今年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會，相比論壇上的精彩演講和觀念輸出，吃瓜觀眾更關(guān)注的或許是各位“東半球”互聯(lián)網(wǎng)大佬組的飯局，以及不同飯局參與者之間微妙的關(guān)系。

今年，蘋果CEO蒂姆·庫克是第一次參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會，與“三石局”、“東興局”的小酌與盛宴不同，他只吃了頓生煎包。

當然，即便是吃生煎，庫克同桌而坐的也不是一般人。在飯桌上，庫克和美團點評CEO王興一邊嘮嗑，一邊指點江山：“美團應該把業(yè)務帶到美國，因為中美兩國消費者的消費習慣比較一致。歐洲地區(qū)略有不同，可以考慮晚點兒再進入”。

可以看到，庫克連吃個生煎都能聯(lián)想到國內(nèi)O2O海外擴張的戰(zhàn)略，所以不難理解，為什么iPhone連續(xù)多年都是全球最賺錢的手機品牌，蘋果公司能成為世界500強利潤榜的第一名。

其實，從蘋果公司的財報也能看出，iPhone業(yè)務是蘋果最主要的營收來源，但其他業(yè)務的營收比重也在逐漸增長。日前，在蘋果發(fā)布第四季度財報時庫克表示：“表現(xiàn)優(yōu)異的2017財年有了一個非常強大的結(jié)尾，所有產(chǎn)品類別都實現(xiàn)了同比增長，服務業(yè)務取得了有史以來最好的季度表現(xiàn)?！币簿褪钦f，蘋果的整個生態(tài)化布局已然成型。

蘋果的生態(tài)化布局，正在影響著國內(nèi)一些手機行業(yè)巨頭?？梢钥吹?，華為和小米等國內(nèi)手機廠商也已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向生態(tài)化布局。日前，華為對外公布了最新的終端云服務戰(zhàn)略，小米則發(fā)布了IoT開發(fā)者計劃。

從這兩家手機企業(yè)的最新動作可以看出，未來國內(nèi)手機廠商之間的競爭趨勢，將不僅僅局限在產(chǎn)品本身，而在于整個品牌的生態(tài)化，強大的協(xié)同效應和品牌價值將給企業(yè)帶來更大的收獲。

“榜樣”蘋果的生態(tài)協(xié)同效應

在12月3日世界互聯(lián)網(wǎng)大會的演講中，庫克提到了App Store的成績：為180萬中國開發(fā)者帶來了1120億元的總收入，占據(jù)全球蘋果應用商店一季度收入的四分之一，位居全球榜首。也就是說，蘋果自身收入大幅提高的同時，也在給眾多開發(fā)者帶去收益。

事實上，從蘋果新發(fā)布的第四財季報告也能看出，蘋果的各項業(yè)務大多處于上漲狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，iPhone的營收為288.46億美元，同比去年的281.60億美元增長2%；iPad的營收為48.31億美元，同比去年的42.55億美元增長14%；Mac的營收為71.70億美元，同比去年57.39億美元增長25%。值得注意的是，這幾項都屬于蘋果的“傳統(tǒng)”業(yè)務，尤其前兩項增幅有限。

而下面這兩項業(yè)務不僅增幅超過30%，也是庫克最為期待和興奮的：服務營收為85.01億美元，同比去年的63.25億美元增長34%；其他產(chǎn)品營收為32.31億美元，同比去年的23.73億美元增長了36%。

數(shù)據(jù)中最直觀的變化是，iPhone在蘋果各項業(yè)務營收增幅中最低，而服務和其他業(yè)務的營收增幅明顯。另外，Mac和服務業(yè)務的營收都創(chuàng)下了歷史新高，而且這兩項業(yè)務在蘋果整體營收結(jié)構(gòu)中的占比也在逐漸提升。

需要注意的是，在最新的財報中沒有最新產(chǎn)品的營收，而此前計入財報的iPhone產(chǎn)品，銷售數(shù)據(jù)也不亮眼。在這種情況下，蘋果的營收仍然實現(xiàn)了較大幅度的增長，很大一部分原因就是得益于手機以外的“副業(yè)”的增長。

