你可能不敢相信，B站數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的UP主群體中，播放數(shù)排名第一竟是一個(gè)營(yíng)銷號(hào)。

臥龍寺，百大榜單里找不到，各分區(qū)排行中看不見，從站外觀之，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小透明影響力與老番茄、何同學(xué)等UP主相差甚遠(yuǎn)。

然而，在站內(nèi)卻是另一番景象。臥龍寺的透明是像空氣一樣，雖透明，卻無(wú)處不在?！笆醉?yè)短視頻一半都是他的”，以秒計(jì)算的投稿速度，加上平臺(tái)的算法推薦，其搬運(yùn)的視頻成功闖進(jìn)用戶視野。

甚至，很多人在沒(méi)有意識(shí)到的情況下就觀看了成百上千次。最終，該營(yíng)銷號(hào)全年收獲16.9億播放，那個(gè)熟悉的頭像強(qiáng)行頂著“今年最喜歡的UP主”的光環(huán)出現(xiàn)在個(gè)人年度報(bào)告中。

模范帶頭作用之下，陳師姬、大霓奈、?；瑝Φ雀囝愃频臓I(yíng)銷號(hào)正在野蠻生長(zhǎng)，并逐漸成為B站上一個(gè)極為特殊的群體。他們的搬運(yùn)，撐起了B站短視頻內(nèi)容的半邊天，并在官方推薦下收割了令原創(chuàng)UP主可望不可即的流量。

矛盾由此而生，向來(lái)以原創(chuàng)高質(zhì)量?jī)?nèi)容為綱的社區(qū)里，為何沒(méi)有感情的視頻搬運(yùn)機(jī)器成了用戶的最愛(ài)UP主？進(jìn)一步細(xì)究，營(yíng)銷號(hào)瘋狂輸出的粗糙低質(zhì)內(nèi)容明顯拉低了整條街的平均水平，在平臺(tái)整治槍口之下，為何出頭鳥非但沒(méi)有被打，反而一路綠燈沖至頂流？

而形成今天這個(gè)局面，營(yíng)銷號(hào)、平臺(tái)、用戶，誰(shuí)要為此擔(dān)責(zé)？

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

營(yíng)銷號(hào)入侵B站

營(yíng)銷號(hào)在B站是怎樣一種存在，從用戶玩的梗就能窺見一斑。

看視頻，我只用臥龍寺App

干脆改名叫臥li臥li算了

B站只有兩種視頻，臥龍寺和其他

......

隨意點(diǎn)開一條搬運(yùn)視頻，評(píng)論區(qū)里用戶關(guān)于內(nèi)容的討論熱情遠(yuǎn)不及UP主本身。玩梗集中于兩點(diǎn)：一是搬運(yùn)速度，2020年臥龍寺共投稿了21807條視頻。二是視頻的露出頻率，量大的基礎(chǔ)之上，經(jīng)官方推薦后經(jīng)常展現(xiàn)在用戶首頁(yè)，收割可觀的流量。

B站一哥老番茄，坐擁1375.3萬(wàn)粉絲，總播放數(shù)為15.3億。88.1萬(wàn)粉絲的臥龍寺，總播放數(shù)為22.7億。

頂流身后，同行者正越來(lái)越多。?；瑝?、林喵喵吖、陳師姬、大霓奈等等搬運(yùn)營(yíng)銷號(hào)通過(guò)批量搬運(yùn)的路數(shù)入侵用戶首頁(yè)，基本包攬了用戶在B站觀看的所有短視頻。

單就這幾人的播放量來(lái)看，大霓奈目前播放數(shù)13.9億，陳師姬播放數(shù)6億，林喵喵吖播放數(shù)3.6億，?；瑝Σシ艛?shù)1.8億。作為對(duì)比，2019年全網(wǎng)走紅的B站百大UP主老師好我叫何同學(xué)，播放數(shù)為1.6億。

