【本期專訪名人——倪叔】投資基金合伙人，知名科技自媒體人，師從于財(cái)經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴歷練7年，微信百萬＋爆文作者。長(zhǎng)期擔(dān)任多家知名科技媒體專欄作家，其中包括虎嗅網(wǎng)，鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞等50余家主流科技媒體，專注于互聯(lián)網(wǎng)評(píng)價(jià)，被稱為科技界意見領(lǐng)袖。

人生軌跡：2010年6月，加入藍(lán)獅子，師從于著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波。2011年10月，加入阿里巴巴集團(tuán)，投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2016年5月，創(chuàng)立自己的公眾號(hào)“倪叔的思考暗時(shí)間”。2017年6月，創(chuàng)作出微信百萬家爆文《每一個(gè)賈躍亭的心里都住著一個(gè)胡雪巖》。2018年初，受深圳銳馳資本邀請(qǐng)兼任銳馳資本合伙人。2018年中，作為自媒體代表接受央視采訪。2018年底，速途網(wǎng)聘為高級(jí)顧問。2019年中，成為浙江省數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)員。

—————-以下是本次專訪詳細(xì)內(nèi)容——————–

記者：倪叔您好，很高興您能接受我們的專訪。從藍(lán)獅子到阿里巴巴再到（倪叔思考暗時(shí)間）個(gè)人自媒體的運(yùn)營(yíng)，作為一個(gè)資深科技自媒體人，您是怎么定義新人的崗位角色？

倪叔：對(duì)于一個(gè)新人而言，他的崗位角色肯定是多變的，但我們要堅(jiān)持一點(diǎn)：要找到自己未來的標(biāo)桿。

年輕的時(shí)候我想成為作家，于是畢業(yè)后就加入了吳曉波老師創(chuàng)辦的藍(lán)獅子出版社公司。跟隨吳老師的經(jīng)歷，對(duì)我今天持續(xù)做公號(hào)做內(nèi)容這件事情有很大的影響。但是在當(dāng)時(shí)，由于感覺自己缺乏商業(yè)專業(yè)知識(shí)深度，我一度懷疑自己可能不是很適合寫作。后來經(jīng)過一段時(shí)間的被否定，我逐漸發(fā)現(xiàn)了寫作是需要用第三者的觀察眼光去觀察人和事。

直到后來我進(jìn)阿里巴巴，那時(shí)候我做的是電商內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，但我給自己定的崗位角色有兩個(gè)，一個(gè)是員工，另外一個(gè)是觀察者。這種雙重標(biāo)桿帶給我一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我不會(huì)純粹陷入到自己被安排的那個(gè)崗位角色中去。

正是這兩段經(jīng)歷，總體造就了今天的我，而如果說我有比別人做的好地方，第一是因?yàn)檫\(yùn)氣好，第二就是這兩份工作都給了我眼界，給我直接近身和優(yōu)秀人物學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)在阿里給我們做培訓(xùn)的老師說，你們?yōu)槭裁此讲桓吣?？因?yàn)槟銈兪恰氨康?白癡，一對(duì)二百五”。所以說，你應(yīng)該有自己的眼界，自己的坐標(biāo)系，在這個(gè)坐標(biāo)系中瞄準(zhǔn)一個(gè)最厲害的對(duì)象，把他學(xué)干榨透，把他的東西往深了琢磨，這樣你會(huì)成長(zhǎng)的很快。

所以，找到自己的標(biāo)桿，更有益于你學(xué)會(huì)如何站在別人的視角去看待自己的工作，更有發(fā)展的去定義自己的崗位角色。

記者：當(dāng)下絕大多數(shù)新媒體小編或是自媒體更關(guān)心的都是，我的公眾號(hào)粉絲不到百萬，甚至只有幾千幾萬，我還有可能寫出十萬加嗎？對(duì)于你這么多年自媒體寫作的經(jīng)驗(yàn)，您感覺一個(gè)自媒體人應(yīng)該具備的素質(zhì)有哪些？

倪叔：其實(shí)從大學(xué)開始，我就對(duì)（寫字）這些東西感興趣。所以我常常會(huì)泡在圖書館里，周末的時(shí)候一泡就是一整天。那時(shí)候我覺得文字是有魅力的，于是乎自己會(huì)吸收，會(huì)琢磨如何讓我的文字更具吸引力。