眾所周知，近一年來iPhone產(chǎn)品的銷量并不盡如人意，尤其是消費者寄予了很大期望的iPhone8/8 Plus，相對于前一代產(chǎn)品而言，創(chuàng)新和升級都很少，這成為其上市之后長時間處于銷量低迷狀態(tài)的原因之一。幸好，目前iPhone X上市后給蘋果公司整體帶來了一些起色。

數(shù)據(jù)顯示，在美國“黑色星期五”期間，iPhone X銷量最大，其后依次是谷歌Pixel 2、三星Note8、三星S8，而iPhone8排在第五位，iPhone8 Plus則排第七。單從iPhone系列產(chǎn)品的激活狀態(tài)數(shù)據(jù)對比中看到的是，iPhone 8甚至落后于iPhone 6S和6S Plus。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，iPhone 7以及iPhone 8 的銷量都不太理想。對于蘋果來說，打造單一爆款是它一直以來的產(chǎn)品策略，按理說每年的產(chǎn)品更新對它而言意義非凡。但我們看到的是，盡管今年iPhone新品銷售情況不佳，但對公司整體產(chǎn)生的影響卻在逐步減小。

從另一個角度來分析，蘋果對手機業(yè)務的倚重正在逐漸縮小，這就表明蘋果公司已然形成了業(yè)務生態(tài)化構(gòu)建，各項業(yè)務之間也都有著良性的增益，而不是單純地依靠iPhone這一條主線。

華為、小米搶先布局構(gòu)建壁壘

實際上，打造爆款的產(chǎn)品策略，今年在國內(nèi)手機廠商中也比較常見。比如一加、錘子等廠商就是每年1至2款產(chǎn)品；而OPPO、vivo雖然產(chǎn)品線豐富，但也是將80%的精力都聚焦在每年一兩款旗艦機上，同樣是爆款策略。

想象一下，如果iPhone這兩年的銷售狀況發(fā)生在某一家國內(nèi)手機廠商身上，它是否會像蘋果一樣安然無恙？懂懂筆記認為，這對于大多數(shù)國內(nèi)手機廠商來說恐怕都很難做到。

從這兩年國內(nèi)手機市場的數(shù)據(jù)變化我們能夠看到，4G智能手機的換機紅利期已過，甚至在今年第三季度，國內(nèi)智能手機的整體出貨量還出現(xiàn)了負增長：根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC相關(guān)報告顯示，第三季度國內(nèi)手機市場出貨量較去年同期下降約1%。

雖然只有這1%的微小縮減，但對于整個手機行業(yè)來說都是危險的信號。因此，單純依靠手機業(yè)務的廠商對手機產(chǎn)品銷量的依賴程度越高，整體營收受行業(yè)下行影響就越大。

在這種情況下，手機廠商也在尋求終端硬件產(chǎn)品以外的營收。值得一提的是，已經(jīng)有手機廠商注意到蘋果公司的業(yè)務生態(tài)構(gòu)造對其整體的影響作用，并且展開布局。

日前，華為消費者業(yè)務云服務總裁張平安在對外公布終端云服務戰(zhàn)略時，還宣布華為將在終端云服務領域投入10億元，用以激勵開發(fā)者創(chuàng)新。事實上，華為的終端云服務已經(jīng)在全球設立了3大區(qū)域中心和15個數(shù)據(jù)中心，覆蓋到了全球200多個國家和地區(qū)的3億注冊用戶。

我們都知道，華為已經(jīng)連續(xù)3年稱霸國內(nèi)手機廠商狀元榜，去年全球出貨量已經(jīng)突破1.4億臺。而且，截至今年前三季度，華為手機的出貨量已達1.12億臺。外界并不知道或沒注意到的是，華為在手機以外的其他業(yè)務上，也已經(jīng)開始深層次的擴展。

