十年時(shí)間，中國科技企業(yè)能呈現(xiàn)怎樣的驚喜？

從為人掣肘到掌握核心技術(shù)，從默默無聞到走向世界，從身后跟隨到反超引領(lǐng)，過去十年中國科技企業(yè)紛紛拿出看家本領(lǐng)，在各自領(lǐng)域做大做強(qiáng)，對應(yīng)的行業(yè)也隨之迎來井噴。

智能手機(jī)市場就非常具有代表性。

十年之前，三星、蘋果、諾基亞等國外品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢，在國內(nèi)市場盤踞頗多份額。十年間，中國智能手機(jī)企業(yè)奮起直追，國產(chǎn)品牌的市占率逐年提升。時(shí)至今日，市場早已形成集體圍攻蘋果之格局。在世界舞臺(tái)亦是如此，數(shù)據(jù)顯示，全球排名前十的智能手機(jī)品牌中，8個(gè)是中國品牌。

星河流轉(zhuǎn)之間，科技企業(yè)是最直接的參與者，亦是我們觀察產(chǎn)業(yè)變遷的最佳切入點(diǎn)。近期，一份手機(jī)行業(yè)的“滿分成績單”就生動(dòng)描繪著中國科技的進(jìn)化之道。

2012年11月，vivo X1系列在水立方發(fā)布，vivo X系列由此正式啟航。2023年11月，vivo X100系列再次選擇水立方亮相，展示了十一年后的滿分成績單。從1到100，vivo X100系列在性能、影像、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)等多個(gè)維度成功拿下滿分。

巔峰之作，水到渠成地征服全場。數(shù)據(jù)顯示，從預(yù)售開始到當(dāng)天24:00，vivo X100系列的預(yù)售銷量與上代產(chǎn)品相比增長了740%，這無疑讓11月21日的正式開售更加令人期待。

接下來，就讓我們一起來解讀這張滿分成績單。

首銷制勝，戰(zhàn)斗力滿分

2023年，全球智能手機(jī)換機(jī)周期創(chuàng)下歷史新高。在愈發(fā)理性的消費(fèi)觀念之下，消費(fèi)者甚至40個(gè)月以上不換新手機(jī)，新機(jī)上市將面臨的是業(yè)內(nèi)外近乎苛刻的審視。

基于此番客觀背景，vivo X100系列面市以來的火爆反響，難能可貴。但是與此同時(shí)，結(jié)合其滿分表現(xiàn)而言，一切又有據(jù)可循。

縱向來看，vivo X100系列是X家族有史以來最強(qiáng)機(jī)型。

2012年，vivo X1系列作為家族開山產(chǎn)品，以“全球首款最薄Hi-Fi手機(jī)”立身的同時(shí)，更宣告著X系列對于設(shè)計(jì)、性能等方面的極致追求。視線轉(zhuǎn)移至十一年之后的vivo X100系列，家族的差異化特性、優(yōu)勢能力得到了充分強(qiáng)化。

全新的日月星辰設(shè)計(jì)語言，賦予vivo X100系列辨識(shí)度極高的外觀，既具備高端旗艦應(yīng)有的精致感，又能在千篇一律的審美疲勞時(shí)代讓人眼前一亮。

上手體驗(yàn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這份驚喜感表里如一。在影像、性能、續(xù)航、智慧能力等各個(gè)維度，vivo X100系列戰(zhàn)斗力拉滿。

比如全新升級的影像體驗(yàn)，手機(jī)行業(yè)都在卷拍月亮，vivo X100系列則換道超車拍起太陽。憑借鏡頭模組和算法的創(chuàng)新，提供“長焦懸日”的差異化體驗(yàn)，用戶可以更加清晰地拍到太陽。提高極端場景下的移動(dòng)影像上限，打開了更多體驗(yàn)可能性，也著實(shí)讓vivo秀了一把影像實(shí)力。

此外，換個(gè)視角認(rèn)識(shí)世界的長焦微距，4K電影人像視頻拍攝體驗(yàn)，讓人更放心的續(xù)航能力以及內(nèi)置藍(lán)心大模型，支持更多智慧交互功能的OriginOS 4系統(tǒng)，也從各個(gè)側(cè)面佐證：vivo X100系列充分強(qiáng)化X家族已有的優(yōu)勢能力，以滿分體驗(yàn)超越用戶期待。

橫向來看，引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品力是打動(dòng)消費(fèi)者的根本原因。

“天花板之上是什么？二樓”，新品發(fā)布現(xiàn)場，vivo產(chǎn)品副總裁黃韜的幽默化表達(dá)，凸顯他對vivo X100系列產(chǎn)品力的自信。

放眼全行業(yè)，與其他高端競品相比，vivo X100系列在多項(xiàng)產(chǎn)品力上都突破行業(yè)天花板，率先登上“二樓”甚至“三樓”。以最核心的性能為例，vivo X100系列首發(fā)天璣9300芯片，作為聯(lián)發(fā)科年度旗艦芯片，CPU、GPU、APU等性能都得到顯著提升，不僅在安卓陣營霸榜，與蘋果A17芯片相比也能打得有來有回。

更重要的是，應(yīng)了行業(yè)公認(rèn)的“天璣調(diào)校看藍(lán)廠”，vivo與聯(lián)發(fā)科深度聯(lián)合，從天璣9300的前期研發(fā)到應(yīng)用層面軟硬協(xié)同的優(yōu)化，最大程度釋放旗艦SoC性能。

在實(shí)際測試中，vivo X100系列的安兔兔跑分突破224萬分，穩(wěn)居性能榜首；全球首發(fā)的LPDDR5T存儲(chǔ)，也刷新了行業(yè)最高速率；GeekBench性能測試中，vivo X100系列單核跑分位居安卓陣營第一，多核性能力壓群雄，比iPhone要更勝一籌。

TOP級性能落到在具體應(yīng)用場景，對應(yīng)著用戶體驗(yàn)躍遷。比如游戲場景，vivo X100系列帶來了游戲插幀、游戲光追等更強(qiáng)大的游戲體驗(yàn)，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了更低的功耗，更加“冷靜”的機(jī)身溫度。

綜上，集多個(gè)首發(fā)、首創(chuàng)光環(huán)于一身，vivo X100系列不僅標(biāo)志著X家族的質(zhì)變進(jìn)化，更在性能、影像、智慧交互等產(chǎn)品力上全面引領(lǐng)行業(yè)。

戰(zhàn)斗力頂滿，首銷制勝自然是情理之中。因此，黃韜強(qiáng)調(diào)稱，去年X90 Pro+打了一整年，今年X100系列作為年度旗艦、行業(yè)標(biāo)桿，還要“再打一整年”。

探索極致，科技力滿分

“埋頭種因”，vivo創(chuàng)始人沈煒多次強(qiáng)調(diào)過這個(gè)詞。在vivo公司內(nèi)部，“埋頭種因，果水到渠成”所代表的長期主義價(jià)值觀也早已深入人心。

體現(xiàn)在vivo X100系列之上，戰(zhàn)斗力滿分是果，科技力滿分是因。

前文提到的影像標(biāo)桿、性能巔峰等極致體驗(yàn)，深層均是科技力在支撐。所以，vivo X100系列是vivo科技力的集中展現(xiàn)，此次vivo也“高調(diào)”地把科技力從幕后搬至臺(tái)前，正式發(fā)布了技術(shù)品牌“藍(lán)科技”，包括藍(lán)晶芯片技術(shù)棧、藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)、藍(lán)心大模型、藍(lán)河操作系統(tǒng)。

以vivo X100系列主打的影像功能為例，左手自主研發(fā)，右手聯(lián)合打造，實(shí)現(xiàn)了從光學(xué)器件到芯片算法的移動(dòng)影像全鏈路滲透。

首先是鏡頭模組的升級。

vivo X100系列搭載大底潛望長焦，實(shí)現(xiàn)行業(yè)最大光圈一英寸主攝的同時(shí)，浮動(dòng)鏡組技術(shù)帶來了極強(qiáng)解析力和對焦能力，使其既支持100倍數(shù)碼變焦，也能滿足長焦微距、長焦特寫人像等需求，覆蓋拍遠(yuǎn)拍近、拍人拍景等全場景。

而且，vivo X100系列的長焦鏡頭擁有頂尖的色差控制能力，是手機(jī)行業(yè)首個(gè)獲得蔡司認(rèn)證APO長焦鏡頭，逆光環(huán)境下長焦懸日的拍太陽實(shí)力就是最直觀的體現(xiàn)。

其次是自研芯片的加持。

深耕影像賽道，vivo的自研影像芯片已經(jīng)更新至第三代。vivo X100系列搭載的最新自研影像芯片V3采用6nm制程工藝，與天璣9300雙芯協(xié)同，使得實(shí)時(shí)影像算力再次進(jìn)化，且能效比提升了30%。

落地到功能，雙芯優(yōu)勢可謂行業(yè)獨(dú)一檔。電影級焦外散景虛化、全自動(dòng)主體焦點(diǎn)檢測和切換、電影級膚質(zhì)優(yōu)化和電影色彩處理等4K電影人像模式的超級體驗(yàn)，使成片更具專業(yè)質(zhì)感，還有安卓平臺(tái)業(yè)界首次實(shí)現(xiàn)的4K電影人像視頻及4K級拍后編輯功能，vivo先人一步將移動(dòng)影像帶入了強(qiáng)計(jì)算攝影時(shí)代。

最后是算法層面的協(xié)同優(yōu)化。

得益于全新的蔡司光學(xué)攝影系統(tǒng)、自研影像芯片V3的硬件支持，vivo的計(jì)算攝影、原像引擎算法再次進(jìn)化，在超清畫質(zhì)、臻彩還原、算力加速三個(gè)方面全面提升。比如長焦微距功能便是依靠原像引擎獲得幾乎無損的1:1放大率。

鑒于此，vivo X100系列極致體驗(yàn)的底層支撐已然清晰：突出的技術(shù)實(shí)力疊加頂級的硬件，vivo成為市場旗艦新標(biāo)桿。

并且，技術(shù)研發(fā)一定是以用戶需求為導(dǎo)向。從光學(xué)、算力、算法全鏈路升級影像能力，解決的是用戶實(shí)際的拍照、攝像痛點(diǎn)；研發(fā)更大容量、更快閃充、更輕薄體積的藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)，滿足的是用戶對手機(jī)續(xù)航的新需求；把大模型能力植入手機(jī)助力，同理也是從用戶日益增長的智慧交互需求出發(fā)。