我是維持了很多年的輸入，后面找到輸出的機(jī)會(huì)了，才能抓得住新媒體的這波機(jī)會(huì)。

因此我覺得一個(gè)自媒體人首先要具備的是：興趣。講得夸張些，我覺得應(yīng)該是熱愛這個(gè)行業(yè)。很多年輕自媒體人常會(huì)問我：“我感覺自己很努力的再寫東西了，為什么還是寫不好呢？”，每每如此，我便問：“你真的愛自媒體么？你真的愛寫作么？”如果你是一個(gè)和我一樣熱愛寫作，熱愛發(fā)掘不同事件背后的深度故事，那就堅(jiān)持下去。

看看現(xiàn)在大多數(shù)人的工作狀態(tài)，我發(fā)現(xiàn)那些不跟隨自己的內(nèi)心，聽從父母安排的同齡人們，最終還能做得好的人，很少。

第二個(gè)是大局觀。很多人會(huì)想我是做設(shè)計(jì)的，我就只做設(shè)計(jì)的事情；做運(yùn)營(yíng)的就只思考運(yùn)營(yíng)的事情；但正因?yàn)槲疫€有觀察者這個(gè)角色，所以我會(huì)一直想：如果我是這個(gè)team的負(fù)責(zé)人，那么這個(gè)team要怎么運(yùn)轉(zhuǎn)，大家各自要做什么事情……

這樣的視角會(huì)幫你站在別人的視角去看待自己的工作，而不是純粹基于自己的角色，這就是所謂的大局觀。

第三個(gè)是學(xué)習(xí)能力，而自我學(xué)習(xí)能力，正在成為這個(gè)時(shí)代最重要的個(gè)人素質(zhì)。只有通過對(duì)方法論的反復(fù)總結(jié)，當(dāng)你自己去實(shí)踐的時(shí)候，才會(huì)知道整體的流程是如何的，哪些是事情的關(guān)鍵點(diǎn)。

因而對(duì)于一般人來說，保持強(qiáng)大的自我學(xué)習(xí)能力，學(xué)會(huì)套路，拆解套路，組合套路，就有機(jī)會(huì)成為高手。

記者：商業(yè)社會(huì)，一旦一些自媒體號(hào)達(dá)到一定的粉絲量后便會(huì)接廣告，但關(guān)于倪叔的思考暗時(shí)間公眾號(hào)的內(nèi)容，很多粉絲表示，有時(shí)候很難看出哪篇是軟文，哪篇是廣告。關(guān)于這個(gè)暗黑賬號(hào)的名稱，您的自我理解是？

倪叔：“暗時(shí)間”不過就是反方向?qū)κ录M(jìn)行深度解讀。現(xiàn)在自媒體的價(jià)值越來越注重獨(dú)特信息解讀，沒有辨識(shí)度的文章很難在自媒體中存活。

就如2017年6月，那篇微信百萬加爆文《每一個(gè)賈躍亭的心里都住著一個(gè)胡雪巖》。當(dāng)時(shí)我在想如何才能對(duì)整個(gè)熱點(diǎn)事件進(jìn)行獨(dú)特的報(bào)道，突然我腦子里想到了胡雪巖，于是我將賈躍亭這個(gè)人物放置在歷史的巨大坐標(biāo)系中，將其與清代富商胡雪巖作對(duì)比。

最后這篇文章憑借賈躍亭與胡雪巖發(fā)家前后對(duì)比、美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融和中國(guó)政商關(guān)系三大板塊的巨大信息量，在眾多文章中脫穎而出。

歷史視角、反向思維、擴(kuò)大信息量是我這篇文章成為爆文的核心。因此關(guān)于暗黑賬號(hào)，我覺得我只是把事件往“不走尋常路”的角度去思考與分析。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家接收信息的渠道太多了，但大多數(shù)只是因?yàn)閳?bào)道而報(bào)道，反向思考事件的人太少了，所以我這樣的文章反而會(huì)被大家記住。

記者：說到您17年《每一個(gè)賈躍亭的心里都住著一個(gè)胡雪巖》這篇百萬加爆文，您覺得賬號(hào)如何做才能出爆款？

倪叔：首先來說說我的本職工作：電商，對(duì)于電商而言，流量＊轉(zhuǎn)化率＝成交量，這是天然的思考分析框架。一些時(shí)尚娛樂搞笑號(hào)的流量來源可以是朋友圈，而相對(duì)小眾的科技行業(yè)號(hào)在朋友圈很受限，流量場(chǎng)景并不是很符合，因此我將科技號(hào)的流量來源定位于自新聞客戶端。

