn)品。
在熊出墨請注意看來，發(fā)力AI和5G，布局開放的生態(tài)，賦能合作伙伴，聯(lián)想的一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了SIoT的收獲期。
不斷加深的護(hù)城河
既然說到提前布局，那我們不妨展開細(xì)講，主要包括兩個方面，一是AI領(lǐng)域，二是智能生態(tài)。
這其實也正是保證當(dāng)下聯(lián)想三波戰(zhàn)略中第三波順利落地所必備的基礎(chǔ)。即研發(fā)新型的智能設(shè)備，圍繞“設(shè)備+云”和“基礎(chǔ)設(shè)施+云”打造新業(yè)務(wù)模式，并幫助各行各業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。
其一，在算法、大數(shù)據(jù)、計算力這AI的三要素的比拼中，聯(lián)想優(yōu)勢地位已經(jīng)確立。不知大家是否還記得去年聯(lián)想科技創(chuàng)新大會的主題，正是“人工智能，讓世界充滿AI”，可見AI在聯(lián)想業(yè)務(wù)中的重要地位。
楊元慶去年也直言要“All in AI”，利用聯(lián)想在算法、大數(shù)據(jù)、計算力方面的優(yōu)勢，推動一個充滿愛（AI）的時代到來。聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁劉軍在接受采訪時才表示，今年的產(chǎn)品、解決方案等等落地的展現(xiàn)，其實都是早有布局，聯(lián)想已經(jīng)為此努力許久。
比如說大數(shù)據(jù)這一環(huán)。聯(lián)想是國內(nèi)最大的制造企業(yè)數(shù)據(jù)集群，擁有超過12PB的數(shù)據(jù)，規(guī)模僅次于BAT；同時聯(lián)想在全球有9個數(shù)據(jù)中心，超過2000臺服務(wù)器。每天聯(lián)想新增的數(shù)據(jù)量超過30TB，每天處理的數(shù)據(jù)超過150億條。目前聯(lián)想已經(jīng)擁有1000萬左右的月活用戶，通過遍布全球的終端設(shè)備，聯(lián)想能夠不斷的分析和迭代算法，作用到產(chǎn)品端。
再具體一些，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理之后，聯(lián)想可以清楚地知道，哪個區(qū)域，哪個年齡段的用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，從而指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)。這樣一來，聯(lián)想的產(chǎn)品就能收獲越來越多用戶喜愛和好評。吸引更多用戶就意味著數(shù)據(jù)規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大，一個良性循環(huán)就此形成，聯(lián)想的AI生態(tài)也逐漸建成。
其二，聯(lián)想不斷通過智能生態(tài)的布局豐富智能物聯(lián)生態(tài)鏈，同時也在達(dá)成第三波戰(zhàn)略的后半程目標(biāo)。就目前來看，聯(lián)想旗下的智能物聯(lián)生態(tài)已經(jīng)是囊括了自有品牌、賦能品牌和第三方，形成“鐵三角”之勢。
自有品牌“聚焦非常核心”，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)消費業(yè)務(wù)總經(jīng)理張華表示，這類產(chǎn)品通常一年就聚焦在10個左右。
去年年底發(fā)布的Mirage AR頭盔，就是聯(lián)想自有品牌的代表產(chǎn)品之一。這款產(chǎn)品取得的市場認(rèn)可也是超出預(yù)期，熊出墨請注意當(dāng)時還進(jìn)行過報道，其在發(fā)布后僅一天的時間就賣斷了貨。聯(lián)想官方給出的數(shù)據(jù)，截至目前，Mirage已經(jīng)賣出50萬套，占領(lǐng)近80%的市場份額。今年創(chuàng)新科技大會上，聯(lián)想對這一產(chǎn)品線進(jìn)行了更新，發(fā)布了新的AR手柄，支持更多游戲并且降低了對用戶手機(jī)配置的要求。