堅(jiān)持“埋頭種因”，從X1到X100，持續(xù)超飽和的技術(shù)研發(fā)投入為vivo積蓄能量，藍(lán)科技正是vivo產(chǎn)品核心競爭力的基石。數(shù)據(jù)顯示，vivo公司整體研發(fā)人員占比超過75%，研發(fā)投入金額巨大，在手機(jī)領(lǐng)域位于第一梯隊(duì)。

后方陣地對科技力的信仰和執(zhí)行，為前方產(chǎn)品源源不斷地輸送戰(zhàn)斗力。

從1到100，成長力滿分

厚積薄發(fā)，從1到100，每一分的成長都是腳踏實(shí)地、本分經(jīng)營的回報(bào)。

復(fù)盤vivo X家族的發(fā)展歷程，每一代產(chǎn)品在其對應(yīng)的行業(yè)環(huán)境里都有著顯著的突破與創(chuàng)新：

vivo X1系列全球首款最薄Hi-Fi手機(jī)

vivo X9系列全球首款前置雙攝

vivo X27系列首款升降攝像頭設(shè)計(jì)

vivo X50系列超穩(wěn)微云臺(tái)防抖

vivo X60 Pro+ 搭載vivo蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng)

vivo X70系列首發(fā)自研影像芯片，同時(shí)集超高透玻璃鏡片、全新鍍膜工藝、蔡司自然色彩等亮點(diǎn)于一身

vivo X80系列光學(xué)器件、自研芯片再次升級

vivo X90系列實(shí)現(xiàn)影像系統(tǒng)的全鏈路升級

顯然，從2021年的vivo X70系列開始，“埋頭種因”的vivo邁入了技術(shù)爆發(fā)期。

于內(nèi)，持續(xù)精進(jìn)研發(fā)，自研技術(shù)開花結(jié)果。微云臺(tái)、影像芯片、原像引擎等不斷強(qiáng)化vivo X家族的技術(shù)領(lǐng)先心智，影像之外的一系列創(chuàng)新成果也開始應(yīng)用到產(chǎn)品之上；于外，與聯(lián)發(fā)科、蔡司等合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，且合作不斷深化，聯(lián)手從底層去重新定義旗艦SoC、旗艦影像系統(tǒng)。

這直接驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)品、體驗(yàn)層面的質(zhì)變，登頂影像之巔、性能再打一整年、跑通端側(cè)百億大模型，諸多差異化優(yōu)勢傍身，vivo X100系列順利收獲用戶認(rèn)可，喚醒用戶的換新意愿，在紅海市場之中用科技力開拓出一片新“藍(lán)”海。

放大至科技產(chǎn)業(yè)，技術(shù)與市場雙向奔赴，其實(shí)也正是中國科技近十年能保持創(chuàng)新活力的重要原因之一。

例如汽車產(chǎn)業(yè)，過去中國與全球汽車市場的連接是典型的“市場換技術(shù)”，國外企業(yè)看重中國市場潛力，中國本土車企則需要先進(jìn)的技術(shù)支持，合資引進(jìn)成為主流。通過持續(xù)的技術(shù)追趕以及新能源的換道超車戰(zhàn)略，技術(shù)話語權(quán)逐漸轉(zhuǎn)移到中國車企手中，掀起新一輪的“反向合資”，中國品牌的市場競爭力也在全球得到驗(yàn)證，拿下新能源市場的半壁江山。

時(shí)代造英雄，英雄亦適時(shí)。中國科技閃耀世界舞臺(tái)，作為最基本單元的中國科技企業(yè)，既是時(shí)代洪流的受益者，亦是新時(shí)代的造就者。

視線回到智能手機(jī)市場，藍(lán)科技不僅是vivo的安身立命之本，更在智能手機(jī)進(jìn)化史中留下了屬于中國科技的一抹藍(lán)色。

尤其是面對即將到來的AI升級浪潮，端側(cè)大模型成為智能手機(jī)行業(yè)賽點(diǎn)，vivo目前已領(lǐng)先一個(gè)身位。

vivo藍(lán)心大模型歷時(shí)六年自研，覆蓋十億、百億、千億三個(gè)參數(shù)量級，在C-Eval、CMMLU、SuperCLUE等榜單中均處于中文大模型的第一名。通過大參數(shù)AI算力的端側(cè)部署與云端服務(wù)，vivo X100系列搭載的藍(lán)心大模型已經(jīng)全面覆蓋核心應(yīng)用場景。

技術(shù)領(lǐng)跑行業(yè)，與日后贏得用戶、市場相互呼應(yīng)，這場未來之戰(zhàn)又將是“因果論”的一處有力見證。

所以，從1到100，vivo以十一年的沉淀和成長換來滿分成績單。如今站在滿分的新起點(diǎn)，vivo X100系列再次展現(xiàn)了強(qiáng)勁成長力。

新一輪的創(chuàng)新周期、收獲周期，中國科技繼續(xù)群星閃耀。

本文來自熊出墨請注意，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)

【烽巢網(wǎng)】

Vivo在中國的年度開發(fā)者大會(huì)上發(fā)布了基于Android的新操作系統(tǒng)。OriginOS是FuntouchOS的繼任者，其特點(diǎn)是對設(shè)計(jì)進(jìn)行了全面的改革，將小部件優(yōu)先化，以網(wǎng)格狀布局排列。這些小部件可以通過名為 "納米警報(bào) "的通知進(jìn)行自我更新。

"OriginOS的起源圍繞著基于智能手機(jī)消費(fèi)者需求的三個(gè)前沿：設(shè)計(jì)、流暢性和便利性，"Vivo在一份聲明中說。"OriginOS將熟悉的功能與新的令人興奮的設(shè)計(jì)重新利用，以創(chuàng)造終極的智能手機(jī)體驗(yàn)。"

在所有的Android皮膚版本中，Vivo的FuntouchOS一直以來都是與iOS最明顯的一個(gè)版本，它的通知設(shè)計(jì)、調(diào)色板和透明度的使用都很相似。OriginOS基于磁貼的小部件方式與蘋果今年推出的iOS 14相差無幾，雖然那本身并不是最獨(dú)特的設(shè)計(jì)。Vivo方面表示，它的靈感來自于華容道，即Klotski滑動(dòng)積木拼圖的中國變體。

Vivo還聲稱OriginOS的資源消耗會(huì)比FuntouchOS少很多，對RAM的要求也更低。我們必須在它推出后親自測試，但這方面的信息很少--Vivo沒有說任何關(guān)于發(fā)布日期的事情。不過，該公司確實(shí)展示了在其當(dāng)前X50旗艦手機(jī)上運(yùn)行的操作系統(tǒng)的模擬圖。

【烽巢網(wǎng)】

Vivo正在開發(fā)一款我所見過的外觀最酷的手機(jī)。在微博上發(fā)布的一段視頻中(Android Authority發(fā)現(xiàn)了這段視頻)，該公司證實(shí)，其尚未確定名字和發(fā)布日期的新手機(jī)，可以通過按一個(gè)按鈕來改變后蓋的顏色。

該公司聲稱使用電致變色玻璃來達(dá)到這種炫目的效果，一加科技(OnePlus)在其概念手機(jī)One中采用了同樣的技術(shù)，在不使用時(shí)遮蔽后置攝像頭。在2020年國際消費(fèi)電子展上展示的一加概念證明中，一個(gè)電信號可以讓玻璃在著色和透明之間切換。Vivo的實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步，利用該技術(shù)改變手機(jī)玻璃背面的顏色，這是一個(gè)更有趣的聚會(huì)把戲。

幾年前，當(dāng)華為P20 Pro發(fā)布時(shí)，它亮麗的外觀令我震驚，但這款神秘的手機(jī)更有吸引力。當(dāng)然，只要按下側(cè)面的一個(gè)按鈕，手機(jī)就會(huì)在相同的顏色之間搖擺:白色，然后是深藍(lán)，還有短暫的淡紫色。

如果你還沒看夠這款手機(jī)，微博上還有一個(gè)視頻展示了這款變色手機(jī)。有趣的是，這款手機(jī)的攝像頭模塊并沒有被膠帶覆蓋，它看起來與該公司7月份上市的X50旗艦手機(jī)驚人地相似。希望我們很快就能聽到關(guān)于這款有趣手機(jī)的消息。

“華米OV”國產(chǎn)四強(qiáng)中，無論是小米，還是華為或者OPPO都有一款自己智能手表，唯獨(dú)與OPPO并稱“藍(lán)綠大廠”的vivo卻遲遲沒有動(dòng)作。

就目前市場戰(zhàn)局來看，僅靠單一產(chǎn)品已經(jīng)難更好的生存下去，再加上智能手機(jī)戰(zhàn)場里眾多玩家打得不可開交，你追我趕難分勝負(fù)。在局中的每一個(gè)玩家都想突出重圍，vivo也不例外。

掉隊(duì)IoT

在5G技術(shù)來臨的時(shí)代，除了帶來了5G智能手機(jī)之外，在其他方面也有無限可能。

5G技術(shù)的延時(shí)低高可靠、覆蓋廣以及超密集組網(wǎng)等特性，都為IoT的快速發(fā)展提供了助力。智能手機(jī)紅利正在逐漸消失，而智能手機(jī)作為高頻率使用的智能硬件，是IoT入口不二選擇。在這種趨勢下，布局IoT成了各大手機(jī)廠商的頭號選擇。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)MarketsandMarkets在報(bào)告里表示，2018年的智慧城市IoT的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到795億美元，預(yù)計(jì)到2023年時(shí)，IoT市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到2196億美元，2018年-2023年的年復(fù)合增長率為22.5%。

IoT的無限未來在吸引著無數(shù)的選手入場。

無論是早早就入局的小米，還是曾經(jīng)認(rèn)為可穿戴設(shè)備還是一個(gè)虛概念的OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永，都押注了IoT。

在去年小米啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略，將AIoT放到與手機(jī)一個(gè)級別對待。根據(jù)小米的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年全年小米的IoT和生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入為620.88億元人民幣，和2018年相比增長達(dá)到41.7%。小米創(chuàng)始人雷軍在今年給內(nèi)部員工的公開信中，表示將會(huì)在五年之內(nèi)在AIoT上投入五百億。

