“一般網(wǎng)友都知道李佳琦，很少有人知道付鵬，但是現(xiàn)在單干了，一說(shuō)李佳琦的小助理大家也就慢慢熟悉了?！?/p>

談及付鵬的“單飛”，某知名MCN機(jī)構(gòu)的直播選品助理李芊感嘆萬(wàn)千。她坦言不僅知名主播，很多主播的助理其實(shí)也都有很大的精神壓力，“付鵬自己也說(shuō)過(guò)，因?yàn)閴毫^(guò)大還去看過(guò)心理醫(yī)生，慢慢地心態(tài)才逐漸地調(diào)整了過(guò)來(lái)?！?/p>

在很多直播圈的助理們看來(lái)，付鵬的成功也可能成為自己的榜樣，“站在巨人的肩膀上”更容易成就自己的人生。也有業(yè)內(nèi)人士表示，不想當(dāng)主播的“小助理”，不是合格的“小助理”。而在直播持續(xù)“高燒”的驅(qū)使下，“小助理”付鵬的成功能否被更多人復(fù)制？

直播“小助理”事多錢少

“要不是想將來(lái)做主播，我才不會(huì)去干助理的活呢?！?/p>

有五年電商供應(yīng)鏈選品經(jīng)驗(yàn)的李芊，在2019年初加入了杭州這家MCN機(jī)構(gòu)，成為了直播選品助理。她告訴懂懂筆記，其實(shí)做這行以后大家也都明白，直播帶貨做好了個(gè)人收益極為可觀，在她看來(lái)，付鵬說(shuō)再多原因，其實(shí)本質(zhì)上就是想要自己?jiǎn)胃?，成為吸金的帶貨主播而不是“小助理”?/p>

的確，11月9日付鵬的小紅書雙十一直播開啟，根據(jù)官方直播戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，付鵬直播不到一小時(shí)銷售額已經(jīng)突破了1000萬(wàn)元。而在此前的10月21日晚，付鵬獨(dú)挑大梁的直播“首秀”，人氣值顯示也接近2億。

作為最關(guān)注付鵬成長(zhǎng)脈絡(luò)的“粉絲”，李芊一年多來(lái)對(duì)付鵬的每場(chǎng)直播都仔細(xì)觀察和分析過(guò)，她希望能夠復(fù)刻付鵬的成長(zhǎng)道路?！澳壳皺C(jī)構(gòu)的每位頭部主播都配了兩名選品助理，我每天工作的時(shí)間都在12個(gè)小時(shí)以上，工作內(nèi)容除了要篩選產(chǎn)品之外，還要提前吃透產(chǎn)品賣點(diǎn)，為主播撰寫直播文案。”

通常主播下午4、5點(diǎn)左右上班，而她和另外一位助理中午12點(diǎn)就要到位，晚上直播結(jié)束回到家，通常都已經(jīng)是凌晨。李芊坦言，家人看她工作忙碌都很心疼，閨蜜也以為她加入了直播行業(yè)之后，早就賺了大錢，“事實(shí)上，我的工資和剛?cè)肼殨r(shí)相比，這兩年幾乎沒有明顯變化?！?/p>

目前，李芊的底薪仍是3500元，每月算上傭金提成，稅后拿到手不到7000元，收入明顯比電商平臺(tái)的選品崗位低不少。她在杭州租住的一居室，租金就高達(dá)2800元，“沒辦法，為了離公司近，每天節(jié)約通勤時(shí)間，只能租住在市中心?！?/p>

她也知道，自己所“服務(wù)”的這位主播，今年以來(lái)收入明顯見長(zhǎng)。有知情的同事向她透露，機(jī)構(gòu)內(nèi)的頭部主播每月稅后收入將近20萬(wàn)元。聊起這個(gè)話題，她多少有些不平，認(rèn)為主播的工作雖然并不輕松，但也比選品、助理簡(jiǎn)單得多。

“我就是在積攢經(jīng)驗(yàn)，忍忍吧。論長(zhǎng)相不比她們差，屏幕上漂亮動(dòng)人的女主播們也是靠化妝和濾鏡?！崩钴繁硎?，主播唯一讓她服氣的，便是面對(duì)鏡頭時(shí)的膽量，講解商品時(shí)的從容，自己可以通過(guò)鍛煉滿門培養(yǎng)這種能力。

