蘇寧公布618期間手機付款金額同比增長105.17%，6月1-18日期間，線上手機品牌銷量前幾名分別為蘋果、小米、真我、OPPO、vivo等。京東618終極戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，小米奪得銷量累計第一，realme真我手機銷量同比增長30倍。此外，在京東618期間，OPPO手機成交額同比增長160%，一加手機也取得了成交額同比增長超150%的不俗戰(zhàn)績。各國貨手機大牌亮眼的戰(zhàn)績足以說明，京東618不僅僅是手機品牌逐鹿的主陣地，也一直是各品牌的最大增量場。

618期間，倪叔寫了不少手機品牌，每個品牌都有值得驕傲的價值，一個欣喜之處在于：大家雖然同處一個賽道，但其實做的事情并不完全一樣。而差異化，正是最好的價值。

所以，一個問題來了，人人都在說自己賣爆618，究竟什么爆才是真的爆？或者說，哪種爆發(fā)力更有價值：是單指銷量的PK嗎？還是其他的東西？

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人人賣爆618，什么爆才是真的爆？

還是先說市場表現(xiàn)，這畢竟是最有說服力的東西。

復(fù)盤整個618期間，有一個手機品牌實現(xiàn)了強勢增長。全品類線上銷量同比增長超125%，天貓官方旗艦店618當(dāng)天銷售額破億，蘇寧618當(dāng)天手機品牌銷量TOP3，京東官方旗艦店618當(dāng)天銷售額同比增長150%。其中定位中高端的一個系列產(chǎn)品，618期間同比銷量提升400%。

這個品牌就是OPPO，銷量提升400%的中高端系列是其旗下的Reno數(shù)字系列，包括全新發(fā)布的OPPOReno6系列。

然而4倍增量的背后已是不俗的底量：去年618期間，Reno4系列的熱銷就拉動了5G手機銷量，隨后持續(xù)的熱銷也將Reno4系列推上當(dāng)年的5G爆款機型，CounterpointResearch發(fā)布9月全球5G手機榜單，OPPOReno4排名第七。

延續(xù)Reno4的口碑，Reno5系列在銷量上也實現(xiàn)了進(jìn)一步超越，首銷10分鐘全網(wǎng)銷售人破億，開售4小時天貓平臺破億，同時拿下在2020年第51周當(dāng)周銷量冠軍，國內(nèi)市占率飆升至22%。這樣看來，Reno系列無疑是當(dāng)前OPPO旗下最成功的爆款產(chǎn)品，有量且有向上增長的勢能。

雖然銷量表現(xiàn)只是表面現(xiàn)象，但每一個持續(xù)增長銷量的背后無疑都有一條越走越清晰的路徑，人們關(guān)注增量的本質(zhì)更在于背后那條進(jìn)階的路徑，那才是對于整個手機行業(yè)最有價值的東西。

回顧Reno系列的進(jìn)階路徑，不難看出這個產(chǎn)品系列三年六代更迭，最為顯性的一點是Reno系列一直在準(zhǔn)確洞察年輕人，透過對年輕消費者需求洞察的進(jìn)一步深入與聚焦，實現(xiàn)產(chǎn)品的核心能力越做越突出。

比如Reno初代驚艷的全景屏設(shè)計、“鯊魚鰭”前置攝像頭設(shè)計、搭載10倍混合光學(xué)變焦技術(shù)等，這些創(chuàng)新的嘗試也奠定了Reno系列為年輕用戶創(chuàng)新的基調(diào)。

而在隨即推出Reno2，則看到了OPPO著眼5G時代到來的變化與用戶需求的思考，從諸多創(chuàng)新的嘗試中迅速抓住了“手機視頻”這一新賽道，推出了如UltraSteady視頻超級防抖技術(shù)，融合光學(xué)防抖與電子防抖的HIS混合防抖技術(shù)，外加超高靈敏度陀螺儀，讓視頻拍攝防抖效果達(dá)到了全新的高度。

到了Reno3系列，視頻防抖的效果也在持續(xù)地提升，同時在5G普及初期，將外觀設(shè)計瞄準(zhǔn)輕薄，重量171g，機身厚度7.7mm，成為當(dāng)時最輕薄的5G手機產(chǎn)品系列，OPPO并沒有因為5G，就放棄了年輕人所重視的輕薄與潮流外觀設(shè)計，產(chǎn)品一經(jīng)推出，隨即刷新了行業(yè)的產(chǎn)品思路。

而到了Reno4系列，Reno系列的產(chǎn)品風(fēng)格基本確定：輕薄高顏值和性能兼具，拍攝能力進(jìn)一步加強，以優(yōu)秀的性能作為基礎(chǔ)，加上潛心研究的算法，輸出了穩(wěn)定可靠的夜景照片以及視頻。