而看見風(fēng)口的OPPO也不甘示弱，在今年年初就推出了一款OPPO Watch作為IoT的敲門磚。2019年的未來科技大會(huì)上，OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永表示，“此刻，我要說，OPPO不僅是一家手機(jī)公司，有超過一半與人工智能、5G和智能設(shè)備相關(guān)。可以看到，萬物互聯(lián)就在眼前?！?/p>

但是在一眾廠商紛紛下水的時(shí)候，甚至連和vivo經(jīng)常并排被稱為“藍(lán)綠大廠”的OPPO都已經(jīng)有了動(dòng)作之后，vivo依然沒有大動(dòng)作。

其實(shí)vivo在此前也有傳出過IoT的聲音，甚至比OPPO還要早。vivo全球研究院院長周圍說過，“vivo正在與合作廠商以Jovi智能語音系統(tǒng)為基礎(chǔ)，通過建立應(yīng)用層協(xié)議，發(fā)布Jovi物聯(lián)，以逐步實(shí)現(xiàn)一個(gè)App控制智能家居中所有設(shè)備的愿景?！?/p>

最近有傳聞vivo 旗下產(chǎn)品vivo Watch已經(jīng)通過3C認(rèn)證，可能在下個(gè)月即將問世，但是并沒有官方的確切消息。目前在IoT方面，vivo還是沒有激起更多的浪花，在智能手機(jī)方面vivo也并沒有過得順風(fēng)順?biāo)?/p>

囿于高價(jià)低配

作為“藍(lán)綠大廠”之一的vivo，一直難以消除給大眾高價(jià)低配的印象。

最近vivo的X50系列推出，引起一番熱議。vivo X50系列之所以引起熱議的原因，是由于vivo首次將微云臺(tái)技術(shù)應(yīng)用在手機(jī)上。

根據(jù)相關(guān)介紹，vivo X50系列融入了微云臺(tái)技術(shù)之后，無論是在視頻還是照片的拍攝上，都可以達(dá)到兩倍的立體防抖效果；還有超感光夜景拍攝和超級夜景4.0算法，也能保證在夜間拍攝效果。

所以vivo X50系列一經(jīng)推出時(shí)，就有媒體稱vivo要搶大疆的飯碗了。但先不論vivo能否搶得動(dòng)大疆的飯碗，除了融入亮眼的微云臺(tái)技術(shù)之外，vivo X50系列搭載的處理器還是被吐槽有高價(jià)低配的嫌疑。

vivo X50系列售價(jià)3498起的產(chǎn)品，搭載的是高通驍龍765G的處理器。而同樣是搭配高通驍龍765G處理器的小米10青春版，起價(jià)為2099元。vivo自身之前發(fā)布的Z6手機(jī)，也是搭配的高通驍龍765G處理器，在內(nèi)置8GB+128GB的情況下，售價(jià)也僅為2598元，遠(yuǎn)低于X50系列的價(jià)格。

同時(shí)還要注意到在vivo X50系列里，配置了微云臺(tái)技術(shù)的僅有X50 Pro，而X50 Pro搭配的也是高通驍龍765G處理器，起售價(jià)為4298元。搭載了高通驍龍865處理器的X50 Pro 起售價(jià)為4998元。

在今年眾多手機(jī)廠商紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)口，vivo僅憑著微云臺(tái)技術(shù)，恐怕還不能夠完全打動(dòng)消費(fèi)者的心。而在變幻莫測的智能手機(jī)戰(zhàn)場里，vivo已經(jīng)等不起了。

智能手機(jī)戰(zhàn)況膠著

vivo和OPPO可以說是一對難分難解的難兄難弟，同樣為線下起家，如今線下的優(yōu)勢卻在逐漸消失。而vivo和OPPO之間的角力戰(zhàn)，也從來沒有停止。

根據(jù)IDC發(fā)布的2020年第一季度全球手機(jī)出貨量市場報(bào)告結(jié)果顯示，2020年第一季度在手機(jī)出貨量方面OPPO被vivo擠出前五，在出貨量上面，vivo勝過OPPO一籌。

但是Gartner公布的2020年第一季度全球智能手機(jī)銷量報(bào)告中，OPPO以8%的市場份額位居第五。而vivo卻在榜單中，淪為了其他。

除了與OPPO你爭我奪之外，華為巨象回頭之下，vivo同樣不好過。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2020年第一季度，國內(nèi)手機(jī)出貨量約為6660萬臺(tái)，同比下降20.3%，華為第一季度出貨2840萬臺(tái)，排行第一。同時(shí)華為的市場占有率同同年上期的35.5%，增長至42.6%。

華為在2015年時(shí)布局線下計(jì)劃，“千縣計(jì)劃”讓華為的全球線下店已經(jīng)超過5.3萬家；同時(shí)榮耀的線下專門店與授權(quán)店數(shù)量也在日漸增長，線下銷量甚至一度追平線上。而擅長線上營銷的小米，也沒有放松對線下戰(zhàn)場的搶奪，在今年五一期間小米線下115家門店同時(shí)開張。

在目前智能手機(jī)越來越趨同的情況下，vivo在膠著的智能手機(jī)戰(zhàn)還沒有能夠找到突圍的點(diǎn)。而vivo開始在智能手機(jī)最重要的內(nèi)核之一芯片上有所動(dòng)作，搭上三星一起造芯的vivo，更快的推出了雙模的5G旗艦機(jī)。這對于vivo來說，是一個(gè)重要信號，在智能手機(jī)戰(zhàn)中，需要更多的硬技術(shù)，才能有可能突出重圍。

小結(jié)

有人說步步高系是屬于沉穩(wěn)一派的，敢為天下后。在對待IoT方面，同為步步高系的vivo和OPPO確實(shí)小心謹(jǐn)慎，但商場如戰(zhàn)場，時(shí)間并不等人。在看到IoT可觀的發(fā)展之后，OPPO迅速入局，而vivo還處于沉默狀態(tài)。

一向給大眾的“高價(jià)低配”印象的vivo，在智能手機(jī)上面也需要拿出更多的誠意，才能在激烈的戰(zhàn)場上守住陣地。如果vivo只是作為純粹的手機(jī)廠商，可能已經(jīng)難在多元化趨勢下再次逆襲。vivo搭上三星造芯能否成功，是接下來vivo重要的砝碼。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

【烽巢網(wǎng)】

Canalys的數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)季度，Vivo在印度的智能手機(jī)出貨量首次超過三星。該公司對供應(yīng)商的銷售額同比增長近一倍，達(dá)到670萬部，占市場份額近20%，僅次于小米的1030萬部和31%的市場份額，位居第二。三星出貨量下滑14%，至630萬部，成為第三大品牌，僅次于Realme和Oppo。

總體而言，盡管印度在3月下旬進(jìn)入禁閉期，但印度市場同比增長12%。值得指出的是，Vivo是一個(gè)與Realme和Oppo齊名的步步高電子品牌。如果這三家公司的銷售額加起來，這家擁有一加科技的中國大型企業(yè)集團(tuán)將輕而易舉地以超過40%的市場份額占據(jù)第一的位置。

然而，Canalys的分析師Madhumita Chaudhary稱Vivo的勝利是“苦樂參半”。該公司是印度板球超級聯(lián)賽(Indian Premier League)的主要贊助商。印度板球超級聯(lián)賽每年春季舉行，非常受歡迎。由于IPL賽季已經(jīng)推遲，所以即使解除禁售令，Vivo也很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

盡管如此，這些數(shù)據(jù)顯示出Vivo在印度日益增長的品牌影響力，即使它無法解釋一場前所未有的大流行。BBK的主導(dǎo)地位也越來越強(qiáng)——Realme的出貨量在過去一年里增長了200%。

疫情黑天鵝讓一眾手機(jī)廠商們開始了前所未有的操作，以往熱鬧喧囂的線下發(fā)布會(huì)失去了聲音，而為了搶占先機(jī)，線上發(fā)布會(huì)成了最好的選擇。

先是小米啟動(dòng)小米10系列線上發(fā)布會(huì)，然后緊接著是華為的全球線上發(fā)布會(huì)，而以線下見長的vivo同樣召開了vivo NEX 3S的線上發(fā)布會(huì)。盡管發(fā)布會(huì)仍然能以線上的形式進(jìn)行，但是疫情對于手機(jī)行業(yè)所帶來的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

原本春節(jié)過后的手機(jī)銷售旺季被疫情打散，眾多品牌門店的復(fù)工延遲以及需求延后所帶來的虧損，對于手機(jī)行業(yè)來說異常沉重。而對于一直將線下作為主戰(zhàn)場的vivo，其將要面對的困難更甚。

在疫情籠罩里，線下為王的vivo，2020年面臨著在新的浪潮中手機(jī)行業(yè)更迭換代的嚴(yán)酷考驗(yàn)。

疫情期，線下戰(zhàn)場告急

vivo能夠從“步步高音樂手機(jī)”發(fā)展到智能手機(jī)，從千億營收到創(chuàng)下國產(chǎn)手機(jī)銷量亞軍的輝煌戰(zhàn)績，線下渠道的發(fā)展可以說是功不可沒。

盡管vivo的品牌影響力一直被視作比華為、蘋果等品牌低了一截，但是實(shí)際上其銷量并不低，尤其是在線下市場，可以說是隨處可見的“藍(lán)綠大廠”并排手機(jī)連鎖店。

根據(jù)媒體的數(shù)據(jù)，vivo的線下實(shí)體店約為25萬家，其線下實(shí)體店基本已經(jīng)普及到了全國各地，甚至連貧困山區(qū)都能見到其實(shí)體店，更是被戲稱連全球最頂級的快餐連鎖店麥當(dāng)勞都不及vivo的實(shí)體店數(shù)量。

在其巔峰時(shí)期，憑借著線下市場的優(yōu)勢，2016年vivo一舉成為國產(chǎn)手機(jī)銷量亞軍，從前一年的400億銷售量猛增至1000億元。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年Q3季度，vivo在國內(nèi)市場的出貨量達(dá)到1920萬部，增速高達(dá)101%。而華為、小米與蘋果，在當(dāng)季則分別位居于三到五位。

但是在線上市場逐漸趨穩(wěn)的勢頭之下，各大手機(jī)廠商開始對線下市場進(jìn)行滲透。

2015年華為“千縣計(jì)劃”線下布局發(fā)展，使其如今在全球的線下店已經(jīng)遠(yuǎn)超5.3萬家；榮耀的線下專賣店與授權(quán)店也超過2000家，銷量甚至與線上平齊；小米在2019年末新增了100多家門店，當(dāng)前的門店數(shù)量已經(jīng)突破6000家。

