按：回鄉(xiāng)印象以本人春節(jié)期間的見聞為主，記錄地級市（Y市）、縣城（H縣）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（G鎮(zhèn)）三級不同行政區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，這是第2篇。
春節(jié)前的一天，老同學(xué)阿嶸突然聯(lián)系我。說是從深圳開車回家正好路過Y市，問是否愿意一起回H縣見見老同學(xué)。H縣離Y市不到一百公里，我的中學(xué)時代在那里度過，在H縣有不少同學(xué)，我想想就答應(yīng)前往。我們在H縣逗留了一天，見到了三個同學(xué)，過程很簡單，就是大家聚餐、逛逛母校。
H縣是一座有山有水的寧靜小山城
H縣地處革命老區(qū)，面積不到700平方公里，全縣人口20萬左右。和Y市相比，H縣的經(jīng)濟發(fā)展水平要遜色一些。不過近年來發(fā)展勢頭不錯，有色金屬、農(nóng)產(chǎn)品和電商、旅游是其新興的支柱產(chǎn)業(yè)。按官方公布的2016年GDP推算，H縣人均GDP在3.7萬元左右。本篇回鄉(xiāng)印象主要來自于我在H縣的見聞，和以下四人的描述：敏哥、大劉、華仔等三位同學(xué)以及敏哥的女兒小雪。在此，先向被我連續(xù)騷擾數(shù)天的幾位朋友表示誠摯的感謝！
出行：滴滴順風(fēng)車成最愛，盼著共享單車入駐
H縣縣城比較小，早前曾有過“小小H縣、三家豆腐店”的說法。如今隨著房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，縣城的面積也擴大了不少。不過整體而言，H縣所在地仍然是一個較小的市鎮(zhèn)。區(qū)域和人口較小使得公交體系較難達(dá)到經(jīng)濟規(guī)模，成本因素限制了線路，反過來又讓很多地段成為公交盲區(qū)，不少用戶的出行需求很難得到滿足。
因此，在公交體系之外，需要更加靈活的解決方案作為補充。最早是人力三輪黃包車，后來陸續(xù)出現(xiàn)了摩的、出租車和黑車，再到現(xiàn)在的滴滴網(wǎng)約車，都承擔(dān)著類似的角色。從黃包車到出租車摩的再到網(wǎng)約車，H縣的三級跳是江南很多縣城出行市場變化的典型模式。
當(dāng)北上廣深的人們開始為共享單車過多擠占了公共資源而苦惱時，H縣的居民卻在急切盼著共享單車進駐。H縣縣城地處山區(qū)，很多樓房建在山坡上，買了自行車扛進小區(qū)都很吃力。想想開通共享單車的Y市，即騎即走、即下即停，不用擔(dān)心車輛被盜和養(yǎng)護，這多方便。不過非常遺憾，共享單車的擴張還沒有下沉到H縣。
欣慰的是滴滴已在H縣展開運營，彌補了空白。滴滴快車H縣的響應(yīng)速度通常為三五分鐘，比之前說過的Y市略慢一些。這可能與H縣縣城人口較少、整體用車需求較弱有關(guān)，較小的市場規(guī)模只能容納數(shù)量較少的司機生存。如此一來，每個司機服務(wù)的區(qū)域面積就相對較大，接單響應(yīng)速度難免慢一些。小雪有時會抱怨車子來得太慢，事實上與北上廣深相比，H縣的響應(yīng)速度其實不算差了。
相比快車，滴滴的順風(fēng)車其實更受H縣用戶的喜愛。比班車方便舒適，比打車便宜實惠。以H縣到20公里遠(yuǎn)的Y縣為例，班車票價為7元，而順風(fēng)車也不過15元。小雪的男朋友家在鄰縣，就經(jīng)常搭順風(fēng)車往返H縣來看她。因此，無論下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還是到附近縣市，H縣人都喜歡拼個順風(fēng)車前往。