目前，華為華為消費者業(yè)務主要以手機為主，而圍繞手機業(yè)務開展的芯片、人工智能等領域的研發(fā)，也在有效提升華為終端的用戶體驗，從而幫助華為構(gòu)建行業(yè)壁壘。不僅如此，華為的人工智能正在向其長期布局的智能家居和可穿戴設備中滲透，這也將促進其智能家居等業(yè)務呈現(xiàn)增長狀態(tài)，諸如平板、路由器、手環(huán)等等硬件產(chǎn)品，在市場上都有不錯的銷量。

“我們?nèi)A為終端，包括手機、Pad、PC現(xiàn)在受到越來越多消費者的歡迎，未來每年手機的出貨量都可能要達到幾億臺。在連接和服務數(shù)億用戶的時候，不能僅僅靠好的硬件，也要有數(shù)字業(yè)務的生態(tài)。未來的終端廠商，如果不具備數(shù)字業(yè)務生態(tài)，也就是我們所說的終端云服務的生態(tài)，將難以適應消費者的需求。”張平安強調(diào)。

目前，華為的業(yè)務已經(jīng)從手機逐漸延伸到與之相關(guān)聯(lián)的應用分發(fā)、出行、娛樂等多種場景上。也就是說，華為在手機以外的軟服務，正在形成生態(tài)互補，這種生態(tài)協(xié)同也將成為華為未來在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢壁壘。

以應用開發(fā)為例，據(jù)懂懂筆記了解，目前華為開發(fā)者聯(lián)盟擁有33萬名開發(fā)者，僅在2016年華為為其帶來的獲益就達到了28億元。這個數(shù)字雖然還不能與蘋果媲美，但蘋果是在10年的積累之上做到現(xiàn)在的成績，而以華為目前的體量，未來可期。

另外，小米在日前的開發(fā)者大會上，首次發(fā)布了loT開發(fā)者計劃，并稱會與百度進行深度合作。事實上，小米在智能硬件、大數(shù)據(jù)、生態(tài)鏈等方面已經(jīng)具備較大的優(yōu)勢，此舉很可能成為小米手機業(yè)務與其他業(yè)務生態(tài)協(xié)同的助推器。

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度小米的全球出貨量達到2760萬臺，同比增長13.6%，市場份額翻番。這表示，小米重新回到了國內(nèi)手機廠商第一陣營，從品牌形象到其他業(yè)務這都是一大利好。

事實上，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，小米這兩年并不是將注意力都集中在手機銷量上，而是著眼于更為廣泛的物聯(lián)網(wǎng)領域。以小米生態(tài)鏈產(chǎn)品線為例，3年來陸續(xù)接入了8500萬臺設備，其中華米手環(huán)也是全球出貨量最大的智能穿戴設備?？梢哉f，小米在生態(tài)布局上已經(jīng)有所建樹，而loT開發(fā)者計劃將會使小米的生態(tài)體系更加完善。

【結(jié)束語】

其實，蘋果App Store以及服務業(yè)務營收的增長，與消費者的付費意愿改變有很大關(guān)系。實際上，這種變化在國內(nèi)則更為明顯。近兩年來，國內(nèi)消費者的知識產(chǎn)權(quán)意識和購買能力得到很大強化，最明顯的例子就是音樂付費用戶的持續(xù)增多。

消費者消費習慣的變化，一定程度上會決定各個品牌手機產(chǎn)品的銷量，也會間接影響到與手機相關(guān)的其他業(yè)務，比如應用商店、音樂、視頻等服務。正像張平安所說的，“云服務將成為未來智慧終端競爭的重要戰(zhàn)場，消費者需要通過手機等移動終端構(gòu)筑的數(shù)字生態(tài)環(huán)境，獲得各種數(shù)字服務?！?/p>

所以，華為和小米率先布局手機生態(tài)化，可以說是手機行業(yè)向大生態(tài)升級的一個開端，接下來的行業(yè)競爭，將不僅僅發(fā)生在手機領域，而是全生態(tài)的角力。

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多年財經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。