按理說，印度手機市場很難打起價格戰(zhàn)，尤其是在中高端市場。原因很簡單，這里的消費水平太低了。但誰也沒有想到，伴隨著市場競爭的逐漸加劇，中高端手機也開打了。

近日，據(jù)外媒報道多家智能手機廠商試圖通過價格戰(zhàn)的方式，在印度市場獲得更多的銷量以及市場份額。而且，所有廠商聚焦的重點不再是那些入門的低端智能手機產(chǎn)品線（因為已經(jīng)低到無法再低），而是將目光集中在了此前印度市場最小眾的中高端產(chǎn)品線上。

以中國品牌一加（OnePlus）為例：近期一加在印度市場推出的新品OnePlus 7售價為32999盧比，相較上一代產(chǎn)品降價6%。有外媒表示，一加這樣的舉動并不常見，因為此前一加每一代的旗艦產(chǎn)品價格都會比上一代高出約12.6%。所以，這次罕見的降價被視為一加為了鞏固其在印度高端市場地位，而推出的重要舉措。

一加之外，中國品牌vivo也在上周將其6+128版本的vivo V15 Pro降價了2000盧比，約為27000盧比。韓國品牌三星最新的旗艦S10，前不久也在印度市場進行了新一輪降價，向用戶提供了將近5000盧比的折扣。除此之外，包括三星A9、OPPO F11 Pro、Nokia 8.1 Sirocco等中高端產(chǎn)品也都出現(xiàn)了不同程度的降價。

低端爭無可爭，中高端開打價格戰(zhàn)

降價促銷，無疑是為了獲取更多的市場和用戶。此前由于印度智能手機市場的現(xiàn)實情況，手機大廠在印度市場的法寶只能是——價格沒有最低只有更低。而當“不賺錢”的慘烈競爭過后，頭部品牌也開始將重點投放到那些擁有更多利潤的中高端產(chǎn)品線中。

全球智能手機市場出貨量的下滑早已成為現(xiàn)實，根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu) IDC公布的2018 年全球智能手機市場出貨量報告顯示，2018 年第四季度全球智能手機出貨量為 3.754 億部，同比下降 4.9%，這已經(jīng)是第五個季度出現(xiàn)同比下降的情況。就整年來看，2018 年總出貨量為 14 億部，比 2017 年減少了4.1%。

對此，IDC將2018年稱之為“智能手機市場有史以來狀況最差”的一年。IDC 移動設(shè)備市場追蹤項目副總裁 Ryan Reith也直言：“現(xiàn)在的全球智能手機市場一團糟”。而在剛剛過去的2019年第一季度，全球智能手機市場依然頹勢依舊。IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度全球智能手機出貨總量達到3.108億部，出貨量同比減少6.6%，連續(xù)6個季度減少。

在傳統(tǒng)主流市場不斷下滑之際，印度這個擁有13億人口的全球第二大智能手機市場卻呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。根據(jù)IDC的一份報告顯示，2018年印度智能手機市場出貨量為1.423億部，同比增長14.5%，達到歷史最高水平；在2019年第一季度，印度國內(nèi)智能手機市場依然保持著喜人的增長速度。IDC報告中顯示，一季度印度智能手機市場出貨量達到3210萬部，同比增長7.1%。

能夠在全球手機市場環(huán)境如此不堪的情況下，依然保持快速增長的主要原因，得益于印度龐大的人口紅利，以及其市場發(fā)展仍處于起步階段。數(shù)據(jù)顯示，印度2018年銷售的手機產(chǎn)品中，約有56%的是功能機；而且其國內(nèi)整體消費能力仍然處于較低的水平，2018年智能手機的平均售價僅在158美元這一水平（約等于10990盧比）。

對此，相關(guān)通信行業(yè)觀察家對懂懂筆記表示：“包括小米、OV等一眾國產(chǎn)手機企業(yè)，絕大多數(shù)在印度市場都是依靠低價和極高性價比的產(chǎn)品來快速獲得用戶認可，占領(lǐng)更多市場份額。而通過近一段時間的數(shù)據(jù)我們看到，這種低價、高性價比的打法確實很適合印度市場的特點，例如去年5月才誕生的OPPO子品牌realme，在今年第一季度就直接沖進了印度市場前五。”

