去年4月，聚劃算宣布投入全量資源，啟動(dòng)五大品牌扶持計(jì)劃，要為品牌商家提供新客獲取、超級(jí)單品爆發(fā)、量販包銷、子品牌發(fā)展、尾貨清倉(cāng)等全方位的解決方案。其中，脫胎于原來的“子品牌發(fā)展計(jì)劃”的“品牌聚星”，則在業(yè)務(wù)升級(jí)中明晰了自己的使命——助力新銳品牌強(qiáng)勢(shì)崛起。

而如今，聚劃算·品牌聚星也實(shí)至名歸地成為了新銳品牌崛起的陣地。

2020年，聚劃算·品牌聚星再進(jìn)一步，推出了一個(gè)更聚焦的品牌扶持計(jì)劃——#聚劃算新銳品牌計(jì)劃#，其將以“踢館大會(huì)”為主要營(yíng)銷形式，幫助新銳品牌更好地與消費(fèi)者溝通，助力新銳品牌強(qiáng)勢(shì)崛起。2020年1月1日即推出了第一期踢館大會(huì)，1月15日開啟了第二期，第三期也將在1月17日開啟，節(jié)奏相當(dāng)緊湊。

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新世代消費(fèi)趨勢(shì)變化，進(jìn)入加速時(shí)代

品牌發(fā)展正在進(jìn)入快節(jié)奏的加速時(shí)代。

淘寶的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示：2019年，淘寶涌現(xiàn)出2000個(gè)新品牌。去年雙11，完美日記、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙燉、燕子屋這六個(gè)品牌成為銷量黑馬，與蘋果、耐克、蘭蔻、紀(jì)梵希等國(guó)際大牌一起躋身天貓雙11“億元俱樂部”。新品牌的成長(zhǎng)速度變得越來越快。

新銳品牌正在強(qiáng)勢(shì)崛起。

但是——沒錯(cuò)，還有但是。新銳品牌在短時(shí)間內(nèi)以黑馬之姿進(jìn)入大眾視野，證明了它們的爆發(fā)力，但是能否持續(xù)成長(zhǎng)還是要打個(gè)問號(hào)。回顧品牌成長(zhǎng)史，如流星般閃過的新銳品牌不計(jì)其數(shù)，也不是所有的新銳品牌有成為黑馬被大眾市場(chǎng)看到的機(jī)會(huì)。大多數(shù)，仍在默默前行。

#聚劃算新銳品牌計(jì)劃#的目標(biāo)，就是找到更多的新銳品牌，幫助他們獲得可持續(xù)的發(fā)展，成為超級(jí)品牌。而聚劃算·品牌聚星對(duì)參與新銳品牌計(jì)劃的新銳品牌的要求是：代表新的消費(fèi)趨勢(shì)、具備產(chǎn)品創(chuàng)新力和高成長(zhǎng)性，但近3年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度卻較低。

可見，相比當(dāng)前的增速，聚劃算·品牌聚星更關(guān)心未來爆發(fā)潛力，是否符合消費(fèi)趨勢(shì)，是否滿足市場(chǎng)的需求。

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新銳品牌大量誕生、組團(tuán)出道

新品牌大規(guī)模崛起的窗口期已來，這是“天時(shí)”；#聚劃算新銳品牌計(jì)劃#要通過“踢館大會(huì)”來為新品牌創(chuàng)造“地利”；幫助他們打破圈層，在更廣大的消費(fèi)群體中實(shí)現(xiàn)“人和”。新銳品牌，要組團(tuán)出道了。

而出道的舞臺(tái)，就是踢館大會(huì)。這是一個(gè)推動(dòng)新銳品牌成長(zhǎng)進(jìn)階的大規(guī)模養(yǎng)成計(jì)劃，有人說它是圍繞品牌的“創(chuàng)造101”，倒也恰如其分。

