不過(guò)，傳聞中的蛋殼公寓、自如是否能在2020年順利IPO，還要看資本市場(chǎng)和融資環(huán)境的變化。而是在行業(yè)造血能力不足、經(jīng)營(yíng)成本居高不下的狀態(tài)里，平臺(tái)上市尋求輸血的需求無(wú)疑愈發(fā)緊迫。

在等待上市或上市無(wú)望的日子里，更多的長(zhǎng)租公寓品牌又將如何熬過(guò)最艱難的時(shí)刻？

想租長(zhǎng)租公寓？請(qǐng)先貸款

“直接勸我做分期，如果不做分期的話，租金就會(huì)上浮一定比例，而且額不能月付，只能季付或年付?！倍辔蛔x者近日向懂懂筆記爆料稱，自己在租房時(shí)遭遇了莫名其妙的“勸貸”。有讀者猜測(cè)，長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)之所以變得“金融化”，或與經(jīng)營(yíng)虧損有關(guān)。

“我感覺不是一家兩家，不少長(zhǎng)租平臺(tái)都與銀行、金融機(jī)構(gòu)合作，向我們租客推這些金融貸款、分期業(yè)務(wù)，有的甚至利用各種租房門檻，強(qiáng)制、誘導(dǎo)我們通過(guò)分期貸款去租房?！白苑Q“白石洲難民”的何旭憤憤不平地說(shuō)到。

何旭在一個(gè)月前被房東強(qiáng)制要求搬走，在四處找房的過(guò)程中，他首先關(guān)注了打著“拎包入住”口號(hào)的長(zhǎng)租公寓品牌。他的“家當(dāng)”只有一臺(tái)筆記本電腦、一箱子衣服，因此更青睞那些家具、家電配套齊全，有專人管理的長(zhǎng)租公寓，“我一周前集中看了幾套在高新園附近的房子，主要看的就是長(zhǎng)租公寓房源?！?/p>

耐人尋味的是，當(dāng)他看好了一個(gè)單間公寓，正打算和公寓管家洽談簽約時(shí)，對(duì)方卻明確建議他去辦理租房貸款分期業(yè)務(wù)。

何旭一直討厭白石洲城中村的環(huán)境，對(duì)于高新園附近的這套房已經(jīng)大為動(dòng)心，而且今年初公司的研發(fā)部門進(jìn)行了調(diào)薪，他主動(dòng)表示自己有能力承租這套房源。但是對(duì)方聽聞后，卻顯出一種“不辦分期就不好租房”的架勢(shì)。

對(duì)方一直向何旭強(qiáng)調(diào)：做分期只需首付一個(gè)月租金、貸款利息和手續(xù)費(fèi)用，即可貸出一年期的租金，以后只需按月還款即可?！斑@房子3190元一個(gè)月，租金確實(shí)比普通居民房要高一些，但我完全租得起?！?/p>

管家隨后又向他“透露”了一個(gè)信息：如果不辦理貸款分期業(yè)務(wù)的話，將無(wú)法享受目前的優(yōu)惠租價(jià)。另外公寓租金除了上浮一成之外，還無(wú)法按月支付租金，“說(shuō)只能按整租季付、合租半年付來(lái)繳納，感覺非常的不合理?！?/p>

何旭核算了一下，他繳納押金后按月支付公寓房租沒有問(wèn)題，但是一下子按季度或半年度支付，壓力就有些大了，畢竟一次要拿出上萬(wàn)元?！霸偌由喜蛔鲑J款分期，租金還要上浮一成。一年算下來(lái)租金就多了快四千塊。”

當(dāng)何旭覺得這筆賬不劃算時(shí)，管家立刻表示，公寓所提供的正規(guī)金融貸款業(yè)務(wù)，利息和手續(xù)費(fèi)都十分低廉，而且免除公寓的押金。而他要做的，只是在支付首月租金同時(shí)，再支付1400元利息以及300元手續(xù)費(fèi)即可。剩下的貸款按月分期償還，與按月支付房租的方式一樣，是通過(guò)銀行卡進(jìn)行扣款，“他（管家）說(shuō)很多在大沖附近上班的白領(lǐng)，都是這么支付房租的，大家都沒有異議。”