在群雄逐鹿的情況之下，曾經(jīng)在線下市場傲視群雄的vivo跌下神壇。

數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)《第一觀點(diǎn)》發(fā)布的2019年7月第四周的線下市場監(jiān)測報(bào)告顯示，在7月份第四周的線下市場華為以高達(dá)38.42%的市場份額占據(jù)第一；vivo則以15.92%的占比位居第二；而OPPO以15.55%市場占額位居第三，和vivo不相上下；小米以12.68%的市場份額排行第四；榮耀以7.77%的市場份額排第五。

從數(shù)據(jù)中可以看出，華為與榮耀組成的華為系列總共占到了線下市場份額的46.19%，將近占到了一半的市場。而排名第三的OPPO幾乎緊貼著vivo，線下市場幾乎可以說是肉貼肉的近身戰(zhàn)，“藍(lán)綠大廠”的線下優(yōu)勢正在逐漸消失。

在線下市場被侵蝕的危險(xiǎn)時(shí)刻，黑天鵝的來臨，又讓倚重線下的vivo面臨險(xiǎn)境。

2月24日，中國通信院的研究報(bào)告顯示，2020年1月國內(nèi)手機(jī)市場的總體出貨量為2081.3萬臺(tái)，同比下降38.9%；國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量為1813.9萬部，同比下降42.9%。

而在疫情對供應(yīng)鏈影響還沒有能完全消除的情況下，有購機(jī)需求的消費(fèi)者將會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，線上渠道將會(huì)成為首選。盡管vivo目前也正在發(fā)力線上市場，但是仍不能追上華為、小米等早已經(jīng)在線上布局的強(qiáng)勢對手。

根據(jù)國際知名數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2019年三季度中國線上手機(jī)市場報(bào)告，vivo在線上的占比為10%，當(dāng)中還包括了其子品牌iQOO的銷售量。

曾經(jīng)線下為王的vivo在強(qiáng)手如林的戰(zhàn)況之下，不得不另辟出路，往新的浪潮中尋求生途。

進(jìn)擊高端市場，一波三折

vivo一直以來的“高價(jià)低配”給消費(fèi)者留下了諸多負(fù)面印象，與其難兄難弟OPPO一直被戲稱為“藍(lán)綠手機(jī)廠”、“廠妹機(jī)”、“智商檢測機(jī)”等等。vivo長時(shí)間依靠三四線城市的稱王品牌印象，一時(shí)半會(huì)兒褪不去，其沖擊高端市場的路途一波三折。

在高端旗艦機(jī)市場，自vivo堅(jiān)持以旗艦命名Xplay的系列開始，從Xplay3S到Xplay5再到Xplay6，每一代機(jī)型的銷量都不盡如人意。尤其是同一年發(fā)布的Xplay5與Xplay6，盡管都采用了三星的曲面屏技術(shù)，并且還推出了庫里的定制版，但是銷量都一直都表現(xiàn)平平。

直到2018年6月，采用高通驍龍845處理器與升降攝像頭的全面屏手機(jī)vivo NEX的問世，才讓vivo打開了突破口。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2018年Q2季度，vivo的出貨量達(dá)到了1990萬臺(tái)，位居第三；NEX發(fā)售之后的Q3季度，vivo出貨量增至2230萬臺(tái)，超越OPPO，拿到了第二的高位。

這一戰(zhàn)甚至讓vivo貼上了“黑科技”的品牌形象，但是在這之后，再發(fā)布的NEX雙屏版、NEX3都沒有能繼續(xù)其輝煌。

在前不久，vivo發(fā)布的NEX 3S被眾多網(wǎng)友調(diào)侃，換了個(gè)芯片就開發(fā)布會(huì)。NEX 3S與NEX 3在設(shè)計(jì)與眾多的參數(shù)值上并沒有什么區(qū)別，僅僅是芯片進(jìn)行了常規(guī)的升級，沒有讓消費(fèi)者驚喜的突破性。

而vivo推出的子品牌iQOO的表現(xiàn)也并不讓人滿意。比如最近在iQOO 3推出之后，市場的反應(yīng)更是冷淡。市場的數(shù)據(jù)顯示，iQOO 3的價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)，降至3468元，低于官方價(jià)。在iQOO 3 5G版發(fā)布之后，vivo友商realme副總裁徐起更是發(fā)微博表示“穩(wěn)了”，暗喻Redmi K30 Pro更有優(yōu)勢。

在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高的趨勢下，手機(jī)更迭換代加速，2020年又處于5G的風(fēng)口，vivo向高端市場尋求出路是大勢所趨。但是從中高端向下兼容低端容易，從低端往中高端上走困難，vivo想要真正能夠支撐起后續(xù)路途，還需要往更加核心的方面深造，而不是一味推出更高溢價(jià)的產(chǎn)品。

修煉內(nèi)功，開啟造芯路途

vivo NEX3的銷量慘淡和華為mate30的火爆形成了慘烈的對比，除了vivo“高價(jià)低配”的品牌形象影響之外，更多的是由于其核心技術(shù)上的缺失。

盡管vivo NEX3的驍龍855 Plus、6400萬攝像頭、瀑布屏、44W快充、4500mAh電池等等這些乍一看很高的配置堆料，可以說是旗艦機(jī)最高水準(zhǔn)。但是在同質(zhì)化越來越高的現(xiàn)在，不僅只有vivo能夠做出這些配置，其他的廠商一樣能夠推出相同的產(chǎn)品。在這種情況之下，高價(jià)格的產(chǎn)品并沒有出色的競爭力。

而華為自身擁有的麒麟系列芯片研制，能夠自給自足，在這一方面上vivo就已經(jīng)落了一大截。在核心技術(shù)上仍然要依賴高通的手機(jī)廠商們，彼此之間的競爭將會(huì)更加的慘烈。

在意識(shí)到這一點(diǎn)之后，vivo也開始了造芯之路，和OPPO的獨(dú)自造芯之路不同，vivo選擇了與三星聯(lián)手。

但是芯片的研發(fā)并不是一件容易的事，一是研發(fā)芯片需要付出巨額財(cái)力、人力。坊間傳聞華為至今在研發(fā)整體之上的花費(fèi)已經(jīng)超過4800億元，相當(dāng)于蘋果2019年總營收的兩倍。公司的總收入要是不能支撐起芯片的研發(fā)，只會(huì)被芯片的研發(fā)拖垮。

二是芯片的研發(fā)需要大量的技術(shù)積累。2017年小米推出的小米5G首款搭載自研澎湃處理器芯片的產(chǎn)品，壽命僅有7個(gè)月，該產(chǎn)品受到了大量的負(fù)面評價(jià)，例如卡頓不流暢、容易發(fā)熱等等問題。

盡管依托三星強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，讓vivo制定的Exynos980的vivo X30 Pro正式上市，比OPPO、小米更快地?fù)碛辛穗p模5G旗艦。但是三星在S20系列的選擇上仍然搭載了驍龍865，Exynos980一時(shí)依舊難以取代高通。

與三星的合作研發(fā)芯片之路，能否行得通，還需要更長的時(shí)間來驗(yàn)證。而vivo能否在競爭激烈的戰(zhàn)場等到那一天，需要vivo付出更多的努力。

綜上所述，在線下戰(zhàn)場的寶座逐漸移位、競爭者之間同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，“高價(jià)低配”的vivo已經(jīng)難再打動(dòng)消費(fèi)者的心。需要改變的信號已經(jīng)出現(xiàn)，但是對于vivo所作出的調(diào)整，消費(fèi)者并不買單，沒有核心技術(shù)上的進(jìn)步，僅僅只是花架子，難激出浪花。vivo在芯片研發(fā)的路途上剛剛邁出第一步，能否成功研制出利劍將是vivo扭轉(zhuǎn)乾坤的關(guān)鍵。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

【烽巢網(wǎng)】

關(guān)于概念車的問題是，即使它們永遠(yuǎn)不會(huì)被出售，汽車制造商實(shí)際上必須制造和展示它們。否則，誰會(huì)去理解一個(gè)真正的概念和一個(gè)心不在焉的想法之間的區(qū)別呢?可惜的是，Vivo原本計(jì)劃在世界移動(dòng)通信大會(huì)上發(fā)布其最新的Apex概念手機(jī)，但由于該活動(dòng)被取消，現(xiàn)在不得不在新聞發(fā)布會(huì)上向所有人透露這一消息。

也許2020年的頂點(diǎn)會(huì)在未來的某個(gè)事件中看到曙光。對于現(xiàn)在來說,我所能做的就是告訴你關(guān)于體內(nèi)表示,它希望展示,該公司在其詞,電話是實(shí)際存在的地方在深圳,因?yàn)槿绻钦鎸?shí)的,這聽起來確實(shí)很開創(chuàng)性的幾個(gè)方法。

Apex 2020最突出的視覺功能是一個(gè)6.45英寸的“全視圖無邊緣”顯示器，其120度的彎曲邊緣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Vivo去年安裝的Nex 3旗艦機(jī)。這款手機(jī)的“瀑布式顯示”以其88度的曲線看起來非常引人注目，但Apex 2020的屏幕更接近邊緣。與去年的Apex一樣，2020型號沒有端口或開口，使用虛擬按鈕，這在概念上效果不是很好，但在商業(yè)Nex 3上有了很大的改進(jìn)。

與其他Apex和Nex手機(jī)一樣，2020沒有notch, Vivo首次將1600萬像素的自拍照相機(jī)整合到顯示屏中，實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。Vivo表示，他們成功地將這部分屏幕的透光率提高了6倍，同時(shí)依靠算法優(yōu)化來提高圖像質(zhì)量。在對Oppo做出評價(jià)之前，我們真的希望親眼看到它——Oppo去年展示了類似的技術(shù)，但它看起來并不好，而且還沒有發(fā)布在消費(fèi)者設(shè)備上。

Vivo并不一定以其相機(jī)硬件創(chuàng)新而聞名，但在Apex 2020，該公司追求一些主要的第一。在這個(gè)列表的頂部是Vivo所稱的“連續(xù)光學(xué)變焦”，它聽起來基本上像是“實(shí)際光學(xué)變焦”的意思?！凹词故乾F(xiàn)在市場上最變焦的手機(jī)，比如Galaxy S20 Ultra，也依賴固定定焦鏡頭和軟件來處理焦距之間的鏡頭;它其實(shí)就是數(shù)碼變焦，再加上幾個(gè)光學(xué)步驟。

