“大家好，我是羅永浩”。

熟悉的身影和熟悉的開場白，但這次羅永浩不是站在熟悉的發(fā)布會上，而是吐槽大會總決賽的舞臺上。羅永浩的身份也從創(chuàng)始人變成了他笑著說出的中國四大帶貨天王的老四。

2020年4月1日，羅永浩在微博上寫著，今晚8點，直播間見。他高調簽約抖音，4月1號在751創(chuàng)意園區(qū)的一個房間里開啟了直播帶貨首秀，創(chuàng)造了兩小時破億，累計觀看人數(shù)超4800萬的直播帶貨新紀錄。

羅永浩坐在椅子上，對著屏幕介紹產品，這一次不是自家的手機而是品牌方的產品。他直播的目的很簡單，為了還錢。

雖然是為了還債，但直播對于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者羅永浩而言也是一次創(chuàng)業(yè)。直播對他來說，更像是一份事業(yè)，不是一時興起而是蓄謀已久。2020年的冬天，羅永浩陷入困境選擇給自己放個長假，這時身邊做電商的朋友不斷洗腦，講述直播電商的機遇，以及朋友發(fā)來一份又一份的商業(yè)報告。

三周后，羅永浩坐不住了。

在接受創(chuàng)事記的專訪時羅永浩表示，我被報告得出的結論說服了，所以我才決定做的。

為了盡早還清六億債務，羅永浩選擇了賺錢最快的直播行業(yè)，面對有人評價他是投機分子、理想主義消失時，他也坦然表示，“我欠著錢我不去搞賺錢最快的行業(yè)，難道我要去做回報周期長的嗎？”

時至今日，羅永浩直播已經(jīng)迎來一周年的紀念時刻。直播初期，他多次表示直播可能很賺錢公司也可能做的很大，但即便如此，也不會像錘子科技那樣，因為直播不是他的理想和熱愛的方向。一年后再來看這句話，羅永浩可能“打臉”了。在直播7個月后，他也坦然表示“直播帶給我巨大的滿足感?！?/p>

這一年，理想回歸現(xiàn)實，羅永浩在現(xiàn)實中又創(chuàng)造了一個理想。

逐步專業(yè)的羅永浩

4月1日晚八點。

羅永浩的第一場直播如期開始，習慣了發(fā)布會和觀眾互動的他，面對孤零零的攝像機很不自如。之前準備好的段子甚至都沒有發(fā)揮出來，直播便匆匆忙忙的結束了。從結果數(shù)據(jù)來看，這場直播總交易額達到了1.1億，累計4800萬觀看，賬號漲粉215萬。

但這場直播羅永浩可謂是手腳忙亂的。

不僅是羅永浩本人沒能適應主播的身份，他的團隊也沒適應。第一場直播，羅永浩就遇到小龍蝦品質問題，負面輿論增加使他的第二場直播人氣直線下降。

4月24日晚，羅永浩直播間工作人員接連失誤：先是口播將蝴蝶酥的優(yōu)惠報錯——送兩盒說成了送三盒，不久后 PPT 又出現(xiàn)失誤——售價23.9元的洗衣粉錯寫成9.9元。

羅永浩和他的團隊第一時間做出反應，認真對待售后問題，“馬上聯(lián)系廠商，第三盒的錢我們出?！薄熬桶凑?塊9成交，差多少都補足你們?！?/p>

這使得這次的直播收益直接損失一百多萬。5月1日晚，羅永浩的直播間又出事故了。直播尾聲的半價汽車耗費近40萬補貼，原本是當晚的壓軸大戲，但由于技術原因，鏈接始終沒有出現(xiàn)在直播頁面，在520帶貨的鮮花則因運輸問題導致公司賠償一百萬，事件甚至上了微博熱搜。

這時羅永浩直播間的彈幕也從羅永浩是最棒的變成了不滿，直指老羅直播間“有黑幕”。

初入直播一個月內，羅永浩七場直播就發(fā)生了五次翻車。

事故頻出難免和團隊脫不開關系，他向來喜歡用自己的親信部隊，一開始搭建的直播團隊，其中大量員工是從前錘子的舊部?！斑@和錘子最早期一樣，全是一群不懂行的人來做。

雖然不懂供應鏈和電商，但他們是一個好的產品經(jīng)理，他們的共識就是好的產品要經(jīng)過不斷的打磨和迭代。于是，每一次直播結束的凌晨，羅永浩都會組織復盤，及時更改優(yōu)化。

轉機出現(xiàn)在下半年。

在抖音減少流量扶持后，羅永浩的抖音直播流量出現(xiàn)了下滑。此后，羅永浩在選品、供應鏈、直播形式、直播場次等等方面做出了調整。

從早期選品往往選擇男性向產品，例如數(shù)碼產品、男士護膚品和主打“新奇特”的產品等轉變?yōu)榭诩t和女性化妝品占有的比例越來越大。同時在直播中羅永浩會“慫恿”自己的男觀眾買化妝品或者口紅給自己的女朋友或者老婆以免引起“家庭矛盾”。