2020年Q3財(cái)報(bào)顯示，B站當(dāng)季月均活躍UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)51%達(dá)170萬(wàn)。然而，從播放數(shù)據(jù)來(lái)看，B站實(shí)則被營(yíng)銷號(hào)攻陷。百萬(wàn)認(rèn)認(rèn)真真做內(nèi)容的UP主，流量遠(yuǎn)不及一個(gè)沒(méi)有感情的機(jī)器人營(yíng)銷號(hào)。

利益驅(qū)使，野蠻生長(zhǎng)

有流量就能變現(xiàn)，營(yíng)銷號(hào)前赴后繼，源頭動(dòng)力是有利可圖。

尤其是每當(dāng)平臺(tái)有相關(guān)激勵(lì)政策上線時(shí)，隨之都會(huì)迎來(lái)一波營(yíng)銷號(hào)爆發(fā)高潮。前幾年短視頻行業(yè)正處在風(fēng)口之上，為拉攏創(chuàng)作者、鼓勵(lì)內(nèi)容產(chǎn)出，平臺(tái)把比拼重點(diǎn)放在了資金補(bǔ)貼、流量扶持政策。秒拍10億人民幣補(bǔ)貼短視頻創(chuàng)作者，微視拿出30億元補(bǔ)貼總額度，抖音升級(jí)流量廣告分潤(rùn)策略，B站上線創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃等等。利用規(guī)則漏洞，營(yíng)銷號(hào)成為補(bǔ)貼的獲利者已不是新鮮事。

做過(guò)兩年MCN機(jī)構(gòu)的強(qiáng)哥表示，“機(jī)構(gòu)做營(yíng)銷號(hào)的賺錢模式無(wú)外乎接廣告、產(chǎn)品分銷、賣號(hào)這幾種。不管怎么賺錢，前期都要經(jīng)過(guò)養(yǎng)號(hào)的階段。就像臥龍寺一樣把粉絲量、流量做起來(lái)，后續(xù)商業(yè)變現(xiàn)才好開展。”

產(chǎn)品分銷方面，大霓奈的推廣櫥窗里目前上架了12款合作商品。廣告合作方面，根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)提供的信息，大霓奈植入報(bào)價(jià)參考為145820-182275元，臥龍寺為48312-60390元。

與變現(xiàn)能力形成鮮明對(duì)比的是營(yíng)銷號(hào)極低的搬運(yùn)成本，“按照更新速度和綜合表現(xiàn)，一眼就可以確定搬運(yùn)號(hào)不是人工在做”，強(qiáng)哥透露，“要么是AI，要么就是專門的養(yǎng)號(hào)機(jī)構(gòu)。短視頻營(yíng)銷號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)是全程自動(dòng)化操作，看視頻、扒視頻、剪視頻、發(fā)視頻一條龍，AI都能完成?！?/p>

“搬運(yùn)之后再批量處理，批量去水印，去片頭片尾，加自定義背景，鏡像翻轉(zhuǎn)，配音都可以，十幾秒就能處理好一條。還有人工智能神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自動(dòng)消重，消重就是避開平臺(tái)的原創(chuàng)保護(hù)審查，讓你搬運(yùn)的視頻也能標(biāo)原創(chuàng)，獲得平臺(tái)推薦和收入。”

而這樣一套AI軟件，定價(jià)只要5塊錢，并且老板保證“包教包會(huì)”。極低的成本讓營(yíng)銷號(hào)幾乎沒(méi)有入門門檻，真金白銀的高回報(bào)誘惑力十足，其生長(zhǎng)進(jìn)而更加野蠻。

平臺(tái)不打出頭鳥？

營(yíng)銷號(hào)過(guò)街，人人喊打。之于各大內(nèi)容平臺(tái)，這已是共識(shí)。

從人人網(wǎng)時(shí)代開始，營(yíng)銷號(hào)就一直存在于網(wǎng)絡(luò)世界。其危害性大家也早已熟知，影響平臺(tái)風(fēng)氣，拉低內(nèi)容質(zhì)量，侵害內(nèi)容生態(tài)......平臺(tái)與營(yíng)銷號(hào)，生來(lái)就是站在對(duì)立面。