我認(rèn)為：消息發(fā)布是新聞的第一層流量，我不在媒體圈，無法實(shí)時(shí)掌握第一手資訊，只能通過對(duì)這些新聞的評(píng)論和新聞的后期追蹤等二層流量來變現(xiàn)養(yǎng)號(hào)，所以才有后續(xù)的一系列抓熱點(diǎn)，爆內(nèi)幕，搞分析的運(yùn)營(yíng)手法。

因此用好“評(píng)論分銷新聞”這一招，走上了內(nèi)容換流量，流量換廣告的變現(xiàn)之路，也就輕松能做出爆款文章。

這就是很多粉絲評(píng)論我的文章說：“不知道哪篇是軟文，哪篇是廣告？”我只是從新聞角度出發(fā)來植入廣告，不生搬硬套地打廣告，用熱點(diǎn)為廣告造勢(shì)，讀起來也不會(huì)讓人覺得是軟文，而是更像可讀性強(qiáng)的新聞，讓我的粉絲感覺內(nèi)容營(yíng)養(yǎng)跟高。

記者：從新人菜鳥到行業(yè)高手，您也經(jīng)歷了目前自媒體的各個(gè)階段，請(qǐng)問在這整個(gè)過程中，您認(rèn)為最重要的方法論是什么？

倪叔：自媒體時(shí)代，每個(gè)人都可以發(fā)聲，但是如何做一個(gè)有影響力的發(fā)聲者是一件需要下功夫的事情。因此我覺得“自媒體”是一個(gè)很公平公正的平臺(tái)。它能讓有想法、有故事、有深度的人發(fā)表自己的想法，并獲得相應(yīng)的回饋，包括粉絲和資本。

如何借助平臺(tái)的資源，放大自身的價(jià)值，是從新人菜鳥到行業(yè)高手的關(guān)鍵。我覺得有一件事是我希望自己和所有自媒體人更早知道的，那應(yīng)該是：不管在哪家公司，我們都是為了自己而工作，同時(shí)我們必須借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，建立自身更高的價(jià)值。

在這個(gè)過程中我覺得有幾點(diǎn)重要的方法論我可以分享給大家。

第一：通過方法論反復(fù)總結(jié)。

當(dāng)你自己去實(shí)踐的時(shí)候，你就會(huì)知道整體的流程是如何的，哪些是事情的關(guān)鍵點(diǎn)。事后最自己所做的事情進(jìn)行總結(jié)，久而久之你自成一套的方法論就呈現(xiàn)出來了。

第二：商業(yè)不需要徹底的原創(chuàng)。

例如前幾年，國(guó)內(nèi)有個(gè)做智能手環(huán)的團(tuán)隊(duì)做過一個(gè)刷屏H5，叫“大字”。他們創(chuàng)造了一種發(fā)朋友圈的新方式，用戶把要發(fā)的文字放進(jìn)他們提供的編輯器，就能生成一張全是由文字構(gòu)成的圖片。

再到后來朋友圈“大字”的成功，我分析琢磨：“大字”之所以成功的原因，最后我認(rèn)為：他抓住了人們發(fā)朋友圈的核心心理“刷自我的存在感”。因此之后一個(gè)月，我正好負(fù)責(zé)阿里品牌雙12活動(dòng)，于是我就把”大字”的案例拆解，模仿做了一個(gè)“尖叫體”，當(dāng)時(shí)火爆了朋友圈。

第三：目標(biāo)感的建立。

有了方法，有了能力以后，決定一個(gè)人成長(zhǎng)高度的另外一個(gè)關(guān)鍵因素就是：目標(biāo)感——你究竟想成為一個(gè)多高級(jí)的人？

大目標(biāo)是燈塔，小目標(biāo)是里程碑。

一個(gè)人有沒有燈塔，這是兩種層次。驅(qū)動(dòng)力的程度不一樣，心里有燈塔的人，本身就是向上的。其次，你要設(shè)定出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，去趨近這個(gè)大目標(biāo)。所以，即使你對(duì)自己的目標(biāo)不是特別清晰，你也可以在小目標(biāo)上做到最好。