于智能手機(jī)市場(chǎng)乃至5G+AIoT的未來(lái)而言，今年雙11至關(guān)重要，一些伏脈終于被挑明，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展態(tài)勢(shì)開始明朗化。

在整個(gè)大局中，realme是一支變量。

聚焦今年雙11看，realme迎來(lái)了意料之中的開門紅，開局首日：用時(shí)26秒，realme手機(jī)銷量就超過(guò)去年同期全天；用時(shí)18分種，手機(jī)銷售額破億元。在多個(gè)電商平臺(tái)，realme一舉拿下手機(jī)銷量同比增速榜冠軍。在京東平臺(tái)，realme手機(jī)成交額在10分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超10倍的佳績(jī)，專為雙11而來(lái)的真我Q2系列一舉拿下京東安卓手機(jī)單品銷量冠軍，realme整體銷量位居京東安卓手機(jī)品牌銷量第4位。

另外，在天貓平臺(tái)realme手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)達(dá)1066%。真我Q2系列全網(wǎng)銷量更是突破10萬(wàn)臺(tái)銷量，成為realme今年的5G爆款機(jī)型。

整體銷量給小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌帶來(lái)了不小的壓力。要知道，realme僅成立兩年，布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才一年多，在這樣短的時(shí)間內(nèi)取得這樣的成績(jī)，讓人不得不問(wèn)一句為什么？

realme創(chuàng)立于2018年，彼時(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)殺紅了眼，玩家眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是在海外，還沒有出現(xiàn)真正質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)品牌，要么價(jià)格太高，要么低價(jià)但質(zhì)量沒有保障，擁有多年手機(jī)出海經(jīng)驗(yàn)的李炳忠看到這一空白，果斷帶領(lǐng)realme出海，一下子海闊天空。

僅用了9個(gè)季度的時(shí)間，realme全球銷量就突破5000萬(wàn)——根據(jù)counterpoint的數(shù)據(jù)，全球銷量達(dá)到5000萬(wàn)，小米用了12個(gè)Q。與此同時(shí)，realme進(jìn)入了全球5大洲超過(guò)61個(gè)市場(chǎng)，并拿下13個(gè)市場(chǎng)前五。

名副其實(shí)的超級(jí)成長(zhǎng)速度。

去年5月realme回國(guó)，在華為、榮耀雙品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，對(duì)壘小米的背景下，realme竟然拿下了一席之地，之后在國(guó)內(nèi)也開始超級(jí)成長(zhǎng)。

counterpoint公布的2020年第三季度智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，realme2020年Q3拿下了全球4%的份額，手機(jī)出貨量達(dá)1480萬(wàn)，連續(xù)4個(gè)季度保持了全球成長(zhǎng)最快手機(jī)品牌的記錄，穩(wěn)居全球第七。

其中，realme在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的2020年Q3銷量環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到90%。在國(guó)內(nèi)開始挑戰(zhàn)小米互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌地位?；氐絼傞_始的問(wèn)題，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)結(jié)果？realme做對(duì)了什么，在正在全面展開的5G市場(chǎng)里，realme又會(huì)帶來(lái)哪些改變？對(duì)全球市場(chǎng)又會(huì)帶來(lái)哪些影響？

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智能潮玩，越級(jí)體驗(yàn)

說(shuō)realme，不能不說(shuō)小米，這兩個(gè)品牌的內(nèi)在有很多相似的地方，又或者說(shuō)，有種繼任和延續(xù)的味道。較之小米，realme則又多了創(chuàng)新。

在智能手機(jī)市場(chǎng)，小米絕對(duì)是個(gè)繞不開的話題，說(shuō)小米推動(dòng)智能手機(jī)走入了尋常百姓家一點(diǎn)也不為過(guò)。在小米的高歌猛進(jìn)中，山寨機(jī)市場(chǎng)被終結(jié)，洋品牌被倒逼跟進(jìn)，人人都買得起的智能手機(jī)于是大行其道——高性價(jià)比的智能手機(jī)，也算是一種中國(guó)特色下的產(chǎn)物和創(chuàng)新了。

在性價(jià)比這塊，realme延續(xù)了這種中國(guó)特色，然后避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)走向了海外。小米們也出海，但重心主要還是國(guó)內(nèi)，海外的擴(kuò)張是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的補(bǔ)充。realme不是，其品牌創(chuàng)立之初便All in海外，因此可以專注海外市場(chǎng)的本地化，尊重當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)文化。