然而，Apex 2020的長焦鏡頭有實(shí)際的移動(dòng)鏡頭元件，可以將放大率從5倍提高到7.5倍。Vivo表示，由于其潛望鏡的設(shè)計(jì)，1600萬像素的模塊只有6.2毫米厚，這使得它可以安裝在8.8毫米厚的手機(jī)中。

Vivo還聲稱，通過在4800萬像素的主相機(jī)上安裝“框架式結(jié)構(gòu)”，在圖像穩(wěn)定方面實(shí)現(xiàn)了巨大的飛躍。該公司聲稱，與傳統(tǒng)的OIS系統(tǒng)相比，該系統(tǒng)的性能提高了兩倍，從而使視頻更流暢，夜間拍攝的快門速度更長。Vivo表示，該設(shè)計(jì)的靈感來自變色龍的眼球旋轉(zhuǎn)來跟蹤受試者。

誰知道這在實(shí)際中意味著什么呢——如果能親自嘗試一下這些相機(jī)功能就太好了!但是，折疊變焦光學(xué)和萬向支架式的穩(wěn)定裝置并不是大多數(shù)人認(rèn)為在智能手機(jī)上可以實(shí)現(xiàn)的，所以它們當(dāng)然值得注意。

Apex 2020包括60W的無線充電，該公司奇怪地吹噓說它可以在20分鐘內(nèi)為2000毫安的電池充電。這對無線網(wǎng)絡(luò)來說是驚人的快，可以與最快的有線解決方案競爭，但對現(xiàn)代手機(jī)來說，這也只是一塊小電池?；蛟SVivo會(huì)借鑒Oppo的做法，采用雙電池設(shè)計(jì)，這樣可以在不過熱的情況下更快地充電，但該公司尚未列出Apex 2020的實(shí)際電池容量。值得注意的是，Vivo一開始就使用任何形式的無線充電——據(jù)我所知，這是第一款提供無線充電的Vivo手機(jī)，甚至包括“無端口”的Apex 2019(使用pogo pin)。

這并不是說普通的遠(yuǎn)程配置對一款永遠(yuǎn)不會(huì)上市的手機(jī)有什么影響，而是Vivo表示，Apex 2020是一個(gè)5G設(shè)備，帶有驍龍865處理器、12GB內(nèi)存和256GB存儲(chǔ)空間。顯示屏為1080p，手機(jī)重量為169g，操作系統(tǒng)為Android 10。它有黑白兩色。

寫一款沒有實(shí)物證明就永遠(yuǎn)不會(huì)上市的手機(jī)是很奇怪的，但Vivo至少有將概念功能引入實(shí)際產(chǎn)品的形式。例如，最初的Apex是我們用現(xiàn)在很常見的彈出式自拍相機(jī)看到的第一部手機(jī)，而2019年的Apex預(yù)示了Nex 3的虛擬按鈕和曲面玻璃。現(xiàn)在的問題是，既然我們知道Vivo對手機(jī)設(shè)計(jì)未來的展望，那么多久才能真正實(shí)現(xiàn)呢?

手機(jī)市場有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，華為、小米、OPPO、vivo同屬國內(nèi)一線手機(jī)品牌，但vivo的形象總給人一種比華為、小米矮一截的感覺，與其齊名的OPPO同樣如此。

以至于，在如約而至的5G市場，vivo 5G手機(jī)銷量遙遙領(lǐng)先卻讓用戶驚奇并引發(fā)猜忌。向路人問起：“你知道5G手機(jī)銷量最高的手機(jī)品牌是哪一個(gè)嗎？”。大多數(shù)人會(huì)回答：華為、小米、三星……鮮有提到vivo。事實(shí)上，在2019年國內(nèi)5G手機(jī)市場份額數(shù)據(jù)報(bào)告中，vivo排第二位僅次于華為，市場份額高達(dá)17.7%，而小米則位列第三，市場份額僅達(dá)到了10.4%。

而且，在一二線城市（高學(xué)歷、高收入人群）消費(fèi)者眼中，雖然華為、小米、OPPO、vivo都是作為中國進(jìn)入全球TOP5的智能手機(jī)廠商，但華為、小米的品牌口碑顯然比OPPO、vivo品牌口碑影響力更強(qiáng)。當(dāng)同樣價(jià)格、同樣功能的華為手機(jī)和vivo手機(jī)擺在他們眼前，沒人會(huì)舍華為而選vivo。

品牌價(jià)值沒有獲得中產(chǎn)階級人群的認(rèn)可是vivo的硬傷。

一直以來，vivo的手機(jī)都以顏值、HIFI和攝像頭等手機(jī)配置著稱，很少提到性價(jià)比和芯片技術(shù)。而今，支起vivo大旗的小鎮(zhèn)青年們對手機(jī)的要求不再只限于外形和拍照功能，還有手機(jī)品牌所代表的生活方式和身份標(biāo)簽，他們即追求性價(jià)比又急于用手機(jī)體現(xiàn)自己的品味和身份。

品牌不吃香、缺乏性價(jià)比，無功能優(yōu)勢的vivo開始被小鎮(zhèn)青年拋棄，日薄西山之勢顯現(xiàn)。禍不單行，高端手機(jī)品牌也開始下沉，以低價(jià)收攏人心，讓vivo的生存空間急劇縮窄。由此，升級品牌形象搶占中端機(jī)消費(fèi)者，成為vivo手機(jī)的當(dāng)務(wù)之急。

那么，vivo品牌該怎么系統(tǒng)性升級品牌形象、提升5G手機(jī)研發(fā)技術(shù)，來獲得“新生人群”的認(rèn)可？

小鎮(zhèn)青年的得與失

vivo用戶流失的原因是有一方面是用戶消費(fèi)觀念變了，需求不匹配了。

小鎮(zhèn)青年大多工作追求穩(wěn)定，有更多的消費(fèi)空間，消費(fèi)需求也更旺盛。她們青睞國產(chǎn)品牌，渴望活成一線城市群眾的模樣。其中，國產(chǎn)服飾、國產(chǎn)手機(jī)、國產(chǎn)美妝、國產(chǎn)品牌汽車等頗受小鎮(zhèn)青年的偏愛，因?yàn)檫@些產(chǎn)品價(jià)格合適而且與新穎、潮流。

這也是一開始，vivo、OPPO等國產(chǎn)手機(jī)得以生根發(fā)芽，并壟斷下沉市場的原因。

企鵝調(diào)研平臺(tái)在《智能手機(jī)&智能硬件：2019中國網(wǎng)民購買力報(bào)告》提出：從學(xué)歷和收入兩個(gè)角度看，OPPO和vivo兩個(gè)品牌的用戶相較華為、小米均靠后。

本科及本科以上學(xué)歷，OPPO的用戶占比為4.9%，vivo的占比也僅為5.1%，而中初中及以下學(xué)歷占比均超過60%。8000元以上收入人群占比，OPPO為5.2%，vivo為6.9%。而月收入3000元以內(nèi)，OPPO占比59.7%，vivo占比58.4%。

同時(shí)，在一線手機(jī)品牌存量用戶的性別對比中，OPPO和vivo的女性比例均為60%左右；年齡方面，OPPO和vivo的用戶更多的是在20到29歲的年輕人，且OPPO、vivo兩家的用戶基本上集中在三四線城市，占比接近65%。

從數(shù)據(jù)來看，OPPO、vivo幾乎壟斷了小鎮(zhèn)上的手機(jī)業(yè)務(wù)。

彼時(shí)，對于貼著“洗剪吹、小腳褲、臺(tái)球廳、山寨手機(jī)”標(biāo)簽的小鎮(zhèn)青年來說，vivo是拿得出手的潮流產(chǎn)品，十分接近自己的個(gè)性化需求。而今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線城市消費(fèi)習(xí)慣與一二線城市無縫隙連接，另外一些一二線城市年輕人因生活所迫，開始前往三線及以下城市生活，人群的遷移也讓小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)習(xí)性發(fā)生了改變。

用戶標(biāo)簽體現(xiàn)了品牌的標(biāo)簽，小鎮(zhèn)青年品牌意識(shí)的覺醒，讓越來越多的用戶轉(zhuǎn)而選擇看起來更高端的手機(jī)品牌，vivo手機(jī)銷量受到影響。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu) Canalys2019年智能手機(jī)市場份額報(bào)告顯示，第三季度中國智能手機(jī)市場出貨量為9780萬部，比上季度的9760萬部略有增加，但比去年同期依然下降了3%。其中，vivo出貨量為1750萬部，占市場份額下降至17.9%，與2018年同期相比，vivo的手機(jī)銷量大幅下滑了23%。同樣，OPPO 出貨量為 1700 萬臺(tái)，市場份額為 17.4%，同比減少 20%；

與之相反的是，華為則繼續(xù)保持銷量增長，出貨量達(dá)到了 4150 萬部，同比增加了 66%，市場份額占比高達(dá) 42.4%。顯然，現(xiàn)在越來越多的年輕人放棄選擇vivo手機(jī)，轉(zhuǎn)而投向華為的懷抱。

值得注意的是，除了用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變加上智能手機(jī)市場日趨飽，導(dǎo)致vivo手機(jī)銷量下滑之外。vivo手機(jī)定位不明確、線下渠道的失勢也是其走下坡路的重要原因……

線下渠道的失勢

從有線電話到智能手機(jī)，從2G時(shí)代的摩托羅拉、諾基亞，3G時(shí)代的酷派、華為，到4G時(shí)代華為、小米、OPPO、vivo，百花齊放，以及現(xiàn)在5G時(shí)代華為、三星奮勇向上。時(shí)代的改變，不僅手機(jī)功能發(fā)生了翻天覆地的變化，整個(gè)手機(jī)市場也歷經(jīng)了多次洗牌。

而每當(dāng)行業(yè)變革，都會(huì)造就英雄，vivo也曾是一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志。

2011年我國手機(jī)從功能機(jī)時(shí)代進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，vivo借勢推出vivo X1，智能功能齊全加上新穎的Hi-Fi功能引起了市場上廣泛的好評，成為了一代經(jīng)典的機(jī)型。后續(xù)，vivo又發(fā)布了全球首款2K屏旗艦手機(jī)——vivo Xplay3S，證明了自身手機(jī)制造能力。此后，X3系列、X5系列、X9系列等機(jī)型也陸續(xù)面世，夯實(shí)了vivo的行業(yè)地位。

