美國總統(tǒng)特朗普終于“原則上”同意美國政府收到的關于TikTok的解決方案。該方案不涉及技術與算法轉讓?！霸瓌t上”，是一個非常中文式的譯法，它通常意味著解釋范圍很大，但是這個“原則”，也來之不易。

這是一個博弈論在企業(yè)出海過程中的典型應用案例。

北京時間9月20日，特朗普、美國商務部、字節(jié)跳動三方，先后公發(fā)布了關于TikTok消息，證實了字節(jié)跳動與甲骨文、沃爾瑪三方的全新合作方式。

而在這之前，留給TikTok的看起來有兩條路——要么關閉，要么收購；而實際上，只有一條路——人為刀俎我為魚肉。

“我們必須清醒地意識到，在國家機器面前，幾乎任何一個企業(yè)的力量都是有限和薄弱的，而字節(jié)跳動的任何應對，在美國政府面前，都將是一場力量懸殊的較量?！鄙虾＝煌ù髮W高級金融學院副院長教授朱寧，曾公開強調TikTok所處的被動狀態(tài)。

從二選一中，找到第三條出路；從國際巨頭圍獵中，找到適合自己的合作方；從“人為刀俎，我為魚肉”的局面，逐步擁有談判的籌碼和話語權——博弈的本質也是算法，從結果來看，字節(jié)跳動這題解得精妙。

事實上，在出海潮下，實力懸殊，又要面對復雜國際挑戰(zhàn)和地緣政治的企業(yè)，不止TikTok。而無論中外企業(yè)，邁向海外的第一步似乎都是跌跌撞撞的。TikTok能達到今天的解決方案，對其他“出海者”具有什么參考價值？

站在博弈論視角下，復盤TikTok這一個多月來的動作和處境后，我們發(fā)現(xiàn)符合合作型博弈、非合作型博弈、膽小鬼博弈等模型。TikTok的處理動作或許不可復制，但解題思路卻可以。

拉回談判桌，走出“囚徒困境”

一天之內，三方接連公布了統(tǒng)一消息。

“這將是全新的公司，與其它任何國家和公司都無關，與中國完全無關，將是非常安全的?！庇浾邥?，特朗普第一次公開贊同了TikTok的提案。

“這筆交易得到了我的祝?！?，“我在理論上已經批準了交易”，特朗普在記者會上還表示，他在原則上同意TikTok與甲骨文的協(xié)議提案。就在5天前，甲骨文與字節(jié)跳動達成協(xié)議，稱其為“可信技術提供商”。

當日，特朗普表態(tài)不久，美國商務部宣布：禁止在美國下載TikTok的禁令至少推遲到9月27日。

隨后，字節(jié)跳動官方賬號發(fā)布聲明：為了確保1億美國用戶能夠繼續(xù)使用TikTok這款高人氣的視頻及內容應用軟件，滿足美國政府監(jiān)管要求，加強TikTok美國業(yè)務，字節(jié)跳動、甲骨文、沃爾瑪對TikTok的合作形成原則性共識。

納什認為，任何談判過程實際上本身是一種博弈。在討價還價時，各方提出的建議或申明是博弈的行動，他們最后可能達成的協(xié)議是博弈的結果。而與甲骨文的協(xié)議，便是博弈的結果。

有網友將不同渠道而來的消息進行了總結，TikTok需要面對的協(xié)議是：美國總部不變 +云上加州 + 新一輪不超過20%比例的融資 + 一年內TikTok在美IPO + 新增2.5萬個工作崗位 + 共同投資50億美元全球教育基金會。

9月21日一早，字節(jié)跳動針對TikTok的四則謠言進行了一一澄清。在博弈過程中，隨時調整策略外，在特殊節(jié)點平衡多邊的信息也是重點。

據了解，這四則謠言分別是：傳言一、TikTok Global的主要股東為美國投資人，字節(jié)跳動會失去TikTok的控制權。傳言二、關于甲骨文可能利用并占有TikTok的源代碼。傳言三、關于TikTok Global將因此方案向美國財政部交稅50億美元。傳言四、關于總額為50億美元的教育基金。

從這一結果能看到，TikTok已經走出了“零和博弈”。

事發(fā)后，字節(jié)跳動關于TikTok被禁封的官方申明，不完全統(tǒng)計共8次，開始于8月2日，一次張一鳴內部信，7次字節(jié)跳動官方頭條號回應。而所有的回應中，都在強調一件事：我始終致力于成為全球化的公司，可談。

在與對方勢力絕對懸殊的處境下，將對方拉回談判桌，沒有走向極端的零和博弈，便是重要的一步。

7月初，特朗普政府傳出要封禁TikTok的消息，理由是一些美國政客認為TikTok存在 “威脅國家安全”“干涉美國大選”等風險。

美國東部時間7月29日，蘋果、谷歌、亞馬遜、Facebook四大巨頭出席國會反壟斷聽證會，期間Facebook創(chuàng)始人扎克伯格在會上極力將自己的公司描述成一個“成功的美國故事”，但現(xiàn)在正受到中國社交媒體應用的“威脅”，且尤其是在美國的TikTok。