在訪的同學(xué)和朋友之中，他們中有人從來沒在H縣打過滴滴專車（縣城小，即便步行也不是很遠(yuǎn)），但全部都有搭滴滴順風(fēng)車的經(jīng)歷，著實出人意料。H縣人有車的人越來越多，順手賺個油錢順風(fēng)車主的群體數(shù)量龐大，可能是順風(fēng)車比快車更普及的一個原因。
不過，順風(fēng)車下鄉(xiāng)容易回來就難了。滴滴的全線產(chǎn)品僅在H縣縣城開通，下鄉(xiāng)后的返程，用戶無法使用滴滴是件糟心的事。當(dāng)然平臺應(yīng)該是基于司機和乘客的安全出發(fā)，尚未下沉到農(nóng)村區(qū)域，倒也可以理解。希望未來在技術(shù)手段和安全管理機制上完善之后，滴滴能全面開放運營區(qū)域，為消費者提供更好更全面的服務(wù)。
VIVO和OPPO的店招在街頭很常見
智能手機：線下渠道為王，華為和VO兄弟領(lǐng)先
智能手機已經(jīng)成為個人的標(biāo)配，H縣也不例外。這里的手機用戶似乎擁有著各自不同的忠實用戶群體。幾位同學(xué)就各有最愛，敏哥鐘情于小米，大劉偏愛華為，而華仔全家只買VIVO。
華為在H縣的口碑非常高，是提及和認(rèn)為使用人數(shù)最多的品牌。大家普遍認(rèn)為華為品牌好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，當(dāng)然這里說的華為，應(yīng)該包括華為和榮耀兩個品牌在內(nèi)的泛稱。大劉就是忠實的華為粉，幾乎每次換機都只考慮華為。只是前兩天礙于情面和老婆一起從朋友店里買了VIVO X20，但他表示反正手機現(xiàn)在更換得快，下一部手機一定會再換回華為。
緊跟華為之后則是步步高系的OPPO和VIVO。外形討好、服務(wù)不錯是它們成功的關(guān)鍵。小米只能排在它們的后面，可能稍稍領(lǐng)先蘋果一些。盡管蘋果價格明顯比國產(chǎn)品牌高出一截，但在H縣仍有不少擁躉，比例大約在10%強。而在小雪看來，她的社交圈子里，蘋果用戶的比重更高一些，可能接近2成。
有趣的是，幾位同學(xué)雖然各自使用的手機品牌不同，但購買手機的主要參考指標(biāo)卻趨于一致。他們通常先確定好心儀的品牌，然后再根據(jù)自身需求和預(yù)算查看手機的價格，最后再比較各自的參數(shù)配置，最后再決定在哪里購買。看來VO兄弟的成功并非偶然，努力花錢打品牌戰(zhàn)是摸準(zhǔn)了用戶心理。
算起來敏哥是小米的忠實用戶，他的幾部手機都是小米。敏哥不無感嘆說，小米曾經(jīng)是H縣使用人數(shù)最多的品牌之一。但身邊很多人把手機換成了華為和OPPO、VIVO，現(xiàn)在他反而成為了少數(shù)派。
敏哥買手機通常是優(yōu)先從小米官網(wǎng)下單，如果缺貨的話就到天貓、京東上去選購。不過，像他這樣網(wǎng)購手機的人在H縣比較少，大多數(shù)人還是像大劉和華仔一樣，通過實體店購買手機。
選擇實體店的原因大概有這么幾個：1、實體店可提供現(xiàn)貨，即買即得比網(wǎng)購三四天送達(dá)更具效率；2、品牌商的渠道管理能力提升，實體店的價格和贈品與網(wǎng)站相差無幾；3、實體店的售后服務(wù)更加便利、踏實；4、不少實體店與當(dāng)?shù)剡\營商有合作優(yōu)惠，即便是手機價格略高，也能通過套餐優(yōu)惠、贈品等獲得更多一些的好處。
在H縣的手機市場上，可以說是得實體店者得天下！從大家反映的結(jié)果來看，恰恰是線下渠道鋪設(shè)比較成功的品牌，如華為、VIVO、OPPO等，占據(jù)了更多的市場份額。
抱歉，時間關(guān)系沒拍到店鋪實景圖，借用網(wǎng)圖
支付/理財：微信全面領(lǐng)先、財付通分流支付寶
畢業(yè)后就回到H縣當(dāng)老師的敏哥，早已養(yǎng)成了手機在手天下我手有的習(xí)慣，基本不帶錢包出行，付款時只需要打開微信或支付寶一掃即可。他的日常移動支付中，通過微信支付消費的占比達(dá)到了8成以上，支付寶只在生活繳費和少數(shù)場景時用到。而他的女兒小雪則在日常生活中更加依賴微信支付，90%以上的消費通過微信支付完成，只是在平臺有優(yōu)惠活動時才會想起用支付寶付款。