問(wèn)及李芊為何不選擇跳槽，她坦言無(wú)論跳槽到哪一家MCN機(jī)構(gòu)，無(wú)非也只是“打工人”，領(lǐng)著低廉的工資收入，像“干電池”一般被公司榨取剩余價(jià)值。

李芊表示，早在付鵬離開李佳琦直播間“單飛”之前，她就萌生了成為網(wǎng)紅主播的目標(biāo)，“公司里曾有選品助理利用工作的便利，學(xué)習(xí)了很多直播知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還積攢了不少人脈資源，后來(lái)跳到別的MCN做主播，小日子過(guò)得真的很滋潤(rùn)?！?/p>

因此，她也在學(xué)習(xí)和忍耐中盼著有朝一日“翅膀硬了”，能像付鵬一樣“單飛”，獨(dú)挑大梁成就自己的一番事業(yè)。

那么，MCN的工作經(jīng)歷和歷練，真的能讓更多“小助理”成為主播嗎？

“小助理”也在爭(zhēng)露臉的機(jī)會(huì)

“想學(xué)東西，就要自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。”

當(dāng)懂懂筆記問(wèn)及這近兩年時(shí)間里，她是否學(xué)習(xí)了到自己想要的直播干貨時(shí)，李芊坦言，機(jī)會(huì)真的不多。在工作過(guò)程中，她一直力爭(zhēng)給公司、主播的印象都是積極主動(dòng)，為的只是爭(zhēng)取像“小助理”付鵬一樣，能有直播練手的機(jī)會(huì)，“直播上架的商品動(dòng)輒幾十上百款，主播很難記住全部的賣點(diǎn)，有時(shí)會(huì)允許助理一同上鏡直播。”

為了上鏡，她甚至在選品、撰寫文案時(shí)動(dòng)了一點(diǎn)“手腳”，撰寫大段大段的商品賣點(diǎn)，讓主播一時(shí)半會(huì)兒難以記住，而部分商品文案也故意寫得難懂且拗口。偶爾，機(jī)會(huì)來(lái)了，主播會(huì)主動(dòng)與她溝通，甚至邀請(qǐng)她坐到鏡頭前輔助直播。

“方法還挺有效的，雙十一這段時(shí)間直播的商品實(shí)在太多了，主播就申請(qǐng)讓我在一旁輔助來(lái)著?！绷募吧乡R“練手”的那三場(chǎng)直播，李芊喜形于色。

不過(guò)，對(duì)于直播時(shí)的感覺她也承認(rèn)，“相當(dāng)緊張，所以表現(xiàn)不是太好，但總算邁出了第一步。”

除了爭(zhēng)取上鏡直播練手的機(jī)會(huì)之外，她也在自己擅長(zhǎng)的供應(yīng)鏈領(lǐng)域下足了一番功夫，通過(guò)討好直播業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取到了與合作企業(yè)、商家探討直播內(nèi)容的機(jī)會(huì)，在博取企業(yè)、商家好感同時(shí)，掌握一些客戶資源。

“如果有一天我決定‘單飛’了，那么我既有上鏡直播經(jīng)驗(yàn)，也有供應(yīng)鏈的資源，這才有一定的保障?！崩钴繁硎?，對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)而言，商品供應(yīng)鏈企業(yè)、廠家相當(dāng)于“金主爸爸”，地位非同小可，只要有供應(yīng)鏈資源，直播不愁沒有機(jī)會(huì)。

至于平臺(tái)資源，她也清楚是草根主播的“弱項(xiàng)”，除非影響力巨大的頭部主播，不然離開了MCN，也就失去了平臺(tái)資源的扶持，“所以在工作當(dāng)中，我也會(huì)和別的有合作關(guān)系的MCN保留好關(guān)系。”

盡管將“單飛”的路安排得明明白白，但是李芊還是免不了會(huì)擔(dān)心。她告訴懂懂筆記，目前MCN圈子有類似想法的人其實(shí)并不少，上至選品助理、內(nèi)容策劃，下至直播的業(yè)務(wù)員，都想借著MCN機(jī)構(gòu)的資源練手，改變自己“打工人”的命運(yùn)。