而后，特朗普更是多次公開強調，在考慮禁封TikTok。

此時的TikTok被迫陷入了“囚徒困境”。

通常，博弈模式分為兩種，合作型博弈和非合作型博弈。

合作型博弈，指博弈雙方是聯(lián)合做出決策，追求集體利益的最大化，在此條件下的博弈，為合作型博弈；相反，如果博弈雙方是獨立做出決策，追求個體利益的最大化，那么，此種博弈即為非合作型博弈。

廣為人知的“囚徒困境”屬于典型的非合作型博弈，也是博弈論中非零和博弈中具代表性的案例。

警方對犯案嫌疑人甲和乙進行分別審訊，每個犯罪嫌疑人都有坦白與不坦白策略可供選擇。當甲乙犯罪嫌疑人共同坦白時，分別被判處5年有期徒刑；如果甲乙其中一人坦白，另一人不坦白，則坦白者被判處1年有期徒刑，而不坦白者將被判處10年有期徒刑；如果甲乙雙方都不坦白，則法庭會由于證據不足而判處甲乙各2年有期徒刑，如下表所示：

從模型圖表中能看到，假如兩人在沒有串供的前提下，都選擇坦白，雖然會獲得集體最大的利益，但是對個人來說，卻要承擔極大的風險。

也就是說，在選擇策略時，首先要考慮對手的實際選擇。在做出選擇前，不能忽視另一方的選擇對他自己利益的影響。也因此，談判個體為了獲取最大利益，常常會陷入“囚徒的困境”。

最初，擺在字節(jié)跳動面前的處境，也是如此。

8月6日美國總統(tǒng)特朗普發(fā)布針對TikTok的行政令，要求受美國司法管轄的個人與實體，在9月20日（行政令頒布45天）后不得與字節(jié)跳動及其子公司TikTok進行任何“交易”。

從合作型經貿博弈轉向非合作型經貿博弈后，再次進入新一輪的合作博弈。合作博弈包含一個博弈前談判期。在該時期，博弈各方就如何博弈達成一個不可變更且具有約束性的協(xié)議。

需要強調的是，在博弈中，關鍵問題上依舊要保持強勢立場，就如字節(jié)跳動堅持的那樣——用戶、國際化。

學會恰當“示弱”

拉回談判桌后，何時示弱，何時逞強，是一門技術。

事件發(fā)酵后，字節(jié)跳動的公開態(tài)度也經歷了數(shù)次轉變?？紤]出售美國業(yè)務的軟弱，到起訴特朗普政府，再到擁有協(xié)商籌碼后真正回到談判桌。事發(fā)后，張一鳴一度被輿論指摘“跪得太快”，但從博弈論視角來看，這是極其關鍵和重要的一步。

膽小鬼博弈（Chicken Game）模型中，就提到了這一點。

膽小鬼博弈，又稱懦夫博弈。指的是，在雙方都逞強的時候收益為負，在一方逞強另一方因為懼怕示弱時逞強方獲得收益最大。雙方都示弱時均可以獲得少量的正收益。

該博弈的關鍵在于，雙方要盡可能擺出逞強的姿態(tài)使對方示弱，但又要避免同時逞強造成雙方共同的損失。

我們來看，在特朗普發(fā)布行政令后，微軟、推特、甲骨文、奈飛、軟銀等多家公司曾傳出有意參與TikToK美國業(yè)務的競購。

呼聲最高的微軟最先官宣出局，而一開始不被看好的甲骨文卻在讓步后，成為了贏家。

9月14日，美國硅谷公司法律師劉曉笑采訪時表示，相比微軟在談判中更強勢要求全盤收購TikTok，甲骨文由于這些年發(fā)展并不好，裁員風波不斷，急迫想要牽手TikTok進行新鮮業(yè)務的補充，因此在與TikTok談判的過程中可以做出很大讓步，可以接受作為技術合作伙伴的方式進行合作，而非全盤收購。（《TikTok拿出第三種解決方案，終局仍存變數(shù)》楊琳）

近日，字節(jié)跳動旗下TikTok歐洲業(yè)務總經理里奇·沃特沃思（RichWaterworth）透露，當前，TikTok歐洲月活躍用戶數(shù)已超過1億，為更好服務當?shù)厥袌?，TikTok將在歐洲繼續(xù)擴大團隊規(guī)模、擴充團隊職能。

公開數(shù)據顯示，TikTok在美國累計下載量超過1.65億次，月活躍用戶數(shù)超過9100萬。也就是說，在美國和歐洲這兩大重要市場，TikTok都擁有了過億活躍用戶。在日本、東南亞、印度、俄羅斯等地，TikTok也廣受用戶喜愛，曾多次登上當?shù)谹ppStore或GooglePlay總榜首位。