賦能品牌，指的的是Lecoo，前文中已經(jīng)有所提及。這個品牌是在今年4月份伴隨著Lecoo三寶的發(fā)布而面市，就像“混血”一樣，聯(lián)想為合作伙伴提供產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、AI和資本五個方面的助力，共同開發(fā)智能物聯(lián)產(chǎn)品。
還有第三方的產(chǎn)品，也就是來聯(lián)想智選。聯(lián)想從市場上海量的產(chǎn)品中，幫助用戶去挑選那些品質(zhì)、用戶體驗、安全性等方面都達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。據(jù)了解，這三類產(chǎn)品都能夠接入到開放的智能生態(tài)里去。
為設(shè)備廠商賦能之外，聯(lián)想還聯(lián)合業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)容和云服務(wù)提供商構(gòu)建智能物聯(lián)生態(tài)合作平臺，與用戶共同見證“設(shè)備+云+服務(wù)”的生態(tài)價值。綜上，聯(lián)想才得以在打造新業(yè)務(wù)模式的同時，不斷加深自己的護(hù)城河。
領(lǐng)跑者聯(lián)想
“不轉(zhuǎn)等死，轉(zhuǎn)了找死”，在面對轉(zhuǎn)型時，企業(yè)總是有一種天生的恐懼。有業(yè)內(nèi)人士表示，這或許是來源于對轉(zhuǎn)型之后發(fā)展前景的未知。而反觀聯(lián)想，其在SIoT的轉(zhuǎn)型上走的卻是如此之堅定。
2017年12月發(fā)布SIoT策略至今，9個月時間里，聯(lián)想已經(jīng)在平臺建設(shè)、設(shè)備研發(fā)、模組開放、合作伙伴拓展等方面取得了階段性勝利。
鑒于此，在本次創(chuàng)新科技大會上，聯(lián)想才提出另一個概念——SIoT2.0。劉軍解釋道，SIoT1.0時代剛剛切入這個市場的聯(lián)想，更多地是做試探，相當(dāng)于為SIoT2.0時代做準(zhǔn)備。而SIoT2.0時代，聯(lián)想將迎來屬于自己的爆發(fā)。
SIoT2.0時代的產(chǎn)品較SIoT1.0也將發(fā)生重大變化。首先是產(chǎn)品之間將從此前的孤島轉(zhuǎn)化成智能互聯(lián)。其次是產(chǎn)品與用戶之間，用戶交互方面，探索語音等其他控制方式的可能性，通過內(nèi)置的AI去更好的了解并滿足用戶的需求。不僅僅是聯(lián)想，谷歌、蘋果、亞馬遜、三星、小米、海爾等等品牌，也都在嘗試打破產(chǎn)品與產(chǎn)品、產(chǎn)品與用戶之間的隔閡，實現(xiàn)更好地互動。
只有這樣，才能符合聯(lián)想對SIoT的定義，一是設(shè)備永遠(yuǎn)在線，二是內(nèi)嵌云平臺，三是智能服務(wù)。而這三個要素?zé)o疑都是要有5G、AI技術(shù)作為驅(qū)動，平臺、服務(wù)生態(tài)伙伴作為支撐。
為了更早迎來爆發(fā)那一天，聯(lián)想動作頻頻。在今年五四青年節(jié)當(dāng)天，聯(lián)想聯(lián)合百余家企業(yè)共同成立了聯(lián)想SIoT合作社，并隨后在內(nèi)部成立智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)。而到了科技創(chuàng)新大會，劉軍宣布，聯(lián)想創(chuàng)投將成立一支10億元的生態(tài)基金用于支持SIoT生態(tài)合作伙伴的發(fā)展。
具體來看，面向平臺生態(tài)伙伴，聯(lián)想推出“SIoT引擎—魅影”計劃和“語音引擎—麗影”計劃，分別從IoT、語音智能兩個維度推進(jìn)產(chǎn)品的智能化。并且，聯(lián)想為激勵開發(fā)者，還提發(fā)起了“千萬獎勵計劃”。面向服務(wù)生態(tài)伙伴，聯(lián)想也推出了相應(yīng)地“AR引擎—幻影”計劃，向全球游戲和應(yīng)用開發(fā)者開放AR SDK，為聯(lián)想的AR設(shè)備共同打造爆款游戲和應(yīng)用。
針對設(shè)備合作伙伴的五大賦能，針對生態(tài)伙伴的三大計劃，聯(lián)想SIoT生態(tài)的開放屬性盡顯。
在熊出墨請注意看來，聯(lián)想憑借AI和5G的優(yōu)勢，為用戶帶來了全新的智能生活和工作體驗，也為SIoT 2.0時代行業(yè)發(fā)展趨勢提供了一個風(fēng)向標(biāo)。這也正與劉軍對領(lǐng)跑者的理解不謀而合，“領(lǐng)跑者應(yīng)該是生態(tài)重要貢獻(xiàn)者?！?/p>