營(yíng)銷號(hào)之于B站，負(fù)面影響也十分突出。

首先是對(duì)用戶體驗(yàn)的拉低。

長(zhǎng)期搬運(yùn)同類型內(nèi)容之外，營(yíng)銷號(hào)發(fā)布的內(nèi)容還存在另外一些顯著的共性，如粗糙低質(zhì)，畫質(zhì)模糊，內(nèi)容缺少實(shí)質(zhì)性營(yíng)養(yǎng)，其中部分視頻可能存在不良導(dǎo)向。此類內(nèi)容入侵平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，長(zhǎng)期占領(lǐng)用戶首頁(yè)，對(duì)應(yīng)的“變味兒”體驗(yàn)可想而知。

知乎“如何評(píng)價(jià)B站UP主臥龍寺”的視頻下就有網(wǎng)友表達(dá)了反感，在看到臥龍寺搬運(yùn)的一個(gè)掐頭去尾，不講清楚前因后果的夫妻打架暴力視頻，網(wǎng)友表示“真的觸及到我的底線了”

其次是對(duì)創(chuàng)作者積極性的打擊。用戶舉報(bào)可能因?yàn)椴豢捌鋽_，而同為UP主的創(chuàng)作者，舉報(bào)營(yíng)銷號(hào)更多是出于對(duì)平臺(tái)流量資源分配規(guī)則存在異議。

“不夸張地說(shuō)，首頁(yè)短視頻一半都是他的”，小文告訴熊出墨，作為B站深度用戶，她越來(lái)越感受到被臥龍寺支配的恐懼，“躲都躲不掉，有時(shí)候因?yàn)榉饷?、?biāo)題點(diǎn)開，看完才發(fā)現(xiàn)怎么又是臥龍寺?！?/p>

但與此同時(shí)，我們又切實(shí)看到，各平臺(tái)針對(duì)營(yíng)銷號(hào)的打擊行動(dòng)從未終止。

例如，去年五月份，國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)就集中開展了“網(wǎng)絡(luò)惡意營(yíng)銷賬號(hào)專項(xiàng)整治行動(dòng)”。騰訊內(nèi)容開放平臺(tái)發(fā)布公告，嚴(yán)打企鵝號(hào)平臺(tái)的營(yíng)銷號(hào)。百度對(duì)移動(dòng)生態(tài)旗下各產(chǎn)品，包括百度新聞、百家號(hào)、百度貼吧、好看視頻等，啟動(dòng)專項(xiàng)整治。頭條號(hào)也表示規(guī)范平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)頭條號(hào)賬號(hào)管理、內(nèi)容管理。

B站在上述行動(dòng)中也第一時(shí)間成立了專項(xiàng)整治小組，對(duì)平臺(tái)營(yíng)銷號(hào)進(jìn)行自查清理。上個(gè)月，嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)陳睿在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信大會(huì)上再次亮明平臺(tái)方嚴(yán)打營(yíng)銷號(hào)的態(tài)度。

陳睿表示，“B站堅(jiān)持內(nèi)容品質(zhì)導(dǎo)向，而非流量導(dǎo)向”，并且，平臺(tái)“每天會(huì)處理35萬(wàn)次的用戶舉報(bào)，我們一直在打擊營(yíng)銷號(hào)、打擊數(shù)據(jù)作弊等不良行為?！?/p>

鑒于此，營(yíng)銷號(hào)的負(fù)面影響不容忽視，平臺(tái)也在真刀真槍地給予痛擊?？煞闯５氖牵@么多桿槍，卻沒(méi)有一個(gè)槍口是對(duì)準(zhǔn)出頭鳥。

背后的玄機(jī)