TikTok已經成為一個真正的全球化產品。多年持續(xù)重倉國際化出海戰(zhàn)略，且獲得了一定成果后，此時極端的態(tài)度并不理智。

博弈是一個動態(tài)的過程，而示弱讓步還是強勢，都是基于處境和資源條件可變的。這或許是川普“反復橫跳”，總是變臉的內在原因。在這一個多月中，字節(jié)跳動在面對國內外復雜的輿論環(huán)境，和多變的地緣政治下，也在動態(tài)調整自己的策略。

最大的變數(shù)，便是《中國禁止出口限制出口技術目錄》（以下簡稱《目錄》）。

在該博弈框架下，有且唯一可以長期持續(xù)的最優(yōu)解是雙方均示弱，在這種情況下博弈雙方均可獲得正向收益。該模型關鍵在于“同時”示弱，不同步的經貿制裁政策會使得決策向零和博弈轉移。

該《目錄》成為雙方示弱的關鍵按鈕。在TikTok與微軟和沃爾瑪、甲骨文收購談判的最后關鍵階段——談判初現(xiàn)眉目，又處于焦灼狀態(tài)下，局勢有了轉變。

8月28日，商務部聯(lián)合科技部調整發(fā)布了《目錄》，基于2008年目錄，此次調整涉及53項技術條目：刪除9項禁止類或者限制類條目；新增23項限制類條目；對21項條目的控制要點和技術參數(shù)進行了修改。

在此次更新的禁止出口限制出口技術目錄中，還增加了“基于數(shù)據分析的個性化信息推送服務技術”。而該項條目核心直指字節(jié)跳動旗下各個產品所依賴的核心技術和算法。

該目錄發(fā)布后，微軟退出，特朗普態(tài)度轉變不再強硬，第三條合作的出路浮現(xiàn)。

持久戰(zhàn)

TikTok“靴子”已落地，但博弈仍在繼續(xù)。博弈論視角下，通過一次性博弈簽署協(xié)議解決復雜問題，這是幻想。

TikTok這一個多月的遭遇，一度眾多出海企業(yè)噩夢，逆全球化的聲音也越來越大。同樣，TikTok與甲骨文的合作即將塵埃落定后，不少聲音將其看做是，中美貿易摩擦和逆全球化背景下，中國企業(yè)出海的希望。

據環(huán)球網報道，甲骨文將成為TikTok在數(shù)據安全合規(guī)方面的合作伙伴。雙方將開展類似蘋果在中國由“云上貴州”進行的數(shù)據安全合規(guī)合作。由于TikTok美國業(yè)務在加州洛杉磯設有辦公室，該方案也被稱為“云上加州”。

根據業(yè)務發(fā)展需要，TikTok將繼續(xù)把美國作為總部，TikTok團隊也將持續(xù)擴充，新增2.5萬個工作崗位。TikTok還將聯(lián)合多家公司，投資建立總額為50億美元的全球教育基金會，通過技術、在線視頻提升全球教育水平。

TikTok 的“云上加州”真的能成為新出路？顯然沒有那么簡單。

由羅伯特·奧曼（Robert J. Aumanm）所創(chuàng)立的“重復博弈”理論可以為字節(jié)跳動和其他出海企業(yè)做出理論指導。重復博弈，是指同樣結構的博弈重復多次至無窮次，其中的每次博弈稱為階段博弈或動態(tài)博弈。

《合作的進化》（密歇根大學教授羅伯特·阿克塞爾羅德所著）中，為研究“重復博弈”下的最優(yōu)選擇，設計了一場針對該模型的計算機競賽，為確保實驗數(shù)據的可信性與說服力共重復進行5萬次，計12萬次對局，最后最為簡單的“一報還一報”策略最終贏得了比賽。

這一結果，從理論層面說明了博弈雙方只有保持反制措施，按照規(guī)定執(zhí)行才可以獲得最大效益。

新技術成為反制措施的關鍵。在人工智能領域有三個關鍵的決定要素：算法，算力和數(shù)據。在人工智能領域，對巨量數(shù)據的吞吐能力和對算法模型的訓練能力，非常關鍵。相比歐美，國內的巨量數(shù)據成為對決的優(yōu)勢。

在研究了全球43個國家的23個行業(yè)價值鏈之后，2019年，麥肯錫全球研究所（MGI）發(fā)布了研究報告《轉型中的全球化：貿易和價值鏈的未來》，分析了全球貿易的五大發(fā)展趨勢，并給出了全球價值鏈正在經歷的五次結構性轉變。

其中，全球價值鏈的知識密集程度越來越高。在許多價值鏈中，價值創(chuàng)造正在轉向上游活動，如研發(fā)和設計，以及下游活動，如分銷、營銷和售后服務。同時，新技術正在改變全球價值鏈的成本。

從華為芯片被禁，到Tiktok事件，與其說是逆全球化，不如將其看成全球化發(fā)展過程中的短暫波動起伏，為的就是動態(tài)調整到利益均衡的狀態(tài)。

經此一役，希望Tiktok們的出海戰(zhàn)略還能繼續(xù)乘風破浪。

烽巢網注：本文來源于微信公眾號 盒飯財經, 作者 ： 姚赟