“本以為貸款分期是提供給那些一時(shí)難以按時(shí)支付租金的租客，沒想到我的情況也要貸款才能租房，時(shí)代真變了?！豹q豫之時(shí)，一位朋友提醒他這種貸款租房可能會(huì)藏著“貓膩”，并給他看了幾條相關(guān)新聞。最終，何旭回絕了那位管家，決定再看看其他房源，“萬(wàn)一有變化在這里無(wú)法住滿一年，那貸款分期還真不知道怎么辦了?！?/p>

本應(yīng)現(xiàn)金為王的長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)開始趨向“金融化”，“二房東”們?nèi)缃翊蚱鹳J款分期返利、手續(xù)費(fèi)的念頭，而且是將公寓租房業(yè)務(wù)與金融產(chǎn)品進(jìn)行捆綁打包，強(qiáng)推給租房的租客。這背后，顯然有更深層的原因。

那么，面對(duì)長(zhǎng)租機(jī)構(gòu)“安利”的貸款分期業(yè)務(wù)，租客一旦Say No之后還會(huì)找到安心好房嗎？

好房源大多已被“收編”

“現(xiàn)在想正兒八經(jīng)租個(gè)好房，真不是一件容易的事?！?/p>

由于房東在租期將到時(shí)獅子大開口，在福田梅林卓越城某經(jīng)貿(mào)企業(yè)工作的姚小姐一怒“退房”。她最初并不青睞租長(zhǎng)租公寓的房源（因?yàn)榭戳思兹┓康男侣劊?，而是?lián)系了幾家中介公司想找到直接房東的房源。但多家中介機(jī)構(gòu)都向她推薦了一些“免傭”房源，即簽約時(shí)無(wú)需支付中介費(fèi)。

“電梯房（簡(jiǎn)裝單間）租金在3500元以上，樓梯房（單間）租金在2800元左右?！北M管長(zhǎng)租公寓家具、家電配備齊全，且有專人管理，但姚小姐還是猶豫了。

至于免傭，則是這樣的情況?！翱戳撕脦准议L(zhǎng)租公寓，都說(shuō)讓我辦理分期貸款，管家說(shuō)法也各不相同?！钡囟魏玫拈L(zhǎng)租公寓方表示，如果不辦理分期貸款業(yè)務(wù)，報(bào)出來(lái)的月租金還會(huì)有一定上??；房源稍遜一些的機(jī)構(gòu)則表示，倘若辦理分期業(yè)務(wù)，可以在報(bào)價(jià)上再給予一定優(yōu)惠，幅度大致在200~300元（每月）。兩者都表示，辦分期就可以免傭金。

其中一家平臺(tái)還強(qiáng)調(diào)，辦理分期貸款后，“押二”也可一并免除，只需按月分期還貸即可，“我本身有其它貸款了，所以心里是抗拒貸款租公寓的。但現(xiàn)在除了那些地段、環(huán)境差的，大家都在推租房貸款業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)直了?！?/p>

為此，姚小姐想再試試五年前剛到深圳時(shí)找房子的“妙招”，到目標(biāo)住宅小區(qū)咨詢保安，“中介收取的中介費(fèi)太高了，以前很多業(yè)主都會(huì)將房源信息放給保安去傳播?！?/p>

然而，在單位附近多個(gè)住宅小區(qū)問(wèn)了一圈之后，她發(fā)現(xiàn)業(yè)主直租的房源很少，即便有“硬件”也并不是很好。有保安告訴她，近兩年周邊較好的房源都被長(zhǎng)租公寓品牌“收編”了，很少見到房主直租房源。

“一位老伯告訴我，有幾家長(zhǎng)租公寓品牌收房源都收到他們梅林的城中村里去了，都是將村房改造改成普通長(zhǎng)租公寓去轉(zhuǎn)租。”姚小姐表示，身邊的不少同事都是住在長(zhǎng)租公寓，而且大多都是合租，因?yàn)樽饧s到期被迫做分期貸款的也不在少數(shù)。

“這些平臺(tái)收編了這么多的房源，有的還聽說(shuō)準(zhǔn)備要上市，他們差我這點(diǎn)兒手續(xù)費(fèi)嗎？”姚小姐對(duì)此始終百思不得其解。

機(jī)構(gòu)手握“全款”求心安

“在租房簽約前，和租客挑明要貸款分期支付房租，其實(shí)還算是厚道的了?！?/p>

曾在一家長(zhǎng)租公寓機(jī)構(gòu)工作的伍女士（May）告訴懂懂筆記，長(zhǎng)租公寓貸款分期的業(yè)務(wù)由來(lái)已久，只是過(guò)去都是悄悄地推，租客不知情罷了。