中國經(jīng)濟(jì)信息社發(fā)布的《2017—2018年中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展年度報告》顯示，2017全年，我國物聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模將已經(jīng)突破了一萬億元，年復(fù)合增長率超過25%。可以預(yù)見，在AI和5G的加持之下，未來這一市場無疑將被再次擴(kuò)大，領(lǐng)跑者的表現(xiàn)也就更加令人期待。
本文首發(fā)于微信公眾號「熊出墨請注意」，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請注明來源并保證文章完整性
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“你別看它個頭不大，但背后的學(xué)問可大了去了”，同事指著新買的智能音箱說道。
確實如此，在亞馬遜、谷歌、BAT等巨頭的廝殺之下，智能音箱在近兩年迅速進(jìn)入了眾人的家居生活。那么一款小小的智能音箱為何會有如此之大的大的魔力？這就要從其背后的AI+IoT（人工智能＋物聯(lián)網(wǎng)）說起。
在遍地是偽風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，巴菲特那句“潮水褪去，方知誰在裸泳”可謂十分適用。今天還在侃侃而談區(qū)塊鏈的投機(jī)者，明天醒來或許就會奔向另一個熱點。這樣的前提之下，真正有價值的風(fēng)口人人都不愿錯過，這正是巨頭們紛紛布局AI+IoT的原因所在。
尤其最近小米上市更是將AI＋IoT產(chǎn)業(yè)推上一個小高潮。更有業(yè)內(nèi)人士將今年列為AI+IoT爆發(fā)年，以科通芯城為代表的一撥扎根此領(lǐng)域多年的企業(yè)也正在成為時代紅利的收割者。
文：彬彬（熊出墨請注意）
AI+IoT勢不可擋
AI＋I(xiàn)oT最先帶動的就是智能音箱這一入口級產(chǎn)品。最為直接的表現(xiàn)就是降價促銷，巨頭們都開始做起了賠本生意。今年年初，有國外媒體報道，亞馬遜和谷歌在假日購物季節(jié)拿智能音箱開刀，大打折扣，甚至每臺都要虧損數(shù)美元，其中Amazon Echo Dot和Google Home Mini從50美元將至29美元。
國內(nèi)的巨頭其實也玩起了同樣的套路，比如說去年雙11期間的天貓精靈X1，有用戶在499元的價格基礎(chǔ)之上使用400元優(yōu)惠券，最后到手價99元。這一虧損數(shù)億搶市場的策略指導(dǎo)下，活動期間天貓精靈創(chuàng)下了100萬臺的銷售記錄。
眾人搶得熱火朝天之時，一個疑問也被拋了出來，瘋狂促銷的背后到底是何“陰謀”？與其說陰謀，倒不如說是陽謀。因為在萬物互聯(lián)的大勢之下，巨頭們或早或晚都已經(jīng)開始了AI+IoT的布局，而智能音箱作為目前公認(rèn)的智能家居第一入口，引來拼殺搶占也是在情理之中。
以國內(nèi)的BAT為例，百度依靠自家的AI與IoT領(lǐng)域的資深玩家小米、硬蛋科技等展開合作；阿里則是近日在云棲大會·深圳峰會上高調(diào)宣布，IOT是繼電商、云計算、物流、金融之外第5大戰(zhàn)略領(lǐng)域；騰訊則是依靠QQ和微信的驅(qū)動，主打QQ物聯(lián)和微信硬件平臺。
因此，AI+IoT在未來的價值已經(jīng)無需多言，巨頭們的布局足以說明一切，業(yè)內(nèi)外也終將意識到這一點。而近日小米上市，則起到了很好的助推作用，甚至不少分析將這稱為引爆AI+IoT市場的導(dǎo)火索。
小米在去年舉辦的IoT大會上就曾宣布自己已經(jīng)是世界上最大的IoT消費級硬件平臺，在其這次的招股書之中，也有提到，目前平臺連接的IoT智能硬件已經(jīng)超過1億臺。
在談到未來IoT市場前景之時，專業(yè)機(jī)構(gòu)給出的預(yù)測也大多是持看好態(tài)度。如麥肯錫報告預(yù)測，全球IoT市場有望在2025年之前達(dá)到11萬億美元，硬件市場將在2020年達(dá)到530億美元的規(guī)模。
政策方面的利好更是為AI＋I(xiàn)oT的爆發(fā)帶來了更大的機(jī)遇。去年3月，AI被寫入了政府工作報告。而IoT也被列入《中國制造2025》計劃中，成為中國制造轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵因素之一。