與此同時(shí)，vivo手機(jī)曾仰仗龐大的線下門店數(shù)量笑傲江湖，是很多小鎮(zhèn)年輕人的第一部智能手機(jī)。

一方面，vivo經(jīng)過多年耕耘，打造了龐大的線下銷售渠道。早期各大品牌都在線上耕耘，vivo則反其道而行，著重打造線下渠道，從小鎮(zhèn)到到二三線城市乃至一線城市，絕大部分地方都有vivo線下門店的身影。

據(jù)悉，vivo線下約共有20萬家線下門店，包括直營近4000家體驗(yàn)中心、vivo代理商直營體驗(yàn)店和專賣店加上經(jīng)銷商加盟店等等。經(jīng)過長時(shí)間積累，街頭小巷隨時(shí)可見vivo的線下門店體現(xiàn)了vivo的擴(kuò)張實(shí)力，這樣的渠道優(yōu)勢其他品牌難與之匹敵。

另一方面，vivo營銷實(shí)力強(qiáng)勁，除了線下廣告之外，常年投資綜藝節(jié)目廣告、嘗試朋友圈廣告又和其他品牌合作推出定制產(chǎn)品，一系列的營銷動(dòng)作加強(qiáng)了vivo品牌名氣。

vivo 2013年便開始贊助《快樂大本營》，而后2015年到2016年的兩年時(shí)間，vivo參與冠名的綜藝節(jié)目超過25個(gè)。包括：《快樂大本營》還有《兩天一夜》、《爸爸去哪兒》、《我是歌手》、《火星情報(bào)局》、《吐槽大會(huì)》、《奇葩說》等等知名綜藝節(jié)目。

而且，vivo善于利用一切營銷渠道，增加品牌知名度。比如：2015年1月25日，微信首個(gè)朋友圈廣告上線，vivo與寶馬、可口可樂成為首批廣告主。vivo還與百事可樂合作，推出了定制版本百事可樂。同時(shí)，贊助FIFA（國際足球聯(lián)合會(huì)），通過國際體育賽事打開知名度，開啟海外服務(wù)之路。

龐大的銷售渠道和極具特色的產(chǎn)品以及營銷手法，奠定了vivo在國內(nèi)外手機(jī)市場的頭部地位。

高峰時(shí)期，vivo超越華為、小米甚至蘋果，坐上了國內(nèi)手機(jī)銷量亞軍的寶座。IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度，vivo在中國市場的出貨量分別達(dá)到1920萬部，vivo增長速度則是驚人的101%。首度成為中國市場亞軍，僅次于OPPO，華為、小米和蘋果則分列三至五位當(dāng)季。

只是，vivo漲得快跌得也急。

中國信通院的研究報(bào)告顯示，自從2016年國內(nèi)手機(jī)出貨量達(dá)到6.6億部的歷史頂峰后，該數(shù)據(jù)便一路下行。2017年的同比下降幅度便達(dá)到兩位數(shù)的12.3%，2018年的同比下降幅度更是達(dá)到15.6%。

市場寒冬來襲是銷量下滑的原因之一。在過去三年整體萎縮的市場環(huán)境下，不少廠商都經(jīng)歷了銷量下滑、份額減少的“至暗時(shí)刻”，有些品牌從主流變?yōu)檫吘墸袕S商直接退出了市場。

更主要的原因是，隨著線上品牌格局逐漸趨于穩(wěn)定，各大品牌開始盯上線下這一塊蛋糕，前來搶食的品牌并不少。

這些年，華為、小米、三星、蘋果等一線手機(jī)品牌，紛紛加大力度建設(shè)線下門店。2015年開始，華為通過“千縣計(jì)劃”布局線下渠道建設(shè)，現(xiàn)在華為的零售陣地在全球超過了53000家；主攻線上的小米手機(jī)上市后，小米之家的店面數(shù)已超過400家，預(yù)計(jì)3年內(nèi)還將開出1000家店面。

華為、小米，劍指vivo線下門店，給vivo形成巨大的競爭壓力，失去線下份額的vivo也由此在線下失勢。群雄爭霸，手機(jī)市場競爭變得更加激烈，在這樣的情況下，vivo需要重新思考怎么才能守住自己的產(chǎn)品陣地。

“產(chǎn)品+子品牌”的對壘

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場風(fēng)起云涌的這幾年，小米、華為、酷派、vivo、OPPO等手機(jī)廠商之間的比拼越來越多樣，從產(chǎn)品功能到品牌聲望戰(zhàn)火不斷蔓延。物競天擇適者生存，vivo隨著市場的變化而變化，曾經(jīng)的“拍照手機(jī)”榮譽(yù)逐漸暗淡，在子品牌的打造上也落于人后。

1.拍照手機(jī)標(biāo)簽老化

電商市場有言，“得女性者，得天下”。

隨著女性市場消費(fèi)力的覺醒，女性用戶在手機(jī)市場中的地位也越來越凸顯，女性觀眾換機(jī)率高且對手機(jī)的性能要求不強(qiáng)，僅對手機(jī)的顏值和拍照功能有要求，又舍得花錢買歡心。由此，女性向手機(jī)一時(shí)成為香餑餑，各樣主打攝影手機(jī)的產(chǎn)品蜂擁而來。

2016年底，vivo推出vivo X9系列，主打“前置2000萬柔光雙攝”，不僅提供了市面上最為頂尖的前置雙攝組合，并且還配備了第二代Moonlight柔光燈。強(qiáng)大的拍照功能加上那句“照亮你的美”廣告語，讓vivo X9系列成為“最佳攝影”的手機(jī)，也被眾多用戶譽(yù)為超強(qiáng)自拍利器，vivo借此打開了拍照手機(jī)市場。

vivo X9系列讓vivo拍照功能一炮而紅，vivo X20則加深了人們對vivo“最佳拍照手機(jī)”的印象。

2017年，vivo依法炮制推出了vivo X20，2400萬感光單元加上最快的0.03s極速對焦，在面對逆光和夜景情境中依舊有極為高像素的表現(xiàn)，“逆光也清晰”的廣告語同樣膾炙人口，廣為流傳。值得一提的是，vivo還憑借X20獲得了中國手機(jī)最高獎(jiǎng)——天鵝獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的“年度最佳拍照手機(jī)獎(jiǎng)”殊榮。

vivo在手機(jī)拍照功能上取得如此榮譽(yù)是因?yàn)?，其背后有一支“技術(shù)軍隊(duì)”。據(jù)悉，在攝像頭模組上，vivo與模組巨頭歐菲光、舜宇科技、丘鈦科技均和信利國際均有合作；在攝像頭芯片上，與三星有合作；在攝像頭鏡頭上，與大立光有合作；在3D人臉識(shí)別上，與曠視科技有合作。

“拍照手機(jī)”曾經(jīng)是 vivo 的標(biāo)簽，而現(xiàn)在這樣的標(biāo)簽逐漸被華為替代。

如今，一提到手機(jī)拍照，人們第一反應(yīng)是華為。最近火熱的“拍月亮風(fēng)潮”、“望遠(yuǎn)鏡手機(jī)”“徠卡四攝”等標(biāo)簽是華為P30 Pro一躍成為搶手的拍照手機(jī)的原因。

華為P30 Pro被聲稱為“望遠(yuǎn)鏡”，原因在于，P30 Pro采用四攝設(shè)計(jì)（一枚4000萬像素的電影攝像頭、一枚4000萬像素的超感光攝像頭、一枚800萬像素的長焦攝像頭，以及3D深感攝像頭），通過4000萬超感光和2000萬超廣角機(jī)上800萬超級變焦，拉長用戶的視線，塑造了華為手機(jī)登峰造極的變焦能力。

此外，微距、逆光拍照、暗光拍照、智能美顏、防抖等用戶拍照訴求，華為也一一滿足，華為P30 Pro的口碑傳播再加上品牌價(jià)值，讓華為成為“拍照手機(jī)”的代表。

科技的發(fā)展和時(shí)代的變遷，讓手機(jī)取代相機(jī)的趨勢愈演愈烈，相機(jī)成為了很多手機(jī)廠商的主打賣點(diǎn)。在此大勢下，手機(jī)攝像頭的好壞會(huì)影響用戶對手機(jī)品牌的評判。

對于手機(jī)廠商來說，每一個(gè)手機(jī)功能的比拼都體現(xiàn)著自身的綜合實(shí)力，“防水”、“拍照手機(jī)”、“性價(jià)比”、“充電快”等等標(biāo)簽彰顯著品牌力量，也是吸引小眾用戶的不二法寶?，F(xiàn)在，失去“拍照手機(jī)”標(biāo)簽的vivo相當(dāng)于失去了左膀右臂。

2.子品牌落于人后

子品牌遍地開花是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場的現(xiàn)狀。華為&榮耀、OPPO&realme、一加、小米&紅米、POCOPHONE、黑鯊、美圖領(lǐng)先一步開疆?dāng)U土。2019年，vivo與其子品牌艾酷（iQOO）姍姍來遲。

在互聯(lián)網(wǎng)市場，在母品牌前進(jìn)緩慢或者停滯不前的時(shí)候，子品牌相當(dāng)于“牽引線”，帶領(lǐng)母品牌向外擴(kuò)張，而母品牌也會(huì)給子品牌資金上的助力，手機(jī)市場同樣如此。

一方面， vivo 線下渠道增長放緩，iQOO 子品牌的成立增加了新的渠道。前面提到，vivo線下渠道失勢，基本處在緩慢增長的階段，而且勁敵紛涌而至。子品牌iQOO的設(shè)立，可以幫助 vivo 拓展線上渠道，也能幫助 vivo 覆蓋到一部分新增人群，例如北上廣等一線城市人群。

另一方面，小米、華為、OPPO等競爭對手們都陸續(xù)推出了子品牌，讓vivo倍感壓力。榮耀是手機(jī)廠商設(shè)立子品牌路徑的“鼻祖”，也是目前為止最成功的一例。在榮耀成功突圍之后，一加從 OPPO 獨(dú)立出來；緊接著，紅米品牌也在2019年被小米獨(dú)立出來運(yùn)營。

陸續(xù)衍生的子品牌擴(kuò)大了手機(jī)廠商的用戶覆蓋范圍，市場份額也隨之?dāng)U大。vivo也意識(shí)到，只有設(shè)立子品牌深耕細(xì)分人群擴(kuò)大服務(wù)范圍，才能快速成長不被對手拉開差距。