她也明白，大家主要是心態(tài)上都有些“羨慕嫉妒恨”吧，看到自己與主播收入差距，心理很不平衡，“骨子里都想要成為當(dāng)紅主播那樣的人上人，讓公司供著唄?！?/p>

MCN也在防著“小助理”

“現(xiàn)在公司招人（助理），盡量不招漂亮、滑頭的，老老實(shí)實(shí)的最好?！?/p>

聊及直播選品助理跳槽、“單飛”的話題，廣州某大型MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人于海（化名），氣便不打一處來(lái)。他告訴懂懂筆記，最近兩年經(jīng)常有應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘成為直播選品助理，在學(xué)到選品技巧、直播技巧后便跳槽到其它機(jī)構(gòu)。也有選品助理想盡辦法，在直播間混臉熟之后，簽約了別的MCN成為主播。

更讓他生氣的是，部分助理甚至拉攏公司資源，將企業(yè)、商家人脈當(dāng)成自身的能力優(yōu)勢(shì)去簽約別的MCN機(jī)構(gòu)，只為拿到更高的薪資待遇。

“很多助理都認(rèn)為，自己和主播同樣出身草根，主播之所以紅了，收入超高，純粹是因?yàn)槿胄性?，運(yùn)氣好罷了?！庇诤１硎?，助理在和主播公事的過(guò)程中，常常容易因?yàn)槭杖氩罹嗟膯?wèn)題對(duì)主播心生妒忌，甚至下決心取代主播，跳槽“單飛”。

在他看來(lái)，MCN之所以重視、簽約、培養(yǎng)主播，只因?yàn)橹鞑ピ诔擅案冻鲞^(guò)常人難以付出的代價(jià)。因此，收入高也都在情理之中，“頭部主播基本都有不為人知的苦難史，都有想刪掉的過(guò)往。起初，很多小主播都是靠拋棄尊嚴(yán)、面子賺取流量和知名度的?！?/p>

于海以美妝男主播為例，在李佳琦還未成名之前，男生坐在鏡頭前化濃妝或是行為舉止稍顯嫵媚，都會(huì)被“直男”觀眾唾棄，心理上承受著巨大壓力。還有大量女主播為了流量不顧形象自黑搞笑，所謂影響力和認(rèn)同感都是用尊嚴(yán)和顏面換來(lái)的。

“但到了同樣出身草根的助理這兒，就成了運(yùn)氣，成名、簽約、高收入只是因?yàn)檫\(yùn)氣好?！闭?yàn)橹辈バ袠I(yè)有別于其它領(lǐng)域，從主播到助理，都有妒忌、競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象存在，選品助理、直播策劃也有薅公司資源、跳槽“單飛”的嫌疑。所以，于海開始學(xué)其他MCN同行、直播機(jī)構(gòu)，給HR部門立了規(guī)矩——招聘員工，盡量招顏值低且不滑頭的。

他堅(jiān)持認(rèn)為，助理老實(shí)些就可以，別有心眼，“畢竟資源是MCN之間競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，自然也怕資源被助理圈走?！?/p>

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，從2019年6月開始，主播市場(chǎng)需求呈現(xiàn)波動(dòng)上升趨勢(shì)，到2020年3月主播市場(chǎng)需求持續(xù)上升，仍未到達(dá)峰值點(diǎn)。目前，直播行業(yè)“門檻低”、“薪資高”、“需求大”的特點(diǎn)，也吸引了大量人才加入，其中不乏有直播行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士。

顯然，不想成為主播的“小助理”不是合格的“小助理”。畢竟，與主播的收入差距，時(shí)?！按掏础敝辈ブ淼膬?nèi)心，埋下妒忌的種子，萌生了取而代之甚至超越對(duì)方的想法，在工作中委屈求全，都只是為了有朝一日華麗變身。

而以平臺(tái)資源、供應(yīng)鏈資源作為競(jìng)爭(zhēng)壁壘的MCN機(jī)構(gòu)，也在擔(dān)心別有用心的直播助理會(huì)圈走機(jī)構(gòu)的資源、人脈，另立門戶、獨(dú)挑大梁。因此越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)也在想盡辦法，圍堵、扼殺助理的主播夢(mèng)。

或許，并不是所有的“小助理”都能如付鵬那般順利“轉(zhuǎn)正”成為主播。但是夢(mèng)想總要有的，萬(wàn)一……

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