
手機(jī)市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)與江湖時(shí)而豪情萬丈,時(shí)而縱橫四海。
各路國產(chǎn)手機(jī)不通同而約一路激戰(zhàn)到底。許多國產(chǎn)品牌在炮火洗禮下已經(jīng)占據(jù)了一席高地,不過有一些品牌的豎立已經(jīng)掙扎無力,挫敗的業(yè)績和慘無人寰的銷量很難讓人堅(jiān)信聽其吹噓下去。
我們今天要說的后者正是努比亞,顯而易見努比亞這個(gè)名稱可能連一般的閱讀者都沒聽說過,更別說使用過了。在6月1日發(fā)布了其新品Z17,一時(shí)讓圈內(nèi)疑惑。因?yàn)楹茈y想象大家在拿著米6,P9,iPhone 7的時(shí)候,努比亞已經(jīng)出到17代了,很可笑的形容是努比亞智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛稱因?yàn)榻衲晔?017年的緣故??磥砣ツ?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e5%8a%aa%e6%af%94%e4%ba%9a" title="View all posts in 努比亞">努比亞推出的Z11,顯然是沒有任何含義。
用單數(shù)制定名稱固然可笑,不過我們還是先來回顧下努比亞這個(gè)短途出現(xiàn)的命運(yùn)衰手,2015年6月成立兩年半的努比亞高調(diào)宣布脫離中興體系,自立其門戶。并且在當(dāng)時(shí)制定出了三步走戰(zhàn)略:2015年大力拓展全渠道,實(shí)現(xiàn)千萬銷售目標(biāo);2016年進(jìn)軍海外市場(chǎng),尤其是歐美市場(chǎng);2017年成為全球知名品牌。
可想而知,按照當(dāng)初制定的戰(zhàn)略,在今年應(yīng)該要成為全球知名品牌了,只不過現(xiàn)如今的情況是,就算是在國內(nèi)市場(chǎng)努比亞依舊是小眾品牌。這三年來努比亞的努力好像只是實(shí)現(xiàn)了品牌的延續(xù)化,從知名度,渠道銷量,乃至海外聲望基本毫無建樹。
定位尷尬,發(fā)力線下依舊沒有起色
每個(gè)品牌都有其制定的定位,青年良品,發(fā)燒極致,安全商務(wù)但唯獨(dú)努比亞的定位極為模糊。線上市場(chǎng)慘淡,線下市場(chǎng)成為品牌商們最為注重的市場(chǎng)。近2年來,努比亞在線下渠道布局上采取高舉高打的打法。在2015年12月31日蘇寧就曾宣布以現(xiàn)金19.3億元對(duì)努比亞進(jìn)行增資,增資后蘇寧潤東持有努比亞33.33%的股份。
其實(shí)在宣布投資之前,努比亞就與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作,希望借由蘇寧打開線下市場(chǎng)。2015年8月蘇寧就和努比亞達(dá)成了戰(zhàn)略合作,當(dāng)時(shí)雙方表示將在覆蓋全國的蘇寧線下門店內(nèi)建設(shè)300家努比亞體驗(yàn)店。
不過尷尬的是,兩年過去了,盡管動(dòng)作頻頻,但努比亞在線下市場(chǎng)并未見到起色,線上線下的銷售占比的差距并沒有明顯的縮減。在去年努比亞Z11mini發(fā)布時(shí),努比亞國內(nèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國章曾預(yù)測(cè)其線上線下銷量占比為7:3或8:2,由此可見努比亞在線下市場(chǎng)盡管抱上了蘇寧的大腿,但是過得依舊不是很如意。
除了線下發(fā)力之外,努比亞在營銷層面也是不斷發(fā)力。與一眾友商們一樣,努比亞最開始也會(huì)選擇在娛樂板塊發(fā)力,重金冠名了好幾檔綜藝節(jié)目,不過收效還不及金立知名。
在娛樂板塊吃了虧的努比亞,選擇另辟蹊徑,將重心移到體育板塊方面。先是天價(jià)請(qǐng)來足壇巨星C羅代言,再是用1.5億拿下中超蘇寧的球衣廣告,只不過從目前的情況看來大把大把的鈔票花了出去,換回的銷量卻依舊不成正比。
其實(shí)對(duì)于努比亞而言,重金請(qǐng)來C羅代言并不只是希望憑借他的名氣來刺激國內(nèi)市場(chǎng)的銷量。更多的理由是希望依靠著C羅來拓展其國際市場(chǎng)。曾有媒體問及簽約C羅是否與布局海外市場(chǎng)有關(guān),努比亞總經(jīng)理倪飛就表示,C羅對(duì)努比亞的國際戰(zhàn)略肯定有幫助,但并非只針對(duì)國際,“體育本身是無國界的,對(duì)大眾的影響極其廣泛,通過C羅的影響力和足球的魅力,使努比亞品牌與大眾聯(lián)系起來?!?/p>
按照努比亞自己的三步走戰(zhàn)略,在去年努比亞就應(yīng)該進(jìn)入歐美市場(chǎng)并站穩(wěn)腳步。不過從現(xiàn)在來看,努比亞2016年走向海外主要以試水為主,并未上升到戰(zhàn)略高度,處于市場(chǎng)摸索階段,其重心依舊在國內(nèi)。
生存不易,且行且珍惜
2017年成為全球知名品牌”從目前看來,幾乎成了一個(gè)不可完成的任務(wù)。
且不說擁有多年國際市場(chǎng)拼殺經(jīng)驗(yàn)的華為、聯(lián)想在經(jīng)過這么多年廝殺之后,才勉強(qiáng)在國際市場(chǎng)打下些許知名度,就說國內(nèi)手機(jī)廠商中的“大戶”小米在經(jīng)過這么多年海外市場(chǎng)的經(jīng)營,也只是在印度市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,歐美市場(chǎng)依舊不樂觀。由此可見,“成為全球知名品牌”不是可以一蹴而就的目標(biāo),當(dāng)初定下三年這個(gè)期限就過于激進(jìn)。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和資源相對(duì)薄弱的努比亞來說是多么艱難,想必對(duì)此倪飛本人最清楚不過。
再回到此次新機(jī)定價(jià)的問題上,如此高的定價(jià),顯然不是為了線上市場(chǎng)準(zhǔn)備的,但是努比亞想借助M2在線下市場(chǎng)對(duì)標(biāo)OV還差些火候。要知道OV在線下經(jīng)營多年,無論是渠道、品牌還是產(chǎn)品都已經(jīng)相當(dāng)成熟。盡管努比亞有著蘇寧這條大腿,其簽下的代言人C羅盡管是國際巨星,知名度高,但是在用戶眼中顯然還是比不過那些小鮮肉明星們。另外,OV的代言人會(huì)幫助OV的發(fā)布會(huì)站臺(tái),而C羅從未給努比亞的發(fā)布會(huì)站臺(tái)。雖然是巨星,不過光憑一個(gè)廣告,一張海報(bào)就想讓消費(fèi)者買單還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
對(duì)于努比亞而言,想跟著OV走高價(jià)低配的路顯然并不會(huì)那么如意,隨著各大互聯(lián)網(wǎng)品牌的下探,線下市場(chǎng)的競(jìng)爭必然會(huì)越發(fā)激烈,小眾的努比亞依舊小眾。
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