“因?yàn)橹癷Phone XR一直賣的就不是很好，所以我就沒囤太多貨，因此這輪降價(jià)影響倒是不太。不過那些之前囤貨準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)春節(jié)高峰的商家可能影響就會(huì)比較大了，估計(jì)虧的比較慘?！闭勂疬@次各大電商平臺(tái)蘋果手機(jī)的降價(jià)促銷活動(dòng)，中關(guān)村一位經(jīng)銷商對(duì)懂懂筆記說道。

由于銷量不及預(yù)期，蘋果近兩周在國內(nèi)各大電商平臺(tái)開始進(jìn)行降價(jià)促銷，部分型號(hào)的最大優(yōu)惠力度達(dá)到了1500元。這樣的降價(jià)幅度，對(duì)于年度新款iPhone而言從未出現(xiàn)過。而這一輪趕在春節(jié)假期之前的促銷活動(dòng)，不僅打亂了部分潛在消費(fèi)者原本的購機(jī)計(jì)劃，也對(duì)蘋果線下銷售渠道造成了很大影響。

消費(fèi)者在觀望，他們大多數(shù)會(huì)在確定價(jià)格觸底之后再出手。經(jīng)銷商們則一邊忙著清庫存，一邊也在觀望，因?yàn)槊恳淮吻纼r(jià)格的調(diào)整都無時(shí)無刻觸動(dòng)著他們的神經(jīng)。

X拿貨價(jià)逆市上漲，XR成重災(zāi)區(qū)

這次官方授意的加價(jià)中，此前售價(jià)最貴的iPhone XS Max成為了優(yōu)惠王。目前部分平臺(tái)256G的iPhone XS Max降價(jià)幅度已經(jīng)達(dá)到1500元。而線上的跳水王，在線下市場(chǎng)反倒開始備受追捧，相對(duì)便宜的iPhone XR反倒成為經(jīng)銷商們的心頭大患。

有渠道商反映，按照蘋果的原計(jì)劃，相對(duì)便宜的iPhone XR將會(huì)是今年最走量的產(chǎn)品。但或許是果粉用戶對(duì)于極致的追求，最貴的iPhone XS Max反倒成為了目前最受用戶認(rèn)可的型號(hào)。根據(jù)國外數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)MixPanel的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月末，三款新iPhone中售價(jià)最高的iPhone XS Max市場(chǎng)份額最高，iPhone XS和iPhone XR的占比則相對(duì)持平。

這一現(xiàn)象，幾乎和當(dāng)年“廉價(jià)版”的iPhone 5C一樣：低價(jià)的iPhone并沒有很好地對(duì)整體產(chǎn)品銷量起到支撐作用。

消費(fèi)者對(duì)于iPhone XR的態(tài)度甚至不及上一代的iPhone X，部分消費(fèi)者寧愿買上一代的iPhone X都不去選XR，這也導(dǎo)致iPhone X的市場(chǎng)行情一路上漲。對(duì)此，有中關(guān)村的蘋果經(jīng)銷商對(duì)懂懂筆記表示：“之前iPhone X 256G的拿貨價(jià)是7800到7900（元）左右，現(xiàn)在拿貨價(jià)已經(jīng)到了8600?！?/p>

至于iPhone XR，據(jù)部分經(jīng)銷商透露：“之前有一些商戶囤了不少貨，原本是想著趁春節(jié)之前這段黃金時(shí)間段進(jìn)行銷售，由于其他機(jī)型的降價(jià)相比XR要大一些，這也讓本來就不好賣的XR更難賣了。這些囤貨的商戶多多少少會(huì)虧一些?！?/p>

不過，最令線下經(jīng)銷商著急的，不是這次官方渠道降價(jià)帶來的損失，而是這次蘋果官方一反常態(tài)的突然降價(jià)，很大程度上讓那些潛在消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎了?；蛟S不少消費(fèi)者都在想，現(xiàn)在是不是最低價(jià)了？春節(jié)前買會(huì)不會(huì)虧？萬一春節(jié)期間進(jìn)一步降價(jià)了呢？

在華強(qiáng)北的幾家大賣場(chǎng)里，懂懂筆記就遇到不少前來打探行情的消費(fèi)者。在交流中，一位小伙子對(duì)懂懂筆記表示：“本來打算上周去買的，現(xiàn)在還是再等等吧，說不定過兩天又會(huì)降一點(diǎn)兒，反正春節(jié)假期還有幾天，說不定還會(huì)繼續(xù)降一波?！?/p>

資本對(duì)于蘋果的“促銷”動(dòng)作也都在緊密關(guān)注。美國投行Wedbush分析師丹尼爾·艾維斯1月14日在一份報(bào)告中表示，蘋果手機(jī)在中國將會(huì)大幅降價(jià)。他強(qiáng)調(diào)：“我們預(yù)計(jì)在未來數(shù)月中，iPhone XR將會(huì)大幅降價(jià)。蘋果在中國市場(chǎng)正面臨‘紅色警報(bào)’，為iPhone XR和未來型號(hào)的iPhone制定正確的價(jià)格策略，對(duì)于蘋果而言至關(guān)重要?！?/p>