品牌聚星·踢館大會(huì)有兩個(gè)特點(diǎn)：快而新，少而精?？於伦匀痪褪侵缚焖僭鲩L(zhǎng)中的新銳品牌了，“少而精”則是指：品牌聚星·踢館大會(huì)一期一個(gè)主題，雖然申請(qǐng)品牌眾多，但每期只主推幾個(gè)品牌。

品牌聚星·踢館大會(huì)第一期的主題是“以美之名，踢掉不好看”，主推了5個(gè)在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域獨(dú)具特色的品牌?；顒?dòng)期間幫助5個(gè)新銳品牌爆賣20萬(wàn)件商品、黑馬商家踢館商品爆賣4萬(wàn)+，新客占比達(dá)9萬(wàn)以上，可謂成績(jī)斐然。

第二期則以“以快之名，踢走龜速度”為主題，推出了4個(gè)不同領(lǐng)域但擁有共同特點(diǎn)的品牌，他們分別是：

Smeal：專注體重管理的新西蘭代餐黑科技品牌，以6種口味、30種營(yíng)養(yǎng)成分、8秒加滿身體能量的代餐奶昔，踢走難吃減肥餐；

Realme：年輕無畏敢越級(jí)的科技手機(jī)潮牌，以全覆蓋5G主流頻段的真我X505G手機(jī)，踢走網(wǎng)絡(luò)慢吞吞；

Shark：美國(guó)科技清潔專家，以99.99%殺菌率和100%除螨率的蒸汽高溫快速除菌拖把，快速踢走頑固細(xì)菌和螨蟲；

櫻花見：日本醫(yī)美級(jí)酵素品牌，以“3瓶支撐7天斷食”的日本進(jìn)口酵素原液，快速踢走斷食減重缺營(yíng)養(yǎng)。

而據(jù)悉，將在1月17日開啟的第三期踢館大會(huì)主題為“以年之名·踢走不夠味”，看樣子是要鬧新春了。這一期會(huì)有哪幾個(gè)新銳品牌強(qiáng)勢(shì)“出道”？不禁讓人好奇。

好奇之余，我們可以先來關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象：品牌抱團(tuán)出道已蔚然成勢(shì)。不知道各位還記不記得曾經(jīng)熱鬧一時(shí)的“藍(lán)V聯(lián)盟搶頭條”事件，因?yàn)橐粋€(gè)豆?jié){機(jī)，一群藍(lán)V刷爆了@章漁大小姐的微博。品牌組團(tuán)玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨，動(dòng)力是品牌發(fā)現(xiàn)了勢(shì)能疊加的價(jià)值。

正如一個(gè)奇葩往往不合群，一群奇葩卻能創(chuàng)造《奇葩說》一樣。當(dāng)一群擁有相同特點(diǎn)、調(diào)性的人、事、物、品牌聚集在一起后，往往會(huì)產(chǎn)生微妙的化學(xué)反應(yīng)，這便是小宇宙。當(dāng)年S.H.E和Twins出道，讓我們看到了偶像天團(tuán)的力量，品牌聚星·踢館大會(huì)則讓我們看到了“品牌天團(tuán)”的力量。

為了引爆“品牌天團(tuán)”，品牌聚星·踢館大會(huì)將通過統(tǒng)一主題、聚勢(shì)踢館的方式，實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)傳播和流量銷售的雙爆發(fā)。在商家端，品牌聚星將在流量、營(yíng)銷、渠道等維度多重賦能，以“四兩撥千斤”的巧勁極大的縮短新品爆發(fā)以及新品牌的成長(zhǎng)路徑，一躍而成黑馬。

除了發(fā)動(dòng)站內(nèi)種草矩陣、淘寶客等資源，聚劃算新銳品牌計(jì)劃還將破圈出擊，在站外整合事件營(yíng)銷、新媒體推廣以及PR傳播等多種方式，為新品牌在活動(dòng)中的爆發(fā)提供保障。在用戶端，聚劃算·品牌聚星也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了多維度的消費(fèi)選擇和獨(dú)家產(chǎn)品讓利，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

