雙11甫一“鳴鑼”，realme就成為“頭號(hào)玩家”。今年是這個(gè)年輕的品牌第二次參與雙11，開(kāi)場(chǎng)僅26秒，就超過(guò)了去年全天的戰(zhàn)績(jī)，18分鐘銷售額破億，多個(gè)電商平臺(tái)同比增速第一。其中，真我Q2系列首日銷量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，鎖定京東安卓手機(jī)銷量冠軍。11月1日開(kāi)門紅，又一舉斬獲京東安卓手機(jī)品牌銷量TOP4，刷新歷史最佳戰(zhàn)績(jī)。

更值得關(guān)注的是，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint最新發(fā)布的“2020年第三季度全球智能手機(jī)出貨量”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，realme的全球智能手機(jī)銷量突破5000萬(wàn)臺(tái)，僅歷時(shí)9個(gè)季度，成為了全球最快達(dá)到這一里程碑的手機(jī)品牌——一匹黑馬就此一躍殺出。

realme作為行業(yè)最大的黑馬，這兩年時(shí)間的成長(zhǎng)速度超過(guò)當(dāng)年的小米、榮耀。更為關(guān)鍵的是，小米和榮耀當(dāng)初的成功，是處于增量市場(chǎng)階段，恰逢全球智能手機(jī)放量增長(zhǎng)，對(duì)于新品牌的生長(zhǎng)而言“土壤營(yíng)養(yǎng)”更為豐富。而realme的成功是在存量市場(chǎng)階段，智能手機(jī)市場(chǎng)整體已經(jīng)是負(fù)增長(zhǎng)，行業(yè)集中向幾大巨頭聚攏，很多中小品牌被淘汰。在這樣的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的realme，憑的是什么？

勇?tīng)?zhēng)鋒：憑借犀利產(chǎn)品搶下細(xì)分市場(chǎng)

助力realme成為雙11頭號(hào)玩家的是真我Q2系列。realme的Q系列是專門為電商大促而生的產(chǎn)品，主打價(jià)格與性能雙重驚喜，在每次電商大促期間推出，給消費(fèi)者帶來(lái)了價(jià)位段最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

專門為今年雙11定制推出的Q2系列，在同價(jià)位產(chǎn)品中擁有最強(qiáng)性能和續(xù)航能力，天璣800U 跑分34萬(wàn)，保證強(qiáng)勁性能的同時(shí)，5000mAh大電池還可以讓用戶暢玩一天不用擔(dān)心，120Hz暢速屏更是在同價(jià)位機(jī)器中傲視群芳。在Q2的基礎(chǔ)上，Q2 Pro則不僅帶來(lái)了首款千元素皮設(shè)計(jì)，還是同價(jià)位最輕薄的機(jī)器，僅175克，同時(shí)還將最先進(jìn)的65W閃充技術(shù)下放到新價(jià)位段。

今年雙11手機(jī)市場(chǎng)的主旋律是5G，而且5G手機(jī)已經(jīng)從年初的高價(jià)位段向入門價(jià)位邁進(jìn)。處于雙11這個(gè)年終大促的節(jié)點(diǎn)，加速5G普及的產(chǎn)品注定會(huì)成為市場(chǎng)的主角。所以realme祭出Q2系列，作為5G普及的“殺手锏”，同時(shí)配以一系列年輕人喜歡的購(gòu)物節(jié)玩法，比如為粉絲準(zhǔn)備的“雙11搶先閃購(gòu)”等活動(dòng)，加之“億元補(bǔ)貼”、“全程保價(jià)”、“天天5折”三大重磅福利，給雙11購(gòu)機(jī)用戶最大的讓利。