之前在大城市工作的大劉，本來被支付寶的掃碼得紅包活動，逐漸培養(yǎng)起了優(yōu)先使用支付寶付款的習(xí)慣。但在春節(jié)回到H縣后，他卻沒能延續(xù)這個習(xí)慣，反而更多地使用現(xiàn)金和微信進行消費。原因很簡單，他發(fā)現(xiàn)很多店鋪只有微信二維碼，不支持支付寶二維碼付款。不過，敏哥對此有不同看法，春節(jié)前支付寶在H縣也有開展掃碼領(lǐng)紅包的活動，之后支持支付寶的店鋪明顯增多了。
據(jù)我的觀察，H縣的移動支付普及程度比Y市略差一些。Y市幾乎所有的店鋪都打印張貼著二維碼，而H縣這個比例大約是七八成；Y市的露天或流動攤販懸掛二維碼很常見，而H縣這種情況比較少。去敏哥家的路上，我也見過一位賣甘蔗的大爺在自己的三輪車上掛了一張塑封A4紙的超大二維碼，可惜沒來得及掏手機阿嶸就開車過去了。當(dāng)然沒張貼二維碼不代表店主不接受移動支付，他可以現(xiàn)場用手機展示收款碼，只不過交易的便捷程度下降了。
理財方面，原來有不少同學(xué)炒股，但是被割韭菜割怕了，現(xiàn)在已經(jīng)不多。H縣也有高回報率的民間借貸活動，其中偶有卷款跑路造成投資者血本無歸的事情發(fā)生。但幾位同學(xué)都沒有聽說身邊有人卷入錢寶、善心匯的消息，看來互聯(lián)網(wǎng)龐氏騙局尚未滲透到H縣。敏哥是身邊人的意見領(lǐng)袖，當(dāng)我問及P2P等新興互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品時，他表示以前看到負(fù)面消息較多，沒敢接觸。但如果資金安全上有保障的話，倒是愿意去體驗合規(guī)的P2P產(chǎn)品。
由于擔(dān)心資金安全，因此大家選擇將余錢存在余額寶或理財通的較多。敏哥自己原來基本放在余額寶的多，但現(xiàn)在微信的理財通里面比較多。原因有兩個：一是理財通和余額寶是同類產(chǎn)品，兩者的投資回報率相當(dāng)，去年以來理財通的年化回報率甚至略高過余額寶；二是大家平時相互之間的移動支付關(guān)系大多轉(zhuǎn)移到了微信上面，通過微信收到的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支付寶，轉(zhuǎn)存理財通更加簡便。
不過他推測，身邊其他人的錢放在余額寶上可能還是要更多一些，因為社會上對馬云爸爸的盲目崇拜風(fēng)氣很重，不少人形成了“大錢余額寶、小錢微信”的理念。像大劉就對我說過他只相信馬云的話。但由于日常工作生活中，微信收款的截流現(xiàn)象非常明顯，近水樓臺先得月，理財通已經(jīng)對余額寶形成了分流。敏哥覺得，照這樣的趨勢發(fā)展，今后身邊的人把錢存在財付通的規(guī)模超過余額寶只是時間的問題。
OPPO在H縣商業(yè)區(qū)的廣告非常醒目
手機應(yīng)用：預(yù)裝占據(jù)顯威力，今日頭條崛起
社交應(yīng)用中，微信已經(jīng)成為全民應(yīng)用，其次則是QQ，騰訊在社交領(lǐng)域的霸主地位不可撼動。敏哥的學(xué)生一般只用QQ和他聯(lián)系，看來全國中學(xué)生到了叛逆期，都是一模一樣的想法——避開家長營造自己的成長空間。
微博主要是喜歡關(guān)注娛樂動態(tài)的年輕人玩，小雪每天會打開一到三次，看看明星八卦。像敏哥、大劉他們基本棄用了，用敏哥的話來說，朋友都在微信，自己也不關(guān)心娛樂圈，還有什么動力去打開微博呢？華仔甚至干脆卸載了微博，以節(jié)省內(nèi)存空間。剛剛?cè)~收購了探探的陌陌，據(jù)說在H縣有不少用戶，敏哥曾經(jīng)好奇地下載安裝過，他回憶說附近的人確實很多。