對(duì)于未來的不確定性，讓本來相對(duì)穩(wěn)健的iPhone市場(chǎng)變得有些吊詭。一邊是忙著清貨的經(jīng)銷商，一邊是持幣觀望的消費(fèi)者，本應(yīng)該火爆的春節(jié)銷售檔期，現(xiàn)在已經(jīng)變得供銷不旺。

官方不降價(jià)，換新做主力

就在降價(jià)消息打亂第三方銷售渠道節(jié)奏的同時(shí)，蘋果的官方渠道依然保持著自己原本的節(jié)奏。

目前，以北京地區(qū)為例，蘋果官方直營渠道，如官網(wǎng)和Apple store店面的產(chǎn)品價(jià)格不變，均維持原價(jià)。就降價(jià)的消息，懂懂筆記詢問北京東城區(qū)某Apple store的銷售人員時(shí)，對(duì)方表示，近期店里所有產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)有變動(dòng)，還是跟官方零售價(jià)保持一致。

其實(shí)，這并不難理解。因?yàn)閺慕祪r(jià)消息傳出，到線下分銷渠道以及第三方電商平臺(tái)開始大幅度降價(jià)至今，蘋果官方從來沒有正式“宣告”過降價(jià)促銷的事宜。雖然有電商平臺(tái)方面表示“降價(jià)”是蘋果方面的授意，但蘋果并未證實(shí)這一點(diǎn)。所以，蘋果自己官方的銷售渠道維持原價(jià)情有可原。

不過，第三方渠道的降價(jià)對(duì)于蘋果官方的銷售狀況肯定會(huì)造成一定沖擊。雖然從人流上來看，平日里的Apple store依然人山人海，但有店員表示，還是看一看逛一逛的人多。也就是說第三方平臺(tái)降價(jià)，店里的人流量并沒有受太多影響。而當(dāng)懂懂筆記詢問幾家Apple store里體驗(yàn)產(chǎn)品的消費(fèi)者時(shí)，大多數(shù)人都表示，面對(duì)1000多元的差價(jià)還是會(huì)首選京東、天貓等第三方電商平臺(tái)。

當(dāng)然，官方渠道并不是一點(diǎn)優(yōu)惠政策都沒有，只是著重點(diǎn)不同。

目前無論是蘋果官網(wǎng)還是Apple store的店內(nèi)，都把以舊換新的宣傳海報(bào)放在了最顯眼位置，幫助引導(dǎo)用戶通過置換的方式來換購新iPhone。而且，就像此前懂懂筆記在《蘋果的“倔強(qiáng)”促銷》一文中所描述的，今年蘋果官方的以舊換新活動(dòng)，是歷年以來力度最大的一次，而這種大力度的以舊換新活動(dòng)，某種意義上就是一種促銷手段。

1月初庫克在美國接受媒體采訪時(shí)就曾指出，“我們不會(huì)坐等宏觀環(huán)境發(fā)生改變?！彼麖?qiáng)調(diào)蘋果公司會(huì)更多依靠這一“計(jì)劃”鼓勵(lì)用戶更頻繁地升級(jí)自己的蘋果手機(jī)。

不過，蘋果官方在換購過程中給出的舊手機(jī)估值，往往要大幅低于市面上一般二手平臺(tái)的交易價(jià)格。盡管官方換購的流程相對(duì)便捷也更有保障，但在不小的價(jià)差面前，很大一部分用戶依然會(huì)選擇將手機(jī)賣給商販或者二手平臺(tái)，然后再購買新的產(chǎn)品。

有分析人士指出：作為官方渠道，蘋果依然要保持自己長久以來的高姿態(tài)。畢竟，剛剛發(fā)布幾個(gè)月的新機(jī)就開始在官方降價(jià)，這是iPhone十幾年以來從未出現(xiàn)過的情況。在保持格調(diào)的同時(shí)讓第三方渠道大賣，不失為一種不損顏面的舉措。畢竟單純提振銷量的話，第三方銷售渠道降價(jià)促銷已經(jīng)能夠起到有效作用了。

畢竟官方降價(jià)，會(huì)直接影響到下一代iPhone的定價(jià)，如果蘋果接下來的新機(jī)還要繼續(xù)“賣高價(jià)”，現(xiàn)階段官方渠道就必須咬牙抗住。

【結(jié)束語】

已經(jīng)12歲的iPhone面對(duì)不斷崛起的挑戰(zhàn)者們，似乎已經(jīng)顯得有些力不從心。隨著整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格上漲，智能手機(jī)行業(yè)都在挖掘利益最大化。不過庫克過于崇尚利潤為先，導(dǎo)致iPhone價(jià)格的上漲勢(shì)頭顯然要快于其他友商。在上萬元的售價(jià)面前，iPhone似乎已經(jīng)逐漸成為一件奢侈品。與此同時(shí)，蘋果曾經(jīng)自豪的創(chuàng)新力顯然沒有跟上其售價(jià)上漲的速度。

面對(duì)十幾年來的首次營收預(yù)警，如今庫克或許正站在蘋果的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，如何帶領(lǐng)蘋果繼續(xù)走下去？如何讓iPhone繼續(xù)引領(lǐng)時(shí)代步伐？這一切只靠降價(jià)顯然是無以為繼的。

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