最重要的是，這一年內羅永浩不僅登上了脫口秀大會的舞臺，還和綜藝《乘風破浪的姐姐》聯(lián)動。在微博上表示自己一口氣看到了凌晨，并把參賽女明星金晨邀請到直播間。這些動作慢慢地讓羅永浩收獲女粉，直播間不再只有男性消費者。

“我一直是被認為李誕出現(xiàn)之前中國最好的脫口秀演員”。

這些不斷出圈的動作和言論，經(jīng)過一年的沉淀，如今，羅永浩直播間女性用戶數(shù)量比例已接近四成。

副主播朱蕭木曾在接受采訪時表示：“我們做直播以后破圈很快，遠遠不是原來那幫男粉絲了，所以我們從10%到20%到30%是女性，一直在漲?！彼瑫r表示優(yōu)惠和口碑，是羅永浩直播間破圈和用戶粘性最大的秘訣。

而隨著直播業(yè)務愈發(fā)熟練和供應鏈愈發(fā)穩(wěn)定，羅永浩直播間從每周五直播一次，到如今可以做到一周兩播、一周三播。

每次賣酒時，有朱蕭木“酒人”身著侍酒師的服裝，登場Cosplay；賣旅游產品時，則是朱蕭木“導游師”揮著小旗站在椰林飄香的巨幕背景下展示旅游的愜意快樂。

這些都是為了加強直播時的角色設計和體驗式場景。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到今年3月24日，羅永浩合作品牌超過1300家，抖音直播GMV破31億。其中，21年1月的GMV達到6億，是20年4月開播首月的3倍。而羅永浩的抖音粉絲量由首播前的100萬人升至1666萬人。

去年12月，羅永浩也因直播帶貨成為“年度跨界人物”，而再次登上《時尚先生》封面。這也是他時隔十二年再次登上《時尚先生》。

他在用創(chuàng)業(yè)的思路做直播

外界經(jīng)常評價羅永浩為最懂營銷的人，但從羅永浩的經(jīng)歷來看，他應該是最懂創(chuàng)業(yè)的人。

在羅永浩的直播首秀中，他舉著亞克力PPT板上陣，幾個小時內口誤、翻車頻頻出錯，但自帶話題的羅永浩還是創(chuàng)造了直播帶貨的新紀錄。直播結束后有人說他消費情懷，不專業(yè)且業(yè)余的評價鋪天蓋地。

看到負面評論不斷上升時，羅永浩發(fā)聲：“我認為我們有一萬個地方做得不夠好，第二場應該會改掉8000個左右的問題?！?/p>

第二場的直播中，羅永浩在介紹產品時也不再是簡單的舉起紙板，而是在屏幕上做出產品簡介。各個環(huán)節(jié)都在不斷優(yōu)化，羅永浩的團隊也回憶道，那是一段相當煎熬的過程。

不同于其他主播，羅永浩的直播間更像個演播廳，足夠大距離足夠遠，布景燈光攝影都是按照演播廳的感覺去布置的。慢慢地一切走上了正規(guī)，在不斷試錯中找尋最適合羅永浩的直播方式。

羅永浩是一名創(chuàng)業(yè)者，他的團隊也是一個創(chuàng)業(yè)團隊。

羅永浩曾表示，“交個朋友科技不會止步賣貨，止步MCN機構”。

他的團隊深知，不能靠老羅一人撐起整個直播流量。雖然老羅要求一周播七場，但羅永浩的團隊仍認為，要花精力在復制主播上，可以培養(yǎng)十幾個藝人頂他一個。于是，從羅永浩獨扛直播間流量大旗，變成了一群人扛著旗幟。

這一群人中體現(xiàn)了交個朋友的擴張版圖，對內也對外。

目前交個朋友旗下簽約主播分為三大格局，以戚薇、李誕、杜海濤為代表的明星主播，和外部簽約的張大琪、安甜等主播，以及內部孵化的朱蕭木、黃賀、李正等主播，共簽約20余人。交個朋友的MCN業(yè)務成為了，簽約明星主播，孵化中腰部主播。同時，星野未來為主體的供應鏈業(yè)務，為羅永浩以及其他明星主播提供貨源。

在培養(yǎng)新人方面，羅永浩即開過學校又做過新教師的選拔培訓，這些經(jīng)歷都對他現(xiàn)在培養(yǎng)信任提供了幫助。羅永浩團隊曾透露，很多人選都是他看短視頻時發(fā)現(xiàn)的。而人選的標準則是補齊羅永浩的帶貨短板，比如女性主播賣美妝類產品會比羅永浩更具有可信度，男性主播要更善于研究。