通過(guò)越級(jí)的配置和價(jià)格徹底消除5G差價(jià)，讓用戶能夠用4G的價(jià)格提前享受到最新5G產(chǎn)品，這也是realme在雙11鳴槍后便取得一系列開(kāi)門紅的原因。開(kāi)售1小時(shí)，真我Q2便斬獲了京東平臺(tái)手機(jī)單品銷量冠軍、真我Q2 pro獲得蘇寧易購(gòu)2000元內(nèi)5G手機(jī)銷量冠軍，天貓1499-1999元的TOP3。從第一天各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，有兩點(diǎn)值得一提：一是realme自身相比去年又有了高速增長(zhǎng)，在開(kāi)貓平臺(tái)手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)1066%，自營(yíng)商城同比增長(zhǎng)4700%。二是在諸多頭部品牌中，realme展現(xiàn)出了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，比如在安卓手機(jī)品牌銷量位居TOP4，在京東平臺(tái)首日榜單中位居第五，與其它大品牌不相上下。

更重要的是，從各大平臺(tái)的榜單上綜合來(lái)看，realme不僅可以與小米、榮耀這類互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌比肩，還躋身于幾大頭部廠商之間。這個(gè)成立僅兩年的新品牌，已然隱隱有跨入第一陣營(yíng)的趨勢(shì)。

所有的競(jìng)爭(zhēng)，原點(diǎn)在于產(chǎn)品。realme之所以成長(zhǎng)如此之快，與其產(chǎn)品力及策略密不可分。

首先是產(chǎn)品的定位。抓準(zhǔn)年輕人，在每個(gè)價(jià)位段為全球年輕用戶奉上性能強(qiáng)勁、品質(zhì)卓越、設(shè)計(jì)潮流，更具“驚喜感”的智能潮玩產(chǎn)品，同時(shí)不會(huì)因?yàn)槎▋r(jià)去妥協(xié)犧牲一些核心的性能體驗(yàn)，做同價(jià)位段中最具競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品，這也讓其成為每個(gè)價(jià)位段年輕用戶的首選。

其次是產(chǎn)品節(jié)奏。去年是國(guó)內(nèi)5G預(yù)熱升溫的一年，今年則是5G真正商用普及的一年。realme在去年底市場(chǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)全面轉(zhuǎn)向5G，轉(zhuǎn)型動(dòng)作非常果斷，并且用了不到一年時(shí)間就完成從高端旗艦到百元入門級(jí)全線產(chǎn)品的布局。目前在產(chǎn)品布局上不僅是5G產(chǎn)品線最全的手機(jī)品牌，同時(shí)還在每一個(gè)價(jià)位段“埋”下一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線，Q、X、V系列都有著鮮明的特色。

犀利的產(chǎn)品+最懂年輕人的營(yíng)銷，是realme成為雙11“頭號(hào)玩家”的原因。而realme雙11中的亮眼表現(xiàn)，只是其過(guò)去兩年快速增長(zhǎng)的一個(gè)縮影。realme 不僅是最快實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)出貨量的品牌，其2020年第三季度出貨量也創(chuàng)下歷史新高（達(dá)到1480萬(wàn)臺(tái)），并且在存量市場(chǎng)連續(xù)四個(gè)季度拿下全球增長(zhǎng)最快成績(jī)，穩(wěn)居全球第七。

敢越級(jí)：潮流x科技成就至in潮玩品牌

智能手機(jī)發(fā)展20多年間，行業(yè)格局一直處于快速變化中。這是一個(gè)技術(shù)快速迭代的行業(yè)，機(jī)會(huì)一直都有，競(jìng)爭(zhēng)也同樣是最為激烈的。

當(dāng)年小米以互聯(lián)網(wǎng)模式和極致性價(jià)比抓住了3G到4G切換的機(jī)遇，迅速發(fā)展起來(lái)；榮耀與小米比肩，也是風(fēng)口和機(jī)遇的產(chǎn)物。而realme是出生于2018年的新品牌，挑戰(zhàn)不言而喻。

眾所周知，智能手機(jī)發(fā)展經(jīng)歷了2016年的高峰之后就開(kāi)始進(jìn)入存量市場(chǎng)，整體市場(chǎng)份額也進(jìn)一步向幾大頭部廠商聚攏，一些中小品牌在2016年后陸續(xù)被“擠”出了市場(chǎng)，按照常理市場(chǎng)空間所剩無(wú)幾。