延續(xù)的同時(shí)還有創(chuàng)新。

在性價(jià)比這塊，realme更激進(jìn)一些，以“敢越級(jí)”著稱，其品牌的成功很重要的一點(diǎn)就是“超級(jí)好產(chǎn)品”，以5G產(chǎn)品為例，推出了全球首款售價(jià)僅需三位數(shù)的5G手機(jī)“真我V3”：999。

其次是潮流文化：realme的品牌看起來(lái)就不像個(gè)手機(jī)品牌，反而像極了一個(gè)潮牌。為了打造“智能潮玩”，realme下足了功夫。

這里要說(shuō)一句，realme相比小米有個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，它是一個(gè)新生品牌。當(dāng)代年輕人偏愛新生品牌，只要產(chǎn)品真的足夠好，就有機(jī)會(huì)俘獲年輕人的心。反之，成立時(shí)間越久的品牌，越會(huì)給年輕人一種老氣的感覺，小米在品牌年輕化上的后知后覺，給了realme分流Z世代用戶的機(jī)會(huì)。

打造“智能潮玩”，是realme品牌的核心理念。為了打造真正的智能潮玩，瞄準(zhǔn)Z世代的realme甚至匯聚了全球頂尖的設(shè)計(jì)大師，組成了realmeDesignStudio，其中就包括邀請(qǐng)日本工業(yè)設(shè)計(jì)巨匠深澤直人擔(dān)任特邀設(shè)計(jì)總監(jiān)，為X系列打造大師版，將無(wú)意識(shí)美學(xué)設(shè)計(jì)帶入手機(jī)產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)美學(xué)設(shè)計(jì)語(yǔ)言的同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)上的“敢越級(jí)”。

為應(yīng)對(duì)今年雙11，realme推出了真我Q2系列，是realme智能潮玩設(shè)計(jì)中的代表。以真我Q2Pro為例，其“輕潮灰”配色的后殼應(yīng)用了以往只有高端機(jī)型中才會(huì)有的素皮材料，使整體機(jī)身看起來(lái)更有質(zhì)感。機(jī)身右側(cè)的一行“DEARTO LEAP”則采用了機(jī)壓工藝，立體感十足。

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立體普惠，布武全球

無(wú)論是出海，還是回國(guó)角逐5G市場(chǎng)，全方位立體普惠都是realme市場(chǎng)策略的核心。realme堅(jiān)持為年輕用戶打造性能越級(jí)、品質(zhì)越級(jí)、設(shè)計(jì)越級(jí)的精品智能潮牌，因此收獲了廣大年輕用享受尤其是Z世代用戶的好口碑，最終形成了口口相傳的品牌傳播力，收獲了一批品牌的真粉。

去年8月8日，一位叫“余生”的年輕人悄然登陸realme社區(qū)，發(fā)布了一張他用realme X拍攝的校園風(fēng)光，之后一發(fā)不可收拾，一年時(shí)間里發(fā)布了一百多個(gè)貼子，有產(chǎn)品使用攻略，也有生活紀(jì)錄。

realme重視品牌建設(shè)，秉持“與用戶互相養(yǎng)成”的理念，展開了一系列針對(duì)年輕人的潮玩活動(dòng)，比如面向?qū)W生群體推出了潮玩校園聯(lián)盟，走進(jìn)校園開品牌發(fā)布會(huì)、上線全球壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽等，伴隨著一系列的活動(dòng)，realme與年輕一代玩到一起，內(nèi)容、品牌、用戶一體的品牌文化就此形成。

于是一個(gè)又一個(gè)“余生”聚集到realme社區(qū)，在分享討論中共同推動(dòng)realme品牌的成長(zhǎng)。這樣一種品牌文化是realme在全球5大洲超過(guò)61個(gè)市場(chǎng)拿下13個(gè)市場(chǎng)前五的基礎(chǔ)，是realme兩年拿下全球第七的核心價(jià)值。

技術(shù)普惠，更是核心中的核心。

比如其在國(guó)內(nèi)發(fā)布的首款產(chǎn)品realme X，是行業(yè)內(nèi)第一款在千元價(jià)位段上使用升降攝像頭的手機(jī)。緊接著領(lǐng)先全球首發(fā)6400萬(wàn)像素，并迅速應(yīng)用到中端產(chǎn)品上，打造首款擁有6400萬(wàn)鷹眼四攝的1500元價(jià)位段手機(jī)。