Reno5系列中，新一代的“星鉆2.0”工藝搭載星河入夢配色，AI煥采美顏的加入更是創(chuàng)新性的實現(xiàn)滿足千人千面的視頻美顏，在增加皮膚細(xì)節(jié)的同時營造出自然霧面的效果。

最新的Reno6系列，除了繼續(xù)深耕人像視頻和潮流外觀的基礎(chǔ)上，更加將目光瞄準(zhǔn)了當(dāng)下年輕人的游戲生活方式，當(dāng)游戲已經(jīng)從極客群體走向年輕大眾，Reno也在第六代產(chǎn)品上注入了全新的大眾游戲?qū)傩浴?/p>

不難看出Reno系列的進(jìn)化路徑有跡可循，影像方面從聚焦手機視頻賽道到今天立足人像視頻；顏值上一面守住輕薄，一面憑借晶鉆工藝打出系列感；性能上從強調(diào)流暢到注入大眾游戲體驗，到Reno6系列這一代，Reno系列已經(jīng)呈現(xiàn)了非常鮮明的印記，聚焦顏值、人像視頻、大眾游戲三大核心賽道。

從這些漸進(jìn)式的創(chuàng)新升級中，可以看出戰(zhàn)略節(jié)奏很重要。而找到戰(zhàn)略節(jié)奏，本質(zhì)上是不斷深入用戶需求，明確產(chǎn)品線到底要往哪里打，同一系列下的每一款產(chǎn)品打得又是哪個具體的痛點。

5G視頻時代，年輕用戶用視頻記錄生活、表達(dá)自我，分享也越來越成為他們的剛需，視頻體驗必須足夠細(xì)膩、個性、精準(zhǔn)，這是Reno扎根人像視頻的初衷。再比如逐漸走向大眾的游戲體驗，這取決于今天的年輕用戶越來越把游戲從單純的“玩”變?yōu)橐环N社交和生活方式，這也是并不以極致性能為標(biāo)簽的Reno的合理嘗試。

所有這一切，都建立在廠商是如何看待用戶這一基礎(chǔ)上的。中高端手機是在平視用戶的同時再進(jìn)行個性化需求上的痛點打擊，所有的驅(qū)動力都來自讀懂用戶，超預(yù)期地透過產(chǎn)品完成對痛點的覆蓋。

所以我們說表面銷量數(shù)據(jù)背后，其實是更值得全行業(yè)吸取學(xué)習(xí)的價值，就在這里。如果只是拎出來產(chǎn)品說它的硬件怎么怎么牛，意義不大，指向性也不明確，對于有志于做中高端產(chǎn)品的廠商來說，將消費者洞察細(xì)化到產(chǎn)品的突出能力上，品牌和產(chǎn)品的魅力就會持續(xù)上揚。

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不只是營銷的勝利，更是核心能力的勝利

OPPO這個品牌一直以來以極強的市場能力著稱，但事實上，營銷只是品牌最外露的部分，深藏在品牌背后的核心能力同樣重要。

因此，爆款一定不只是營銷的勝利，本質(zhì)上更是核心能力的勝利。這給所有安卓陣營的競爭者們提出了全新的命題：大家都以為營銷是一個品牌僅有的價值，市場卻反饋了真實的感受，是優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗高度匹配了突出的營銷能力，共同制造了品牌的最終勝利。

以本次618期間推出的Reno6系列為例，看看它是如何體現(xiàn)這種核心能力的。

在人像視頻體驗上，正是因為洞察到了視頻時代的變化、年輕用戶的人像視頻需求，因此OPPOReno6系列聚焦在顏值、人像視頻的創(chuàng)新提升方面，帶來了“AI煥采美妝”和“煥采光斑人像”兩大功能。而這樣的技術(shù)不僅僅以硬件為承載，更深入到底層AI算法的探索，以煥采光斑人像功能為例，這背后是OPPO引入了三重AI模型進(jìn)行后處理，包括了AI人體檢測與追蹤、AI人體與背景分離以及AI景深仿真技術(shù)。三種AI模型共計使用了超過千萬級的AI訓(xùn)練圖庫，因而才能達(dá)到精準(zhǔn)的識別人體輪廓，并實現(xiàn)人體與背景的實時分離、背景光源實時虛化形成自然光斑的效果。