敢于在2018年創(chuàng)立新品牌，敢于第一步先走出海外，用兩年時(shí)間成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)的主流玩家之一，realme沒(méi)有按常理出牌。在懂懂看來(lái)，realme成功的原因關(guān)鍵就在于其年輕的基因。在realme看來(lái)，改變世界不需要論資排輩，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有。

realme是一個(gè)目標(biāo)感很明確的品牌，“為年輕人而生”的定位非常清晰且貫穿始終，其骨子里就帶著一股年輕人的勇氣。realme提出的“敢越級(jí)”不只是口號(hào)，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)新品牌提出“敢越級(jí)”的思考來(lái)自于三個(gè)方面：第一，市場(chǎng)份額被幾大巨頭把持，產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)都相對(duì)粗放，針對(duì)年輕人市場(chǎng)的產(chǎn)品存在，但不夠精細(xì)，仍有很大的潛力可以挖掘；第二，自身定位清晰、目標(biāo)明確，以潮流產(chǎn)品滿足年輕人的需求，立志成為年輕人的時(shí)尚標(biāo)配；第三，年輕人是最具有活力的消費(fèi)群體，抓住年輕人的心就等于抓住了最大的潛力市場(chǎng)，也就是抓住了未來(lái)。

潮玩，是realme產(chǎn)品氣質(zhì)上的定位。潮就是設(shè)計(jì)，源于品牌本身的設(shè)計(jì)感，就是年輕人最在意的潮流與個(gè)性。玩在于性能，性能是科技的體現(xiàn)。通過(guò)潮玩這個(gè)定位可以看到realme的產(chǎn)品是在強(qiáng)調(diào)科技與時(shí)尚的結(jié)合，這才是當(dāng)下年輕人最喜歡的商品特質(zhì)。

其實(shí)，在這里還要多說(shuō)一句，現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越不迷信老品牌、大品牌，特立獨(dú)行可以瞬間征服他們。正是因?yàn)檫@一代年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)常會(huì)涌現(xiàn)出一些深受年輕人喜歡的新品牌。

realme除了產(chǎn)品犀利、時(shí)尚、科技感十足，讓年輕人對(duì)此樂(lè)此不疲，其在營(yíng)銷上的潮流化方面也是征服年輕人的關(guān)鍵所在。

現(xiàn)在年輕人的個(gè)性更為鮮明，簡(jiǎn)單粗暴的大手筆營(yíng)銷效果其實(shí)并不好，只有通過(guò)年輕人喜歡的渠道和內(nèi)容，與年輕人交朋友才能打動(dòng)他們。realme與有年輕文化屬性的潮玩圈如二次元、游戲、潮牌、IP和KOL做更多融合，剛剛結(jié)束的QQ飛車手游全國(guó)車隊(duì)公開(kāi)賽S2總決賽上，realme成為大賽官方的指定用機(jī)。通過(guò)年輕人喜歡的溝通渠道，如B站、抖音等短視頻平臺(tái)，把自身年輕、潮流、科技的屬性全面呈現(xiàn)給年輕人，讓他們享受到“潮”與“科技”兼具的潮玩單品。

正是憑借明確的目標(biāo)，以及清晰的定位、精準(zhǔn)的打法，realme品牌從落地起就深受年輕人的喜歡。最先從海外落地，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)快速躥紅，再回到中國(guó)市場(chǎng)落地生根，繼而開(kāi)始向全球市場(chǎng)鋪開(kāi)。realme能夠快速實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)臺(tái)銷量是一個(gè)奇跡，同時(shí)兩年就在全球范圍內(nèi)迅速覆蓋61個(gè)市場(chǎng)也是品牌全球化進(jìn)程的一個(gè)奇跡，這才是用實(shí)力演繹的一把極速“敢越級(jí)”。

有未來(lái)：一個(gè)原點(diǎn)三個(gè)維度的瘋狂裂變

realme的成功在業(yè)界意料之外，也在情理之中。今天的realme已經(jīng)在全球市場(chǎng)被更多年輕人廣泛接受，成為消費(fèi)者心中的科技潮牌。但是這個(gè)年輕的品牌并不滿足于今天的成就，還埋下了更大的夢(mèng)想。realme在成為全球市場(chǎng)第七排名的同時(shí)，更大的布局也已經(jīng)展開(kāi)，未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的增長(zhǎng)空間正在這三個(gè)維度迅速聚焦。