在熊出墨請注意看來，未來AI+IoT能夠深入到各行各業(yè)之中，提高生產(chǎn)能力和管理水平，進(jìn)而促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高人民生活水平。而在這個過程之中，除了上述積極布局的巨頭之外，扎根于此多年的企業(yè)，也會扮演起紅利收割者的角色。
科通芯城的雙引擎發(fā)展模式賦能行業(yè)
顯然，科通芯城就是這樣一家企業(yè)，這家在IC采購行業(yè)擁有8年實戰(zhàn)經(jīng)驗的B2B電商交易平臺，搭建了“自營＋第三方供銷上”入駐的模式，并提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。2014年，科通芯城旗下“硬蛋平臺“上線，通過不斷的摸索確定了”IC電商業(yè)務(wù)＋硬蛋“的雙引擎發(fā)展模式，并且跑通了三種商業(yè)模式，在實現(xiàn)自身盈利的同時又賦能整個硬件產(chǎn)業(yè)。目前已經(jīng)做到了國內(nèi)最大，與英特爾、微軟、博通、松下等公司都保持著良好的合作關(guān)系。
首先是科通芯城和硬蛋平臺之間的互相成就。數(shù)據(jù)顯示，在科通芯城的扶持下，硬蛋平臺自成立以來，至今已經(jīng)匯聚了24000多個智能硬件項目，15000家供應(yīng)商和2000萬的粉絲。
從規(guī)模上看，硬蛋平臺已經(jīng)是全國最大的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。這樣一來，其對于科通芯城平臺的導(dǎo)流作用就開始顯現(xiàn)?？仆ㄐ境悄壳捌脚_有上萬家交易客戶，仍在每年以30%左右的速度增長，這其中就有硬蛋平臺做出的貢獻(xiàn)。比如說當(dāng)硬蛋平臺上的客戶有采購IC元器件的需求，那么很自然就能夠把客戶導(dǎo)流至科通芯城平臺。
并且在硬蛋科技的導(dǎo)流之下，科通芯城的獲客成本得到了極大降低。據(jù)科通芯城副總裁郭菁菁透露，一般小企業(yè)在科通芯城平臺一年的采購規(guī)模為70-80萬人民幣，通過硬蛋導(dǎo)流的獲客成本僅為1000元。這或許要歸功于硬蛋科技精準(zhǔn)的營銷策略，即影響企業(yè)采購決策的負(fù)責(zé)人。
舉個例子，在日常的線上線下活動之中，硬蛋科技會對參與活動的企業(yè)采購者“打標(biāo)簽”，并根據(jù)其所在行業(yè)定向推送最新的行業(yè)資訊以及精準(zhǔn)營銷，最終促成交易。
其次，硬蛋科技不僅做供應(yīng)鏈方面的服務(wù)，其硬蛋實驗室還在研發(fā)自己的AI模塊，幫助其他企業(yè)實現(xiàn)智能硬件產(chǎn)品的落地。其團(tuán)隊獨立研發(fā)出的開普勒系統(tǒng)，將作為AI行業(yè)解決方案出售給智能汽車、掃地機(jī)器人等硬件公司。目前也已經(jīng)有了成功的應(yīng)用案例，比如正式量產(chǎn)的SLAM掃地機(jī)器人。
此外，硬蛋實驗室將相繼推出，K-圖像處理模塊、K-ADAS等AI模塊，將用于智能制造升級、AI+工業(yè)自動化上。據(jù)硬蛋實驗室由首席架構(gòu)師苑貴強(qiáng)介紹，這一服務(wù)更多偏向的是傳統(tǒng)企業(yè)以及中小制造企業(yè)。因為對于這些企業(yè)而言，巨頭們對外宣傳的AI、IoT等這些高大上的技術(shù)，很難普及到他們之上。而科通芯城正好作為中間方，去對接他們的實際需求，為其提供化整為零的定制服務(wù)。
據(jù)悉，目前硬蛋科技對于制造業(yè)的AI改造多集中在PCB行業(yè)，比如傳統(tǒng)分揀、貼膜機(jī)等這些需要人工的工作。
最后，項目孵化的投資收益也是硬蛋科技變現(xiàn)的重要途徑之一。硬蛋平臺之上有著海量的創(chuàng)業(yè)項目，對于一些優(yōu)質(zhì)的項目，硬蛋利用自身的資本、上下游資源、技術(shù)實力等進(jìn)行扶持，在三大商業(yè)模式之中，這體現(xiàn)了其較為長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