商家、平臺(tái)、消費(fèi)者，三方共贏。

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借聚劃算·品牌聚星東風(fēng)，新銳品牌彎道超車

任何表相潮流之下，必有暗潮。這個(gè)暗潮是一切趨勢(shì)之因，新銳品牌的爆發(fā)自然也有這樣的因：新世代正在逃離成年人的品味，急需一批可以代表自己品味與個(gè)性的品牌。在這樣一個(gè)時(shí)代中，面對(duì)這樣一群表達(dá)欲極強(qiáng)的年輕人，品牌要么翻新自己，要么被淘汰出局。

中國(guó)有1.9億90后，1.4億00后，他們約占總?cè)丝诘?4%。同時(shí)，第一批20后已經(jīng)落地。他們將主導(dǎo)未來5-10年中國(guó)乃至全球消費(fèi)格局。未來是屬于年輕人的。正是因?yàn)橛兴麄?，才有了新品潮的爆發(fā)。

回頭去看2019年爆發(fā)的一眾新銳品牌：鐘薛高、三頓半、花西子、元?dú)萆帧⑼昝廊沼?、半畝花田、小仙燉等，無論是從品牌名稱、審美設(shè)計(jì)還是營(yíng)銷傳播的角度來看，都非常之新、非常反常規(guī)。

拿鐘薛高來說，這個(gè)品牌終于把每一代年輕人心中的困惑給照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)：為什么不可以在冬天吃雪糕？鐘薛高是第一個(gè)在冬天賣雪糕的雪糕品牌。此外，越來越多的品牌開始選擇用年輕人喜歡的方式去和年輕人對(duì)話，花西子、完美日記等借助短視頻等新媒介實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)。

但是——還是有但是，不是每一個(gè)品牌都有這樣的能力或持續(xù)性去操盤這樣的玩法，于是便有了聚劃算·品牌聚星——通過搭建體系化多維度的營(yíng)銷矩陣，讓新銳品牌借力崛起，在品牌劇變的大潮中彎道超車，成為與國(guó)際大牌比肩而立的黑馬。

每一代年輕人都有在意識(shí)形態(tài)上“踢館”上一代的沖動(dòng)，“踢館大會(huì)”這個(gè)名字正中下懷?！疤唣^”既有一種反叛精神，同時(shí)又帶有競(jìng)技比武的精神在里面，在創(chuàng)意細(xì)節(jié)的加持下，一個(gè)上佳的舞臺(tái)便就此誕生。這便是：用最銳氣的方式賣最尖銳的商品，打造新銳品牌發(fā)聲場(chǎng)。

在向消費(fèi)者輸出不一樣的品牌的同時(shí)，聚劃算·品牌聚星這陣東風(fēng)開始助力新銳品牌向“行業(yè)TOP1”發(fā)起沖刺。在這個(gè)過程中，聚劃算·品牌聚星不僅僅是一個(gè)銷售場(chǎng)景，而是變成了一個(gè)貫穿營(yíng)銷創(chuàng)意、商品創(chuàng)新、渠道傳播全鏈路的品效合一新品牌“出道”陣地。

不難想像，隨著“踢館大會(huì)”在2020年持續(xù)推進(jìn)，聚劃算·品牌聚星會(huì)在2020年掀起一陣“新銳品牌天團(tuán)”熱。其實(shí)回過頭去看，這個(gè)玩法在淘寶、天貓?bào)w系中早有端倪。最近幾年，以貓頭為設(shè)計(jì)元素的海報(bào)和快閃店在全國(guó)開花，實(shí)際上已經(jīng)孕育“品牌天團(tuán)”的種子。

聚劃算·品牌聚星繼承和發(fā)揚(yáng)了淘寶、天貓通過場(chǎng)景創(chuàng)新推動(dòng)品牌成長(zhǎng)的文化，這才有了場(chǎng)景上別具一格的“踢館大會(huì)”?？傊?，“踢館大會(huì)”在2020年的進(jìn)化，將成為一件值得營(yíng)銷圈持續(xù)關(guān)注的事。