資訊方面的應(yīng)用，微信、今日頭條、騰訊新聞、一點資訊、網(wǎng)易新聞UC瀏覽器都有提及。其中所有的人都表示手機中裝有今日頭條，并且會經(jīng)常打開，但普遍停留時長更多的可能是小視頻和段子。實際上多數(shù)人獲取資訊的來源，可能還是微信和騰訊新聞客戶端占比更多一些。微信的來源則分為第三方公眾號和騰訊新聞公眾號、朋友圈分享。微信的用戶價值潛力較大，小雪手機上的騰訊新聞APP，正是她從微信看到感興趣的內(nèi)容后跳轉(zhuǎn)按提示安裝的。
此外，小雪還安裝了美圖秀秀、快手、抖音等拍照、小視頻APP。好玩、好用是征服年輕用戶的法寶。H縣快手戶外直播的現(xiàn)象不多，幾位都表示自己尚未看到有網(wǎng)紅在H縣街頭戶外直播的場景，不過小雪的男朋友說在鄰縣看到過。H縣的用戶群體數(shù)量應(yīng)該不會少，打開定位可以看到眾多本地用戶的作品。抖音則是年輕人喜歡的另一個短視頻APP，與快手的用戶重合度很高，小雪說她的同學(xué)朋友基本都是快手和抖音的用戶。
游戲方面，年輕人中王者榮耀和吃雞同樣是最火的，王者榮耀甚至在女性中也很普及。在成人市場，跳一跳、連連看等小游戲和棋牌游戲比較普遍，幫助大家在閑時消磨時間。
相當(dāng)部分的人表示，自己其實有不少資訊應(yīng)用是手機自帶的，他們只是刪掉了其他使用很少的應(yīng)用，而保留其中的常用部分。像今日頭條、一點資訊、搜狐新聞等走的都是這條路子。看來手機預(yù)裝還是一個非常重要的應(yīng)用分發(fā)渠道，成本低、觸及用戶面大，只要產(chǎn)品和內(nèi)容上下功夫這個渠道的價值仍然大有潛力可挖。
美團和餓了么在H縣的競爭才剛剛開始
電商外賣：淘寶地位穩(wěn)固、拼多多喜憂參半、餓了么占先發(fā)優(yōu)勢
當(dāng)問及大家最常用的電商平臺是什么時，幾乎都脫口而出回答淘寶。商品豐富、包郵方便、投訴有門等是大家選擇淘寶的主要理由。H縣雖然地方小，但其實交通方面還是比較不錯的，兩條鐵路、兩條高速、一條國道貫穿其中。在淘寶下單后，通常三至四天就能收到貨。對于這個時效速度，大家普遍表示認(rèn)可。事實上，如果四通一達(dá)們能在流程優(yōu)化管理上有所加強的話，以H縣的交通條件速度應(yīng)該還能更快一些。
除了淘寶之外，大家對拼多多的印象最為深刻。拼多多在去年開始興起，已經(jīng)通過在朋友圈的刷屏變得為大家所熟知。與在Y市一樣，拼多多在H縣面臨著同樣的品牌信用危機問題。商家良莠不齊、商品質(zhì)量品控不得力，售后服務(wù)不完善，讓拼多多形象受到了不小的負(fù)面影響。
大劉的老婆是拼多多的重度用戶，大劉和女兒總批評她買一堆用不上的東西回來，家人壓力之下她的行為已有所轉(zhuǎn)變。在敏哥看來，拼多多是閑暇時間比較多的中年婦女專屬平臺，東西不對自己的路數(shù)，只是他老婆偶爾會和朋友們一起拼個團。而小雪則認(rèn)為拼多多上假貨太多，而且不易分辨，因此敬而遠(yuǎn)之，只用平臺管理更加規(guī)范的淘寶。華仔早把家里包括網(wǎng)購在內(nèi)的采購大權(quán)扔給自己的老婆，他老婆好像就用淘寶沒用過拼多多。
京東在H縣的存在感之弱，有些出乎意料。即便是京東強勢的數(shù)碼3C類目，也較少有人說到自己在京東買過此類商品。連敏哥這樣的意見領(lǐng)袖，買電器也只是到京東查看信息，真正下單很少。相比之下，主打服飾的唯品會的使用次數(shù)更多一些，他感覺唯品會的商品更加真一些，盡管有時價格比天貓略高，但圖買個放心。
網(wǎng)易考拉在年輕人中有所提及，小雪的室友就會在搞活動時使用，作為淘寶的補充。在年輕人中擁有一定的品牌影響，能觸及未來的潛力用戶群體，三石哥應(yīng)該欣慰了吧。