以前，機(jī)構(gòu)為了減輕運(yùn)營(yíng)資金壓力會(huì)在租客簽約之后，用租客的身份資料進(jìn)行分期貸款。曾有一些租客發(fā)現(xiàn)，自己在繳納完押金之后，便莫名背上了貸款?！安贿^(guò)，由于這些貸款從銀行卡扣取的方式與機(jī)構(gòu)收取的租金一致，因此一些不敏感的租客，從租房到退租都不清楚自己被辦理了租房貸款。”May笑著說(shuō)道。

“現(xiàn)在只能明著來(lái)了。”于是乎，平臺(tái)開始在出租公寓的過(guò)程中，設(shè)置各種各樣的門檻，引導(dǎo)租客自愿申請(qǐng)租房分期貸款，“現(xiàn)在熱門區(qū)域的房源，很多都被長(zhǎng)租機(jī)構(gòu)承包了，很多租客不得不因此妥協(xié)?！?/p>

那么，長(zhǎng)租機(jī)構(gòu)希望租客辦理金融貸款，分期償還租金，是否真的如姚小姐分析的只為賺取銀行返利和手續(xù)費(fèi)？

“也不完全是，只不過(guò)長(zhǎng)租公寓是承包了房東的房子，前期裝修、推廣、付租金造成了很大的現(xiàn)金流壓力?！盡ay告訴懂懂筆記，長(zhǎng)租公寓機(jī)構(gòu)的資金壓力都比較重，因此不少機(jī)構(gòu)是依靠融資、銀行貸款來(lái)維持運(yùn)營(yíng)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，機(jī)構(gòu)低價(jià)搶房源又造成租金倒掛，“如果只靠每月收租，很多長(zhǎng)租機(jī)構(gòu)早就熬不住了?！?/p>

因此，如今在租客租住公寓時(shí)，機(jī)構(gòu)就必須想方設(shè)法拿到租房合約期的“全款”，即一年的租金?！昂徒∩矸俊l(fā)廊辦會(huì)員一樣，機(jī)構(gòu)先將消費(fèi)者的錢拿在手里才會(huì)安心，這樣也好應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)上的各種風(fēng)險(xiǎn)，而幫租客做貸款恰好解決了這個(gè)難題。”

至于“風(fēng)險(xiǎn)”指的是什么，May則三緘其口。只是隱晦地透露，若長(zhǎng)租公寓行業(yè)整體向好，機(jī)構(gòu)都是愿意長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去的，畢竟一二線城市租房市場(chǎng)是剛需，“如果經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)跑路的話，資金風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)嫁給金融機(jī)構(gòu)和租戶?！?/p>

從以往個(gè)別長(zhǎng)租公寓“暴雷”的相關(guān)報(bào)道中，已經(jīng)可以隱約看到部分機(jī)構(gòu)手握大量租金（現(xiàn)金流）之后，急于通過(guò)一些金融手段讓自己手里的現(xiàn)金“爆發(fā)式增值”。但是“任何業(yè)務(wù)”都有風(fēng)險(xiǎn)，或許這才是一些長(zhǎng)租公寓機(jī)構(gòu)最大的“雷”。

但是對(duì)所有租戶都統(tǒng)一設(shè)置門檻、引導(dǎo)辦理分期貸款，未免有失公允，甚至?xí)o租客造成征信焦慮。盡管長(zhǎng)租機(jī)構(gòu)跑馬圈地的戰(zhàn)略還在繼續(xù)，但是這種方式總有飲鴆止渴之嫌。

【結(jié)束語(yǔ)】

實(shí)際上，不止長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)，目前部分服務(wù)行業(yè)的商業(yè)模式中，也在引入金融服務(wù)的“思路”。就像此前懂懂筆記關(guān)注的貸款學(xué)成人英語(yǔ)一樣，類似的事件很可能會(huì)因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的“消失或跑路”，導(dǎo)致用戶人財(cái)兩空的同時(shí)，還要背負(fù)還貸的壓力。

在走訪中有一句長(zhǎng)租公寓的廣告語(yǔ)令人印象深刻：房子是租的，生活是自己的。的確，我們千萬(wàn)不要因?yàn)橘J款，而把生活變成了別人的。

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