根據(jù)IDC的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度realme以190萬臺的出貨量位列印度手機市場出貨量第五，市場占有率達到6%。市場分析人士指出，借助OPPO的知名度和影響力，以及極致性價比的市場策略，realme才會在低端市場拿下了這個成績。

在得低端機得天下的印度市場，部分廠商將目光投到了中高端產(chǎn)品線上，顯然是有意為之。這一決定的背后，有中高端市場需求增長的潛在需求，也有企業(yè)對經(jīng)營利潤迫切的渴望。

卡位“消費升級”前的印度手機市場

對于眾多國產(chǎn)手機品牌而言，中國市場的競爭已經(jīng)進入白熱化?？梢钥吹?，企業(yè)面對今年市場持續(xù)增加的壓力，都在不斷推出新品牌（子品牌），進行高中低多線作戰(zhàn)，從而實現(xiàn)全價位段覆蓋，以及銷量上的突破。但在5G商用前夜，用戶換機周期不斷延長的情況下，想要突出重圍的難度確實無比巨大。

相比之下，仍在高速增長的印度市場就有了更多可能，特別是中高端細分市場。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)報告顯示，盡管500美元以上的高端智能手機只占整個印度智能手機市場的3%，但其在2018年的增長率卻高達43.9%，要高于其他所有細分領(lǐng)域。

這樣的增速，即便僅僅是3%的占比，也值得一眾企業(yè)“刺刀見紅”了。

在前幾年低價、高性價比產(chǎn)品成功收割印度市場份額之后，通過中高端產(chǎn)品線來獲取利潤便成為頭部企業(yè)的必然選擇。

相關(guān)通信行業(yè)觀察家對此表示：“過去兩年，國內(nèi)智能手機企業(yè)在印度市場雖然勢頭很猛，但是由于產(chǎn)品定位和發(fā)展政策的原因，導(dǎo)致企業(yè)利潤極低。某種意義上說，過去兩年這些企業(yè)是在用利潤換市場。而現(xiàn)在獲得一定市場份額之后，加上中國、北美及歐洲智能手機市場環(huán)境愈發(fā)嚴峻，相關(guān)企業(yè)在印度市場自然要開始推進自己的中高端系列，畢竟這些產(chǎn)品才是可以帶來利潤的?！?/p>

“從數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)階段這些中高端產(chǎn)品在印度可能已經(jīng)有一定銷量，但總體份額還是太低?！痹撊耸繌娬{(diào)：“不過對于頭部品牌特別是國內(nèi)手機企業(yè)而言，一旦在在印度中高端市場站穩(wěn)了腳跟，并且獲得一定市場份額，就可以成為一個很好的宣傳途徑，從而達到反哺國內(nèi)（或其他主流）市場的效果。一加就是這樣，盡管一加的產(chǎn)品相較于三星、蘋果等高端產(chǎn)品還有不小的價格差，但只要它被列為高端市場中的玩家，它就可以拿這個‘印度高端市場第一’的口徑去做宣傳?！?/p>

在銷售渠道上來看，那些低價、高性價比的產(chǎn)品無疑是更適合在線上渠道進行銷售（相對成本更低），而目前印度手機市場的銷售渠道，很可能長時間都是以線下渠道為主。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，盡管市場增長幅度明顯，但印度智能手機線上渠道2018年的銷售額，仍只占到了整體市場的36%。

這就意味著，很可能未來兩到三年時間線下渠道仍是所有手機品牌的重中之重。而在線下市場，3萬盧比到5萬盧比的中高端機型將會成為新的藍海，并會在較長時間內(nèi)成為各大手機廠商關(guān)注的重點。

當然，這一輪中高端產(chǎn)品線價格戰(zhàn)的結(jié)果很難在短期內(nèi)水落石出。相關(guān)通信行業(yè)觀察人士對懂懂筆記表示：“盡管各大廠商都在發(fā)力，甚至不惜用價格戰(zhàn)的方式在爭奪這一價格區(qū)間，但我們認為在目前的印度手機市場中，盡管中高端市場增長迅速，但在一定時期內(nèi)中高端機型不會成為市場主流。低端甚至半智能機以及功能機，仍然會是未來印度市場的主力產(chǎn)品，而目前中高端市場的價格戰(zhàn)更多還是一個市場的嘗試和培育。智能手機的消費升級，對于印度市場來說還有一定距離?！?/p>

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