游戲體驗上，OPPOReno6系列的方向是大眾游戲，強調(diào)的是基于游戲社交化的洞察，以硬件保障體驗下限，以軟件提升體驗上限，讓用戶一起玩更好玩。

可以看到這次Reno6系列在全系芯片提升的同時，也引入“無級穩(wěn)幀”這樣的技術(shù)，是通過AI算法優(yōu)化處理器負(fù)載，實現(xiàn)畫面的穩(wěn)幀輸出。而“超級閃電啟動”則在游戲快速啟動的基礎(chǔ)上新增了游戲預(yù)下載和后臺更新的功能，這個功能則基于與游戲廠商的聯(lián)合開發(fā)實現(xiàn)，所以產(chǎn)品的核心能力已經(jīng)不再是“硬件組合技”，而進(jìn)一步延伸到更底層的算法和廠商之間聯(lián)合共創(chuàng)等，也正是基于這樣的能力，OPPOReno6 Pro通過了PEL賽事實驗室賽事環(huán)境測試，OPPOReno6 Pro+成為了新一代PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽賽事指定用機。

在OPPOReno6系列的這些體驗背后，體現(xiàn)的正是品牌的核心，也就是OPPO對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力，主要體現(xiàn)在穩(wěn)供應(yīng)、升渠道、重服務(wù)。

供應(yīng)鏈方面，按照OPPO中國區(qū)總裁劉波的說法，產(chǎn)品創(chuàng)新背后，不僅僅是用戶洞察能力，更重要的是創(chuàng)新性的落地方式，以及與供應(yīng)鏈企業(yè)的聯(lián)合開發(fā)。這也是與單純供應(yīng)鏈“拿來主義”的最本質(zhì)區(qū)別，重在“共同為用戶、為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值”。

渠道方面，2021年OPPO在全國渠道啟動全面升維，關(guān)鍵詞主要為：一二線市場、高端用戶群、渠道提質(zhì)增效，比如保證核心客戶貨源、核心大客戶提供定期對接業(yè)務(wù)需求，以及重點加速OES（OPPO市級授權(quán)體驗店）全國布局等策略“組合拳”，目標(biāo)全面加強渠道面對新技術(shù)變革、疫情沖擊與市場格局轉(zhuǎn)變的應(yīng)對能力。

服務(wù)方面，Reno系列的很多創(chuàng)新都是產(chǎn)品經(jīng)理深入全國幾十個城市深入調(diào)研得出的結(jié)果，用戶有時不知道想要什么，但知道喜歡什么。所以深入用戶中，將洞察轉(zhuǎn)化為服務(wù)用戶的價值再輸出給市場，體現(xiàn)了Reno極致的用戶服務(wù)精神。

這解釋了為什么OPPOReno6系列的銷量一代高過一代，背后正是堅持核心價值的長期主義，哪怕是下一次針對新的用戶痛點推出的新產(chǎn)品系列，底層邏輯依舊不會變。

這個底層邏輯有兩層含義：第一層是清楚地知道自己服務(wù)于誰，即從用戶的深刻洞察入手做產(chǎn)品，第二層則是清楚地知道自己拿什么來服務(wù)，這背后是OPPO做手機十年積累的基礎(chǔ)能力?？偨Y(jié)起來就是一句話，不僅要看得準(zhǔn)，更要做得穩(wěn)。

由此可見，今天整個手機行業(yè)的競爭，是在一個全新的基礎(chǔ)上開展的。這個基礎(chǔ)并不取決于品牌能看得多高，而是取決于它扎得多深。從這個角度而言，大眾對于OPPO的品牌認(rèn)知也已經(jīng)到了一個升華點：突出的營銷能力讓這個品牌被更多人所知，深厚的核心能力與持續(xù)的用戶洞察則會讓更多人從知道轉(zhuǎn)化為品牌用戶。

這是長期主義的回報，更是對那些懂得為用戶創(chuàng)造精確價值的品牌的回報。

結(jié)語：從某個角度看，618手機大戰(zhàn)沒有絕對的贏家，但是爆款的產(chǎn)品讓我們看到了一些新的啟示。

競爭是市場永恒的主題，你打性價比，我也打性價比，但產(chǎn)品出來就是有人大賣，有人遇冷。你說要走高端，我也走高端，產(chǎn)品出來誰真的高端，體驗和口碑說了算。所以，看出來拼得是什么了吧？不是怎么說，而是怎么做。做得好的品牌，規(guī)模會越來越大，但產(chǎn)品反而會越做越精細(xì)，越來越聚焦在那些不容易察覺的潛在需求上，然而這樣的需求其實往往是核心需求。

尤其是中高端手機，做得好的品牌，一定是在水平線之上，把一個個痛點單拿出來集中攻堅，而不是把所有功能都無限堆砌在一款產(chǎn)品身上。Reno系列的進(jìn)階恰好就是對這一“不唯參數(shù)、重體驗”理論的最好詮釋。