維度一是AIoT。AIoT已經(jīng)是所有主流手機(jī)廠商必選的演進(jìn)路徑，這也是技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。realme以手機(jī)為中心形成“1+4+N”全品類策略，通過(guò)智能音箱、智能耳機(jī)、智能手表、智能電視等系列智能產(chǎn)品，構(gòu)建“個(gè)人、家庭、出行”三位一體的全場(chǎng)景。

今年realme的AIoT將推出多達(dá)50余款的潮流單品，到2021年，將繼續(xù)推出100+款的AIoT產(chǎn)品。

在AIoT戰(zhàn)略上，年輕就是realme的優(yōu)勢(shì)。我們知道，年輕人對(duì)于智能生活有著強(qiáng)烈的好奇心，他們喜歡嘗鮮，走在潮流的最前端。而realme定位于年輕人的潮牌，致力于為年輕人打造智能潮玩生活，恰好迎合了他們對(duì)科技產(chǎn)品的需求。隨著產(chǎn)品布局的完善，以及扎根于年輕人心中的品牌形象，realme在AIoT領(lǐng)域也更容易俘獲年輕人的心。

維度二是渠道完善。realme以輕資產(chǎn)的方式入局獲得了初期的發(fā)展速度，在海外和國(guó)內(nèi)前期都是以線上渠道為主。但當(dāng)一個(gè)品牌的覆蓋面、影響力達(dá)到一定程度時(shí)，向線下的滲透就成為必然。

在覆蓋了京東、天貓、歡太商城等主流電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，realme也在加速建設(shè)線下渠道，目前已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)近400個(gè)城市、數(shù)萬(wàn)家線下門店；而在售后方面，realme已經(jīng)在全國(guó)建立了11個(gè)獨(dú)立服務(wù)中心，提供11個(gè)全國(guó)寄修中心，售后服務(wù)覆蓋全國(guó)300+個(gè)城市，這些舉措都大大增加了品牌與用戶的觸點(diǎn)。此外，其還與中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商緊密合作，充分利用運(yùn)營(yíng)商渠道的優(yōu)勢(shì)向更多的用戶滲透。未來(lái)realme會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與各大運(yùn)營(yíng)商的合作，推進(jìn)產(chǎn)品更新迭代，進(jìn)一步完善5G產(chǎn)品價(jià)格的下探以及市場(chǎng)的下沉。

維度三就是全球化。印度是realme發(fā)展最早也是最好的市場(chǎng)，同時(shí)realme在全球多個(gè)市場(chǎng)位居前四，接下來(lái)的重點(diǎn)則是強(qiáng)化這一市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。今年下半年realme在歐洲、拉美的渠道部署也在加速，并期待借助當(dāng)?shù)?1月、12月的一些大促，完成市場(chǎng)引爆的過(guò)程。此外，其它市場(chǎng)也在保持奔跑速度和積極部署。

可以說(shuō)，全球年輕消費(fèi)群體都有一個(gè)共通性，就是對(duì)潮流和科技的追逐。正是因此，realme敢在全球市場(chǎng)多頭并進(jìn)。相信以科技潮牌定位的realme，在全球化之路上也會(huì)因此更加順暢和敏捷。

用兩年時(shí)間在全球年輕人心中樹(shù)立了科技潮牌的形象，打下了自己的基本盤，這是realme的原點(diǎn)。而AIoT、線上+線下全渠道、全球多個(gè)市場(chǎng)并進(jìn)，則是realme可見(jiàn)的三個(gè)拓展維度。5000萬(wàn)臺(tái)的奇跡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，1億還會(huì)遙遠(yuǎn)嗎？

顯然“5000萬(wàn)”只是一小步，接下來(lái)達(dá)成“1億”將是其增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，而這其中來(lái)自大本營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)的推力則是重中之重。realme立下了明年在中國(guó)區(qū)完成2000萬(wàn)臺(tái)的Flag，相信以一個(gè)原點(diǎn)向三個(gè)維度的增長(zhǎng)勢(shì)能疊加后，這一目標(biāo)可期。

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