據(jù)了解，iQOO此次推出的手機(jī)，主打的“高性能”且定價(jià)算十分“親民”。這樣的定位可以幫助vivo摘掉一直以來的“偶像派”的標(biāo)簽，未來也不排除vivo可以有空間進(jìn)入目前定位之外的市場。隨著發(fā)展越來越壯大，iQOO也會(huì)慢慢開始布局更多元的價(jià)格區(qū)間和更高性能的研發(fā)。

只是，榮耀、紅米已成熟，一加、黑鯊蓄勢待發(fā)，而iQOO初出茅廬競爭力明顯不足。從性價(jià)比上，vivo沒有小米能耐；從攝影方面，vivo沒有華為厲害；在線下渠道方面，OPPO也勝于vivo。

4G時(shí)代，在激烈的品牌爭奪戰(zhàn)中，vivo徐徐前進(jìn)險(xiǎn)些丟了自己，但5G市場又是一番天地。

5G拐點(diǎn)

說實(shí)話，從進(jìn)入5G時(shí)代之后，vivo聲望越來越高了。

眾所周知，2019年是5G元年，2020年將是5G手機(jī)的爆發(fā)年。自國內(nèi)5G牌照發(fā)放以來，關(guān)于5G所帶來的變革愈演愈烈，5G產(chǎn)業(yè)飛快發(fā)展的同時(shí)，手機(jī)廠商也都加快推出5G手機(jī)的步伐。

國際知名調(diào)研公司IDC預(yù)測，預(yù)計(jì)2020年全球5G智能手機(jī)出貨量將達(dá)到1.235億部，占智能手機(jī)總出貨量的8.9%，預(yù)計(jì)到2023年，這一比例將升至28.1%。與此同時(shí)，中國移動(dòng)終端公司指出，2020年中國移動(dòng)5G手機(jī)市場規(guī)模超1億，超過10個(gè)手機(jī)品牌將推出5G手機(jī)，將有100款5G手機(jī)陸續(xù)上市。

在5G手機(jī)大潮中，vivo走在發(fā)機(jī)前沿，其在一個(gè)月之內(nèi)連續(xù)推出兩款5G旗艦手機(jī)，并且勇奪5G銷量季度冠軍。

調(diào)研公司IDC數(shù)據(jù)，在2019第三季度中國5G手機(jī)市場廠商份額的統(tǒng)計(jì)中，vivo以54%市場份額拿下了第一名。同時(shí)，vivo旗下iQOO Pro 5G、vivo NEX3 5G、vivo X30系列，等產(chǎn)品質(zhì)量被高度認(rèn)可，獲得了良好的行業(yè)口碑。

據(jù)安兔兔Androd旗艦手機(jī)性能排行榜最新跑分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，vivode 三款旗艦產(chǎn)品包攬了前三甲。vivo iQOO Neo 855競速版平均跑分超過50萬，位列第一。vivo iQOO Pro 5G和NEX 3 5G則緊隨其后，分別位列榜單第二和第三。

vivo之所以能高居榜首，全是因?yàn)関ivo在5G方面未雨綢繆，早早就做了布局。

2016年開始，vivo相繼在北京等各地設(shè)立5G研發(fā)中心，還參加了標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)3GPP 5G的標(biāo)準(zhǔn)制定工作并投入巨資進(jìn)行5G樣機(jī)的研發(fā)。在5G技術(shù)、處理器系統(tǒng)、攝像功能、手機(jī)配置、性價(jià)比等等方面做足了準(zhǔn)備。

vivo iQOO Neo 855、vivo iQOO Pro 5G和NEX 3 5G等產(chǎn)品的應(yīng)用，標(biāo)志著vivo在5G方面技術(shù)研究的基本成熟。

只是，5G市場，華為、三星等品牌具備更加專業(yè)、成熟和完整的團(tuán)隊(duì)，在屏幕、存儲(chǔ)器和芯片等技術(shù)核心技術(shù)上儲(chǔ)備了大量專利，相比下vivo的技術(shù)相差甚遠(yuǎn)。而且，vivo 5G手機(jī)銷量高的一大原因是低價(jià)，隨著5G手機(jī)的發(fā)展，vivo的價(jià)格優(yōu)勢也會(huì)很快消失，那時(shí)技術(shù)缺失的短板，也會(huì)更突出。

簡單來說，vivo最大的問題是，家底總有坐吃山空的一天，又沒有確切可以突圍的新渠道，即使在5G領(lǐng)域也囿于技術(shù)而缺乏與對手抗衡的實(shí)力。未來，能否打破這個(gè)局面還是要看vivo能否夯實(shí)自己的技術(shù)能力以及能否找到自己的盟友。畢竟，編織華麗的外衣不是長久之計(jì)，具備造芯片的硬實(shí)力才是生存之道。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

臨近年末，又到了廠商們上交成績的時(shí)候，手機(jī)圈分外熱鬧。

前幾天IDC公布了一份2019年第三季度中國5G手機(jī)市場份額數(shù)據(jù)報(bào)告，這份報(bào)告結(jié)果著實(shí)讓不少人大吃一驚。在所有手機(jī)廠商中，vivo、三星、華為包攬前三名，合計(jì)占據(jù)92.8%的市場份額，其中，vivo以超過50%的市場份額越過華為，一舉奪得5G手機(jī)市場排名第一的寶座。

一時(shí)之間，關(guān)于vivo將要引領(lǐng)5G手機(jī)的說法在各大社交平臺(tái)上越演越烈，不明真相的吃瓜群眾，在各種通稿和傳言的轟炸下，紛紛驚嘆于vivo在5G上的實(shí)力。然而，這種讓人忍俊不禁的說法，卻成為了圈內(nèi)人士茶余飯后的笑談。

畢竟，單憑一個(gè)試水?dāng)?shù)據(jù)，就妄想定義5G手機(jī)的未來似乎還為時(shí)過早。

排名第一，水分很大

2019年，手機(jī)行業(yè)發(fā)生了很多事。庫克終于給蘋果換上了18W的快充；三星揮一揮衣袖，告別了中國手機(jī)市場這個(gè)大舞臺(tái)；雷軍帶著小米說起“脫口秀”，閉口不再提性價(jià)比；OPPO套上馬甲，為清庫存接連推出新品……以及，5G商用牌照終于正式落地。

6月6日，工信部正式向三大運(yùn)營商和中國廣電發(fā)放5G商用牌照，中國5G從此踏入商用元年，而這一舉措，預(yù)示著5G手機(jī)市場將進(jìn)入試水期。隨后，華為、三星、小米、vivo等手機(jī)廠商相繼打響了5G手機(jī)市場的“預(yù)備賽”。

出人意料的是，這些手機(jī)大廠雖然已經(jīng)推出5G手機(jī)，但對5G本身仍抱持著觀望態(tài)度，當(dāng)大廠們一方面在按部就班進(jìn)行首期試水嘗試，另一方面繼續(xù)優(yōu)化自身技術(shù)時(shí)，vivo卻企圖通過復(fù)制小米的性價(jià)比模式，用價(jià)格優(yōu)勢搶占5G市場的先機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至9月27日，國內(nèi)上市的主流5G手機(jī)價(jià)格集中在5000元-7000元。其中，vivo為了搶占先機(jī)，一上來就將iQOO Pro 5G版定在3798元，突破了5G手機(jī)的售價(jià)，將價(jià)格門檻大幅拉低。后為了在高端市場與其他大廠比肩，又推出了售價(jià)5698元NEX 3 5G版本，從而率先完成國內(nèi)5G市場的首輪布局。

客觀來講，vivo這次能在5G市場中領(lǐng)跑，其實(shí)并不值得驕傲。一是由于在所有試水的5G手機(jī)中，vivo的價(jià)格最低。二是因?yàn)関ivo以二敵一，在數(shù)量上占據(jù)了極大的優(yōu)勢。

盡管現(xiàn)在5G手機(jī)接連推出，但在市場尚未成形之前，購買5G手機(jī)的消費(fèi)者大多都是抱持著獵奇心理的用戶，真正因需要好用等原因而驅(qū)動(dòng)的顯然不多。在這種獵奇的消費(fèi)心理下，消費(fèi)群體往往會(huì)更加青睞試水低價(jià)的產(chǎn)品，畢竟在他們看來，花小錢來滿足自己的獵奇心和花大價(jià)錢顯然是不一樣的。

尤其是在4G手機(jī)的對比之下，5G價(jià)格上的差異就越發(fā)明顯了。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，安卓智能手機(jī)終端價(jià)格分布在1000-2000元的人數(shù)占比為40.7%，2000-3000元的占比為30.4%，購買4000元以上手機(jī)用戶的比例僅占10.1%。

就數(shù)據(jù)來看，4G手機(jī)4000以上的購買率本身就已經(jīng)很低，而5G手機(jī)平均5000以上的價(jià)格，對消費(fèi)者來說更是價(jià)格不菲，更遑論這只是一款試水產(chǎn)品。而在眾多5G手機(jī)中，vivo在價(jià)格方面有著較大的競爭力，簡單點(diǎn)說，vivo的5G可以說是目前市場上最便宜的。因此，從這個(gè)角度來看，vivo的價(jià)格戰(zhàn)略的確更符合首期5G用戶的消費(fèi)心理。

再有，目前國內(nèi)5G手機(jī)整體出貨量尚不足50萬部，而到目前為止，國內(nèi)上架的5G手機(jī)僅有十幾臺(tái)，其中vivo就占了兩臺(tái)。與其他廠商相比，vivo一加一等于二的優(yōu)勢，自然要比其他單打獨(dú)斗廠商強(qiáng)得多。

事實(shí)上，5G是未來手機(jī)行業(yè)無法繞過的一個(gè)話題，因此vivo布局的戰(zhàn)略并不能說完全有錯(cuò)，從數(shù)據(jù)來看，這個(gè)戰(zhàn)略甚至是有成效的。但不得不說的是，目前的5G手機(jī)市場，仍屬于未成形期，大多數(shù)5G手機(jī)仍屬于試水產(chǎn)品，vivo一上來就亮出自己在價(jià)格方面的底牌，并接連推出兩款5G手機(jī)，似乎顯得格外急功近利。