外賣市場主要以年輕人為主，像大劉、華仔都不習(xí)慣叫外賣，傾向于自己走兩步到飯店吃個新鮮熱騰。大劉覺得一次性餐具非常不環(huán)保，能少用盡量少用。敏哥叫外賣的次數(shù)不多，要叫的話通常也是固定的餐廳，一般都是直接打電話給老板訂餐，從來不用外賣平臺。因為平日和老板很熟悉，打電話訂餐的效率和服務(wù)反而比通過外賣平臺更好。買家不花配送費，飯店老板也免付平臺傭金，真正的去中間環(huán)節(jié)雙方共贏。
還是學(xué)生的小雪是叫外賣最多的一個，她和身邊的朋友習(xí)慣于通過餓了么訂餐。她解釋說并非她對外賣平臺有偏愛，只是因為餓了么進駐H縣時間比較早而已。據(jù)悉，百度外賣率先在H縣落地，后來餓了么跟進與百度外賣競爭，逐漸占據(jù)上風(fēng)；而美團去年下半年才殺入H縣市場不久，還處于初期起步階段。不過，美團的地推能力素來超強，我們在街頭已經(jīng)明顯感受到美團強勁的沖擊力。看來，未來H縣的外賣市場很可能會有所變化。
新興品牌紛紛把渠道下沉到H縣
城中村：外面的世界看似觸手可及，實際相隔甚遠(yuǎn)
前兩天看到有篇文章說一二線城市火爆得一塌糊涂的直播答題，在自己的家鄉(xiāng)竟然無人問津，感覺家鄉(xiāng)和外面似乎是兩個不同的世界。這種現(xiàn)象其實在H縣也同樣存在。
春節(jié)前，你撒幣我撒幣大家一起撒幣的有獎直播答題熱火朝天，我的朋友圈充斥著各種廣告和答題炫耀。但在問及H縣的同學(xué)朋友時，回答出奇一致：不清楚從來沒玩過。小雪倒是聽說過，但對此提不起興趣。
另一個讓我感到意外的是旅行青蛙，本以為這款佛系游戲會像其他熱門一樣在H縣走紅。旅行青蛙在一二線城市進入審美疲勞的消退期，Y市才剛剛興起流行，但在H縣似乎還沒有開始，連喜歡追新潮的小雪都未被波及。照此情形發(fā)展，旅行青蛙在H縣很可能再沒有興起的機會，誰也不愿意玩一個已過時的游戲。
吃飯時小雪和我說：叔叔，自從加了你微信后，感覺自己朋友圈的格調(diào)都提升不少。我有些納悶地問為什么，難道就是我比你爸爸帥嗎？她說不是，自己平常朋友圈全部都是一些雞毛蒜皮和心靈雞湯的東西，而你發(fā)的是一些深度文章。當(dāng)時我心里一震，因為我朋友圈分享自己或同行的稿子，覺得很是平常，有些甚至是軟文。在小雪看來，這些信息在她的固有圈了里卻是一股清流，是以前不曾多見的東西。
突然聯(lián)想到另一件小事。去年我給另幾個數(shù)年沒聯(lián)系過的同學(xué)打電話，反復(fù)撥打多次他們都沒有接聽但沒有拒接，后來我發(fā)短信說明身份后才聯(lián)系上。問起原因，他們說看到打進來的是外地陌生號碼擔(dān)心詐騙，我才明白原來是換了新手機號的鍋。有安全意識是好事，卻也充分顯示出了家鄉(xiāng)很多人過于保守的一面。
在上一篇文章中，我把Y市比喻成北京的遠(yuǎn)郊區(qū)，雖然與一線有些距離，但至少信息上是比較暢通的，只是欠缺了一些發(fā)展機會。在H縣的感觸則是，這里如同大城市的城中村，看似置身在現(xiàn)代化都市之中，實際與繁華的CBD、商業(yè)區(qū)是兩個完全不同的世界。對于城中村的大部分人來說，拆遷可能是唯一的出路。H縣這種十八線小縣也是如此，期待的是千年一遇的“大拆遷”，比如并入附近的強省市、成立高規(guī)格開放區(qū)等政策利好。
如今移動互聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)上降低了與外界之間的溝通成本，也提升了一定的生產(chǎn)率和生活質(zhì)量，但卻無法解決信息對等的問題，更不能改變現(xiàn)有的圈子和視界。有時候我們認(rèn)為取得的巨大進步，實際上只是勉強跟上時代的步伐以免被落下而已。
和城中村的孩子一樣，H縣的孩子要想改變自己的命運就不得不走出去。當(dāng)小雪們畢業(yè)后從H縣走向外面時，或許還會和我們當(dāng)年一樣茫然和忐忑，缺少應(yīng)有的自信。這顯然并不是敏哥和所有人希望看到的情景。
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