“我們本質上是把它當成是個嚴肅的事業(yè)在做，所以從一開始雖然獲得了那么好的條件和資源的紅利，還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰地不斷改善自己。”在接受娛樂資本論的專訪時羅永浩表示。

從團隊版圖的擴張，到不斷打磨直播，再到老羅的心態(tài)。無一不顯示出，羅永浩是認認真真把直播當作一次創(chuàng)業(yè)。在這次創(chuàng)業(yè)中，他和對手之間不再存在體量上的巨大差異，相反在直播中他更具備先天的流量優(yōu)勢。

如果說，在創(chuàng)立錘子科技時，和對手差距巨大還在不斷努力的老羅被稱為理想主義者。哪在具有優(yōu)勢的行業(yè)中做出一點成績，并將成績不斷放大，又何嘗不是在更務實的心態(tài)下去創(chuàng)造理想呢？

從理想主義到務實主義

在做主播之前，羅永浩還有其他更多的身份：“網(wǎng)紅”、英語老師、牛博網(wǎng)總裁、培訓學校校長、自由作家、錘子科技創(chuàng)始人，在多種身份里，羅永浩的“理想主義”一直貫穿始終。

在做英語老師期間，羅永浩就因充滿理想主義的“老羅語錄”出圈，羅永浩身邊的朋友和粉絲都曾建議他做檔脫口秀節(jié)目或者干脆說書，“羅永浩在口才上的天賦像老天爺專門賞飯吃的。”

但商業(yè)世界不相信 “理想主義”。

2016年下半年起，錘子科技的發(fā)展每況愈下，最終無奈失敗收場。而直播帶貨的這一次創(chuàng)業(yè)，羅永浩不再是為了他的理想，更現(xiàn)實的是，他需要還債。

2018年6月，錘子科技資金鏈斷裂。工廠停工的過程中，逐漸出現(xiàn)了大批呆滯物料——財務公布的債務達到六億。為了盡快還上這6個億。羅永浩做起曾經(jīng)不屑一顧的“靠嘴吃飯”的事，他選擇了2020最大的風口——直播帶貨。

這次創(chuàng)業(yè)，羅永浩每周工作105個小時，相當于每天至少工作15個小時，7天不休。

在每次直播結束后，羅永浩一直堅持復盤會，將直播中暴露的問題提出解決方案，包括選品、商品價格、服務、售后等每一個環(huán)節(jié)，并整理成章程。

羅永浩也一改往日的“一言堂”。

曾經(jīng)的同事對羅永浩評價：“他在做企業(yè)這件事上這么難以改變，這么固執(zhí)?！倍缃?，直播改變了羅永浩，他身上的固執(zhí)正在逐漸軟化。用更平和的情緒對待身邊的人。也不再像此前一樣只關注自己對產品的需求，而是更多考慮用戶的體驗。

比如對于一些羅永浩個人喜好上不對味，但擁有特定受眾的產品，他的接受度很寬?！袄缫恍┨囟òb的禮品酒，如果酒本身做得不錯，并且對人群是有吸引力的，我并不介意賣這些東西。我不會覺得我推這些有什么心理障礙，因為我并不需要通過避免這些，來維護我所謂的品味”。

而面對曾經(jīng)放言要“收購不可避免地走向衰落的蘋果”，羅永浩也拿出了更務實的心態(tài)，多次在直播間帶貨蘋果手機。在一次半價賣蘋果平板電腦時，羅永浩在直播間調侃到“我知道它的參數(shù)，我只是離開行業(yè)一年而已”。說罷，手中的平板電腦不小心摔在了桌子上。
在外人看來，直播間里的羅永浩雖然依然風趣幽默，但不再鋒芒畢露，羅永浩學會了克制。

這一年，羅永浩對直播本身也產生了新的理解。過去，羅永浩覺得直播從業(yè)人員在方法上是粗糙的，如今，他認為直播是具有價值的。

“一切創(chuàng)造價值的工作都會讓我有興趣，而現(xiàn)在賣貨賣得很開心，我算著它的收入，算著它什么時候能幫我還完債務，算著它后續(xù)的可能商業(yè)前景，每天都很開心。”接受福布斯中國專訪時羅永浩表示。

根據(jù)“交個朋友”的消息，4月1日晚，羅永浩將在抖音賬號直播間開啟老羅首檔聊天室系列直播，邀請蔡康永、李誕、楊笠、呼蘭等做客?？梢?，一年以后，羅永浩的直播間正在形成自己的風格，羅永浩也更加從容選擇不同的形式。

這一年，羅永浩在直播里獲得了巨大的滿足感，但他也坦言直播不是他的理想。

烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號獵云網(wǎng) ID：ilieyun，作者 ：呂鑫燚、盛佳瑩