事出反常必有因。

“粉絲多還不是因?yàn)槎荚诘戎窗徇\(yùn)沙雕視頻”，有用戶對(duì)吐槽營(yíng)銷號(hào)的評(píng)論給出駁稱，“不管是搬運(yùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有影響，坐等視頻送上門，省得到處去找了”。

言外之意，存在即合理，有人看就有人做，有人做就有人看，營(yíng)銷號(hào)的存在滿足著用戶需求。

“要是整個(gè)擼羊毛的賬號(hào)，流量比他們還嚇人”，強(qiáng)哥根據(jù)自己對(duì)行業(yè)的觀察表示，“精華內(nèi)容太少，需求始終存在。還有，為什么營(yíng)銷號(hào)喜歡搬運(yùn)沙雕、獵奇、擦邊的內(nèi)容，沒(méi)別的原因，就是因?yàn)橛腥藧?ài)看?！?/p>

此外，營(yíng)銷號(hào)的搬運(yùn)行為還涉及到侵權(quán)的問(wèn)題，侵權(quán)成本低為一眾營(yíng)銷號(hào)創(chuàng)造了更大的生存空間。“從先例來(lái)看，行業(yè)懲戒機(jī)制目前還不完善。搬運(yùn)外網(wǎng)視頻，國(guó)外YouTuber很難維權(quán)。搬運(yùn)國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)視頻，最多是舉報(bào)后平臺(tái)刪除內(nèi)容或封號(hào)處理。侵權(quán)成本高的話，營(yíng)銷號(hào)應(yīng)該會(huì)被訴訟到破產(chǎn)?！?/p>

前文提到，B站一名創(chuàng)作者曾向官方舉報(bào)。事實(shí)上，從B站視頻評(píng)論區(qū)、微博、知乎等地網(wǎng)友的發(fā)言來(lái)看，關(guān)于營(yíng)銷號(hào)的舉報(bào)、投訴不在少數(shù)。

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么這些出頭鳥至今未被封號(hào)，搬運(yùn)的視頻還屢屢被推上首頁(yè)？

坊間猜疑四起，其中較為流行的一種說(shuō)法是：“應(yīng)該有點(diǎn)官方背景”。并且，“B站不僅有臥龍寺這一個(gè)披著‘用戶’皮的‘官方’搬運(yùn)號(hào)”。

流言還是真相，交給時(shí)間解答。但是循著這個(gè)思路，從客觀事實(shí)中確實(shí)可以發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡。

例如，微博、抖音、快手也存在“臥龍寺”、“大霓奈”、“陳師姬”等相關(guān)的賬號(hào)，且頭像相仿。然而，在B站之外的任何平臺(tái)，他們都絲毫沒(méi)有以搬運(yùn)沖擊頂流的野心，發(fā)布的內(nèi)容寥寥無(wú)幾，這從側(cè)面證實(shí)了一眾營(yíng)銷大號(hào)對(duì)B站的專一。

根據(jù)Q3財(cái)報(bào)，UP主創(chuàng)作的PUGV內(nèi)容作為B站內(nèi)容生態(tài)的基石，當(dāng)季月均投稿量同比增長(zhǎng)79%達(dá)560萬(wàn)。值得注意的是，UP主原創(chuàng)視頻以中視頻為主，而營(yíng)銷號(hào)搬運(yùn)的基本全是短視頻，二者之間存在十分巧合的互補(bǔ)性。

B站方面稱第三季度PUGV內(nèi)容持續(xù)占據(jù)平臺(tái)整體播放量的91%，就前文列舉的營(yíng)銷號(hào)播放數(shù)在全站所占的比例可以初步推算，營(yíng)銷號(hào)輸出的內(nèi)容或許也被計(jì)算在內(nèi)。

營(yíng)銷號(hào)一己之力難以改變B站整體的內(nèi)容生態(tài)面貌，但具體對(duì)于小文這樣的用戶而言，首頁(yè)短視頻被營(yíng)銷號(hào)包攬，年度報(bào)告中成百上千次的播放數(shù)，事實(shí)性改變已經(jīng)發(fā)生。