將旗艦級(jí)技術(shù)率先應(yīng)用到新價(jià)位段上，在realme這是日常操作，所以realme領(lǐng)先業(yè)內(nèi)發(fā)布首款千元內(nèi)5G手機(jī)也就不足為奇了。

截至目前，realme已經(jīng)發(fā)布12款5G手機(jī)，完成從千元入門到高端旗艦全價(jià)位段5G機(jī)型的覆蓋，各價(jià)位段上用戶都可以感受到5G科技浪潮。

realme類似操作還有很多，比如將旗艦級(jí)65W閃充下放至千元檔，讓更多消費(fèi)者感受什么叫3分鐘充電開黑1小時(shí)，35分鐘充滿100%的極致速度。作為行業(yè)閃充技術(shù)第一梯隊(duì)，realme還首批推出了125W智慧閃充技術(shù)，4000mAh的手機(jī)3分鐘即可充滿1/3電量，充滿僅需20分鐘。

再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么realme敢越級(jí)？全球頂級(jí)供應(yīng)鏈體系是realme的底氣。realme能夠在短短兩年的時(shí)間里布武全球，得益于其與全球及區(qū)域頂級(jí)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度密切合作，realme將成為首批搭載驍龍875的品牌，也是首批為用戶安卓11體驗(yàn)的手機(jī)品牌。

有底氣，有實(shí)力，所以敢越級(jí)。

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全面進(jìn)擊，智慧前行

今年年初，realme正式啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，正式進(jìn)軍AIoT領(lǐng)域，展開品牌戰(zhàn)略上的越級(jí)。“手機(jī)+AIoT”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略下，realme推出了realme Link中樞平臺(tái)，并通過(guò)1+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略，圍繞硬件、軟件和生態(tài)，開始為全球年輕用戶打造全場(chǎng)景智慧AIoT生態(tài)。

今年6月，realme在印度正式推出兩款入口級(jí)產(chǎn)品realmeSmart TV和realme Watch，其中智能電視r(shí)ealmeSmart TV在10分鐘內(nèi)賣出了超過(guò)15000臺(tái)，創(chuàng)下印度智能電視最快銷售紀(jì)錄，智能手表realme Watch也在2分鐘內(nèi)賣出了15000只。realme再一次用銷量證明了自己的影響力。

不到一年已完成三大AIoT入口布局（智能音箱也蓄勢(shì)待發(fā)中），今年將發(fā)布超過(guò)50款A(yù)IoT產(chǎn)品，旨在成為全球成長(zhǎng)最快的AIoT品牌。

快的同時(shí)realme沒有忘記穩(wěn)。

為了給“真粉”們提供更好的體驗(yàn)和服務(wù)，realme開始線上零售+線下實(shí)體的跨渠道融合，在全國(guó)近400個(gè)城市布局了數(shù)萬(wàn)家門店。從去年年底開始，realme線下服務(wù)直營(yíng)店也陸續(xù)登場(chǎng)，全國(guó)范圍內(nèi)11個(gè)寄修中心、并在今年將OPPO售后服務(wù)體系納入進(jìn)來(lái)，全國(guó)共有超過(guò)900個(gè)服務(wù)網(wǎng)站，覆蓋近300個(gè)城市，補(bǔ)足了新品牌在售后服務(wù)的短板。

國(guó)內(nèi)與海外，線上與線下，智能手機(jī)與AIoT生態(tài)，realme僅用了兩年時(shí)間便完成了這些布局。速度之快超乎想像，這給原本志在挑戰(zhàn)小米的榮耀帶來(lái)了不小的壓力。穩(wěn)居全球第七的realme或?qū)⑹切∶紫乱粋€(gè)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

realme的崛起讓我們看到，現(xiàn)有的市場(chǎng)格局正在發(fā)生巨變，一個(gè)屬于全球化的競(jìng)爭(zhēng)格局正在成形，realme可以說(shuō)是其中代表。過(guò)去，我們習(xí)慣性的喜歡把市場(chǎng)分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)分害開來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)，但realme的崛起讓我們看到，市場(chǎng)的邊界正在模糊，全球全方位的競(jìng)爭(zhēng)正在展開。