例如，易造機(jī)器人網(wǎng)就是硬蛋科技在工業(yè)機(jī)器人方面，通過兩三年時間孵化出來的成功案例。其隸屬于硬蛋平臺的機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)，為10萬億市場的工業(yè)機(jī)器人和智能制造行業(yè)服務(wù)。2017年，易造機(jī)器人網(wǎng)實現(xiàn)了7個億的銷售額，科通芯城創(chuàng)始人康敬偉曾在采訪中表示預(yù)計今年易造機(jī)器人網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)100%的增長。
AI＋I(xiàn)oT產(chǎn)業(yè)化背后的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
AR、VR、AI、區(qū)塊鏈......互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)口數(shù)不勝數(shù)，并且風(fēng)口變化速度也經(jīng)常是打得人措手不及。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對此深有體會，尤其是近幾年，往往自己的公司還沒能實現(xiàn)崛起，風(fēng)口就已經(jīng)不在了。
比如說AR和VR，業(yè)內(nèi)對其評論最多的一句話就是元年之后就進(jìn)入了寒冬。對此有技術(shù)人員向熊出墨請注意做出了解釋，因為AR和VR技術(shù)最早是被用于軍方，比如航天員訓(xùn)練等等。但后來進(jìn)入市場，想要實現(xiàn)商業(yè)化，其過高的成本成了一個致命點。同時還有技術(shù)方面的制約，導(dǎo)致用戶體驗達(dá)不到預(yù)期，因此AR、VR只是曇花一現(xiàn)。
而此后又迎來了人工智能的時代風(fēng)口。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年中國人工智能市場規(guī)模達(dá)人民幣152.1億元，按年增長51.2%;隨著人工智能技術(shù)逐漸成熟，科技、制造業(yè)等業(yè)界巨頭布局的深入以及應(yīng)用場景不斷擴(kuò)展，2018年中國人工智能市場規(guī)模預(yù)料達(dá)到人民幣238.2億元。
與人工智能幾乎同一時間被提及的，就是AI＋I(xiàn)oT，不停變化的風(fēng)口給行業(yè)帶來了機(jī)遇，但也帶來了巨大的挑戰(zhàn)，到底是扎根一個行業(yè)還是不斷去追逐風(fēng)口？
實際上，硬蛋科技在推出之處也曾經(jīng)歷過相當(dāng)長一段時間的摸索。比如針對C端用戶提供商城服務(wù)，針對B端用戶提供產(chǎn)品眾籌服務(wù)，線下沙龍以及活動等等，在不斷摸索中發(fā)現(xiàn)，只有結(jié)合核心的供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢，去做硬件行業(yè)的服務(wù)者、連接者、賦能者才是正道。
因為無論是AR、VR、區(qū)塊鏈、還是AI+IoT，哪一個風(fēng)口，其對于服務(wù)，對于硬件的需求都是不會變的。例如虛無縹緲的區(qū)塊鏈風(fēng)口之下，像比特大陸這樣的玩家也成了科通芯城的客戶。
商業(yè)模式和盈利能力最能反映一個企業(yè)的實力。業(yè)績是最好的例證，根據(jù)3月27日科通芯城公布的全年財報顯示，公司已經(jīng)走出去年惡意沽空報告的陰霾，實現(xiàn)3億元人民幣的盈利。
具體來看，科通芯城2017年全年總商品交易額達(dá)252億元，年增長16%左右。其中37.1%是來自自營業(yè)務(wù)，44.1%來自第三方平臺，18.8%來自供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。全年大概有31176家交易客戶，較2016年增加50.6%。在新的商業(yè)模式愈加清晰之時，康敬偉表示2018年公司的盈利能力將在2017年的基礎(chǔ)上大幅提升，預(yù)計總盈利能力會保持在20%-30%的增長。
可見，把IC元器件作為切入點，為企業(yè)提供基于硬件、計算能力、人工智能以及物聯(lián)網(wǎng)方面的服務(wù)，科通芯城已經(jīng)找到了最適合自己的發(fā)展之路，在風(fēng)口變化如此之快的時代下立足。尤其是在智能化浪潮的席卷之下，其公司發(fā)展也在步入快車道。
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