辯證地看待這種變化，弊反映在前面提到的社區(qū)生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、用戶體驗(yàn)，利是利于B站與抖音、快手短視頻平臺(tái)對(duì)抗。

所以，平臺(tái)方在處理營(yíng)銷號(hào)這件事上，不是不封。而是，因?yàn)槟承┰?，已?jīng)攻陷平臺(tái)的營(yíng)銷號(hào)得以一直游走在封號(hào)的邊緣。

一場(chǎng)利弊博弈

從某些角度而言，平臺(tái)與營(yíng)銷號(hào)之間的關(guān)系并非完全對(duì)立，而是利弊博弈。

陳睿說(shuō)過(guò)，“短期的商業(yè)利益取決于它短期的流量最大化，長(zhǎng)期的價(jià)值一定是取決于一個(gè)平臺(tái)上有多少好內(nèi)容，所以我們堅(jiān)持給優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更多的流量，而不是追求短期平臺(tái)流量的最大化。”

顯然，現(xiàn)實(shí)與理想是相悖的。

太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，往前倒一倒互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史就能夠理解為何會(huì)出現(xiàn)這一局面。電商領(lǐng)域，高舉打假大旗的淘寶早期是怎樣崛起的？短視頻領(lǐng)域，多少人是因?yàn)楹胞?、社?huì)搖才知道的快手？社交領(lǐng)域，陌陌上線之初陌生人之間打招呼又都在聊些什么內(nèi)容？

默許假貨、喊麥的存在，平臺(tái)得以跑馬圈地，收割流量，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同理，為營(yíng)銷號(hào)開綠燈，平臺(tái)也能從中受益。

除了短視頻這一內(nèi)容形態(tài)的補(bǔ)齊，營(yíng)銷號(hào)的野蠻生長(zhǎng)還給平臺(tái)帶來(lái)了其他的意外收獲。比如，隨著內(nèi)容的搬運(yùn)，短視頻對(duì)用戶的吸引力將賦予B站更強(qiáng)的用戶粘性，前文所講日播放數(shù)排名前五中營(yíng)銷號(hào)占據(jù)三席就是佐證。

財(cái)報(bào)顯示，第三季度B站月活用戶同比增長(zhǎng)54%，達(dá)1.97億；用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)81分鐘。這其中營(yíng)銷號(hào)搬運(yùn)而來(lái)的內(nèi)容貢獻(xiàn)幾何無(wú)法確定，與此同時(shí)亦不能否認(rèn)其貢獻(xiàn)的客觀存在。

再舉一個(gè)例子。營(yíng)銷號(hào)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)搬運(yùn)內(nèi)容，依托自身影響力在B站內(nèi)為創(chuàng)作者引流，這與官方的流量扶持殊途同歸。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，UP主自來(lái)卷三木在入駐B站之前更多是把精力用于運(yùn)營(yíng)抖音。營(yíng)銷號(hào)把他的抖音視頻搬到B站，并獲得大量關(guān)注，完成了冷啟動(dòng)。隨后，自來(lái)卷三木便正式入駐B站，開始發(fā)布獨(dú)家內(nèi)容，通過(guò)官方引流兩個(gè)月時(shí)間即在B站積累百萬(wàn)粉絲。

平臺(tái)放行，用戶追隨，營(yíng)銷號(hào)瘋狂，高質(zhì)量?jī)?nèi)容社區(qū)里才長(zhǎng)出了臥龍寺、陳師姬、大霓奈等一朵朵奇葩。

造成今天這個(gè)局面，在座的各位都有責(zé)任，可誰(shuí)又會(huì)去較真？就像拼多多身陷假貨風(fēng)波時(shí)王興評(píng)論的那樣，“一堆人質(zhì)疑拼多多卻不質(zhì)疑淘寶是如何起家的，這已經(jīng)說(shuō)明我們這個(gè)社會(huì)是多么健忘。”

社會(huì)是健忘的，流量才是至上的。

本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)