而這種選擇性的急功近利，讓vivo占據(jù)排名第一的寶座時(shí)，也使得vivo無法靜下心來好好打磨自身，反而在不經(jīng)意間給自己和行業(yè)埋下禍端，容易給自己和行業(yè)帶來產(chǎn)品質(zhì)量缺陷等問題。且低價(jià)的競爭模式在市場試行初期就開啟，容易讓行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)等諸多亂象當(dāng)中，不利于行業(yè)的良序發(fā)展。

5G技術(shù)依賴三星，vivo打臉進(jìn)行時(shí)

國內(nèi)當(dāng)下的5G環(huán)境顯然是被高估了。第一，5G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施還未完善，真正能讓用戶自由在4G和5G中無縫銜接的體驗(yàn)，目前的技術(shù)還達(dá)不到。大城市中5G基站的鋪設(shè)點(diǎn)越來越多，5G信號頻率的速度正在不斷增多，但日常的5G上網(wǎng)體驗(yàn)仍差強(qiáng)人意，遠(yuǎn)達(dá)不到人們追求的標(biāo)準(zhǔn)。尤其是在信號頻繁切換過程中，每一次切換造成的短暫“斷網(wǎng)”都會(huì)影響用戶體驗(yàn)，甚至有時(shí)候5G網(wǎng)絡(luò)的流暢度還比不上4G。

第二，由于成本問題，短期內(nèi)5G手機(jī)的用戶群體是有局限性的。隨著三大運(yùn)營商5G流量套餐的出現(xiàn)，昂貴的套餐費(fèi)用瞬間打破了想要率先嘗鮮的消費(fèi)者的愿景，換機(jī)價(jià)格再加上套餐費(fèi)用，成本之大讓無數(shù)消費(fèi)者望而卻步。

身處當(dāng)前的大環(huán)境中，培育5G市場尚需時(shí)日，因而現(xiàn)在就搶占5G手機(jī)市場的意義似乎并不是很大，與其盯著眼前的三棗兩棗，還不如先暗中積蓄力量，待市場時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再一舉發(fā)力。在暗中積蓄力量這點(diǎn)上，vivo的好兄弟oppo顯然深諳此道，而vivo，只能說被短期利益迷了眼。

未來的5G手機(jī)，最終比拼的還是核心技術(shù)，這恰恰正是vivo所缺失的。

vivo想要在5G中依靠價(jià)格優(yōu)勢最終站在行業(yè)頂端，這基本是不可能實(shí)現(xiàn)的。參照小米的發(fā)展歷程，在智能手機(jī)行業(yè)以性價(jià)比聞名的小米，一開始確實(shí)享受到了性價(jià)比帶來的勝利果實(shí)，然而成也蕭何敗也蕭何，小米在后來的發(fā)展中，受困于性價(jià)比帶來的惡果，一度淪為智能手機(jī)行業(yè)中的墊底，甚至差點(diǎn)被業(yè)內(nèi)的幾個(gè)大佬瓜分。

可以預(yù)見，隨著5G手機(jī)的發(fā)展，vivo的價(jià)格優(yōu)勢也會(huì)很快消失，低價(jià)不會(huì)成為vivo持久的競爭力。在這種形勢下，vivo因前期玩性價(jià)比而導(dǎo)致的技術(shù)缺失這項(xiàng)致命短板，也會(huì)逐漸露出水面。一個(gè)明顯的事實(shí)是，SA/NSA 5G雙模這項(xiàng)重要的技術(shù)指標(biāo)，vivo目前還做不到。

工信部已經(jīng)明確表示，自2020年1月1日起，申請進(jìn)網(wǎng)的5G終端，原則上應(yīng)同時(shí)支持獨(dú)立組網(wǎng)和非獨(dú)立組網(wǎng)（SA和NSA）。目前vivo的兩款5G手機(jī)都不是雙模5G，如果不能及時(shí)支持5G雙模，vivo的市場前景堪憂。

目前所有手機(jī)廠商中，華為自身具備5G芯片的設(shè)計(jì)能力，有了麒麟系列芯片的支持，其推出的5G手機(jī)可以輕松做到支持SA和NSA雙模。三星自我研發(fā)的芯片，也具備了這項(xiàng)技術(shù)。而除了華為、三星之外，其他手機(jī)廠商只能求救于高通這樣的芯片公司。而想要得到這項(xiàng)技術(shù)，vivo只有三星和高通這兩個(gè)路子可以走。當(dāng)然，華為也有這個(gè)能力，不過vivo求助華為的可能性估計(jì)是零，何況華為目前不對外出手麒麟芯片。

和高通合作雖然是一條可行的路子，但高通的5G技術(shù)談不上領(lǐng)先不說，光是一家多供的模式，就意味著高通無法對所有的合作廠商都做到及時(shí)響應(yīng)、滿足需求。再加上好兄弟oppo率先搶得與高通優(yōu)先合作采購的機(jī)會(huì)，不甘愿拾兄弟牙慧的vivo，似乎只剩下向三星“求救”這條路可走。

不出所料，vivo最終還是低下了排名第一的高貴頭顱，選擇求救于三星。在“vivo×三星雙模5G AI芯片媒體溝通會(huì)”，媒體透露vivo新機(jī)要首發(fā)三星Exynos 雙模5G SOC。那么問題來了，依靠三星的技術(shù)支持，vivo真的能夠在5G中打出漂亮的一戰(zhàn)？

答案不言而喻。設(shè)身處地想，如果因?yàn)槟承┰颍悴坏貌缓透偁帉κ趾献?，你?huì)掏出底牌給他嗎？vivo和三星的合作同理。早前魅族和高通鬧掰后，轉(zhuǎn)向三星，但由于三星研發(fā)的芯片本身存在例如不支持全網(wǎng)通等問題，最終敗走中國市場。選擇和vivo合作，三星再次試水中國市場的意圖巋然可見。

但技術(shù)掌握在別人手中，技術(shù)上的短板勢必會(huì)成為vivo的桎梏，很難想象星會(huì)將技術(shù)最為先進(jìn)、穩(wěn)定的芯片產(chǎn)品提供給vivo，畢竟三星不是高通，手機(jī)業(yè)務(wù)才是三星的主營業(yè)務(wù)，這意味著三星和vivo之間，存在著直接的競爭關(guān)系。在這種利益關(guān)系影響下，vivo的5G產(chǎn)品節(jié)奏勢必會(huì)比三星慢上一拍，這顯然不利于vivo未來的發(fā)展。也正因?yàn)槿绱?，三星的競爭者蘋果公司才努力削減三星在其供應(yīng)鏈中的影響力。

為什么不提自己造芯片？因?yàn)檫@條路早就已經(jīng)被堵死。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾表示：“vivo的邏輯還是更多關(guān)注于消費(fèi)者和技術(shù)本身，根據(jù)自己對消費(fèi)者需求的理解，給合作伙伴提要求，共同參與到產(chǎn)品前置定義和技術(shù)研發(fā)當(dāng)中?！?/p>

這話就和vivo在5G中的地位一樣，很漂亮的話，很亮眼的數(shù)據(jù)和排名，但剝開華麗的外衣，vivo說到底還是沒有自己造芯片的硬實(shí)力。這好比雖然排名第一，卻還是要抱三星大腿一樣。但即便如此，亦沒有降低vivo對于5G的急功近利。

至于vivo為什么這么急?

我想，很大一部分原因，是因?yàn)関ivo想通過搶占5G市場的先機(jī)，提振自身的銷量問題。目前智能手機(jī)的市場，華為以4150萬臺(tái)的出貨量一家獨(dú)大，而小米雖然墊底，但小米的IoT戰(zhàn)略在一定程度上已經(jīng)足夠彌補(bǔ)手機(jī)業(yè)務(wù)帶來的損失。

至于ov這兩個(gè)難兄難弟，手機(jī)銷量分別大幅下滑了23%和20%，既與華為差距甚大，短期內(nèi)不可能追趕上，又無法像小米一樣發(fā)展其他業(yè)務(wù)，于是，vivo只好押寶5G市場。畢竟在這個(gè)新舊時(shí)代交替的節(jié)點(diǎn)上，新的市場雖然還未成形，但消費(fèi)者的換代期也是手機(jī)競爭格局的重塑期。

【烽巢網(wǎng)】

國際數(shù)據(jù)公司(IDC)的數(shù)據(jù)顯示，Realme在印度智能手機(jī)市場的份額持續(xù)增長，出貨量同比增長逾400%，到2019年第三季度將達(dá)到14.3%。相比一年前的3.1%，這是一個(gè)巨大的增長，當(dāng)時(shí)該品牌剛剛推出，最初是從Oppo剝離出來的。國際數(shù)據(jù)公司(IDC)指出，C2手機(jī)和新5系列手機(jī)的“發(fā)貨量很大”，這一季度所有競爭對手在印度的智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的4660萬部。

Oppo目前在印度市場的份額僅次于Realme，但也大幅增長至11.8%。Vivo在增長至15.2%后排名第三，而小米的領(lǐng)先份額略微縮小至27.1%。如果你把Vivo、Realme和Oppo算為一家公司，由于它們的共同所有權(quán)為神秘的私營企業(yè)集團(tuán)步步高電子(BBK Electronics)所有，它將是印度最大的供應(yīng)商。

在這一切中，排名第二的三星是最大的輸家，其出貨量同比下降8.5%，市場份額從22.6%下滑至18.9%。然而，IDC指出，這些數(shù)字受到了發(fā)布計(jì)劃滯后的影響，事實(shí)上，該公司的市場份額在上一季度已經(jīng)達(dá)到了25%。

不過，三星可能擔(dān)心的是，印度市場似乎正在整合，“其他公司”只占12%，低于一年前的近30%。在小米穩(wěn)居榜首的情況下，所有的增長都來自于競爭對手——或者一個(gè)傘形公司，取決于你的觀點(diǎn)——就在三星的正下方。

Realme品牌在市場上尤其具有爆炸力，雖然它的電子商務(wù)策略直接從小米借鑒而來，但它的競爭對手仍然表現(xiàn)出色。國際數(shù)據(jù)公司表示，小米發(fā)布了1260萬臺(tái)，這是它在一個(gè)季度內(nèi)的最高出貨量，其中以紅米7A和紅米Note 7 Pro居首。如果你只考慮網(wǎng)上銷售，小米占有40%的市場份額，在前五名中占了四名。與此同時(shí)，在快速增長的300-500美元的設(shè)備市場，令人印象深刻的紅米K20和K20 Pro也大受歡迎。